[年报]丽臣实业(001218):2024年年度报告

时间：2025年04月23日 05:03:09 中财网

原标题:丽臣实业:2024年年度报告

湖南丽臣实业股份有限公司
2024年年度报告

公告编号：2025-006

2025年 4月


2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人刘茂林、主管会计工作负责人郑钢及会计机构负责人（会计主管人员）周庄声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

本报告所涉及的公司未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。公司在本报告第三节之“十一、公司未来发展的展望”部分描述了公司未来经营中可能面临的风险，敬请广大投资者注意阅读相关风险并谨慎决策。

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2024年度利润分配方案实施时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利5.1元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。



目录

第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................. 39 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 56 第六节 重要事项 ............................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 72 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 80 第九节 债券相关情况 .......................................................... 80 第十节 财务报告 ............................................................. 81

备查文件目录

（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。

（二）载有致同会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、中国注册会计师签名并盖章的审计报告原件。

（三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。

（四）载有公司法定代表人签字、公司盖章的2024年年度报告文本。

（五）以上备查文件的备置地点：公司证券法务部。



释义

释义项	指	释义内容
公司、本公司、丽臣实业	指	湖南丽臣实业股份有限公司
丽臣奥威	指	湖南丽臣奥威实业有限公司（子公司）
丽奥科技	指	长沙经济技术开发区丽奥科技有限公司（子公司）
日化研究所	指	湖南日用化学科学研究所有限公司（子公司）
丽臣销售	指	湖南丽臣销售有限公司（子公司）
上海奥威	指	上海奥威日化有限公司（子公司）
广东奥威	指	广东丽臣奥威实业有限公司（子公司）
上海丽威达	指	上海丽威达供应链有限公司（子公司）
中国洗协、洗协	指	中国洗涤用品工业协会
洗协表委会、中国洗协表委会	指	中国洗涤用品工业协会表面活性剂委员会
PCSD	指	中国日用化学工业研究院表面活性剂和洗涤剂行业生产力促进 中心
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公司章程》	指	《湖南丽臣实业股份有限公司章程》
欧盟 REACH	指	欧盟法规《化学品注册、评估、许可和限制》，由欧盟建立并 于 2007年 6月 1日起实施的化学品监管体系
HALAL认证	指	认证产品符合 halal法规，通过审查原料、配料、辅料、生产环 节，保证这些产品穆斯林可以食用或使用
RSPO认证	指	可持续棕榈油圆桌认证，RSPO认证的主要目的是保持棕榈树种 植、加工、贸易环节的可持续性，并逐步建立棕榈油产品的可 持续发展
EFfCI GMP	指	欧盟化妆品原料规范认证，由德国质量体系认证机构 DQS评估 通过
COSMOS	指	COSMOS（Cosmetic Organic Standard）是一项全欧洲范围内的 私营标准，采用的原则包括：推广使用有机种植的原料，使用 对环境无害、对人体健康安全的生产和制造工艺，以及纳入并 扩展 “绿色化学品 ”的概念。
中国证监会、证监会	指	中国证券监督管理委员会
深交所、交易所	指	深圳证券交易所
登记结算公司	指	中国证券登记结算有限公司深圳分公司
元、万元	指	除另有说明外，均为人民币元、人民币万元
报告期	指	2024年 1月 1日-2024年 12月 31日
报告期末	指	2024年 12月 31日

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	丽臣实业	股票代码	001218
变更前的股票简称（如有）	无
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	湖南丽臣实业股份有限公司
公司的中文简称	丽臣实业
公司的外文名称（如有）	HUNAN RESUN Co., Ltd
公司的外文名称缩写（如 有）	RESUN
公司的法定代表人	刘茂林
注册地址	湖南省长沙市泉塘街道社塘路 399号
注册地址的邮政编码	410100
公司注册地址历史变更情况	2019年 2月由湖南省长沙市开福区浏阳河路 1号变更为湖南省长沙市泉塘街道社塘路 399 号
办公地址	湖南省长沙市泉塘街道社塘路 399号
办公地址的邮政编码	410100
公司网址	http://www.hnlcwang.com/
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	郑钢	刘曾辉
联系地址	湖南省长沙市泉塘街道社塘路 399号	湖南省长沙市泉塘街道社塘路 399号
电话	0731-82115109	0731-82115109
传真	0731-82115168	0731-82115168
电子信箱	[email protected]	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	深圳证券交易所：http://www.szse.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	媒体名称：证券时报、上海证券报、中国证券报； 巨潮资讯网：www.cninfo.com.cn
公司年度报告备置地点	公司证券法务部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	914301001838435017
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	无变化
历次控股股东的变更情况（如有）	无变更

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	致同会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	中国北京市朝阳区建国门外大街 22号赛特广场五层
签字会计师姓名	吴亮、谢明明

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
?适用 □不适用

保荐机构名称	保荐机构办公地址	保荐代表人姓名	持续督导期间
国信证券股份有限公司	深圳市福田区福华一路国信 金融大厦	陈进、郭昱	2021年 10月 15日至 2023 年 12月 31日。截至 2023 年 12月 31日，保荐机构对 公司首次公开发行股票并上 市的持续督导期已届满，但 公司首次公开发行股票募集 资金尚未使用完毕，保荐机 构仍将根据相关规定对募集 资金管理及使用情况继续履 行持续督导义务，直至募集 资金全部使用完毕。

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否

	2024年	2023年	本年比上年增减	2022年
营业收入（元）	3,649,126,981.73	3,249,153,294.23	12.31%	3,044,480,042.42
归属于上市公司股东 的净利润（元）	109,117,424.41	135,720,525.42	-19.60%	119,942,813.79
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润（元）	102,498,638.73	126,185,577.26	-18.77%	105,890,233.74
经营活动产生的现金 流量净额（元）	260,685,638.79	94,876,267.71	174.76%	239,350,364.04
基本每股收益（元/ 股）	0.8296	1.0772	-22.99%	0.95
稀释每股收益（元/ 股）	0.828	1.0733	-22.85%	0.95
加权平均净资产收益 率	4.98%	6.51%	-1.53%	5.76%
	2024年末	2023年末	本年末比上年末增减	2022年末
总资产（元）	2,863,914,472.60	2,712,889,750.01	5.57%	2,680,902,105.83
归属于上市公司股东 的净资产（元）	2,205,487,215.87	2,139,423,410.16	3.09%	2,061,770,546.35

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	838,351,240.61	843,403,178.59	894,238,068.83	1,073,134,493.70
归属于上市公司股东 的净利润	32,498,857.74	19,600,414.66	23,805,587.86	33,212,564.15
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	30,844,098.45	17,653,284.85	22,049,660.34	31,951,595.09
经营活动产生的现金 流量净额	78,292,781.16	110,205,283.68	8,283,301.16	63,904,272.79

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元

项目	2024年金额	2023年金额	2022年金额	说明
非流动性资产处置损 益（包括已计提资产 减值准备的冲销部 分）	-1,654,741.41	-1,516,008.57	-488,223.85
计入当期损益的政府 补助（与公司正常经 营业务密切相关，符 合国家政策规定、按 照确定的标准享有、 对公司损益产生持续	8,127,500.50	9,199,435.75	8,866,922.70
影响的政府补助除 外）
除同公司正常经营业 务相关的有效套期保 值业务外，非金融企 业持有金融资产和金 融负债产生的公允价 值变动损益以及处置 金融资产和金融负债 产生的损益	251,402.74	297,150.00
委托他人投资或管理 资产的损益	2,207,119.99	3,378,445.28	9,510,891.74
单独进行减值测试的 应收款项减值准备转 回	1,357,646.00
除上述各项之外的其 他营业外收入和支出	-1,566,328.56	674,025.32	223,290.15
减：所得税影响额	2,103,813.58	2,498,099.62	4,060,300.69
合计	6,618,785.68	9,534,948.16	14,052,580.05	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 公司主营业务为表面活性剂和洗涤用品的研发、生产及销售，根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司所
属行业为化学原料和化学制品制造业（代码 C26）。公司主要产品表面活性剂系精细化工行业的重要分支之一，是洗发
水、沐浴露、洗手液、洗衣液、餐具洗涤剂、洗衣粉等个人护理和家居洗涤用品的核心原料，行业刚性需求特征较为明
显，市场规模增长较为稳健。

（一）行业发展情况
1、表面活性剂行业
我国作为全球表面活性剂的主要生产和消费国，市场需求持续增长，在绿色化和可持续发展的推动下，表面活性剂
行业发展前景广阔。

表面活性剂的生产原料主要是棕榈油、棕榈仁油和椰子油等天然油脂以及石油衍生物。近年来，全球油脂化学品市
场波动较大，棕榈油、棕榈仁油等天然油脂的价格波动对表面活性剂生产成本产生重要影响。

表面活性剂的下游应用市场广泛，主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品、农药助剂、建筑材料等多个领域。

随着技术进步和市场需求的变化，各应用领域对表面活性剂的需求也在不断演变，绿色化和可持续发展已成为表面活性
剂行业的重要趋势。消费者对高品质、环保型产品的需求日益增加，推动了表面活性剂市场向高端化、绿色化方向发展。

国内表面活性剂产品分为阴离子、非离子、阳离子和两性离子四大类，生产和市场结构以阴离子和非离子为主。公
司主要生产阴离子表面活性剂，阴离子表面活性剂是家居护理和个人护理相关洗涤用品的核心原料，下游市场刚性需求
特征明显。

表面活性剂关乎公共及个人卫生清洁，属于人民基础生活用品的重要原料，受到相关产业政策的重视和支持。2021
年 8月，中国洗涤用品工业协会表面活性剂专业委员会发布《表面活性剂行业“十四五”高质量发展指导意见》《中国
洗涤用品工业“十四五”高质量发展指导意见》，明确大力发展本土资源下的天然油脂衍生表面活性剂，推动行业绿色
化可持续发展。

2、洗涤用品行业
洗涤用品涉及家庭清洁、个人护理、公共设施清洁等领域，是人们日常生活的必需品。洗涤用品主要产品包括肥皂、
合成洗涤剂。其中，合成洗涤剂是现代社会使用的主要洗涤用品，系指由表面活性剂和各种助剂、辅助剂混合而成的具
有洗涤功能的复配制品，按照用途又可分为织物洗涤剂、厨房洗涤剂、个人清洁护理系列、居室和盥洗室系列、工业与
公共设施清洁剂等。

近年来，全民对个人清洁卫生关注度提高，洗涤用品使用量不断增加。全球及中国的家居清洁产品市场呈现出积极
的态势，政府政策的支持、消费者对绿色和智能化产品的需求增加以及对卫生和健康的高度关注，都是推动市场发展的
关键因素。同时，市场参与者也在不断创新，以适应消费者的需求和应对挑战。国内日用化学品行业的发展，主要得益
于中国巨大的刚性消费群体。

二、报告期内公司从事的主要业务
（一）公司主要业务、主要产品及其用途
公司主营表面活性剂和洗涤用品的研发、生产、销售，其中，表面活性剂主要用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理
用品、农药助剂、建筑材料等多个领域，是公司主要的收入与利润来源。公司在表面活性剂领域深耕数十年，积累了深
厚的技术经验，产品优质的性能及中高端的定位为市场所认可，叠加上海、东莞基地的产能扩充，公司在表面活性剂行
业中的竞争地位进一步加强。公司拥有长沙、上海、东莞三大生产基地，表面活性剂年产能约55万吨，洗涤用品年产能
约25万吨。

1、表面活性剂业务
公司生产销售的表面活性剂产品，包括 AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列，主要应用于日用洗涤剂、化妆品、个人护理用品、农药助剂、建筑材料等多个领域，2024年公司主要表面活性剂产品产销量行业排
名位列全国前二。

2、洗涤用品业务
公司生产销售的洗涤用品产品，包括洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤用品、工业清洗等，洗涤用品包括自有品牌生
产经营及 OEM两种模式。

（二）经营模式
1、生产模式
公司实行以销定产的生产方式，根据每月销售计划及库存情况，制定每月生产计划。除个别产品因经济性等原因采
取委托加工以外，其他产品均以自有产能满足客户需求。公司主要产品的生产流程相近，经过多年的生产工艺调试改进，
公司各条生产线可以生产多类细分产品，根据市场需求情况，公司产能可在不同产品之间切换。

2、销售模式
公司现有表面活性剂和洗涤用品两大业务板块，针对不同类型产品特点及积累的客户资源情况，公司建立了适宜各
类产品的销售体系，报告期内销售体系基本保持稳定。其中，表面活性剂采取直销为主、经销为辅的销售模式，报告期
内，公司表面活性剂直销占比保持在 90%以上；洗涤用品的销售分为自有品牌日用洗涤品、宾馆洗涤用品、工业清洗、
OEM模式日用洗涤品四类。公司自有品牌日用洗涤品包括洗衣粉、洗洁精、洗衣液、肥皂和牙膏，主要通过经销模式实
现销售，以先款后货为主，主要集中在湖南省内及周边市场。宾馆洗涤用品的销售采用以直销为主，经销为辅的模式向
中高档酒店及大型社会洗涤公司进行销售，公司在重点销售地区派驻营销人员，推进产品的销售和市场拓展，并提供及
时的售后服务。工业清洗的主要产品是清洗消费电子产品触摸屏及金属件，采用直销模式向厂家进行销售。OEM模式生
产的洗衣粉和液体洗涤剂主要向宝洁集团、和黄白猫、安利集团等国内外知名企业直接销售。

3、采购模式
公司采购的原材料主要为脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯、烯烃等天然油脂及石油化工产品。公司根据上游原料供应商
的产品质量、服务及供应能力，已经建立起相对通畅稳定的采购体系和供应商管理体系。对于大型供应商，公司通常在
每年年初与其签订合作框架协议，初步确定全年预期采购的规模，之后每月按实际生产需求下单采购。在各批原材料采
购前，公司会向纳入合格供应商体系的不低于两家同类原材料供应商进行询价，确保原材料供应的稳定性、经济性。

（三）市场地位
公司主要参与阴离子表面活性剂市场的竞争，国内阴离子表面活性剂行业集中度保持较高水平，2024年公司主要表
面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二。

主要原材料的采购模式

主要原材料	采购模式	采购额占采购总 额的比例	结算方式是否发 生重大变化	上半年平均价格	下半年平均价格
脂肪醇	集中采购	38.69%	否	10,267.03	13,620.65
烷基苯	集中采购	32.79%	否	10,765.20	10,313.67

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
受棕榈仁油产地供应紧缩的影响，2024年下半年棕榈仁油价格持续上行，导致公司主要原料脂肪醇下半年价格较上
半年增长了 32.66%。

能源采购价格占生产总成本 30%以上
□适用 ?不适用
主要能源类型发生重大变化的原因
不适用
主要产品生产技术情况

主要产品	生产技术所处的 阶段	核心技术人员情 况	专利技术	产品研发优势
AES	实现工业化生产	核心技术人员均 为集团员工	部分技术受专利 保护（涉及 26项 专利）	利用磺化生产装置，结合公司二噁烷 控制、色泽控制、产品调配等技术优 势，产品二噁烷达到 10ppm以下，也 可根据需要定制 5ppm以下的产品。深 耕研发 40年，实现绿色制造工艺升 级，推出优质优价的高性价比产品。
LAS	实现工业化生产	核心技术人员均 为集团员工	部分技术受专利 保护（涉及 26项 专利）	利用磺化生产装置，结合公司色泽控 制技术等优势，生产的产品色泽浅、 增稠效果好，满足客户个性化需求。
K12	实现工业化生产	核心技术人员均 为集团员工	部分技术受专利 保护（涉及 20项 专利）	利用磺化生产装置，结合公司色泽控 制、过程控制等技术优势，研发系列 白度高、活性物高等满足客户个性化 需求的高品质产品。
AOS	实现工业化生产	核心技术人员均 为集团员工	部分技术受专利 保护（涉及 22项 专利）	利用磺化生产装置，结合公司色泽控 制、过程控制等技术优势，根据客户 需求，研发液体 AOS35/38及固体 AOS92/96等满足客户个性化需求的高 质量产品。

主要产品的产能情况

主要产品	设计产能	产能利用率	在建产能	投资建设情况
表面活性剂	555,232吨/年	86.00%	5.75万吨/年	该年产 5.75万吨新型绿色表面活性 剂项目分别于 2025年 2月下旬和 4 月上旬具备试生产条件，正式进入 试生产阶段。
洗涤用品	255,000吨/年	38.94%

主要化工园区的产品种类情况

主要化工园区	产品种类
长沙基地	生产 AES、LAS、K12等阴离子表面活性剂，洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤剂、工业清洗剂
上海基地	生产 AES、LAS、K12等阴离子表面活性剂
东莞基地	生产 AES、LAS等阴离子表面活性剂

报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
报告期内上市公司出现非正常停产情形
□适用 ?不适用
相关批复、许可、资质及有效期的情况
?适用 □不适用
截至 2024年 12月 31日，公司及子公司不存在商业特许经营权。公司及子公司已经根据相关法律法规取得如下主要
资质许可：

主体	目前主营业务	资质证书名称	证号	发证机关	有效期限
丽奥科技	洗衣粉、洗洁精等洗 涤用品的生产、销售	全国工业产品生产许 可证（食品用洗涤 剂）	湘 XK16-114-00038	湖南省市场监督管 理局	2023.7.21-2028.12.27
丽臣奥威	AES、LAS 等表面活 性剂的生产、销售	安全生产许可证	（湘）CS-WH 安许证 字[2024]H3-14	湖南省应急管理厅	2024.07.16-2027.07.15
		危险化学品登记证	43012200016	湖南省危险化学品 登记注册办公室、 应急管理部化学品 登记中心	2022.11.28-2025.11.27
		监控化学品生产特别 许可证书	HW-D43A0015	中华人民共和国工 业和信息化部	2020.06.09-2025.06.09
上海奥威	AES、LAS 等表面活 性剂的生产、销售	安全生产许可证	沪 WH 安许证字 [2021]0133	上海市应急管理局	2025.01.15-2028.01.14
		危险化学品登记证	31012200166	上海市化学品登记 注册办公室、应急 管理部化学品登记 中心	2022.09.26-2025.09.25
		监控化学品生产特别 许可证书	HW-D31Z2102	中华人民共和国工 业和信息化部	2021.08.16-2026.08.15
广东奥威	AES、LAS 等表面活 性剂的生产、销售	安全生产许可证	粤 东 危 化 生 字 [2023]005号	东莞市应急管理局	2023.06.19-2026.06.18
		危险化学品登记证	44192200102	广东省危险化学品 登记注册办公室、 应急管理部化学品 登记中心	2022.08.27-2025.08.26
		监控化学品生产特别 许可证书	HW-D44S0001	广东省工业和信息 化厅	2023.07.13-2028.0712
日化研究所	宾馆洗涤用品	消毒产品生产企业卫 生许可证	（ 湘 ） 卫 消 证 字 （2020）第 0092号	湖南省疾病预防控 制局	2024.07.23-2028.07.22

丽臣奥威监控化学品生产特别许可证书和危险化学品登记证分别将于 2025年 6月 9日和 2025年 11月 27日到期，
上海奥威危险化学品登记证将于 2025年 9月 25日到期，广东奥威危险化学品登记证将于 2025年 8月 26日到期，公司
将按照相关规定及时办理到期换证工作，丽臣奥威、上海奥威和广东奥威预计能够按时取得换发的监控化学品生产特别
许可证书、危险化学品登记证。

从事石油加工、石油贸易行业
□是 ?否
从事化肥行业
□是 ?否
从事农药行业
□是 ?否
从事氯碱、纯碱行业
□是 ?否
三、核心竞争力分析
（一）技术与产品质量优势
数十年来，公司始终坚持以产品研发和技术工艺创新为核心竞争力，在积极吸收国外先进技术的同时，依托专业化
的技术人才队伍建设，不断积累工艺经验，提升技术水平及产品质量。公司现有发明专利 42项，实用新型专利 117项，
公司主要产品已通过 EFfCIGMP欧盟化妆品原料规范认证、HALAL认证、RSPO认证、COSMOS认证，公司 AES、铵盐等主要产品已通过欧盟 REACH正式注册。表面活性剂生产企业丽臣奥威、上海奥威被国家工业和信息化部认定为
“专精特新小巨人企业”和“国家绿色工厂”；广东奥威被国家工业和信息化部认定为“国家绿色工厂”，被广东省工
业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”“创新型中小企业”。

公司积极推进表面活性剂产品的绿色化、功能化发展，公司二噁烷控制技术、色泽控制技术属于国内领先水平，能
够满足各类客户的高品质要求，并能够针对不同客户的特定化需求，研制符合客户要求的细分产品。公司二噁烷含量执
行的内控标准不超过 30ppm，远低于国家标准规定的 100ppm，并且可以根据客户需要将表面活性剂产品中二噁烷的含
量控制在 10ppm以内，甚至可以达到 5ppm以内。生产的优级磺酸产品色泽小于 15klett。

设备方面，公司为表面活性剂的生产配备了国际领先的表面活性剂生产装置与检测设备，并通过生产过程自动化控
制技术和产品调配技术，确保产品保持较高的品质及稳定性。

公司持续研发新型绿色表面活性剂产品及原有表面活性剂产品的性能优化，确立了工业清洗发展“3C 领域产品清洗”

的拓展方向。新领域产品的不断拓展，是巩固、提升公司行业领先地位的重要支点。
（二）区位优势及客户资源优势
大宗化工产品具有一定的区域销售半径，核心区位的把握是表面活性剂生产企业打通市场之要厄。由于经济发展、
资源环境等因素，我国表面活性剂和洗涤用品市场主要集中在广东和江浙地区。目前，公司拥有长沙、上海、东莞三大
生产基地，辐射华中、华东、华南三大国内需求市场，提高公司在西南地区、华北地区、华中地区的市场占有率。各生
产基地充分把握当地资源、劳动力、政策、交通等区位优势，拓展下游市场需求。公司在抢占国内市场有利区位的同时，
积极布局国际市场，子公司上海奥威和广东奥威靠近港口，能有效提高外贸交易的效率。

依托区位优势及优良、稳定的产品品质，公司与主要客户群体形成了长期稳定的战略合作伙伴关系。经过多年的市
场开拓及积累，公司目前已成为宝洁、蓝月亮、纳爱斯、和黄白猫、益海嘉里、高露洁、安利等知名日化企业的表面活
性剂重要供应商，表面活性剂产品在业内具有较高的知名度和客户认可度。该等知名日化企业对于表面活性剂供应商有
着严格的遴选机制，关注供应商的工艺水平、生产供应稳定性、质量稳定性等各方面，一旦与供应商确立关系后不会轻
易更换。公司三大生产基地的区位布局及重要客户资源的积累，是公司参与市场竞争的核心优势之一。

（三）规模效应与成本优势
公司具有集约化生产的优势，目前公司阴离子表面活性剂年产能约五十五万吨，2024年公司主要表面活性剂产品产
销量行业排名位列全国前二，规模效应明显。

公司规模效应及成本优势主要体现在以下几个方面：其一，公司针对主要原材料采取集中采购的模式，采购规模较
大，相对脂肪醇等供应商具有一定的议价能力，同时，公司跟踪脂肪醇和脂肪醇醚价格以确定适宜的采购方式，降低原
材料成本；其二，为满足市场需求，近年来公司增加多套大型生产装置，不断提升产能和生产效率，降低单位成本；其
三，规模优势使得企业在环境保护方面能够投入充足的资金支持，确保污染物得到有效处理及合规排放，确保公司经营
稳健性。

（四）品牌优势及行业地位优势
公司致力于研发生产中高端表面活性剂产品，天然油脂基产品较多应用于洗发水、沐浴露等个人护理用品，通过多
年的发展，逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品品牌，奠定了公司在中高端产品领域的优势地位，“AW”商
标被国家工商总局认定为中国驰名商标。公司是中国洗涤用品工业协会副理事长单位，是“2022中国日化百强”“中国
轻工业 200强企业”“湖南省制造业百强企业”“湖南省新材料企业”“省级企业技术中心”，被中国轻工业联合会、
国家人事部等三家单位联合授予“全国轻工行业先进集体”称号。董事长、总经理刘茂林先生是中国洗涤用品工业协会
第八届理事会副理事长、第九届中国洗协表面活性剂专业委员会副主任委员；公司监事会主席刘国彪先生是中国洗协政
策法规工作组成员、中国洗涤用品工业编委会编委、中国洗涤用品工业协会专家委员会委员；研发技术中心主任刘爱菊
女士是全国表面活性剂和洗涤用品标准化技术委员会委员。公司先后参与多项国家标准、行业标准的起草，在业内享有
较高的品牌知名度及行业地位。

（五）产业链优势
公司洗涤用品业务已有数十年的发展经验，目前洗涤用品业务年产能约二十五万吨。表面活性剂下游主要应用领域
为洗涤用品行业，上下游业务的联动，能够充分发挥产业链优势，一方面利用自产表面活性剂原料的优质品质，保证洗
涤用品产品质量稳定性及经济性，提升客户黏性和认可度。另一方面，洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手，
拓展销售方式，促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势，帮助公司获得更强的产品市场竞争力及整体抗风
险能力。

四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司围绕“对内精益管理，对外稳健扩张”的经营方针，表面活性剂产能及产销量较上年有所增加，表
面活性剂生产所需主要原材料价格上涨，带动公司产品价格上涨。公司实现营业收入 36.49亿元，较上年度上升 12.31%；
受市场竞争加剧，原料价格大幅波动及股权激励分摊费用增加等因素影响，归属于上市公司股东的净利润较上年度有所
减少。

（1）表面活性剂业务
报告期，公司实现表面活性剂产品营业收入 3,376,714,124.04元，较上年同期上升 12.68%，实现产品销售毛利率
10.83%，较上年同期下降 1.06个百分点。

（2）洗涤用品业务
报告期，公司实现洗涤用品营业收入 215,548,987.75元，较上年同期上升 6.38%，实现产品销售毛利率 23.67%，较
上年同期上升 2.19个百分点。

公司洗涤用品业务分为自有品牌销售（含宾洗、工业清洗）、OEM两种销售模式，公司 2024年实现自有品牌营业收入 174,259,023.73元，较上年同期增长 13.23%，实现自有品牌销售毛利率 24.38%，较上年上升 2.46个百分点；2024
年实现 OEM营业收入 41,289,964.02元，较上年同期下降 15.27%，实现 OEM销售毛利率 20.63%，较上年上升 0.55个百
分点。

2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元

	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比重
营业收入合计	3,649,126,981.73	100%	3,249,153,294.23	100%	12.31%
分行业
精细化工行业	3,592,263,111.79	98.44%	3,199,371,361.85	98.47%	12.28%
其他业务	56,863,869.94	1.56%	49,781,932.38	1.53%	14.23%
分产品
表面活性剂	3,376,714,124.04	92.53%	2,996,743,255.50	92.23%	12.68%
洗涤用品	215,548,987.75	5.91%	202,628,106.35	6.24%	6.38%
其他业务	56,863,869.94	1.56%	49,781,932.38	1.53%	14.23%
分地区
内销	3,048,863,232.14	83.55%	2,668,421,553.07	82.13%	14.26%
外销	600,263,749.59	16.45%	580,731,741.16	17.87%	3.36%
分销售模式
直销	3,306,988,434.34	90.62%	2,965,862,001.29	91.28%	11.50%
经销	342,138,547.39	9.38%	283,291,292.94	8.72%	20.77%

（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元

	营业收入	营业成本	毛利率	营业收入比上 年同期增减	营业成本比上 年同期增减	毛利率比上年 同期增减
分行业
精细化工行业	3,592,263,111.79	3,175,618,475.11	11.60%	12.28%	13.43%	-0.89%
其他业务	56,863,869.94	51,681,336.67	9.11%	14.23%	25.60%	-8.23%
分产品
表面活性剂	3,376,714,124.04	3,011,081,141.64	10.83%	12.68%	14.03%	-1.06%
洗涤用品	215,548,987.75	164,537,333.47	23.67%	6.38%	3.41%	2.19%
其他业务	56,863,869.94	51,681,336.67	9.11%	14.23%	25.60%	-8.23%
分地区
内销	3,048,863,232.14	2,696,378,283.08	11.56%	14.26%	15.70%	-1.10%
外销	600,263,749.59	530,921,528.70	11.55%	3.36%	4.04%	-0.58%
分销售模式
直销	3,306,988,434.34	2,926,140,341.46	11.52%	11.50%	13.05%	-1.21%
经销	342,138,547.39	301,159,470.32	11.98%	20.77%	19.31%	1.08%

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
单位：元

产品名称	产量	销量	收入实现情况	报告期内的售价走势	变动原因
AES	282,372.1吨	279,140.42吨	1,772,173,183.76	上半年平均售价： 5,826.29元/吨； 下半年平均售价： 6,861.39元/吨	主要系报告期下半年 主要原料价格上涨所 致
LAS	136,050.91吨	139,675.7吨	1,052,948,586.46	上半年平均售价：	主要系报告期市场竞
				7,885.27元/吨； 下半年平均售价： 7,263.89元/吨	争加剧所致
K12	37,844.46吨	37,471.81吨	285,036,257.94	上半年平均售价： 7,047.92元/吨； 下半年平均售价： 8,169.59元/吨	主要系报告期下半年 主要原料价格上涨所 致

境外业务产生的营业收入或净利润占公司最近一个会计年度经审计营业收入或净利润10%以上 ?是 ?否

境外业务名称	开展的具体情况	报告期内税收政策对境外业 务的影响	公司的应对措施
表面活性剂的销售	主要市场是在东南亚、美 洲、中东、非洲等地区。	报告期内税收政策对公司海 外业务不产生实质性影响。	持续关注海外市场情况和各 项税收政策，积极开拓海外 业务。

（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否

行业分类	项目	单位	2024年	2023年	同比增减
精细化工行业	销售量	吨	606,138.78	601,455.62	0.78%
	生产量	吨	610,722.03	602,271.98	1.40%
	库存量	吨	27,682.11	23,098.86	19.84%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
行业分类
单位：元

行业分类	项目	2024年		2023年		同比增减
		金额	占营业成本比重	金额	占营业成本比重
精细化工行业	营业成本	3,175,618,475.11	98.40%	2,799,662,376.79	98.55%	13.43%
其他业务	营业成本	51,681,336.67	1.60%	41,149,172.51	1.45%	25.60%

说明

产品分类	2024年占总成本比率	2023年占总成本比率
成本明细项目	精细化工行业	精细化工行业
原材料	94.81%	94.44%
人工工资	0.77%	0.40%
	1.35%
制造费用	3.07%	3.23%
合计	100%	100%

（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	1,108,467,420.43
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	30.38%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前 5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户一	293,343,741.11	8.04%
2	客户二	267,655,430.30	7.33%
3	客户三	247,276,401.81	6.78%
4	客户四	221,498,640.33	6.07%
5	客户五	78,693,206.88	2.16%
合计	--	1,108,467,420.43	30.38%

主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	2,040,103,486.86
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	64.02%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前 5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商一	618,579,365.67	19.41%
2	供应商二	513,762,645.59	16.12%
3	供应商三	471,489,720.94	14.80%
4	供应商四	220,197,216.55	6.91%
5	供应商五	216,074,538.11	6.78%
合计	--	2,040,103,486.86	64.02%

主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元

	2024年	2023年	同比增减	重大变动说明
销售费用	65,006,305.40	56,349,446.83	15.36%	主要系报告期股权激励分摊费用及运输费用增加所致。
管理费用	109,862,997.63	101,590,241.56	8.14%	主要系报告期股权激励分摊费用增加所致。
财务费用	-24,888,387.76	-24,523,372.59	-1.49%	主要系报告期利息收入增加所致。
研发费用	139,913,982.16	125,288,191.18	11.67%	主要系报告期研发投入增加所致。

4、研发投入
?适用 □不适用

主要研发项目 名称	项目目的	项目 进展	拟达到的目标	预计对公司未来发展的影 响
液体氨基酸表 活工艺质量优 化项目的研究	继续以无有机溶剂绿色工艺路径为基础，通 过工艺创新与优化，进一步提升合成转化 率，降低产品色泽和气味，提升批次间稳定 性，使产品更具市场竞争力，满足高端客户 需求，拓展更多应用领域。	完成	实现产品综合品质的 进一步提升，降低副 产物，并整体降低产 品气味，满足更多高 端客户需求，扩大应 用领域。	高品质液体氨基酸表活产 品可满足更多高端客户无 香、低刺激性的特定配方 需求。为树立公司产品品 牌，提升市场占有率提供 强有力的帮助。
低凝固点脂肪 醇醚硫酸盐的 研究开发	通过对脂肪醇醚硫酸盐产品技术指标与凝固 点的影响研究，确定低凝固点产品的关键技 术指标要求，再进一步优化生产工艺，最终 达到生产低凝固点脂肪醇醚硫酸盐的目的。	完成	生产出低凝固点脂肪 醇醚硫酸盐，解决客 户对产品质量不断提 升的需求。	降低脂肪醇醚硫酸盐的凝 固点，提高产品品质，扩 大适用范围，提高产品的 市场竞争力。
固体氨基酸表 活生产工艺研 究	在液体氨基酸表面活性剂基础上，进一步探 索和研究干燥工艺，使固体产品达到高活性 物和低色泽的指标控制要求。优化和创新成 型方式，提升物料颗粒度并改进产品形态， 解决粉状固体产品容易扬尘的问题。	进行 中	开发出色泽低、便于 使用、应用性能优异 的固体氨基酸表活新 产品。	新型固体氨基酸表面活性 剂的开发将丰富公司产品 种类，拓宽产品的应用和 销售领域。
农化领域用脂 肪醇醚硫酸盐 的研究开发	开发出一种脂肪醇醚硫酸盐，满足农化领域 的耐盐性、活性、色泽稳定性及农化领域制 剂配方产品稳定性要求的产品。	进行 中	通过调配醇醚原料， 再经磺化反应后，使 生产出来的脂肪醇醚 硫酸盐具有优异的耐 盐性、制剂色泽稳定 性。	农化领域专用脂肪醇醚硫 酸盐产品，拓宽了该产品 的应用领域，开辟了新市 场。
乳化剂领域用 K12的研究开 发	开发一种适用于聚合物树脂乳液聚合使用的 乳化剂 K12，拓展了 K12新的应用领域。	进行 中	通过测试不同碳链及 产品技术指标差异对 乳化效果的影响，从 而筛选出最优性价比 的乳化剂领域用 K12 产品。	乳化剂领域用 K12主要 在树脂、胶乳等领域广泛 应用。为公司未来发展提 供了极具竞争力的新产 品。
磺化温度对有 机物料磺化反 应影响的研究	开展不同原料最适宜的磺化温度的研究，精 确控制物料比例和速率，探索磺化反应器最 佳温度和流量，实现提高原料反应程度，减 少未反应物的目的。	进行 中	通过对磺化过程温度 的精准控制，实现产 品质量的提高。	提高产品品质，提供一种 高端客户使用的磺化产 品。
烷基糖苷生产 工艺研究	开发一类新型高效复合酸催化体系，并对工 艺温度、真空度及投料比等关键参数进行优 化探究，实现反应速率与产品质量的同步提 升。	进行 中	通过系统优化关键工 艺参数，以提高反应 速度、减少副产物的 含量，做出优质产 品。	为公司未来发展提供了极 具竞争力的绿色工艺新产 品。
新型磺化产品 的研究	新型磺化产品在纺织、农化、化工聚合等行 业的应用研究在不断突破，而国内对于很多 新型磺化产品并未实现量产，主要依赖进	进行 中	开发新型磺化/硫酸化 产品，开拓磺化产品 应用领域。	开发可替代进口的功能性 新型磺化产品，提高产品 附加值，开拓工业领域用
	口。为了推进新型磺化产品国产化，助力各 行业新发展，公司定制了一套小型磺化装置 用于研究新型磺化产品的应用及产业化。			磺化产品市场。
刮膜干燥布料 装置的开发	提供一种用于立式刮膜干燥器的浆料布料 器，该浆料布料器能有效解决浆料进入干燥 器后会出现向上越过活动刮刀或通过相邻活 动刮刀之间间隙的浆料不经刮膜干燥器壁， 未充分干燥就直接落入刮膜干燥器底部的问 题。	进行 中	料浆在刮膜器中均匀 布料，延长设备连续 运作时间，提高生产 效率，同时减少产品 变黄风险，提高产品 质量。	提高了产品质量，提升客 户满意度，产品市场竞争 力提高。
AOS磺化新型 工艺的研究	通过生产工艺创新，改进 AOS老化水解工 艺，提高 AOS产品质量及稳定性。	进行 中	通过创新老化、水解 工艺，产品透明度及 低温稳定性得到提 升。	无硫酸盐配方中，越来越 多个人洗护用品选用 AOS配方。高品质的 AOS满足了客户需要， 产品竞争力加强。

公司研发人员情况 （未完）