[年报]汇金科技(300561):2024年年度报告
原标题:汇金科技:2024年年度报告 2024年年度报告 公告编号：2025-022 2025年4月23日 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈喆、主管会计工作负责人孙玉玲及会计机构负责人(会计主管人员)孙玉玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，公司存在内部控制重大缺陷，致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了否定意见的2024年度内部控制审计报告，详细内容敬请查阅第四节公司治理第十四项、第十六项相关内容。本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 报告期内，公司实现营业收入 89,833,754.57元，同比下降 35.45%，净利润亏损 23,217,088.21元。公司银行自助设备现金管理系统解决方案、银行现金及重控物品管理解决方案、银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案受总行采购周期影响，导致报告期销量同比下降；受行业市场竞争加剧影响，银行自助设备现金管理系统解决方案销售价格下降，导致毛利下滑。公司营业收入未达预期，导致报告期业绩亏损。截至本年度报告披露日，公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，业绩变动趋势与行业基本一致，公司所处行业不存在产能过剩、持续衰退或者技术替代等情形，公司持续经营公司改善盈利能力的各项措施，请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”的相关内容。 本报告中涉及未来计划或经营规划等前瞻性陈述的，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 公司2024年经审计的利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润均为负值，且扣除后的营业收入低于 1亿元，根据现行《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第10.3.1条第（一）项的规定，公司股票交易被深圳证券交易所实施退市风险警示。如公司2025年度出现《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第 10.3.11条规定的情形之一的，深圳证券交易所将终止公司股票上市交易；致同会计师事务所（特殊普通合伙）出具了否定意见的《珠海汇金科技股份有限公司2024年度内部控制审计报告》，根据现行《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第 9.4条第（四）项规定，公司股票交易被深圳证券交易所叠加实施其他风险警示。由于公司同时触及对股票交易实施退市风险警示和其他风险警示的情形，根据《深圳证券交易所创业板股票上市规则》第 9.2条的规定，公司同时存在退市风险警示和其他风险警示情形的，在公司股票简称前冠以“*ST”字样。 公司在发展过程中，可能存在产品创新开发风险、市场开拓风险、对银行业依赖的风险、毛利率下降的风险、核心技术人才稳定风险、退市风险等，请投资者注意阅读本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司在发展过程中，可能存在产品创新开发风险、市场开拓风险、对银行业依赖的风险、毛利率下降的风险、核心技术人才稳定风险、退市风险等，请投资者注意阅读本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 328,107,975股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.35元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 8 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 12 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 30 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 46 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 47 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 58 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 64 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 65 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 66 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）经公司法定代表人签署的2024年年度报告文本原件。 释 义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 ?不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 公司所处行业属于“软件与信息技术服务业”。公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，助力客户系 统性地控制风险、降低运营成本、创新业务模式，协助金融行业客户转型和变革。 随着大数据、云计算、人工智能、物联网等技术的快速发展，数字化浪潮的不断推动、金融行业监管的日益加强， 金融与科技融合发展已经成为行业发展趋势。银行业传统的发展模式正发生颠覆性变革，各大商业银行因势而动，加大 金融科技及数字化建设的投入，探索打造适合数字经济时代发展需要的商业模式。在此背景下，银行等金融业客户更注 重平衡稳增长和防风险，升级内控风险管理体系，精准有效地处置重点领域风险势在必行。从科技在金融行业应用的深 度和变革影响来看，金融领域的科技应用已发展到强调业务前、中、后台的全流程科技应用变革的阶段。大数据、云计 算、人工智能、物联网、边缘计算、安全加密等技术已广泛应用于金融行业典型业务场景。 中国人民银行《金融科技发展规划（2022—2025年）》提出新时期金融科技发展指导意见，我国金融科技总体定位 从“立柱架梁”全面迈入“积厚成势”新阶段，“以加快推进金融机构数字化转型为主线”，从治理结构、发展战略、 数据要素、敏捷创新、中台建设、风控机制、智能营销、智慧服务等多个层面全方位服务金融机构数字化转型。 国务院《“十四五”数字经济发展规划》明确指出加快金融领域数字化转型，合理推动大数据、人工智能、区块链 等技术在银行、证券、保险等领域的深化应用，发展智能支付、智慧网点、智能投顾、数字化融资等新模式，稳妥推进 数字人民币研发，有序开展可控试点。 中国人民银行、市场监管总局、银保监会、证监会《金融标准化“十四五”发展规划》明确提出，到2025年，与现 代金融体系建设相适应的标准体系基本建成。稳步推进金融科技标准建设，加强云计算、区块链、大数据、人工智能、 生物识别、物联网等标准研制和有效应用，引领金融科技规范健康发展。 2023年中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，明确了数字中国建设的“2522”整体框架，金融 行业作为数字化转型的重点行业，需在数字金融基础设施、金融服务数字化升级、数字化金融生态等方面大力推进，配 合数字中国建设整体布局的达成。 2024年国家金融监督管理总局《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》印发，为新时期银行转型 发展明确了目标和脉络，为未来 5年各类银行转型指引了方向。在普惠金融服务领域高度重视涉农相关金融服务，考虑 到共同富裕的一大重点在于提升农村整体经济金融水平，因此未来农村金融覆盖或有较大的拓展前景，对设备需求存在 相应空间；明确数字金融的目标在于服务数字经济发展，并将效能和安全作为了数字金融发展的两个重要着眼点。 2024年底中国人民银行、国家发展改革委、工业和信息化部、金融监管总局、中国证监会、国家数据局、国家外汇 局等七部门联合印发《推动数字金融高质量发展行动方案》，提出系统推进金融机构数字化转型，加强战略规划和组织 管理，强化数字技术支撑能力，夯实数据治理与融合应用能力基础，建设数字金融服务生态，提升数字化经营管理能力。 夯实数字金融发展基础，营造高效安全的支付环境，培育高质量金融数据市场，加强数字金融相关新型基础设施建设。 完善数字金融治理体系，强化数字金融风险防范，加强数据和网络安全防护，加强数字金融业务监管，提升金融监管数 字化水平，健全金融消费者保护机制。 上述政策的推出，为金融科技行业营造了良好的政策环境，带来新发展机遇，将促进行业的发展壮大与转型升级。 公司为银行客户运营安全防范、现金及重控物品管理等业务提供智能化集中管控的整体解决方案，形成了以一体化 服务为特点的经营模式，业务涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产品交付、安装调试、技术支持、培训 及售后服务全过程，是国内最早拓展金融行业现金及重控物品管理解决方案的专业公司之一，基于该领域的业务特点和 公司用户覆盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行、农村信用社及外资银行等， 银行自助设备现金管理系统、银行现金及重控物品管理系统在银行营业网点覆盖率上处于同类产品领先地位。 在当前经济环境下，政策鼓励商业银行让利实体经济，降低贷款利率，减少收费，而银行端存款成本持续承压，银 行盈利能力面对挑战，成本控制力度加大，银行业科技企业需要结合国家引导政策、行业发展规律和技术发展方向，提 供符合趋势的解决方案，银行科技投入也更具针对性、节制性和节奏性，对公司项目实施落地节奏、产品推广应用均产 生了一定的影响。 公司紧紧围绕国家政策、行业标准的行业发展方向，挖掘公司核心产品、同源技术应用产品与政策要求方向的切合 点；持续投入国产化、信创可控、人工智能、大数据分析、物联网等前沿技术，加强市场成果转化的同时，储备可助力 银行客户存量设备改造提质增效、升级换代的产品，释放市场潜力。通过以上方式来降低当前经济环境对银行业科技企 业的经营影响，并寻求更好的发展路径。 公司业务直接受客户投资和采购计划、风险控制模式、经营情况等对公司业务的影响，随着银行业务的变革和转型， 公司没有明显周期性特征，各季度业务波动较小。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司作为国内最早拓展金融行业现金及重控物品管理解决方案的专业公司之一，随着金融信息技术的不断创新，主 营业务是运用物联网、人工智能、动态密码、边缘计算、安全加密等技术，为金融行业客户提供运营管理、风险控制、 网点转型等“云 + 端”整体解决方案和服务。公司客户覆盖国内国有大型商业银行、股份制商业银行、城市商业银行、 农村商业银行、农村信用社及外资银行等。 1、公司主要产品解决方案 （1）银行现金及重控物品管理解决方案 公司运用物联网、无线通讯、生物识别、动态密码、国密加解密及状态监测等技术，开发了适用于银行现金等实物 的智能化风控管理系统解决方案。本方案采用智慧系统及智能设备相结合的“云+端”模式，通过管理系统进行集中授权、 流程管控、自动记录，并结合前端智能设备（如智能款箱、智能业务库、边缘网关等）进行数据采集及状态检测，实现 了对银行运营过程中的现金、票据、重控物品等运营风险管控从“人控”到“智控”、从线下到线上、从分散管理到集 中的转变。银行现金及重控物品管理解决方案包含银行现金流转内控系统、银行实物管理系统、银行智能业务库管理系 统。 报告期内，由于以上系统均面向现金、票据、重控物品，公司将上述产品解决方案统称为“银行现金及重控物品管 理解决方案”。 （2）银行自助设备现金管理系统解决方案 通过物联网、人工智能、动态密码、安全加密等技术整合运用，有效控制管理风险，提高运营效率，满足银行在行 式设备、离行式设备以及外包自助设备、网点、金库的各种管理要求。 （3）银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案 公司将人工智能技术、物联网技术、身份识别技术与金融服务场景相结合，针对银行自助机具、金库运营、网点柜 面、信贷风控、运营授权等业务场景，开发研制了一系列具备人脸识别、语音识别、指静脉识别、国密安全控制等核心 功能的系统解决方案，助力银行数字化转型和智慧金融建设。 2、公司经营模式 公司自成立以来，坚持同心多元化发展，自主创新，为客户提供一体化整体服务方案。深入分析金融科技的发展方 向，关注新技术的发展和应用，前瞻性的开发贴合行业发展趋势的解决方案，引导行业相关产品发展方向，持续巩固市 场先入的品牌优势。深入对客户业务模式及需求的调研，不断打造涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产 品交付、安装调试、技术支持、培训及售后服务全过程的整体服务方案。同时，深度研究国家政策及导向，积极探索符 合行业发展趋势、自身技术优势的新业务、新产品，实现研发成果高转化率。 （1）开发模式 公司产品开发围绕国家政策导向，贴合行业发展趋势，从客户需求出发，了解、分析、参与设计客户业务操作的流 程及关键控制点，独立自主设计研发适用的解决方案。公司拥有熟悉银行运营具体业务流程及掌握物联网、人工智能、 动态密码、边缘计算、安全加密等技术的研发队伍，以集成产品开发模式（IPD）和研发项目管理系统（RDM），运用流 程管理及信息化工具来规范研发工作，实现产品适配市场，开发过程高效可控，产品成本符合设计等管理要求。公司注 重技术预研及产品迭代，秉承产品销售一代，研发一代，预研一代的经营策略，持续对研发进行投入。 （2）采购模式 公司以高品质、稳交付出发制定采购策略，建立了材料品质可靠、交付响应及时的供应体系。以客户项目合同及订 单为依据，进行采购、生产、实施、交付，同时标准化产品结合市场需求为导向进行滚动销售预测，基于客户订单采用 安全库存和经济批量订购等科学合理的方法确定采购计划和采购模式。通过持续优化项目管理、供销平衡管理、弹性供 应链建设等手段不断提高市场需求响应率，保证供应安全。保持对国内外大宗材料和电子物料市场行情变化的关注，持 续对国产可替代方案进行研究和应用，降低对国外电子物料的依赖性及可获得性风险，通过战略性备料等手段建立起高 保障的供应体系。 （3）生产体系 公司拥有完整的生产管理体系、产品供应链管理系统，推行6S精益管理，培育核心竞争能力。拥有成熟、完整的质 量体系，先后通过了 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018中国职业健 康安全管理体系认证等。公司建立了以质量考核为抓手的质量认证机制，产品通过公安部检测、德国 VDS安全质量认证、 美国UL安全认证，以满足客户对产品的质量需求，提升产品竞争力。报告期内，公司为建立高保障的产品供应体系，加 强了与核心供应商的合作，引入产品组装的委外加工模式。 （4）销售模式 公司向银行业客户提供银行风险管理整体解决方案的销售模式以直营销售为主、渠道销售为辅。公司向金融行业主 流供应商提供产品或模块的销售模式为直营销售。 公司在北京设立了营销总部，聚焦主要客户和重点项目，同时在全国建立区域销售队伍，并形成覆盖全国的售后服 务网点，可及时响应客户需求，为工、农、中、建、交、邮储银行、招商、光大、浦发、兴业、民生、华夏、平安、中 信等国有银行及股份制银行，各地城商行、农信农商等区域性银行、外资银行提供了优质、安全的解决方案和服务。 （5）技术支持 公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，均经过高水平、严要求的系统培训及考核，具备同行业 内领先的技术水平和综合服务素质。 公司建立了四级服务体系架构，在全国 32个省、自治区、直辖市设立了直属分支机构和服务站，客户服务可覆盖300余个地级市，服务网点遍布全国。公司客户服务团队经过多年的培养和沉淀，技术力量雄厚，具备同行业内领先的 技术水平和综合服务素质，同时，公司设立了 400呼叫中心（400-8163-233），通过 CRM-CSS信息化管理平台，运用集 中受理、集中调度、集中管理手段来实现一体化管理目标，以提高服务实施效率，提高信息交互准确度，提升服务主动 性及质量标准。 3、主要的业绩驱动因素 公司秉承为客户创造价值的核心价值理念，立足于金融行业内控风险防范领域，坚持自主研发、持续创新，不断完 善金融内控风险管理整体解决方案体系，产品销售一代、研发一代、预研一代，形成了从系统解决方案、软件和硬件产 品、关键部件和模块等多层面的核心技术体系。 为保证稳健发展，公司持续科研投入及企业管理信息化体系建设，不断提升产品质量。公司注重研发团队的培养， 拥有一批对政策法规、行业趋势有全面解读的，对银行运营管理、业务流程、使用场景有深刻理解的，对新技术在金融 行业落地有前瞻视角的研发技术人员。公司前瞻性投入技术预研，保持产品创新能力，为客户提供优质、适配的产品和 三、核心竞争力分析 公司自成立以来，一直深耕金融领域，通过科技手段，助力客户系统性地控制风险、降低运营成本、创新业务模式， 助力金融行业客户转型和变革，矢志成为中国领先的金融领域的专业科技企业。 1、前瞻开发贴合客户业务流程的内控风险管理解决方案 公司凭借自身对银行运营板块管理制度、业务流程及主要风险点的认知、理解，通过对客户潜在需求的分析，推出 了一系列内控风险解决方案，在帮助银行对业务流程进行优化完善的基础上，以具体的技术手段实现了对相关内控操作 风险的有效管控。 公司关注金融业改革和金融科技的发展动向，聚焦市场需求，积极研究和开发适应金融发展需求的新产品。凭借着 产品、服务的前瞻性、适用性，引领着银行内控风险管理解决方案的发展方向。 2、产品研发自主创新，持续推进技术创新 公司以自主研发为主，重视科研创新，产品开发能力和持续服务能力受到众多银行客户的认可。公司凭借对于研发 的持续投入以及对于产品创新能力的不断追求，先后获得国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、广东省战略性新 兴产业骨干企业等资质及荣誉，建设有“广东省企业工程中心”“广东省企业技术中心”“珠海市物联网技术研究开发 中心”“珠海高新区博士后科研工作站分站”等高水平研发平台，研究领域涉及物联网、人工智能、动态密码、边缘计 算、安全加密等高新技术在金融领域的应用。同时，公司设立了产学研修院，与包括中山大学、华南理工大学、北京理 工大学珠海学院在内的多家高校及科研机构建立了研究合作关系，切实开展技术研发和应用落地的研究开发合作，具备 较好的合作研发基础。 截至报告期末，公司有权专利146个（其中发明专利 40 项、实用新型专利86项、外观设计专利20项),计算机软件著作权 48 项，2024年度中，公司新增授权专利12项(其中发明专利7项、实用新型专利5项)。 3、行业资质齐全，项目经验丰富 公司已获得 ISO9001:2015质量管理体系认证、ISO14001:2015环境管理体系认证、ISO45001:2018中国职业健康安全管理体系认证、ISO27001:2013信息安全管理体系认证、ISO20000-1:2018信息技术服务管理体系认证等标准体系认证 证书，通过了“CMMI 3级”、安防工程企业设计施工维护能力证书（壹级）等资质认证。 公司拥有丰富的项目管理与实施经验，且具备较强的自主创新能力，充分了解行业用户的管理要求、业务流程、应 用系统现状，全程参与客户信息系统需求调研、规划设计、开发测试、安装调试、运营维护等各个环节，近年来相继为 多家银行交付了各类解决方案及产品，得到了客户的广泛认可。 4、一体化服务优势 公司为客户提供一体化服务整体解决方案，涵盖方案设计、软件开发、硬件设计、系统集成、产品交付、安装调试、 技术支持、培训及售后服务全过程。 项目前期，公司将研发环节前移，直接参与银行客户具体业务流程改进的技术交流，实现研发与市场的直接对接， 帮助银行识别业务流程具体操作风险，进而在开发中及时、准确地实现客户需求；项目中期，公司具备不同专业背景的 技术研发团队根据解决方案提出的功能需求，能够集成应用多领域、多学科的专业技术进行软件开发、硬件设计及系统 集成；在项目后期安装、实施及售后服务阶段，公司拥有具备全国服务能力的安装、服务团队，建立了全国性的技术服 务网络和全天候响应机制，保持 7天×24小时响应级别。公司的一体化服务模式能够更有效地服务银行客户，提高客户 黏性，发掘市场机会。 5、专业的管理团队优势 公司管理团队由具备丰富企业管理经验的人才组成，主要管理人员及核心技术人员均具有多年相关行业工作经验， 管理团队内部精诚合作、优势互补。公司注重风险控制，强调稳健发展，建立了全面完善的财务体系，稳步发展公司业 务规模，持续保持较强的抗风险能力，为公司持续健康发展奠定基础。 6、市场先入优势，树立品牌影响力 银行业作为人民财产保管的一线金融系统，对产品的安全性有着极其严苛的准入门槛和考核机制，倾向于选择有成 功合作经验、在行业中拥有较多成功案例、品牌知名度高的供应商进行合作，对可持续提供优质服务的供应商合作关系 更加稳固。 经过近20年的深耕经营，公司业务遍及中国大陆，已持续为包括国有银行、股份制银行和区域性城商、农信等金融 机构提供了优质、安全、可靠的产品和服务，能够快速响应广大客户的定制化、个性化要求，与多家客户核心业务系统 进行了深度融合和紧密连接，通过对总行、省行、支行、营业网点在系统维护、系统升级、人员培训等方面的服务，产 生了较强客户黏性。公司的产品及服务赢得了客户的广泛认可，树立了公司在银行业中优秀的品牌形象，建立了广泛的 品牌影响力。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司按照既定的战略发展规划开展经营。公司管理层深入贯彻“守正出新、开源节流、坐言起行”战略 指导思想，不断探索创新产品和深化服务，调整业务条线布局，持续深挖金融科技市场；持续完善管理体系，降本增效， 提高公司运营效率。探索新的业务增长点，以“方向、模式、建设”的方针稳步开启新业务布局，为公司长远发展夯实 基础。 报告期内，公司实现营业收入 8,983.38万元，较去年同期下降 35.45%；实现归属于上市公司股东的净利润-2,119.33万元，较上年同期下降 505.15%。营业总成本 10,998.13万元，较去年同期下降 21.70%；期间费用 5,872.23 万元，较去年同期下降 7.47%，其中研发费用 1,472.70万元，研发投入占收入比率为 16.39%；经营性现金净流入 4,286.83万元，较去年同期上升17.18%。 报告期内，公司银行自助设备现金管理系统解决方案、银行现金及重控物品管理解决方案、银行系统AI鉴权及音视 频采集解决方案受总行采购周期影响，导致报告期销量同比下降；受行业市场竞争加剧影响，银行自助设备现金管理系 统解决方案销售价格下降，导致毛利下滑。公司营业收入未达预期，导致报告期业绩亏损。 报告期内，公司重点开展以下工作： （1）稳健做好主营业务，积极拓展新产品新业务 报告期内，公司不断优化新产品的性能和方案，适配客户使用场景的扩展及业务流程深化管理，银行实物管理系统 已在多家大型国有银行总行推广应用，扩大产品的先发优势。公司各个重点项目按计划推进，标志着公司以“云+端”为 基础的金融科技方案及产品正在不断丰富，为公司健康发展提供新动能。 （2）围绕“开源、节流”经营方针，提升运营质效 报告期内，公司围绕“开源、节流”经营方针， 深入市场需求分析，明确经营目标，细化经营计划，调整业务条线 布局，夯实责任主体。持续优化组织架构，岗位职责、强抓人岗适配，提高个人和组织创造价值能力，加强降本增效的 各项工作，提升运营质效。 （3）继续深化体系建设，优化业务流程，助力企业高质量发展 报告期内，公司围绕“稳增长，聚项目，精体系，控成本”的经营指导方针，持续稳步修正和深入推进 IPD（Integrated Product Development, 简称IPD，集成产品开发）、LTC（Leads To Cash，简称LTC，从线索到现金）、 ITR（Issue to Resolution, 简称 ITR，问题到解决）项目分层分级管理基础上，着力进行 RDM（Research and Development Management，研发管理系统）、CRM（Customer Relationship Management，简称 CRM，客户关系管理系统） 专项建设，打通信息孤岛、深度应用企业经营的各项数据，科学、准确、及时分析各项经营情况，为管理决策提供有力 支撑。 （4）产学研平台建设不断进步 公司依托汇金研修院继续深化与大湾区科研院所的合作，共同承担国家级/省市级研究项目。未来将借助国家及省市 各级产业扶持政策，依托汇金金融科技中心、产学研修院、博士后科研工作站，整合公司自身技术及客户资源、金融科 技领域上下游企业、大湾区高校智力资源，建设金融科技产业生态及创新基地，服务大湾区金融业发展，为公司发展提 供持续的动力来源。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
系统解决方案”，名称更改不涉及数据统计口径调整。 注2：为使“分产品”收入更符合公司实际业务，银行现金及重控物品解决方案包括银行现金流转内控系统、银行现金 及重控物品管理系统和银行业务库管理系统。2023年收入按此统计口径重述。 注3：为使“分产品”类别名称更贴合公司业务实际，故将“银行支付系统人脸、语音识别及安全解决方案”改为“银 行系统AI鉴权及音视频采集解决方案”，名称更改不涉及数据统计口径调整。 注4：将收入占比较低的产品分类到其他，包括银行印章管理系统和其他业务收入。2023年收入按此统计口径重述。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
公司业务直接受客户投资和采购计划、风险控制模式、经营情况等对公司业务的影响，随着银行业务的变革和转型，公 司没有明显周期性特征，各季度业务波动较小。 （2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露 要求 单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期销售量较上年同期同比下降64.06%，主要系本期银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案销售量11,850台，较上 年同期减少85.88%。生产量较上年同期同比减少62.48%，主要系本期银行系统AI鉴权及音视频采集解决方案销售需求 减少所致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
本期营业成本较上年同期下降34.98%。 注1：2024年度报告营业成本包括软件和信息技术服务业及其他业务成本，2023年按2024年口径重述。 要求 主营业务成本构成 单位：元
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