[年报]民生健康(301507):2024年年度报告
|
时间：2025年04月24日 17:59:20 中财网 |
|
原标题:民生健康:2024年年度报告
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人张海军、主管会计工作负责人朱文君及会计机构负责人(会计主管人员)董璐声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告涉及的发展战略及未来计划等前瞻性陈述，系公司计划性事项，能否实现取决于行业、市场状况等多方位因素，存在不确定性，不构成公司对投资者的实质承诺。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
公司可能存在产品结构单一的风险，经销商管理风险，行业政策变化风险，新产品、新业务、新模式和新项目的风险，募集资金投资项目风险等风险，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容详见本报告第三节管理层讨论与分析十一（三）可能面对的风险及应对措施。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日的总股本扣除回购专用证券账户中已回购股份后的股份数为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.00元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。
目录
第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................2
第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................6
第三节管理层讨论与分析...............................................................................................................10
第四节公司治理...............................................................................................................................37
第五节环境和社会责任...................................................................................................................60
第六节重要事项...............................................................................................................................64
第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................84
第八节优先股相关情况...................................................................................................................92
.......................................................................................................................93
第九节债券相关情况
第十节财务报告...............................................................................................................................94
备查文件目录
公司应当披露备查文件的目录，包括：
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿
（四）其他有关资料
以上备查文件的备置地点：公司证券部。
| 释义项 | 指 | 释义内容 |
| 公司、本公司、民生健康 | 指 | 杭州民生健康药业股份有限公司 |
| 民生药业 | 指 | 杭州民生药业股份有限公司，系公司控股股东 |
| 民生控股 | 指 | 杭州民生医药控股集团有限公司，系民生药业控股股东 |
| 民生中科（浙江）、健康科技 | 指 | 民生中科嘉亿（浙江）生物工程有限公司，曾用名浙江民生健
康科技有限公司，系公司全资子公司 |
| 民生中科（山东） | 指 | 民生中科嘉亿（山东）生物工程有限公司 |
| 健康销售 | 指 | 杭州民生健康医药销售有限公司，系公司全资子公司 |
| 民生同春 | 指 | 杭州民生同春健康科技有限公司，系公司全资子公司 |
| 景牛管理 | 指 | 杭州景牛企业管理合伙企业（有限合伙），系公司股东 |
| 景亿管理 | 指 | 杭州景亿企业管理合伙企业（有限合伙），系公司股东 |
| 瑞民管理 | 指 | 瑞民企业管理（宁波梅山保税港区）合伙企业（有限合伙），
系公司股东 |
| 《公司法》 | 指 | 《中华人民共和国公司法》 |
| 《证券法》 | 指 | 《中华人民共和国证券法》 |
| 元、万元 | 指 | 人民币元、人民币万元 |
| 报告期 | 指 | 2024年1月1日至2024年12月31日 |
| 报告期初、期初 | 指 | 2024年1月1日 |
| 报告期末、期末 | 指 | 2024 12 31
年 月 日 |
| 非处方药、OTC | 指 | 经过专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可自行购买、使
用并能保证安全的药品 |
| 维生素 | 指 | 人和动物为维持正常的生理功能而必须从食物中获得的一类微
量有机物质，在人体生长、代谢、发育过程中发挥着重要的作
用 |
| 矿物质 | 指 | 矿物质是地壳中自然存在的化合物或天然元素。又称无机盐，
是人体内无机物的总称，是构成人体组织和维持正常生理功能
必需的各种元素的总称 |
| 股票简称 | 民生健康 | 股票代码 | 301507 |
| 公司的中文名称 | 杭州民生健康药业股份有限公司 | | |
| 公司的中文简称 | 民生健康 | | |
| 公司的外文名称（如有） | HangzhouMinshengHealthcareCo.,Ltd. | | |
| 公司的外文名称缩写（如
有） | MSJK | | |
| 公司的法定代表人 | 张海军 | | |
| 注册地址 | 浙江省杭州市临平区东湖街道新天路101号 | | |
| 注册地址的邮政编码 | 311100 | | |
| 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | |
| 办公地址 | 658
杭州市滨江区滨安路 号 | | |
| 办公地址的邮政编码 | 310051 | | |
| 公司网址 | www.hzmsjk.com | | |
| 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 深圳证券交易所（www.szse.cn） |
| 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》《证券日
报》、经济参考网（www.jjckb.cn）及巨潮资讯网
（www.cninfo.com.cn） |
| 公司年度报告备置地点 | 公司证券部 |
| 会计师事务所名称 | 中汇会计师事务所（特殊普通合伙） |
| 会计师事务所办公地址 | 8 UDC A 8
杭州市上城区新业路 号 时代大厦 座 楼中汇会计
师事务所 |
| 签字会计师姓名 | 唐谷、苏展 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
? □
适用 不适用
| 保荐机构名称 | 保荐机构办公地址 | 保荐代表人姓名 | 持续督导期间 |
| 财通证券股份有限公司 | 杭州市西湖区天目山路198
号财通双冠大厦 | 熊文峰、许昶 | 2023年9月5日-2026年12
月31日 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
五、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2024年 | 2023年 | 本年比上年增减 | 2022年 |
| 营业收入（元） | 641,252,292.20 | 581,733,150.83 | 10.23% | 547,120,543.92 |
| 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 91,834,052.10 | 85,633,797.95 | 7.24% | 79,010,140.14 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 87,209,271.59 | 79,186,962.41 | 10.13% | 70,317,745.92 |
| 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 108,458,465.37 | 108,152,661.81 | 0.28% | 95,314,128.98 |
| 基本每股收益（元/
股） | 0.26 | 0.29 | -10.34% | 0.30 |
| 稀释每股收益（元/
股） | 0.26 | 0.29 | -10.34% | 0.30 |
| 加权平均净资产收益
率 | 6.12% | 9.50% | -3.38% | 14.25% |
| | 2024年末 | 2023年末 | 本年末比上年末增减 | 2022年末 |
| 资产总额（元） | 1,744,608,477.33 | 1,647,809,834.45 | 5.87% | 765,288,478.91 |
| 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 1,530,846,241.06 | 1,473,060,211.58 | 3.92% | 594,129,152.78 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 |
| 营业收入 | 234,624,438.88 | 162,811,117.17 | 122,412,416.08 | 121,404,320.07 |
| 归属于上市公司股东
的净利润 | 58,872,271.43 | 18,397,102.73 | 8,909,041.54 | 5,655,636.40 |
| 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 57,067,552.12 | 17,489,771.01 | 7,818,231.59 | 4,833,716.87 |
| 经营活动产生的现金
流量净额 | 134,109,804.54 | -31,328,704.90 | -1,741,732.02 | 7,419,097.75 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 |
| 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产 | -1,410.26 | | -265,551.40 | |
| 减值准备的冲销部
分） | | | | |
| 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 4,029,029.08 | 4,996,375.85 | 5,540,425.60 | 根据政府相关政策获
得的政府补助计入当
期收益。 |
| 除同公司正常经营业
务相关的有效套期保
值业务外，非金融企
业持有金融资产和金
融负债产生的公允价
值变动损益以及处置
金融资产和金融负债
产生的损益 | 1,867,418.87 | 4,233,460.84 | 5,351,449.45 | 主要系理财产品收
益。 |
| 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | -929,138.53 | -2,114,547.57 | -771,406.38 | 主要系捐赠支出。 |
| 其他符合非经常性损
益定义的损益项目 | 122,484.29 | 94,629.79 | 83,205.68 | |
| 减：所得税影响额 | 463,602.94 | 763,083.37 | 1,245,728.73 | |
| 合计 | 4,624,780.51 | 6,446,835.54 | 8,692,394.22 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
?适用□不适用
主要系报告期内个人所得税手续费返还。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
1 ——
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 号 非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
根据国民经济行业分类，公司所属行业为C27医药制造业，公司主力产品21金维他?多维元素片（21）在管理分类上属于乙类非处方药。作为医药行业的重要组成部分，非处方药市场近年来展现出强劲的持续稳定增长态势。随着人
们健康意识的提高和消费者健康知识的科普教育加强，自我药疗日渐普及，未病防治观念逐步形成，将进一步推动非处
方药行业的发展。同时，分级诊疗制度在全国快速推进，医疗资源的下沉给基层医药市场带来了空间，加速了零售药店
的转型，也给非处方药市场扩容带来了更多机会。
从应用属性来看，报告期内公司主要产品多用于维生素和矿物质等营养素的补充，公司所处行业属于膳食营养补充
剂行业。近几年，国内膳食营养补充剂市场规模逐步扩大，但与世界发达国家相比，整体消费水平较低，人均消费量明
显不及美国、法国、日本等国家。随着我国经济发展和人们健康意识的转变提高，人均消费量有较大上升空间，加之人
口基数大，为我国膳食营养补充剂市场的发展提供了机遇。在政策、市场和消费需求的共同推动下，膳食营养补充剂市
场预计仍将保持稳定增长。
1、行业政策利好产业良性发展
《“健康中国2030”规划纲要》《国民营养计划（2017-2030年）》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个
五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”国民健康规划》《全民健康素养提升三年行动方案（2024-2027年）》等
政策，进一步突出了在“健康中国”建设中“预防为主”的方针，引导国民强化健康意识，健康消费需求重心将从治病转为
预防和保健。一系列政策的发布、部署，为行业发展提供了长期驱动力。
报告期内，保健食品行业陆续出台多项政策制度，利好行业健康发展。2024年4月，国家市场监督管理总局发布制定了《保健食品原料人参西洋参灵芝备案产品技术要求》，落实备案人主体责任，保障备案产品的安全性和有效性，
强化备案管理源头风险防控；10月，国家市场监督管理总局又发布了《保健食品备案产品剂型及技术要求（2024年版）》
（征求意见稿）及《保健食品备案产品可用辅料及其使用规定（2024年版）（征求意见稿）》，向社会公开征求意见，
推动保健食品高质量备案管理，满足人民群众多样化需求，促进大健康产业发展。国家从政策层面不断推动行业发展，
为企业提供更多发展空间，规范行业技术标准，并对行业健康发展指明方向。
2、国民健康意识提升释放市场需求
根据公开资料，目前我国人均膳食营养素补充剂的消费量为国际发达国家的1/5左右。近年来，我国大力倡导、持续推进“健康中国”战略，国民健康意识大幅提升。同时随着经济水平不断提高，消费观念也日益升级，健康产品逐渐成
为居民健康消费的“必需品”，膳食营养补充剂行业的市场需求进一步拓展，发展态势良好，市场空间与机遇愈加广阔。
3、消费者结构改变助推市场发展
根据国家统计局发布的数据，2024年末我国65岁及以上人口数达到2.20亿，占总人口比例15.64%，老龄化日趋严重。结合国家统计局发布的2021年-2024年人口数据及人口老龄化的衡量标准，“十四五”期间我国已进入中度老龄化
社会，对养老保健等产品和服务的需求大步提升，日常健康管理的重要性进一步凸显。2024年1月，国务院办公厅印发
《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》（以下简称“《意见》”），聚焦老年人的健康、医疗、养老等需求。《意
见》鼓励研发适合老年人咀嚼吞咽和营养要求的保健食品、特殊医学用配方食品，扩大中医药在养生保健领域的应用等，
为人口老龄化背景下的保健食品细分行业发展指明了方向。
根据《中国营养健康食品行业蓝皮书》，营养健康食品消费最新趋势是人群年轻化、保养日常化、需求细分化和多
样化等。年轻人群维持高增速，并逐渐成为营养健康食品消费的中坚力量；服用营养健康产品场景增多，频次提高，保
养逐渐成为日常消费习惯；消费者需求向多方面细化发展。市场消费者人群不断放大，需求日益增多，扩容了行业的整
体规模。不同人群、不同年龄的消费者需求多样化、细分化，推动了产品往更专业、更细分的方向发展。
二、报告期内公司从事的主要业务
（一）基本情况
公司专注于大健康领域，是集维生素与矿物质类及其他品类非处方药、保健食品、功能性食品研发、生产、销售于
一体的高新技术企业。报告期内，公司在售产品以维生素与矿物质补充剂系列产品为主，并以该系列产品作为业务发展
核心，持续加强研发创新，丰富产品矩阵，布局规划治疗型OTC用药、益生菌等涵盖传统健康/潮流健康/科技健康的多
个业务板块；与此同时，加大品牌建设力度，不断拓宽销售渠道，全面提升公司品牌影响力。
（二）经营模式
1、采购模式
公司设有采购部，生产经营所需的各类原料、辅料、包装材料、低值易耗品等均由采购部组织实施采购。为确保物
料质量及供应稳定，公司制定了严格的供应商管理制度，建立了多部门协同的评审机制，对供应商进行全面综合评估，
加强对供应商的准入管理，并持续对合格供应商进行监督和审计；同时，依据完善、规范的采购标准流程，结合抽样检
验等方式，严控品质关口，有效保障生产物资的高质量。
2、生产模式
公司主要采取以销定产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑销售订单情况、产品库存量、销售预测计划及生产
周期等因素来制定生产计划。在生产过程中，公司严格执行GMP相关规程，以确保达到规定的质量标准。根据严格、
完善的质量保证和质量控制体系，公司对生产过程进行全流程监控，严格保证产品质量符合生产要求。
3、销售模式
公司采用经销模式及其他模式进行销售，其中以经销模式为主。
| 药品名称 | 注册分类 | 适应症或者功能主治 | 注册所处的阶段 | 进展情况 |
| 铝碳酸镁混悬液 | 化药3类 | 1.慢性胃炎。
2.与胃酸有关的胃部不适症状，如胃痛、胃灼热感（烧
心）、酸性嗳气、饱胀等。 | 已获批 | 商业化 |
| 米诺地尔搽剂 | 化药3类 | 本品用于治疗男性型脱发及斑秃 | 技术审评阶段 | 已提交发
补资料 |
2、报告期内新进入或者退出省级、国家级《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录》的药品名称、适应
症或者功能主治、发明专利起止期限、所属注册分类、是否属于中药保护品种等无。
3、本报告期及去年同期销售额占公司同期主营业务收入10%以上的主要药品名称、适应症或者功能主治、发明专利起止期限、所属注册分类、是否属于中药保护品种等
| 药品名称 | 适应症或者功能主治 | 发明专利起止期限 | 所属注册
分类 | 是否属于中药
保护品种 |
| 多维元素片
（21） | 用于预防和治疗因维生素和矿物质缺
乏所引起的各种疾病 | CN200810162113.6
2008年11月12日至2028年11
月11日 | 化学药品 | 否 |
无。
4、本报告期及去年同期的生物制品批签发数量及其变动比例
无。
5、报告期内公司生产销售的药品在国家级、省级药品集中带量采购中的中标情况无。
三、核心竞争力分析
（一）丰富多元的产品矩阵
公司主力产品21金维他?多维元素片（21）于1985年研发上市，开创了国内维矿行业先河，该产品以多规格包装布局线上线下渠道，覆盖人群广泛。近年来，以维矿优势领域为出发点，公司大力提升产品研发，深度研究洞察不同人
群、不同年龄、不同场景的营养需求，充分利用积累深厚的研发经验、生产技术优势、质量品控优势，面向不同年龄段
人群多样化的健康需求，持续丰富产品品类，全面布局大健康领域，全力践行“提供优质产品，成就他人健康”的企业使
命。
（二）多维协同的品牌体系
通过持续高质量的经营与品牌建设，公司核心品牌“21金维他”已经发展成为国内维矿领域的领军品牌，品牌知名度、
美誉度与影响力不断提升：2022年上榜“2022年健康产业品牌榜”西普金奖药品榜；2023年上榜“2023·西普会品牌榜金
榜”，入选《TopBrand2023中国品牌500强》榜单；2024年荣登“品牌中国?中国医药品牌榜”，获“西鼎奖?中国药品零
售市场畅销品牌”。结合“主品牌引领+细分赛道突破”的品牌战略，公司在巩固维矿领域优势地位的同时，加速大健康生
态布局，着力构建全生命周期、全场景需求的大健康品牌矩阵：“21金维他”深耕维生素矿物质领域，提供覆盖全人群的
营养解决方案；“民生”精研专业治疗型OTC用药领域，满足消费者更专业、更精准、更高效的治疗需求；“普瑞宝”，专
业益生菌品牌，布局专业功能益生菌的多元化产品矩阵，全方位守护国人健康；“民生同春”以科技融合传统，以运动、
职场等潮流健康需求为突破，致力于全方位解决消费者健康需求。
(三)稳固多样的营销网络
公司一贯重视销售网络体系建设，不断强化销售渠道的广度和深度建设，建立了国内主要市场全覆盖的业务格局。
公司在重点省份及区域均配备有专业的商务团队，负责当地的渠道建设与管理，保障产品销售实现充分覆盖并精准触达
消费者。为顺应新时代消费群体的消费理念和消费习惯，公司加大了线上销售渠道布局，在天猫、京东、拼多多、抖音、
快手、小红书等知名电商、社交及内容平台开设自营店铺；同时，针对社交渠道、第三终端等新渠道的发展，公司结合
不同渠道的特点及消费者的差异化需求进行产品适配和渠道定制新品开发，以代理等多种合作模式开展线上分销业务，
目前已基本实现全渠道产品覆盖。未来，公司也将持续通过品牌价值的赋能与销售渠道的优化拓展，构建更具市场竞争
力的营销网络体系。
(四)专业高效的管理团队
| 序号 | 专利名称 | 专利类型 | 专利权人 | 专利号 | 申请日 | 取得方式 |
| 1 | 一种提高益生菌稳定性的微囊
粉制备工艺及益生菌颗粒 | 国内发明 | 民生健康
健康科技 | ZL202210053206.5 | 2022.01.18 | 自主研发 |
| 2 | 可调节肠道菌群的母乳源发酵
粘液乳杆菌MSJK0025及其应
用 | 国内发明 | 民生健康
健康科技 | ZL202311070808.2 | 2023.08.23 | 自主研发 |
| 3 | 一种从多种维生素矿物质复合
K2
制剂中提取维生素 的提取
液及提取方法 | 国内发明 | 民生健康
健康科技 | ZL202410423041.5 | 2024.04.09 | 自主研发 |
| 4 | 小盒整理机构 | 实用新型 | 民生健康 | ZL202420620316.X | 2024.3.28 | 自主研发 |
| 5 | 电磁感应封口机 | 实用新型 | 民生健康 | ZL202420620302.8 | 2024.3.28 | 自主研发 |
| 6 | 瓶贴机 | 实用新型 | 民生健康 | ZL202420620271.6 | 2024.3.28 | 自主研发 |
| | 具备传感器功能的干燥剂投入
机 | 实用新型 | 民生健康 | ZL202420620334.8 | 2024.3.28 |
新增保健食品注册证书/备案凭证（2024年）
| 序号 | 产品名称 | 备案号/注册号 | 备案/注册日期 | 备案/注册人 |
| 1 | 21金维他优佳牌多种维生素矿物质片 | 食健备G202433001460 | 2024.04.22 | 民生健康 |
| 2 | 21金维她优佳牌多种维生素矿物质片 | 食健备G202433001461 | 2024.04.22 | 民生健康 |
| 3 | 民生健康?锌硒多种维生素片 | 食健备G202433001462 | 2024.04.22 | 民生健康 |
| 4 | 金维他?多种维生素矿物质片 | 食健备G202433001677 | 2024.05.16 | 民生健康 |
| 5 | 21 ? D K
金维他 钙维生素 维生素 软胶囊 | G202433002184
食健备 | 2024.06.28 | 民生健康 |
| 6 | 21金维他?维生素C咀嚼片（菠萝味） | 食健备G202433001653 | 2024.05.13 | 健康科技 |
| 7 | 21金维他?维生素C维生素E咀嚼片(水蜜桃味) | 食健备G202433001654 | 2024.05.13 | 健康科技 |
| 8 | 21 ?
金维他 多种维生素蛋白粉 | G202433002186
食健备 | 2024.06.28 | 健康科技 |
| 9 | 21金维他?钙蛋白粉 | 食健备G202433002210 | 2024.07.01 | 健康科技 |
| 10 | 21金维他B+?B族维生素咀嚼片（柠檬味） | 食健备G202433003058 | 2024.09.02 | 健康科技 |
四、主营业务分析
1、概述
受益于民众健康意识和消费能力的双提升，行业规模不断扩大、健康消费理念不断升级。报告期内，公司以“新产品、
新业务、新模式、新项目”四新战略为核心，持续加强产品创新研究，积极拓展维矿类及其他品类非处方药与保健食品产
品矩阵，并加大新业务、新模式的探索。报告期内，公司实现营业收入6.41亿元，较上年同期增长10.23%；归属于上
市公司股东的净利润9,183.41万元，较上年同期增长7.24%。
报告期内，公司继续聚焦主业，加大研发创新，提高生产效率，加强人才培养，多元化开拓渠道，强化品牌建设，
持续规范内控治理，多维度全面提升公司综合竞争力。
新品研发方面，基于多部门协作的研发机制，公司致力于通过持续的研发创新，全力推进新产品研发工作，2024年
度投入研发费用2,398.05万元，占公司营业收入的3.74%，新增授权发明专利3项，实用新型专利4项，保健食品注册
证书/备案凭证10项，完成功能性食品开发11项，作为起草单位参与2项团体标准起草工作并获得证书。报告期内，研
发团队在非处方药、保健食品、益生菌等板块均有新项目研究，其中药品获批1项，进入CDE技术审评2项。在自有益
生菌菌株库逐步扩容的同时，结合与中科嘉亿（山东）投资控股有限公司等战略合作方的合作进度，公司对益生菌板块
进行了全局规划及优化调整，以确保研发工作的稳步高效执行。总体而言，公司新产品研发正有序推进中，研发成果将
给公司带来强劲的支撑。
生产方面，公司拥有一流的生产基地、先进专业的生产设备以及经验丰富的生产管理和现场操作团队。为实现生产
精益化、自动化、信息化，公司持续开展生产设备、生产工艺和管理方式的改进工作，助推质量与效益双提升。报告期
内，公司引进先进的铝塑自动包装线，运用SMED、TPM等精益生产的工具，优化生产现场，减少生产工序，改善生产
工艺，降低生产成本，提高生产效率，提升产品质量。为推动生产至经营全链条一物一码追溯扎实落地，公司积极配合
浙江省市场监管局实施GM2D“一物一码”项目，通过引入二维码在线层扫采集设备及数字化关联系统，浙食链码与防室
货码合二为一，实现“一物一码”，使每一件产品都被赋予独一无二的数字身份，从而构建起覆盖全链条的食品安全数字
化追溯体系，进一步提升产品质重和服务水平。
报告期内，公司募投项目正在按计划推进，建设进展顺利。截至报告期末，保健食品智能化生产线技改项目、民生
健康研发中心技改项目已施工至生产大楼主体结构封顶，机电安装、砌体、内装开始施工，维矿类OTC产品智能化生产
线技改项目已施工至智能仓库地下室结构封顶。
人才战略方面，报告期内公司围绕四新战略，搭平台、用新人，建机制，迅速组建新团队以推动业务快速发展；在
不断扎实管理人才、专业人才、技能人才赋能的基础上，公司以优结构、优能力、优绩效为目标，持续推动人才结构的
优化升级，2024年度共计引进硕士研究生12人，博士研究生1人，为团队注入新的活力，加速团队年轻化、专业化；
同时，公司着眼于未来人才布局，引进985、211院校优质管培生，进行全过程培养辅导，建立未来人才“蓄水池”。报告
期内，公司成立了企业大学——健康药业院，以“文化趋同、能力提升、价值实现”为宗旨，以“厚德、明智、力行”为校
训，围绕组织能力建设、人才培养发展、企业文化传承、知识资产管理四个方面开展学院工作。在健康药业院的加持下，
报告期内公司顺利完成中高层管理团队领导力前期课程，开发了70余门内部课程，持续推动知识传承和经验沉淀；认证
22名内训师，为营销体系输出一批优质内部讲师；自主认定一批技能人才，公司首个技能大师工作室正式运行；同时，
公司也同步开展了以营销序列、专业技术序列、技能序列为主的专项培养项目。通过一系列人才培养举措，持续为公司
储备健康力量，为企业发展提供重要动力源泉。
渠道布局方面，公司继续多元化布局线上、线下渠道。报告期内，公司持续加强线下渠道的广度与深度，借助一二
级经销商的渠道资源，不断下沉铺货渠道，实现更加广阔的零售终端铺货，并进一步维护稳固主要经销商关系；一二线
城市重点零售连锁通过加强相关产品培训、终端促销引流等扩大消费群体，三四线城市积极布局基层医疗及第三终端机
构，提升品牌终端推力。
报告期内，公司进一步深耕线上渠道，在保持京东、阿里、拼多多、抖音、快手、小红书等传统渠道/内容平台稳步
增长的同时，借助“21金维他”品牌优势，开展线上分销业务，拓宽线上渠道覆盖面。
| | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | |
| 营业收入合计 | 641,252,292.20 | 100% | 581,733,150.83 | 100% | 10.23% |
| 分行业 | | | | | |
| 主营业务 | 638,763,179.78 | 99.61% | 580,364,705.35 | 99.76% | 10.06% |
| 其他业务 | 2,489,112.42 | 0.39% | 1,368,445.48 | 0.24% | 81.89% |
| 分产品 | | | | | |
| 维生素与矿物质
补充剂系列 | 621,448,378.45 | 96.91% | 562,533,620.81 | 96.70% | 10.47% |
| 其他保健品 | 12,370,830.82 | 1.93% | 11,453,720.14 | 1.97% | 8.01% |
| 益生菌 | 4,225,634.78 | 0.66% | 6,377,364.40 | 1.10% | -33.74% |
| 治疗型用药 | 718,335.73 | 0.11% | 0.00 | 0.00 | 不适用 |
| 其他业务 | 2,489,112.42 | 0.39% | 1,368,445.48 | 0.24% | 81.89% |
| 分地区 | | | | | |
| 华东 | 293,160,087.67 | 45.72% | 269,653,815.32 | 46.35% | 8.72% |
| 华中 | 97,257,841.33 | 15.17% | 78,629,809.02 | 13.52% | 23.69% |
| 电商销售 | 59,199,211.66 | 9.23% | 28,133,919.29 | 4.84% | 110.42% |
| 西南 | 58,751,232.61 | 9.16% | 54,305,624.50 | 9.34% | 8.19% |
| 西北 | 50,911,345.89 | 7.94% | 52,861,524.17 | 9.09% | -3.69% |
| 华北 | 43,185,961.48 | 6.73% | 48,244,803.97 | 8.29% | -10.49% |
| 华南 | 23,905,968.51 | 3.73% | 30,169,462.94 | 5.19% | -20.76% |
| 东北 | 14,880,643.05 | 2.32% | 19,734,191.62 | 3.39% | -24.59% |
| 分销售模式 | | | | | |
| 经销 | 563,104,979.21 | 87.81% | 526,426,015.60 | 90.49% | 6.97% |
| 其他 | 78,147,312.99 | 12.19% | 55,307,135.23 | 9.51% | 41.30% |
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况? □
适用 不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分行业 | | | | | | |
| 主营业务 | 638,763,179.78 | 281,388,578.38 | 55.95% | 10.06% | 28.13% | -6.21% |
| 分产品 | | | | | | |
| 维生素与矿物
质补充剂系列 | 621,448,378.45 | 265,195,302.19 | 57.33% | 10.47% | 29.86% | -6.37% |
| 分地区 | | | | | | |
| 华东 | 293,160,087.65 | 139,036,253.84 | 52.57% | 8.72% | 33.01% | -8.66% |
| 华中 | 97,257,841.33 | 48,867,880.20 | 49.75% | 23.69% | 55.37% | -10.25% |
| 分销售模式 | | | | | | |
| 经销 | 563,104,979.21 | 246,269,444.43 | 56.27% | 6.97% | 33.99% | -8.82% |
| 其他 | 78,147,312.99 | 37,350,967.22 | 52.20% | 41.30% | 1.39% | 18.81% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据?适用□不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上年
同期增减 |
| 分产品 | | | | | | |
| 维生素与矿物
质补充剂系列 | 562,533,620.81 | 204,210,226.37 | 63.70% | 7.16% | 2.17% | 1.78% |
| 其他保健品 | 11,453,720.14 | 9,692,638.36 | 15.38% | 84.02% | 77.25% | 3.23% |
| 益生菌 | 6,377,364.40 | 5,712,467.36 | 10.43% | -55.99% | -42.05% | -21.54% |
| 治疗型用药 | 0.00 | 0.00 | 0.00% | 不适用 | 不适用 | 不适用 |
| 其他业务 | 1,368,445.48 | 1,023,832.48 | 25.18% | -7.14% | 30.06% | -21.40% |
变更口径的理由
随着公司产品品类的多元化，为更好地匹配公司业务发展现状，更直观、更准确地体现公司营业收入构成，也便于
投资者更清晰地了解公司业务，公司就分产品口径进行了调整。
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 |
| 医药行业 | 销售量 | 万片/万条 | 155,449.81 | 153,612.90 | 1.20% |
| | 生产量 | /
万片万条 | 160,802.53 | 155,049.93 | 3.71% |
| | 库存量 | 万片/万条 | 56,511.15 | 51,621.44 | 9.47% |
| | | | | | |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 |
| | | 金额 | 占营业成本比
重 | 金额 | 占营业成本比
重 | |
| 主营业务成本 | 直接材料 | 202,366,950.39 | 71.35% | 148,956,936.08 | 67.51% | 35.86% |
| 主营业务成本 | 直接人工 | 22,079,055.33 | 7.78% | 20,901,451.80 | 9.47% | 5.63% |
| 主营业务成本 | 制造费用 | 49,195,578.34 | 17.35% | 44,328,961.52 | 20.09% | 10.98% |
| 主营业务成本 | 运输费用 | 7,746,994.32 | 2.73% | 5,427,982.69 | 2.46% | 42.72% |
| 其他业务成本 | —— | 2,231,833.27 | 0.79% | 1,023,832.48 | 0.46% | 117.99% |
说明
不适用
（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
2024年6月，本公司出资设立杭州民生同春健康科技有限公司。该公司于2024年6月19日完成工商设立登记，注册资本为人民币2,000.00万元，均由本公司出资，占其注册资本的100%，拥有对其的实质控制权，故自该公司成立之
日起，将其纳入合并财务报表范围。
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 365,504,550.25 |
| 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 57.00% |
| 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 |
| 1 | 客户A | 186,634,448.98 | 29.10% |
| 2 | 客户B | 54,323,912.15 | 8.47% |
| 3 | 客户C | 48,255,954.24 | 7.53% |
| 4 | 东营棋煜商贸有限公司 | 46,402,331.51 | 7.24% |
| 5 | 客户E | 29,887,903.37 | 4.66% |
| 合计 | -- | 365,504,550.25 | 57.00% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 91,792,446.12 |
| 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 42.36% |
| 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 |
| 1 | 东营佐宁生物科技有限公司 | 38,548,960.99 | 17.79% |
| 2 | 供应商B | 24,690,299.31 | 11.39% |
| 3 | 江西春润医药供应链管理有
限公司 | 10,194,690.26 | 4.70% |
| 4 | 浙江仁运医药有限公司 | 9,238,938.05 | 4.26% |
| 5 | 供应商E | 9,119,557.51 | 4.21% |
| 合计 | -- | 91,792,446.12 | 42.36% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | 重大变动说明 |
| 销售费用 | 190,535,169.66 | 189,932,914.62 | 0.32% | |
| 管理费用 | 55,697,369.07 | 50,950,992.86 | 9.32% | |
| 财务费用 | -19,189,464.44 | -9,891,929.52 | -93.99% | 主要系报告期内现金
管理产生的利息收入 |
| 研发费用 | 23,980,450.64 | 29,556,457.21 | -18.87% | |
4、研发投入
?适用□不适用
| 主要研发项目名称 | 项目目的 | 项目进展 | 拟达到的目标 | 预计对公司未来发展
的影响 |
| 具有坚固骨骼、预防
儿童佝偻病及老年骨
质疏松症的复合型营
养素补充制剂研究开
发 | 解决维生素D的量产
工艺稳定性和均匀性
问题 | 稳定性研究阶段 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 丰富维矿类产品管线 |
| 具有助力骨骼发育、
促进钙吸收的维生素
D
及复合制剂的研究
开发 | D
解决维生素 制剂及
其复合制剂的量产工
艺稳定性问题 | 产品中试阶段 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 丰富维矿类产品管线 |
| 用于提高我国居民营
养水平的“广谱型”多
维元素补充剂的研究
开发 | 围绕公司战略，针对
我国居民饮食特点及
营养素摄入水平综合
开发的广谱营养素产
品 | 部分完成产品开发，
部分中止 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 拓宽公司研发管线，
夯实公司核心竞争力 |
| 具有增强机体抵抗
力、抗炎等功效的 | 通过工艺优化，解决
产品的含量均一性、 | 部分完成产品开发，
部分稳定性研究阶 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 拓展公司产品管线，
增加药品领域的竞争 |
| OTC类药品的研究开
发 | 微生物问题和稳定性
问题 | 段，部分中试阶段 | | 力 |
| 用于促进头发再生的
米诺地尔擦剂的研究
开发 | 通过工艺优化，解决
产品的微生物问题及
稳定性问题 | 技术审评阶段 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 拓展公司产品管线，
增加药品领域的竞争
力 |
| 外用广谱抗真菌药物
的研究开发 | 筛选到合适的成膜材
料，解决成膜机制，
增加给药系统优势 | 小试阶段 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 拓展公司产品管线，
增加药品领域的竞争
力 |
| 绿色滋补产品和特色
中药的研究开发 | 深入研究和开发经典
名方，提高临床疗效
和促进中药现代化发
展，为传承和发扬中
医药文化作出贡献 | 小试阶段 | 完成产品开发，获得
批准文号 | 拓展公司产品管线，
增加药品领域的竞争
力 |
| 适用于营养失衡，微
量元素缺失人群的维
生素矿物质片研究开
发 | 围绕公司战略，根据
不同性别人群饮食特
点而开发的系列产品 | 完成产品稳定性研
究、产品申报、获证
并完成产品技术交接 | 完成产品开发，获得
备案凭证 | 拓宽公司研发管线，
保持竞争优势 |
| 可改善机体能量代谢
的锌硒多种维生素片 | 围绕公司战略，根据
人体能量代谢需要而
开发的提供能量代谢
需求的产品 | 完成产品稳定性研
究、产品申报、获证
并完成产品技术交接 | 完成产品开发，获得
备案凭证 | 拓宽公司研发管线，
保持竞争优势 |
| 可辅助改善机体记忆
的PQQ复合营养剂 | 围绕公司战略，分析
各种有助于改善机体
认知的营养物质在机
体中的作用开发适合
我国居民辅助改善记
忆和认知需求的“PQQ
复合营养补充剂”。 | 完成产品立项、产品
配方方案评估 | 完成产品开发，获证 | 拓宽公司研发管线，
保持竞争优势 |
| 用于宁心安神的灵芝
胶囊与预防抗坏血病
的维生素C咀嚼片
OTC药品 | 开发行业灵芝胶囊成
品有效成分定量研究
分析方法，研究维c
咀嚼片处方工艺 | 稳定性考察中 | 灵芝胶囊与维生素C
咀嚼片上市 | 丰富公司产品 |
| 用于促进不同人群机
体健康的保健食品研
究开发 | 围绕公司战略，分析
不同人群机体健康状
况及健康需求而开发
系列产品 | 完成产品稳定性研
究、产品申报、获证
并完成产品技术交接 | 完成产品开发，获得
备案凭证 | 拓宽公司研发管线，
保持竞争优势 |
| 具有促进机体骨骼健
康和改善记忆等作用
的功能性食品研究开
发 | 围绕公司战略，开发
适用于特定人群的营
养及健康需求，有助
于促进机体骨骼健康
和改善记忆等作用的
功能性食品 | 完成产品中试及产品
交接 | 完成产品开发 | 拓宽公司研发管线，
提升创新研发实力 |
| 具有促进女性健康作
用的益生菌产品配方
及制剂工艺研究开发 | 围绕公司战略，针对
不同人群需求精准开
发系列产品 | 已完成 | 完成产品的中试生产
及技术交接 | 丰富公司产品 |
| 分离自传统发酵食品
的产乳酸菌的筛选及
其产业化 | 围绕公司战略，开发
自有菌株 | 已完成菌株的筛选、
鉴定，发酵冻干小试 | 达到产业化水平 | 拓宽公司研发管线，
夯实公司核心竞争力 |
| 一株母乳源发酵乳杆
菌的分离鉴定及其安
全性和健康作用研究 | 围绕公司战略，开发
自有菌株 | 已完成中试、商业批
首产 | 达到产业化水平 | 拓宽公司研发管线，
夯实公司核心竞争力 |
| 功能性益生菌的分离
筛选及菌种资源库的
构建 | 围绕公司战略，开发
自有菌株 | 自有菌株库规模达到
千余株 | 形成一定规模的自有
菌株库 | 拓宽公司研发管线，
夯实公司核心竞争力 |
| 植物乳植杆菌的分离
鉴定及其安全性和健
康作用评价 | 围绕公司战略，开发
自有菌株 | 已完成2株发酵冻干
中试生产 | 达到产业化水平 | 拓宽公司研发管线，
夯实公司核心竞争力 |
