[年报]奇正藏药(002287):2024年年度报告
原标题:奇正藏药:2024年年度报告 Tibet Cheezheng Tibetan Medicine Co., Ltd. 2024年年度报告 股票代码：002287 股票简称：奇正藏药 债券代码：128133 债券简称：奇正转债 中国 西藏 2025年04月 创新·传承·融合 建造人间香巴拉 2025年，奇正藏药迎来三十岁生辰。追忆往昔，自1995年在雪域高原播下第一粒创业火种，奇正藏药已悄然完成三次历史性跨越——作为中国光彩事业投资扶贫援藏史上第一家企业落户西藏林芝，以“藏药第一股”之姿敲响深交所上市钟声，以藏药现代化领军企业之势构建起覆盖药材种植、研发、智能制造、销售、医院等的全产业链生态。 三十年孜孜以求，奇正藏药在传统藏医理论的指导下，运用现代医药技术及方法，深度解码传统经方的科学内涵，探寻疾病治疗机制，拓展临床应用领域，为临床提供更为多元的特色治疗方案。 奇正藏药在传统医学与现代产业的碰撞交融中，以科技创新为筋骨、文化传承为魂魄、市场融合为血脉，走出了一条独具特色的藏医药当代传承发展之路。 千年藏药的现代化突围 当今世界，现代医学蓬勃发展，为人类健康事业做出重大贡献，但人们仍困囿于各类疾病的侵扰。 因此，提供更多传统医学差异化的优势诊疗方案，是全人类共同的健康诉求。 千年传承的藏医药，有着区别于中、西医的独特治疗优势，但是如何突破地域、文化等重重阻隔，将藏医药智慧带出高原，惠及更多的患者？始于喜马拉雅的生命科学亟待一场突围。 创新：公司明星产品消痛贴膏融合藏药经典验方和先进的真空冻干和低温粉碎现代制剂技术， 凭借专利技术发明和产业化能力，提升产品的质量和疗效，改善患者使用体验，正式拉开了藏药工程化的大幕。仁青芒觉胶囊于 2005 年成功取得新药证书，并通过剂型改良，显著提升了患者使用的便捷性。基于藏医药理论开发的红花如意丸于2002年获得药品注册证书，2007年斩获发明专利。如意珍宝片和白脉软膏是十三五国家重点研发计划专项品种。公司转化医学研究亦硕果累累，持续推动经典藏药进入现代临床医学诊疗指南。 传承：公司与当世藏医大师建立源头血脉的联结，通过组织藏医药发展大会、成立传统藏医药传承中心等系列行动，让藏医药智慧与技艺薪火相传。目前，公司藏药药品批文存量位居行业之首。公司构建并持续完善藏医药传承价值链，临洮奇正藏医医院的运行是公司全方位推动藏医药事业从现代制造到临床服务持续发展的关键一步。 融合：“奇正藏药，重在疗效”、“藏药湿敷，一贴止痛”，我们用品牌链接用户，持续打造公司产品的品牌价值。我们自建专业营销队伍，以独树一帜的转化医学、学术营销和品牌营销能力，让藏药走下高原，走向广阔的市场；通过循证医学研究丰富藏药在现代临床治疗的应用场景、积极推动藏药纳入国家医保和基药目录，不仅丰富了医生和患者的用药选择，满足临床治疗需求，更赢得了广大医生群体的认可，提升了藏药的可及性与影响力。 东方智慧的全球化共享 藏医药，厚积三千八百多年的医学智慧，配伍极端生境淬炼下，形成独特优势的高原药材，是可以福泽当世的健康瑰宝。三十载光阴流转，奇正人秉持利众之心，传承延续着藏医药的源头血脉。我们不断探寻着、创新着提高喜马拉雅珍稀资源生物利用度的最新技术；我们打造出藏药剂型创新的工程能力；我们生长出跨文化的商业拓展能力。 未来，我们将以人为中心，持续融合前沿科学与技术，深耕藏药现代化，一步步走入生命中的多需求场景，托起枝繁叶茂的生命树，成为具有国际影响力的藏医药健康第一品牌，让东方智慧，惠及全球，构建人间的健康香巴拉，让有病者健康，健康者长寿，长寿者自在。 董事长：刘凯列 二〇二五年四月二十五日 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘凯列、主管会计工作负责人吕贵兰及会计机构负责人（会计主管人员）张爱萍声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及的未来发展陈述，属于计划性事项，并不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中描述了公司可能面临的风险，请查阅本报告第三节之管理层讨论与分析中相应内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施年度利润分配时股权登记日当天的总股本（扣除回购账户中的股份）为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.80元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................. 3 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................ 7 第三节 管理层讨论与分析 ..................................................... 11 第四节 公司治理 ............................................................ 44 第五节 环境和社会责任 ....................................................... 67 第六节 重要事项 ............................................................ 71 第七节 股份变动及股东情况 ................................................... 85 第八节 优先股相关情况 ....................................................... 93 第九节 债券相关情况 ......................................................... 93 第十节 财务报告 ............................................................ 97 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有法定代表人签字的2024年度报告原件。 五、以上文件置备于公司董事会办公室备查。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 报告期内，收到并确认西藏群英投资管理合伙企业（有限合伙）清算分配款项7.43万元。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 1、行业的发展阶段 《“十四五”中医药发展规划》、《中医药振兴发展重大工程实施方案》等系列政策在 2024 年进入关键实施阶段。国务院办公厅和国家中医药管理局发布《深化医药卫生体制改革 2024 年重点工作任务》、《中医药标准化行动计划（2024—2026 年）》，提出推进中医药传承创新中心建设、加快中药全产业链追溯体系建设、健全中药审评证据体系等措施，以推动中医药现代化和产业化。此外，《关于促进数字中医药发展的若干意见》强调利用大数据、人工智能等技术，推动中医药全行业数据贯通，释放数据价值，打造“数智中医药”，为中医药高质量发展指明方向，突出标准化、数字化和全产业链布局的重要性。 2024 年，国家卫健委等 14 部门联合发布《2024 年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，持续加大医药反腐力度，聚焦医药生产流通秩序、群众身边腐败问题、行业乱象等重点领域，通过规范管理、集中整治、维护医保基金安全等措施，推动医药行业合规经营，为卫生健康事业高质量发展提供保障。 2024 年，我国出台多个“十四五”规划类文件，涵盖医药行业多个领域。基药目录动态调整和分级诊疗下沉等政策释放基层市场潜力，网售处方药新规实施及医保门诊共济推动处方药线上流转，中药剂型改革结合智能制造技术促进经典名方向消费端转化，带来新机遇。然而，医保控费、医药供给侧改革及合规发展深入，中药集采及 DRG/DIP 支付常态化为中成药发展带来挑战。同时，数字化和 AI赋能医疗及医药电商新业态快速发展，推动医药企业传统销售渠道向“数据驱动型营销”转型，医药企业机遇与挑战并存。 随着人口老龄化和慢性病发病率的逐年上升，慢性骨痛、心脑血管、呼吸等领域仍有大量的临床需求未得到满足；包括藏医药在内的中医药在预防疾病和治疗慢性病方面具有突出优势。藏医学有着 3,800年的历史传承，其独特的医学理论体系强调预防与治疗并重，重视身心同治，通过饮食起居内服外治提供一体化整合医学解决方案，在当今的医疗健康趋势下，蕴藏着较大的潜力价值。经过多年的临床验证，藏医药在防治呼吸道系统疾病、骨骼肌肉系统疾病等方面表现出独特优势，尤其在改善症状和促进康复方面效果显著，藏成药在市场上获得越来越多的认可。 医药行业关系到国计民生，无论宏观经济周期如何波动，老百姓看病吃药的需求相对稳定，这使得 医药行业具有明显的非周期特性，医药行业不存在明显的区域性特征，其季节性也不强，但部分药品在 该疾病较易发生的季节销售量会增加。总体而言，在我国老龄化及医疗改革的背景下，我国政府对于卫 生事业的投入逐年增加，社会对于医药行业的刚性需求依然强烈。 数据来源：国家统计局 3、公司所处行业地位 公司为国家首批“创新型企业”、国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业、国家技术创新示范企业。公司创办近30年，拥有GMP药厂、GSP营销公司等全资及控股子公司24家，借助传统藏医药文化的健康智慧，坚持运用现代创新科技发展新型藏药，引领传统藏药产业升级，成就了公司现代藏药龙头企业的地位。报告期内，奇正?消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国非处方药产品中成药综合统计排名骨伤科类第2名”、荣登《2024西普会健康产业品牌榜》；2024年荣获藏医药文化传承项目奖“中医药文化传承示范项目”奖项；公司荣登米内网“2023 年度中国中药企业TOP100排行榜”第28位，连续三年稳步进位；凭借卓越的可持续实践和对社会责任的坚定担当，公司成功入选全国工商联《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》；上榜西普会“2024 医药工业综合竞争力百强及2024中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值31.5亿元。 公司拥有国家级企业技术中心和藏药外用制剂、藏药固体制剂两个国家地方联合工程实验室，先后成为国家“十一五”科技支撑计划重点项目实施单位、国家“十二五”科技重大专项实施单位、国家“十三五”科技部“中医药现代化研究”重点专项牵头单位、国家“十四五”科技部重点研发计划项目实施单位。截至报告期末，公司拥有141个药品批准文号，156项专利技术，其中129项发明专利。作为千年藏药的现代传承者，公司以多产品经营、多学科覆盖、多梯队布局，充分发挥藏医药在多个领域的特色治疗优势，为用户提供全方位的诊疗方案。在骨骼肌肉领域，公司构建以消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏、如意珍宝片为核心的消痛系列产品线，实现“单一产品到多元产品”、“贴膏、软膏、口服多剂型产品”组合，打造骨骼肌肉系统镇痛一体化诊疗模式。公司核心产品消痛贴膏荣获国家科学技术进步二等奖、日内瓦国际发明金奖，为国家技术秘密（秘密级）品种，凭借活血化瘀、消肿止痛的显著功效，在市场占有率和单产品销售规模方面稳居同行业前列，在中国城市实体药店中成药骨骼肌肉系统疾病用药外用贴膏剂品牌排名第一（数据来源：米内网2024年底）。 公司积极开展循证医学研究，优选适应证、优化说明书，自建营销队伍，开展学术营销和品牌营销，使传统藏药走出藏区，进入主流市场、大众医疗机构和零售药店，被国内外的消费者所认可。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主营业务及主要产品 公司主营业务为藏药的研发、生产及销售，包括外用止痛药物和口服藏成药、中药等。公司致力于传统藏药的传承和创新，探索藏药现代化路径，打造现代藏药创新开发及制造产业化平台。公司持续以藏医药基础理论研究为指导，聚焦优势治疗领域，深度挖掘藏医药优势病种、特色疗法，围绕未被满足临床需求开展新药研发和经典藏药的二次开发，以现代技术和科学手段进行已上市产品的系统评价和循证研究，揭示作用机制，拓展产品治疗领域，彰显藏医药在现代医疗体系中的应用价值与临床获益。 公司目前的主要产品包括以消痛贴膏、青鹏软膏、白脉软膏、铁棒锤止痛膏为主的外用系列产品，以及红花如意丸、如意珍宝片、十味龙胆花胶囊、十味龙胆花颗粒、仁青芒觉胶囊等口服藏药、中药产品；公司目前拥有以消痛贴膏、白脉软膏等25个独家品种为核心的141个药品批准文号，其中OTC品种60 个，国家秘密技术（秘密级）品种 3 个，产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统以及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。
公司是一家以藏药研发、生产、销售三位一体的医药工业企业，拥有独立完整的供应、研发、生产和销售体系。 （1）供应系统 公司设有供应链管理部负责公司原、辅材料及包装物的采购，并具有完整的采购链。公司原材料采购采取原产地农牧民及专业合作社直购+市场采购相结合的方式进行，在实现药材质量的均一性、可追溯性、可持续性的同时注重供应商的成长和发展，核心产品基地化采购率持续提升；辅料包材采购采取招标比价的形式选择优质的经销商采购。 公司致力于建立绿色的供应链，坚持野生抚育及保护性开发，推广规范化取材、科学采收的理念，提高药材资源利用效率，推动藏药材种植养殖基地建设。通过实地走访及调研、收集市场供需信息，结合多年采购实践经验建立数据库，牵引藏药材采购规范化管理，为公司资源保障工作奠定了基础。 （2）研发系统 公司致力于运用现代科学语言把藏医药讲清楚、说明白，以患者为中心，以未被满足的临床需求为导向，全面布局研发管线。以藏医药理论为支撑，构建全产业链藏药现代化技术壁垒；以项目培育为手段，搭建多维高质量研究保证体系；以临床价值为导向，挖掘产品核心价值和差异化优势，持续深化丰富产品的证据体系；以切实可行的藏药产品国际化开发策略，打通藏药发展新模式，推动藏药产品国际化步伐。同时，公司联合国内外科研机构开展新工艺、新技术、新材料、新设备应用研究，为产品升级迭代提供科学路径，推动创新，发展新质生产力。 （3）生产系统 公司是我国藏药现代化的代表性企业，不断运用先进工艺技术，提升藏药产业整体生产技术水平。 公司拥有贴膏剂、橡胶膏剂、软膏剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、散剂、片剂、水丸、水蜜丸、凝胶贴膏等剂型的多条生产线及相关产品的生产能力；公司不断提升生产制造技术力，持续优化生产工艺，提升产品质量控制水平，开展藏药材炮制工艺及质量标准研究工作，提升产品市场竞争力。公司严格执行药品生产质量管理规范，以销定产、强化计划、产销协同，有序实施生产，保障多产品、多品规销售需求的及时供给。公司持续推动收购产品的商业转化，为公司丰富产品、提升市场竞争力奠定基础。公司重视生产线数字化建设，林芝工厂上线MES系统稳定运行，持续提升生产数字化管理水平。公司为国家绿色示范工厂，践行低碳节能、绿色环保的可持续发展理念。 （4）销售系统 公司以自主营销模式为主，结合精细化招商模式和在广阔市场的间接销售模式，多模式营销加速市场拓展。公司拥有一支1,700多人的自主营销团队，采用专业化的学术推广模式和品牌推广模式，结合文化营销和数字化营销，在城市等级医院、基层医疗和线上线下零售市场、第三终端开展销售推广和消费者沟通。产品涵盖骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等领域。公司深耕等级医院和城市社区，精细化布局县域医院和基层广阔医疗市场，加快医疗终端的县域拓展和渠道下沉；同时积极推进数字化营销转型，强化数字化业务发展，抓住消费者线上化转移趋势，扩大线上平台销售；探索数字营销传播，提升品牌知名度，推动品牌适度年轻化。 三、核心竞争力分析 1、品牌优势 凭借多年在医药市场的深耕，公司已形成了藏药市场领军品牌和外用止痛市场领导品牌的品牌地位。 公司聚焦骨骼肌肉镇痛领域，同时发展呼吸、心脑血管、妇儿用药等领域。从客户洞察和患者需求出发，推出消痛贴膏、铁棒锤止痛膏、青鹏软膏、白脉软膏、十味龙胆花胶囊/颗粒、红景天口服液等产品，多产品组合为患者提供各类疾病解决方案，保持藏药第一、力争打造外用镇痛领域第一品牌，持续为用户创造价值。 公司通过各学科线上线下学术会议和数字化营销平台，加强与专业医生的沟通交流，增加公司品牌曝光度；在全国范围内举办各类慢病防治、药师、店员培训活动，通过数字化营销等平台实现与专业药师的沟通交流，树立企业在零售市场的专业形象；在全国范围内广泛开展义诊、试贴等活动，为患者提供个性化疾病解决方案，传递健康理念，提高患者对品牌的认知，不断扩大和增强公司的品牌影响力；通过在媒体触点的广告投放及科普种草，提升公司品牌在运动人群中的知名度，促进品牌适度年轻化。 经过多年的踏实经营及产品可靠的疗效，公司销售业绩逐年稳步提升，在骨骼肌肉镇痛市场树立了领导品牌的形象。 报告期内，奇正?消痛贴膏获“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国非处方药产品中成药综合统计排名骨伤科类第 2 名”、荣登“2024 西普会健康产业品牌榜”；公司在“2024 年度中国非处方药生产企业综合统计排名”中名列第 31 位，荣登米内网“2023 中国中药企业 TOP100 榜单”，位列第 28 位，较上一年度上升 1 个位次，上榜西普会“2024 医药工业综合竞争力百强及 2024中成药工业综合竞争力50强”，品牌价值31.5亿元。 2、产品优势 公司拥有以消痛贴膏、白脉软膏等 25 个独家品种为核心的 141 个药品批准文号，其中 OTC 品种 60个，国家秘密技术（秘密级）品种3个。 公司产品涉及骨骼肌肉系统、神经系统、呼吸系统、消化系统、泌尿系统及心脑血管、妇科、儿科、皮肤科等多个藏医特色治疗领域，部分产品拥有自主知识产权，构成以独家品种或独家剂型品种为核心的产品线组合，以用药安全性、有效性为基础，专注于产品适应症深度开发，细分产品差异化治疗优势，开展新药研究及已上市产品循证研究，明晰临床应用价值，持续推进产品纳入诊疗指南；同时，公司持续运用现代科技手段解决传统藏药生产的顽症，不断进行剂型创新，使产品更符合现代消费需求，获得市场认同，公司产品在国内树立了良好的藏药品牌形象，是后续产品二次开发及新产品上市转化最强有力的驱动力。 3、营销优势 在营销方面，公司以自主营销模式为主，结合精细化招商，广泛覆盖全国医疗及零售终端。公司积极构建数字化营销管理体系，通过大数据分析深挖重点潜力市场，优化资源分配，驱动决策效率提升，使销售策略精准落地，推动销售团队从传统经验驱动向数据智能驱动的转型升级，赋能等级医院与城市社区精细化培育，加快县域拓展和渠道下沉。在全国两千余个县市（含远区）中，精准定位六百余个高潜力县市（含远区），加速渗透全国超 70%的高潜能市场，促使终端销量规模化提升。与此同时，公司持续强化零售渠道业务，聚焦资源开展品牌建设，做强消费者品牌，推动营销业务数字化转型，大力拓展数字化平台，进一步推动电商、新零售业务的发展，精细化运营 KA 业务，加速零售终端的渠道下沉，增加多产品的渗透率，提高多产品的可及性。 公司以学术引领品牌驱动数字赋能的营销组合促进销售发展。在学术营销方面，持续搭建各学科国家级省级学术平台、数字化营销平台、医学研究平台，组织专业学术活动，参与各学科年会活动，建立多元化产品组合，助力临床医生学术诊疗水平提升，加强与中西医多学科的国家级、省级专家的学术合作；在品牌营销方面，打造有影响力的品牌学术项目，开展“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛及骨科病例演讲大赛，为学科新技术、新思维的传播发展提供平台的同时为公司品牌传播助力。通过持续的义诊、试贴、慢病管理、开展店员疾病防治培训等项目，为患者提供安全有效的疼痛解决方案，持续提升品牌知名度。在数字化营销方面，通过空中课堂、线上腾讯会项目邀约骨科、疼痛、皮科、康复、妇科等多学科专家进行主题公益讲座，自运营公众号、视频号等新媒体平台进行藏医药理论文化、产品临床价值等内容输出，线上与线下多种平台及学术活动整合联动，实现学术引领、品牌驱动、市场营销的良性发展。 公司产品已具备较好的市场准入基础，截至报告期末，公司核心产品消痛贴膏等 24 个品种进入国家基本药物目录，70 个品种进入《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2024 年版）》，37个产品进入地方省级医保目录，51个产品进入地方基药目录，2个产品进入国家急（抢）救药品目录。 4、研发优势 依托国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、高新技术企业，藏药固体制剂国家地方联合工程实验室，藏药外用制剂国家地方联合工程实验室，承担国家及地方研究项目，构建了藏医特色基础理论研究、现代机理研究、高等循证医学“三位一体”的临床研究方法，形成一支 PI 领导下的高绩效研发团队，构建覆盖药物研发全生命周期的合规性质量管理体系，发挥了在藏医药重大疾病领域的示范作用。 公司致力于将藏医药“讲清楚、说明白”，开展藏药大品种的基础研究和临床医学研究。深度融入国家药监局“三结合”审评路径，围绕未被满足的临床需求，加速藏药新产品立项和大产品二次开发，促进已上市大产品的工艺质量提升，获得中药品种保护，拓展产品新适应症。与骨科、呼吸、康复、内分泌等多学科中西医院士、国家重点专科科研团队联合开展循证医学研究，构建全面的医学证据体系，彰显藏医药在现代医疗体系中的应用价值与临床获益。 5、资源优势 奇正藏药自创建伊始，就以保护藏药资源、保护生态、合理利用自然资源为宗旨，坚持走可持续发展的科学道路，在资源保护、种植技术研究、种植基地建设方面做了大量工作，建立了一定的资源优势。 公司不断对所用重点药材和具有开发前景的藏药材资源情况进行调研，同时基于质量标准研究的数据和资源调研情况，对藏药材开展野生抚育、人工栽培等种植技术研究，以保证资源的可持续性；持续开展藏药材基础研究和资源评估，主导和参与制定行业标准。公司先后在西藏自治区的山南、林芝地区建立了野生抚育基地、人工种植基地和保护基地，积累了独一味、翼首草等藏药材种植技术，并先后承担了多个国家和西藏自治区有关藏药材种植技术的科研攻关项目，为公司藏药材资源可持续发展奠定了技术基础。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，在国家“以新质生产力推动高质量发展”指引下、在公司“双轮驱动、双翼领先、双基保障”战略指导下，公司持续创新和数字化赋能培育藏药产业新质生产力，通过“多产品全域营销”、“藏药现代化”、“制造领先”、“资源保障”、“发展数字化共享平台”、“激活组织”六场战役，实现营业收入233,796.97万元，较上年同期增长14.32%；实现营业利润65,702.50万元，较上年同期增长 1.65%；实现归属于上市公司股东的净利润 58,228.11 万元，较上年同期增长 0.19%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 42,580.86 万元，较上年同期增长 15.09%。公司经营业绩稳步增长。 战役一：多产品全域营销 产品方面，报告期内，公司多产品全域营销策略取得进一步成果，公司骨骼肌肉系统核心产品消痛贴膏聚焦重点医院，多科室多疾病拓展，深耕骨科，联动康复科、老干科、疼痛科及全科等重点科室，不断增加等级和基层的医院覆盖。与此同时，做大线上渠道，推动 B2C、O2O 渠道销售显著增长，消痛贴膏市场份额持续巩固，为公司整体业务增长提供稳定支撑；白脉软膏、如意珍宝片在骨骼肌肉镇痛领域表现亮眼，成为新增长点。结合白脉软膏治疗糖尿病周围神经病变相关研究成果，白脉软膏在强化骨科的同时，开始向新科室新适应症拓展。医保国谈产品如意珍宝片通过重点学科全国及省级年会、优势病种RWS等项目，加强专家合作，不断提高终端覆盖；呼吸领域十味龙胆花销量持续增长，品类影响力进一步提升；消化领域六味能消片实现快速增长，成为“善胃”家族重要单品；妇科领域红花如意丸增长较快，为后续拓展奠定了基础。公司以临床价值为导向，发挥藏医药的特色治疗优势，推动多治疗领域的产品集群式发展，为用户提供全面的疾病诊疗方案，满足不同人群的健康需求。 学术营销方面，公司积极参与各学科国家级、省级学术会议，搭建专业学术平台，促进医药领域的沟通与交流；维护并搭建全国和省级的专家网络，利用学术推广作为手段，持续传递企业和产品临床价值，树立学术品牌形象；通过高频次的义诊和空中课堂等新媒体营销活动，直接触达患者，传播健康理念，提高患者对产品的认知；紧跟“2030 健康中国”政策，通过公益活动和学术传播，提升企业和产品的知名度；围绕学术生态建设，联合《中华骨与关节外科杂志》打造“骨筋奇谈”骨科菁英辩论大赛，提升了公司和产品在骨科领域的知名度和影响力；独家支持骨科在线主办的全国中西医病例演讲大赛，构建跨学科交流平台，覆盖藏、中、西医全领域；组织重点学科的系列主题学术讲座，持续进行学术传播，加强学术影响力。 通过学术营销，公司在医疗市场建立丰富、立体、专业的学术传播体系，使广大临床医师加深了对藏医药文化知识的理解，让公司特色医疗药品更加科学合理地应用于临床治疗，融入现代医学并传承创新，更好造福患者。 品牌营销方面，公司致力于建立线上线下统一的品牌识别体系，通过藏文化元素与现代设计语言的融合创新，强化品牌差异化认知。“品牌和学术”双轮驱动战略形成品牌价值与专业权威相互赋能的发展格局。围绕传播矩阵构建，纳斯达克大屏新春特展实现7.2亿次全球曝光，打造藏药国际化窗口；启动“奇心守护”公益行，发布《骨骼肌肉疼痛一体化解决方案》，触达1.6亿人次；借势冰雪季、兰州马拉松等热点事件，实现消痛贴膏 6,400 万次精准曝光。围绕数字营销创新，小红书平台针对运动/久坐人群开展种草营销，累计触达2,300 万年轻用户；抖音“世界镇痛周”系列活动实现 1.27亿人次目标人群覆盖，其中《与众不痛》公益短片播放量超8,000万次；央视6套家庭常备药项目广告覆盖27.5亿人次，强化品牌权威认知。“疼痛无忧馆”主题活动全年覆盖 65 万人次，通过藏医坐诊提供个性化解决方案；与全国TOP连锁药店建立精准推广联盟，实现核心患者群体深度触达。 通过品牌营销，在零售市场，线上线下协同推进，线上渠道，品牌赋能结合站内外高效运营，B2C 和O2O 交易人数增加超85 万人；线下渠道，深耕 KA，与客户品牌共建，开展藏医特色公益项目，走进社区、企事业单位和工厂，扩大品牌传播的同时实现了 KA 渠道的增长；广阔零售市场，通过品牌传播矩阵的赋能和分销提升也实现了较好的增长。 数字化营销方面，紧扣“人-货-场-媒”，挖掘多维度数据，剖析目标人群需求与购物路径，整合数据锁定增长人群，创新内容多触点触达超 5 亿人次，拓宽品牌 AIPL 人群池。B2C 渠道联合平台，开展对患者及医生的科普活动，不断扩大线上诊疗医生和问诊人群，提升处方率与排名；O2O 渠道优化蜂窝覆盖，借助平台触点曝光，联动连锁承接流量，覆盖超 10 万家蜂窝门店，美团外用止痛贴膏份额居首。私域流量运营融合线下动销与体验，打造引流模式，汇聚全渠道数据，年度新增2.2万私域用户，搭建新触点，为精准营销打基础。 渠道下沉方面，通过不断的梳理优化经销商，实现销售扁平化，节约配送成本和提高配送时效，依托全国一二级商的渠道网络，提升在广阔零售市场和广阔医疗市场的覆盖率，实现销售同比大幅增长。 战役二：藏药现代化 公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善医学证据链。报告期内，公司产品在不同治疗领域的循证证据和临床指南日益丰富，在核心期刊发表多篇文章，其中消痛贴膏、白脉软膏、青鹏软膏研究文章各1篇，如意珍宝片药学研究文章2篇。白脉软膏入选《老年人慢性肌肉骨骼疼痛管理中国专家共识》；皮科领域青鹏软膏入选《湿疹皮炎类皮肤病中西医结合药物治疗专家共识》、《儿童特应性皮炎（湿疹）中医药干预方案专家共识》、《特应性皮炎中西医结合临床实践指南（草案）》；妇科领域红花如意丸在中华中医药杂志上发表题为《红花如意丸治疗寒凝血瘀型子宫内膜异位症痛经的双盲随机对照试验》文献，并进入《子宫内膜异位症疼痛管理指南（2024 年实践版）》、《子宫内膜异位症相关疼痛中医诊疗指南》、《更年期综合征（围绝经期综合征）病证结合诊疗指南》，进一步凸显了产品的临床价值，为医生用药提供了更多的选择；呼吸领域大单品十味龙胆花在急慢性支气管炎发作的RCT研究已结题，向国家药品监督管理局递交的“中药品种保护”申请获得受理；《如意珍宝片治疗缺血性脑卒中的真实世界研究项目》已顺利结题，充分验证了产品的疗效及安全性。公司持续推进藏药现代化工作，探索藏医药理论转化研究模式，开展高质量藏医药循证医学研究，完善医学证据链。 在标准方面，公司参与制定中国民族医药学会及中华中医药学会发布的“藏医病名注释（第一批）”、“小叶莲规范化生产技术规程”团体标准2项，主导完成“藏医外治技术（放血法、涂擦法、金烙法）治疗脑梗死临床实践指南”、“藏医外治技术（头浴法、涂擦法、药浴法）治疗脑梗死临床实践指南”2 项，并由中华中医药学会予以发布，为藏医药现代化临床和科研等工作的开展起到积极的指导作用。 在新药研究方面，白脉软膏于2024年8月24日获得《药物临床试验批准通知书》，成为首个豁免Ⅱ期临床、直接开展Ⅲ期临床试验的民族药品种；借助横琴粤澳深度合作区区位优势，开展催汤颗粒澳门同名同方药注册申报，获得澳门特别行政区药物监督管理局形式审查通知书，同时，催汤颗粒国内注册正在进行商业化再验证；1.1 类创新药正乳贴已完成Ⅱ期临床试验，申请召开沟通交流会；小儿热立清颗粒收到CDE书面意见回复，将申请临床试验。 公司持续优化研发体系管理措施，加强研发项目质量管理，力促新产品及二次开发产品研发项目高质量推进。 战役三：制造领先 生产制造方面，在安全、环境、生产质量及药物警戒等管理体系有效运行，公司通过再认证，取得职业健康安全、质量及能源管理体系认证证书，确保合规经营。报告期内，公司通过设备更新、流程优化及能源管理系统上线等措施，实现提质增效。奇正藏药医药产业基地总体达到预定可使用状态，报告期内，丸剂、胶囊剂、片剂、散剂等生产线按计划运行，10 余个品种稳定量产，满足市场需求，完成 18个产品的生产地址转移并取得生产资质。传承创新方面，持续推进藏药炮制工艺标准化，参与起草的《甘肃省藏药炮制规范》发布执行，确立了158种药材标准，有效填补甘肃省藏药地方炮制标准空白。工艺技术提升方面，优化软膏内包装材料并完成上市，传统丸剂成型技术改进取得进展，质量管理体系持续强化产品品质。药品不良反应监测获国家药品不良反应监测中心表彰；完成 15 个品种说明书的修订并备案，保障用药安全。 战役四：资源保障 资源保障方面，围绕公司战略布局，持续推进藏药材资源体系建设，完成年度资源保障规划编制工作，制定核心药材及稀缺药材的采购策略，深化“公司+农户+合作社”的联动模式，在合作基地扩大种植规模、优化标准化管理模式，原料品质持续稳定提升、核心产品基地化率水平稳步提高；野生资源保护方面，系统开展核心药材的生态监测与科学采收，成功建立了多个规范化野生抚育基地；在技术创新领域，扎根基层推进人工种植试验研究，成功突破部分关键技术瓶颈，推动部分野生稀缺药材实现了人工种植。 资源研究方面，2024 年启动并开展十味龙胆花和青鹏软膏资源评估工作，以实现药材野生资源保护及可持续供应。 战役五：发展数字化共享平台 报告期内，公司数字化转型工作按数字化蓝图有序开展。上线营销可视化平台，将业务数据转为直观图表与报表，助力业务团队依数据决策，提升营销决策科学性与时效性；搭建产销一体化项目平台，构建计划管理闭环，保障产销高效协同，优化运营流程；依业务需求升级优化CRM系统功能，提升系统易用性；主数据库规模与质量显著提升，主数据库覆盖范围持续扩大；销售数据优化成果显著，连锁销售和采购金额中 DDI/网采占比大幅提升，实时监控系统确保日销量数据及时准确，为管理层高效决策提供数据支持。 报告期内，公司完成工业环网建设及数字化车间系统调试，入选工信部卓越级智能工厂，通过优化DCS、SCADA等系统提升数据安全与工业控制能力。 战役六：激活组织 围绕“激活组织”战略，公司系统推进组织能力升级与效能释放。人才管理方面，以干部能力建设为主线，进一步落地中高层人才 IDP，营销体系开展干部轮岗试点，完成产销体系经理级管理干部盘点，推进培训赋能体系化；科学分配方面，定价值、赋激励，建立长期激励基金机制，推出员工持股计划，持续推动薪酬包管理机制运行，出台绩效管理办法，推进公司岗位价值评估，形成公司职级图谱，搭建管理序列和专业序列职业发展双通道；组织变革方面，优化组织架构、提升管理效能，开展组织活力调研、优化管理授权、深化落地权责矩阵；文化建设方面，搭平台、促链接、聚能量，持续开展正向创变倡沟通活动和向善而行主题公益计划。 报告期内，公司完成第六届董事会、监事会及高级管理人员换届选举工作，实现治理层、管理层的职业化、专业化、年轻化。创始人雷菊芳女士被尊聘为名誉董事长，持续提供创新指导及文化引领。新任董事长刘凯列先生推动公司战略发展，强化制度基础建设。第六届董事会将致力于打造价值引领型的职业化董事会，持续提升决策质量和治理效率。第六届监事会加强监督公司治理，推动公司持续健康发展。管理层团队以夏海建先生为核心，深耕藏药产业，推进藏药现代化，确保经营目标实现。 报告期内，公司在社会荣誉方面也取得了一系列成果： 公司及子公司甘肃奇正藏药有限公司第六次认定为国家“高新技术企业”； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被拉萨市商务局认定为首批“拉萨老字号”企业； 子公司甘肃奇正藏药有限公司入选甘肃省民委、省人社厅联合印发的《第一批全省“红石榴”各族群众互嵌式发展示范单位名单》； 子公司甘肃佛阁藏药有限公司被定西市工业和信息化局认定为“定西市创新型中小企业”； 公司入选全国工商联发布的《中国民营企业社会责任优秀案例（2023）》； 公司获评林芝市安全生产协会“2023年度优秀会员单位”； 公司获得林芝市财政局专精特新奖励金； 公司被中国残联认定为“2023年全国残疾人按比例就业基地”； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区发改委认定为“自治区级工程研究中心”； 子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共定西市委、定西市人民政府授予“2023 年度强工业优秀企业”称号； 公司董事长刘凯列先生在 2024 乌镇健康大会上，被评为“西湖奖·中国医药产业杰出人物”，公司产品奇正?消痛贴膏荣获“西湖奖·最受药店喜欢明星单品”奖； 公司荣获中国非处方药物协会“2022-2023年度自我药疗教育工作先进会员单位”称号； 子公司甘肃奇正藏药有限公司成功通过2024年度甘肃省“专精特新”中小企业复审认定； 子公司西藏奇正藏药营销有限公司、甘肃奇正藏药有限公司、甘肃奇正藏药营销有限公司、北京白玛曲秘文化发展有限公司、奇正（北京）传统藏医药外治研究院有限公司、甘肃奇正大药行有限公司、临洮县奇正藏医医院有限责任公司、西藏藏药集团股份有限公司分别获评 2023 年度 A 级纳税信用等级企业； 子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共临洮县委、临洮县人民政府授予“2023 年度强工业优秀企业”称号； 子公司甘肃佛阁藏药有限公司被中共临洮县委、临洮县人民政府授予“2023 年度强工业优秀链主企业”称号； 公司获评林芝市税务局第一税务分局纳税信用评价A级企业； 公司获评中共西藏自治区委员会组织部和社会工作部全区“双强六好”两新组织党组织示范点； 公司荣获“京东买药好品牌”奖； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区商务厅认定为“西藏老字号”企业； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被国家税务总局西藏拉萨经开区税务局评为“2021-2023 纳税信用‘三连A’企业”； 公司荣登米内网“2023年度中国中药企业TOP100排行榜”，位列第28位； 子公司甘肃奇正藏药有限公司获得甘肃省委统战部和省民委洮黄石榴籽·齐心助重建”——“百企积石山行”捐助证书； 公司荣登西普会“2024医药工业综合竞争力百强”、“2024中成药工业综合竞争力50强”榜单，位列“2024健康产业品牌价值榜”第41位，品牌价值31.5亿，奇正?消痛贴膏荣登“2024西普会健康产业品牌榜”； 公司荣获2024年“数据要素×”大赛西藏自治区分赛优秀组织奖； 子公司西藏藏药集团股份有限公司被西藏自治区经济和信息化厅认定为“创新型中小企业”； 公司被西藏自治区委员会和区政府授予“西藏自治区民族团结进步模范集体”称号； 子公司甘肃奇正藏药有限公司进入兰州市工业和信息化局《2024 年“无废企业”（第四批）拟创建名单》； 公司作为澳门中医药重点成果转化企业，受邀参加“澳门工商联会中医药大健康委员会及澳门中医药大健康发展联盟成立”仪式，并在“大健康产业论坛之澳门中药注册转化成果及国际化布局”展会上做专题报告； 公司成为中医药呼吸健康发展共同体首批七家成员企业之一。共同体由广州国家实验室、国家呼吸医学中心、国家呼吸系统疾病临床医学研究中心、现代中药创制全国重点实验室等多个权威机构共同主办； 公司荣获拉萨海关“高级认证企业证书”； 子公司西藏藏药集团股份有限公司通过国家高新技术企业复认证； 子公司甘肃奇正藏药有限公司作为“无废企业”入选兰州市生态环境局“无废城市细胞”命名名单； 公司项目“基于自主核心智能装备的藏药外用制剂智能工厂”入选国家工业和信息化部“卓越级智能工厂（第一批）项目公示名单”； 公司上榜中康科技产业研究院在第二届“中医药产业生态论坛”上发布的“2024 中医药文化传承示范项目”名单； 奇正?消痛贴膏荣获第二届OTC品牌大会“2024年度中国非处方药黄金大单品”、“2024年度中国非处方药产品综合统计排名中成药骨伤科类第2名”双项大奖； 公司“新晋基层管理者90天培养项目——‘新才计划’”荣获CSTD“第九届企业学习设计大赛”银奖； 子公司甘肃奇正藏药有限公司入选“甘肃省高技术高成长性高附加值企业名单”。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 报告期末，公司贴膏剂库存量同比下降51.14%，主要是随市场需求变化所导致。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类
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