[年报]好想你(002582):2024年年度报告
原标题:好想你:2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人石聚彬、主管会计工作负责人豆妍妍及会计机构负责人（会计主管人员）吕辉霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在经营中可能存在的风险因素详见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“公司未来可能面临的风险和应对措施”，敬请投资者仔细阅读并注意风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司总股本扣除2024年度权益分派实施公告的股权登记日时回购专用账户中的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................................................................ 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ........................................................................................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................................................................................................................. 44 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................................................... 72 第六节 重要事项 .............................................................................................................................................................. 75 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................................................... 91 第九节 债券相关情况 .................................................................................................................................................... 91 第十节 财务报告 .............................................................................................................................................................. 92 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）在其他证券市场公布的年度报告。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目为增值税减免。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 根据中国证监会发布的《上市公司行业统计分类与代码》行业分类标准，公司所属行业为制造业中的农副食品加工业（分类代码：C13）。公司是一家专注于红枣健康食品研发、生产与销售的现代化食品制造企业，旗下拥有“枣博士”、“健康情”系列锁鲜原枣、“红小派”枣仁派、“红枣芝麻丸”、“清菲菲” 冻干红枣湘莲银耳羹等多品类健康食品。因此根据公司主要经营业务来看，公司属于食品加工行业。 1、行业政策情况 近年来，国家和地方政府围绕着食品行业的创新与高质量发展，出台了一系列政策，主要聚焦产业集群培育、产业融合、技术创新和提振消费等方面。2022年 12月出台《扩大内需战略规划纲要（2022-2035）》，倡导健康饮食结构，增加健康、营养农产品和食品供给。2023年 3月，工业和信息化部等十一部门联合发布《关于培育传统优势食品产区和地方特色食品产业的指导意见》，明确支持湖北、湖南、河南、江西等地打造特色休闲食品产业集群，推动产业与康养、旅游等业态融合，拓展多元化消费场景。2024年 6月，国家发展改革委、农业农村部、商务部等五部门联合发布《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》，明确指出要培育一批带动性广、显示度高的新消费场景，推广一批特色鲜明、市场引领突出的典型案例，支持一批创新能力强、成长性好的消费端领军企业加快发展。2025年 3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，方案部署了 8个方面 30项重点任务，以增收减负提升消费能力，以高质量供给创造有效需求，以优化消费环境增强消费意愿等，针对性解决制约消费的突出矛盾问题。 国家和地方政府针对食品行业出台的一系列鼓励发展与创新的政策，有助于帮助行业提质增效，加快发展新质生产力。政策的进一步细化落地，食品行业有望在消费升级和全球化竞争中占据更有利地位，助力乡村振兴与共同富裕目标的更好达成。 2、行业发展趋势 在消费升级与产业转型的双重驱动下，中国食品行业正从“量”的扩张转向“质”的深耕，健康化、功能化与理性化消费趋势共同塑造行业新生态，推动市场向高附加值、质价比方向持续演进。 消费者对于健康化、功能化产品的需求正在主导消费升级。消费者对健康饮食的高关注度推动行业向营养化转型，零添加、低负担且富含膳食纤维、蛋白质等功能性成分的产品成为市场新宠。休闲食品的角色从单纯满足娱乐需求，逐步转向兼具营养补充与日常饮食平衡的功能载体，健康属性成为消费决策的核心考量。因此，现阶段产品创新正驱动细分消费市场多元化发展，行业内企业正加快产业技术升级，加速配方创新品类拓展，如健康零食、食药同源类食品等新兴品类快速崛起。其次，消费观念的变革，使得理性消费成为主导，消费者更加寻求食品品质与性价比平衡，兼具健康口碑与价格优势的产品成为主流选择，食品企业必须加快产业提质增效，通过极致供应链和精准营销确保溢价空间。而在渠道层面，渠道变革更加深入，效率提升，结构重构，渠道融合，不断开拓新消费场景，推动食品企业进行线上线下渠道整合，并在会员商超、社交电商、零食量贩等新渠道加速渗透。 红枣是中国独有的树种，在中国具有广泛的商业价值和发展前景。红枣作为传统的食材不仅应用于日常烹饪，还兼具药用属性，被国家列入首批食药同源类食材，拥有广泛的社会认知和发展潜力。通过红枣+食药同源的理念，开发健康休闲食品将成为红枣行业的发展重点。在供给端，从种植到深加工再到销售，红枣形成了庞大的产业体系，红枣产业链的完善进一步促进了其商业价值的提升，而农民通过红枣的种植和销售获得稳定的收入，进一步推动了农村经济发展。在销售端，红枣的消费需求也在持续增长，不仅用于传统的食材和食品制造，还广泛应用于保健品和天然食品的制造，满足了消费者对健康和营养的需求。红枣的国际市场潜力也不可忽视，中国红枣凭借独特的品质和口感，逐渐赢得了国际消费者的青睐，在全球市场具备竞争力。 3、公司行业地位 好想你于 1992年创立，2011年 5月在深交所上市，成为中国红枣行业第一家上市公司。三十多年来，我们牢记初心、坚守主业，坚持一二三产融合发展，经历了从无到有，从小到大，从弱到强，从强到精，实现了好想你就是红枣，红枣就是好想你的市场认知，更是创造了红枣专家好想你的传奇，为红枣产业做出了七大贡献。近年来，公司以“精、细、深、透、严”的新时代、新工匠精神坚定创新驱动，与国内顶尖科研院所深入合作，围绕“十三大创新”，瞄准健康食品赛道，严选地道食材，创造性的通过“食药同源”养生理念，开发出了多款符合食养、食疗、食补的健康食品，实现了红枣+食药同源食品的多元化创新延伸发展。目前，公司是中国红枣行业的龙头企业，是中国健康食品产业的领引者。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务及产品 好想你自创立以来，始终坚持做精做透红枣产业，大力发展健康食品事业，始终专注于红枣+健康锁鲜食品的研发、生产、销售，建立了一整套健康食品开发机制，创造性的基于传统食药同源原材料，不断开发食养、食疗、食补健康食品，产品覆盖商务礼、伴手礼、报喜礼、福利礼、家庭装、休闲装、零食装等各种消费场景。公司在售的热销核心产品包括枣博士、健康情、黄帝御枣、红小派、芝麻丸、黑金枣、报喜枣等红枣制品，以及清菲菲、燕菲菲、想你好冻干粉面粥汤系列等健康锁鲜食品，满足消2、公司的零售业务主要有专卖店、电商、商超、出口、零食等全渠道销售网络。电商及专卖销售是公司销售的重要组成部分，其中报告期内，电商收入占营业收入比为 28.43%，专卖收入占比为24.22%。线下专卖店分布在河南省内及省外部分区域，经营模式以直营为辅，加盟为主。 3、2024年度直营门店的平均店面坪效为 2.02万元/平方米，其中收入排名前十大直营门店如下表所示：
5、报告期末，公司有 7家仓储中心，主要分布在国内大中型城市。报告期内发生仓储物流费6,996.91万元，公司的物流方式主要为第三方配送。 品牌运行情况 报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三黄帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热度策划的《好气色要趁枣》荣获 2024TBI杰出品牌创新奖“银奖”，该营销案例还入选《2024中国品牌发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一” 亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号 86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。 报告期内，公司以品牌文化为引领，深入挖掘品牌的深厚内涵，将健康、美味、高品质的品牌形象通过多种渠道传递给市场、消费者，为品牌腾飞筑牢根基。 主要销售模式 高品质、高价值、优服务是公司运营的核心纲领，公司主要通过线上渠道和线下渠道进行销售，其中线上渠道主要通过直营、分销模式运营。直营以天猫、抖音、京东、快手等平台为主，分销包括淘宝、京东等平台。线下渠道主要包括公司直营专卖店、加盟专卖店，以及大中型商超、会员超市、便利店、零食、特渠、出口等渠道。 报告期内，公司兴趣电商（抖音、快手、小红书等）收入 2.20亿元，占比 13.18%；货架电商（天猫、京东、拼多多、唯品会等）收入 2.55亿元，占比 15.25%；线下专卖收入 4.04亿元，占比 24.22%；商超渠道收入 1.06亿元，占比 6.34%；零食渠道收入 1.53亿元，占比 9.18%。商超和零食渠道属于新增量渠道，业绩仍处于爬坡阶段。 经销模式 ?适用 □不适用 1、经销商数量变动情况
2、对经销客户主要结算方式分为“先款后货”、“先货后款”两种，公司按照经销商评级以及上年的销售、回款、市场策略等综合情况考量各个经销商的信用政策。公司对经销商的信用额度、账期进行数据管理，保证应收账款的及时回笼，控制信用减值损失。 3、前五大经销客户情况
?适用 □不适用
?适用 □不适用 公司在天猫、京东、抖音、快手、唯品会、拼多多等多家第三方平台开设了直营店铺。线上直销销售产品包括红枣及健康锁鲜产品。 占当期营业收入总额 10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过 30% □适用 ?不适用 采购模式及采购内容 单位：元
□适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过 30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产模式以自产为主，委托加工为辅。公司自产的产品主要是红枣及相关类的产品，委托加工的主要是其他类的产品。另外，公司继续深入拓展 ODM、OEM业务以提高产能利用率。 委托加工生产 ?适用 □不适用
产量与库存量
三、核心竞争力分析 1、品牌文化深度赋能，构建差异化品牌心智认知 好想你是集真情、亲情、友情、爱情为一体，朗朗上口、便于传播的品牌，是全球最具有情感的品牌，塑造了好想你红枣是全球最具有价值的红枣！公司拥有“好想你”、“枣博士”双驰名商标品牌，其中“好想你”品牌于 2017年在中国商标金奖评选活动中，被世界知识产权组织（WIPO）和国家工商行政管理总局评定为“商标运用奖”。 近年来，好想你深耕“红枣+”品类创新，坚持“1+N”品牌策略 :“1”是主品牌“好想你”，定位高端红枣；“N”是“MISS YOU”、“红小派”、“报喜枣”、“食有道”、“红枣姐姐”等多类型子品牌，实现了多品类、多 场景、全渠道覆盖的品牌发展逻辑。而在品牌营销方面，公司依托“黄红文化”与“喜礼文化”，将红枣与中国传统文化（如婚庆、升学、祈福）深度融合，形成“人生有喜事，必有好想你”的品牌强关联。通过《好气色要趁枣》、《一颗红枣的征程》、《大地的礼物》等创新内容营销，强化品牌的情感价值与场景渗透力。通过精准的品牌营销策略，以“红枣专家好想你”为核心定位，聚焦“极品、精品、满分品”产品分层策略，塑造高端、专业的品牌形象。根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2024年《中国 500最具价值品牌》排行榜显示，公司品牌价值达到了 177.25亿元，公司已连续五年荣登中国 500最具价值品牌。 2、依托平台优势，打造科技壁垒，加强科技与产品研发创新 公司高度重视科技创新，在供应链管理上，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高产品质量和生产效率。在产品研发上，围绕十三大创新开展新品研发工作，锚定“食药同源”理念，不断创新推出“黑金枣”、“红枣芝麻丸”、“去皮去核枣”、“冻干粉面汤粥系列”等健康食品。在技术创新实践上，申请实用新型专利 11件，获得授权专利 9件，其中实用新型专利 3件，外观设计专利 6件，发表学术论文 3篇，相关研究成果荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新型技术应用上，公司电商渠道还进行科技创新的大胆实践，引入前沿的 AI技术，搭建智能直播系统，加大线上 AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。 3、构建完善全渠道矩阵，实现多维场景化渗透 公司通过构建和完善全链路商业生态，在渠道拓展、场景深耕、数字基建三大维度持续深耕，构建完善的“线上引领、线下扎根”的全渠道发展矩阵，实现企业营销与产品的多维场景化渗透。其中，线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接；线下专卖渠道将门店作为公司与消费者直接接触的重要窗口，聚焦高端礼赠市场，进行品牌推广和消费者体验服务，让消费者可真实感知好想你健康食品的高品质、高价值、优服务；线下商超、零食渠道通过进驻山姆会员店、永辉超市、鸣鸣很忙等高影响力渠道，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，构建起覆盖 CBD商圈、社区生活圈的多层级终端网络，不断提升品牌曝光与产品铺货率。在消费升级，渠道不断变革的背景下，公司展现出敏锐的市场洞察力，以适销对路的理念，建立起精细化的渠道管理体系，能为更多消4、持续精进供应链体系，打造高效协同的现代化生产企业 公司在供应链管理方面建立了独特的竞争优势，通过"三保一降一创新"战略实现了全链条的高效协同。公司在原料端通过建设自有种植基地与定点保底收购的形式，从源头把控原材料产品品质；在生产端采用集中采购和共享车间模式，显著优化了成本结构。这种贯穿产业链各环节的精细化管理，既保障了产品质量的稳定性，又提升了整体运营效率。通过总部与区域工厂的协同布局，构建灵活高效的生产体系，形成了专业分工、优势互补的生产网络。各生产基地根据产品特性和市场需求进行专业化配置，既能满足大批量标准化生产，又能灵活应对小批量定制需求。同时，公司积极推进智能制造升级，通过技术创新不断提升生产效率和产品品质的一致性。在质量管理方面，公司先后通过了 ISO9001:2008国际质量管理体系认证，导入 HACCP食品安全管理体系，建立了 ISO22000食品卫生安全管理体系，并按医药行业 GMP要求建设了十万级净化车间，建立了严格的品质认证体系。2025年 3月还通过了BRCGS（全球食品安全标准）认证，不仅为产品高端化发展奠定了基础，也为开拓国际市场提供了有力支撑。这种对品质的极致追求，使公司在激烈的市场竞争中始终保持差异化优势。 5、组织机制优化与人才梯队建设 公司在组织能力建设上构建了系统化的人才战略体系。公司通过结构化的人才梯队设计，形成覆盖"00后基层储备-90后中层骨干-80后高层决策"的全链条培养机制，既保持管理层的行业经验积淀，又为年轻人才提供创新实践空间。这种代际融合的人才结构，通过产教融合项目实现产学研深度衔接，持续为组织注入专业活力与创新动能。在人才激励维度，公司建立了长短期结合的驱动体系，既通过股权激励实现核心团队与企业发展的深度绑定，又以动态薪酬机制强化业绩导向。针对新生代员工特点设计的晋升通道，突破传统职级壁垒，构建起"专业深耕"与"管理晋升"双轨并行的职业发展生态。这种"价值创造者优先"的激励机制，有效激活了组织内生动力。公司尤为注重组织效能的数字化转型，通过构建技术背景为主导的数字化管理团队，重塑业务流程中的权责分配逻辑。依托精细化的考核指标体系，将传统经验式管理升级为数据驱动的决策模式。这种组织管理革新不仅提升了跨部门协同效率，更通过标准化流程建设规避人为管理偏差，为规模化发展奠定坚实的组织基础。 四、主营业务分析 1、概述 （一）深入实施品牌文化因果逻辑战略，提升品牌知名度和美誉度 报告期内，公司以“黄、红文化”为依托，深度挖掘红枣魅力，赋能品牌成长。在农历三月初三皇帝故里拜祖大典期间，策划推出的《黄帝御枣》、《三贤颂枣》全网曝光破百万；在端午节品牌日，紧跟热发展研究报告》年度品牌创新发展案例。通过《感恩自己》传递温情，特别是《端午奇妙游》创新叙事形式引发了共鸣；在中秋文化节，“九个一”亮点引媒体关注，大、红、甜系列扬河南风味；在年货溯源季，策划了《一颗红枣的征程》、《红枣司令枣课堂》、《大地的礼物》等，提高了品牌知名度，为年货节添彩助力。品牌宣传内容的创新使得用户互动卓有成效，视频号 86万次活动量见证品牌热度与用户粘性飙升。 （二）深入实施科技创新持续改进发展战略，激发活力迈向卓越 报告期内，公司高度重视科技创新，积极引入先进的生产技术和设备，如：第六代红枣光影分选设备、蒸汽去皮机、核桃仁红外线色选机等，改善生产工艺，优化生产流程，有效提高了产品质量和生产效率。在技术创新实践上，申请实用新型专利 11件，获得授权专利 9件，其中实用新型专利 3件，外观设计专利 6件，发表学术论文 3篇，与河南中医药大学共同开展的《中药创新应用的理论及关键技术建立与示范》荣获河南省教育厅一等奖和河南省政府科技进步一等奖。在新技术应用上，引入前沿的AI技术，搭建智能直播系统，加大线上 AI直播力度，为公司发展注入了鲜活的科技动力。 （三）深入实施红枣纵深可持续发展战略，驱动产业升级铸就品牌根基 报告期内，围绕“十三大创新”，公司持续进行新产品开发 126个，配方确认 47个，其中红小派进一步创新，推出了升级版去皮枣仁派，口感更软糯。同时，公司通过在原有的“红枣+核桃”红小派的基础上，进行了更多口味的延展，例如增加“红枣+陈皮”、“红枣+人参”、“红枣+阿胶”等其它多种口味和形态的产品。以及采用“红枣+芝麻”的芝麻派、多口味彩趣芝麻丸（原味、麻辣、芥末味）等产品，而在饮品方面则开发了红枣黄芪水、红枣姜茶、红枣植萃元饮等，各种“红枣+”产品的创新，不仅丰富了产品矩阵，助力企业第二曲线的增长，也更好的满足了消费者当下多元消费需求。 （四）深入实施健康锁鲜食品领引发展战略，开拓市场新局领航健康风尚 报告期内，公司精准聚焦市场健康与便捷需求，开发了冻干粥汤系列产品、即食粉面系列产品、冻干果蔬系列产品，成功开拓锁鲜食品市场新局，领引健康新风尚。其中健康锁鲜系列产品上市 12款，包括红枣玫瑰银耳羹、胶原蛋白肽玫瑰银耳羹、金桂凤梨银耳羹、五黑粥、五红粥、御锦汤、妈咪面、我的粉丝、冻干果蔬系列、冻干山药、冻干桑葚蓝莓枸杞茶、鲜炖谷物银耳羹等众多产品。新产品的上市让健康锁鲜食品为全球消费者的餐桌增添美味与健康，推动公司向着行业领引发展稳步迈进。 （五）深入实施产品层级优化再造发展战略，重塑市场竞争力打造爆款精品 报告期内，公司全面梳理现存产品体量，划分亿级、千万级、百万级产品层级矩阵，制定了动态产品清单，重点发力提升创利、创量产品，加大对核心产品运营效率的监控，持续提升产品市场竞争力，强势提升红枣礼品行业占有率，实现“产品是一”的营销战略，为业绩添加动力，提质增效。 报告期内，公司线上渠道持续发力爆品打造，发挥先锋引领作用，进而推动线上爆品线下承接，加速商超、便利、特渠、团购、零食等多元渠道发展。专卖渠道着力提升门店运营质量，深度挖掘送礼场景及文化价值，不仅为客户提供包括 DIY定制礼盒在内的个性化产品，也通过体验式营销、会员精准服务等方式，不断提高门店转化效益。商超渠道加速在全国多地布局，凭借进驻山姆、永辉、天虹、麦德龙、711等重点商超，依托其强大的全国辐射力与高品质海量消费客群，不断提升品牌曝光与产品铺货率，其中山姆、永辉动销表现最为卓越，成为线下渠道业绩增长的主要驱动力。出口业务全年新增11个国家和地区的市场，新增客户 39个，销售额同比增长 50%，彰显出公司产品强劲的国际市场竞争力。零食渠道以鸣鸣很忙为关键着力点，推新品，强运营，同时积极开拓新渠道，业绩大幅提升。通过全渠道深耕，我们进一步巩固了行业领先地位，赢得了消费者的信赖和认可，推动公司高质量发展迈上新的台阶。 （七）深入实施供应链“三保一降一创新”发展战略，筑牢产业后盾赋能前端运营 报告期内，公司通过技术装备创新、设备改造升级等方式，打造极致供应链，围绕各车间共用工序、共用原料，创建共享车间，实现集中生产、资源共享，不仅提升生产效率，也实现实际成本对比标准成本大幅节降。特别是 2024年采购模式的重大创新突破，原料、辅料及包装采取不同采购策略，或从一次性储备采购转型为分批分类精准采购，减低资金占用和仓储成本，或从分散性采购迈向集中带量采购，凭规模优势斩获显著议价权，原料、辅料及包装成本均大幅节降。另外供应链率先实施组织人才体质机制改革，进行组织岗位优化精准匹配，创新推行 1+4车间管理架构，激活了供应链发展的内生动力，确保车间运营高效有序，不仅节降人工成本，还实现产值、人均工资双增长的健康发展态势。 （八）实施系统数据化赋能发展战略，驱动决策精准助力高效发展 报告期内，公司开发了超过 350张各类分析报表，全方位渗透至月度经营数据分析体系、采购套表与填报功能模块化、预算自动汇总以及移动端营销日报等诸多关键领域。公司实现了自动从银行账户收款信息到财务核算系统收款确认功能，提高了客户下单发货的效率；实施的自动化数据采集项目，实现了收入数据和公司银行流水的自动下载，资金日报的自动生成，提高了公司财务数据确认的及时性和准确性。同期，仓储 WMS系统重磅上线，实现库存数据精准无误，提高订单处理效率，凭借科学规划，将仓库存储空间利用到极致。从收货、上架，到拣选、包装再到发货，全流程系统性优化，极大降低人为出错率，全方位筑牢企业运营基础。 （九）深入实施组织人才体制机制发展战略，激活人才潜能铸就发展引擎 人才是公司的核心竞争力，组织是公司发展的载体，在高质量发展的要求下，公司坚持“两个健康双增长”战略，即企业健康发展：实现销售收入增长，利润增长；员工健康成长：实现知识能力成长，报告期内，在人才引进方面，公司积极面向外部标杆企业招揽人才，成功引进 23位经理级及以上精英，他们凭深厚经验与先进理念为公司管理和业务升级注入活力。员工培训、管培生及产教融合工作同样成效显著，2024年公司组织培训场次 42次，合计培训 8,173人次，有效促进员工岗位技能提升和自身成长；共入职管培生 51人，产教融合共参与 735人，很好的搭建起了人才供需桥梁。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期内销售收入有所下降，导致库存量同比增加。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
?是 □否 详见“第十节财务报告”之“九、合并范围的变更”。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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