[年报]亚香股份(301220):2024年年度报告
原标题:亚香股份:2024年年度报告 2024年年度报告 （公告编号：2025-029） 2025年4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人汤建刚、主管会计工作负责人盛军及会计机构负责人(会计主管人员)盛军声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告如涉及未来计划、发展战略、业绩预测等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中详细描述公司可能存在的风险，具体内容详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”章节，敬请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以79,927,100为基数，向全体股东每10股派发现金红利2元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................. 12 第四节 公司治理.............................................................................................................................. 40 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................. 62 第六节 重要事项.............................................................................................................................. 70 第七节 股份变动及股东情况 ....................................................................................................... 109 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................... 116 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................... 117 第十节 财务报告............................................................................................................................ 118 备查文件目录 1、经公司盖章、法定代表人签名的2024年年度报告文本原件。 2、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 3、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 4、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正文及公告的原稿。 5、以上备查文件的备置地点：公司证券部办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。
政策端从食品多样化、安全化以及环境治理等方面对香精香料行业提出更高管理要求，同时给予香精香料企业更大 发展空间。食品多样化看，政策鼓励食品行业向多样化方向发展，以及食品工业的转型升级，推动了香精香料下游应用 端的发展，间接带动对于香精香料的需求；环境治理层面，政策提出坚持“绿色低碳，生态文明”的发展路线，对于香 精香料行业进一步规范化；香精香料生产端提出了安全化、天然化的相关政策，随着消费者对于食品健康安全的逐步重 视，政策提出推动食品安全现代化治理体系的建设，其中天然香料更是在技术开发以及生产方面受到政策鼓励支持，符 合长期发展趋势。 近年来，在环保政策趋严的背景下，香精香料行业作为化学原料和化学制品制造业细分行业，环境治理不严的小企 业首当其冲，对有一定规模的、环保治理规范的企业提供了良好的发展机遇。政策面整体看，将推动香精香料行业向绿 色化、安全化、多样化以及天然化方向发展。 （四）上下游产业链情况 1、产业链上游 香精香料行业的上游产业链主要包括原材料供应和基础化工产品的生产，这些是香精香料产品研发和制造的基础支 撑。上游产业链的核心原材料分为天然原料和合成化学原料两大类。 天然原料：包括植物精油、香料提取物、动物香料等。这些原材料通常通过蒸馏、萃取或直接加工获得，来源广泛 涉及农业种植和动物养殖。例如，玫瑰精油、檀香油、香草提取物等是香料行业中重要的天然原料，但其供应受到气候 条件、产地种植规模及生态保护政策的制约，具有一定的不稳定性。 合成化学原料：包括各种芳香化合物和基础化工品，如醛类、酮类、酯类和醇类等。这些原料主要是通过化学合成 工艺从石油、天然气及其他基础化工原料中提取而来。合成原料生产具有成本优势，并能够提供多样化的香气选择和稳 定的供应，但其生产过程需要严格的环保管控。 此外，香精香料行业的上游还涉及大量的化工技术设备，以及与之配套的技术服务支持。这些上游环节的稳定性、 创新性和可持续性，对香精香料行业的生产效率、产品品质和环保达标情况起到至关重要的作用。近年来，行业内也在 积极推动原材料来源的多元化和可持续化，以应对资源有限和环保政策趋严等挑战。 2、产业链下游 香精香料下游应用领域以食品和日化行业为主，整体看下游消费领域较为分散，单一市场需求变动对整体需求影响 较小。香料多直接应用于香精的生产，少数直接用于食品添加和日化行业；香精的下游应用方包含食品、日化、烟草以 及其他化工行业。根据 IAL Consultants、国家卫健委、头豹研究院数据显示，香精香料下游应用领域分布中，食用香精 和日化香精为香精香料主要的需求来源，各占市场 44%，其中饮料市场、乳制品市场分别占食用香精香料市场份额的 43% 和 17%；洗涤用品、化妆品和高档香水分别占日化香精市场份额的 32%、27%和 17%；烟用香精的使用占到 12%。近年 来随着国民收入持续增长，居民消费能力将进一步提升，为香料香精下游食品饮料、日化等行业发展提供了良机，而下 游行业的快速发展又给中国香料香精行业带来日益增长的市场空间。 （五）行业总体供求趋势 1、全球香料香精行业市场规模 据艾媒数据显示，近年来全球香料香精行业市场规模稳步增长，2023年市场规模约为 306亿美元，同比增长 2.3%， 预计 2025年将增至 321亿美元。目前，北美、欧洲等发达国家的市场已趋近饱和，需求增速较低，香料香精产业逐渐向 发展中国家转移。随着发展中国家消费水平的提高，香料香精行业作为配套产业将进一步发展。 数据来源：艾媒数据中心 2、中国香料香精行业市场规模 香精、香料是生活中常用的调味品，他们能够为食品、饮料、化妆品等产品提供独特的香气和味道。目前随着消 费结构不断优化升级，消费者口味偏好日益多元化，以及消费者对“绿色健康”、“纯天然”的认可度不断提升，香精香 料行业将不断整合并快速发展。近年来，居民生活水平提高、消费结构升级，为我国香料香精行业的发展提供了广阔 的市场空间。据艾媒数据中心、《香精香料行业“十四五发展规划”》数据显示，2023 年中国香料香精行业市场规模 约为439亿元，同比增长2.6%，预计2026年有望突破500亿元。 数据来源：艾媒数据中心、《香精香料行业“十四五发展规划”》 3、行业总体供给趋势 中国香料香精相关企业数量持续上升，行业竞争加剧。艾媒咨询数据显示，2017—2019 年间，企业数量增长迅猛， 增长率达20%以上。截至2024年9月，中国香料香精行业企业累计注册量为38,005家，其中，2024年新增108家，企 业数量增速放缓。 38005 37897 37374 36428 32282 26709 22201 18050 15137 12980 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2021 2022 2023 2024 2014-2024年中国香料香精行业企业累计注册数量（家） 数据来源：艾媒数据中心 随着中国香精香料行业企业数量的增加，中国香精香料产量也逐年上升。数据显示，2014-2023年中国香料香精产 量整体呈上升趋势，2023年产量约为159.0万吨，同比增长6.9%，预计2026年将增至189.2万吨。目前全球香兰素总 产量为2万吨，中国的香兰素产量占全球份额的70%，中国已成为香兰素生产和供应大国。中国是目前天然香料最大的 生产国，随着政府对林业资源的保护逐步加强及人工种植、养殖规模的不断扩大十大品牌排行榜，原材料的产量不断增 加，未来香料香精的产量规模将持续扩大。 （六）香精香料市场发展驱动力 1、收入增长 2024 年全国居民人均可支配收入 41,314 元，比上年增长 5.3%。可支配收入的增长提升了居民的购买能力和对生活 质量的追求，为香料香精下游食品饮料、日化等行业发展提供了良机，而下游行业的快速发展又给中国香料香精行业带 来日益增长的市场空间。 2、嗅觉经济 相较其他品类的化妆品，香水香氛等产品具有独特的气味属性，这一属性为商品赋予了更多的价值。除了提升个人 形象外，香水作为“社交名片”，实现了自我展示与悦己需求的统一。随着中国消费者对香氛制品的需求不断增加，香 料香精行业的发展将在嗅觉经济的带动下实现稳步增长。 3、年轻消费群体成为消费主力 以 80 后、90 后、00 后为首的年轻消费群体逐渐成为中国消费主力人群。数据显示，中国年轻消费群体数量约为 5.5 亿，约占中国总人口的三分之一。中国年轻消费群体勇于尝试新鲜事物，追求与众不同，注重生活品质的提高，乐 于悦己。艾媒咨询分析师认为，中国年轻消费群体追求个性与品质的消费心理，将助推中国香料香精行业下游产品的细 分及多样化的发展。 4、科技创新 科技的不断进步使得香精香料企业能够研发出更多新型香料和更高效的提取、合成技术。通过生物技术、基因工程 等手段，可以从天然原料中提取出更多具有独特香气的成分，或者合成出具有新颖香味的化合物。这些新技术不仅提高 了香精香料的品质和纯度，还降低了生产成本，为行业的发展提供了技术支持。例如，通过微生物发酵技术生产天然香 料，具有环保、可持续的优点。 （七）市场竞争格局 1、企业规模与市场份额 国际巨头主导：在全球市场上，奇华顿、芬美意、IFF（国际香精香料公司）等国际大型香精香料企业占据着主导地 位。这些企业历史悠久，具有广泛的产品线和强大的研发能力，在全球市场份额中占据较大比例。以奇华顿为例，它是 全球最大的香精香料公司之一，业务遍布全球，为食品饮料、日化、烟草等多个行业提供产品和服务。 国内企业崛起：近年来，中国等新兴市场国家的香精香料企业发展迅速。国内一些企业通过不断提升技术水平、扩 大生产规模和加强品牌建设，逐渐在国内市场占据一定份额，并开始向国际市场拓展。 2、地域竞争 欧美市场成熟：欧美地区是香精香料行业的传统市场，市场成熟度高，竞争激烈。这些地区的消费者对香精香料的 品质和安全性要求较高，市场竞争主要集中在高端产品和技术创新方面。国际大型香精香料企业在欧美市场具有较强的 竞争力，它们通过不断推出新产品、加强品牌建设和拓展销售渠道，巩固其市场地位。 亚太市场增长迅速：亚太地区是全球香精香料市场增长最快的地区之一，尤其是中国、印度等新兴经济体。随着经 济的快速发展和消费者生活水平的提高，亚太地区对香精香料的需求不断增加。同时，该地区劳动力成本相对较低，原 材料资源丰富，吸引了众多国际和国内企业的投资。国内企业在亚太市场具有一定的地缘优势和成本优势，通过不断提 升产品质量和服务水平，逐渐扩大市场份额。 （八）公司的行业地位 公司是国内中高端香料主要生产企业之一，公司自成立以来一直从事香料的研发、生产和销售。经过多年的发展， 公司已成功开发天然香料、合成香料和凉味剂三大系列共计逾 310 多种产品。凭借规模化的生产优势、丰富的产品品类、 严格的质量控制和较强的研发能力，公司积累了优质、稳定的客户渠道和资源，与国际香料香精、奇华顿、芬美意、 ABT 等香精香料行业国际知名公司以及玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁等快速消费品行业的知名公司建立了长期稳定的合 作关系。 公司多项产品在其细分市场具有领先地位。其中，公司天然香料主要产品为丁香酚香兰素和阿魏酸香兰素等，即采 用丁香酚、阿魏酸等可再生物质为原料生产的香兰素，公司目前已成为全球该类产品主要生产企业之一。公司凉味剂产 品主要为 WS-23等 WS系列凉味剂产品，公司已成为全球该类产品主要生产企业之一。该产品主要客户为玛氏箭牌、国 际香料香精等公司。 （九）核心竞争优势 1、品牌和客户资源优势 公司经过多年的发展，已成为我国香料香精行业的知名企业，香料产品销售区域涵盖了我国及欧美、日本、东南亚 等国家和地区。公司自成立以来一直坚持以市场为导向，不仅注重新客户的开拓，还重视老客户需求的深度开发，积累 了深厚的品牌和客户资源。 香料具有一定的品牌壁垒，食品饮料、日化等生产企业为能长期保持产品特有的口感和香气，保持产品口味的稳定 性，通常不会对上游香精供应商进行大幅度的调整和更换。因此，香精生产企业也不会轻易改变香料供应商。公司通过 产品结构的优化、产品质量的提高，销售收入保持着良好的增长态势，与众多国内外知名公司建立了稳定的业务关系。 公司产品直接销售给国际十大香精香料公司中的奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、国际香料香精（IFF）、德 之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通过 ABT等贸易商间接销售给曼氏、森馨等，实现对十大 国际香精香料公司的全覆盖；公司产品直接销售给玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、口味王、艾普生物等国内外知名快速 消费品公司。 2、产品质量优势 凭借严格的质量控制体系，公司通过了 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018和 CNCA/CTS0020-2008A（CCAA 0014-2014）相关食品安全管理体系认证，公司部分产品已通过包括欧盟 REACH、美国 FDA、BRCGS、印尼MUI HALAL、美国 KOSHER、苏州市伊斯兰教协会清真证明等在内的多项认证。经过多年的发展，公司形成了一支具 有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。质保部和质控部编制、更新与质量管理相关的制度，并严格执行。公司制 定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采购，不合格中间品、半成品领用，以及不合格成品入库发货产生的 产品质量风险。公司管理团队较为稳定、熟悉行业、技术全面，有利于把握行业发展的最新技术动态，提高公司的自主 创新能力，保证产品质量的优良稳定。 3、技术优势 良好的客户基础和市场地位使得公司能够及时地按照客户需求改进工艺，准确把握市场动向，每年推出新的产品， 进一步促进了公司的研发能力。公司是国内中高端香料主要生产企业之一，是江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务 总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，2012 年江苏省经信委办公室认定的江苏省第一批两化融合示范、试点企业， 昆山市科学技术局、昆山市财政局认定的昆山市科技研发机构。2019 年，公司技术中心被江苏省工业和信息化厅等部门 联合认定为 2019 年省级工业企业技术中心，2024 年，公司获得江苏省第二批高新技术企业资质认定。作为国内较早涉 足天然香料研发、生产的厂商，公司经过多年的积累，已在天然香料的研发、生产方面具有较强的优势，天然香料产品 逾 170多种。其中，公司与德之馨等少数几家的香兰素产品获得了美国 FDA和 TTB对于天然香兰素的认可。 4、品种丰富及细分市场领先优势 公司主要生产和销售天然香料、合成香料、凉味剂等，能够满足下游应用领域的较多品类需求。公司生产的天然香 料和合成香料被广泛应用于调制花香香精、果香型香精、风味剂、糕点、化妆品及皂用香精等领域，凉味剂被广泛应用 于糖果、口香糖等领域。公司目前能够生产各类香料近 310多种，其中天然香料有 170 多种。公司在香料品种和部分产 品生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性、批量供货及时性与稳定性，以及多品种集合采购 等方面的需求，也能够提高原材料采购中的议价能力，充分降低生产成本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元
不适用 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 主要产品生产技术情况
□适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
□是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 （一）品牌和客户资源优势 公司经过多年的发展，已成为我国香料香精行业的知名企业，香料产品销售区域涵盖了我国及欧美、日本、东南亚 等国家和地区。公司自成立以来一直坚持以市场为导向，不仅注重新客户的开拓，还重视老客户需求的深度开发，积累 了深厚的品牌和客户资源。 香料具有一定的品牌壁垒，食品饮料、日化等生产企业为能长期保持产品特有的口感和香气，保持产品口味的稳定 性，通常不会对上游香精供应商进行大幅度的调整和更换。因此，香精生产企业也不会轻易改变香料供应商。公司通过 产品结构的优化、产品质量的提高，销售收入保持着良好的增长态势，与众多国内外知名公司建立了稳定的业务关系。 公司产品直接销售给国际十大香精香料公司中的奇华顿（Givaudan）、芬美意（Firmenich）、国际香料香精（IFF）、德 之馨（Symrise）、花臣（Frutarom）、高砂（Takasago）等，通过 ABT等贸易商间接销售给曼氏、森馨等，实现对十大 国际香精香料公司的全覆盖；公司产品直接销售给玛氏箭牌、亿滋国际、高露洁、口味王、艾普生物等国内外知名快速 消费品公司。
（二）产品质量优势 凭借严格的质量控制体系，公司通过了 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO22000:2018和 CNCA/CTS0020-2008A（CCAA 0014-2014）相关食品安全管理体系认证，公司部分产品已通过包括欧盟 REACH、美国 FDA、BRCGS、印尼MUI HALAL、美国 KOSHER、苏州市伊斯兰教协会清真证明等在内的多项认证。 经过多年的发展，公司形成了一支具有丰富行业经验和企业管理经验的管理队伍。质保部和质控部编制、更新与质 量管理相关的制度，并严格执行。公司制定了不合格品控制流程，最大限度降低不合格原料采购，不合格中间品、半成 品领用，以及不合格成品入库发货产生的产品质量风险。公司管理团队较为稳定、熟悉行业、技术全面，有利于把握行 业发展的最新技术动态，提高公司的自主创新能力，保证产品质量的优良稳定。 （三）技术优势 良好的客户基础和市场地位使得公司能够及时地按照客户需求改进工艺，准确把握市场动向，每年推出新的产品， 进一步促进了公司的研发能力。公司是国内中高端香料主要生产企业之一，是江苏省科技厅、江苏省财政厅、国家税务 总局江苏省税务局联合认定的高新技术企业，2012 年江苏省经信委办公室认定的江苏省第一批两化融合示范、试点企业， 昆山市科学技术局、昆山市财政局认定的昆山市科技研发机构。2019 年，公司技术中心被江苏省工业和信息化厅等部门 联合认定为 2019 年省级工业企业技术中心。2022 年公司获得江苏省专精特新中小企业认定,2024 年公司获得江苏省 2024年第二批高新技术企业资质认证。截至 2024年 12月 31日，公司及其子公司累计获得授权专利及商标 154项。 作为国内较早涉足天然香料研发、生产的厂商，公司经过多年的积累，已在天然香料的研发、生产方面具有较强的 优势，天然香料产品 170 多种。其中，公司的香兰素产品与德之馨等少数几家香兰素产品获得了美国 FDA和 TTB对于 天然香兰素的认可。 （四）品种丰富及细分市场领先优势 公司主要生产和销售天然香料、合成香料、凉味剂等，能够满足下游应用领域的较多品类需求。公司生产的天然香 料和合成香料被广泛应用于调制花香香精、果香型香精、风味剂、糕点、化妆品及皂用香精等领域，凉味剂被广泛应用 于糖果、口香糖等领域。公司在香料品种和部分产品生产经营规模上的优势使公司能够满足香精厂商在香料质量一致性、 批量供货及时性与稳定性，以及多品种集合采购等方面的需求，也能够提高原材料采购中的议价能力，充分降低生产成 本，从而增强盈利能力以及抵御风险的能力。 四、主营业务分析 1、概述 （一）公司主要业务、产品及其用途 公司主营业务为香料的研发、生产和销售。香料是一种能够依靠嗅觉或味觉感受到香味的有机化合物，也称香原料， 主要用于调配成香精用于加香产品，或直接作为食品添加剂使用。香料香精并不是人们生活中的直接消费品，而是作为 配套的原料添加在其他产品中，其被广泛应用于食品、烟草、日化、医药、饲料、化妆品、纺织和皮革等各行各业，用 量虽微，但其对产品品质至关重要。 公司主要产品可分为天然香料、合成香料、凉味剂等，前述产品主要作为配制香精的原料或直接作为食品添加剂， 终端产品主要应用于食品饮料、日化等行业，公司产品具有广泛的下游应用领域和发展空间。2024 年，公司实现营业收 入为 796,682,291.89 元，同比增长 26.42%，公司实现归属于上市公司股东的净利润 55,702,989.79 元，较上年同期下 降30.51%，主要系产品价格竞争日趋激烈，利润空间进一步缩小导致。 （二）主要经营模式 公司通过销售、生产两端发力，研发、采购等提供支持，形成了以多品种、中小规模批量的香料产品生产、销售为 主的盈利模式。 （1）采购模式 公司采购部负责生产香料用原材料、中间体及粗成品的采购以及外协加工商的选择。公司生产中心的物控部和制造 部按月及时提供库存、生产计划等经营管理数据，采购部编制采购计划，并根据市场行情和供需情况制定采购策略并按 计划采购。公司实施安全库存制度，根据订单情况、生产计划、原材料价格受季节及市场影响程度等因素，对各项原材 料分别建立适当的安全库存。公司主要采购环节遵循内部相关规章制度，采取多方比对、协商报价原则，履行内部审批 程序后确定供应商，并与其签订采购合同，通过财务部门统一对外结算。公司制定了《采购管理制度》、《委托加工管 理制度》等相关配套管理文件，详细规定了采购分类管理、供应商的选择、委托加工、质量管控等流程，通过规范采购 过程管理，对采购与生产过程匹配进行制度化管理，以保证生产效率、成本控制和产品质量。 （2）生产模式 公司采取自产与委外加工相结合的生产模式，公司生产部门根据销售计划、客户年度订单和生产情况制定季度、月 度生产计划，并结合订单、库存成品、原材料库存情况和车间生产能力等适时更新生产指令至车间组织生产。各车间接 到生产指令后，准备所需物料进行生产。 公司分步骤进行香料产品生产，结合公司产能情况，以及内外部环境多变、产品多样化的特点，公司会直接采购原 材料、中间体等进行自主生产，或者委托外协加工商进行单一或多种工序的生产。生产完成后，公司质控部门在规定时 间内按公司质量检验标准进行检验，出具检验报告，对于不合格产品，及时反馈给车间，并与生产及研发部门沟通，分 析原因并妥善处理。产品验收合格后，车间按产品办理入库手续，并填写入库单，仓库根据入库单和合格检验报告进行 验收入库。 （3）销售模式 公司采用向终端客户销售和向贸易商销售相结合的销售模式。公司主要终端客户包括国际香料香精、奇华顿、芬美 意等香精香料企业和玛氏箭牌、亿滋国际等快速消费品行业的知名公司；公司向贸易商销售全部为卖断式销售，主要贸 易商包括 ABT以及其他中小规模贸易商。 通常情况下，公司与主要客户签订框架合同，约定产品的质量标准、交货方式、结算方式等，在合同有效期内按照 客户具体订单安排交货，公司严格遵循客户指定的产品标准向客户交付产品。公司积极参与国际香精香料协会年会、中 国香精香料大会等专业会议与现有客户持续保持紧密联系，同时接触新客户或潜在客户。公司主要通过前述会议接触、 客户推介等多种方式进行业务拓展，在建立一定联系后通过商业谈判获取订单。公司境外销售占比较高，公司针对境外 直销和贸易商销售采取相类似销售模式，根据订单要求组织生产、发货并负责办理报关、制单等手续。公司出口产品主 要以 CIF、CFR等贸易方式进行。公司主要采取电汇结算方式，报关离岸后按照约定期限收取货款。 （4）研发模式 公司坚持进行工艺改进、原料筛选相关香料技术的创新，为客户提供高品质的各类香料产品，致力于提升公司产品 产出率，并减少生产中能耗以及环境影响。公司建立以市场前瞻性发展以及客户需求为基础的研究开发理念，满足多层 次的客户需求。公司业务部门对国内外市场进行广泛的调研，深入了解行业动向及客户需求状况形成调研意见，公司研 发部根据业务部门的调研意见制定立项报告并完成产品的研发。公司产品研发主要依靠自身技术力量，同时还积极整合 外部研发资源，委托外部研发机构进行技术开发，通过相关行业技术开发与交流加速技术研发速度，把握最新前沿技 术。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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