[年报]大博医疗(002901):2024年年度报告摘要
大博医疗科技股份有限公司2024年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定 媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 √ 不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 √ 适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 √ 否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司实施利润分配方案时股权登记日的总股本剔除已回购股份为基数， 向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 √ 不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（一）主营业务 公司主营业务系医用高值耗材的生产、研发与销售，主要产品包括骨科创伤类植入耗材、脊柱类植入耗材、关节类植 入耗材、运动医学及神经外科类植入耗材、微创外科类耗材、口腔种植类植入耗材等，报告期公司主营业务未发生重大变 化。 （二）主要产品及其用途
2、公司主要产品用途如下： （1）创伤类植入耗材产品：主要用于成人及儿童上、下肢、骨盆、髋部、手部及足踝等部位的病理性、创伤性骨折修 复或矫形需要等的外科治疗。产品包括髓内钉、金属接骨板及骨针、螺钉等内固定系统及外固定支架等； （2）脊柱类植入耗材产品：主要用于由创伤、退变、畸形或其他病理原因造成的各类脊柱疾患的外科治疗。产品包括 椎弓根螺钉系统、脊柱接骨板系统、椎间融合器、椎体成形系列等各类脊柱内固定装置； （3）神经外科类植入耗材产品：主要用于颅骨骨块固定或缺损修复、颌面部骨折或矫形截骨固定术等外科治疗。产品 包括颌面钛网、颌面接骨板、颅骨钛网、颅骨接骨板及螺钉等内固定系统； （4）关节类植入耗材产品：主要用于骨性关节炎、类风湿性关节炎和股骨头坏死等关节疾病的治疗。产品包括人工髋 关节系统、人工膝关节系统等； （5）运动医学类植入耗材产品：用于关节韧带损伤修复及重建和骨科内固定。产品包括不可吸收带线锚钉、带袢钛板 等； （6）口腔种植类植入耗材产品：主要用于修复牙齿缺失，产品包括种植体系统等。 （7）微创外科类产品：主要在微创手术中建立器械通道以及提供微创手术的装置。产品包括一次性腹腔镜穿刺器系列、 一次性多通道单孔腔镜穿刺器系列、一次性微创筋膜闭合器系列等系列产品； （8）其它产品：手术工具器械及敷料等，其中手术工具器械是公司所销售的各类医用高值耗材的专用配套手术工具， 除了与医用高值耗材产品配套销售外，部分手术工具器械也采用了外借的形式供予经销商。 （三）经营模式 报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。 1、采购模式 （1）公司采购管理制度 为保证采购物资的质量、规范采购行为，公司制定了完善的采购管理制度，规定了公司物资采购的审批决策程序、采 购流程、采购部的职责和专业要求等，并根据公司运营的实际情况及时修订。 （2）采购计划的制定 公司采购部在每年年初与销售部门及总生办讨论确定年度预计销售量，根据年度销售预测产品数量后确定采购计划， 并由系统提交采购申请，经过批准后交由采购部根据生产进度，安排采购人员从合格供应商处采购。整个采购过程实现无 纸化办公，以达流程可视能追踪，过程可监管。 （3）供应商的选择 公司要求所有供应商提供国家法律法规所要求的三证，针对国外供应商要求提供相关体系资质。针对主要原材料供应 商，采购部根据开发部批准的相关技术参数资料或图纸寻找有资质能力的供应商。供应商要求通过ISO9001/ISO13485质量 体系认证，并拥有生产许可证或生产备案书。采购部每月组织品管部、总生办、开发部对当月进行交易的供货方进行月度 评价，选出合格的供应商并对供应商进行有效管控。 （4）采购价格的确定 采购部门根据批准的采购计划组织询价、议价，采购部遵循“质量第一、价格第二，同等价格择质优者，同等质量择 价低者”的采购原则签订采购合同。任何价格的变动采购员均需要申请系统调整，根据公司规定的审批权限，完成审核后 自动上传系统记录。以确保采购流程可视，成本及风险可控。 （5）原材料的追溯 公司与供应商签订带有采购单号的原材料采购合同，其中明确采购产品的名称、规格、型号、数量、价格、技术要求、 结算方式、包装方式及违约责任等。原材料供应商送货时必须附上第三方质检报告书，公司原则上要求质检报告书上体现 采购单号。原材料到货后，原材料仓库填写原材料送检单至品管部，验收合格的原材料由仓库办理入库手续。每批次原材 料到货时，仓库会形成一个原材料的来料验证号，系统中同时也会录入原材料的来料验证号，不同规格、到货日期、供应 商、批次均有不同的来料验证号。 2、生产模式 公司的生产模式是以市场需求为导向，同时满足临床服务的及时性与多样化需求而制定计划的生产模式。公司市场部、 销售部在第三季度开始根据近一年销售情况结合市场趋势、新品推广计划和建库计划预测下一年销售数量和备库计划下达 给供应链，再由供应链制定生产计划和物料需求计划，提供给总生办、采购、品管等相关部门。 （1）生产计划管理 公司供应链管理部根据年度销售计划确定年度框架生产计划，并根据该年度计划先行采购一些周期较长的原材料以备 生产，同时生成框架性月度生产计划。在执行月度生产计划时，公司会根据ERP系统更新安全库存、生产周期、经济批量等 主数据，再运行MRP全局计划，根据MRP运行结果制定外购件交货计划、产能负荷计划，然后总生办根据产能负荷计划确定 固定机台数量，生产部调整人员数量。总生办根据库存变化情况从ERP系统中逐一投放生产工单。在日常生产中，公司总生 办根据主要生产车间月度计划，结合各道物料供给、车间实际情况制定主要生产车间三天滚动计划及其它车间排定日计划、 月计划，由生产管理人员直接下达各车间。 （2）生产流程及制造过程管理 生产过程严格按照《质量手册》《生产过程控制程序》《产品防护和交付控制程序》等作业文件的要求进行操作，并 形成各项生产记录文档。成品完工后由品管部检验员工进行出厂前最终检验，检验合格后由生产部办理入库。生产过程的 监视和测量装置由品管部根据《监视和测量装置管理控制程序》进行定期计量和核准控制，确保产品监视过程合法、正确， 计量器具有效使用。生产设备的使用和管理按照《生产设备管理程序》进行控制，建立设备档案，对设备进行定期验证和 运行确认对设备制定相关操作维护规程。 （3）生产人员及环境卫生管理 生产各岗位人员入职时经过人力资源部组织的各项管理制度培训后，再经过包括品质、技术、设备操作等在岗培训， 经考核合格后方可正式上岗。对关键工序各特殊岗位人员还要经过关键工序或特殊过程生产的相关培训并取得上岗证后方 可上岗。公司的生产环境由生产部统筹安排，各职能部门配合实施并负责管理和保持，保证现场严格依5S制度进行有效管 理、执行。涉及到生产环境相关要求的环境控制按公司《生产部车间管理办法》《工作环境控制程序》《洁净室环境监测 规程》《洁净室管理规程》《洁净室物流规范》等相关管理制度执行，确保生产过程中的每一个环节中，人员、设备、物 料流转等因素不影响生产环境和产品质量。 3、销售模式 公司采用的销售模式是经销为主及部分配送商模式。 经销模式下，存在向经销商进行买断式和代销两种销售模式，产品通过经销商销售给终端用户。在经销模式下，公司 按经销商的采购订单进行发货，公司在经销商验货并签收或取得代销清单后确认收入实现。配送商模式，在福建、陕西等 执行耗材两票制区域采用配送商模式，公司直接向配送商进行销售，由公司聘请第三方服务商提供物流辅助、手术跟台等 专业服务，在配送商模式下，公司与配送商签订供货合同，配送商向终端医院销售，并向公司支付货款。产品在终端医院 实际使用后与公司进行结算并确认收入。 为集中销售力量、强化营销功能，公司组建了营销运营中心，下设有各销售事业部、市场部、订单管理部、综合事务 部等部门，公司拥有超过1100名的销售人员和业务支持人员。其中，销售部负责招商及经销商的维护工作；市场部负责培 训及技术推广等学术支持；订单管理部负责日常订货及定期对客户进行回访并接受各方面的信息反馈等相关事宜的处理； 综合事务部参与经销商管理并负责市场投标等相关事宜。公司在全国主要区域自建多个营销配送网点，并和战略合作伙伴 建立了多个物流配送服务中心，连同各地经销商一起建立起完善的营销网络，销售已覆盖除港澳台外的全国所有地区及部 分海外地区。 （1）经销商管理制度 公司采取分区管理、医院授权的经销商管理模式。公司通过对经销商的资质、经营业绩、市场开拓能力和信用等级等 方面进行考察、评价及筛选，确定不同地区的经销商及其经销范围，并与之签订经销协议或借用协议，明确销售指标，并 对其负责的某一区域或者某些医院逐一授权，以维护市场的规范性和稳定性。在产品销售过程中，市级以上招标由公司直 接投标，中标后由公司选定配送商（经销商），由配送商（经销商）向医院供货。在具体的合作中，公司会通过产品培训、 技术支持、学术会议、市场活动等方面给予经销商支持，同时也会在经销商资格、渠道控制上对经销商进行监督和管理。 公司一方面不断吸引有实力的经销商加盟，一方面扶持和培育有潜力的经销商共同开拓市场，公司会定期对经销商的业绩 进行综合评定，优胜劣汰，并根据市场需求对授权区域及医院进行调整，以合理利用资源。公司本着互惠互利合作共赢的 原则，和经销商建立长期稳定的合作关系。 （2）市场推广 公司市场部或委托第三方推广服务商负责培训、学术推广、服务跟踪、技术支持等工作，结合“招进来、走出去”的 模式，全方位推广公司产品。首先，公司每年定期组织经销商培训会，由专业的培训师为广大经销商进行产品、器械操作 等方面的培训，以更好的为临床医生提供服务。其次，公司注重与医生之间的互动，定期拜访有丰富手术经验的医生，向 其了解公司产品的实际使用状况并加以设计和改进；并与医院合作举办学术培训活动，由临床经验丰富的资深医生进行授 课及培训。此外，公司还积极参与由医院或其它医疗器械专业机构组织的医疗会议和研讨会，促进临床医生之间的相互交 流和学习。公司产品的市场推广活动有效地推动了公司品牌知名度，也提高了患者和医生的认知度，对公司产品的市场开 拓工作有着积极的促进作用。 （四）报告期公司经营情况分析 2024年度，随着骨科耗材集采政策陆续落地执行，公司积极调整经营策略，骨科产品线逐步企稳回升。在巩固骨科植 入耗材领域领先优势的同时，继续大力拓展非骨科耗材品类业务，公司微创外科、齿科、神经外科等产品线均实现较好增 长。报告期内，公司实现营业收入2,135,559,372.81元，同比增长39.29%；实现归属于上市公司股东的净利润356,803,430.03元，同比增长505.16%；扣非后净利润285,403,513.61元，同比增长2,603.93%；实现经营活动产生的现金 流量净额442,300,420.61元，同比增长498.58%；公司期末总资产4,418,929,603.41元，较期初下降4.76%。报告期公司整 体毛利率为68.75%，基本每股收益0.86元。 报告期内，公司聚焦主业发展，扎实推进各项经营管理工作，努力提升经营质效，提高企业核心竞争力，不断加强公 司内在价值。 （1）聚焦主业发展，提升经营质效。 在集采常态化和制度化的背景下，公司聚焦主业发展，通过加强创新研发、持续优化服务、拓宽销售渠道等举措，持 续推进医用高值耗材领域多产品线共同发展，努力提升经营质效。报告期公司各核心产品线营业收入均实现较好增长。其 中，公司创伤类产品实现营业收入821,089,716.38元，同比增长43.45%；脊柱类产品实现营业收入388,283,867.60元，同 比增长36.88%；微创外科类产品实现营业收入362,666,184.21元，同比增长26.52%；关节类产品实现营业收入189,329,404.51元，同比增长21.11%；神经外科类产品实现营业收入102,906,109.01元，同比增长26.29%；齿科类产品实 现营业收入67,020,004.58元，同比增长28.25%。 （2）深化海外布局，加速国际业务进程。 近年来，得益于公司产品力、品牌力、渠道力及服务力的提升与发展，公司与海外客户构建起良好的信任与合作关系， 公司海外业务持续深入。在国际市场，公司产品已远销至澳大利亚、乌克兰、智利等60多个国家和地区，连续多年出口额 在国内骨科行业排名前列，公司境外业务营业收入逐年提升。报告期内，公司境外业务实现营业收入216,939,601.04元。 公司一直高度重视海外市场的开拓与发展，未来将紧抓海外市场需求，抢抓机遇，加速国际业务进程，努力实现海外业务 新突破，为公司提供外延性的增长动力。 （3）以投资者为本，注重股东回报。 2024年6月，公司实施了2023年度权益分配，以实施权益分派股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金 红利人民币2.5元(含税)，合计派送现金人民币约1.04亿元，占2023年度归属于上市公司股东的净利润比例为175.51%。公 司坚持以投资者为本，始终高度重视股东回报。2025年度，公司进一步加大现金分红力度，与广大股东积极共享公司经营 成果。2025年4月22日，公司第三届董事会第十六次会议审议通过《2024年度利润分配预案》，在符合利润分配政策、保证 公司正常经营和长远发展的前提下，基于对公司稳健经营和可持续发展的信心，结合公司2024年度经营业绩、盈利水平和 整体财务状况，为积极回报公司股东，与股东共享经营成果，公司拟定2024年度利润分配预案为：以公司现有总股本 414,019,506股扣除公司回购专用证券账户已回购股份7,409,900股后的406,609,606股为基数，拟向全体股东每10股派发现 金红利5元（含税），现金红利分配总额约为2.03亿元，剩余未分配利润结转以后年度分配，不送红股，也不以资本公积金 转增股本。未来，公司将在保证生产经营和长远发展的前提下，持续优化利润分配政策，积极通过现金分红等投资者回报 形式，与投资者分享公司的成长与发展成果。 （4）积极回购公司股份，健全公司激励机制 基于对公司未来发展前景的信心和对公司价值的高度认可，为进一步健全公司长效激励机制，充分调动公司核心骨干 及优秀员工的积极性，共同促进公司的长远发展。在综合考虑公司经营情况、财务状况的基础上，公司使用自有资金通过 集中竞价方式从二级市场回购股份，用于实施股权激励计划。报告期内，根据公司三届十三次董事会会议、三届十四次董 事会审议通过的《关于回购公司股份方案的议案》，公司实施了股份回购方案，公司使用自有资金以集中竞价交易方式回 购公司股份，用于实施股权激励计划。2024年度，公司通过回购专用证券账户以集中竞价方式累计回购公司股份7,409,900 股，回购股份使用总金额约为2.35亿元。 在人才激励方面，公司始终将员工视为最宝贵的资源，通过推进股票期权激励计划，进一步深化了员工与公司利益共 享的机制。公司于2024年9月召开第三届董事会第十三次会议及2024年第二次临时股东大会，审议通过了《2024年股票期权 激励计划（草案）》及摘要，并于2024年10月30日向682名激励对象授予完成股票期权713.16万份。本次股票期权激励计划 的推出有利于进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司任职的董事、高级管理人员、核 心管理人员及核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共 同关注公司的长远发展，提升公司的核心竞争力，确保公司发展战略和经营目标的实现，推动公司健康持续发展。 （五）主要业绩驱动因素 对标国际一线品牌的产品质量、完善的营销网络、广泛的临床接受程度、持续的创新及研发能力以及优秀的管理团队 是公司能够快速发展的主要原因。 （六）行业发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位 得益于我国庞大的人口基数、社会老龄化进程加速和医疗需求不断上涨，我国骨科植入类医用耗材需求逐年增长。在 政策环境方面，医用高值耗材的行业地位逐渐提升，进口替代成为趋势；在经济环境方面，随着中国经济总量不断提升， 人均可支配收入及人均医疗保健支出稳步增长；在社会环境方面，我国人口规模不断上升，老龄化进程加速，医保水平逐 步提高，医疗卫生机构及就诊人数和人次稳定增长；在技术环境方面，医用高值耗材的原材料及生产技术水平快速提升。 上述多方面的因素综合作用，促进了医疗器械行业，特别是医用高值耗材及骨科植入类医用耗材细分行业的快速发展。随 着国家医改政策的推进，高值耗材行业将面临新的机遇和挑战，长期看行业集中度将进一步提高，有利于国产品牌市场占 有率的提升。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 √是 □否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股
三、重要事项 报告期，公司重要事项参见2025年4月24日公司在巨潮资讯网刊登的公司《2024年年度报告》之“第三节管理层讨论与 分析”。 大博医疗科技股份有限公司 法定代表人：林志雄 2025年4月24日 中财网
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