[年报]矩阵股份(301365):2024年年度报告
原标题:矩阵股份:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年04月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王冠、主管会计工作负责人刘杰及会计机构负责人(会计主管人员)敖经伟声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 根据国家统计局数据，2024年，房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上年下降12.7%，其中，住宅施工面积513,330万平方米，下降13.1%。房屋新开工面积73,893万平方米，下降23.0%，其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.0%。 2024年，国内房地产市场仍未出现明显回温，客户需求收缩导致行业竞争进一步加剧。在此背景下，公司实现营业收入、归属于母公司股东的净利润与上年同期基本持平，展现出较强的市场韧性。然而，客户对设计项目的品质要求显著提升，多轮方案沟通、细节打磨导致服务周期延长，叠加人工成本上涨，设计成本较上年同期有所增加，整体毛利率有所降低。 报告期内，公司的基本面及主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，主要财务指标表现符合行业趋势。 截至本年度报告披露之日，公司的持续经营能力不存在重大风险。 本报告中如涉及未来计划、业绩预测等方面内容，存在着不确定性，不构成对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请投资者注意投资风险。 1、房地产行业周期性波动带来的影响 公司所属的空间设计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。未来房地产行业的调控政策仍存在不确定性，若政策进一步收紧，将对公司未来市场的开拓以及资金的及时回收造成不利影响。 2、应收账款和合同资产增加引致的坏账风险 调控或经营不善而资金紧张，从而导致实际不能或不能如期支付公司的应收款项，则公司将面临因应收账款余额（含合同资产）增加而引致的营运资金周转及坏账损失风险，对公司的财务状况和经营成果造成不利影响。 3、募集资金投资项目不达预期的风险 公司首次公开发行并在创业板上市的募集资金投资项目分别为总部设计中心建设项目、设计服务网络建设项目、智能设计平台建设项目和信息化建设项目。公司根据行业发展趋势、自身发展战略和管理能力等因素对上述募投项目进行了充分的可行性研究论证。募集资金投资项目若能得到顺利实施，公司的业务规模和服务范围将进一步扩展，市场营销能力、技术水平将得以有效提升，有利于公司增强核心竞争力和盈利能力。在项目实施过程中，若政策环境、市场需求、技术水平出现不利变化，可能导致募集资金投资项目建设周期延长或影响项目的投资回报和公司的预期收益，对公司经营和业务发展带来不利影响。 4、行业创新和技术革命带来的风险 公司是一家专注于空间设计服务及软装陈设服务的高新技术企业，公司重视技术创新和技术迭代。 建筑装饰行业技术研发和创新发展较快，尤其是近年来人工智能、数字化等新兴技术的应用和推广，促进了行业升级和创新，产生了新的市场需求和商业机遇，培育了新的利润增长点。另一方面，行业创新或技术革新加剧行业市场分化，改变原有竞争格局。为此，如果公司对行业未来技术发展方向的判断出现重大偏差或未能及时实现技术成果转化，则可能导致公司的产品无法满足市场需求，面临因创新不足影响市场竞争力的风险。 5、设计人才流失的风险 空间设计与软装陈设行业属于典型的技术密集型、智力密集型服务行业，拥有原创能力和丰富项目经验的设计人才是空间设计与软装陈设企业的核心竞争力。随着行业的快速发展，拥有高级资质和丰富项目经验的高端专业人才的供需缺口会越来越大，行业内对高端设计人才的争夺也会更激烈。未来，如果公司不能持续完善内部管理、分配制度、激励政策等制度，可能会引致设计人才流失，对公司经营业绩产生不利影响。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以180,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................8 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................12 第四节公司治理..................................................................................................................................................36 第五节环境和社会责任....................................................................................................................................54 第六节重要事项..................................................................................................................................................56 第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................74 第八节优先股相关情况....................................................................................................................................80 第九节债券相关情况.........................................................................................................................................81 第十节财务报告..................................................................................................................................................82 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 3、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 报告期内，公司尚未在其他证券市场公布年度报告。 以上备查文件的备置地点：公司证券部。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
不确定性 □是?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
?适用□不适用 其他符合非经常性损益定义的损益项目主要包括：（1）企业招聘自主就业士兵减免税。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司所属行业为空间设计与软装陈设行业，主要从事空间设计服务及软装陈设服务。 （一）公司所处行业基本情况 1、行业发展阶段 空间设计与软装陈设行业是一个快速发展的行业。改革开放以来，经过四十多年的快速发展，国内空间设计与软装 陈设的设计范围从最初仅为星级酒店室内装饰延伸至各类空间以及千家万户的家庭装饰；专业作品由早期模仿“港澳 风”“欧陆情”而逐步趋向理性分析，不乏追求创新、表现个性的佳作；专业队伍从最初依附于施工企业而逐步发展形成有 一定专业理论基础、注重工程实践的相对独立的设计群体。空间设计与软装陈设在我国城市化浪潮、建筑装饰行业迅猛 发展的大环境下实现了跨越式发展，经过四十多年的设计实践和理论研究，空间设计与软装陈设行业从初创走向成熟。 同时，空间设计与软装陈设作为与空间相关的文化创意设计，其设计构思、空间组织、平面布局和装饰处理等必须 和当时的哲学思想、美学观点，当地的民风民俗、历史文脉紧密结合。空间设计与软装陈设的总体艺术风格往往能从一 个侧面反映相应时期社会物质和精神生活的特征。空间设计与软装陈设的本质就是将工程技术与文化创意相结合的创造 性工作，具备工程技术与文化创意相结合的双重属性。 在当今科技飞速发展的时代，空间设计与软装陈设行业正经历着前所未有的变革，科技的助力成为推动行业发展的 关键力量，其中AI技术在空间设计与软装陈设领域的应用已经从最初的辅助工具逐渐发展为深度融入全流程的核心力 量。随着科技的进步，设计+AI成为新主流，推动整个行业向更加个性化、智能化和高效化的方向发展。 2、行业周期性、区域性 公司服务的业务形态分为住宅领域和非住宅领域。在住宅领域，公司主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样 板间等空间领域。目前，公司主营业务收入主要来源于房地产行业，客户群体集中于人居住宅领域。公司所属的空间设 计与软装陈设行业与房地产行业密切相关。房地产行业具有一定的周期性，受宏观经济形势、产业政策调控影响明显。 在非住宅领域，公司业务涵盖办公、酒店、商业、康养、文化场馆等业态领域。在非住宅领域的空间设计与软装陈设业 务不存在明显的周期性特征。 此外，地区经济发展水平对空间设计与软装陈设行业也有较大影响，导致空间设计与软装陈设行业呈现一定区域性。 3、行业发展特点 （1）高创新创意特征引致高产业附加值 高创新创意特征引致高产业附加值。空间设计与软装陈设服务的需求方往往是房地产开发商及其他大中型企业，设 计领域主要以住宅、办公、酒店、商业、康养、文化场馆等领域为主。随着国民经济的不断发展，人民生活水平的不断 提高，除需要满足传统的功能需求外，人们更加注重艺术的美感与创新创意的风格，对设计者的艺术素养与创新创意能 力要求更高；其次，空间设计与软装陈设是个性空间的创作，是现代科技和文化艺术的综合产物。空间设计与软装陈设 同样是文化创意设计，是一种具有高附加值的专业设计服务，能够以较少的物质资源消耗，迅速将独特的创意转化为具 体的设计作品，并形成自身的核心竞争力。基于空间设计与软装陈设行业高创新创意特征，该行业内企业必然获得更高 的产业附加值，空间设计服务与软装陈设服务的毛利率也往往高于传统工程设计类企业。 2 （）设计创意能力是整个行业的核心竞争力 设计创意是空间设计与软装陈设行业的灵魂与核心。优秀的设计创意是设计师对项目进行广泛全面、深入细致的调 查研究后的结果，是设计师对创造对象的文化、环境、功能、形式、经济、技术等方面的综合的、深度的提炼。设计创 意是一个从无到有的过程，是一家设计公司和设计师多年项目经验积累与艺术沉淀后的创新能力，设计创意能力也是整 个空间设计与软装陈设行业的核心竞争力。 （3）多重风格、产品层次丰富的设计公司具有较大发展潜力 在我国空间设计与软装陈设行业中，多数设计公司专注或擅长于某一种风格，其品牌也往往定位于某一层次。这类 设计公司客户群体往往较为单一，较难开拓新的客户群体，这将影响公司的可持续发展与业务规模的扩张。而能够高质 量、稳定输出多重风格的设计公司，以及产品线层次丰富、能够覆盖不同客户群体、满足不同客户需求的设计公司往往 具有更大的发展潜力。 4、行业发展趋势 （1）“房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，设计品质日益重要，长期来看，为业内领先的设计公司带 来了新的发展空间 “房住不炒”定位要求住宅房地产建设回归居住属性，更加注重以人为本，更加注重居民居住品质与幸福感的提升。 房地产商作为提供美好人居服务的市场主体，逐渐改变以往高杠杆的激进的经营模式，行业更加注重高质量发展、房地 产回归居住属性，房地产商需要依靠提供优质住宅商品服务和改善经营效率才能获得稳健增长，其中，空间设计与软装 陈设是房地产客户提供美好人居服务、开展差异化竞争的重要手段，其设计品质日益重要。公司是业内一流的设计公司， “ ” 以设计创意为核心竞争力，以践行人民对美好生活的向往为目标，持续、稳定地为业界输出高品质的设计与陈设作品， 随着房地产行业回归居住属性、对设计作品品质的需求日益提升，将为公司带来更为广阔的发展空间。 2 （）中国企业设计能力提升，逐步实现国产替代 我国现代空间设计与软装陈设产业因为起步较晚，发展时间短，整体设计能力及创新能力与国际大型设计事务所存 在较大差距。因此，在很长一段时期内，国内空间设计市场中的中高端领域被外资设计企业基本垄断。近年来，随着国 家层面对文化创意产业的大力支持，空间设计与软装陈设行业得到了极大的发展。首先，国内空间设计与软装陈设企业 通过业务领域拓展、规模化发展、规范化管理及资本积累与运作，在企业数量和经营规模上实现了快速扩张；其次，包 括BIM技术、素材库等新技术的应用，设计创作的流程方法更加标准化、规范化，使得国内空间设计与软装陈设企业的 整体技术能力显著增强；最后，随着项目经验的积累，国内设计企业的创新创意水平与艺术原创能力不断提高，逐渐获 得房地产开发商的认可，越来越多的下游企业选择内资设计公司为其进行空间设计与软装陈设服务。 随着国内设计企业的不断发展，在中高端空间设计与软装陈设领域，越来越多的内资设计公司开始崭露头角。内资 空间设计与软装陈设公司深谙本土文化，同时响应速度更快，更能贴身服务于客户，加之设计水平与作品质量的快速提 升，以矩阵股份为代表的国内设计公司更加受到客户的青睐，“国产替代进口”的趋势已经凸显。 3 （）创新创意是未来行业的发展方向，原创设计是人民迫切需要的优质生产力改革开放以来，我国经济发展水平不断提高，国民物质财富得到一定积累之后，我国社会现阶段的主要矛盾已经转 化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人们对于生活、工作、休闲、教育、康养环境的 要求越来越高，对室内空间的用户体验和设计美感的要求也与日俱增，并不断对空间设计与软装陈设提出美学性、艺术 性、表达性和融合性等更高层次的设计要求，这也对空间设计与软装陈设行业的企业提出了更高的要求。在满足功能性 的前提下，只有设计作品的不断推陈出新与饱含艺术人文特性的设计理念才能满足人民不断增长的物质文化需要。创新 创意将会是未来行业的发展方向，更加富有原创艺术性的空间设计与软装陈设服务是人民迫切需要的先进社会生产力。 （4）科技赋能，引领行业智能化与绿色转型 AI 随着 、大数据等前沿技术的广泛应用，正在重塑空间设计与软装陈设行业的生态，为行业带来了全新的发展机遇。 科技赋能下的空间设计与软装陈设行业，不仅提升了设计效率与精准度，还拓展了创意表达的边界；同时在关注美学与 功能的结合下，更注重可持续发展。智能化产品的普及不仅优化了空间的舒适度与便利性，还通过节能技术有效降低了 能源消耗。此外，科技还助力环保材料的研发与应用，加速了行业的绿色转型进程。 科技的赋能加速了空间设计与软装陈设行业的洗牌。未来，随着设计+AI的深度融合，行业将朝着更加个性化、智能化和高效化的方向迈进。设计公司需积极拥抱科技变革，主动探索创新模式，以满足消费者日益多样化的需求，推动 空间设计与软装陈设行业实现高质量发展。 （二）公司所处的行业地位 公司经过十余年的业务积淀与市场历练，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。根据业内权 威杂志《InteriorDesign》于2019年、2020年、2021年、2022年发布的“全球百大设计巨头排行榜（Top100Giants）”， 公司综合排名分别位列第34位、第32位、第23位、第17位，住宅领域分别位列第1位、第2位、第2位、第1位。 同时，公司被中国室内装饰协会评为“2019年、2020年中国十强室内设计机构”。 近年来，公司凭借着前沿的设计理念、优秀的创意能力、扎实的技术手段，持续、稳定地为业界输出高品质的设计 与陈设作品，并在国际领域屡获殊荣，多次荣获德国红点设计大奖、德国iF国际设计大奖、美国工业设计优秀奖、安德 鲁马丁国际室内设计大奖等业内顶尖设计奖项，在业内树立了良好的用户口碑与品牌影响力。 公司在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、中国铁建、绿城中国、龙湖地产等众多国内一线房地产企业建立了长期 2024 稳定的合作关系。 年，公司在非住宅领域进一步拓展，如：在办公业态输出阿里南湖科学园、九岭锂业新能源总部、 蚂蚁T空间、三七互娱全球总部办公等标杆项目；在康养业态输出福州泰康之家·福园长寿社区等标杆项目；在商业业态 输出深圳吉盟水贝中心会所、朗生集团材料展示厅、vivo客户服务中心等标杆项目；在酒店业态输出杭州湾君澜酒店、 宁波君澜里酒店等标杆项目。经过多年的业务发展，公司目前的业务规模处于业内第一梯队。 （三）行业政策影响 公司的业务按照服务的领域可划分为住宅领域和非住宅领域。 1、住宅领域 在住宅领域，公司服务的客户群体主要为大中型房地产企业，与房地产行业密切相关。2024年，房地产市场整体仍 呈现调整态势，国家从供需两端同时发力，全力稳定房地产市场，稳地产政策持续升级加码。2024年4月，中央政治局 2024 9 “ 会议提出：消化存量房产和优化增量住房； 年 月，中央政治局会议提出：促进房地产市场止跌回稳，加大白名单”项目贷款投放力度，支持盘活存量闲置土地，调整住房限购政策，降低存量房贷利率；2024年12月，中央政治局会 议提出：稳住楼市，不断提高人民生活水平，保持社会和谐稳定。这些政策措施有助于我国构建房地产发展新模式，促 进房地产高质量发展。 根据国家统计局数据，2024年，房地产开发企业房屋施工面积733,247万平方米，比上年下降12.7%，其中，住宅施工面积513,330万平方米，下降13.1%。房屋新开工面积73,893万平方米，下降23.0%，其中，住宅新开工面积53,660万平方米，下降23.0%。2024年，新建商品房销售面积97,385万平方米，比上年下降12.9%，其中住宅销售面积 14.1% 96,750 17.1% 17.6% 2024 下降 。新建商品房销售额 亿元，下降 ，其中住宅销售额下降 。 年，我国房地产行业整体表现中性，仍处于调整期。目前，房地产行业正处于高速增长向高质量发展的转型过渡期，部分房企面临着经营模式调 整和转型升级的压力。不过，随着政策持续优化和市场需求的逐步释放，房地产市场有望实现逐步企稳。同时，在政策 支持下，租赁住房和保障性住房有望成为行业发展的重要方向，为市场注入新的增长动力。 2、非住宅领域 在办公市场，写字楼作为商业办公空间的代表，不仅是城市形象的代言，更是一种价值的体现。近年来出台的促进 民营经济发展壮大的“31条”、优化外商投资环境的“24条”等政策及2024年中央政治局会议提出“要加大引资稳资力度， 抓紧推进和实施制造业领域外资准入等改革措施”，这将进一步优化市场化、法治化、国际化一流营商环境。随着“双碳” 目标的推进，绿色建筑、节能环保的写字楼更受租户青睐，成为市场新趋势，为行业发展开辟新的机遇。 在酒店市场，2024年国务院出台的《关于促进服务消费高质量发展的意见》，提出提升住宿服务品质和涉外服务水 平，培养中高端酒店品牌和民宿品牌，支持住宿业与旅游、文化等业态融合发展，通过政策引导，推动酒店行业与旅游、 文化、健康等业态深度融合，打造综合性休闲度假胜地。国家近年出台的《关于加快生活服务数字化赋能的指导意见》 “ ” 鼓励酒店等传统服务业开展数字化、智能化升级改造，利用信息技术提升市场分析和客户获取能力；多个省份在十四五 期间提出了酒店数字化转型的具体目标。在政策的支持下，酒店行业正朝着数字化、绿色化、多元化和高品质化的方向 发展。政策的助力不仅推动了酒店行业的转型升级，也为消费市场的拓展和服务质量的提升提供了有力支撑。 在商业市场，2024年6月，国家发展改革委等部门印发的《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》明确提出“培育社区消费新场景”，旨在通过创新消费场景和优化消费环境，进一步激发社区商业的活力；各地纷纷出台政策鼓 励社区商业发展，例如设立专项资金、降低市场准入门槛等，以促进社区商业的多元化和精细化发展。展望未来，社区 商业将继续成为商业发展的重要趋势。 在康养市场，根据全国人口变动抽样调查推算，2024年末，全国60岁及以上老年人口为31,031万人，占22.0%，其中65岁及以上老年人口为22,023万人，占15.6%，我国人口老龄化程度继续加深。中共中央、国务院出台的《“健康 2030” 2030 16 中国 规划纲要》提出到 年健康服务业总规模达到 万亿元，康养产业成为重要组成部分；同时，康养旅游成为重要发展方向，部分地方政府通过打造康养旅游示范基地，推动产业融合。随着老龄化加剧和健康意识提升，康养 产业成为经济发展的新引擎。 （四）公司主营业务的行业发展、市场需求情况，对公司未来发展的影响及公司应对的措施1、公司主营业务的行业发展、市场需求情况及对公司未来发展的影响（1）住宅领域 商品住宅是中国房地产行业的主力产品，占据了其75%左右的投资总额，但投资增速受国家宏观调控的影响较大，近年来增速呈下滑趋势，商品住宅市场正在由过去的爆发式增长转向平稳增长。2024年，我国房地产市场仍整体处于调 整期，核心指标下滑，但四季度在政策的推动下出现阶段性回暖，市场有企稳迹象。根据国家统计局数据，2024年，全 100,280 10.6% 76,040 10.5% 国房地产开发投资 亿元，比上年下降 ，其中，住宅投资 亿元，下降 。中长期来看，我国房地产市场正从过去的高速发展转向平稳发展。未来，尽管房地产行业整体投资增速有所放缓，但伴随着新型城镇化、旧 城改造以及居民居住要求的不断提高，中国经济发展仍将处于良好发展机遇期。从长远来看，房地产尤其是住宅地产在 带动国民经济增长、改善民生发展方面的重要地位仍未改变。 （2）非住宅领域 公司业务在非住宅领域主要形态涵盖办公、酒店、商业、康养等多业态。 2024 4,160 9.0% 在办公市场，根据国家统计局数据， 年，我国办公楼投资额降至 亿元，同比下降 ；新开工办公楼面积降至1,893万平方米，同比下降27.7%；办公楼竣工面积为1,940万平方米，同比下降35.2%。根据国家统计局数据看， 2024年我国办公市场需求整体增长乏力，增量需求释放缓慢。根据中研产业研究院发布的报告，2024年全球智能办公市 场规模预计达到516.3亿美元，预计到2029年将达到976.7亿美元，复合年增长率为13.60%。智能办公行业在全球市场 上展现出强劲的增长势头，中国作为新兴市场，随着数字化转型的加速以及办公需求的变化，智能办公市场规模也在不 断扩大。 在酒店市场，近几年酒店市场连锁化率和行业集中度大幅提升，酒店市场开始呈现结构性变化，连锁集团的格局基 本形成。根据中国饭店协会今年年初发布的《中国酒店集团及品牌发展报告》显示，2023年国内连锁化率继续增长，中 国连锁酒店客房连锁化率达到40%左右。同时，随着促进入境旅游发展政策的加码，酒店需求旺盛，较为老旧的存量酒 店存在一定的翻新装修的诉求，国际商务旅行和会议会展的需求也将逐年增长，在各方因素推动下酒店行业前景将会前 景广阔，为空间设计与软装陈设企业带来了巨大的商机。 在商业市场，根据国家统计局数据，2024年，我国社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%。随着我国经济整体呈现复苏态势及政府推出的一系列增量政策，如扩大内需、促进消费等，为商业市场发展提供了有力的保障。 同时，消费市场延续稳定向好态势，服务消费表现亮眼，集合零售、餐饮、娱乐、办公等多种功能的商业综合体给消费 者提供一站式购物体验，这将成为推动商业地产市场增长的重要动力。 2016 10 25 “ 2030” “ 2030” 在康养市场，中共中央、国务院于 年 月 日印发并实施《健康中国 规划纲要》，健康中国规划纲要是之后15年推进健康中国建设的行动纲领。而据工信部数据，到2030年，国内养老产业市场规模将超过20万 亿元。未来中国养老产业具有广阔的发展前景，康养产业迎来新发展，康养市场目前仍受基础设施供应不足、产业结构 不够健全等多因素的制约，未来康养市场将由传统医疗康养模式趋向标准化、规范化、多产业融合，对康养领域设计的 需求日益增大。 2、公司的应对措施 面对行业持续严峻的市场竞争态势，未来公司将致力于提升服务质量，提高陈设水平和设计创新能力，通过设计能 力的提升和改进，以市场为导向，利用创新能力、品牌、资金等方面的优势，加大研发创新、市场开拓力度，深化与核 心客户的战略合作关系，不断提高公司的核心竞争力，扩大市场占有率。同时，公司以“设计向善，科技普惠”为核心理 1.0 4.0 AI —— AIGC 念，完成了从 到 的数字化战略跃迁。依托自主研发的室内设计 垂类应用 暗壳 平台，构建了覆盖全场景的个性化设计体系：从1.0时代提供专业的设计服务，到4.0阶段建立数字生态系统，整合数据与科技数智化，始终 以“实现大众美好生活向往”为使命，推动设计服务向全周期、普惠化演进。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求公司主要从事空间设计与软装陈设业务，主要服务的项目类别为住宅地产的售楼处、样板间等空间领域。在非住宅 领域，公司业务涵盖办公、酒店、商业、康养等业态领域。 （一）公司主要产品及用途 根据公司的业务分类，主要分为空间设计与软装陈设业务。空间设计与软装陈设是建筑空间装修装饰过程中极富创 新创意要素的环节，旨在为业主创造舒适、优美的人居空间。 空间设计业务：是指建筑物的室内空间在装修装饰之前，设计者按照装修装饰目标，就空间的功能定位、风格定义、 美感呈现等进行创造性的构思，并用图纸和文件表达出来的过程。公司空间设计业务的执行流程，通常分为概念设计、 深化设计、施工图设计、施工配合四个阶段。 软装陈设业务：是指在已完成硬装的室内空间的基础上，对空间内的软装元素进行设计、定制、装饰、布置，最终 为客户打造出可供直接使用的空间。“软装元素”是指空间中所有可移动的元素，包括家具、灯具、布艺、绿化、其它装 饰品等。 报告期内，公司主要产品及其用途未发生重大变化。 1 、盈利模式 公司的盈利模式为：通过为客户提供空间设计与软装陈设服务，收取相应的设计费用或服务费用。 2、业务承接模式 公司主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式承接项目。 （1）招投标模式 招投标模式是目前空间设计与软装陈设行业承接业务较为常见的模式。公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信 息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建 立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。 针对其中有意承接的项目，公司综合评判客户情况、项目的经济价值等因素，经过公司内部分析与决策决定是否参 与投标。经过评估确立投标意向后，根据客户要求撰写并提交投标文件。在确认项目中标后，双方就相关合同条款履行 商务谈判程序，达成一致后签署项目合同，项目工作正式开展。 （2）直接委托模式 直接委托模式为客户综合考虑服务单位的设计能力、服务品质、过往合作经历、资信水平、品牌影响力等因素后直 接选定服务单位。经过在空间设计与软装陈设行业多年的深耕发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应，积累了丰富 的客户资源，在经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户会根据自身建设项目的需要，直 接委托公司承担项目任务。对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行提案，确定项目团 队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署项目合同，项目工作正式开展。 3、项目执行模式 公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的内部执行流 程。公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目 人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。在项目实施过程中，公司市场部、采购部等 部门与项目团队密切配合，严格按照公司管理流程执行项目工作，确保项目质量。 4 、采购模式 根据采购内容是否与项目直接相关，公司的采购类型分为项目型采购与非项目型采购，具体情况如下：（1）项目型采购 项目型采购的主要内容是陈设品、辅助设计服务等内容。其中，陈设品主要是软装陈设业务中采购的家具、灯具等， 用以对室内空间进行最后的陈设与效果呈现；辅助设计服务主要是施工图、效果图的辅助设计。 （2）非项目型采购 非项目型采购主要是公司的物业租赁采购，日常经营所需要的办公用品采购，计算机软硬件采购，差旅服务采购及 员工福利采购。公司根据采购计划及日常实际需要进行采购，该等采购主要由公司行政管理部门等职能部门统一管理并 执行。 公司经营模式未发生重大变化。 （三）质量控制情况 公司已在空间设计与软装陈设行业深耕多年，对于空间设计服务和软装陈设服务已经形成了一套完善的质量管理体 系：公司承接项目之后，首先根据客户需要和项目定位进行初步研究，对项目特点及难点进行初步判断，综合考虑项目 人员的专业方向、工作量安排、同类项目经验等因素，审慎选择项目团队。项目作业过程实行“事前指导、中间检查和成 果验收”三环节管理制度，编制设计方案时，项目负责人进行事前指导和控制；设计过程中项目负责人会对作品审查、校 对、调整等措施，及时完善技术成果，进行中间过程控制；设计完成后，项目负责人需前往项目地进行监督，保证技术 作品顺利落地。报告期内，公司不存在重大项目质量问题。 三、核心竞争力分析 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求（一）创新创意设计优势 创新创意是空间设计与软装陈设的灵魂，也是空间设计与软装陈设公司的核心竞争力。公司自成立之初，即把设计 的原创性视为公司发展的生命线，高度重视创新创意设计能力，努力培养与发掘一大批具有深度艺术功底与空间设计与 软装陈设情怀的优秀设计师，不断开拓进取，为市场打造诸多优秀的原创设计作品。 （二）客户资源优势 公司凭借综合竞争优势，在住宅领域，与华润置地、招商蛇口、中国铁建、绿城中国、龙湖地产等众多国内一线房 地产企业建立了长期稳定的合作关系。在非住宅领域，公司在办公业态输出阿里南湖科学园、九岭锂业新能源总部、蚂 蚁T空间、三七互娱全球总部办公等标杆项目；在康养业态输出福州泰康之家·福园长寿社区等标杆项目；在商业业态输 出深圳吉盟水贝中心会所、朗生集团材料展示厅、vivo客户服务中心等标杆项目；在酒店业态输出杭州湾君澜酒店、宁 波君澜里酒店等标杆项目。 （三）人才优势 专业化、结构合理的人才梯队是空间设计与软装陈设行业主要的核心竞争力之一。公司在空间设计与软装陈设行业 深耕多年，公司依靠自身培养和外部引进，形成了多个具有杰出业务素养和优秀创新创意能力的专业团队。报告期内， 公司吸引和汇聚了一批国内优秀的设计师团队，并通过内部培养和外部引进的方式进行设计人才梯队的建设，建立起完 备的员工晋升选拔机制，为既有专业能力又有管理经验的员工提供良好的发展平台。 公司拥有良好的人才培养机制，充分利用各种机会、平台为员工争取更多的培养机会。公司内部定期组织各领域知 识课程和专业交流，邀请相关领域专家来公司开展技术、业务交流。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才 的成长营造良好的工作氛围，增加设计师的归属感，加大企业员工凝聚力，保证团队稳定性和设计作品品质。2024年， 公司推出《2024年限制性股票激励计划》，旨在吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性，有效地将股东 利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。 （四）服务优势 公司总部位于深圳，同时在北京、上海、成都、西安、武汉等地设有分支机构。通过分支机构的设立，公司搭建了 覆盖全国重点地区的设计服务网络，能够积极开拓珠三角、长三角、成渝西南片区及华中和北方地区的设计业务，能够 对上述城市及周边地区的客户需求进行快速响应。公司构建了全国设计服务网络，通过商务人员和设计团队的本地化服 务，为客户提供优质的设计服务。 （五）品牌优势 公司经过十余年的行业深耕，积累了丰富的项目经验，公司已成长为兼具业界影响力和当代代表性的中国设计品牌。 公司打造了“IDM”、“Matrixing纵横”、“合纵连横”三大服务品牌。“IDM”品牌致力于全生命周期设计，以“自然人居”为 学术调研方向，坚守“新亚洲”美学，聚焦城市更新与未来社区，关注乡村建设与“后城市化”发展，着力于文化学术类建 “Matrixing ” “ ” 筑、古建修复。 纵横品牌涵盖住宅、办公、酒店、商业、康养等领域，以实现大众对美好生活的向往为设计出发点，通过创新思考、专业服务，为人居赋能。“合纵连横”专注于住宅地产板块，实现“快周转”与“落地精细化”、 “高效标准化”服务。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，国内房地产市场仍未出现明显回温，客户需求收缩导致行业竞争进一步加剧。在此背景下，公司实现营业 收入、归属于母公司股东的净利润与上年同期基本持平，展现出较强的市场韧性。然而，客户对设计项目的品质要求显 著提升，多轮方案沟通、细节打磨导致服务周期延长，叠加人工成本上涨，设计成本较上年同期有所增加，整体毛利率 有所降低。 2024 207,653.85 2.68% 175,657.62 年末，公司总资产为 万元，同比增长 ；归属于上市公司股东的净资产为 万元，同比增长0.44%。 2024 52,987.56 0.11% 3,369.83 年，公司实现营业收入 万元，同比增长 ；实现归属于上市公司股东的净利润为 万元，同比下降0.75%；实现归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为1,046.42万元，同比下降46.53%；经营活动 现金流量净额13,706.81万元，同比下降10.34%。 公司业务按照服务的业态主要划分为住宅领域和非住宅领域，公司住宅领域的客户主要集中在房地产企业，非住宅 领域客户主要为国内大中型企业。2024年，尽管政策环境持续优化，但受多重因素影响，房地产市场整体仍呈现调整态 势，公司经营业绩也随之波动。 在业务收入方面，报告期内空间设计业务收入和软装陈设业务收入分别为24,644.76万元、27,705.86万元，占当年 营业收入的比例分别为46.51%、52.29%。公司在2024年度研发投入金额为2,980.37万元。 在区域发展方面，公司已在北京、上海、成都设立了设计中心，在西安、武汉、香港等地设立了分支机构，通过扩 大市场覆盖区域和完善设计服务网络，快速响应客户的需求，更好的实现在地化服务。报告期内，公司营业收入按区域 划分，华东地区、华南地区、华北地区实现的营业收入相较去年略有下降，西南地区、西北地区、华中地区实现的营业 55.11% 32.84% 58.86% 收入大幅上升，同比增幅分别为 、 、 。 在非住宅领域，公司加大对办公等新业务领域的市场开拓和人员投入，提升新业务形态占比，积极开拓新业务领域 2024 的优质客户。 年，公司在非住宅领域进一步拓展，如：在办公业态输出阿里南湖科学园、九岭锂业新能源总部、蚂 蚁T空间、三七互娱全球总部办公等标杆项目；在康养业态输出福州泰康之家·福园长寿社区等标杆项目；在商业业态输 出深圳吉盟水贝中心会所、朗生集团材料展示厅、vivo客户服务中心等标杆项目；在酒店业态输出杭州湾君澜酒店、宁 波君澜里酒店等标杆项目。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“装修装饰业务”的披露要求单位：元
公司不同业务类型的情况 单位：元
□是?否 公司是否需开展境外项目 ?是□否 公司将设计业务扩展至越南等地，2024年境外收入占公司营业收入的比重为0.3%。 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 □是?否 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
空间设计业务中的其他费用较上期增长了36.92%，软装陈设业务中的其他费用较上期增加了25.63%，其他业务中的其 他费用较上期增加了23.04%，主要系新办公室的租金、物业费、装修费增加所致。 3 —— “ ” 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 号 行业信息披露》中的装修装饰业务的披露要求主营业务成本构成 单位：元
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