[年报]森霸传感(300701):2024年年度报告
原标题:森霸传感:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人单森林、主管会计工作负责人邹洋及会计机构负责人(会计主管人员)刘丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 1、新产品开发及时性不足的风险 公司热释电红外传感器、可见光传感器系列产品主要应用于照明、安防、智能家居等行业，近年来，随着工业化、信息化水平的提高，尤其是物联网应用的不断深化，下游应用领域对传感器的性能及功能要求不断升级，对智能化、微型化、多功能化的产品需求将愈加迫切，对公司的传感器产品的功能、灵敏度、集成度的要求越来越高。如果公司无法及时开发出符合客户升级换代需求的新产品，将对公司市场开拓构成不利影响。 公司气体及火焰探测器、气体报警控制器等系列产品所处的安全监测行业为技术密集型行业，具有多学科技术交叉、客户定制化需求多等特点。同时在国家政策趋严、行业标准不断更新、下游客户安全意识不断提升、新一代信息技术结合应用等因素的推动下，行业技术持续快速迭代，安全监测产品的性能、质量要求也不断提升。如果相关产品不能够持续的进行研发创新并在此基础上对产品的性能指标等进行优化升级以适应行业技术和产品的发展趋势、满足下游客户的需求，相关产品将面临技术迭代、产品失去市场竞争力的风险。 2、技术人才流失、技术泄密的风险 公司热释电红外传感器和可见光传感器的研发生产涉及了光学、材料学、微电子学、光电子学、化学、计算机技术等前沿学科，是多学科领域相互渗透、相互交叉的高新技术产品，因此技术含量较高。公司通过多年的不懈努力，打造了一支优秀的研发团队，同时也形成了自有核心技术体系，完全掌握从基础原材料制造到产成品测试的整套生产工艺技术。这些关键技术大多数已转变成了公司的技术专利，或者形成了公司的生产工艺诀窍，构成了公司的核心竞争力。 稳定的技术研发团队是格林通业务长期稳定发展的重要保障。随着市场竞争的加剧，人才竞争日趋激烈，格林通若不能持续加强技术研发人员的引进、培养，完善激励机制，则存在技术人才流失的风险，进而影响格林通的持续研发能力和产品创新能力。此外，格林通的经营模式需要向外协厂商提供设计图纸、技术要求等要素，存在技术资料可能留存、复制和泄露给第三方的风险。 因此，如果发生技术人才流失或技术秘密泄露的情形，将可能导致公司丧失获得新兴产品市场的机遇。除此之外，人才流失或技术秘密泄露也可能造成竞争对手迅速赶超公司在相关领域保持的技术优势，最终使公司陷入市场竞争的不利地位。 3、市场竞争加剧的风险 近年来，随着下游产业应用的快速发展，我国传感器技术取得了长足进步，与发达国家的差距正在缩小，并涌现出了规模不等的众多企业，国内传感器行业的市场竞争正在加剧，同时公司还面临来自国际企业的竞争。如果公司不能保持现有的核心技术优势、品牌优势与重点市场的既有优势，产品未能及时切入新的应用领域，或者无法精准把握不断变化的客户需求，可能对公司未来业绩增长产生不利影响。 4、收购整合风险 公司发行股份购买资产并募集配套资金重组事项之格林通67%股权已过户登记至公司名下，格林通的过户事宜已办理完毕，格林通成为公司的控股子公司。公司将在保持格林通独立运营的基础上，与格林通实现优势互补，在业务、资产、团队、管理、文化等方面进行整合，使格林通尽快融入公司，最大程度地发挥重组的协同效应。但是公司与格林通之间能否顺利实现整合具有不确定性，若整合过程不顺利，将会影响公司的经营与发展。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以282,735,119为基 数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.........................................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................................................8 第三节管理层讨论与分析....................................................................................................................................................12 第四节公司治理.........................................................................................................................................................................34 第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................................53 第六节重要事项.........................................................................................................................................................................55 第七节股份变动及股东情况...............................................................................................................................................104 第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................................114 第九节债券相关情况...............................................................................................................................................................115 第十节财务报告.........................................................................................................................................................................116 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告； 3、载有公司法定代表人签名的2024年年度报告全文； 4、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 ?适用□不适用
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、行业基本情况 在国家政策支持、科技水平飞速发展及物联网兴起的背景下，我国传感器技术水平提升迅速，逐步缩短与世界先进 传感器技术国家间的差距。目前已经形成从技术研发、设计、生产到应用的完整产业体系，并在一系列支持政策持续出 台的背景下，行业进入快速发展阶段。 2、行业的发展阶段 （1）光电传感器行业的发展阶段 光电传感器以光电效应为基础，把被测量的光信号的变化，转换成电信号或其他所需形式的信息输出。光电传感器 具有精度高、反应快、非接触等优点，而且可测参数多、结构简单，因此光电传感器的应用领域非常广泛，未来随着物 联网技术的发展和普及，光电传感器应用将渗透到人类生活的方方面面。 公司产品热释电红外传感器和可见光传感器同属于光电传感器，与其他物理传感器，例如温度、湿度、振动、压力 等传感器一样，是物联网、智能控制系统的基础器件，是物联网获取信息和实现物体控制的首要环节，其性能和功能几 乎可以决定物联网发展和普及程度。 从光电传感器领域的科学进展来看，行业面临着绝佳的发展机遇，但同时面临着在功能、体积等方面更高要求的挑 战，未来发展趋势主要体现在智能化、微型化、多功能化、低成本化等多个方面。我国光电传感器行业由于起步比较 晚，整体水平与发达国家相比仍有一定差距，但部分技术达到了国际先进水平。 （2）安全监测仪器仪表行业的发展阶段 安全监测仪器仪表属于智能（自动化）仪器仪表的一个重要分支，相关产品类型包括气体及火焰探测器、报警控制 器及相关配套产品。气体探测器为通过监测空气中的可燃、有毒气体浓度并将浓度转化为电信号的电子设备，现有气体 探测器按照安装方式分为固定式气体探测器、移动式气体探测器、便携式气体探测器；火焰探测器为通过探测火焰的闪 烁频率、燃烧时产生的高温及由火焰引起的大量高温气体所辐射出的各种频带的红/紫外线并将采集的信息转化为电信号 的电子设备；报警控制器为接收探测器的输出信号、显示和记录被检测物理量的值、发出声光报警信号，并能向上一级 控制系统发送报警信号和故障信息的电子设备。 我国安全监测仪器仪表行业起步较晚。安全监测仪器仪表最初主要用于检测矿井中的瓦斯气体。随着石油化工行业 的发展，安全防爆问题逐步的引起人们的重视，1964年以后引进的化工装置中开始配套气体检测仪。 我国采用的安全监测仪表，最初主要依赖国外进口。后来，煤矿安全研究机构和一些仪表厂家合作研制出气敏半导 体检测元件的仪表，并逐渐用于石油化工行业中。而石油化工企业安全监测仪表专业定点生产厂如北京燕山石油化工公 司仪表厂等制造厂商的发展最初是从为进口仪表研制配件开始，而后逐渐形成整表的设计和生产能力。在此期间，国内 也出现了中外合资的制造厂商。 2000年以后，国家陆续发布安全监测仪器仪表行业的产品设计、认证标准及针对下游行业的安装、选型、应用设计 标准等，而且，近年来，随着国家对安全监测的重视程度不断提高，相关国家标准持续更新，对安全监测产品的性能提 出更高的要求，引导行业不断发展规范，推动产业技术不断升级。国内企业亦通过自主研发或引进美国、德国等国家先 进企业的生产技术并进行国产化改进优化及持续自主研发创新，提高自身产品的竞争力，目前，已有国内企业部分量产 产品性能达到或超越同类进口产品，且具备一定成本和价格优势。 新一轮科技革命和产业变革正在加速推进，人工智能、大数据、云计算、5G网络设施的演进推动信息产业的发展进 入新阶段。智能化、与新一代信息技术的进一步融合成为技术和产业发展的重要方向。公司将继续关注光电传感器、安 全监测仪器仪表等行业的发展趋势，加快从由单一产品的供应向成套产品和系统综合解决方案输出的方向发展，为推动 传感器及相关产业与新一代信息技术的进一步融合助力。 3、周期性特征 光电传感器行业属于技术密集型产业，产品差异大，因此，行业内企业普遍采取以销定产的经营模式，平时只有接 到订单以后才会备料生产，同时企业在销售高峰前会根据市场需求、行业特点及以往经验对一些热销产品进行适度库 存。光电传感器属于新兴行业，发展上升趋势良好，同时由于适用领域广泛，行业周期性不明显。 我国光电传感器行业的季节性销售情况因国内市场和国外市场而有所不同。就国内市场而言，受春节假期影响，春 节前后各一个月，光电传感器的销售情况会略差于其他月份；而对于国外市场而言，圣诞节前（后）两个月光电传感器 的销售情况也会稍差于其他月份；但总体而言，本行业的季节性并不明显。 （2）安全监测仪器仪表行业的周期性特征 安全监测仪器仪表产品应用行业广泛，包括石化、化工、燃气、医药制造、电力、冶金等诸多行业，行业的周期性 不明显。受客户群体行业监管及采购惯例影响，行业下半年收入整体略高。该行业产品主要应用于石化、油气贮运、化 学工业、油库、液化气站、燃气锅炉房、医药制造、冶金等存在易燃易爆危险气体的安全监测领域，大多客户存在安全 检查的要求，按照惯例行业内客户通常在年初确定采购计划，随后安排招投标事宜，下半年采购、安装及验收，确保满 足安全检查要求。 4、公司所处的行业地位 （1）公司在光电传感器行业所处的行业地位 随着热释电传感器行业技术的日益成熟，劳动生产率不断提高，加上中国制造的成本优势，中国逐步成为全球热释 电红外传感器制造中心。公司以市场为导向、以客户为中心、以技术创新驱动企业发展，持续推进研发工作取得较好成 果。公司购置先进的研发设备和检测分析仪器，引进高素质的专业技术人才，建设具有国内先进水平以及自主知识产权 的传感器新材料、新工艺和新产品研发平台，提升研发效率。公司同时拥有两种热释电红外传感器核心组件（红外滤光 片及红外敏感陶瓷）配方及生产制备能力，凭借较强的上游资源整合能力、先进的微电子封装测试能力、严格的成本把 控能力及敏锐的市场洞察力等优势，在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并充分受益于行业的高速发展带来的市场占有率的 进一步提升。 公司可见光传感器产品系列中的中低端可见光传感器领域属于完全自由竞争的领域，其特征是行业集中度相对较低、竞争较为激烈。此领域的龙头企业均拥有雄厚的资金实力、规模化生产能力、严格的成本把控能力以及稳定的供应 商及客户资源等特征。公司是国内较早从事中低端可见光传感器生产的企业之一，通过多年的资本投入、生产工艺的持 续优化、自动化水平的不断提升以及与合作伙伴长期良好的合作关系，公司的此类可见光传感器产品持续得到客户的广 泛认可。高端可见光传感器领域由于具有较高的技术壁垒，公司经过多年在可见光传感器领域的技术积累和对市场的洞 察，积极研发符合客户需求的高端可见光传感器，以精准的定位赢得了客户的青睐。未来公司将凭借着对行业发展方向 和客户需求的深度了解，通过持续研发抢占更多的市场份额，进而形成更为有利的竞争地位。 （2）公司在安全监测仪器仪表行业所处的行业地位 公司控股子公司格林通为国内先进的安全监测产品提供商，自成立以来，一直深耕安全监测仪器仪表行业。格林通 注重技术研发和产品创新，通过持续的研发投入和技术团队建设，构建了安全监测仪器仪表行业多项核心技术。格林通 产品体系较为完备，产品涵盖火焰、气体探测器、气体报警控制器及智能传感器及相关配套产品。与下游石油化工领域 高端客户保持稳定的合作关系，具有先发优势。 此外，格林通拥有为下游大型客户提供安全监测领域成套产品及系统的集成能力。可以根据客户需求，设计出适用 于特殊场景的，由气体采样预处理装置、现场气体探测器、火灾探测设备、火灾报警控制器、PLC、消防联动控制器、组 态图形显示装置等组成的联动报警系统，解决非常规、复杂环境下的安全检测需求，以实时读取现场设备单元的各项数 据和状态并实现对现场装置单元进行复杂的联锁程序控制，为客户提供涵盖检测系统架构设计、产品选型配置、系统运 行软件编制等在内的综合解决方案。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及产品概览 1、公司主要业务概况 公司本着“成为传感器行业领导品牌”的企业愿景，以“智能传感、智慧生活”为企业使命，以传感器领域多年的 沉淀为基础，紧贴客户需求，对现有的产品进行持续优化和创新，成为一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的 专业传感器及解决方案供应商，在所涉及的领域中形成相对领先地位。 报告期内公司通过加强销售团队的建设力度，充分彰显规模与品牌优势，深度洞察并挖掘客户需求，通过与客户的 深入合作，进一步巩固和提升公司的行业地位。通过初步对格林通优势资源的整合，全方位、深层次挖掘双方的协同潜 力，实现共同发展。 2、公司主要产品概况 公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器及解决方案供应商，主要产品为热释电红外传感 器、可见光传感器、火焰传感器、微差压传感器及相关解决方案，相关产品产销量一直位居国内前列。在公司完成格林 通股权收购后，公司传感器产品横向拓展至火焰、气体探测器、气体报警控制器及智能传感器及相关配套产品，并拥有 为下游大型客户提供安全监测领域成套产品及系统的集成能力。 （1）热释电红外传感器系列 热释电红外传感器是公司的主要产品之一，主要包括传统模拟型、数字智能型产品及相关组件和解决方案。该类传 感器是利用热释电材料的自发极化强度随温度变化的特性，以非接触形式检测出人体辐射的红外线能量的变化，并将其 转换成电信号，以电压或电流形式输出，并通过将输出的信号放大，达到控制电路的目的，主要应用于LED照明、安 防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等领域。 （2）可见光传感器系列 可见光传感器是将可见光作为探测对象，利用光电效应将光能量的变化转换为电信号输出的器件，公司可见光传感 器可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居等领域。 （3）气体及火焰探测器系列 公司探测器产品分为可燃气体探测器、毒性气体探测器和红外火焰探测器。目前气体探测器产品形式以点型气体探 测器为主，应用于可燃气体或毒性气体释放源附近或气体易于聚集（足够的浓度和停留时间）的场所，对被检区域的气 体进行长期检测。 可燃气体探测器，用于对环境中的易燃易爆气体进行监测报警，保障生产环境、设备和现场操作人员安全，主要应 用领域为石油、化工、燃气等各种生产、储存、使用过程中存在可燃气体的场所；毒性气体探测器，用于对环境中的有 毒有害气体进行监测报警，保障生产环境、设备和现场操作人员安全，主要应用领域为石油、化工等企业在生产、储 存、使用过程中存在有毒有害气体的场所；红外火焰探测器，用于对生产场所事故发生的火灾及时报警，驱动相关救灾 措施，迅速扑灭火灾或将事故控制在可控的范围内，主要应用领域为钻井生产平台、化工厂、炼油厂、仓库等需要预防 火灾发生的场所。 （4）气体报警控制器系列 公司可燃气体报警控制器，为点对点控制报警，专用于消防联动报警控制系统，对现场探测器进行供电和信号接收 显示，输出预警、报警和故障信号，主要应用领域为安全管理值班室、DCS控制室。 （二）公司主要经营模式 1、采购模式 公司采购部根据市场需求变化动态调整物料库存，定期编制物资采购计划，按照各项采购管理制度的规定，在比质 量、比价格、比服务的前提下在公司确定的合格供应商名录中进行选择，直接在生产厂家或其直销商处进行采购；对于 价格波动频繁的材料进行监控，根据其价格波动趋势，采取动态管理与计划管理相结合的方法，实现对采购成本和质量 的有效控制。采购部依据采购计划在合格供应商目录中选择合适供方，并与其商定后签订采购合同，来料后配合品质部 进行产品检验，合格后办理入库手续。 2、生产模式 公司主要采用“以销定产”的生产模式，根据产成品库存变动情况、已获订单情况、销售预测情况等进行备料和生 产排程，以达到最为高效、经济的生产目标，并且满足客户的交货时间要求。具体来说，公司收到客户意向订单后，生 产计划部组织采购部、生产技术部和生产部门就原材料供应情况、定制化要求、设备和模具配置情况等进行评审。经评 审后，如不能完全满足客户订货需求，生产计划部负责与销售部进行沟通，由销售人员与客户沟通，进行订单修订，然 后根据双方商定的订单安排生产。如评审后能满足订货需求，则由生产计划部直接根据产品订单制定生产计划，并组织 生产。 3、销售模式 根据公司传感器及相关产品的特点，相关产品以直销为主，存在少量向贸易商销售的情形，公司通过商务洽谈、网 络宣传、行业展会、客户转介绍、投标等方式与客户建立合作关系，并通过签署合同、订单的方式开展业务。无论直销 客户还是贸易商客户，其与公司的购销关系均属于买断式交易，即交易完成后，产品的风险和收益均已完全转移到该客 户。报告期内，公司主要经营模式未发生重大变化。 （三）公司产品市场地位 公司自成立以来，一直从事热释电红外传感器及可见光传感器的研发、生产和销售，在热释电红外传感器及可见光 传感器细分领域内处于行业领先地位，占据较高的市场份额；公司控股子公司格林通为国内先进的安全监测产品提供 商，经过多年的技术积累，已经形成了传感器技术、气体探测技术、火焰探测技术、工业安全仪表技术、电气防爆安全 技术、控制器技术、系统集成等多项核心技术，构建了气体及火焰探测器、气体报警控制器、智能传感器三大核心产品 线，与下游客户保持稳定的合作关系，具有先发优势。 （四）业绩变动的具体原因 2024年度，公司实现营业收入44,637.10万元，同比增长51.33%，归属于上市公司股东的净利润3,941.33万元，同比下降30.17%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,316.74万元，同比上升51.34%。营业收入的增 长主要系并表格林通、以及下游市场客户需求的开拓所致;归属于上市公司股东的净利润下滑，主要是权益法核算下的长 期股权投资收益的减少所致;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润上升，主要系上述营业收入增长原因的影 响。 三、核心竞争力分析 报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器及 解决方案供应商，经过多年的沉淀和积累，形成了下述核心竞争力：1、强大的研发优势奠定了公司的行业地位 公司自成立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的各类传感器的研发、生产、销售，同时高度重视技术的自主 研发与创新，积极引进研发人才与资源。目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术团队，具有较强的自主 研发实力，是国内少数掌握热释电红外传感器核心技术并拥有自主知识产权的企业之一，在行业内具有显著的竞争优 势。截至报告期末，公司及下属企业共拥有167项专利，8项软件著作权。公司通过自主研发、产业链延伸和项目并购 后的升级研发等，掌握了多项核心技术，培育了多个潜力项目或产品，包括可见光传感器、热释电红外传感器、热电堆 传感器、菲涅尔透镜、人体感应模组、微差压传感器、气体及火焰探测器等，具有巨大的发展潜力和发展空间。 控股子公司格林通主要从事安全监测领域的气体及火焰探测器、报警控制器、智能传感器及相关配套产品的研发、 生产和销售，目前产品主要包括气体及火焰探测器、报警控制器、智能传感器等相关配套，主要应用于石化、油气贮 运、化学工业、油库、液化气站、燃气锅炉房、医药制造、冶金等存在易燃易爆危险气体的安全监测领域。通过持续的 研发积累和技术创新、前沿工艺探索，目前已实现从传感器技术、气体探测技术、火焰探测技术、工业安全仪表技术、 电气防爆安全技术、控制器技术到系统集成技术等关键技术的全面覆盖，核心产品均具备自主研发、设计或自主改进优 化和规模化生产能力。 2、稳定且多领域的客户资源增强了抵御市场风险的能力 公司热释电红外传感器、可见光传感器系列产品可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等多种领域，销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，从而大大增强抵御市场风险的能力，单一 客户或单一行业出现危机并不会对公司业务产生严重影响；各领域头部客户在合作过程中会根据自身应用不断提出新的 技术需求，公司快速响应需求形成需求与改进的正反馈，进一步提升产品竞争力。同时，公司产品涉及的下游领域众多 也使其具备了更多的市场机会，任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。未来公司将不断拓展智能 传感器产品的应用领域，争取更多的客户资源。 另外，格林通的气体及火焰探测器、气体报警控制器等系列产品凭借自身的技术、优质的产品质量，已经连续多年 中标包括中石化、中海油、中石油等对安全生产要求高的大型国有企业客户的合格供应商。优质的客户资源，一方面为 公司经营业绩的稳定增长奠定了良好的基础；另一方面也为公司此类产品积累了先进的结构设计、软件算法、制造经验 和市场口碑，有利于进一步开拓新客户。 3、直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应 公司采用多种营销方式，由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作，共同完成对客户的专业服 务。公司采用从方案设计到生产交付，再到售后服务的一体化经营模式，坚持直销为主的营销模式，保持高度的客户粘 性。在持续为客户供应产品和提供技术服务的过程中，公司应用完善的客户诉求反馈机制，不断收集客户建议，由销 售、研发、生产等多部门联合分析、及时反馈，以扎实的技术能力和专业的服务态度为客户提供完善解决方案，帮助客 户更好的应用公司产品，大大提升了客户稳定性。公司自成立以来，为数千家客户提供产品和相关技术服务，覆盖了国 内主要的电子产品交易及加工市场，具有良好的品牌效应，并与众多客户形成了良好、稳定、长期的合作关系。 4、合理的地理布局所产生的区域协同优势 公司以南阳为总部，于深圳、宁波设有分公司，在温州派驻营销团队，格林通扎根无锡，利用各自区域优势，形成 积极的协同效应，有效地保证了产品的市场竞争力。公司在南阳市社旗县建立了现代化工业园区，当地充足的劳动力资 源有效保证了公司生产的顺利开展和相对的成本优势。深圳交通便捷，拥有全国最大的电子产品交易市场和加工市场。 公司于深圳设立分公司，承担市场拓展和客服职能，充分发挥深圳的地理优势和人才优势，向客户提供高效、专业的技 术支持服务。同时公司以深圳为中心，宁波和温州为纽带，业务从珠三角延伸至长三角及其他东部沿海城市，完整的覆 盖了我国主要的传感器应用领域的加工和贸易市场，保证了公司业务的持续稳定发展。随着公司传感器品类的逐步增 加，公司的分子公司地理布局也将更加合理，实现更好的跨地理区域的协同合作。 5、质量管理优势保证了公司高标准的产品品质 保障产品品质是公司的立足之本，公司自成立起就高度重视产品的可靠性和品质的提升，以顾客的百分百满意为目 标，在产品设计和使用上实时关注目标市场动态，不断倾听客户建议，使产品更加符合市场需求，同时完善标准化体系 管理，推进标准化作业流程，以满足不断升级的市场需求。 公司经过多年的发展建立了一整套科学、系统、有效的质量控制体系，各项生产工作得到有条不紊的开展，产品的 一致性和稳定性得到国内外客户的广泛认可。目前公司已经通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系 认证。未来公司将一如既往严格执行质量控制标准，进一步完善质量管理体系，不断为客户提供高品质的产品和服务。 6、优秀的信息化和流程管理能力 公司经过多年的发展，形成了优秀的信息化和流程管理能力。现行使用的ERP系统，涵盖了人力资源、生产制造、财务核算、预算管理等多个重要部门和环节，并在此基础上不断完善优化，进一步提高企业的管理水平，降低企业运营 成本，使企业在行业竞争中取得更大的竞争优势。 公司成立至今拥有了一批优秀的管理人才，从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户服务管理等多方面入手， 建立了一系列的管理措施和现代化的管理制度，具有很强的流程管理能力，保证了公司稳步健康的发展。 7、完善的人力资源管理体系及人才培养机制 公司拥有完善的人力资源管理体系，包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度，为员工的招 聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才；加 大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力资源的使用效率，确保公司发展所 需的各类人才能够各尽其用、各显其能。 公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节，形成了 完善的人才培养和人才梯队建设机制。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司经营管理层在董事会的正确领导下，面对我国有效需求不足、经济增长预期偏弱的外部环境，紧密 围绕发展战略和经营计划，积极做好市场拓展，稳住了公司经营业绩的基本盘；同时加快技术创新、升级，不断追求模 式创新、产品创新和管理升级。公司各项工作有序推进，经营情况良好，2024年度公司实现营业收入44,637.10万元， 同比增长51.33%。总体经营情况如下： （1）根据市场变化动态调整生产经营计划，努力降低复杂宏观经济形势对公司的冲击2024年是中国经济触底企稳之年，中国经济面临与以往时期不同的困难和挑战。报告期内，面对全球产业环境变化、行业内卷等复杂多变的市场环境，公司及时根据市场变化及时调整生产节奏和销售策略，努力争取客户的认同；更 加注重长远布局与短期发展的平衡，通过生产优化改造、设备升级、强化管理等稳住主营业务，同时加强对新增长点的 探索，多管齐下努力降低复杂宏观经济形势对公司生产经营的冲击。 （2）高度重视研发工作，持续推进新的研发项目不断取得进展 报告期内，公司高度重视研发工作，积极开展新型产品及相关技术的研发。其中一种立体多通道智能热释电红外探 测器的研制已完成样品制备，批量试制，目前正在进行客户送样；双向数字通讯高信噪比热释电红外传感器的研发及产 业化项目已经完成样品制作、批量制作等，目前正在进行客户送样；一种金属膜片复合式电容真空计的研制已完成复合 式金属芯体的设计，及壳体电极焊接工艺设计，目前正在进行壳体焊接工艺设计；公司各子公司研发部门也根据自身产 品定位，进行了一系列有针对性的研发工作。 （3）积极开展对外投资工作，力争实现企业外延式快速发展 报告期内，公司密切关注行业发展和市场动态，积极寻求合适的并购或者合作机会，在全面调研和审慎分析的基础 上进行投资决策，积极开展对外投资工作。力争实现企业外延式快速发展，打造综合型传感器品牌，跻身国际领先传感 器制造企业。公司发行股份及支付现金购买无锡格林通67%股权事项已完成资产过户及工商变更登记，并已经进入深度 的融合阶段。 同时为推进公司整体战略实施，加快围绕主营业务优化产业布局，进一步提升综合竞争力，公司与河南省领诚基金 管理有限公司、南阳专精科技创新投资合伙企业（有限合伙）、海通创新证券投资有限公司、唐河县鸿翔投资集团有限 公司共同设立并购基金。其中，公司为有限合伙人，认缴出资额为人民币2.90亿元。并购基金所设立的SPV公司艾礼富 传感科技（河南）有限公司，2024年度以自有资金收购了艾礼富电子（深圳）有限公司100%的股权及全部境内外附属子 公司,报告期内已完成工商登记变更、资产过户及全部股权转让价款的支付。 （4）积极完善公司治理体系，切实落实内部控制制度，促进公司规范运作报告期内，公司继续加强在财务规范、内部审计、风险管控等方面的持续优化工作，积极完善公司治理体系，切实 落实公司内控制度，坚持依法治企，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，进一步推动公司管理向 规范化、标准化发展，为公司健康、稳定、可持续发展奠定了坚实有力的基础。 （5）积极履行信息披露义务，高度重视信息披露质量和投资者关系管理报告期内，公司严格按照国家法律法规及相关规范性文件的要求，积极履行信息披露义务，全面提升信披工作的质 量，确保信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，在资本市场树立良好的企业形象。投资者关系管理方面，公司 高度重视与投资者的互动交流，以广大投资者的切身利益为出发点，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱、投 资者网上集体接待日活动等多方途径，加深投资者对公司的了解和信任，进一步促进双方良好、和谐、稳定的互动关 系。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 行业分类 单位：元
本报告期内，营业成本构成与上期基本保持一致。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ? □是 否 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 ? 适用□不适用 公司通过发行股份及支付现金购买资产收购无锡格林通安全装备有限公司67%的股权，自2024年1月1日起合并该公司 损益表，公司产品增加探测器及系统配套。 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用□不适用 公司研发人员数量、学历构成、年龄构成发生变化，主要系控股子公司格林通并表后相关人员数据纳入统计所致。 研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因 □适用 ?不适用 研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明 □适用 ?不适用 5、现金流 单位：元
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