[年报]哈三联(002900):2024年年度报告
原标题:哈三联:2024年年度报告 2024年年度报告 2025-016 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人秦剑飞、主管会计工作负责人赵志成及会计机构负责人（会计主管人员）李霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司可能面临产品价格下降的风险、药品研发风险、原材料价格波动风险、证券投资收益波动的风险、安全环保风险等，详细内容已在本报告第三节“管理层讨论与分析（十一）、公司未来发展的展望”部分予以描述。敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 316,357,550为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 9 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 46 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 60 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 66 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 83 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 89 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 90 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 91 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的 2024年年度报告原件； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 三、载有公司董事、监事、高级管理人员关于 2024年年度报告的书面确认意见原件； 四、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 五、其他有关资料。 上述文件备置于公司投资证券运营中心备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为医药制造业。医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是中国制造 2025 和战 略性新兴产业的重点领域，也是健康中国建设的重要基础。由于医药行业的消费支出与国民经济发展水平、人民生活质 量存在较强的相关性，且药品作为特殊商品，需求刚性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药行业是典型的弱 周期性行业。 “十四五”期间，由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强，人民群众日益提升的健 康需求逐步得到释放。同时，伴随着数字化和智能化等技术的飞速发展和日益成熟，我国医药行业也取得了快速发展， 在技术创新、国际化、智造升级等方向取得新的突破。在产业端，技术创新迭代、新需求不断释放，为行业长期增长提 供不竭动力。在市场端，国内需求稳步复苏，国际市场海阔凭鱼跃，差异化“中国创新”即将从临床陆续走向商业化， “中国智造”正在逐步突破海外高端市场。作为仅次于美国的全球第二大药品消费市场，虽然短期内面临增速换档压力， 但长期来看我国医药潜在市场空间依然很大。 2024 年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，在健康中国战略背景下，国家持续深化医药卫生体制改革，重点 培育医药领域新质生产力，在保障民生、推动行业发展和提升服务质量等方面取得了显著进展，为人民群众健康和医药 产业高质量发展奠定了坚实基础。这一年，国家相关部委围绕人民群众的健康需求，出台了一系列全面、系统、科学、 公平且具有深远意义的政策措施，涵盖了创新药发展、医保改革、药品价格治理、医疗服务提升、基层医疗机构建设等 多个方面。 一、深化医改引领行业稳健发展。2024年 6月，国务院办公厅印发了《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》，重点部署了加强医改组织领导、深入推广三明医改经验、进一步完善医疗卫生服务体系、推动公立医院高质量发 展、促进完善多层次医疗保障体系、深化药品领域改革创新、统筹推进其他重点改革等七个方面 22项具体任务。明晰了 2024年深化医改的路线图，重点聚焦“三医”协同发展和治理，更加突出问题导向、目标导向，更加突出系统集成、协同 联动，更加突出药品创新突破。 二、医药集中采购提质扩面。自 2018年 11月国家医保局启动“4+7”集采试点以来，已开展十批国家药品集中采购， 累计成功招采 435个品种。数据显示，前九批集采共涉及 374个品种、1,600多个中选厂家品规，覆盖 14个治疗领域， 各批次中选药品平均降价超 50%。经过数年的发展，这一政策已经进入常态化、制度化新阶段，医药市场变化明显。 2024年 5月，国家医保局印发《关于加强区域协同做好 2024年医药集中采购提质扩面的通知》，提出要扩大联盟范围， 在国家组织药品和高值医用耗材集中带量采购的基础上，加强区域协同，将条件具备的省级联盟采购提升为全国性联盟 采购。《通知》还明确国家医保局将在集采品种选择上加强统筹协调，做到国家和地方互为补充。其中国家组织药品集 采重点针对通过质量和疗效一致性评价的药品，以及聚焦价格虚高、有代表性意义以及群众反映强烈的品种；鼓励有条 件的省份牵头开展全国联采，重点覆盖未过一致性评价的化学药、中成药和中药饮片等。2024年 12月，国家医保局召 开全国医疗保障工作会议，明确了 2025年医保工作重点，包括：常态化制度化开展国家组织和地方牵头的药品耗材集中 带量采购，引导医疗机构优先使用质优价宜中选产品；推进挂网药品价格治理，推动形成全国药品挂网价格规则共识等。 自集采实施以来，仿制药市场逐渐由销售驱动转向成本驱动，成本竞争成为了仿制药企可持续发展的关键。一方面， 企业格局重塑，集采降价使药企市场份额洗牌，已中选的企业努力通过续约保住市场，未中选的企业寻找下一次机会弯 道超车，国内仿制药对原研药替代加速，市场竞争更加激烈。另一方面，利润空间合理调整，促使企业践行全价值链低 成本战略，通过技术创新与优化管理实现规模扩张，进一步提升产业集聚度与产业链供应链韧性。 三、全链条支持创新药发展。 近年来，我国创新药领域在政策的有力推动下，实现了快速发展。数据显示，2024年 国家药品监督管理局共批准了约 93款新药上市，其中国产数量达到 43款，涵盖了小分子、抗体类、细胞疗法、中药等 多种药物类型，国内创新药行业蓬勃发展。随着“创新药”在 2024年 3月首次被写入政府工作报告，成为国家重点支持的 产业领域。2024年 7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，指出要全链条强化政策保障， 用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创 新药突破发展。同月，国家药监局发布《优化创新药临床试验审评审批试点工作方案》，优化创新药临床试验审评审批 机制，强化药物临床试验申请人主体责任，提升药物临床试验相关方对创新药临床试验的风险识别和管理能力，探索建 立全面提升药物临床试验质量和效率的工作制度和机制，实现 30个工作日内完成创新药临床试验申请审评审批，缩短药 物临床试验启动用时。2024年 10月，国家药品监督管理局发布《关于对创新药以及经沟通交流确认可纳入优先审评审 批程序和附条件批准程序的品种开展受理靠前服务的通知》，提出自 2024年 11月 1日起，对创新药以及经沟通交流确 认可纳入优先审评的审批程序和附条件批准程序的品种上市许可申请提供受理靠前服务。在政策支持、市场认可、需求 增长的多重利好下，创新药行业正迎来快速发展的机遇期。 在需求端，随着我国经济持续增长和人民生活水平提高，医疗保健需求不断增长，医药行业越来越受到关注，人口 老龄化与健康意识的增强促使医药需求持续增长，医药健康市场规模持续扩大。根据国家卫生健康委发布的《2023年我 国卫生健康事业发展统计公报》显示，2023年，全国医疗卫生机构总诊疗人次 95.5亿，比上年增加 11.3亿人次，居民 平均到医疗卫生机构就诊 6.8次；入院人次 30,187.3万，比上年增加 5,501.1万人次。伴随就诊量增加，全国卫生费用支 出也保持增势。2023年全国卫生总费用初步核算为 90,575.8亿元，为近年来首次突破 9万亿元。2022和 2021年全国卫 生总费用分别为 85,327.5亿元和 76,845.0亿元。与 2013年（31,661.5亿元）相比，增加了约 5.9万亿元。2023年全国卫 生总费用占 GDP比重为 7.2%，比上一年（7.1%）增加 0.1个百分点，这个数字逐年提升，体现了人们对于健康的认识 程度和重视程度在加深，与此同时，医院建设、医保门诊统筹保障扩面等，也加大了医疗需求的释放。另一方面，老龄 化趋势加速，人口结构的重大变化，构成了医疗市场的坚实需求基础。同时，现代医学体系高速发展，病种在扩大，疾 病谱已经发生了显著转变，也将带来更大的医疗服务需求。 在细分赛道，化学药品制剂作为我国医药行业的支柱性产业，是居民日常使用最广泛的医药产品，也是临床治疗候 选药物的最主要来源。随着我国老龄化加速和慢性病的高发，患有心脑血管、慢性呼吸系统、骨骼系统等疾病的人群持 续攀升，对于化学药品制剂的用药需求将不断扩大。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务及产品 公司自成立以来，始终专注于医药健康事业，主要从事化学药品制剂的研发、生产和销售，经过多年发展，现已形 成化学原料药与制剂一体化的研发与生产体系，建立了丰富的产品管线。公司坚持创新驱动和可持续发展理念，不断优 化发展路径，凭借深耕多年的医药基底，积极布局动保、大健康产业赛道，明确了“医药+动保+大健康”一体两翼的发展 战略，致力于为公司业绩增长提供新动能。报告期内，公司主营业务未发生重大变化，新布局的动保和大健康板块整体 收入比重仍较小。 1、医药板块 公司深耕化学药品制剂领域二十余年，奠定发展基本盘。通过多年的持续研发创新和工业化积累，公司已形成产品 结构丰富、竞争格局良好的多元化产品梯队，主要覆盖神经系统、心血管、肌肉-骨骼、全身用抗感染等治疗领域，多个 产品在细分领域市场排名位居前列。公司建有多条符合 GMP标准的生产线，具备冻干粉针剂、小容量注射剂、大输液、 口服固体、水凝胶贴剂等多种剂型的生产能力，并持续推进制造体系向智能化、数智化提档升级，实现高质高效、柔性 化生产。为进一步提升市场竞争力，公司多年前布局“原料药-制剂”一体化战略布局，目前公司核心产品与原料药已形成 稳固产业链，从源头保证了药品质量，也带动了原料药业务的发展。 公司现有主要产品如下：
动保板块是公司重点战略发展方向之一。自 2021年公司成立哈尔滨龙江动保生物科技有限公司，切入动保领域，专 注于反刍动物、畜禽、宠物的疫病治疗、生长营养、保健领域，现有批准文号 170余个，主要业务涉及抗生素类、驱虫 类、 解热镇痛类、营养补充剂等产品的研发、生产、销售，相继有盐酸右美托咪定注射液、维生素 ADE注射液等产品 投入市场。报告期内，维生素 ADE注射液、美洛昔康注射液、乙酰氨基酚双氯芬酸钠注射液均是国内第二家通过该品 种比对研究的企业，核心产品具备市场先发优势和良好的客户口碑。公司长期看好行业未来发展，并坚定践行既定战略， 持续落子完善产业布局，与中科院“百人计划”引进人才梁剑平教授合作成立黑龙江哈三联生物技术创新中心有限公司， 围绕动物生长、诊断、治疗、营养等多个关键领域展开深度合作，从基础研究到应用开发，全方位提升公司动保板块的 技术研发实力和市场竞争力。公司投资建设灵宝哈三联生物药业有限公司，打造国内领先的抗球虫原料药（莫能菌素钠、 盐霉素）生产基地，报告期内一期项目已建成投产并顺利通过 GMP认证，发酵产能规模可达 360m3，处于业内领先水平。 以此为依托，公司打造哈三联植物源特色药物研发制造中心，聚焦中兽药创新，为公司在动保领域的长远发展注入强大 动力。 3、大健康板块 随着大健康时代的到来，消费者对健康和美丽的关注度越来越高，公司敏锐捕捉这一趋势，布局健康消费品市场。 秉承“内调外养，精准营养”理念，将公司在制药领域的研发、品牌、技术优势延伸到大健康领域，构建以美妆、医疗器 械类敷料、食品为核心的三大业务分支，满足消费者在不同场景下的个性化需求。在产品梯队建设上，公司从原料臻选、 核心成分、产品配方、生产制备、品质管理等各个环节深研突破，不断丰富产品品类，其中“哈三联”美妆系列聚焦日常 多护肤场景，打造精细化面膜矩阵；“哈三联”II类医疗器械敷料系列搭载重组胶原蛋白与透明质酸钠两大核心成分，深 耕问题性肌肤赛道；食品系列围绕当下人们关注的健康问题，细分各类场景研发推出“好好”系列饮品。渠道体系建设方 面，公司在线上线下业务拓展的基础上，加强与商业和连锁合作，进一步拓展渠道布局。在市场拓展及运营方面，通过 参展美博会等机遇，多维度提升品牌曝光度，驱动用户增长，持续通过精细化运营强化平台联动与消费者沟通，整体品 牌增长势头良好，人群渗透持续提升。 （二）市场地位 历经二十余年创新积淀与战略升级，公司已构建覆盖化学药品、动保、大健康领域的多元化业务矩阵。公司先后被 认定为高新技术企业、国家企业技术中心、国家博士后科研工作站，连续六年入选“中国化药企业 TOP100榜单”，本年 度荣获全国五一劳动奖状，公司综合能力与研发实力不断增强。 公司深度融入国家医药产业改革，长期聚焦项目攻关，成果转化不断涌现。一方面，公司始终坚持以产品为核心， 致力于打造安全、有效、满足民众健康需求的优质产品，截至目前已有 23个仿制药品种通过或视同通过质量和疗效一致 性评价。凭借一致性评价先发优势，公司累计 10款核心产品中选国家集采。据米内网 2024年上半年数据，公司米氮平 片在国内城市公立医院、县级公立医院同类产品中以 35.1%市场份额稳居榜首，盐酸昂丹司琼注射液以 13.5%市场占有 率位列第四，注射用艾司洛尔凭借差异化优势蓄势突破，多产品形成“头部卡位+潜力梯队”矩阵。同时，公司前瞻布局老 龄化赛道，神经保护剂奥拉西坦注射液以 25.2%市场占有率跻身行业前三，改善微循环用药己酮可可碱注射液市场占有 率位列第七，未来有望依托临床刚需加速放量；注射用氯诺昔康、伊曲康唑分散片等产品均稳居细分赛道前四，奠定质 量与成本双优竞争力；消化领域用药注射用奥美拉唑钠等产品持续渗透基层市场，形成差异化增长极。 （三）业绩驱动因素 本报告期内，公司实现营业收入 113,247.65万元，较同期下降 4.58%；归属于上市公司股东的净利润为 5,867.52万 元，较同期下降 20.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 5,323.34万元，较同期增长 73.85%。 1、报告期内，公司部分制剂产品受国家药品集中带量采购影响，相关集采产品收入、利润减少；部分非集采制剂产 品市场竞争加剧，销售价格同比下降，导致公司营业收入同比有所减少；同时，受在销品种结构调整影响，营业成本较 同期有所增加，毛利空间进一步压缩； 2、受本年度公司证券投资公允价值变动损失的影响，报告期内非经常性损益同比下降，相应影响归母净利润； 3、公司进一步加强内部管理，坚持降本增效，努力克服不利因素，从而保持公司整体稳健的发展态势。 三、核心竞争力分析 1、丰富的产品线优势 公司以临床需求为导向，历经多年发展，形成丰富的产品资源，拥有产品批准文号 200余项，具有较好的品类集群 优势。公司在神经系统、心脑血管、全身用抗感染、肌肉骨骼、消化等疾病领域建立起了系列产品梯队，多个核心产品 市场份额占据优势地位。米氮平片、盐酸昂丹司琼注射液、注射用艾司洛尔、奥拉西坦注射液、注射用氯诺昔康、伊曲 康唑分散片等品种在同品类市场份额处于领先地位。作为国内领先水平的大输液生产基地之一，公司拥有包括基础输液、 治疗性输液等多品类输液产品，包装形式齐全，在黑龙江省内医疗市场覆盖率达 90%以上。随着公司输液产品陆续在黑 龙江省外集采中标，哈三联输液产品省外市场的竞争力和品牌力得到进一步提升。 2、完整的原料制剂一体化优势 公司构建了从原料药到制剂产品的完整产业链，并且持续不断地向上下游延伸、完善。目前公司主要的制剂产品包 括米氮平片、注射用炎琥宁、注射用盐酸艾司洛尔等均已形成原料药到制剂一体化生产能力，物料供应和成本控制方面 具有积极效应。公司其他产品也在加快布局其原料药与制剂产品的研发线，逐步形成覆盖面广、相关性强、技术及质量 相辅相成的完整产品系列，提高公司的抗风险韧性。原料药与制剂产品的垂直一体化产业链，不但能够为制剂产品提供 稳定的原料来源，保证药品质量，通过提高收率有效降低生产成本和污染排放，同时缓解了原材料价格波动给公司带来 的影响，在一致性评价及带量采购的政策驱动下，成本控制优势得到进一步体现。 3、成熟的生产平台优势 公司长期专注于化学药品制剂、原料药生产领域，具有多年的沉淀和积累。以创新技术支撑，努力打造智能化、绿 色化、高效化的制造平台。公司始终坚持产销协同、质量卓越、成本领先的生产经营策略，通过精益管理，强化运营过 程的计划、组织、实施和控制的循环运转，不断强化成本控制水平，同时持续推动生产制造系统数智化转型升级，增强 规模化生产能力，投资建设大容量注射剂数智化改造项目和粉针车间数智化改造项目，建成达产后可实现年产大容量注 射剂 6亿瓶、年产冻干粉针剂 2.5亿支，位居行业前列。此外，公司致力于绿色发展理念，走可持续发展之路，报告期 内，公司凭借在绿色制造、节能减排和可持续发展方面的卓越表现，获评国家级“绿色工厂”称号。 4、研发创新优势 公司始终把科技创新作为企业发展的根基和动力，多年来研发投入金额占营业收入的比例保持在 8%以上。公司建立了多层次科研体系，在北京、济南、哈尔滨三地搭建各具特色的研发平台，整合人才、资源优势，提高研发效率，并 与中国药科大学、沈阳药科大学等院校建立了长期密切的技术合作关系，共促创新药研发和产业化落地，形成自主创新、 开放创新为一体的科研发展之路。公司拥有完整的研发体系和产业化系统，拥有设备完善、功能齐全的研发实验室和中 试车间，具备完成小试开发、工艺优化及放大生产的开发能力，建立了技术、生产、市场、质量的全过程沟通反馈机制， 为及时、高效实现研发产业化目标提供了保证。经过多年的投入和发展，公司形成了较强的研发能力，被认定为国家企 业技术中心，并获批设立国家博士后科研工作站，现拥有 2个省级技术创新中心和 1个省级重点实验室。公司研发聚焦 临床需求，在神经系统、心脑血管、消化代谢等疾病领域形成了有竞争力的梯度产品线，并持续加码口腔冻干、凝胶贴 膏为代表的创新型高壁垒复杂制剂研发技术平台建设，形成了清晰丰富的产品研发管线。 5、质量管理优势 药品安全是设计出来的，也是生产出来的，更是监管出来的。确保生产的药品安全，公司将药品质量稳定和患者用 药安全作为第一目标，全面加强药品全生命周期质量管理，建立了贯穿研发、生产、流通全过程的药品质量管理体系。 报告期内，公司不断完善质量管理体系、质量责任考核和风险管控体系，持续提升质量控制水平，有力保障各板块产品 的安全性和稳定性，进一步增强了公司产品的市场竞争力。多年来，公司以安全、有效、稳定的产品质量赢得较高的市 场美誉，打造了药品质量过硬的品牌形象。 6、渠道与资源整合优势 凭借多年在医药行业的深耕，公司积累了丰富的渠道资源和客户资源。与全国众多医疗机构、医药经销商建立了长 期稳定的合作关系，销售网络覆盖全国大部分地区，能够快速将产品推向市场，提高产品的市场占有率。借助渠道优势 和客户资源，不断提升服务能力，为合作伙伴提供标准化、个性化与增值化的服务。通过整合上下游资源，优化业务流 程，提高协作效率，降低运营成本，实现互利共赢。同时，积极探索新的业务模式和合作机会，如与互联网医疗平台合 作，拓展线上销售渠道，进一步提升公司的市场竞争力，突破行业竞争同质化局面。 7、企业文化优势 企业文化作为企业的精神支柱，是推动企业持续发展的核心驱动力。经过 20余年的沉淀与积累，公司已积淀了深厚 的文化底蕴，不断继承、培养并发展具有特色的企业价值观、优良传统和行为准则。在构建高素质、高效能管理团队， 以及培育高水平技术队伍的过程中，建立了符合企业发展需求、特色鲜明的企业文化体系。公司核心团队稳定，有效应 对市场挑战，内部管理机制顺应发展变化调整，与企业发展阶段匹配。公司全面推行精细化管理，将精益与企业文化融 合，以精益思想和价值观为指导，通过系统整合和流程再造，建立精益组织，提升运营效率和管理水平，为公司的可持 续发展注入新的活力和动力。 四、主营业务分析 1、概述 2024年是公司实施第二个五年战略规划的关键之年，面对当前外部环境变化带来的不利影响加深，企业发展困难增 多的复杂严峻形势，公司在董事会的坚强领导下，锚定目标任务，全面贯彻高质量发展理念，坚持“一体两翼”发展战略， 坚持创新驱动发展，坚持以市场新需求引领新供给，用新供给创造新需求，主动融入构建新发展格局，以“加快产品结构 调整，细化项目过程管理，强化高端提升培训，持续提高竞争实力”为年度方针，向高质量发展不断迈出新的坚实步伐。 报告期内，公司实现营业收入 113,247.65万元，较同期下降 4.58%；归属于上市公司股东的净利润为 5,867.52万元，较 同期下降 20.35%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 5,323.34万元，较同期增长 73.85%。 报告期内，公司主要做了以下几方面工作： 一是财务管控精准有力。报告期内，公司全面贯彻执行 2024年方针目标保证体系要求，围绕实现收入与利润核心指 标精准发力。坚持开源与节流、挖潜与增效并重，优化预算支出结构，强化预算执行监控，推动减费增效和提高业务合 规性。统筹安排融资业务，利用丰富的支付手段，降低财务成本，提高资金效率。同时，不断加强财务管理体系建设， 持续推动业财融合，加快信息化系统建设，赋能企业发展。 二是市场份额持续扩大。报告期内，公司在仿制药新形势下积极转变业务经营思路，以集采+新零售相结合的销售模式，强化终端推广，深化代理合作，全面推进核心药品销售。积极参加国家、省、市药品集采，大输液葡萄糖注射液、 氯化钠注射液共 24个品规中标呼伦贝尔市注射液集采，制剂产品盐酸艾司洛尔注射液、己酮可可碱注射液、氯化钾注射 液、枸橼酸坦度螺酮片中标第十批国采，其中盐酸艾司洛尔注射液、枸橼酸坦度螺酮片第一顺位中选。重点产品盐酸昂 丹司琼注射液销量超 600万支，销售收入突破亿元大关，为公司带来稳定的现金流和经营改善。米氮平片中选省份销量 增长显著，同时大力提升电商渠道销售规模，有效弥补了非中选省份业务缺口。重点流通产品注射用炎琥宁，克服市场 低迷影响，完成销量近 4,000万支。扎实推进大输液南拓战略，已开拓南方 14省，销量超 3,600万瓶袋。持续强化基础 输液东北医疗市场开发，东北市场占有率位居第一。国际贸易稳步推进，贸易出口销售 5,800万元，自有制剂产品的海 外市场拓展也表现出良好的发展势头，注射用奥美拉唑钠，克林霉素磷酸酯注射液首次取得海外订单，实现了国际化。 三是研发力度持续加大。报告期内，公司聚焦优势品类，以产品力建设为核心，以临床价值明确、用药人群和市场 需求稳定的经典一线用药为导向深耕重点疾病领域研发，不断丰富管线布局，为长期发展筑牢基石。原料药制剂一体化， 同时布局原料药和制剂，确保供应链稳定和成本优势；注射口服一体化，结合产品临床应用特点，补全同品种注射剂和 口服剂型，序贯治疗，形成产品组合；院内流通一体化，筛选既可院内销售又可流通销售的品种，院内准入带动流通销 售；线下线上一体化，筛选既可线下销售，又具备线上电商属性的品种，线下线上联动，拓宽销售渠道。 报告期内，公司产品研发与注册申报取得较好成效，获批罗沙司他、甲磺酸倍他司汀、醋酸曲普瑞林、盐酸昂丹司 琼 4个原料药项目，拉米夫定通过进口原料药登记，获批盐酸艾司洛尔注射液、奥氮平片等仿制药 3项，碳酸氢钠注射 液、氯化钾注射液等 4个项目通过仿制药及一致性评价，塑料输液容器用聚丙烯接口通过包材登记，葡萄糖注射液、氯 化钠注射液等 18个项目完成补充申请。同时集中资源加速推进项目进度，报告期内三类新药马来酸阿塞那平舌下片注册 申请已受理。 四是制造产能全面提升。为进一步提高生产系统竞争力，报告期内公司持续加强降本增效工作，对现有品种开展技 术攻关和工艺优化，降低产品单耗；加强智能化建设，大幅提升劳动效率，降低生产成本；持续完善研、销、产、采多 方沟通协调机制，建立科学的生产计划管理体系，结合产线能力、物料及产品库存情况实时调整供应方案，提高响应速 度，确保供应的及时性和高效性。在产能释放、精细化管理措施叠加发力下，公司重点产品生产成本有所下降。同时积 极拓展 OEM业务，严格按照药品生产质量管理规范组织生产，加强过程控制及现场管理，确保产品质量稳定可控。 五是重点项目建成投用。公司立足于第二个五年规划目标，以高质量项目建设为抓手，助推公司高质量发展。报告 期内，公司在医药、动保、大健康三大领域在建项目 34个，总投资 4亿元。大输液二期扩产项目 310A线、冻干粉针生 产线改扩建项目、全自动立体库建设项目等 21个项目陆续建成投入使用；灵宝哈三联兽用药品生产建设项目、兰西哈三 联动保原料药无菌生产线改造项目已通过检查验收，取得 GMP证书。 六是质量管理持续优化。公司坚持质量为本，牢守质量“生命线”，持续开展生产工艺优化提升和质量问题排查整改， 促进产品合格率和产能的提升。持续加强现场监管，开展集团 GMP互审，顺利通过外部审计 37次；完成 20个品种技 术转移，组织 22个品种 91次小试方案研究。 七是人才队伍培优建强。报告期内，公司全面实施人才盘点加强人岗匹配，通过访谈、360评价、定期+专项等多维 度考察领导干部 91人次，评价人 1,166人次。发展党员 13人，创历史之最。组织 29所高校 22场宣讲会，招聘应届毕业 生 224人。加大对技能人才的高质量培养，48名一线员工通过“药物制剂工”职业技能等级高级工评定。重视员工的发展、 培养和激励，积极组织开展多种形式的岗前培训、在岗培训、技能培训、管理培训、学历教育和继续教育等。细化完善 绩效考核体系，推动一体化管理实施落地。公司以灵活多样的形式宣传贯彻企业文化，不断提升员工职业素养、工匠精 神、专业技能、法规意识，持续构建学习型组织。 八是风险隐患防范有力。严格执行安全合规管控目标，将风险管理和合规管理要求嵌入业务流程，通过对规章制度、 业务流程进行系统梳理，排查隐患、查缺补漏、防微杜渐。深入开展安全隐患排查治理，着力从根本上消除事故隐患， 推动安全生产治理模式向事前预防转型。同时，加强宣传教育培训，增强全员合规经营意识，形成全面、全员、全过程、 全体系的风险防控机制，加快实现高质量发展。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
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