[年报]东宝生物(300239):2024年年度报告
原标题:东宝生物:2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王爱国、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管人员)杜丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告如有涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司未来经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司2024年度权益分派实施公告中确定的股权登记日当日的公司总股本扣除回购专用证券账户中已回购股份数后的股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.25元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ............................................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ......................................................................................................................... 7 第三节 管理层讨论与分析 ................................................................................................................................... 11 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................... 56 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................... 82 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................... 85 第七节 股份变动及股东情况 ..............................................................................................................................100 第八节 优先股相关情况 ......................................................................................................................................108 第九节 债券相关情况 ..........................................................................................................................................109 第十节 财务报告 ..................................................................................................................................................112 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内公司在中国证监会指定网站上公开披露过的所有文件的正本及公告的原稿。 四、经公司盖章、公司法定代表人签名的2024年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 (一)医疗(药)、营养大健康市场需求稳健发展，技术领先、品质优异、具备定制化服务能力的行业龙头企业将迎来更广阔的市场空间 公司持续专注以“天然胶原”为核心发展主线，秉持“专注胶原 持续创新 追求健康”的企业使命，实施大健康发展战略。公司主营明胶、胶原蛋白、空心胶囊及 TO C端系列产品，主要应用于医药、营养大健康市场等领域。近年来，随着技术发展和产品升级，公司创新突破，延伸应用领域，推出的代血浆明胶可应用于医疗(药)等领域，胶原蛋白可拓展应用于新能源、纺织等新材料领域。公司建立起明胶、空心胶囊、胶原蛋白、TO C端“胶原+”系列产品等协同发展、相互促进的健康产业格局，在胶原行业形成了完善的产品布局优势。公司持续推进胶原系列高附加值延伸品的开发，以产品创新、品质提升、服务升级不断为主营业务的发展注入新的活力，在满足市场多元化需求的同时，保持在天然胶原行业的领先地位。依托从胶原到“胶原+”纵向一体化发展战略，公司正逐步发展成为以“医、美、健、食”为主要业务领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。 目前，我国药用空心胶囊市场以明胶空心胶囊为主，空心胶囊系胶囊剂药品的主要辅料之一，明胶系空心胶囊的主要原料，其市场需求与医药工业发展紧密相关。《“十四五”医药工业发展规划》提出，“十四五”期间医药工业营业收入、利润总额年均增速保持在 8%以上，增加值占全部工业的比重提高到 5%左右。在“十四五”医药工业发展规划的引领下，行业正逐步向高质量发展转变。政策明确要求医药工业向高端化、智能化和绿色化发展，加之人口老龄化加剧、健康消费升级、健康管理前置化等趋势，医药工业仍具备较大的发展潜力。在政策红利释放与技术创新加速等综合作用下，药用辅料作为药品制剂的重要组成部分，行业面临产品升级、工艺优化和市场需求稳健发展的重要机遇。技术领先、品质优异、具备定制化服务能力的行业头部企业将迎来更广阔的市场空间。 随着社会进步，人们的健康意识逐步提升，“内服外养”理念深植人心，消费者对营养健康食品和健康美妆个护等方面的需求稳健增长。胶原蛋白凭借其独特的理化特点，其应用场景正加速扩展至营养健康、美妆个护以及新材料应用等领域。当前中国人均营养健康食品消费金额对比美日等成熟市场仍有较大差距，未来仍具有较大的提升空间。2023年中国营养健康食品零售规模超过370亿美元，过去三年的年均复合增长率为7.0%，预计未来三年将保持6.2%的增速，到2026年全国规模将达442亿美元。[资料来源：国信证券《保健品 ODM龙头，内生外延并进》，2024年 10月 30日，分析师张向伟、柴苏苏]美妆年轻化趋势显著，民众抗衰消费意识增强，抗衰品类需求提升。应用场景的多样化扩展，也是消费者对天然健康产品诉求不断提升的结果。随着居民人均可支配收入提升、消费观念优化升级，安全、高效的成分将成为美妆个护市场未来发展的主流诉求。胶原蛋白作为补水、抗衰类护肤品的重要成分，将迎来更好的市场发展契机。而随着胶原材料的技术突破和升级，其在新能源、纺织等新材料领域的应用也将逐步增加。未来，具备优质原料研发创新能力、高效敏锐的市场反应效率、深厚品牌价值积淀的企业将更具备市场竞争优势。 此外，随着公司代血浆明胶的推出，产业应用领域也逐步向医疗(药)延伸，目前主要用作聚明胶肽注射液以及琥珀酰明胶注射液的生产，同时也可广泛应用于止血材料、人造骨、凝胶剂、医美填充材料、微球药物递送、口腔医学等领域。随着生物医用材料领域的技术创新突破以及医疗(药)、医美等下游市场的快速发展，公司代血浆明胶有望迎来更广阔的市场空间。 2024年，全国居民人均消费支出、人均医疗保健消费支出均实现增长，老龄化加剧、人均可支配收入进一步增长，医药/营养大健康市场的消费需求较为稳定，以上因素叠加受教育程度提升、消费观念转变，将综合推动医药/营养大健康市场的发展。药用辅料是公司目前主要业务，主营产品明胶、胶原蛋白、空心胶囊以及 TO C端系列产品可广泛应用于医药、营养大健康市场等领域，公司经过 60余年的经营发展，已成为行业龙头企业，未来拥有着广阔的市场前景和发展条件。 (二) 政策扶持、监管趋严、技术进步推动医药健康行业规范稳步发展 医药健康行业作为国民经济的重要组成部分，国家从政策上给予了极大的支持。党的二十大报告明确提出要强化食品药品安全监管，健全生物安全监管预警防控体系。 《“健康中国 2030”规划纲要》也明确提出要保障食品药品安全。要完善食品安全标准体系，实现食品安全标准与国际标准基本接轨，加强食品安全监管。要全面加强药品监管，形成全品种、全过程的监管链条。同时，“纲要”也提出要促进医药产业发展，加强医药技术创新，推动医药创新和转型升级。要健全质量标准体系，提升质量控制技术，实施绿色和智能改造升级，到 2030年，药品、医疗器械质量标准全面与国际接轨。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和 2035年远景目标纲要》明确指出，要加强原创性引领性科技攻关，发展再生医学。 2023年 7月，国家发展和改革委员会印发《关于恢复和扩大消费的措施》，出台实施恢复和扩大消费的政策文件，明确指出要提升健康服务消费，着力增加高质量的中医医疗、养生保健、康复、健康旅游等服务。2023年8月，国务院发布《医药工业高质量发展行动计划(2023－2025年)》和《医疗装备产业高质量发展行动计划(2023－2025年)》，强调医药工业和医疗装备产业是卫生健康事业的重要基础，事关人民群众生命健康和高质量发展全局，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板；要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。2024年1月，国务院办公厅发布《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，提出发展银发经济是积极应对人口老龄化发展趋势的重要举措。银发经济涉及产业链长、业态丰富多元、市场空间巨大。2024年6月，国家发展改革委等部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》的通知，要推动健康消费发展，拓展银发消费新场景，支持设立银发消费专区，加快消费场所适老化改造，培育国货“潮品”消费。2024年8月，《国务院关于促进服务消费高质量发展的意见》指出，要培育壮大新型消费，包括健康消费，要大力发展银发经济。 2025年 3月，《政府工作报告》提出经济政策的着力点更多转向惠民生、促消费，以消费提振畅通经济循环，以消费升级引领产业升级。实施提振消费专项行动。制定提升消费能力、增加优质供给、改善消费环境专项措施，释放多样化、差异化消费潜力，推动消费提质升级。 随着“健康中国”理念上升为国家战略，一系列扶持、促进健康产业发展的政策紧密出台，在国家层面体现出“治未病”健康预防理念的转变，加之近年来民众对于健康的重视程度空前提升，大健康市场规模也逐步扩大。在全国居民人均可支配收入增长、人口老龄化加剧、消费观念转变、科技进步、监管趋严等因素推动下，人们对质量好、安全性高的药品/营养大健康品类提出更多的要求，这也促进了医药健康行业的持续高质量发展。 具备管理优势、技术优势、品牌优势的行业领先企业将在竞争中获得更好的市场环境和发展机遇，促进行业集中度进一步提升。 二、报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务、产品及其用途、经营模式 公司成立于 1997年(前身为始建于 1960年的东河区白明胶厂)，主营明胶、胶原蛋白及其延伸品的研发、生产、销售。公司主营业务分为TO B端业务和TO C端业务。在TO B端业务方面，主要包括明胶、代血浆明胶、空心胶囊、胶原蛋白等，主要应用领域包括医药、营养大健康市场等，近年来逐步拓展至医疗、医美、美妆个护以及新材料应用等领域；在 TO C 端产品方面，拥有以天然胶原蛋白肽为基础成分的“胶原+”系列营养健康品、美妆个护等，能够覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求。 子公司益青生物成立于 1998年，其前身是青岛国箭工业公司(1992年成立，青岛国箭工业公司的前身是我国最早的四大胶厂之一青岛明胶厂)。益青生物是国内较早从事全自动机制空心胶囊生产的企业之一，同时也是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，主要产品包括动物源空心胶囊(明胶空心胶囊、肠溶明胶空心胶囊)及非动物源空心胶囊(包括羟丙甲纤维素空心胶囊、普鲁兰多糖空心胶囊等)，主要应用于药品、保健品等领域。 子公司东宝大田产品主要包括水溶肥、有机肥，其富含小分子胶原蛋白肽、活性钙、有机质以及中微量元素，田间实验结果显示其对作物提升品质、增加产量效果明显，公司开发的套餐肥能够满足作物生长全过程的营养需求。近年来，随着国家政策的引导和农业绿色现代化的发展，有机肥产品以其改良土壤、恢复地力及循环利用废弃物等优势效果愈发受到欢迎，农户的使用意识及市场接受度不断提高，成为肥料行业新的发展方向之一。 中国人均耕地资源不足，加之耕地土壤环境恶化，叠加政策支持、居民健康消费意识的不断提高，有机肥行业将迎来更好的发展期。 图1 TO B端业务主要产品及应用 1、TO B 端业务——药用辅料、医用胶原 公司拥有年产 13,500吨的明胶产能、益青生物拥有年产 390亿粒的空心胶囊产能。 明胶、空心胶囊主要应用于药用辅料领域，药用辅料业务是公司 TO B端核心业务，收入 占比较高。代血浆明胶(药典二部明胶)目前用作聚明胶肽注射液以及琥珀酰明胶注射液的 生产，同时也可广泛应用于止血材料、凝胶剂、微球等领域(详见图2)。 图2 部分应用示例 2、TO B 端业务——营养大健康市场/美妆/新材料应用 明胶广泛应用于糖果(包含软糖)、软胶囊、乳品、爆珠、肉制品、烘焙、饮料、冰激凌等营养大健康市场(详见图 3)；空心胶囊广泛应用于保健品等领域；胶原蛋白广泛应 用于营养健康食品、保健食品(口服液、固体饮料等)、宠物营养食品(湿粮罐头)、医美生 美(药膏剂型、化妆品)(详见图4、图5)，以及新材料应用领域。 图3 部分应用示例 图4 部分应用示例 3、To C端业务——“胶原+”系列产品 TO C 端产品系列包括牛骨胶原肽粉、鱼胶原蛋白肽粉、圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素 C粉、胶原蛋白肽蓝莓果汁饮品、胶原蛋白手撕肉(双蛋白膳食纤维)、复合益生菌固体饮料、胶原蛋白亮彩/补水面膜等，应用领域覆盖保健食品类、营养蛋白类、滋补营养类、肠道管理类、美容护肤类、休闲零食类等，可满足不同年龄段人群的多样化健康需求(详见图5)。 图5 终端系列产品示例【注：明星代言不包含保健品】 4、肥料业务 子公司东宝大田的肥料类产品具有富含“活性钙”和“小分子肽”的独特优势，能够更好满足农作物生产所需的营养需求，可广泛适用于大棚温室、有机农业、大田生产等，具有改良土壤和提高作物产量品质等肥效(详见图6)。 图6 肥料类产品示例 (二)公司主要经营模式 1、采购模式 公司实行集中采购管理制度，由采购部统一负责原料、辅料等的采购供应，保证公司生产经营工作的正常进行。公司已建立完整的供应链体系和完善的管理制度，对物料引入、供应商遴选、到货检测等各方面做出严格规定，保证物料质量和供应链正常运转。采购部与质管部负责供应商的筛选、审核、评价及准入工作，确保准入供应商软硬件条件、产品质量、履约能力、服务信誉等均满足公司要求，并按年度确立《合格供方名录》。购进物料入库前，由质管部严把进厂关，按照公司质量管理体系要求，对每批入厂的物料进行严格检验，检验合格的物料方可办理入库并进入生产线使用，从源头保证产品质量。 2、生产模式 公司严格遵循国家相关法律法规要求组织生产，根据生产装备能力和各相关生产要素制订生产计划，并保证合理库存。公司生产部负责组织各类产品的生产制造及过程管控，质管部负责对生产过程的各项关键质量控制点和工艺进行监督检查，负责原料、辅料、包装材料、在制品、半成品、产成品的质量检验及产品质量指标的评价，严格落实产品质量控制三大环节的工作到位，在来料检验、生产过程检验、成品检验方面严格把关，保证出厂产品质量合格、客户满意。 3、销售模式 报告期内，公司以销售原料类产品为主，零售类产品为辅。公司原料类产品主要采取与下游客户直接签订合同、批量供应的业务模式，零售类产品主要通过线上和线下渠道实现销售。 三、核心竞争力分析 (一) 拥有业内领先的综合生产能力和产业链一体化延伸能力 公司主要从事明胶、胶原蛋白、空心胶囊及其延伸品的研发、生产与销售，公司明胶年产能 13,500吨，胶原蛋白年产能 4,300吨，益青生物空心胶囊年产能 390亿粒，待年产 300亿粒“新型空心胶囊智能产业化扩产项目”全部投产后，将具有年产近 700亿粒空心胶囊的规模，益青生物将成为国内单体空心胶囊产能位居前列、产品品种门类齐全、智能化程度较高的空心胶囊专业生产基地。公司系 A股上市公司中少数专注于天然胶原全产业链的企业，依托上市公司资本运作平台优势，持续深化胶原产业布局，纵向延伸产业链，打造覆盖原料（明胶/胶原蛋白）-剂型载体（空心胶囊）-终端产品（胶原+系列）的产业链协同优势，完善从原料制备到终端产品的完整技术链条，并积极拓展营养大健康市场，胶原蛋白应用延伸拓展至新材料应用等新兴场景，具备良好的产业延伸能力。 (二) 生产质量管理体系完备，拥有行业领先的管理优势和产业化能力 作为胶原行业的领军企业，公司历经60余年，始终专注胶原领域研发与生产，始终将产品质量视为核心竞争力。公司严格遵循国家法规和质量规范要求，持续优化管理体系，通过FSSC22000食品安全体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、ISO50001能源管理体系以及知识产权合规管理体系等权威认证，并顺利通过历次复审。公司中心检测室已通过 CNAS认证，建立了严密、完善、业内领先的生产质量管理体系。公司拥有胶囊用明胶生产资质及食品生产许可（含食品添加剂明胶、动植物双蛋白制品、胶原蛋白肽粉等固体饮料及圆素牌胶原蛋白透明质酸钠维生素C粉保健食品），并具备食品经营许可与饲料生产许可（骨源磷酸氢钙）资质。胶获得欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的欧洲药典适用性双证书(Double TSE+CHEM)，并取得出口欧盟卫生注册登记资格；胶原蛋白肽获得欧洲药品质量管理局(EDQM)签发的CEP-TSE(欧洲药典适用性-认证)证书；东宝生物顺利通过美国NSF-GMP认证，明胶和胶原蛋白肽完成美国FDA注册并取得DMF注册号。通过构建全面扎实的质量管理体系，公司实现从原料到成品的全过程合规管控，为产品参与全球市场竞争奠定坚实基础。此外，公司参与了中华人民共和国国家标准《素肉制品术语与分类》(标准号：GB/T 44336-2024)的制定，参与了中国农业农村部《畜禽骨肽加工技术规程》行业标准(标准号：NY/T 4281—2023)施。在企业运营领域，公司拥有稳定的核心管理团队，积累了丰富的胶原领域生产运营经验，具备行业领先的经营管理能力。这不仅保障产品质量的持续稳定，更推动企业在行业发展中始终保持相应的领先优势。 益青生物拥有近40年的空心胶囊生产历史，凭借深厚的技术积淀与行业影响力，牵头组织空心胶囊系列产品的行业标准制定工作，并多次参与国家标准的制修订工作，公司已通过美国NSF-GMP认证、BRCGS认证、IS09001质量管理体系认证、IS014001环境管理体系、IS045001职业健康安全管理体系认证。益青生物的空心胶囊系列产品生产装备水平、产品技术水平和产能规模均处于业内领先水平，能够通过定制开发满足市场的个性化要求，从全方位满足客户的需求。 (三)拥有行业领先的研发技术平台和创新能力 公司拥有东宝生物、益青生物 2家高新技术企业，东宝生物拥有首批中国轻工业明胶重点实验室、自治区企业研究开发中心、自治区企业技术中心等平台。依托行业领先的研发技术平台和持续投入，公司已建立从原料提取到终端产品的完整产业链条，确立了以明胶、胶原蛋白为核心的产品体系，覆盖医药辅料、营养大健康市场、新材料应用等多个领域。近年来，公司在明胶高端化应用领域取得突破，成功推出代血浆明胶(药典二部明胶)，进一步巩固公司在细分市场的技术领先地位，助力公司拓展更广阔的应用领域。 益青生物是国内空心胶囊行业新技术、新材料、新工艺应用的领先企业，拥有益青生物技术中心(省级)、青岛市空心胶囊制造创新中心(市级)、青岛市空心胶囊工程研究中心(市级)等多个平台。此外，益青生物还拥有多项与空心胶囊生产相关的专利技术，覆盖多类空心胶囊产品，具有丰富的技术储备。 公司已建立完善的知识产权保护体系，强化核心竞争力。截至目前，累计获得专利 52项(中国发明专利30项，美国发明专利1项，外观设计及实用新型专利21项)，其中：报告期至今新增授权中国发明专利 4项、中国实用新型专利 1项。在论文储备方面，累计发表论文50篇(报告期初至今新增发表论文5篇)。拥有有效注册商标182项(报告期初至今新增有效注册商标 11项)。公司丰富的专利成果及技术储备，能够进一步提升公司知识产权优势，促进技术创新，提升公司的核心竞争力。2024年初至今新增专利和注册商标情况详见下表：
(四) 拥有稳定的市场资源和品牌优势 东宝生物深耕胶原领域60余年，持续致力于品牌建设以提升品牌价值。公司已经打造“金鹿”“圆素”核心品牌，构建起覆盖 TO B端业务与 TO C端业务的品牌矩阵。作为内蒙古老字号企业，公司凭借在技术、产品、服务、市场等方面的优势，品牌影响力不断提升。特别是“金鹿”牌明胶已成为业内品牌、口碑的代表，成为越来越多高端用户指定用胶。东宝生物荣获多项荣誉，包括“内蒙古品牌建设标杆企业”、“全国明胶行业先进企业”、“2021年度中国明胶行业突出贡献奖”、“内蒙古老字号”、“内蒙古自治区农牧业产业化重点龙头企业”、“内蒙古自治区主席质量奖”、包头市首批百年老店等。品牌价值的不断提升也为业务的快速拓展和价值稳固提供了坚实的保障。作为胶原行业领先企业，公司拥有长期稳定合作的客户资源，与黄山胶囊、广生胶囊等国内知名空心胶囊生产企业，以及国药集团、华润医药、贵州百灵等大型医药企业保持长期稳定的合作关系，产品品质得到下游客户的广泛认可。公司将继续强化技术创新，加速产品开发与成果转化，持续推进在“医、美、健、食”以及新材料应用领域的全面布局，让百年胶原的民族品牌发出更多的光彩。 益青生物传承近40年的空心胶囊生产工艺管理经验积淀，已经形成了良好的品牌、客户资源、各类重要资质的储备，其“箭牌”商标被评为山东著名商标、“箭牌”空心胶囊被评为山东省名牌产品，“箭牌”空心胶囊2024年被评为首批“青岛优品”。产品符合中国药典、USP/EP标准，能够向全球胶囊剂客户提供安全、优质的空心胶囊产品，综合实力处于行业领先地位。目前，益青生物已与齐鲁制药、远大集团、国药集团、康弘药业等多家企业建立了稳定的合作关系，产品品质获得下游客户的广泛认可。作为中国医药包装协会空心胶囊专业委员会主任委员单位，先后参与起草《明胶空心胶囊》(YBX 2000-2007)、《空心胶囊通用要求》(T/CNPPA 3006-2019)、《空心胶囊规格尺寸及外观质量》(T/CNPPA 3008-2020)等行业标准，并参与了《中国药典》(2020/2025版)中空心胶囊相关益青生物近年来荣获“山东省制造业单项冠军”、“新中国成立70周年医药产业标杆企业”、“山东省‘专精特新’中小企业”、“山东省先进中小企业”、“青岛市民营领军标杆企业”、“2022年度青岛市制造业中小企业‘隐形冠军’企业”等荣誉称号，未来，益青生物将继续发挥自身品牌优势，加大技术创新力度，拓展全球化市场，为市场提供更优质的产品和服务，为行业发展注入新的活力。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，外部环境复杂多变、不确定性上升、市场阶段性波动加剧。面对新的挑战，公司积极应对宏观环境变化，聚焦主业，坚定拥抱“胶原+”，通过胶原到“胶原+”纵向一体化发展战略，逐步构建覆盖“医、美、健、食”及新材料应用等领域的大健康产业细分领域的综合性企业集团。 今年以来，公司通过“精管理、控成本、提质量、促创新、强品牌”等举措不断增强运营管理效能，与此同时，升级数字化管理系统，助力流程优化和精细管理水平提高。随着市场需求的不断变化，营养健康品行业C端消费格局呈现分散化态势，这一趋势更加有利于优质民族品牌的崛起和发展。公司顺势而为，全力推进天然胶原蛋白这一优质营养元素在新兴品牌的市场渗透。 此外，公司收购益青生物全部少数股权，积极推进募投项目建设与产能释放以及细分产品市场化对接等工作，为公司后续高质量发展筑牢根基。受外部宏观经济形势以及医药行业集中带量采购政策变化导致药品价格下降、客户去库存等影响，市场阶段性波动加剧，公司主营业务不可避免地阶段性受到一定程度的影响，产品售价相应下调、销量相应减少。报告期内，公司实现营业收入88,493.22万元，同比下降9.19%，归属上市公司股东的净利润8598.27万元，同比下降28.28%。但凭借多年的行业积淀和市场积累，通过一系列积极应对措施，深挖市场潜力，持续推进降本增效工作，加强费用管控力度，提升运营效率，公司仍然保持行业领先地位。报告期内公司主要经营情况如下： (1)基础业务与新兴业务双重发力，深化健康产业协同布局，新兴业务取得新进展 公司以胶原业务为核心深化战略布局，在夯实基础业务根基的同时，着力培育新兴业务。基础业务板块依托 60余年产业积淀，持续深耕医药、营养健康及美妆个护领域，通过细分产品和定制化服务巩固市场。报告期内，公司积极参加“FIC、API、VITAFOODS Europe 2024、CPHI China、HNC”等行业重要展会，重点推介“金鹿牌”明胶、“圆素牌” 胶原蛋白、“箭牌”空心胶囊，全方位展示公司产品与品牌形象，提升品牌价值，同时，充分把握重要展会等行业交流机会，深入了解行业动态，精准捕捉市场信息，持续开拓市场并挖掘培育潜力客户。 公司深化健康产业协同布局，搭建“研发、生产、市场”一体化综合发展平台。强化跨部门信息共享与协同，进一步严格品控、完善技术支持服务，为市场提供优质稳定的产品和服务，增强客户黏性；在新兴业务方面，公司聚焦前沿领域，通过不断地技术创新和市场需求挖掘，开创性地拓展胶原蛋白在新材料(新能源、纺织)等新兴领域的应用。报告期内，凭借卓越的产品品质、突出的品牌优势和深厚的客户积淀，推动代血浆明胶业务、胶原蛋白在新材料领域的应用等新兴业务取得新进展，为后续进一步拓展多元化应用场景奠定坚实基础。 (2)进一步完善产业布局，推动募投项目投产，空心胶囊产能进一步增长，出口业务成为新的发力点 公司紧抓医药健康行业发展契机，充分把握国际市场机遇，收购益青生物全部少数股权，整合运营管理体系，推动募投项目“新型空心胶囊智能产业化项目”正式投产，益青生物空心胶囊业务规模、市场竞争力进一步增强。凭借多年深耕积累的品牌声誉、客户积淀以及产品创新优势，与齐鲁制药、国药集团、康弘药业、华润三九、上药集团等多家行业领军企业建立并深化了长期战略合作关系。与此同时，公司高度重视行业交流与标准制定工作，积极参与中国医药包装协会、中国药典委的相关工作，有效提升企业行业影响力和话语权，为后续市场拓展筑牢根基。报告期内，公司积极开展海外市场布局，主动对接国际需求，空心胶囊出口业务实现稳健增长，提前为后续产能释放进行市场布局，为公司在国际市场的持续发展注入强劲动力。 (3)依托原料优势，强化新兴品牌应用，“胶原+”发展前景向好 近年来，民众健康管理前置理念日益加深，催动大健康产业市场蓬勃发展。随着消费者对健康天然产品的需求持续增强，天然“胶原+”系列产品呈现出广阔的市场空间。面对保健品行业 C端市场分散化的发展趋势，市场对优质原料和产品的选择更倾向于兼具技术实力与良好品牌口碑的企业，为优质民族品牌的崛起提供了重要契机。公司凭借在胶原蛋白领域的深厚技术积淀与市场口碑，并充分依托胶原蛋白原料端的天然优势，紧抓银发经济、健康养生、消费者观念转变等趋势以及 TO C端市场新兴品牌崛起机遇，以产品品 质为核心驱动力，推动胶原蛋白原料在新兴品牌的更多应用。 在 TO C端业务布局上，公司构建了线上线下全渠道销售网络。线上板块，积极拓展 电商以及社交平台等渠道，在天猫、京东、拼多多等电商平台开设多家旗舰店，在抖音、 快手、微信、小红书等短视频及社交平台开展业务推广，形成粉丝链传播效应。线下板块， 公司借助线上自媒体平台推广，积极结合线下经销商、商超、美容院、药店等渠道，形成 广泛覆盖。 公司建立客户回访机制，实时了解客户需求，以优质服务巩固客户黏性，借助老客 户口碑效应开发新客户。公司积极参加世界大健康博览会、CIHIE世博威-健博会、IHE China大健康展、内蒙古现代农牧业创新发展博览会、内蒙古绿色农畜产品博览会等重要 展会，全方位展示天然胶原蛋白肽的特性及在多领域的应用优势，全面提升品牌认知度， 促进业务推广。 图 7 TO C端业务宣广渠道示例 (4)市场先行、创新引领，持续夯实技术储备，赋能企业发展 技术创新是发展新质生产力的核心要素。公司立足“医、美、健、食及新材料应用领域，构建“自主创新+合作研发”的双轮驱动研发模式，与中国科学院理化技术研究所、江南大学、中国肉类食品综合研究中心、自然资源部天津海水淡化与综合利用研究所以及内蒙古农业大学等多家机构建立合作关系，重点聚焦生物医药、健康轻食、新材料应用等领域，深入开展胶原、胶囊及其延伸产品的研究与开发工作，力求在各细分应用领域实现技术突破与产品升级，持续提升企业核心竞争力。 截至目前，低脂奶油专用胶原已经开始市场化，该产品具有发泡性好、分散效果好、乳化效果强等特性，可用于冰激凌、奶油、馅料等健康食品领域，能够更好满足消费者对低糖低脂的健康需求；羊绒纺织领域专用胶原项目，厂家已经在生产线开展试验工作，效果基本符合预期，下一步继续放量验证，并为批量生产做好工艺及相关配套工作准备；“超低内毒素明胶项目”已经开始对接前期市场；酰化改性明胶成功开发出制备工艺，已完成生产试验，样品指标符合预期，下一步将尽快对接下游用户，争取尽快形成销售。护发专用胶原目前在开展原料胶原蛋白护发应用稳定性试验和前期市场对接工作，争取早日实现销售。 公司将积极做好重点在研项目的产业化，进一步提升公司技术储备，保持在胶原细分领域的竞争优势。公司与理化所合作项目的成果“医用胶原水解物(代血浆明胶)及制备工艺的研究与产业化应用”通过中国感光学会组织的科学技术成果项目评价，专家组认为项目研究成果达到国内领先水平。此外，随着胶原蛋白在新材料领域的应用扩展，对特定胶原蛋白的需求愈发凸显，公司积极开展胶原在新材料领域的应用研究，助力公司在新材料领域的增量应用。 (5)推进数字化建设，赋能精细管理，深化供应链管控，强质量、控成本，增强竞争优势 今年以来，公司全力加速“数字东宝”建设，大力推动以流程优化和成本管控为核心的数字化改造和全流程实时管理。依托数字化水平的提升逐步实现生产、管理、服务各环节的动态优化，并通过数字化系统升级进一步提高工艺数据分析效率、提升精准管控和决策效率，助力优秀生产管理经验的高效沉淀，从而赋能精细管理化管理。 公司不断深化供应链管理，加大市场研究与趋势研判，实施动态优化的采购策略，合理安排库存，提升市场协同响应效率。在供应商方面，优化供应商分级管理体系，通过严格的筛控机制，储备更多优质供应商资源，并从源头严格把控质量，重点加大与优质供应商的深入合作，形成质量可控、成本优化、供应稳定的供应链保障体系，为后续成本管控奠定坚实基础。在质量管控方面，强化“预防、控制、改进”管理理念，研发、工艺、生产、客服协同合作，共同致力于产品品质的持续优化。报告期至今，公司顺利通过 ISO、NSF、FSSC、BRCGS等国际认证体系的复审与审核工作，并在各项客户审计中表现优异，树立了良好的客户口碑，巩固了公司的竞争优势。 (6)强化组织效率、团队建设和文化凝聚，多举措并举提升行业影响力并荣获多项荣誉资质 公司强化市场导向，通过优化组织架构促进运营效能的提升，打造更为高效、更具凝聚力的管理体系。积极推行健康板块人才的跨部门互动交流，以提高专业知识、技能和工作效率，从而进一步增强跨部门协作效能。与此同时，公司结合市场情况匹配合理高效激励，并适时启动股份回购，持续激发全员活力。在企业文化建设方面，公司持续推进企业文化融合和价值渗透，增强员工对企业的归属感，塑造更具竞争力和凝聚力的员工团队，为企业的可持续发展注入内生动力。 报告期内，公司成功主办“2024明胶行业年会”及“激活明胶新质潜能，释放胶原功能活力”主题论坛，行业影响力持续提升。公司荣获“内蒙古自治区重点民营企业、2024年内蒙古自治区制造业单项冠军企业”等多项荣誉，并被授予“中国明胶行业标准化工作先进单位”称号；旗下子公司益青生物亦获评“2024年度青岛市民营领军标杆企业”等荣誉。这些荣誉既是对公司综合实力的高度认可，也激励着公司持续以创新为驱动力，积极履行社会责任，为股东创造更大价值。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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