[年报]南凌科技(300921):2024年年度报告
原标题:南凌科技:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年 04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈树林、主管会计工作负责人陈金标及会计机构负责人(会计主管人员)马锦培声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 1、报告期内，公司业绩受到多方面因素的综合影响，整体利润水平出现了一定程度的下降。主要原因分析及应对措施如下： 1）市场环境变化和行业竞争对手的价格策略影响客户的签约毛利率。公司 2024年整体毛利率为 29.81%，2023年整体毛利率为 32.10%，同比下降2.29个百分点。为进一步提升公司的运营效率与竞争力，公司已全面启动成本优化工作。由于公司网络架构复杂，涉及多家运营商数千条基础线路资源。 并且，网络成本优化是一项系统性工程，需要综合考量线路续约、流量重新分配、设备升级等多个环节，受上述因素制约，优化效果在报告期内暂未得到明显体现。目前，公司正稳步推进网络成本优化的各项工作，期待通过长期努力降低运营成本，为后续公司业绩增长注入动力，实现降本增效的良好局面 。 2）凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024年，公司凌云服务收入 126,727,273.40元，占公司营业收入 21.07%。报告期内，为进一步提升自研产品在行业内的品牌知名度与影响力，公司积极参与国际数据公司（IDC）的市场调查报告项目，在多份报告中位居行业前列，有效扩大品牌曝光度，提升品牌认知度与美誉度 。同时，公司积极探索多元化的合作推广模式，持续深化与基础电信运营商建立深度合作，借助基础电信运营商在政府、国央企市场中广泛的客户基础、强大的品牌号召力及成熟的销售网络，通过产品级别的深度融合和服务体系的优势互补，构建创新网络安全融合产品的独特价值和差异化优势，加速带动公司自研产品销售的规模化提升。 上述内容，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析”之“1、概述”。 2、报告期内，公司主营业务未发生重大变化，公司主营业务、核心竞争力、主要财务指标未产生重大不利影响，与行业趋势一致，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司从事的主要业务”及“三、核心竞争力分析”。 3、公司所处的新一代信息技术领域是国务院确定的七个国家战略性新兴产业之一，为国家重点发展方向。随着国家数字化转型的深入，未来市场发展空间将不断提升。报告期内，受全球经济环境、国际地缘政治等因素影响，行业整体发展略有受阻，但不影响行业未来长期发展趋势，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“一、报告期内公司所处行业”。 4、公司持续经营能力不存在重大风险。详见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，其中详细阐述了公司未来经营发展中可能存在的风险及应对措施。公司将不断巩固技术自研优势与全球化网络布局，做好企业精细管控和运营提质增效，不断夯实高质量发展核心竞争力。 本报告中涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2025年 3月 31日总股本 131,691,805股扣除回购股份数 1,427,600股后剩余的 130,264,205股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 1元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 4股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................................................. 10 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................... 14 第四节 公司治理 ........................................................................................................................................... 41 第五节 环境和社会责任 .............................................................................................................................. 61 第六节 重要事项 ........................................................................................................................................... 63 第七节 股份变动及股东情况...................................................................................................................... 81 第八节 优先股相关情况 .............................................................................................................................. 87 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................................... 88 第十节 财务报告 ........................................................................................................................................... 89 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、公司会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告原稿； （四）其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 √不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 √不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 √否
不确定性 □是 √否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 √否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位：元
□适用 √不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 √不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2024年，世界经济在多重因素的影响下呈现显著的变化与特征，数字技术成为重塑经济的核心引擎，人工智能、云 计算等领域增长加速，大模型及生成式 AI的突破性发展正推动数智化革命进程。企业加速推进 AI全场景渗透，构建降 本增效的双重价值闭环，由此带来数据体量爆发式增长、数字应用场景多元化延伸，数据安全、信息安全面临新的挑战。 在此背景下，智能全面的安全防御体系、灵活稳定的网络架构，成为 AI时代企业构筑核心竞争力的关键要素。 （一）政策引领和技术创新双轮驱动，数字经济持续向好 在数字中国战略的深入推进下，我国通过强化政策协同、深化技术创新等措施，逐步构建起全面、高效的数字化发 展体系。数字经济作为数字中国战略的重要组成部分，逐渐成为拉动国民经济增长的引擎。 2024年，国家层面密集出台多项政策，围绕数据要素市场化、数实融合、核心技术攻关等关键领域精准发力，为数 字经济高质量发展注入新活力。国家数据局发布《数字经济 2024年工作要点》，提出九大重点举措，包括超前布局数字 基础设施、构建数据基础制度、深化产业数字化转型等方向。此外，《“数据要素×”三年行动计划》等文件出台，加速数 据要素流通交易市场建设，北京、上海等地的数据交易所交易额突破 10亿元，形成制度创新与市场实践的双向互动。在 技术创新领域，中国在 5G、人工智能、量子计算等关键技术上实现突破并加速向产业端渗透。 工业和信息化部数据显示，2024年，我国数字经济核心产业收入达 31.7万亿元，同比增长 5.4%，其中电子信息制 造业增加值增速达 11.8%，云计算、大数据服务收入增长 9.9%。 我国数字经济生产保持较快增长，数字经济贸易实现逆 势增长。随着数据要素市场化改革深化、AI大模型与量子计算等前沿技术突破，以及“东数西算”等国家级工程的推进， 中国信息通信研究院预测，中国数字经济将在 2030年前超过 80万亿元人民币，持续为高质量发展提供核心动能。 （二）数智化转型大势所趋，网络安全产业规模逐渐扩大 数智化转型作为数字经济时代的核心驱动力，已成为全球产业升级的必然选择。复杂多变的国际局势与市场环境， 倒逼企业及社会走上数智化转型之路。与此同时，碳中和目标作为人类可持续发展的共同命题，也让数智化转型成为加 速实现绿色低碳的关键力量。 企业数字化和智能化建设，首先面临合规与法律责任的刚性约束。《密码法》《数据安全法》《网络安全审查办法》 等法律及等级保护 2.0制度，明确要求企业对云安全、数据安全、工控安全等领域建立合规体系。国资委将网络安全纳 入央企负责人考核指标，强化问责机制。其次，业务连续性风险的指数级扩大。企业核心业务流程高度依赖数字化系统， 网络攻击可导致生产停滞、服务中断。更为重要的是，数据资产的核心价值与安全面临挑战。客户信息、生产数据、商 业机密等数字化资产是企业竞争力的核心，未加密或分级的敏感数据一旦泄露，可能引发业务中断、客户流失与市场份 额下降等风险。研究显示 80%消费者拒绝与曾泄露数据的企业交易。 网络安全逐渐从技术问题演变为企业战略的核心驱动力，并逐渐推动网络安全市场规模扩大。根据中国信通院数据， 2023年中国网络安全产业规模达到 980亿元，年复合增长率达 18.7%。这一增速远超全球平均水平（约 13.5%），表明 国内企业对网络安全的投入进入高速扩张期。 （三）AI技术催生新场景和新业态，网络安全行业机遇和挑战并存 AI技术的爆发式发展，正在全球范围内推动千行百业的革新与重构。从智能制造到智慧城市，从医疗教育到金融商 贸，AI技术的深度渗透不仅重塑了传统业态，更孕育了无数新兴场景。同时，这场技术革命也为网络安全行业带来了前 所未有的机遇与挑战。 AI技术的应用场景正从单一领域向全产业链延伸。工信部预测，AI驱动的场景化安全需求将成为中国网络安全市场 的核心增长点。在智能制造领域，成本核算自动化、全流程无人化生产、智能监控等智能化应用场景逐渐清晰。深圳宣 业务系统的安全防护、数据隐私保护提出了更高要求。同时，攻击者利用生成式 AI伪造钓鱼邮件、自动化渗透工具，使 得勒索攻击、供应链攻击更加隐蔽，安全防御难度升级。 Gartner认为，面对 AI催生的高性能网络、智能化威胁检测、动态安全防护等需求，SASE能够通过“云网安”架构提 供匹配的技术范式。据 Gartner预测，2025年 80%的企业将采用 SASE框架，这一趋势在 AI大模型驱动的行业中将更为 显著。同时，AI赋能 SASE，能够实现主动防御、智能决策和高效运维，提升 SASE的整体能力，从而更好地为 AI时代 提供网络安全服务。 （四）网络安全技术持续革新，加速向云化、服务化转型 近年来，越来越多企业的 IT架构向云端迁移，传统的防护模式难以适应动态化、无边界化的网络环境。云原生技术 的发展要求安全能力与云平台深度集成，云安全服务成为趋势。云安全服务强调云化管理和服务型的交付模式，与传统 本地安全防护相比，具有弹性扩展、高可用、集中管理、快速部署、按需付费等优势，帮助企业真正实现从“被动防御” 向“主动运营”的范式转变。 目前 ，以安全托管服务（MSS）和托管检测与响应（MDR）为代表的订阅式安全服务交付模式已成为主流。MSS重在安全基座，MDR更强调主动防御，两者协同互补，日渐趋向融合。两者均为订阅制模式，可依托专业安全运营中心 （SOC）实现 7×24小时全生命周期防护，覆盖威胁监测、漏洞闭环管理及安全编排与自动化响应（SOAR）等核心能力， 通过资源池化与能力复用，显著降低企业安全运营成本与人力投入，使其聚焦核心业务创新。同时推动安全产业从"产品 交付"向"能力服务化"转型，形成专业化分工协同生态，整体提升行业服务标准化水平与运营效率。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司从事的主要业务及经营模式 1、主营业务情况 南凌科技依托覆盖全球的骨干网资源，围绕凌网服务、凌云服务、数字化工程三大核心业务构建起“云+网+安全”的 数字化解决方案矩阵，为数字化企业提供智能、安全、可靠的“云智网安”融合产品与服务。公司解决方案广泛应用于 金融、保险、零售、餐饮、医药、制造等诸多领域，获得众多世界 500 强、国内知名大中型企业的认可。 2、公司的主要业务及经营模式 （1）凌网服务 公司提供的凌网服务，基于公司自主建设的 MPLS 骨干网，在稳定性、安全性和可控性方面更具优势，适用于对网 络稳定性和安全性要求较高的应用场景，可分别为企业提供基于成熟技术的 IP-VPN 虚拟专用网服务、企业级互联网服 务及网络基础设施托管服务及其他服务等一系列企业专用网络服务。凌网服务按照客户对服务产品类型、网络带宽以及 组网方式的定制化需求，为客户提供“一站式”企业组网和互联网服务。 图一 IP-VPN 虚拟专用网服务示意图 图二 企业级互联网服务示意图 （2）凌云服务 公司凌云服务是以云原生、云架构等为主要技术特征的企业信息化服务，包含云安全、云连接、边缘云计算、云应 用等软件定义类服务。2023年，为了更加准确地展示公司的业务定位和发展战略，根据商业模式的不同，公司将私有云 调整至数字化工程业务。 ①云安全：公司自研的凌云 SASE系列产品与服务，将网络安全和网络边缘服务融合到一体，通过云服务的方式进 行交付。凌云 SASE将网络安全能力从传统的数据中心转移到离用户更近的边缘云平台，提供边缘保护、统一策略管理 等功能，消除了传统网络架构中的复杂性和碎片化，简化了网络和安全管理；同时，凌云 SASE的灵活性、可扩展性和 弹性，使企业能够根据需要快速调整和扩展网络和安全服务，符合数字经济下越来越多的云架构、移动办公和全球网络 环境的发展趋势。 图三 凌云 SASE 服务示意图 凌云 SASE提供三种主要的解决方案，可覆盖企业在数字经济时代下日常运营中所面对的所有网络和安全使用场景。 企业可以根据其特定的需求和情况，选择购买其中一个或多个场景的解决方案，以构建符合其需求的完整的网络和安全 架构。 第一，云原生安全 指在云化的网络节点上实现的安全功能。通过将网络节点虚拟化并部署在云端，企业可以利用云环境提供的高可用 性和弹性，并在云上部署各种安全组件，例如防火墙、入侵检测系统和数据加密等，以满足网络安全的需求。这种方式 提供了灵活性和可扩展性，使得企业能够根据需求动态调整和配置安全功能。目前，公司的全球网络已经完全具备了安 全能力，用户只需接入南凌科技的网络 POP节点即可获得一张安全的网络。 第二，客户站点安全 指在客户企业内部部署具有安全功能的硬件设备，用于管理和保护企业内部网络的安全。这些设备不仅具备处理网 络连接和数据传输的能力，还包括路由、转发、流量控制等功能，以确保数据的正常传输；还集成了多种安全功能，例 如防火墙、入侵检测和防御系统等，可保护企业网络免受各种网络威胁的影响，确保数据的安全性、完整性和可用性。 这些硬件设备可以放置在企业的各个站点，例如总部、分支机构等地方，通过在客户站点部署这些设备，以实现对 企业整个网络的安全管理和控制。同时，对于一些没有分支机构的小型企业来说，只需要接入一个硬件设备，就可以获 得专线级的网络和更全面的安全保障。 目前，公司已经自研并量产了多种型号的硬件设备，并推出了适用于 5G网络的 Arm 架构硬件设备；同时已经全面 支持 IPV6，企业可根据其特定的网络和安全需求进行选用。 第三，零信任接入 指针对客户终端设备上的应用程序进行安全防护的措施。公司研发的凌云星连，是一款可独立使用的零信任应用程 序，是企业网络安全的关键组成部分。凌云星连可对客户终端设备上的应用进行安全保护，以确保数据传输的安全性和 用户身份的可信性，具体包括：强大的身份验证、访问控制和持续验证功能，有效防止未经授权的用户和设备访问企业 资源，提升企业的安全性；持续性验证和访问行为监控，使得能够及时发现和应对安全威胁，降低安全事件风险；确保 合法用户和设备能够安全地访问企业资源，避免由于安全限制导致的访问中断和延迟，提高工作效率和生产力；简单易 用的管理界面，帮助管理员快速配置和管理安全策略，满足法规和合规性要求。 ②云连接：依托公司凌云 SD-WAN产品与服务，聚焦于企业云上云下资源互联、多云互联、混合云互联等场景，可 无缝整合私有云和公有云，方便快速部署和管理，实现低成本、低延迟、高可用性的云资源访问和云间信息传输。 图四 云连接服务示意图 ③边缘云计算：公司依托全区域的骨干网资源及领先的网络服务能力，基于国内外云计算先进技术打造南凌边缘计 算平台，并结合内部网络资源、技术研发能力、以及方案解决经验，为客户提供云网深度融合的混合、异构、丰富的边 缘计算资源和服务。 ④云应用：满足客户需求的业务应用云化，部署于公司云计算平台，降低客户成本，同时满足低时延，高可靠等要 求。目前已部署云 WiFi、云灾备等一系列云应用。 （3）数字化工程 依托咨询、规划、设计、定制开发等综合能力，公司面向各行各业开展数字化工程服务，推进智慧城市、智慧园区 建设，致力于提升社会服务数字化普惠水平。数字化工程服务可根据客户的数字化转型需求，开展信息系统规划、实施、 运维，实现数字化服务能力有效供给。 伴随着公司不断发展，公司利用现代安全识别、身份识别、现代通讯、数字管理等技术为智慧城市、智慧园区建设 提供解决方案。满足智慧城市、智慧园区基础设施信息化、运营管理精细化、功能服务便利化、组织保障规范化和产业 发展数字化等方面的要求。针对行业客户差异化需求，公司还为其提供定制化软件开发服务。 依托公司在云网融合领域的技术沉淀和专业经验，为客户量身定制并部署高性价比、安全可靠的私有云平台，同时 提供私有化桌面云办公平台部署、云视频会议系统搭建、智能容灾备份体系构建及数据中心基础建设等专业解决方案， 通过全生命周期管理确保平台运行稳定性与业务连续性，全方位保障客户数据在应用、存储等环节的稳定性和安全性。 （二）主要业绩驱动因素 公司目前采取的经营模式是依据网络安全技术服务行业与云计算服务行业的产业政策、行业特点、上下游发展情况 以及客户需求等因素，结合公司的发展战略、竞争优势、服务经验等因素形成的较为成熟的经营模式，符合行业趋势和 公司的实际发展情况。 2024年，全球经济面对多重压力，全球企业亟需在风险与机遇的平衡中重构发展路径。尽管数字经济凭借技术迭代 与模式创新展现出显著韧性，但其持续增长仍受制于多种系统性挑战。在此背景下，公司通过实施精细化运营管理、优 化战略资源配置、前瞻性布局新兴领域等多元化策略，在稳固基本盘的同时探索新的增长曲线，为公司可持续发展注入 新动能。报告期内，公司业绩主要驱动因素如下： 1、数字经济战略红利持续释放 中国“十四五”数字经济发展规划及各省市配套政策持续推进，企业数字化转型需求加速。根据中国《“十四五”数字 经济发展规划》，到 2025年，数字经济核心产业增加值占国内生产总值（GDP）比重需达到 10%。这带动企业级网络服 务市场扩容。国家“东数西算”工程带动算力网络、数据中心互联（DCI）的需求提升。同时，伴随安全合规要求的持续 强化，《数据安全法》《网络安全审查办法》等法律法规的监管标准持续升级，促使企业对网络传输加密、零信任安全架 构等服务的刚性需求显著提升。 2、网络安全技术进步驱动需求迭代 SASE是新一代网络安全架构的核心范式，凭借其云原生和去中心化的创新理念，给安全行业带来颠覆性的改变。 它将安全能力（零信任、云访问安全代理、安全 Web网关等）下沉至全球分布的边缘节点，实现“身份即边界”，同时整 合 SD-WAN网络优化与安全服务，支持任意地点、任意设备的统一策略管理，解决传统架构的“碎片化”痛点。同时，其 具备高度灵活性，支持策略动态配置、多场景兼容、订阅制付费模式等，不仅能够满足大型、超大型企业安全防护需求， 也能够支持中小企业的安全能力建设。IDC预测，到 2030年，SASE全球市场规模将达 360-400亿美元，占网络安全与 云网络服务市场的 25%-30%。Gartner预测，到 2025年，80%的企业将完成 SASE技术选型与供应商评估。 3、新兴场景推动网络安全市场快速增长 远程办公常态化与边缘计算爆发：Gartner报告称，全球混合办公员工占比从 2019年的 20%升至 2024年的 65%，推 动企业对“任意地点安全接入”的需求。IDC数据显示，边缘设备数量 2025年达 270亿台，传统网络无法满足低时延要求， SASE的全球节点覆盖成为刚需。凌云 SASE具备依托零信任身份认证的网络安全接入能力，以及边缘计算能力，可覆盖 企业分支、移动终端等多场景需求。 云网协同需求持续提升：Gartner报告显示，78%的企业已实际部署或规划混合云架构，推动"云网安"融合服务需求 增长。公司依托 SD-WAN组网技术及安全能力优势，与头部云厂商深化合作，构建多云/混合云、云网协同、云智网安 融合服务能力，满足企业多场景业务需求。 AI成为网络安全市场增长的“乘数因子”：从 ChatGPT 到 Sora，再到如今火爆的 DeepSeek，AI技术的更新迭代速度 飞快，并逐渐渗入到人们生产生活的方方面面。AI技术被攻击者滥用，让威胁和攻击复杂化，催生新型防御需求。对于 大型、超大型企业来说，面对复杂攻击造成的高额损失，他们愿意为安全防御服务支付溢价。对于中小企业来说，采取 MSS等云安全服务覆盖公司安全需求也将成为趋势，长尾市场同步显现。据 Gartner统计，2024年由 AI生成的网络攻击 占比将超 30%，对应防御市场规模达 190亿美元，而 2023年这一数据为 80亿美元。 三、核心竞争力分析 （一）自主研发与创新优势 公司始终秉持创新驱动发展战略，通过持续健全研发管理体系与强化核心技术攻关机制，着力构建以自主知识产权 为核心的技术竞争力体系。公司沿着由 SD-WAN向 SASE架构迭代的技术路径，通过技术突破与研发创新，持续升级" 云智网安"一体化服务能力，构筑起具有行业领先优势的差异化技术护城河。 公司的自主研发和创新优势主要体现在三个方面：核心技术突破、国产化能力、生态协同共创能力。在核心技术方 面，公司在 SD-WAN/SASE领域具备自研能力，其中整合多场景（混合多云，传统组网，移动接入）的云智网安融合管 理平台，获国家多项发明专利的智能流量控制和路由优化技术，覆盖从底层线路到上层应用的高性能实时超细颗粒度监 控等功能在行业中具备独特优势，能够更好的满足客户需求，提升用户体验；在国产化能力方面，公司是业内少数实现 SD-WAN全栈技术国产化替代的企业之一。目前，公司骨干网和基础设施已实现 IPv6部署，软硬件设备均具备 IPv6能 力，兼具高效能与安全可靠性，能够支持企业快速完成 IPv6改造；在生态协同共创方面，公司通过开放合作体系强化技 术优势，与全球安全厂商、云厂商等进行深度整合，基于双方产品、技术优势，联合推出 SD-WAN、SASE、MSS等创 新解决方案，适配企业多样化需求。截止 2024年底，南凌科技共拥有软件著作权共 65项，获得发明专利 9项，申请中 的发明专利 3项。 目前，公司已经深耕了云连接、云安全、云计算、云应用等多个领域，将行业场景需求与自主研发体系深度融合， 构建起涵盖网络架构优化、安全策略部署、算力资源调度的差异化技术优势，着力改善用户体验，推动行业生态转型升 级。 （二）自建骨干网络平台优势 公司是国内少数拥有覆盖全国主要省市的自建骨干网络、自主研发的骨干网管控系统和接入网管控服务系统等核心 系统的公司之一，在云网技术服务领域位于行业前列。公司的软件定义网络技术通过应用网络管理软件与动态算法持续 优化网络架构，保证骨干网络平台在网络时延、网络丢包、网络抖动、传输速率等方面的工作性能，同时简化网络管理， 降低网络硬件投入与运营维护成本，提高用户体验。公司骨干网各个网络节点上已部署了先进的安全控制和防御机制， 能够实时监测和拦截各类网络威胁和攻击，有效保护用户的数据安全和隐私，为用户提供安全可靠的网络环境。利用现 有骨干网络节点布局优势，公司在网络节点部署边缘计算能力，实现数据处理与分析的快速响应和低延迟，助力企业数 字化转型和业务发展。 2024年，公司持续优化骨干网络品质，采用 SR分段路由技术，精简网络协议栈，优化流量调度策略，提升网络稳定性。 为满足国内企业走出去，海外企业走进来的网络和安全需求，公司持续开展海外网络资源建设和业务布局，截止本 报告披露日，公司在全球建成网络节点 76 个，节点位置涉及国内 22 个省、直辖市、自治区的 35个城市；中国大陆以外 11 个国家和地区，包括美国、德国、英国、澳大利亚、日本、新加坡、泰国、菲律宾、越南、香港、台湾，为中资企业 出海、特别是在东南亚地区扩张业务提供服务。 随着网络技术的发展，SD-WAN/SASE通过软件定义架构实现多链路负 载（如互联网、4G/5G、MPLS混合组网）的形式成为主流，将显著降低对传统物理专线的单一依赖。未来，公司将在进 一步强化核心站点功能的同时逐渐减少二级节点建设，保障服务品质并降低运营成本。 除自建海外节点外，公司已与全球 66 家海外运营商或机构建立了合作，包括能够提供全球性服务的、区域性服务的、 海外当地服务的海外运营商或机构。公司与这些运营商或机构的合作形式是多样化的，包括 NNI合作（已实现物理线路 打通，每个端口可容纳多条网络电路接入，开通便捷高效）或其它的网络互联及商业合作模式等。这就意味着，公司不 仅已经实现了全球网络资源布局，还能够根据客户需求，选择合作运营商，定制合作方式，为客户提供最优的网络和安 全一体化解决方案。 （三）运营与服务优势 公司是行业内少数能针对客户在行业、规模、组织结构等多样化特点，依托公司自研技术与产品为客户提供符合其 实际需求的定制化开发的技术服务商之一。 公司提供的解决方案旨在以一种统一管理的网络安全架构，满足数字化企业在移动办公、云应用和分布式网络环境 中的综合性安全需求。公司拥有一支经验丰富、高素质的专业团队，具备深厚的技术积累和行业经验，在方案的设计与 实施阶段，能够深入挖掘企业的数字化需求，并结合企业规模、行业特点及网络复杂性等情况，有针对性地制定更加符 合客户需求的定制化服务。这种定制化的方案能够更有效地部署安全节点、优化网络性能，并制定相应的流量管理和安 全策略，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性。这不仅能够满足客户的实际需求，还能提高方案的实施效率和成 功率，增强客户对公司服务的信任度和满意度。 同时，公司已建成网络运营中心（NOC）和安全运营中心（SOC）双中心保障体系。NOC 负责对网络基础设施进行管理和优化，以保障企业网络的稳定性、可靠性和安全性；SOC 负责监控和响应网络安全事件，包括入侵检测、恶意软 件分析和网络攻击响应等，以保护公司的数据资产安全。双中心协同工作，构建起全面的保障体系，能够有效地对网络 和数据进行管理与保护，应对不断演变的网络安全威胁，维护客户网络的正常运营和业务连续性。 （四）“云智网安”融合服务领域的优势品牌 经过近三十年的发展，公司不仅成为了云网服务领域的知名品牌，同时也在安全领域具备行业优势，成为为数不多 的能够提供“云智网安”融合服务的单一供应商，在“云智网安”融合服务领域已经具备行业优势。 报告期内， IDC发布《中国安全访问服务边缘技术评估，2024》报告称，公司的凌云 SASE服务综合能力超过市场平均水平，网络能力、服务支撑能力、统一管理能力与运营能力、场景化能力等关键指标表现突出。同时，在《IDC MarketScape: 中国零信任网络访问解决方案 2024年厂商评估》报告中，公司被评为中国零信任解决方案市场中的主要厂 商，在《IDC MarketScape 中国软件定义广域网管理服务 2024年厂商评估》报告中，公司被评为中国 SD-WAN市场中的 领导厂商。报告期内，公司成为中国信通院 SD-WAN + 信创“领航”计划成员单位，同时获得其颁发的年度 SASE优秀 方案奖。 公司不仅是国家首批颁发全国跨地区因特网虚拟专网络运营服务许可证的两家公司之一，同时也是 IP-VPN技术服务细分领域第一家 A股上市企业。公司业务的合法合规性、网络品质与服务能力得到行业监管机构与客户的一致认可。 公司在与客户深度合作的过程中建立了高度的相互认同感，连续多年获得客户的认可，在网服务的客户包括全球知名零 售连锁品牌、全球 500强制造企业、国内一线新能源汽车、国内互联网行业头部公司等。同时，公司还积极开展生态合 作，与国内外基础运营商、云服务商、安全厂商、技术公司和机构开展合作，共同推动网络与安全技术的创新与发展。 未来，公司将始终坚守技术革新与客户需求双轮驱动的发展战略，深化自主研发能力，增强核心竞争优势，持续扩大行 业引领效应。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，公司围绕既定的经营方针及战略目标，积极应对国内外经济和行业环境的新形势和新挑战，聚焦主业，以 “稳增长、可持续、高质量”为目标，坚持创新驱动发展，加力挺进新质时代。报告期内，公司实现营业收入 60,136.10万 元，与上年同期基本持平，业务发展维持稳定；实现归属于上市公司股东的净利润 1,830.30万元，实现归属于上市公司 股东的扣除非经常性损益后的净利润 302.47万元。影响公司业绩的主要因素为：第一，市场环境变化和行业竞争对手的 价格策略影响客户的签约毛利率。公司 2024年整体毛利率为 29.81%，2023年整体毛利率为 32.10%，同比下降 2.29个百 分点。第二，凌云服务中，由于自研产品进入市场的时间尚短，品牌影响力较弱，收入规模暂未达到理想状态。2024年， 公司凌云服务收入 12.672.73万元，占公司营业收入 21.07%。 2024年公司主要工作如下： （1）持续研发创新，发布多款新产品、新功能，提升安全服务能力 报告期内，公司推出安全托管服务(MSS)，这是一种覆盖基础安全监控到全面安全运营的全生命周期安全服务。通过一站式云化安全管理平台，对客户资产进行持续风险监控，并利用 AI进行高效运营处置，提供 7*24小时持续在线安 全守护。专家团队对安全事件进行深度分析，从检测、确认到防御、优化形成完整闭环，确保客户资产安全。MSS采用 订阅制付费模式，企业无需自建安全团队或采购昂贵设备，能够帮助企业有效降低安全成本。目前，南凌科技 MSS已经 推出互联网体检、网站监测、安全信息与事件管理等功能。Gartner预测，到 2025年，60%的企业将采用 MSS替代部分 内部安全职能。 自主研发的凌云 SASE实现多个安全功能升级，通过强化防火墙、入侵检测系统等安全组件，持续升级威胁情报库， 增强了威胁检测能力；提升身份识别和访问模块（IAM），能够对用户进行行为管理和精细化权限管理，从而实现了高 等级的安全防护；完成安全监控平台的定制化设计、开发和交付，以满足客户的个性化、多样化安全管理需求；凌云 SASE的安全日志接入 MSS，对安全告警和事件进行高效管理，确保客户资产安全。 全面打通国内外云平台，持续扩展与火山引擎、腾讯云、华为云、金山云、京东云、Azure、AWS等全球主流云平台的深度合作，能够支持全球混合云、多云互联，通过跨平台资源池化，实现全局算力、存储、网络资源灵活动态分配， 解决企业数字化转型中的资源碎片化、跨云数据互通、管理困难等问题。 此外，公司实现全面支持 IPv6，骨干网和基础设施实现 IPv6部署，产品具备支持 IPv6的能力，并且将 IPv6与SASE进行创新融合，实现安全技术强强联合，使得 IPv6的内建安全特性与 SASE的网络安全功能能够更紧密地集成， 提供更高效的安全防护。 （2）加速构建“全球朋友圈”，生态驱动增长成果突出 公司加速推动生态建设，通过与国内外电信运营商、云服务商、安全厂商等开展深度合作，以技术创新与资源整合 的双轮驱动模式，为国央企、超大型企业提供多元化、高品质的“云智网安”一体化解决方案。 报告期内，公司联合奇安信、长亭科技等安全厂商，基于互补优势研发创新产品，强化“云智网安”服务矩阵的安全 防护能力。如公司与火山引擎联合开发智能威胁检测引擎，满足客户对零信任架构、数据隐私保护的进阶需求；并整合 火山引擎、AWS等全球云服务商资源，构建多云互联智能调度平台。2024年，公司为中国智能出行头部企业提供“SD- WAN+混合云”组合服务，实现跨 Azure、华为云的多云资源分钟级开通与统一策略管理。公司持续深化与基础电信运营 商的合作，共同为国央企、超大型企业等提供服务，在零售连锁、工业制造、交通物流、航空航天、医药、汽车等领域 均已完成项目落地。2024年重点合作项目包括：联通某省级公司 SASE 安全组网能力建设、与天翼云共创“智能视频组 网产品”、基于自研 SD-WAN上架联通云共创“办公无忧安全标品”。 2024年，公司新增台湾新竹节点，海外合作节点突破 2000个，形成覆盖北美、东南亚、中东的智能网络骨干。通过与国际运营商共建资源池，公司可为全球企业提供“一站式接入+本地支持”服务。 （3）运用数智技术驱动企业运营革新，实现效率跃升与成本优化 2024年，提效降本是企业持续稳定运营的重要手段。 报告期内，公司建立智能运营分析平台，升级数字化业务流程体系，基于超细颗粒度监控指标和智能化跟踪功能， 对公司运营状况进行主动监测、分析、优化偏差情况，实现财务系统与资源管理系统的智能化闭环管理，有效提升业务 开展效率，降低运营成本。 自建全球网络工程师管理平台——“凌云小匠”，通过数字化手段深度整合工程师资源，建立标准化管理体系，实现 项目全生命周期可视化管控，提升执行效率和服务质量。目前，该平台已吸引各地区、各类型网络工程师注册使用，为 客户提供就近、高效的网络服务。 同时，公司运用智能化技术赋能网络和安全运维各个环节，打造“智能运维助手”、“智能产品助手”等，实现业务开 通自动化、资源配置自动化、偏差自动矫正等功能，降低人力需求的同时，提高准确性。 （4）积极应用 AI技术赋能产品和服务，持续探索 AI应用场景 全球已经进入 AI 驱动的产业革命，随着 AI大模型的逐渐普及，AI将对生产生活的方方面面产生深远的影响。AI不仅能对自身产品和服务能力进行赋能，也能够催生更多安全应用场景和需求。 公司始终关注 AI大模型发展趋势，并于 2024年接入智谱、通义千问等大模型，用于内部数据处理、客服问答等场 景。DeepSeek出现后，公司迅速接入 DeepSeek大模型，基于公司多年累积的网络和安全运营数据，对 DeepSeek大模型 进行本地化部署，完成安全防护大模型 NovaGuard，赋能 SASE服务，提升公司云智网安一体化服务能力；同时，用 DeepSeek赋能网络和安全运维的各个环节，提升运维效率和准确性，快速生成客户解决方案，提升运维自动化水平。目 前，南凌科技已实现多种 AI大模型协同应用，为公司产品升级和业务发展注入动力。 不仅如此，公司也积极探索企业客户在 AI应用场景中对于网络和安全的新需求，例如大型、超大型企业开展 AI大 模型本地化部署时，需要更安全与更高品质的网络将大模型下发到分支机构；大模型推理时，需要就近的边缘计算能力， 降低延时，优化用户体验，并需要身份验证和终端安全检测能力，以确保远程连接的安全性等。根据客户在 AI应用中的 新需求，适时推出创新解决方案，赋能企业 AI应用落地。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
求 单位：元
公司业务存在不同的收入确认方式：1）公司凌网服务及凌云服务主要以云交付、订阅式的方式进行交付，公司在合 同约定服务期内每月按固定金额确认收入，因此不存在明显的季节性波动。2）公司营业收入季节性波动的原因主要来自 于数字化工程业务。在数字化工程业务中，根据项目规模、复杂程度的不同，单个项目的签约金额差异较大；同时，其 确认收入的方式是根据合同约定，当项目完成实施并经客户验收合格，取得客户的完工验收单后确认收入。 （2） 占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 √适用 □不适用 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要 求 单位：元
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