[年报]汉仪股份(301270):2024年年度报告
原标题:汉仪股份:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人谢立群、主管会计工作负责人陈晓力及会计机构负责人(会计主管人员)李旭霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 报告期内，公司实现营业总收入 19,071.74元，同比下降 12.17%；营业利润 740.97万元，同比下降 79.61%；利润总额 658.53万元，同比下降83.60%；实现归属于上市公司股东的净利润 880.84万元，同比下降 78.74%；扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润 228.91万元，同比下降89.21%。影响经营业绩的主要因素包括： （1）报告期内，受下游客户采购金额下降及采购节奏减缓等因素影响，公司 2024年主营业务收入不及预期，对净利润产生一定的影响； （2）公司在报告期内对 AI等新技术研发的投入使得研发费用增长； （3）公司募集资金购置的办公用房在本年度产生增量折旧费用及税金； （4）公司按照《会计监管风险提示第 8号——商誉减值》的相关要求，对商誉资产组合进行减值测试，计提了资产减值准备； （5）公司因实施员工股权激励计提了股份支付费用； （6）公司因募集资金使用、回购股份等资金支出，理财产品收益和银行存款利息收入较去年同期减少。 公司在本报告第三节“管理层分析与讨论”中“十一、公司未来发展的展望”之“公司面临的风险和应对措施”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2024年度权益分派股权登记日的总股本（扣除回购账户中的股数）为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1.02元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................. 8 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................... 12 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................... 44 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................................................. 66 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................... 69 第七节 股份变动及股东情况...................................................................................................................... 106 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................................................. 113 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................................... 114 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................... 115 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其它有关资料。 以上备查文件的备置地点：公司证券部
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 文字，是人类文明传承与传播的最重要载体之一。字体是文字的外在形式特征，即通常理解的文字风格。文字的信 息载体属性，决定了字体在视觉功能方面的重要作用，一种典型的字体风格能够形成对特定文化的编码。字库可以看作 是具有同样字体风格特征的字符的集合，不同的字形、字重、字号表达出不同的象征意义。 在当今数字化的社会，字体以数字化的形式（字库软件）存在、存储、传播，并最终在各种数字化媒介、平面媒体 上表现出来，字体所表达的信息、内涵、美感甚至情绪等最终都被人类视觉所接收和感受。无论社会如何进步，载体如 何变化，字体都是人们进行信息沟通、情感传递、文化表达的必要载体。在数字化社会，字体被广泛应用于出版、印刷、 包装、广告、教育、办公、游戏动漫、互联网、移动终端等社会和经济生活的各个领域，不同行业的应用场景、行业用 户视觉喜好、传播媒介的属性（如屏幕大小和分辨率）等等，都对字体产品的多样性、适配性、更新迭代等提出了更高 的要求，而人工智能技术的日新月异也对字库技术的识别和生成提出了新的命题和挑战。 公司销售以数字内容形态存在的字库软件，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类代码表（GB/T4754-2017）》，数字内容服务指数字内容的加工处理，即将图片、文字、视频、音频等信息内容运用数字化技术进行加工处 理并整合应用的服务，因此公司所属行业为“软件和信息技术服务行业（I65）”下的“数字内容服务（I657）”。数字内容 服务是数字经济的重要组成部分，也是数字创意产业的细分赛道之一。数字创意产业基于文化资源，运用数字技术，涵 盖文化价值的创造、传播和交易，同时也包括运用文化创意和新技术提升传统文化产业的附加值，与新一代信息技术产 业、高端装备制造产业、新材料产业、新能源汽车产业和节能环保产业共同构成国家的战略性新兴产业。 （一） 字体产品的应用场景及下游需求 在市场需求层面，国民经济各行业都有字体使用需求，伴随着信息技术的不断进步，字体应用场景从传统的出版印 刷领域已经拓展到了数字印刷、影视广告、短视频、电子商务网站、游戏、移动终端操作系统、APP应用、智能车机等 领域，字体行业的市场需求不断提升。 在传统的视觉应用场景中，字体主要作为具有独特装饰感和识别度的醒目视觉元素使用，主要面向广告、包装、Logo等形象中的主视觉标题应用；在线下渠道会应用于各类印刷品、导视装置等，以及投放于线下环境的数字广告、展 示环境等；在线上渠道更多应用于对各类数字媒体或 APP的广告投放，如数字图片、视频等；以及在营销活动中较为活 跃的消费品市场等等。在这类应用场景中，拥有更丰富完整的产品类别及配置，能提供更全面的字符集，且同时具有经 典产品的厂商会更加具备市场竞争力。 在功能性应用场景中，即主要面向新闻、说明导视、书籍内文及屏显信息识读等方向的应用，需要让阅读者对信息 深度理解且获得较好的阅读体验，因此字体应具有清晰高效的传达能力和舒适零压的阅读视感。面向这类应用场景的字 体产品，对字体本身的设计水平和字库技术的支持能力要求较高，尤其随着在屏显阅读场景下的应用愈加频繁，对字库 的字符集覆盖广度、字重配置的精细化程度，以及对字库在渲染、排版技术支持等方面的优化要求也在不断提高，因此， 只有具备在字库技术研发领域持续投入能力的厂商才能够在这一市场的未来竞争中始终保持优势。 随着技术革新与市场环境的变化，一部分传统用字场景的外延逐渐扩大，衍生出新的功能场景需求。也为具备相应 服务能力的字库厂商提供了更为广阔的市场空间。在 AI及智能交互场景，随着新型智能设备不断涌现（如 AR/VR设备 等），可能会产生新的人机交互场景；同时，传统业务中的旧有设备也将面临升级改造——交互方式的变化会带动操作 系统的更新升级，随之也会为字库产品和技术带来新的升级优化要求。 其次，全球市场对于中国企业前景广阔，全球多语言应用场景是国内诸多企业产品和服务出海必须具备的能力之一， 同时企业要积极满足各国家地区差异化的版权法规的要求，因此，近年来全球多语种字体采购的需求不断出现。对客户 来说，选择一家具备全球语言解决方案服务能力的供应商，一次性解决字库字体的许可问题无疑是更好的选择。基于此， 全球语境给国内字体厂商带来了全新的发展机遇，在全球语言字库产品的配置和服务能力方面准备更加充分的厂商会迎 来更为广阔的市场空间。 第三，字库企业也在对应用场景和授权模式不断创新，从过去单一提供字库授权的模式，逐渐演变为提供字体工具、 字体应用服务、字体版权管理的综合性应用平台，将原来的业务链条延展至设计、版权管理甚至更复杂的下游应用环节。 而 AI技术的进步也使得特定场景中的个性化字体应用得以实现，且 AI技术能将图片、文本、字体等多种素材进行糅合， 帮助使用者提升工作效率。 （二）字体产品的法律法规、政策及标准 字体/字库软件是一种版权产品，行业发展空间和速度一方面取决于字体应用场景，另一方面取决于版权法律法规环 境、企业和个人版权付费意识，在全球各国家地区皆是如此。 近年来，我国字库行业受到政策的大力支持，保持良好的发展趋势。中共中央、国务院于 2021年印发了《知识产权 强国建设纲要（2021－2035年）》，文件指出： “到 2025年，知识产权强国建设取得明显成效，知识产权保护更加严格， 社会满意度达到并保持较高水平，知识产权市场价值进一步凸显，品牌竞争力大幅提升……版权产业增加值占 GDP比重 达到 7.5%，……”，“到 2035年，我国知识产权综合竞争力跻身世界前列，知识产权制度系统完备，知识产权促进创新 创业蓬勃发展，全社会知识产权文化自觉基本形成，全方位、多层次参与知识产权全球治理的国际合作格局基本形成， 中国特色、世界水平的知识产权强国基本建成。”。2021年，国务院印发了《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》， 该规划是“为贯彻落实党中央、国务院关于知识产权工作的决策部署，全面加强知识产权保护，高效促进知识产权运用， 激发全社会创新活力，推动构建新发展格局，依据《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远 景目标纲要》和《知识产权强国建设纲要（2021—2035年）》” 而制定。知识产权建设纲要和规划文件作为顶层设计文 件，为我国知识产权行业相关企业的长远发展奠定了坚实的市场环境发展基础。 2021年，国家版权局印发了《版权工作“十四五”规划》，该规划总体目标是“到 2025年，版权强国建设取得明显成 效——版权重要领域和关键环节改革取得重要进展，版权法律制度体系更加完善，版权工作法治化水平大幅提高；版权 执法监管不断加强，版权保护水平显著提升；版权社会服务能力明显提高，版权产业高质量发展成效显著；……版权宣 传教育持续深入开展，尊重版权的社会风尚更加浓厚，版权营商环境明显优化，版权保护社会满意度保持较高水平。 2024年，版权执法部门按照版权工作“十四五”规划部署，不断加大版权执法力度，组织开展了打击网络侵权盗版“剑网 2024”行动等专项行动，严厉打击各类侵权盗版行为，集中整治重点领域、重点市场版权秩序，全力维护著作权人合法权 益，不断优化版权保护环境。2024年全年，各级版权执法部门检查实体市场相关单位 68.38万家（次），查办实体市场 侵权盗版案件 3219件。政府部门在版权保护政策落地方面的积极实践，为版权行业相关企业的健康发展进一步创造了良 好的营商环境。 为全面落实党中央、国务院决策部署，加快推动知识产权高质量发展，深入实施《知识产权强国建设纲要（2021— 2035年）》和《“十四五”国家知识产权保护和运用规划》，国家知识产权局印发了《推动知识产权高质量发展年度工作 指引（2024）》。该指引在“（二）主要目标”中提及：“2024年底，知识产权强国建设目标任务扎实推进，知识产权法治 中心和快速维权中心……知识产权保护满意度持续保持较高水平。”在“（七）健全知识产权保护政策。”中要求“深入落 实《关于强化知识产权保护的意见》及其推进计划，研究出台《知识产权保护体系建设工作实施方案》。会同有关部门 做好国家知识产权保护示范区建设工作……推进完善知识产权快速协同保护体系，有序新建一批国家级知识产权保护中 心和快速维权中心。推进知识产权纠纷快速处理试点工作。”该指引的印发，有利于保障纲领性文件中提出的发展目标， 也进一步保障了知识产权行业相关企业在良好的市场环境中继续稳步发展。 字体的规范使用也逐步成为政府、监管部门、字库使用单位日益重视的问题。2021年 11月，国务院办公厅公开了《关于全面加强新时代语言文字工作的意见》（以下简称《意见》），这是新中国成立以来第一次以国办名义下发的全 面加强语言文字工作的指导性文件。《意见》提出“加强语言文字法治建设，推进语言文字规范化、标准化、信息化建设” 目标，要“推动语言文字信息技术创新发展。发挥语言文字信息技术在国家信息化、智能化建设中的基础支撑作用，提升 语言文字信息处理能力，推进语言文字的融媒体应用。大力推动语言文字与人工智能、大数据、云计算等信息技术的深 度融合，加强人工智能环境下自然语言处理等关键问题研究和原创技术研发，加强语言技术成果转化及推广应用，支持 数字经济发展。加强语言文字信息化平台建设，建设好全球中文学习平台，提供优质学习资源和信息服务资源。” 2022年 2月，为进一步规范出版、影视及相关新媒体等大众传播媒介汉字使用，中国出版协会、中国报业协会等11家协会、学会联合发布《关于规范使用汉字的倡议》（以下简称《倡议》）。《倡议》指出：“汉字是传承中华文明 的重要载体，是中华文化的根，是最具代表性的中华优秀传统文化标识。规范使用汉字、表现汉字之美，需要全社会共 同努力。大力弘扬汉字所蕴含的中华文化精神，更好地服务人民群众美好文化生活新期待和经济社会高质量发展需要。” 对汉字规范使用，《倡议》提出：“把汉字使用的规范、美观作为重要标准，在推进语言文字规范化、传承弘扬优秀传统 文化中发挥示范带头作用。严格遵守有关法律规章和文件规定，积极推广应用相关国家标准、行业标准，加强行业自律， 配合管理部门做好汉字规范使用工作。对字库字体使用，《倡议》还提出，加强字库字体使用审核把关，对图书、报纸、 期刊、音像制品、电子出版物、网络出版物、电影、电视、网络视听节目内容及相关广告、宣传品等，严格按照规定使 用规范汉字。鼓励研发和使用优秀字库字体产品。” 字库产品需严格遵守国家标准。2023年 8月 1日，国家市场监督管理总局联合国家标准化管理委员会共同发布国家 强制标准《信息技术 中文编码字符集》GB 18030-2022，正式开始实施。GB18030是我国自主研制的以汉字为主、包含 10种我国少数民族文字的超大型中文编码字符集强制性国家标准，是中文在信息系统中实现各类功能（处理、交换、存 储、传输、显现、输入、输出）的基础，适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的产品。编码就如同中文字符 在数字世界的“身份证”，字与码之间呈一一对应的关系。GB18030的适用对象为所有具备中文信息化处理及交换功能的 产品，该标准全面覆盖了国务院发布的《通用规范汉字表》，扩充至 87887个汉字和 228个汉字部首，设立了三个实现 级别，其中实现级别 3的目标是“GB/T 4754《国民经济行业分类》中所有行业领域用于政务服务和公共服务的信息技术 产品和信息化系统全面强制执行”。 GB 18030-2022《信息技术 中文编码字符集〈第 1号修改单〉》于 2024年 9月 29日 正式发布，本修改单中除新增编码的 9793个汉字另设有 1年的实施过渡期外，其他内容已于 2024年 10月 1日起正式实 施。 2023年 6月，全国新闻出版标准化技术委员会组织编制发布了《汉字字体使用要求》的行业标准，并于 2023年 8月 1日起在新闻出版行业内开始实施。该标准从导向性、规范性、艺术性、适用性，对汉字字体的使用原则进行规定， 并提出汉字字体使用要求。强调在出版产品和出版服务中使用基于规范汉字字形的汉字字体，以及在出版产品和出版服 务中使用呈现汉字文化内涵和不违背大众审美习惯的汉字字体。标准意在引导出版单位提高汉字字体使用的文化导向性 意识、书写规范性意识以及审美艺术性意识。同时，标准还注重保障出版单位运用字体的灵活性与创新性，满足用户多 元多样的审美表达需求。 （三）字体行业未来的发展趋势 1、国民经济各行业对字体需求不断提升 字体行业在不断发展，也面临着挑战。国民经济所有行业都有字体应用的需求，字体也被应用在各种数字媒体之中， 客户的需求也在变得更加专业化和复杂化。尤其对于大中型客户，客户要求字体公司理解其对字体产品的深度需求，也 不断提出字体使用便捷化、可订阅化、版权便于管理等需求，还不断追求字体产品的多样性、更高的性价比。部分企业 还对定制字体，全球字体以及字体延展的排版系统有更深入的需求。这些需求，都给字体公司带来了更大的挑战，也带 来了更多的机会，只有不断满足客户需求的大型字体公司才能保持竞争力。 2、全球化应用需求不断丰富 越来越多的中国企业走向全球，其出海的品牌以及相对应产品和服务的设计、宣传、包装等对字体的需求与日俱增。 客户对字体的需求不仅仅是较大的语种如英语、西班牙语，其它小语种的字体需求也不可忽视。中国优秀的字体厂商相 较于国外厂商，可以提供同样丰富的全球语种字体，更能提供较高性价比的产品。因此，具备丰富的全球语言字库产品 开发服务经验，且储备越来越丰富的全球语种的字库产品的厂商会拥有更高的竞争壁垒。 另一方面，国内字体公司长期在国内竞争环境下，打造了高效便捷的字体工具和产品，尤其是便捷的 AI字体工具， 可以向国外市场推广，以中国智造的软件提升并满足海外用户的需求。 3、AI时代的字体行业发展 AI技术的进步给字库行业既带来机会也带来了挑战。字库企业借助 AI技术大幅提高生产效率，以满足自家字体产品的设计和生成需求，降低生成成本；同时，AI推荐算法使得用户在各种场景下字库的使用需求得到更好的满足。另一 方面，AI生成字体也会对原有的字体设计生产过程、商业模式、版权保护等诸多方面带来影响。目前来看，中文字库作 为视觉素材，尚未完全被 AI技术准确学习和掌握，字库产品在辅助配合 AIGC产品拓展市场应用方面会拥有较多的商业 机会。 随着技术发展，AI文生图、文生视频等多模态大模型生产图片、视频质量不断提升，但图片和视频中的文字生成还存在挑战：即生成图片中的文字或为错别字（或完全不存在的字），或文字跟图片场景错配，以及文生图中的字体版 权问题的挑战。这些问题，需要具备研发实力的字体公司不断研究，更有效帮助大模型解决以上技术和版权问题。 4、行业的整合发展趋势 长期以来，汉仪字库、方正字库两大品牌是国内字体行业的翘楚，两家企业的字体产品数量、业务规模、设计师梯 度及数量、以及品牌美誉度在行业内保持领先。中国字库产业经过三十多年的发展和竞争格局演进，市场越来越需要可 选产品更多、服务能力更强、解决方案更完整的字体公司，这样的公司能够以更丰富的产品体系响应下游市场日益多元 化的需求，以更强大且专业的团队探索传统文化在当代社会传播的商业模式，以更雄厚的资本探索国际化发展之路。鉴 于此，国内字库领域相关企业应寻求积极的产业整合，凝聚各方资源与力量，携手做大做强，共同开拓字体行业全球化 发展的新格局，共同为中国文化的传承保驾护航。 二、报告期内公司从事的主要业务 字库作品是字体设计师创作劳动的结晶，是享有著作权的作品，客户在使用特定字体前需得到著作权人的授权。公 司的主营业务是以拥有著作权的字库开展授权并获得收入，包括字库软件授权业务、互联网平台授权业务和字库类技术 服务业务；同时，基于对汉字文化传承和弘扬的使命，公司还开展与字体文化相关的 IP产品及授权等业务。报告期内， 公司还有部分来自于提供设计或技术服务所产生的收入。 字库软件授权业务是指公司将字库版权授权给商业用户，允许用户根据授权协议约定，在许可使用期限及范围内使 用一款或多款字库，公司收取相应的授权许可费的业务。根据授权范围及客户需求的不同，字库可被企业应用于全媒体 发布、媒体出版、嵌入式业务等不同使用场景。截至 2024年 12月 31日，公司已经推出具有著作权的 B端字体 1,700余 款，并开发形成 3,600余套字库（含字由业务字体）。 公司还通过自主创建的“字由”客户端提供字体的销售和增值服务。字由客户端是一款会员订阅模式的桌面端字体管 理软件，将传统的字体下载、安装、预览，以及在设计软件中使用、切换字体等功能全部集成到客户端中，字由旨在为 独立设计师、广告宣传类企业和其他有用字需求的企业建立一个字体方面相互交流、融通、应用和创新的开放性平台。 在字体供给端，为实现该平台开放性、包容性的业务定位，公司除将自身的字库产品在字由中上线以外，还与第三方独 立设计师和字体厂商进行合作，获取其授权后将其字库产品在字由中上线供字由会员使用。报告期内，字由海外版 FontApp发布上线，面向欧美市场提供西文字体管理服务，同时，海外版 AI字体工具站 FontKit上线，提供 AI字体识别， AI图片文字擦除、AI字体匹配等工具服务。 字库类技术服务是指公司根据客户的用字需求，为其提供基于字库技术的解决方案，其中最主要的业务形式是定制 设计字库。定制设计字库是指公司基于品牌需求，为其量身定做一套全新的字库。在设定的语言类别框架下，字体设计 师通过对品牌理念和品牌各种视觉呈现的解读，从而提炼形成指导设计师工作的创作理念，再进一步用特定的笔画风格、 结构特征、字重粗细等字体设计手法来外化设计理念，最终形成一套完整的定制化字库，为企业创造出具有辨识度和认 知度的品牌字体，完成后的作品著作权属于客户。品牌字体不仅可以用于企业信息发布、产品介绍说明、品牌宣传推广 等用途，还可以嵌入品牌的系统、软件、平台、游戏等信息化场景中，从而多维度地提升用户体验。 报告期内，在互联网平台授权业务的产品从字体、主题，扩展到了全场景个性化装扮产品。首先，公司依然与移动 终端厂商（华为、OPPO、VIVO、小米等）合作，为其提供公司创作并拥有知识产权的个性化字体。终端手机用户可直 接通过手机系统内的主题商城平台，付费购买后下载或安装该类字体并用于手机的界面装扮。其次，公司在以上手机厂 商的主题商城中提供主题产品如壁纸、锁屏、图标等手机界面装扮元素，以及穿戴式设备上的个性化表盘等。公司也与 腾讯公司合作，在手机 QQ、QQ空间等应用中提供互娱式字体，供终端用户在腾讯社交平台使用。第三，新的个性化装 扮需求和场景快速发展，用户已经不满足于只更换手机字体或者手机主题，而是追求更多样更深入的装扮需求：除了用 户个人的日常使用需求外，还具备了社交与流通属性，用户可以将自己所购买的装扮展示在自己的虚拟空间中供其他人 浏览，也可以将装扮产品进行交易。因此，个性化装扮需求正从移动终端界面、聊天界面，扩展到了应用程序界面，成 为各大互联网 APP如腾讯音乐、网易云音乐、淘宝、搜狗输入法等主流 APP的必备功能，公司作为内容提供商在 APP 上为用户提供个性化装扮产品。互联网平台授权业务提供的字体、主题以及 APP个性化皮肤产品，都是终端用户向手机 厂商、腾讯、APP进行付费购买后即可使用，公司按月或者季度与平台进行结算获得分成收入。 IP产品及授权等业务，是指公司利用自身的设计能力和 IP运营能力，自主创新设计汉字文化相关的 IP，并且通过 IP授权、IP产品销售获得的收入，以及以自有汉字文化 IP或传统汉字为核心主题开展的文化艺术展览等相关活动以获得 的收入。 其它技术服务业务包括公司为品牌营销或产品包装提供的视觉设计服务，以及阿几网络为客户提供的以 AI技术和AI应用为核心的技术服务业务。 三、核心竞争力分析 公司以字库软件、字体版权为业务基础，以科技研发创新为驱动力，探索各类型的 IP创作、运营及其它商业化模式的落地，目标成为一家多元化的文化科技集团。 1、字库软件业务 从业务收入规模、品牌知名度、字库储备数量、字库产品质量、设计研发能力、市场占有率等各维度，公司在行业 中牢牢占据第一梯队的位置，有着较强的核心竞争力，主要体现在以下几个方面： （1）建立了优秀的字库系列品牌，拥有丰富的字体产品储备，积累了丰富的客户资源，具有领先的行业地位和市场影响力 公司自 1993年设立以来，深耕字体行业超过三十年，在字体产品设计、字库技术研发及汉字文化传播方面持续投入，塑造了优秀的行业品牌，设计了一批具有代表性的字体，引导并培养广大用户积极的汉字审美趣味，传承发扬中华 优秀传统文化。公司以“汉仪字库”为核心品牌，设计了一批具有持久生命力的汉字，如：汉仪菱心体、汉仪旗黑、汉仪 雅酷黑、汉仪小麦体等字体。公司的字体产品曾多次斩获以德国红点奖、中国设计红星奖为代表的国内外重要设计奖项。 此外，公司还承担了“中华字库”这一凝聚中华历史文明及民族融合的数字化字体工程，为中华汉字文化及中华历史文明 的传承添砖加瓦。 经过多年的业务发展，公司积累了较多的客户资源和使用案例。据内部不完全统计，使用过公司字体的单位超过40万家，在这些用户里面，有已经购买授权的客户，更多的是需要公司去沟通和开拓的潜在客户。另一方面，公司与如 华为、京东、金山办公等大型客户有较好的合作积累，基于公司多年来为其提供的字体授权、定制服务等，这些客户后 续还将可能有字体定制、字体技术服务等业务需求。 公司的字库产品兼具种类丰富、精品众多、应用场景丰富的特色，可以满足客户全方位的字体需求。截至 2024年12月 31日，公司已经推出具有著作权的 B端字体超过 1,700款，并开发形成 3,600余套字库产品（含字由业务字体）， 产品丰富程度几乎覆盖各种应用场景、数据终端的全部用字需求，且仍在持续产出新的优质字体。在 B端业务中，公司 拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“点字库”等多个品牌的字体，覆盖了不同风格、不同价格需求的用户群体，不但大中型企 业可以选择到品质较高、风格丰富的字体产品，网络商户、个人设计师也可以找到满足其自身需求的字库产品。在 C端 业务中，公司拥有“汉仪字库”、“Aa字库”、“萌叔”、“Hi字”、“字遇系”、“花兮”等多个品牌的字体，在 C端主题商店里 面享有较高的知名度和排名，同时公司 C端产品已经扩展到了各大 APP的个性化装扮界面，有望成为新的收入增长来源。 在国内字库企业中，公司在企业规模、字库品牌、产品质量、产品种类丰富程度、服务能力等方面，均积累了较高 的行业地位，具有较强的市场影响力。 （2）拥有专业的设计研发团队，打造了严格的开发和产品质量管理流程；具有丰富的大型字体开发项目经验，形成了较强的专业优势 公司拥有专业的字体设计和字库研发能力，并持续引入一线优质作者创作群体，使字库产品线保持“水准专业、样态 常新”，产品规划与市场需求保持同步。同时，公司通过字体设计大赛等多种活动，吸引众多知名设计师、字体爱好者加 入公司或与公司合作，持续推出高质量的新品字体。 公司内部设计团队超过 100人，其中高级设计师 6人，中级设计师超过 20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术 学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院、雷丁大学等知名高校的设计人才，西文设计团队 70%以上拥有海外留学背景， 研究生学历以上占比超过一成以上。这些设计师主创或参与的字体作品获得过戛纳银狮奖、One Show Greater China Awards、Design360、站酷奖、金点奖、红星奖、GRANSHAN 奖和字体之星一等奖等国内外知名设计奖项。 另一方面，公司长期秉承严谨科学的设计开发流程，建立了经验丰富的品控部门，能够保证字体产品的规范性符合 国家语言文字的各项标准。高标准严要求的设计开发流程，能够促进汉字规范化、标准化、信息化建设，这种能力将持 续获得社会和市场的肯定，从而不断强化公司的领先地位。 近几年，凭借优秀的字体设计能力及技术开发实力，公司承接了一系列重大技术服务项目，积累了大量专业技术经 验，涵盖了国产化移动操作系统的系统级字体方案、全球化语种支持、无极可变字重、云端服务器字体部署以及在线内 容的文本识别等诸多技术难题，这些经验在行业内也是稀缺的。通过这些经验及技术的积累使得公司在专业技术层面持 续保持领先优势，并以此获取更多的专业技术开发项目。 同时，历经几年的大型项目，公司已经建立了能覆盖全球文种设计的专业团队和开发流程，可以提供英文、日文、 韩文、阿拉伯文、西里尔文、希腊文、天城文（印度语）等多文种的字体设计服务，助力本土企业走向世界。 （3）技术和产品迭代，引领用字体验和业务模式的不断创新 公司针对授权业务下沉市场，从产品使用、付费模式、服务方式进行了创新，开发了“字由”客户端，将传统的字体 下载、安装、预览，以及在设计软件中调用等功能全部集成到客户端中，大幅提升了用户的操作效率和用字体验。字由 以会员订阅的新授权模式推向市场从而覆盖庞大的用户群体，截至 2024年末，字由累计注册用户已超过 1,320万，日活 超过 37万人次。 字由从提供“版权”到提供“版权+服务”，为用户提供更多创新功能和服务。公司在字由业务中推出了基于人工智能 的“AI识字”服务，既能帮助用户迅速识别字体的名称和出处，也能帮助设计师更高效便捷的寻找某款特定风格的字体。 该服务有利于企业用户对其营销素材进行版权识别和检测，减少潜在侵权风险。字由海外版 FontApp已经发布上线，面 向欧美市场提供西文字体管理服务，同期海外版 AI字体工具站 FontKit上线，提供 AI字体识别、AI图片文字擦除、AI 字体匹配等工具服务。 2、科技研发创新 公司一直重视研发创新，积极布局前沿技术，以科技创新为驱动，积累了多项人工智能应用技术。 （1）字库方面：针对字库产品设计、生产、传输、储存到识别的全链条进行持续不断的研发投入，使用人工智能技术在字体创作和识别的应用上取得了较为显著的进展。 a.AI造字技术 公司开发出了行业领先的 AI造字技术，该技术使得公司在生产效率、产品质量、产品创新上都具备了较强的竞争力， 能够有效提高字体的生产效率及效果。传统的手写字库制作方式需要作者设计整套 GB2312（6,763个汉字）、GBK（21,003个汉字）、GB18030-2000（27,533个汉字）标准字稿后再由设计师逐字进行调整，导致制作周期不可控。AI造 字技术可以根据较少的基础字生成与基础字风格一致且质量较高的全套字库，作者只需手写或创作 300-800个汉字即可 自动生成风格统一的字库产品，从而缩短了生产周期，可大幅增强产品的时效性；另外，AI技术生成的字体具有规范性 高、字体风格一致稳定等特点，减少了后期调整工作量，保证了字库整体质量。2024年，公司结合了汉字笔画拓扑结构 信息及跟进研发 Transformer架构，迭代优化字形轮廓智能拓展模型算法，进一步提升了字体生成质量和内容的准确性。 通过机器学习算法，公司可以将独特风格的字体进行跨语种迁移，例如从西文生成具有相似风格的汉字字形，或者 根据汉字字形生成其它语种的文字，目前该技术已开始应用于日、韩、拉丁等字体设计生产活动之中。2024年公司优化 了机器创意生成模型，改善了现有模型在跨语种字体迁移时的生成质量，扩展了多语言的字形风格迁移能力，辅助用于 字体设计生产。 b.AI字体识别技术 公司在文本检测识别和图像识别技术上不断创新，使用人工智能技术来解决商业问题。公司通过京东版权素材中心 向京东数十万商家和京东平台达人提供全新的正版字体服务，该服务基于人工智能的文本检测和字体识别技术，协助京 东管理和监控素材版权，规避盗版风险。公司还提升了金雕字体识别模型，通过简化模型结构、优化迭代识别算法，提 升了识别精度和速度，同时增加风格相似度模型，提升了识别结果准确性。 c.自主开发的字体设计协同开发平台 公司基于较强的技术优势和对汉字字体开发底层逻辑的理解，自主研发了字库设计开发工具。该做字工具是基于云 端存储的多人协作字体开发平台，相较于国外字体设计工具，具备丰富的中文字体设计辅助功能，包括丰富的参考线、 海量的背景数据、完备的中文笔顺数据、灵活的轮廓图层操作等，更好地支持中文笔画、结构、字重等设计操作，在一 定程度上弥补了国内专业汉字字体设计工具领域的空白；同时，该做字工具具备中文家族字库生成技术，能够通过插值 算法生成多字重字库；另外，该做字工具可以实现数据的实时共享和部件数据的多人复用，便于团队协作进行字库设计 和制作，尤其有利于中文字库这种字符集较大的字库产品。因此，自研的做字工具使得公司能够保持高效率、高质量的 字体设计开发。 （2）人工智能技术在设计领域的应用 人工智能大模型技术的飞速发展，给文字、图像、视频等设计工作带来深远影响，公司积极探索 AI技术在设计领域 的应用，通过迭代优化文生图模型、多条件语义控制模型和优化 inpaint模型等，扩充和改善了图片素材编辑流程的功能 体验；优化提升海报结构化模型对文本属性（颜色、字体）的识别能力，结合 Flux等开源文生图模型完成图生图ControlNet绘制文本行等功能开发，初步实现指定区域可控文字生成。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，公司实现营业收入 19,071.74万元，同比下降 12.17%；实现归母净利润 880.84万元，较前一年度下降78.74%。总体来说，公司营收受到多重因素影响而有所下降，净利润受到收入下降影响以及报告期内研发费用和管理费 用增加影响导致降幅较大，但总体业务规模基本稳定，传统字体业务盈利质量保持在较好水平；互联网平台授权业务收 入实现 14.64%的增长，且毛利率增长 0.41%，C端个性化装扮成为新的业务增长点。 一、B端业务概述 在字库软件授权业务上，公司报告期内实现收入 13,153.60万元，较去年同期下降 18.09%。公司有超过 1,600款字体 有销售收入，优质作品如汉仪菱心体、汉仪尚巍手书、汉仪雪君体、汉仪迪升英雄体、汉仪秀英体、汉仪铸字木头人体、 汉仪程行体、汉仪雅酷黑体等销售金额排在前列；签约客户数量超过 6,000家，客户分布于国民经济主要行业，其中来 自于零售及服务、信息技术及互联网、金融、食品饮料等行业的收入占比较高；另外，客户续签及增购的合同金额依然 超过了总额的一半。 在字库类技术服务业务上，公司实现收入 560.28万元，同比下降 57.90%，但毛利率提升了 9.47%。公司与年度头部 IP《黑神话：悟空》达成深度合作，联合开发"汉仪黑神话体"，该字体在提升游戏视觉表现力的同时，通过双方协同推 广实现跨圈层传播，有效拓展授权客户应用场景，并显著增强汉仪品牌在设计生态中的渗透力与影响力。报告期内，公 司在定制业务上继续保持较强的优势，客户的出海战略使得全球多语种字库需求持续增加，继 2023年小米定制字体 “MiSans”全球多语种项目之后，2024年公司将 OPPO Sans字库整体焕新升级为 OPPO Sans 4.0，且为其增加了阿拉伯字 库；为知名消费电子品牌韶音定制了品牌西文字体“Shokz Sans”，助力其在欧美市场实现品牌视觉升级与市场渗透；公司 推出"QiHei Global"，覆盖拉丁、西里尔、阿拉伯、日文、韩文等全球主流语系，为企业全球化布局提供全场景字体解决 方案。历经几年的磨炼，公司已经建立了能覆盖全球文种设计的专业团队和开发流程，可以提供全球多语种的字体设计 服务，助力本土企业走向世界。公司与阿里巴巴公益团队和淘天设计团队共同推出了“热土计划”定制字体“阿里汉仪顺利 热土体”，以字体设计为载体赋能乡村经济，创新探索"设计+公益"模式，为乡村振兴战略注入数字创意动能。公司还为 杭州国家版本馆定制了“汉仪文润宋韵体”。 公司深度参与鸿蒙系统生态建设，与华为联合开发了鸿蒙系统级图标系统，该系统不仅支撑鸿蒙设备的人机交互体 验与国际化适配，更通过开放生态赋能第三方开发者，构建高效的应用开发工具链，推动鸿蒙系统构建生态闭环。另一 方面，定制字体的应用场景和服务内容不再仅限于品牌宣传和系统使用，越来越多的客户提出了针对个性化使用场景的 定制化诉求，如时钟锁屏数字，也对字库相关的产品如图标提出了定制化需求，报告期内公司为小米、OPPO、华为、荣 耀、蔚来等公司定制了个性化锁屏字库。 报告期内，“字由”客户端的活跃度持续提升，截至 2024年年底，注册用户达到 1,320万人，日活超过 37万人次，月 活将近 80万人次，较 2023年继续增长，字由客户端商业价值逐步被市场认可。字由在报告期内新上线会员字体 116款， 进一步丰富会员字体数量；同时完成了客户端 6次版本更新，优化了字体激活、字体管理、字体工具等服务，提升用户 体验与产品品质；引入了如演示字库、百家造字等第三方字体品牌字体销售合作，完善字体内容供给。2024年，字由海 外版 FontApp发布上线，面向欧美市场提供西文字体管理服务，同期海外版 AI字体工具站 FontKit上线，提供 AI字体 识别、AI图片文字擦除、AI字体匹配等工具服务。 截至 2024年年底，公司 B端字体已经超过 1,700款，字库超过 3,600套（含字由字库）。报告期内，B端产品上线 了 62个风格共 155款字体，其中包含 14个家族产品，其中汉仪瑞云袖舞、汉仪铁线楷书获得了纽约 TDC奖；汉仪金石 获得了 Design360 主办的 Award360°的年度文字设计金奖；汉仪妙草、文润宋韵分别得到了国际文字设计奖GRANSHAN奖的二等奖和三等奖，麦金托什获得了特别提名奖；汉仪玉筋隶家族、汉仪婉风宋得到了 Hiiibrand Awards 的铜奖和优异奖，与冠生园合作的汉仪大白兔体，得到了其品牌定制领域的入围奖。公司内部设计团队超过 100人，其 中高级设计师 6人，中级设计师超过 20人，包括多名毕业于清华大学、中央美术学院、伦敦艺术大学、芝加哥艺术学院、 雷丁大学等知名高校的设计人才，西文设计团队 70%以上拥有海外留学背景，研究生学历以上占比超过一成以上。公司 还通过与知名设计师、字体设计工作室紧密合作，共同创作或委托其开发字体产品。 二、C端业务概述 报告期内，互联网平台授权业务实现收入 4,554.44万元，同比增长 14.64%，且毛利率提升 0.41%。C端上线字体2,700余款，主题 500余款。公司产品在华为、OPPO、vivo、小米等手机平台的主题商城中多年来一直受到用户的欢迎， 个性化字体和主题依然是互联网平台授权业务的主要来源，同时 APP个性化装扮收入增长较快，报告期内占到互联网平 台授权业务的 15%，成为该业务的新增长动力。 2024年几大主流主题商店平台中，个性化主题的整体市场体量大概是字体的 2-3倍左右，目前行业格局较为分散； 而且，由于主题产品相比字体产品具备更强的可创新性以及更复杂的交互逻辑，适合像公司这样注重产品核心竞争力、 有较强设计能力、运营能力、以及对外商务合作能力的内容提供商，因此，公司的主题产品收入还有较好的增长空间。 在 C端产品技术方面，公司的 AI造字和 AI设计流程保持行业领先，公司具备经验丰富的原创内容设计团队，可以 优质、高效地产出各类型高品质原创个性化装扮产品。公司将持续提升字库、主题产品的生产效率，降低生产成本，打 造更强的竞争力。同时，公司具有敏锐的 IP挖掘能力，提前布局众多热门 IP并打造热门产品。2024年，新的个性化装 扮需求和场景快速发展，用户已经不满足于只更换手机字体或者手机主题，而是追求更多样更深入的装扮需求：除了用 户个人的日常使用需求外，还具备了社交与流通属性，用户可以将自己所购买的装扮展示在自己的虚拟空间中供其他人 浏览，同时也可以将装扮产品进行交易。因此，个性化装扮需求扩展到了应用程序交互界面，公司洞察需求趋势，拓展 了哔哩哔哩、搜狗输入法、微博、支付宝、淘宝、QQ音乐、网易音乐等众多头部互联网 APP的个性化产品，驱动了业 务增长。 三、研发与创新 公司高度注重研发与创新，2024年度研发费用为 4,245.00万元，较上一年度增长 4.48%，占总体收入比重 22.26%， 呈逐年上升趋势。报告期内一些重点研发项目包括：1、优化设计字体和手写字体智能拓展生成：即迭代优化设计字体和 手写字体两大类字体风格模型拓展算法，结合汉字笔画信息优化现有模型对手写字体的生成效果，跟进研发 Transformer 架构用于字形轮廓智能拓展，进一步提升了字体生成质量和内容的准确性，提升了字体设计生产效率；2、优化字体风格 创意生成技术：改善了现有模型在跨语种字体迁移时的生成质量，扩展在拉丁字母、中西文标点等字符的字形风格迁移 识别算法，提升了识别精度和速度，同时增加风格相似度模型，进一步提升了金雕字体识别模型的可用性；4、研发图标 字体技术：通过将矢量字库封装和图像多层渲染技术相结合，探索矢量图标应用场景和产品定义。实现了静态图标、动 画图标的分层渲染引擎开发，完成图标图层分层相关的设计生产软件开发，应用于实际业务设计生产；5、研发桌面系统 字体注册管理技术：研究和开发高效的桌面系统字体管理与应用技术，提升用户在字体管理和应用方面的体验和效率， 目前已完成主体功能开发进入集成调试阶段。 2024年人工智能大模型技术突飞猛进，给文字、图像、视频等设计领域的工作模式带来深远影响，公司将继续拥抱 人工智能发展趋势，加强人工智能技术在字体设计生产、创意生成、复杂场景下文字识别领域的投入，进一步加强在海 报设计，图文生成，图像、视频、文案等多模态内容编辑生成方面做技术积累和应用探索。 截至 2024年年底，公司拥有发明专利 16项，软件著作权 156项，拥有商标 634项（其中海外商标 13项），作品著 作权 29,000多个，不断积累的知识产权是公司持续盈利和创新的基础。2024年，公司获得了北京市版权局及首都版权协 会颁发的“北京市版权保护示范单位”等荣誉。字体作品获得了纽约 TDC奖、第 13届 GRANSHAN字体设计大赛中文组 二等奖、第十四届 Hiiibrand Awords 汉字字体设计铜奖、2024年度 MUSE缪斯国际创意大奖（MUSE Creative Adwards 2024） 金奖（GOLD WINNER)、金点设计奖、KTK设计奖以及 Design360 主办的年度文字金奖等诸多奖项。 四、文化及 IP 作为一家以传统文化为根基的现代企业，为积极响应国家领导人提出的“中国的汉文字非常了不起，中华民族的形 成和发展离不开汉文字的维系”的理念，公司不忘初心，近年来一直在汉字相关的文化商品、艺术设计作品、数字产品、 以及展览活动上积极布局，探索传统文化与当代商业文明的结合和价值创造。公司围绕传统文化和汉字主题来运营“博 物汉字”这一品牌 IP， 截至 2024年年底，“博物汉字”全平台粉丝数量超过 200万。公司控股子公司汉仪传媒在 2024 年以”博物汉字“为抓手，完成了从设计服务向包括 IP品牌营销、图书设计、IP展览、文旅营销、文创开发、字体新生 态产业链等在内的综合性 IP业务的转变。 2024年元旦至春节期间，公司在厦门举办了为期 62天的“字游三千年”中山路甲骨文文化节，文化节将汉字文化与当代艺术装置融为一体，并配套文化生活市集，走出了一条“文化艺术融合本地特色”的独特道路。在 2025年初，继 续以艺术策展融合本地文化的形式，为厦门中山路策划实施了为期一个半月的中山路春节文化氛围焕新提升服务，获得 媒体的广泛传播，以及游客及本地群体机构的高度评价。 在短视频平台抖音、小红书、微信视频号、哔哩哔哩等网站上，汉仪传媒可以为客户提供短视频品牌营销内容制作， 用设计能力和自有 IP赋能客户品牌营销。“博物汉字”7月与后浪出版公司合作上线了第一套 IP授权图书“甲骨文画经 典”，下半年与合作方开始筹备甲骨文主题的大空间 VR沉浸式展览。在文化赋能文旅营销方面，汉仪传媒在 2024年 9 月与邯郸文旅在“成语之都”在线营销传播方面开展合作，计划用“博物汉字”为邯郸市打造首个甲骨文城市动画系列 视频，该合作会一直持续到 2025年。除了自主品牌 IP的发展之外，汉仪传媒在开发字文化生态链价值上也有较大突破， 报告期内为杭州明星文化小镇艺创小镇提供了包括字体设计冠名、园区形象设计、宣传视频等综合性文化服务；和玉渊 潭公园达成了 2025年实施玉渊潭公园联名字体开发及配套字体文化展览、主题文创开发等的合作，在北京市玉渊潭公园 樱花节期间，为其提供当代艺术展服务和文创设计服务，重塑文化旅游消费场景。 五、AI项目情况 1、阿几网络 公司于 2023年收购了阿几网络，其主要产品是企业级智能营销内容平台 ARKIE。2024年是完成收购后的首个完整运营年度，面对 AIGC 技术浪潮和激烈的市场竞争，公司在此期间做了一些战略重塑、深度整合与前瞻性投入，尤其对 于核心产品矩阵、目标细分市场以及关键的研发投入方向进行了系统性的审视、梳理与重新规划，团队结构也经历了必 要的优化与淘汰。经营层面，阿几网络全年签订合同共计 300余万元，客户包括 KFC、广州立白集团、杭州纳爱斯集团、 无锡威孚集团在内的多家行业知名企业，并且申请了 2项关键软件著作权和 3项发明专利（基于文字及图片处理领域）， 目前已打造的主要产品包括： ARKIE系统：作为阿几网络的基石产品，ARKIE是一个强大的智能批量作图与营销内容管理系统。它通过模板化、规则引擎和 AI 能力，实现设计图、海报、社交媒体素材等内容的自动化、批量化生成与在线编辑，极大提升营销物料生 产效率，特别适用于需要大规模、快速迭代内容的场景。系统经过持续优化，已能更好适配多样化的设计规范和市场需 求。报告期内，完成了重要的优化升级，提升了产品对多样化市场需求的适配能力，满足了全类目设计图的生成需求， 同时在原有的图、文内容生产基础上，成功拓展了视频内容的自动化生产与剪辑能力。目前已基本形成了以图像为核心， 辐射文案与视频的全链路 AIGC内容解决方案能力，为未来向品牌客户提供从内容生产、制作、管理到分发的一站式整 合服务奠定了技术基础。 Kreatr 平台 ：定位于前沿 AI 创意赋能，Kreatr是一个 SaaS AI 创意工具集，整合了先进的 AI 技术，提供包括文生 图、图生图、AI 图像编辑（如智能换脸、换背景、商品添加）、AI 文案生成等多种能力，旨在为设计师和营销人员提 供强大的创意辅助，提升内容质量与独特性。 AI 视频剪辑平台：顺应短视频营销的发展趋势而自主研发的 AI 视频剪辑平台，该平台能够基于模板、素材和 AI 算 法，实现短视频的自动化、批量化剪辑与生产，显著降低视频制作门槛和成本，满足品牌在抖音、快手等平台进行信息 流广告投放、直播引流、内容营销等场景下的高频视频需求。 2、赛博爱思 公司在 2023年投资了一家专注 PDF软件开发的高科技企业赛博爱思，其主要产品 UPDF是一款综合性的 PDF文档应用软件，支持 Windows、Mac、Android和 iOS等操作系统，并正在扩展到国产桌面操作系统和鸿蒙系统。用户可以在 任意终端，如电脑、手机、平板和一体机上使用该软件。UPDF提供了丰富且高效的 PDF解决方案，包括阅读、标注、 编辑、格式转换、页面管理等功能，并集成了 AI应用、发票处理助手和批量工具。为了帮助用户高效处理大量 PDF文 件及长篇报告，UPDF利用 AI大模型推出了 AI助手，提升文档处理效率。用户可以通过 AI助手快速进行 PDF总结、翻 译、解释，并在聊天模式下与 AI助手互动，适用于市场调研报告、合同审核、文案策划、内容翻译和论文总结等场景。 2024年，UPDF加大了 AI开发投入，推出了 PDF生成思维导图、PDF全文翻译、知识库问答等新功能，AI功能使用次 数同比增长 400%。2024年，UPDF业务规模接近 3,000万元且主要来自海外市场，其中 AI产品的收入占总收入的三分 之一左右，较 2023年的 25%显著提升。2025年，UPDF计划在第二季度发布 2.0大版本，该版本将重点增强 AI PDF能 力，预计产品注册用户、付费用户数量及营业收入将继续增长。 3、工作魔法 工作魔法是一家处于成长期的人工智能营销科技企业，其核心产品 WorkMagic是一款基于生成式 AI智能驱动的营销 SaaS平台。WorkMagic现阶段主要面向 Shopify等电商平台上的商家提供以“真实营销效果”为核心的跨平台营销分 析、营销管理及营销优化解决方案。依托大语言模型+能力接口+应用市场的 AI agent智能设计框架，WorkMagic旨在帮 助客户实现营销目标的拆解、分析、推理，以及营销计划的优化和执行，从而大幅提升客户的营销效果和效率。 WorkMagic产品已经面向北美市场全面推广并完成了多笔签约，包括知名 DTC品牌及广告代理机构，客户使用满意度较
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（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是 ?否 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
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