[年报]金发拉比(002762):2024年年度报告
原标题:金发拉比:2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林浩亮、主管会计工作负责人林贵贤及会计机构负责人（会计主管人员）汤少珠声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告中涉及的公司未来发展规划不构成对投资者的实质性承诺，请投资者及相关人士保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测和承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求。请参阅本年报“第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处的行业情况”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 354025000 股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ..................................................................................................................................................... 62 第五节 环境和社会责任 ......................................................................................................................................... 80 第六节 重要事项 ..................................................................................................................................................... 82 第七节 股份变动及股东情况 ................................................................................................................................. 100 第八节 优先股相关情况 ......................................................................................................................................... 106 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................. 106 第十节 财务报告 ..................................................................................................................................................... 10507 备查文件目录 1、载有法定代表人、主管会计机构负责人、会计机构负责人签名并加盖印章的会计报告； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内，在指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、文件存放地：证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
财政部于2022年11月30日发布了解释第16号，本公司自2023年1月1日起施行“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”的内容。 解释第16号明确了对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易，因资产和负债的初始确认所 产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，应当根据《企业会计准则第18号——所得税》等有关规定，在交易发生 时分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。该规定自2023年1月1日起施行，对于在首次施行上述规定的财 务报表列报最早期间的期初（2022年1月1日）至本解释施行日之间发生的上述交易，公司应当按照上述规定，将累积 影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）母婴消费品行业从“成熟阶段”进入到消费需求个性化、科技创新和数字化转型的“升级阶段”，行业正加速转型，同时也面临挑战 近年来国家陆续发布了《关于优化生育政策的决定》、《关于实施生育支持计划的意见》等一系列鼓励支持生育政策，国家统计局网站发布的最新数据显示，2024 年全国出生人口954万人，人口出生率为6.77‰，人口出生率同比2023年提升了0.38个千分点，人口出生率自 2017 年以来首次止跌，并小幅回升，但 90 后、95 后甚至 00 后的生育观念已较上一代发生了较大改变，当前生育意愿下降，但得益于年轻一代育儿群体观念的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的挖掘潜力。 从母婴市场的需求端来看，90后、95后父母更青睐高品质、高安全性的产品，偏好个性化、定制化产品和服务，这将推动母婴行业的众多企业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合需求供给侧的方向转变。新妈妈、准妈妈们更加注重精细化科学育儿与悦己需求，渴望获得全面、一站式综合服务体验，消费升级和消费结构的变化，将推动母婴市场的进一步转型升级。从母婴市场渠道端来看，线上平台逐渐成为主要的销售渠道，直播带货、社交电商等新模式进一步普及，线上线下全渠道融合，提升消费体验。 从产品和服务端来看，智能婴儿车、智能监控设备等科技产品受到欢迎，母婴健康管理、在线问诊等数字化服务快速发展，科技创新驱动力已经显现。 综上，2024 年，中国母婴行业在三孩政策、消费升级和科技创新的推动下，市场总规模逐渐扩大，母婴行业已经从国产品牌崛起、电商渠道崛起的成熟阶段，进入到消费需求推动产品创新、需求个性化、数字化转型不断加速的升级阶段。金发拉比是中国母婴行业的知名企业，主要产品包括婴幼儿服饰、用品等，注重产品研发和设计，满足消费者个性化需求，拥有多个知名品牌，市场认可度高，线上线下全渠道布局，覆盖广泛，凭借品牌影响力和渠道优势，金发拉比在专业细分市场竞争中占据有利地位。 （二）国内医美行业经历了快速成长期，目前正处于行业洗牌、监管趋严、合规化、品牌化的规范转型期，行业未来具备巨大的市场潜力 国内医美行业经历了消费升级（“奢侈消费”转向“大众化”）、技术进步（玻尿酸、肉毒素等产品国产化，降价）、社交媒体（小红书、抖音）普及教育为主要特征的快速成长时期，现已进入到行业规范转型阶段，合规化、品牌化成为行业竞争的核心。 据艾瑞咨询《中国医疗美容行业研究报告》（2023 年度）预测，2024 年中国医美市场规模将达3000-3200亿元（含正规与非正规市场），增速12—15%，并强调轻医美占比持续提升至 70%；据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）2023 年报告预计，2024 年中国正规医美市场规模约1800-2000亿元，同比增速约18%。 2024 年，国内医美市场不仅面临着政策监管的日趋严格、技术创新的持续推动以及消费者需求的日益多样化等诸多挑战，更迎来了市场集中度不断提升、品牌化趋势日益明显以及数字化转型等新的发展机遇。在这一环境下，优秀的医美机构通过不断创新技术、提供优质的产品和规范的服务脱颖而出，而实力较弱的机构则可能面临被淘汰的风险，行业整合趋势不断加强，优质企业将逐步向头部集中。 根据德勤中国《中国医美行业 2024 年度洞悉报告》显示，医美需求决策逐渐理性化，需求者追求性价比，也更愿意为高品质买单，医美需求群体年轻化趋势明显，30 岁以下医 美需求人群占比 56%。同时，医美不再是女性的专属，男性对医美的需求进一步觉醒，男 性医美需求人数及年均医美投入快速增长。从项目上看，轻医美项目渐成医美需求主流， 非手术类项目占比份额逐步扩大，高端医美需求者对医美的“消费”并未降级，高端医美 需求人群注重机构专业性，对于机构及项目的选择较为谨慎，挑选机构时更关注专业性、 性价比及服务体验，项目体验也从面部拓展到身体。 近年来，公司参股的广东韩妃医院投资有限公司（以下简称“韩妃投资”）旗下“广 东韩妃医疗美容医院有限公司”经广东省卫健委审核评定为“整形外科（三级）医院”， 可开展四级整形手术；获批中国整形美容协会“三正规”机构成员；通过“中国整形美容 协会 5A 等级医院”评审、荣获“整形美容专业医疗质量哨点医院”资质、“广东省第二 人民医院注射美容并发症救治中心联盟单位”、“全国医疗美容行业职业能力教育与人才 培养建设单位”等荣誉。韩妃医美品牌在粤港澳大湾区的影响力、知名度正稳步提升，逐 渐成为业内具有核心竞争优势和影响力的少数头部医美品牌。未来，随着医美行业的逐步 规范和混杂出清，像“韩妃投资”这样的优势企业，将吸引更多的人才、资金和技术资源， 迎来更多的市场机遇、汇聚更大的发展潜力。2024 年 12 月，公司已直接持有珠海韩妃医 疗美容门诊部有限公司（以下简称“珠海韩妃”）和中山韩妃医疗美容门诊部有限公司 （以下简称“中山韩妃”）各 51%股权，并通过“韩妃投资”间接持有珠海韩妃和中山韩 妃各24.99%股权，已对其实现控制和并表，公司在医疗美容领域的战略布局将稳步推进。 （三）公司所处行业地位及发展状况 公司作为在深交所上市的国内首家母婴消费品品牌运营商，创始人深耕母婴行业30余 年，品牌经营 20 多年，见证了母婴行业的发展。公司品牌在国内母婴消费品市场具有较 高的知名度，并形成了一定的市场基础和影响力。公司经营情况稳定，是多项国家和行业 标准、团体标准的起草单位，逐步树立了在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行业标准制 订的引领地位。公司主打品牌“拉比”曾先后被评为“全国母婴用品行业质量领先品牌”、 “全国质量检验稳定合格产品”、“广东省高新技术产品”、“广东省名牌产品”；“拉 比”品牌产品中的童装系列被中国服装协会连续多次授予“中国十大童装品牌”荣誉称号。 公司是国内较早拥有母婴自主品牌且能够实现“穿、用类”全产品线覆盖的企业之一，在研发、设计、品牌、品类、品质和渠道等方面有着较深厚的积累，在细分行业竞争优势 明显；公司也是广东省孕婴童用品与服务协会名誉会长单位，是业内公认的综合实力较强 的领先企业。公司是连续多年全国针织标委授予的“全国标准化工作先进单位”，先后参 与起草了 46 项国家和行业标准，逐步树立了公司在婴幼儿服饰棉品等细分领域国家和行 业标准制订的引领地位,对细分市场和行业未来的发展具有一定影响力，如：《针织婴幼儿 及儿童服装》（GB/T 39508-2020）、《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服 FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣 GB/T 8878-2014》等 等；公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”、“婴幼儿及儿童袜”分别获得了 “企业标准领跑者”称号。截止本报告期末，公司共参与了 45 项团体标准的起草，体现 了整个行业对公司质量技术水平、生产工艺水平、科技研发水平的充分肯定和认可，同时 也体现了公司对行业发展所具有的影响力；公司制订并在国家企业标准官网备案了 27 项 企业标准，备案的企业标准在技术指标上均达到国内先进水平。公司已取得 25 项专利， 包括发明专利17项，实用新型2项，外观专利6项。 公司是广东省工业和信息化厅认定的“广东省专精特新中小企业”和“广东省创新型中小企业”，是广东省工程技术研究中心，在自主品牌、技术研发、产品质量、渠道资源等方面均具有明显的竞争优势，未来公司将继续坚持科技创新驱动战略，在研发中创新，在创新中发展，保持技术优势，积极发挥在行业中的引领作用，顺应行业发展趋势，探索培育“产品+服务”融合发展的新模式，满足广大母婴消费者不断升级的消费需求，打造母婴行业新标杆！ （四）公司的业务布局与国家政策、行业发展趋势相匹配 公司主业专注于母婴消费品行业，公司旗下品牌拥有良好的口碑。公司产品线对母婴“穿”、“用”类产品基本实现全覆盖，是业内少数拥有该类完整产品线的企业。近年来随着越来越多的竞争品牌进入母婴消费品市场，竞争愈演愈烈，公司聚焦战略目标，紧紧围绕“母婴用品+医美服务”领域，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，推动管理模式的提升、品牌理念的传播、良好口碑的打造、消费者信任度的沉淀；同时，通过直播推广等新媒体平台的精细化运营，持续发力线上渠道，赋能实体终端；另一方面，持续推进服务端业务的布局，逐步落实在医美服务领域的规划和建设，提升“产品+服务”模式的竞争力，增强公司综合实力。 （五）税收、进出口政策及境外市场的变化及对公司的影响及风险 报告期内跟公司业务有关的税收政策无明显变化，公司主营业务不涉及进出口及境外市场，敬请投资者注意投资风险。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）公司的主营业务 公司成立于1996年，长期专注于母婴消费品行业，公司确立了“产品+服务+互联网” 战略，随着目标顾客群体消费需求和消费习惯的变化，公司将这一战略升级为“健康宝宝 +漂亮妈妈”战略，并围绕战略目标优化业务布局。 公司旗下母婴消费品主业涵盖了中高端母婴消费品的设计、研发、生产及销售整个产 业链，核心业务是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比 （BABY LABI）”三大自有品牌的运营管理。 报告期内，公司一边深耕母婴消费品核心主业，一边加快推进在服务端的业务布局， 在已持有韩妃投资 49%股份的基础上，又收购了珠海韩妃和中山韩妃各 51%股份，拓展并 深化了在医美服务领域的业务布局;同时，公司继续加强与韩妃投资的业务协同，双方在 品牌宣传、业务推广、资源整合等方面继续加深合作，共同推动业务发展。 韩妃投资为公司参股企业，未达到控股或报表合并的标准，2024 年度母婴消费品板块仍是公司主要业绩来源，因此，报告期内公司主营业务未发生重大变化。2025 年度，公司将并表珠海韩妃和中山韩妃，形成双主业格局。 （二）公司主要产品及用途 公司旗下产品主要为以棉制用品为主的母婴消费品，已基本实现了对婴幼儿“穿”、“用”类全产品线覆盖。 公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵抗力较弱及生长快速的特性，其 质要求高，但使用周期短，消费频次密，大多具有高质量快速消费品特征。孕产妇用品主 要是用于育龄妈妈的产前护理、产后修复的穿、用类产品等。 （三）公司的经营模式 公司母婴消费品业务涵盖了品牌运营、产品研发设计、生产制造、批发零售等链路全环节，旗下产品已形成对 0-3 岁婴幼儿穿、用类领域的全产品线覆盖，并向 4-8 岁中小童年龄段延伸。 “拉比（LABI BABY）”品牌秉承与自然和谐共生的环保理念，甄选高品质天然面料，以灰绿、卡其环保色调为主色系，追求绿色美学生活方式，品牌聚焦中高端母婴消费群体，致力于为消费者提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质”的产品。 “下一代（I LOVE BABY）”品牌以时尚国潮为设计风格，将中国元素萌趣化，传递国潮时尚文化，年轻一代妈妈对婴幼儿产品的审美，展现民族自信、文化自信，打造新一代国潮婴童品牌。 “贝比拉比（BABY LABI）”品牌秉承“安全、健康、适合体质”的理念，甄选天然植物萃取原料，运用先进技术及生产设备，打造安全、适合宝宝体质的产品，呵护宝宝娇嫩肌肤。 公司的具体经营模式如下： 1、销售模式 拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌主要采用“线下+线上”的销售模式。 线下门店零售网络主要由线下加盟店和线下直营店构成，其终端形态主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等；线上销售渠道包括主流电商平台（如：天猫、京东、唯品会、淘宝 C 店）、直播平台（如：抖音直播店）、线上云店（如：拉比母婴用品云店）等。公司 搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，通过线上 云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。 贝比拉比（BABY LABI）品牌主要采用搭建经销网络的销售模式。公司已形成了“线下门 店零售网络+主流电商平台+直播+线上云店”的全渠道销售网络。 ① 加盟模式 加盟渠道——由公司授权加盟代理商开设品牌专营店，相关人财物由加盟商支配，并 按公司统一管理模式经营，公司在将货品交付加盟代理商时确认销售收入。 ② 直营模式 线下直营店——由公司直接设立品牌旗舰店或品牌专卖店进行零售，在产品交付于顾 客及收到货款时确认收入或在与商场协定时间内结算时确认收入。 平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝 C 店、拼多多等传统电商平 台开设直营店铺，公司按期与该电商平台结算销售货款。目前公司在上述电商平台共开设 了12家线上零售店铺。 抖音直播店——公司在抖音等内容平台开设的直播店铺，公司按期与该平台结算销售 货款。目前公司共开设了7家抖音直播店铺。 线上云店——公司在微信生态体系下开设的“拉比母婴用品云店”，并通过直营和加 盟两个体系进行推广，拉比母婴用品云店取得的销售额由公司直接收取货款确认收入，加 盟微商城由加盟商进行引流和推广，公司按期与加盟商结算货款。 ③ 批发模式 批发模式——产品交付区域代理商时，按协议约定，公司在已经收款或取得索取收款 凭据时确认销售收入。 2、研发模式 公司通过消费者反馈对数据进行分析，洞察市场变化和技术迭代的趋势，组织研发人 员进行产品和技术研发及储备。公司与汕头大学等相关科研机构共建母婴用品联合设计室， 与化学与精细化工广东省实验室等签订战略合作协议，结合公司研发能力及科研院校的技 术资源，以目标消费群体的需求为导向进行产品研发、设计。 2024年4月，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”获得广东 省科学技术厅省级认定，公司的技术研发实力得到了国家权威机构的认可，为今后的产品 研发技术升级奠定了更加坚实的基础。 3、采购模式 公司采购包括原材料和成品两方面，根据销售订单预测、出货时间节点等，对生产订单及库存进行分析，合理安排采购数量和下单时间点，确保最佳采购数量，减少资金占用时间。公司不断更新优化完善供应商信息库，采购发生时公司要求供应商寄样，采购部门和质量检验部门对样品进行比对论证和指标检验，从采购的源头上加强对产品品质的把控。 4、生产模式 公司主要采取自有工厂生产、外协生产和外购生产相结合的生产模式。 （1）自有工厂生产——公司内部生产主要采用按库存量与按订单相结合的生产模式。 生产中心根据库存规模和订单需求安排生产。 （2）外协生产——公司将部分生产加工订单外包给符合公司统一技术标准和生产规范的生产厂商，并由公司提供生产所需的原辅材料，委外加工厂商完成后交付公司。 （3）外购生产——公司负责产品研发设计，并将设计完成的原版样品、技术资料以及部分品牌商标物料提供给外包生产商进行生产，并进行过程跟进和质量监控。 （四）主要业绩驱动因素 2024 年，公司聚焦既定的战略目标，紧紧围绕“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深化业务调整和布局。一方面，继续夯实主业，增强核心竞争力，提升内在价值，加码线上业务，赋能实体终端；另一方面，持续推进“漂亮妈妈”业务布局，深耕医美服务领域。通过以上调整，夯实了公司业务发展的基础。具体业绩驱动因素如下： 1、启动拉比主品牌创新计划，升级IP形象 拉比品牌联名意大利知名导演、漫画家、插画师 Matus Vizar，升级拉比熊 IP 形象，让拉比熊系列 IP 形象更加亲和、萌趣，同时，加入多位拉比熊新伙伴，丰富了拉比熊 IP形象。新 IP 形象的启用，为拉比品牌注入新的活力，公司 2024 年更新了多款产品的包装与设计，将新IP运用其中，提升了对年轻一代宝妈的吸引力。 2、拓展电商渠道，提升线上销售 报告期内，公司通过投资控股电商公司——耀美（广东）科技发展有限公司（以下简称 “耀美科技”）拓展现有的线上渠道，同时，也为公司接下来推出的线上新品开辟了新的销售途径，通过在新品方面的布局，完善公司整体产品结构、渠道建设，推动线上销售较快提升。 3、夯实医美业务，医美布局进入新阶段 公司于 2024 年 12 月以现金方式受让珠海韩妃和中山韩妃各 51%股权并对其实施控制，标志着公司在医美领域的业务布局又向前迈进了一步。通过直接控股韩妃投资旗下的上述两个优质标的，公司可实现资源和信息共享，打通会员、粉丝顾客群体，进行开放式整合营销，实现母婴客群业务与医美客群业务的相互引流、相互协同，深度盘活公司的会员和粉丝资源，珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的资源和平台优势，加快在大湾区的业务拓展和布局，推动“总部旗舰三级医院+若干区域性医院+独立社区门诊部”三级店面模式的落地。 （五）可能对未来发展战略和经营目标产生不利影响的风险因素及应对措施 1、消费习惯变化的风险 随着母婴消费人群的年轻化，95 后、00 后年轻人的消费习惯也随之改变，年轻消费者更愿意在线上进行购物，更加追求品牌和品质，也更青睐于一站式购物，传统的消费渠道将面临挑战。同时，年轻宝爸宝妈不仅生育、养育时有产品需求，还对健康、美丽和服务有需求。 应对措施： (1)公司将继续拓宽线上销售渠道，统筹线上线下渠道资源，降低运营成本，使线上线下相互协同发展。 (2)加大服务端业务的投入，培育新的业务增长点，加快向医美等服务端延伸，形成协同效应。 2、原材料价格变动风险 公司原材料中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原材料可能随着国内国际原材料价格波动上涨。 应对措施: 为应对原辅料价格的上涨，公司一方面做好需求预测和生产计划，通过合理安排原辅料集中批量采购，提高对供应商的议价能力；另一方面，公司通过产品设计、工艺流程和生产流程的优化，提高生产的成品率和良品率，减少原辅料的浪费，控制好材料成本和运营成本。 3、存货管理及跌价风险 公司存货主要为产成品。公司为保证日常经营需备有一定的存货,因公司的母婴产品受过季、过时等因素影响较小，只要保存得当，可以有较长的保值库存时间。 应对措施： 公司对仓库硬件设施定期进行维护保养，加强对仓库货品和物资的管理，确保库存商品符合合适的存放条件，减少因保管不当导致存货毁损的情况。公司以销售目标、客户订单、库存数据合理安排生产计划，通过调整季度波段生产计划，提升柔性生产能力，降低库存数量；在产品上市销售过程中，密切关注公司销售系统及终端数据，及时调整销售策略，提高商品周转率。 4、出生率继续下降导致终端消费群体持续萎缩的风险 虽然 2024 年我国人口出生率止跌回升，但其持续性仍待观察，若未来人口出生率未能企稳而继续下滑，终端消费群体存量将继续萎缩，母婴消费品企业将面临更大的行业内部竞争。 应对措施： 虽然当前生育意愿下降，出生人口数尚处于低位，但得益于年轻一代育儿群体观念的更新，母婴消费群体对母婴及其延伸产品、服务的需求仍有较大的潜力有待挖掘。95 后、00 后已成为母婴消费的主力群体，新一代父母的消费观念、育儿理念等均有别于传统，新生代父母更看重母婴产品的品质和安全，以及延伸、配套服务的便捷性，对高品质的商品及高质量的服务需求较为旺盛，这将推动母婴行业从单纯的产品售卖或单纯的服务提供向“产品+服务”综合服务能力的方向转变，新妈妈、准妈妈们更加注重精细化育儿与悦己需求，需要能获得全面的、一站式的综合服务能力解决“育儿+悦己”的双重需求。因此，公司确立了“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，深挖目标消费群体潜在的消费需求，通过布局产品端和服务端业务，满足目标消费群体一站式解决“育儿+悦己”的双重需求，提高单个消费者的价值贡献。 5、医疗美容可能产生的医疗纠纷风险 在医疗美容行业中，可能由于某些外部因素导致的可能对患者身体、心理及外貌等方面造成不良影响而存在的潜在风险，如：整形效果不满意、 皮肤损伤与色素沉着等等，为了应对上述风险，公司专门制定了相关应对措施。 应对措施： （1）事前评估 全面客户评估：详细了解客户的健康状况，重点筛查过敏史、疾病史（含心理疾病）、手术史、用药史等，结合术前体检、ASA 分级，对不适合手术的客户坚决不予以实施手术。 手术分级授权：根据医生既往手术效果评价、并发症发生率、结合职称、经验及效果类投诉等综合评价，予以授权可以实施手术级别，并进行动态评估，定期再授权。 强化知情同意与沟通：由主刀医生在术前针对本次手术进行有效沟通和知情告知，减少因沟通不畅、告知不充分导致的医疗纠纷。 加强人员培训：定期组织医护人员参加专业培训和学术交流，邀请专家进行指导，提高手术技能和应急处理能力，确保医护人员熟悉各类操作规范和风险点。 规范设备与材料管理：严格控制和规范采购业务；采购正规、合格的医疗设备和材料，定期对设备进行维护、保养和检测，确保设备正常运行。 （2）事中控制 严格遵循规范：医生严格按照操作规程进行操作，确保医疗美容过程的规范性和安全性。 麻醉安全管理：运用先进的监测技术，如心电监护、血氧饱和度监测、体温监测、呼气末二氧化碳监测等，实时监测患者的生命体征，以便及时发现异常情况并采取相应的措施。 （3）事后管理 密切观察恢复情况：安排专人负责客户的护理和观察工作，开展重点手术、重点客户、重点时段监护；定期对客户进行回访，了解客户的恢复情况。 提供专业健康教育与随访：为患者提供详细的后续护理指导，包括伤口护理、饮食禁忌、休息要求等，帮助患者尽快恢复。 （4） 风险应对机制 建立应急预案：制定完善的医疗美容手术风险应急预案，明确在出现各类紧急情况时的应对措施和责任分工，定期组织医护人员进行应急演练。 加强风险监测：开展不良事件上报、并发症上报、非计划再次手术上报，对上报病历进行质控PDCA。 三、核心竞争力分析 (一)多年自主品牌经营打造的知名度和影响力 公司于2001年创立的“拉比”品牌是国内为数不多的能够实现婴幼儿“穿、用”类全产品线覆盖的品牌，多年品牌沉淀拥有完整的研发设计、生产、供应链、营销等体系，彰显了公司品牌的实力。公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品牌长期深受消费者喜爱，已成为国内知名的婴幼儿消费品一线品牌，曾荣获“广东省名牌产品”、“广东省著名商标”、 "广东省高新技术产品"。“拉比”品牌还被中国服装协会童装专业委员会和国家服装质量监督检验中心（天津）联合授予“优等品”荣誉称号；拉比品牌产品系列中的童装被中国服装协会连续多次评为“中国十大童装品牌”荣誉称号, “拉比”品牌已成为业内知名的中高端母婴品牌。 （二）稳定可靠的品质带给顾客安心放心的信任力 品质是产品的基础，也是金发拉比的灵魂，公司秉承“以匠心制精品”的理念，把控生产制造每一环节，打造高品质产品。 1、供应链能力奠定品质基础 公司在母婴行业深耕多年，拥有业内细分领域TOP级的供应商，在公司供应链管控体系的支撑下，整合各供应商的优势能力，为商品的品质提供了强有力的支持。 在材料采购方面，公司对棉品等原料采购的企业内控标准高于国家对A类产品（婴幼儿服装）的标准要求，如在PH值方面的高要求可以减少面料酸碱度偏离对婴幼儿肌肤的影响，满足产品亲肤性。 公司还通过多年专业经验，运用不同功能性面料开发各类功能性产品，如：凉感科技面料可以导出体表多余热量，保持清爽舒适体感，不易变形排汗干爽，透气不贴身，且具有抗菌功能；吸湿发热面料可以更好的提升面料的保暖性能，弹力材质让孩子可以自由的伸展身体，活动时也无拘无束；奥粒绒面料采用“抗静电”、“抗起球”双抗处理，面料表面绒毛丰满绵密，可以储存更多静止空气，保暖的同时质感轻盈。抑菌面料高达AAAAA级持久抑菌，且洗涤100次依旧有效抑菌。 在设计生产环节，生产工艺流程应用了公司多年累积的“人体工学参数”，确保产品的舒适性和适体性。 2、质量控制管理体系及标准保障品质稳定 公司通过ISO9001国际质量管理体系认证，ISO14001国际环境管理体系认证，并严格按照国家质量标准进行质检。采购、生产、出库等各环节严格管控，每批次产品出厂前都会严格按照相关标准进行质检，对品质的精益求精。 公司是《婴幼儿针织服饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童服装 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织内衣GB/T 8878-2014》等38项国家或行业标准编写的起草单位，公司制定的“机织婴幼儿及儿童服装企业标准”还获得了国家级“企业标准领跑者”称号。公司还参与了40项团体标准的起草，制订并在国家质量技术监督部门备案了24项企业标准，公司申报的“广东省安全健康妇婴童用品工程技术研究中心”被广东省科学技术厅认定为“广东省工程技术研究中心”，与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司的“金发拉比母婴用品工业设计中心”还获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。 3、品质得到权威机构的认可 公司及旗下品牌、产品被中国质量检验协会等权威机构评为“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“全国百佳质量诚信标杆企业”、“全国母婴用品行业质量领先品牌”、“全国质量检验稳定合格产品 ”、“全国消费者质量信得过产品”等荣誉称号。 综上，供应链的后台支撑、严密的质控体系确保了品质管控贯穿采购、生产、入库、出库等所有环节，权威机构的认证让消费者多了一份对产品质量的放心和信任。我司秉承“以匠心制造精品”的理念，打造母婴中高端知名品牌，使公司产品在不断迭代的同时，维护了良好的市场口碑，树立了持续稳定的优质产品品牌形象，建立了长久的品牌信任度。 （三）“穿用类”全产品线覆盖的品类优势 1、“穿用类”全产品线覆盖，满足顾客“一站式”购物需求 公司自主品牌产品主要包括婴童服饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服之外的所有棉制用品，如：婴幼儿内着服饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），以及其他妇婴童日用品（指除上述两类产品之外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺育用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），覆盖了婴幼儿服饰棉品和日用品的全产品线，满足了顾客的“一站式”购物需求。 2、持续研发投入确保各品类产品迭代更新 公司不断投入研发费用，培养研发人才，满足消费者消费升级需求。通过与汕头大学等高校合作建立联合实验室、联合设计室，公司自建的“金发拉比母婴用品工业设计中心”获得了广东省工业和信息化厅授予的“省级工业设计中心”的认定。依靠自身的研发实力及多年的技术积累，公司积极参与母婴行业相关标准的起草工作，逐步树立在细分领域关键产品标准制订的主导地位。截止报告期末，公司制订并在国家质量技术监督部门备案了 24 项企业标准，技术指标上均达到国内先进水平。二十多年来始终坚持自主创新的研发策略，自主建立和不断完善婴幼儿人体工学数据库，累积多年的工艺技术经验在产品研发设计方面发挥着重要作用，是产品创新的重要源泉，也是制定行业标准的重要依据。 以上这些都是公司为打造全产品线品类优势、构筑强大“护城河”而付出的长期努力。 （四）线上线下全渠道优势，提供更全面和便捷的购物体验 公司线下销售渠道主要包括商场专柜店、购物中心店和品牌专卖店等，线上销售渠道包括主流电商平台、直播平台、线上云店等。公司搭建中后台系统链接线上线下，通过直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并通过线上云店的建设，使下单支付场景多样化，让线上线下相互引流，为线下门店注入新的活力。公司充分利用云仓系统，盘活门店资源，提升多门店的高效协同管理，打造覆盖全场景、全零售一体化的销售平台，真正让商品“活”起来，提升商品流动性。 公司线下销售网络遍布全国，形成了渠道规模优势和市场先发优势。报告期内，公司继续深化渠道精细化运营，优化提升渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代理商资源，加快渠道调整，以一二线城市的品牌形象店为支撑，持续向四五六线城市市场渗透。 全渠道优势对公司具有重要的战略意义。通过建设全渠道营销模式，整合了线上线下的渠道资源，消费者可以在多个平台上购物、支付，从而提供更加便利的购物体验。通过全渠道还可以分析消费者的数据和行为，提供更加个性化的推荐服务，满足消费者的个性化需求，从而提升购物体验和忠诚度。通过全渠道，公司也可以获得更多的销售机会，从而提高销售业绩。 （五）客户资源优势 公司多年来通过线下终端拓客和线上公众号、自媒体吸粉等多种方式发展会员，目前公司旗下已有 300 多万会员以及韩妃医美等服务领域的关联粉丝，为今后客户资源整合、协同、相互引流奠定了客群基础。公司通过社交媒体等平台建立品牌社区，增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。在会员管理方面，公司聚合各品牌用户在新场景下的多品类价值转化，做好会员精细化管理与跨品牌引流，协调各品牌会员积分兑换和内容运营。公司还通过完善终端 VIP 管理系统，将线上和线下的会员数据进行共享，实现线上线下互通。 购物信息、优惠券、积分、满意度评价等数据也实现自动同步，提升了消费者体验。 （六）“产品+服务”综合需求的保障优势 公司以“健康宝宝+漂亮妈妈”为战略目标，以“产品+服务+互联网”为抓手，布局“母婴用品+医美服务”领域，在持续做优做强母婴消费品的同时，满足母婴消费群体对医美服务的需求，提供“产品+服务”综合需求解决方案。 公司的核心业务是为 0-3 岁婴幼儿、4-6 岁中小童及孕产妇提供“自然、安全、舒适、方便、适合体质” 的母婴产品，其主要品类为婴童棉品服饰及用品，该类商品的购买群体大多是年轻妈妈或准妈妈，而医疗美容服务的消费者大部分也涵盖了该类群体，根据公司战略方向，基于对上述消费者画像的分析，公司确定了“母婴产品+医美服务”的业务布局，并逐步加大在医疗美容、妇产、产后修复等服务端领域的投入，打造“产品+服务”双轮驱动、协同发展的新业务模式，实现客户资源共享，二者协同发展，提升公司在母婴消费品行业和医美行业的综合竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 2024 年，世界经济复苏乏力，保护主义壁垒高筑，地缘政治冲突和国际贸易摩擦频发，国内有效需求不足，我国经济增速放缓，一度面临经济下行压力，实现预期目标难度陡增。 面对复杂局面，党中央因时因势加强宏观调控，果断部署一揽子增量政策，打出强有力的政策组合拳，推动经济运行稳步回升，社会信心有效提振。据国家统计局发布的数据显示，2024 年我国全年出生人口 954 万人，人口出生率为 6.77‰，人口自然增长率为-0.99‰。 为贯彻实施人口发展战略，健全人口发展支持和服务体系，促进人口高质量发展，国务院办公厅于 2024 年 10 月 19 日发布了《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，有效降低生育、养育、教育成本，为推动实现适度生育水平、促进人口高质量发展提供了有力支撑。 作为母婴消费品企业，公司 2024 年度坚持“健康宝宝+漂亮妈妈”战略，继续围绕“母婴产品+医美服务”领域，专注主业经营，深化业务布局。一方面，继续夯实主业，增强核心竞争力，提升内在价值，加码线上业务，赋能实体终端；另一方面，持续推进“漂亮妈妈”业务布局，深耕医美服务领域。通过实施以上策略，为公司实现 2025 年业绩目标奠定了坚实的基础。2024 年度公司实现营业收入 2.25 亿元，同比增加 10%；归属于上市公司股东净利润0.52亿元，同比上升322%。2024年公司主要经营概况如下： （1）开启品牌创新，升级IP形象 拉比品牌联名意大利知名导演、漫画家、插画师Matus Vizar，升级拉比熊IP形象，让拉比熊系列 IP 形象更加亲和、萌趣，同时，加入多位拉比熊新伙伴，丰富了拉比熊 IP形象。新 IP 形象的启用，为拉比品牌注入新的活力，公司 2024 年更新了多款产品的包装与设计，将新IP运用其中，受到了年轻宝妈的喜爱。 （2）深化加盟业务，赋能加盟客户 2024 年，公司加盟中心在重点市场帮助加盟商规划、开发和入驻优质商圈店铺，扶持加盟店铺大力开展新媒体运营，帮助其制定门店业绩提升方案，并与业内优秀母婴连锁品牌和异业机构开展合作，同时，在门店数字化管理、重点节日营销、新品推广、私域会员管理等方面取得了一定成绩。 公司帮助加盟客户在当地主要商圈进行市场推广，开展商场购物中心走秀、孕妈活动送大礼、异业联盟引流等，定期给拉比会员派发电子抵用券，引导会员前往终端门店消费使用，并在五一劳动节、六一儿童节、十一黄金周、双十一购物节、年货节等重要营销节点为门店定制单独节日活动，帮助门店实现引流。针对公司当季主推的重点新品，如：长绒棉内衣系列、纸尿裤、新品童车等，结合终端门店实际经营情况，为门店制定终端导购单品激励方案并进行红包奖励，提升了导购的积极性。为激励终端导购业绩提升，设置并实施全国门店全年 PK 奖项计划，为全国加盟店铺设置业绩优秀奖及业绩进步奖，激励终端业绩提升。协助客户在当地进行广告投放，开展品牌嘉年华活动，利用当地的商场资源及合作的母婴连锁机构协助举办品牌展销会，提升品牌在当地的知名度；通过设置年度孕妈礼品节，整理部分内衣产品进行包装并赠送给终端门店孕妈会员，提升会员粘度；搭建终端门店数据系统，定期为终端提供产品推广文案、图片素材及视频素材，协助建立门店会员社群及日常管理；提供门店陈列标准及新品卖点，指导门店导购销售话术等等。 除此之外，公司还进一步加强空白市场的开发力度，结合当前公司营销政策和市场分布，在重点连锁卖场进行布局，在万达、吾悦、龙湖天街、永旺、砂之船等商场和购物中心新开合作门店，并与优秀母婴连锁机构展开深度合作，获取更多流量。以上举措，达到了赋能加盟渠道的作用，助力终端业绩逐步提升。 （3）优化直营体系，提升终端形象，拓展直营门店 报告期内，公司对直营实体门店按不同定位进行分级管理，实行差异化经营，不同级别的终端店铺因市场定位不同，发挥不同的作用。对直营门店重点升级其店面形象，在保持拉比品牌整体形象的基础上，使店面风格更加符合品牌定位和目标顾客群的审美，让终端形象再上新台阶。2024 年，公司在全国范围内积极布局购物中心店，全年新开拉比直营购物中心店共 6 家（包括杭州大悦城拉比店，广州领展太阳新天地拉比店、汕头万象汇拉比店、福州中骏世界城拉比店、福建三明万达拉比店、上海万达五角场拉比店）。 （4）深耕传统电商渠道，拓展抖音直播销售 公司在传统电商平台渠道（天猫、京东、唯品会等）推行以店铺为中心，实施店长全责制，通过“放权+问责”激发一线活力，使权责明确、决策高效、激发主动、快速响应，提升了团队整体效率。电商部门建立了微信私域“一对一”服务团队，对历史留存用户，新购买用户进行分类打标，并引导入微信粉丝群，以实现低成本、高触达、个性化的服务及销售。报告期内，与京东平台联合开展婴童服饰 5 折券活动，并制定实施了共创开发商品策略，在实现销售增量的同时，也获得了平台流量的加持。通过唯品会渠道与第三方供应链合作，开拓中大童品类，促进销售增长。唯品会渠道增加了 JITX 新发货模式，最大化提升发货效率，提升用户体验和销售增量。服务改善方面，通过主动回访用户，以更清楚的听取用户心声和建议，不断调整和优化，提升用户满意度及客户黏性。 报告期内，公司深耕抖音等平台直播，打通公域走向私域的流量入口，以新颖、有趣的创意直播逐步提升转化率，促进线上线下业务协同发展。还借助抖音平台“反应快、人气高”的特性进行新品测款，并根据测款结果快速实现补单，确保了 TOP 商品不断货，在减少库存压力的同时又保障了销售。借用抖音平台当前流量，利用全域推广工具，加大投入推广费用，通过推广增量计划，以实现销售最大化提升。此外，运用新媒体渠道打造品牌主理人账号，在提升品牌曝光度的同时，吸引更多粉丝，拉近用户距离，创造可转化条件。 （5）投资耀美科技，加强电商销售 2024年6月，公司受让广州网商网络科技有限公司持有的耀美（广东）科技发展有限公司（以下简称“耀美科技”）53%的股权。耀美科技是以供应链、直播、内容、项目孵化为方向的创新型互联网机构，团队在行业中创下诸多运营纪录，并斩获多个 TOP 级别店铺殊荣。此次金发拉比投资耀美科技，有望借助耀美科技在电商领域的优势，进一步拓展销售渠道，提升销售业绩，推动自身业务发展，同时，也为公司接下来推出线上新品开辟了新渠道，有利于未来线上业务的提升。 （6）夯实医美业务，医美布局进入新阶段 2024 年 12 月，公司以现金方式受让珠海韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“珠海韩妃”）和中山韩妃医疗美容门诊部有限公司（以下简称“中山韩妃”）各 51%股权并对其实施控制，标志着公司在医美领域的业务布局又向前迈进了一步。通过控股的上述两个标的，公司可实现珠海韩妃和中山韩妃医美资源和信息共享，打通会员、粉丝顾客群体，进行开放式整合营销，实现母婴客群业务与医美客群业务的相互引流、相互协同，深度盘活公司会员和粉丝。珠海韩妃和中山韩妃也将借助上市公司的资源和平台优势，加快在大湾区的业务拓展，深化业务布局，推动“总部旗舰医院+若干区域性医院+独立社区门诊部”三级店面模式的落地，公司在医疗美容领域的布局将进入崭新的阶段。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截止期末，公司直营门店87家，店铺总面积 6,112.27 平方米，年店均收入41.80万元。 营业收入排名前五的门店
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