[年报]洽洽食品(002557):2024年年度报告
原标题:洽洽食品:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈先保、主管会计工作负责人陈奇及会计机构负责人（会计主管人员）胡晓燕声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中提及的计划等前瞻性的描述不构成对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请査阅本报告“管理层讨论与分析/十一、公司未来发展的展望”部分，请投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以497,261,431.00股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。（其中：回购专用账户中8,593,661.00股不参与利润分配) 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................. 7 第 三 节 管 理 层 讨 论 与 分 析 ............................................................................................................................................................. 1 1 第四节 公司治理 ............................................................................................................................................................. 4 5 第五节 环 境 和 社 会 责 任 ............................................................................................................................................................. 6 5 第六节 重要事项 ............................................................................................................................................................. 6 8 第 七 节 股 份 变 动 及 股 东 情 况 ............................................................................................................................................................. 8 2 第八节 优 先 股 相 关 情 况 ............................................................................................................................................................. 8 9 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................. 9 0 第十节 财务报告 ............................................................................................................................................................. 9 4 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有董事长签名的 2024 年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 我国休闲食品市场规模已超过万亿元，从市场规模整个变化趋势来看，我国休闲食品行业将呈现出长期稳定增长的态势。随着社会经济的发展，消费分层快速演化，渠道端也不断分化。休闲食品的消费群体广泛，包括儿童、青少年、成年人及老年人等全年龄段，不同消费群体的需求呈现出个性化、定制化、多样化的特点；消费者在关注产品品质和价格的平衡的同时，对产品成分的关注度也不断提高，更倾向于那些带有清洁标签、成分天然简单、无过多添加剂的产品，这对企业的创新能力以及供应链的效率要求越来越高。 从渠道端来看，我国零售渠道呈现去中心化、多元化、细分化趋势。线下渠道有便利店、仓储式会员超市、社区生鲜超市、零食量贩店、折扣店等业态的兴起和发展，线下渠道进一步下沉；线上渠道模式也进一步创新，传统B2C、C2C外出现O2O、社交电商、直播电商、社区团购、即时配送等新零售业态。线上渠道近年来增长显著，但线下销售仍占据主要地位，线上线下全渠道融合趋势愈发明显。 从品类结构来看，休闲食品包括糖果巧克力、坚果炒货、膨化食品、卤制品等，种类繁多。随着人们健康意识提升，坚果市场规模持续扩大，坚果消费逐渐日常化、向低线城市拓展。我国人均坚果消费量与中国营养学会编著的《中国居民膳食指南（2022年）》中推荐的人均坚果摄入量相比，仍有较大差距，未来仍有较大提升空间。国内坚果炒货食品市场集中度较低，呈现全国性品牌、区域性品牌与散装作坊并存局面，市场竞争格局较为分散也日益激烈，坚果炒货产品的创新和多元化成为了行业发展的必然趋势，企业需要不断优化供应链以提高运营效率和降低成本。 休闲食品销售与经济周期相关性不明显，休闲食品整体行业不具有明显的周期性。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求 （一）主营业务及产品 公司主要生产坚果炒货类休闲食品。经过多年的发展，产品线日趋丰富，公司产品有洽洽红袋香瓜子、洽洽蓝袋风味瓜子、洽洽小黄袋每日坚果、洽洽小蓝袋益生菌每日坚果、每日坚果燕麦片、坚果礼盒等。公司凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外近 70个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。 2024年，根据沙利文认证，洽洽品牌瓜子连续5年全球销量第一。 主要销售模式 公司建立了以经销商为主的全球性营销网络，同时积极拓展新渠道，拥有线上线下互为补充的销售模式。公司构筑营销委员会、市场品牌中心、品类事业部、国内销售事业群和海外事业部以及各销售战区、电商事业部、B端事业部的架构体系，实现对消费者需求的快速反应，推动新品的迅速决策和市场推广。 经销模式 ?适用 □不适用 国内销售部分，公司直接与经销商签订销售合同，经销商一般在发货前预付货款，公司根据经销商的订单发货。经销商自行提货的，公司在发货后确认销售收入并开具发票；需由公司送到指定地点的，物流公司将货物送到指定地点，经销商收到货并签字确认后，公司确定销售收入并开具发票。 国外销售部分，公司设有海外事业部专门负责国际市场的开拓和销售，采用国外经销商经销的方式销售，目前产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。在此模式下，公司根据国外经销商的订单发货，在货物已装船发运并取得装运提单、完成报关手续后，确认销售收入。 公司将经销商按区域分为南方区、北方区、东方区及海外。截至报告期末，公司有 1380个经销商，其中国内有1272个经销商客户、国外有108个经销商客户。公司同时积极拓展新渠道，包括TO-B团购业经销和其他渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：
□适用 ?不适用 线上直销销售 ?适用 □不适用 公司的线下直营客户主要包括知名国际大型连锁商超（如沃尔玛及山姆、大润发等）、零食量贩系统等。公司与直营客户签订年度购销合同，客户发出订单订货，订单注明产品的名称、种类、规格、数量等内容，公司根据订单组织发货配送，将货物运送至客户指定地点，对方收货后公司确认收入，双方根据合同约定，定期对账结算。电商作为公司重要的直营渠道，是公司品牌的传播和品牌战略实现的阵地、主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，通过天猫、京东、抖音等电商平台销售产品。公司合作的电商平台均为知名度高、资金实力强的大型企业，对其销售时，公司根据与客户合作的具体情况，给予了一定的信用期，合作情况一直保持良好。 直营渠道2022年-2024年度营业收入及占比如下：
采购模式 公司采购管理中心负责对各采购BU进行业务指导，并负责辅料和包装材料的采购，各事业部采购BU负责原料的采购，各采购部门采取“透明采购、集体采购”。葵花籽原料部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，既保障原料来源，又为当地农民增收致富做出了贡献；另一部分为代理商和合作社采购模式。其他物资主要采用年度招标方式，确定供应商和物资价格，并根据生产订单计划，实施按订单采购，有效降低资金占用，提升采购质量。 向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30% □适用 ?不适用 主要外购原材料价格同比变动超过30% □适用 ?不适用 主要生产模式 公司生产实行以销定产，生产加工实现了机械化和自动化，提高生产效率，保证食品安全和产品品质。公司在销售地和生产地，按照就近原则，设置原料地生产厂和销地生产厂，便于就地生产，贯彻新鲜战略和节约物流成本。公司目前在合肥、哈尔滨、包头、重庆、长沙、滁州、阜阳以及泰国等 10地均设立了生产基地。 委托加工生产 □适用 ?不适用 营业成本的主要构成项目
（一）品牌优势 公司成立至今，一直坚持以“质造美味坚果、分享快乐时刻”为使命，经过20多年的发展，产品线日趋丰富，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领导品牌。公司作为行业首家入选了“新华社民族品牌工程”，获得国家农业产业化龙头企业、安徽省政府颁发的“安徽省农业产业化龙头企业20强”等称号。2024年，在第19届亚洲品牌盛典中，公司荣获“2024亚洲品牌500强”，品牌价值526.78亿元。公司2020年开始透明工厂的认证，连续多年开展透明工厂活动，将“透明工厂”打造成一个具有全民影响的内容IP，为消费者呈现了公司在原料选择、生产加工、再到包装、销售的每一个环节，给消费者提供更放心、透明的消费选择。公司连续4年作为“中国企业家博鳌论坛官方指定礼品”，2022-2024年，公司连续三年获得“中国食品与健康年度品牌”荣誉称号。2024年5月10日，由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。2024年8月8日，在第十八届中国品牌节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。 （二）品质优势 公司始终坚持产品品质，自主生产，注重从种植、采购、储运、生产、销售等各个环节确保原料及产品的新鲜。公司把安全、稳定、新鲜的质量方针贯彻到产品生命的全过程，通过全面质量管理，落实全员参与、全程控制、全面提升的“质造”文化。公司完善了从原料采购、生产加工到产品流通的“端到端”管理流程，实现在原料采购、产品设计、生产加工、产品销售、售后服务等各环节的标准化管理，为公司产品品质保驾护航。公司获得了第二十届中国食品安全大会组委会颁发的“2021-2022食品安全诚信单位”称号、第二十一届中国食品安全大会组委会颁发的“2022-2023食品安全承诺单位”称号，获得合肥市政府颁发的“合肥市市长质量奖金奖”，成为首批“食安安徽”品牌认证企业，获得安徽省食品行业协会颁发的“2023年安徽省食品行业质量管理先进单位”，获得中国质量协会颁发的“2024年质量标杆典型经验”。 （三）渠道优势 公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力。公司聚焦坚果炒货行业，在不断深化经销、KA卖场等相对成熟渠道的基础上，积极拓展特通渠道、礼品渠道、餐饮渠道等新兴渠道，对线上新渠道进行积极拓展。公司拥有全国性线下销售网络，拥有经验丰富的专业化营销队伍，有完善有效的营销管理体系和营销模式，市场快速反应能力强，销售规模居行业前列。经过多年的海外市场开拓，公司已经建立了区域分布合理的外销网络，公司已和国外多个具有丰富销售经验的经销商客户建立了合作关系，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销亚、欧、美等近70个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。 （四）技术优势 公司注重用现代食品工业技术改造传统产业，持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新，迭代创新新品，为业务增长提供了新的增长极。公司坚守和落实“新鲜”战略，不断持续提升质造技术水平。2017年，公司干坚果贮藏与加工保质关键技术及产业化项目荣获“国家科学技术进步奖二等奖”，公司也荣获坚果炒货行业首家加入国家健康品牌计划，坚果制造获BRC-A级认证等。公司先后成立了国家坚果加工技术研发专业中心、国家级博士后工作站、中国轻工业坚果营养健康工程研究中心、坚果营养与创新研究中心（中国营养学会联合）等12大科研创新平台和15大产学研核心技术平台，通过创新平台和产学研合作开发的开展，公司及子公司先后获得安徽省“科技创新型试点企业”、“中国产学研合作创新示范企业”、“产学研合作百佳企业”、“2022年度国家知识产权优势企业”等称号。 公司积极参与国家标准、行业标准的制修订工作，主导和参与制修订并发布了国家、行业、团体标准共49项。2024年，公司获中国食品工业协会科学技术奖4项，其中一等奖2项，二等奖2项。截至报告期末，公司累计获得国家级荣誉37项，公司累计获得授权专利299项，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。 （五）供应链优势 公司坚持“安全、环保、高效”的生产管理理念，推行TPM管理体系。公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系。公司建立并通过HACCP、QMS、FSMS、BRC、可追溯体系等食品安全和质量管理体系认证，构建了全产业链质造管理体系。公司获得了智能制造试点示范、制造业与互联网融合发展试点示范、安徽省工业设计中心、安徽省坚果加工工程研究中心等认证，荣获坚果行业首个国家级“绿色工厂”荣誉称号，被国家工业和信息化部评定为“国家绿色供应链管理企业”“2023年度智能制造优秀场景企业”。2024年3月，公司成为合肥首批“无废工厂”。 （六）现代化管理体系优势 公司构建了相互集成、稳定可靠的核心业务信息化运作平台，实现公司全流程业务信息资源的充分调配和共享，信息整理和分析功能进一步提升，公司的决策更加科学，业务流程更加优化。公司制定了数字化转型蓝图，围绕着蓝图在消费者、渠道、供应链、内外部协同等四个方向，搭建数字化平台，运用 SAP、OA、SRM、SFA、渠道精耕等信息化系统，提升客户体验，提高企业运营及决策效率。公司建立快速响应客户需求的“端到端”流程体系，根据业务及客户需求的变化不断优化流程，提高运行效率。公司通过搭建流程化组织，逐步建立流程驱动的有利于协同的组织结构体系，实现内部资源的优化配置。 公司不断开发、优化基于自身业务需求的各种信息系统功能模块，对商品、采购、物流、财务、质量、会员管理等业务流程进行了统一梳理、整合，业务的规范性和财务管理的精细度得以进一步提升。 四、主营业务分析 1、概述 2024年度，公司实现营业总收入7,131,364,079.37元，较上年同期增长4.79%，实现的归属于上市公司股东的净利润为849,480,766.93元，较上年同期增长5.82%。报告期内，主要经营情况如下： （1）聚焦瓜子和坚果品类发展，加快新品推出 报告期内，公司始终聚焦瓜子和坚果品类发展，持续细分品类创新。公司重点打造打手瓜子第一品牌，同时推出打手系列产品——打手花生，通过不断进行产品优化，销售额快速增长。公司高端瓜子产品“葵珍”通过高端会员店、精品超市等新渠道的拓展，销售额持续增长。公司持续推出蓝袋系列新产品，如茶衣瓜子、螺蛳粉味瓜子、榴莲味瓜子、辣根味瓜子、麻辣辣条味瓜子等，公司蓝袋风味瓜子系列获得2024中国旅游商品大赛金奖。公司坚果品类持续聚焦小黄袋每日坚果，推出全坚果产品，加快坚果新品的推出，如意式火腿坚果、生香有机核桃等；坚果礼产品通过不断丰富产品矩阵，销售规模持续增长。 （2）新渠道新场景加速拓展，渠道精耕战略全面开展，海外渠道持续增长 2024年，公司全面开展渠道精耕战略，不断增加终端网点，截至2024年12月31日，公司渠道数字化平台服务终端网点数量超49万家。公司持续探索新场景需求，零食量贩店、会员店通过不断推出新品，增速较快。公司对喜事场景产品不断孵化，持续培育茶饮、餐饮渠道、营养配餐业务、TO-B团购业务、O2O等新场景新渠道。电商渠道美团、拼多多、盒马等业务持续突破。海外市场，公司持续深耕东南亚市场，加拿大市场进驻Costco渠道，通过增加品类和新产品、拓展渠道网店、开展品牌创新推广等，海外销售持续增长。 （3）供应链上游不断拓展，通过数字化建设，不断提升管理水平和运营效率 2024年12月，公司包头洽洽坚果休闲食品扩建项目建成投产，为公司的发展提供了产能支撑。公司全资子公司内蒙古华葵农业与科研院所、种子公司开展葵花种子联合研发和推广合作，加大订单农业的推广，在海外进行葵花籽的试种，与内蒙古农牧业科学院成立向日葵产业技术研究院，推动农业科技创新成果转化，促进向日葵新品种推广和新技术应用。公司持续加大研发投入，从原料种植、储存、生产加工、包装等各环节持续进行技术创新和改进。公司对EHS数智化管理平台进行升级，实现运营数据化，不断提高供应链的管理水平。通过不断的设备创新和技术改进，公司运营效率不断提升。 （4）公司积极参与标准制定，积极开展科技攻关和新品开发 2024年，公司参与发布的标准有10项，其中国家标准1项，行业标准5项；另外，主导和参与制定或修订的国家标准和行业标准共计15项；公司技术研发中心牵头和参与了多项国家级、省市级科研攻关项目，与多校企合作开展课题。报告期内，公司完成《油性坚果产品提质增效产业化关键技术研究及智能化生产应用》省科技重大专项项目验收，并取得成果鉴定证书，完成了《坚果新鲜度特征物质筛查及快速检测设备研发》合肥市揭榜挂帅项目验收；同时取得《多功能凝结芽孢杆菌在益生菌坚果制作中的应用》、《海盐奶盖每日坚果》等共计 13项省级科技成果鉴定。公司在产品清洁标签改进与质量升级方面取得了进展，同时在品类创新、口味创新和营养功能创新方面推出了多款新产品，不断满足多样化的市场需求。截至2024年12月31日，公司累计获得授权专利299项，其中发明专利47项，海外实用新型专利2项。2024年，公司获中国轻工业联合会科学技术进步奖二等奖，获得2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖一等奖2项，2022-2023年度全国坚果果干食品行业科学技术进步奖二等奖2项，安徽省食品行业标准化工作先进单位等荣誉奖项。 （5）强化品牌价值主张，持续坚果营养宣传，不断推进品牌年轻化 报告期内，公司品牌强化“快乐就要洽洽洽”的品牌新主张，通过“音乐节”、“嗑瓜子大赛”、“微短剧”等多样化形式与消费者进行互动，进一步推动了品牌年轻化。公司在新疆阿勒泰地区成功举办了一年一度的葵花节，开启了深入全产业链的溯源之旅，吸引了众多消费者和供应商等伙伴的关注与参与。公司持续提升坚果营养教育覆盖面，与众多营养师合作，科普营养均衡与坚果价值；联动中国营养学会制作坚果营养科普系列视频，提升公众对坚果营养价值的认知；携手中国营养学会发起“合理膳食，坚果营养校园行”行动，把坚果营养送进课堂，守护新生代的健康成长。 2024年，公司通过邀请郭麒麟为品牌代言人，赞助年度压轴喜剧竞演综艺《喜剧大会》等，传递快乐的基因，与年轻人玩在一起。公司冠名泡泡岛音乐与艺术节?华东站SOSO舞台以及赞助泰国重点音乐节项目，始终和年轻人同行，通过不断强化品牌价值主张，让品牌更加年轻，更具活力。2024年，在由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办的活动中，公司入选“2024外国人喜爱的中国品牌”；在第十八届中国品牌节上，公司荣获华谱奖“叱咤全球的国家名片”。 （6）开展组织变革和业务变革，加强人才培养，不断激发组织活力 报告期内，为配称战略业务发展，公司进行了组织架构调整，在设立国内销售事业群、海外事业部、电商事业部、国葵品类事业群、坚果品类事业部的基础上，新设B端业务事业部、创新合伙平台等，通过架构调整，希望各业务部门聚焦业务本质，做强做深各业务模块。公司不断完善招聘渠道和选拔机制，吸引和选拔人才，海外开展本地化人才布局。公司不断完善组织绩效体系，达到长期与短期兼顾，激励团队与个人。公司通过分层培养方案，提升员工的能力和素质，推动个人不断成长。公司开展洽洽快乐日活动、文化共识会、奋斗故事栏目等多种形式，进一步增强员工的凝聚力和企业文化认同感，营造积极向上的工作氛围，推动企业的整体发展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
与合同履约义务相关的运费主要系公司于2020年1月1日执行新收入准则。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 新设4家全资子公司：合肥洽洽维多力食品有限公司、洽洽（和田）农业科技有限公司、广东洽洽食品供应链管理有限公司、合肥洽洽食品供应链有限公司。新增2家合伙企业：天津喀吱脆企业管理合伙企业(有限合伙)、宁波君台企业管理合伙企业（有限合伙）。公司和公司控制的宁波君台企业管理合伙企业（有限合伙）共同出资设立了宁波洽洽君台食品销售有限公司。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
4、研发投入 ?适用 □不适用
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