[年报]洽洽食品(002557):2024年年度报告摘要
一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以497,261,431.00股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。（其中：回购专用账户中8,593,661.00股不参与利润分配) 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 □不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（1）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近 70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。2024年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续 5年全球销量第一。 （2）经营模式 1）采购模式 公司采购管理中心负责对各采购 BU进行业务指导，并负责辅料和包装材料的采购，各事业部采购 BU负责原料的采购，各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。 2）销售模式 公司建立了以经销商为主的全球性营销网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、B端事业部的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。 ① 经销模式及其他模式 国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。 国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。 其中国内有 1272个经销商客户、国外有 108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括 TO-B团购业务、餐饮渠道合作等。 经销和其他渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：
公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等。公司与直营客户签订年度购销合同，客户发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至客户指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商作为公司重要的直营渠道，是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。 直营渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：
公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等 10地均设立了生产基地。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股
持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况 ?适用 □不适用 单位：股
（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 ?适用 □不适用 （1） 债券基本信息
2024年6月20日，联合资信评估股份有限公司出具了《洽洽食品股份有限公司公开发行可转换公司债券2024年跟踪评级报告》（联合[2024]4718号），公司主体信用等级为AA，评级展望“稳定”，债券的信用等级为AA。 （3） 截至报告期末公司近2年的主要会计数据和财务指标 单位：万元
（一）回购股份事项 1、公司于2023年8月30日召开第六届董事会第三次会议及第六届监事会第三次会议，审议通过了《关于回购公司股份的议案》，公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份（A股），公司拟回购股份用于后期实施股权激励计划或员工持股计划的股份来源；回购的资金总额不低于人民币 7,500万元（含），且不超过 15,000万元（含）；回购价格不超过人民币 55.06元/股（含）。 公司于2023年9月5日披露了《回购报告书》，具体内容详见公司披露的《回购报告书》（公告编号：2023-060）。2023年9月28日，公司通过回购专用账户首次以集中竞价交易方式回购公司股份，具体内容详见2023年10月10日公司披露的《关于首次回购公司股份暨回购进展的公告》（公告编号：2023-065）。根据相关法律、法规和规范性文件的规定，公司分别于2023年11月3日、2023年12月6日、2024年1月3日、2024年2月3日、2024年3月5日、2024年4月3日披露了本次回购股份的进展公告。具体内容详见公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的相关公告。 截至2024年5月6日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份4,314,300股，占公司当时总股本的0.85%，最高成交价为38.60元/股，最低成交价为29.62元/股，成交总金额为149,931,888.62元（不含交易费用），完成了本次回购计划。具体内容详见公司披露的《关于股份回购进展暨实施完成的公告》（公告编号：2024-030）。 2、公司于2024年6月19日召开第六届董事会第八次会议审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》，公司拟使用自有资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份（A股），用于后期实施股权激励计划或员工持股计划的股份来源，回购金额不低于人民币5,000万元（含），且不超过人民币10,000万元（含），回购价格不超过人民币50.70元/股（含）。公司于2024年6月21日披露了《回购报告书》，具体内容详见公司披露的《回购报告书》（公告编号：2024-040）。2024年6月20日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式首次回购公司股份，具体内容详见2024年6月21日公司披规定，公司于2024年7月2日披露了本次回购股份的进展公告，具体内容详见公司披露的《关于股份回购进展情况的公告》（公告编号：2024-044）。 截至2024年7月8日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式回购公司股份3,504,769股，占公司当时总股本的0.69%，最高成交价为29.08元/股，最低成交价为27.23元/股，成交总金额为99,987,550.68元（不含交易费用），成交均价28.53元/股，完成了本次回购计划。具体内容详见公司披露的《关于股份回购完成暨股份变动的公告》（公告编号：2024-045）。 3、公司于2024年11月14日召开第六届董事会第十三次会议审议通过了《洽洽食品股份有限公司关于回购公司股份方案暨取得股票回购专项贷款的议案》，拟使用公司自有资金和股票回购专项贷款资金以集中竞价交易方式回购公司部分社会公众股份（A股），公司拟回购股份用于后期实施股权激励计划或员工持股计划的股份来源；回购的资金总额不低于人民币4,000万元（含），且不超过人民币8,000万元（含）；回购价格不超过人民币47.48元/股（含）。公司于2024年11月23日披露了《回购报告书》，具体内容详见公司披露的《回购报告书》（公告编号：2024-076）。截至2024年12月31日，公司通过股份回购专用证券账户以集中竞价方式首次回购公司股份250,000股，占公司目前总股本的0.049%，最高成交价为29.53元/股，最低成交价为29.21元/股，成交总金额为7,327,628.00元（不含交易费用），具体内容详见2025年1月2日公司披露的《关于首次回购公司股份暨回购进展的公告》（公告编号：2025-001）。 截至报告期末，公司回购账户共持有公司股份9,216,469股，占公司股份的1.82%。 （二）对外投资事项 报告期内，公司全资子公司上海创味来投资有限责任公司作为有限合伙人与广州绝了企业管理有限公司、湖南绿叶水果有限公司共同出资设立长沙绿叶水果股权投资基金合伙企业（有限合伙），该基金主要投资领域为水果连锁品牌及水果产业上下游，有助于公司在该类渠道中的业务拓展。该基金认缴出资总额为人民币10,000.00万元，公司全资子公司上海创味来投资有限责任公司认缴出资额2,500.00万元人民币，占投资基金认缴出资总额的 25%；出资方式为货币出资，资金来源为自有资金。 具体内容详见公司于2024年11月2日披露的《关于全资子公司与专业投资机构共同投资的公告》（公告编号：2024-068）。 中财网
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