[年报]诺 普 信(002215):2024年年度报告

时间：2025年04月25日 09:55:27 中财网

原标题:诺 普 信:2024年年度报告

深圳诺普信作物科学股份有限公司 2024年年度报告


证券代码：002215
证券简称：诺普信
披露日期：2025年4月25日
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

公司负责人高焕森、主管会计工作负责人袁庆鸿及会计机构负责人（会计主管人员）袁庆鸿声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以股本1,005,191,310股为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。


目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 5 第三节 管理层讨论与分析 .......................................... 9 第四节 公司治理 .................................................. 36 第五节 环境和社会责任 ............................................ 61 第六节 重要事项 .................................................. 70 第七节 股份变动及股东情况 ........................................ 84 第八节 优先股相关情况 ............................................ 92 第九节 债券相关情况 .............................................. 92 第十节 财务报告 .................................................. 93
释义

释义项	指	释义内容
公司、本公司、诺普信	指	深圳诺普信作物科学股份有限公司
《公司法》	指	《中华人民共和国公司法》
《证券法》	指	《中华人民共和国证券法》
《公司章程》	指	《深圳诺普信作物科学股份有限公司章程》
中国证监会或证监会	指	中国证券监督管理委员会
交易所或深交所	指	深圳证券交易所
报告期	指	2024年1月1日至2024年12月31日
三证	指	农药登记证、农药生产许可证、产品标准

第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息

股票简称	诺普信	股票代码	002215
股票上市证券交易所	深圳证券交易所
公司的中文名称	深圳诺普信作物科学股份有限公司
公司的中文简称	诺普信
公司的法定代表人	高焕森
注册地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
注册地址的邮政编码	518102
公司注册地址历史变更情况	无
办公地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
办公地址的邮政编码	518102
公司网址	www.noposion.com
电子信箱	[email protected]

二、联系人和联系方式

	董事会秘书	证券事务代表
姓名	莫谋钧	何彤彤
联系地址	深圳市宝安区西乡水库路113号（仅作办公用）
电话	0755-29977586
传真	0755-27697715
电子信箱	[email protected]

三、信息披露及备置地点

公司披露年度报告的证券交易所网站	http://www.cninfo.com.cn
公司披露年度报告的媒体名称及网址	证券时报、中国证券报、证券日报、上海证券报
公司年度报告备置地点	深圳诺普信作物科学股份有限公司证券投资部

四、注册变更情况

统一社会信用代码	9144030071524157XP
公司上市以来主营业务的变化情况（如有）	报告期内主营业务无变化
历次控股股东的变更情况（如有）	无变更

五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所

会计师事务所名称	政旦志远（深圳）会计师事务所（特殊普通合伙）
会计师事务所办公地址	深圳市福田区鹏程一路广电金融中心11F
签字会计师姓名	张燕、于颖

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是?否

	2024年	2023年	本年比上年增减	2022年
营业收入（元）	5,288,197,241.74	4,119,537,885.40	28.37%	4,265,168,713.57
归属于上市公司股东的净 利润（元）	584,590,497.99	235,626,547.17	148.10%	328,437,662.78
归属于上市公司股东的扣 除非经常性损益的净利润 （元）	511,132,288.63	190,946,531.77	167.68%	215,449,133.43
经营活动产生的现金流量 净额（元）	1,305,652,295.51	639,748,333.74	104.09%	215,449,133.43
基本每股收益（元/股）	0.5869	0.2409	143.63%	0.3360
稀释每股收益（元/股）	0.5730	0.2350	143.83%	0.3296
加权平均净资产收益率	15.36%	6.37%	8.99%	10.19%
	2024年末	2023年末	本年末比上年末 增减	2022年末
总资产（元）	11,229,976,236.79	10,867,931,839.75	3.33%	9,793,522,641.78
归属于上市公司股东的净 资产（元）	3,831,480,194.32	3,750,310,364.23	2.16%	3,668,163,070.63

公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、分季度主要财务指标
单位：元

	第一季度	第二季度	第三季度	第四季度
营业收入	1,826,962,263.49	1,572,919,599.86	494,316,373.46	1,393,999,004.93
归属于上市公司股东 的净利润	454,314,295.21	97,890,466.15	-64,593,496.50	96,979,233.13
归属于上市公司股东 的扣除非经常性损益 的净利润	444,607,934.75	87,185,686.03	-94,524,029.19	73,862,697.04
经营活动产生的现金 流量净额	439,983,306.19	-121,164,803.19	-211,127,152.23	1,197,960,944.74

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元

项目	2024年金额	2023年金额	2022年金额	说明
非流动性资产处置损益（包括已计提资产 减值准备的冲销部分）	18,297,854.69	-16,189,747.37	25,086,673.57
计入当期损益的政府补助（与公司正常经 营业务密切相关，符合国家政策规定、按 照确定的标准享有、对公司损益产生持续 影响的政府补助除外）	37,530,000.09	16,764,435.35	36,561,329.39
除同公司正常经营业务相关的有效套期保 值业务外，非金融企业持有金融资产和金 融负债产生的公允价值变动损益以及处置 金融资产和金融负债产生的损益	53,057,693.86	41,939,000.90	44,678,232.56
计入当期损益的对非金融企业收取的资金 占用费	2,172,428.97	0.00	1,800,445.93
单独进行减值测试的应收款项减值准备转 回	1,592,606.80	2,329,912.83	418,302.23
购买日之前持有的股权按照公允价值重新 计量产生的利得或损失	1,802,887.39	0.00	0.00
除上述各项之外的其他营业外收入和支出	-30,436,241.94	2,904,033.07	20,916,359.66
其他符合非经常性损益定义的损益项目	0.00	0.00	0.00
减：所得税影响额	3,920,065.35	4,334,469.72	7,840,503.80
少数股东权益影响额（税后）	6,638,955.15	-1,266,850.34	8,632,310.19
合计	73,458,209.36	44,680,015.40	112,988,529.35	--

其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。

将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。


第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 当前国际形势复杂，关税战硝烟弥漫，全球农业价值链重塑，中国农业行业结构持续调整，向高效率、低依赖模式长期转型。通过政策引导、技术变革与模式创新，中国农业正突破“大而不强”瓶颈，逐步构建自主可控的更强大内循环供需体系，中国人的大饭碗、菜篮子、果盘子必须端在自己手上。

2025年中央一号文件明确提出“实现中国式现代化，必须加快推进乡村全面振兴”，在 2023年《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》也指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。国家持续出台强农惠农政策，大力引导农业科技发展和作物产业投资，乡村振兴的旗帜鲜明与道路正确，当前中国农业遇到前所未有的发展新机遇与新局面。

当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。高端、健康的生鲜消费已成为一种生活时尚与习惯，新鲜“树熟”的应季高端国产水果替代“漂洋过海”进口冷冻水果的势头明显，提供满满的愉悦情绪价值，更具社交属性，特色生鲜消费必然走进千家万户并形成高频复购，深受消费者追捧，国民水果呼之欲出。

特别的，我国冬春生鲜消费市场需求极大，本土时令高端生鲜供应甚为稀缺，遇上元旦春节等更远满足不了。传统的高档水果例如车厘子、奇异果等全依赖进口，如何满足早春高端生鲜消费需求，令国人吃上最为新鲜更高品质的国产高品质水果，孕育着裂变式增长的产业机会。

如何融合农业科学与技术的研究，如何把一个作物打造成一个产业链，如何配套农业生产性综合服务体系如电商平台、快速冷链物流等迅速兴起，科技农业来推动单一作物的农业生产效率效能将大幅提升，推动价值链条的规模化和产业化，更符合社会生产关系和产业责任。

单一作物产业化的背后以系统性的农资植保和农业技术为基础支持，制剂行业监管日趋严格，“一证一品”可能导致大部分产品退市，高效、低毒、环境友好型制剂产品更符合社会发展，制剂行业将洗牌加速，集中度将持续提升。科研创新、产品开发、技术服务使得制剂行业正处于结构转型周期，绿色化、智能化、产品服务一体化成为核心趋势。以技术整合与作物解决方案服务为基础，技术创新、精准农业和产业链协同将成为增长关键点。

二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中种业种植业的披露要求 诺普信三十年来深耕中国农村市场，在农资分销、农业技术服务以及现代特色生鲜消费领域等方面进行持续的探索实践，充分挖掘小浆果产业机会，当前以蓝莓为战略突破，呈现良好第二增长曲线势头。

特色生鲜消费业务情况
2018年以来，公司积极探索第二增长曲线，设立光筑农业集团，采用“农业工厂”模式，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式，坚定以蓝莓为核心战略作物，同时布局海南火龙果、燕窝果，构建单一作物产业研、产、销的产业链经营，深度切入特色作物生鲜消费领域，推动现代农业发展新模型，践行“单一特色作物产业链”战略布局。

2024年，公司紧密围绕“质量、成本、系统”三大建设，一方面高度聚焦蓝莓、火龙果、燕窝果的种植水平提升，一方面积极深耕蓝莓渠道建设和品牌建设，强力打造“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌，营销队伍全线发力，拓展大型 KA客户和一二三线城市渠道渗透，产季销售颗粒归仓、货畅其流，构建全链路质量管理体系与供应能力，打造一个符合蓝莓生鲜属性的经营体系。

农药制剂业务情况
公司一以贯之打造业界强大的分销渠道和技术服务团队，塑造“诺普信”、“瑞德丰”、“标正”等著名农药品牌。一直坚定扎根助销的核心策略，依托渠道和技术服务巩固基本盘，营销和技术服务平台来链接大农户，全力构建服务大农户的系统能力。

公司坚定一个大品/方案的品牌战略不动摇，基于产品服务一体化的战略突破方向，渠道经营两个根本点。积极推动营销人员运用抖音等新媒体，重构产品线上线下相结合的推广模式，基层营销人员服务大农户的数量和质量及产品综合竞争力大幅提升。

主要原材料的采购模式
单位：元

主要原材料	采购模式	采购额占采购总 额的比例	结算方式是否发 生重大变化	上半年平均 价格	下半年平均 价格
[折百]草甘膦	市场化采购	9.56%	否	注	注
[折百]三氟苯嘧啶	市场化采购	9.12%	否	注	注
[折百]功夫原粉	市场化采购	5.61%	否	注	注
[折百]氟唑菌酰胺	市场化采购	4.06%	否	注	注
[折百]吡唑醚菌酯	市场化采购	3.79%	否	注	注

原材料价格较上一报告期发生重大变化的原因
注：原材料采购价格属于公司商业信息，不便在此披露。

草甘膦：国际形势影响，出口订单阶段性发运受阻，厂家降负荷开工叠加竞品价格下跌影响，价格整体呈下跌趋势。需求端国内草甘膦转基因作物未大面积推广，需求相对稳定，国外刚需少量多次采购模式；供给端主流厂家轮流降负荷开车但龙头厂家布局扩产规划，市场整体供大于求。公司整体按市场规划采购，严控采购成本。

功夫原粉：供应端2024年各家生产正常，叠加新增产能，整体供大于求，上游原材料价格阴跌；需求端国外需求原有的高价库存消化至2024年下半年，国内制剂厂家采取按需拿货，原药价格阴跌。公司采取未发货部分保价采购策略，分批采购拉货控成本。

吡唑醚菌酯：供应端2024年合规企业产能利用率提高，市场供应量增加，中间体的生产成本因上游石化原料（如苯、甲醇）价格下跌而降低；需求端部分海外市场因去库存周期减少进口，国内企业转向内销，加剧了价格竞争。公司采取未发货保价采购策略，分批采购拉货控成本。

能源采购价格占生产总成本30%以上
□适用?不适用
主要能源类型发生重大变化的原因
主要产品生产技术情况

主要产品	生产技术所处的 阶段	核心技术 人员情况	专利技术	产品研发优势
杀虫剂	实现工业化生产	-	如：一种纳米农药水悬浮剂及其制备方法与 应用；一种可分散液剂及其制备方法和应 用；药肥颗粒剂及其制备方法；噻虫胺特种 药肥及其制备方法	如：面向大农户的需求， 提供更加专业的单一作物 植保解决方案；最新的纳 米水悬浮、纳米级可分散
杀菌剂	实现工业化生产	-	如：一种中生菌素含量分析方法；一种农药 干悬浮剂及其制备方法；种子处理剂及其制 备方法和应用	液剂研发技术；迭代的中 生菌素分析方法提供更准 确的检测依据；干悬浮剂 种子处理剂制备技术革 新；基于药肥专利工艺技 术进行药肥产品制备生 产，具有产品差异化；复 配增效创新产品等
除草剂	实现工业化生产	-	一种磺酰脲类除草剂稳定剂及其制备方法和 应用；一种除草药肥及其制备方法与应用(草 甘膦和Mn、Fe、Zn、B等微量元素)

主要产品的产能情况

主要产品	设计产能	产能利用率	在建产能	投资建设情况
杀虫剂	27900吨/年	74.70%	-	-
杀菌剂	18000吨/年	60.00%	-	-
除草剂	25000吨/年	54.30%	1000吨/年	在建
植物营养	11000吨/年	75.34%	-	-
助剂	400吨/年	95.00%	-	-

主要化工园区的产品种类情况

主要化工园区	产品种类
陕西省渭南市高新区朝阳大街西段67号	主要生产除草剂（草甘膦）和杀虫剂，其中除草剂（草甘 膦）专线生产。
广东省东莞市大岭山镇大岭村纵队路89号诺普信工业园	产品种类较齐全，主要生产除草剂(草铵膦）、杀虫剂、杀 菌剂、植物营养，其中除草剂(草铵膦）、植物营养肥料专 线生产。
广东省东莞市大岭山镇大片美村美横街12号	主要生产杀虫剂和杀菌剂。
山东省济南市章丘区高官寨镇工业路26号	主要生产除草剂(选择性除草剂）和杀菌剂，其中除草剂 (选择性除草剂）专线生产。

报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况
□适用?不适用
报告期内上市公司出现非正常停产情形
□适用?不适用
相关批复、许可、资质及有效期的情况
□适用?不适用
从事石油加工、石油贸易行业
□是?否
从事化肥行业
□是?否
从事农药行业
?是□否
截至2024年12月31日，公司及核心子公司共有农药产品登记证1477个，涵盖国内主要粮食和经济作物的重要病虫害。2024年度共新增 14个产品登记证，同时获批多个产品扩大使用范围变更登记，涉及到大田及特色小宗作物等。2024年农业农村部继续对五项部门规章制度的修订进行调研，预期对今后的农药登记会产生较大影响，为此公司调整补充了产品登记立项，目前正按计划推进试验。

从事氯碱、纯碱行业
□是?否
三、核心竞争力分析
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中种业种植业的披露要求 第一部分：特色作物生鲜消费
公司聚焦特色作物生鲜消费领域，紧扣消费需求，主攻蓝莓，以终为始，创建和引领特色作物生鲜消费产业链高效快速发展，在经营中逐步形成优势。

优势一、全面深化践行单一特色作物产业链四大事业理论
1、打造 2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士、硕士为主的新型作物科学研究，扎根一线园区，本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，几十项科研课题全面推进。

2、打造 2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，通过学练考赛、比学赶帮的 PK机制，在生产中培养新型农业管理人才与农业技术人才，推动现代农业发展新体系。

3、打造制度化、流程化、标准化、数字化的农业经营体系。建立工作数据模型，反复迭代快速优化，打通全链路数据化模型，打造200亩顶500亩的高效农业经营体系。

4、打造循序渐进的事业合伙体系。实践新型“公司+合伙人”多层次的合伙模式，高举考核排名大旗，兜底负责制、跟投机制、限制性股票激励等，打造酷爱农业的人才高地。

优势二、小浆果“产学研用”一体化协同驱动，以科研科技围绕蓝莓产业全链条深度发展
以小浆果为产业方向，快速打造规模化、标准化种植基地群，成为全国乃至全球基质蓝莓单一作物种植规模最大的单体农业企业之一。面对新型农业产业化形态，我们一直构建组织的系统建设能力、队伍快速成长能力、营销品牌的能力，尤其新型农业科研体系应用开发。数十位硕博科研人员扎根一线，数十项科研课题在地头探索实践，将诺普信三十年农业科研成果与小浆果产业的深度融合，“产学研用”一体化的协同创新发展模式，通过科技赋能将综合科研成果加快转化应用，打造蓝莓“科研-产业”协同创新生态。

优势三、产业门槛高，不与农争，积极联农带农，共同富裕，构建蓝莓产业健康生态 基质蓝莓，属于典型工业化农业。水肥一体化的以色列等滴灌设施配套，完成对人工种植劳作的替代，更为自动化和技术化，大棚种植告别传统农业看天看地的依赖，单一基地一般都三几百亩起，每亩 7-10万元固定建园综合成本，区隔了传统农业被跟风而上的做法，形成天然的产业高门槛，令小农户望而却步。

公司每年在云南为本地提供长期技术工、临时工，产季采摘工等数万人的就业机会，年收入从几万到十几万，习得蓝莓专业植保技能，再无需远离家乡，在家门口谋得一份体面的技术活，乡里乡亲更能照顾家人，共同富裕。农民朋友们，不是竞争者，更是我们的同行者、合作者和助力者。

优势四、深耕农业三十年，予以蓝莓产业探索强力的赋能和支持
公司专注深耕农村、专注服务三农 30年，论行走田间地头，谈农业植保技术，诺普信人懂农业爱农业。以蓝莓为代表的单一作物产业链模式，顺延公司沉淀 30年的人才体系、技术体系和经营管理体系。因为这帮人热爱农业、倾心农民，从农场场长、驻场财务到技术科研的硕博们等等，远离城市一心扎根田头，格物致知，心无旁骛，专注蓝莓产业发展，坚定决心必须探一条农业产业化之道。

第二部分：农药制剂业务情况
在三十年发展过程中，公司持续大力变革、创新三农服务形态，保持独特竞争优势，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：
优势一、聚焦作物、聚焦大农户的系统服务能力不断提升
依托 30年发展积累，覆盖全国的营销渠道网络、植保技术服务网络，坚持单一作物定位，产品+服务的综合解决方案深入农户人心。坚持传统农资渠道向技术服务驱动转型，以专业植保技术团队为核心，通过“技术赋能终端”提升客户粘性与产品动销效率，形成“产品+技术服务”一体化模式。

优势二、丰富的产品资源结构，全方位满足植保需求
保持国内领先、高效、务实的研发体系，公司农药制剂“三证”产品数、发明专利数、国标/行标/企标数、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种的合作研发和代理，丰富的产品结构、全天候的产品供应，满足不同地域、不同季节、不同作物的种植生产需求。

优势三、低成本高效率的快速供应链
保持与国内优秀原药供应商长期深度合作，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，形成价格波动缓冲机制，保障供应安全与成本优势。广东东莞大岭山、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

四、主营业务分析
1、概述
特色生鲜消费业务
以蓝莓为战略作物,火龙果联动经营，紧扣“一个目标,全面三大建设，打赢四大战役”工作主基调，构建卓越且独具特色的运营管理模型、绩效管理模型、全链路的质量管理体系。

1）构建全链路质量管理体系和蓝莓品牌运营。聚焦三大链路，拉通压实全链路（采摘、加工、物流、销售）质量责任，开展一线生产质量 PK竞赛，推广先进生产模式。建立从市场到农场全链路警报机制，对产品质检流程建立专项数字化审批系统，全链路提升发货质量，保障“爱莓庄”、“迷迭蓝”等蓝莓品牌品质，进驻山姆、京东、OLE、七鲜等KA平台。

2）构建卓越的绩效管理模型。通过“定战略”、“搭班子”、“建机制”的高层干部三板斧，各层级责任人把握本层级的预算和成本变化，将预算与绩效评估结合，建机制、打样板、用工具、强检视、重奖惩、学帮扶，构建整体且闭环的管理体系。

3）继续深化全面推进三大建设
全面吃透技术与生产方案：通过“植保双减半”“冷库保鲜技术”、“90天建园”重大课题项目实施，不断提高并吃透技术与生产方案水平。

全面开展学习型组织建设：推动农场经营人才、工业化人才、营销一线等专项集约化招聘，建立技术工甄选系统，推动生产、营销、中台组织同质化、同岗位 PK常态化，正向评级，沉淀人才厚度。

全面推进数字化阿米巴建设：通过智能回款、空中分账等，大幅提高营销效率，生产端通过农场、分场经营比对系统，构建旗舰、农场、分场三级数据比对模型，形成从采摘、加工、物流到销售的全链路数字化体系。

制剂业务
2024年，在农药制剂业务板块，我们狠抓招才选将和学练考赛、狠抓大品方案精进、狠抓扎根助销，紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略，总体经营稳中向好，战略突破向前迈进。

1）在产品经营上，持续精进一个大品方案，产品综合竞争力明显提升。

2024年，坚定一个大品/方案的品牌战略，“爱丰收”、“麦动力”等全国性方案大品持续升级，实现30%以上增长。加强前瞻性登记合作，新产品下证14个，次新化合物和常规产品批准立项 347个。推动新技术运用，完成纳米悬浮技术突破，进一步在飞防、桶混等领域建立领先优势。

2）在渠道经营上，持续精进扎根助销，大客户服务力进一步提升。

2024年，持续精进扎根助销工作体系，进一步拓展新锐渠道，增强渠道活力，首年合作 50万以上的客户 110家，新开客户销量超 2亿。极其重视大农户服务工作，示范、回访、观摩、会销成为基层营销人员日常基本动作。启动全员新媒体新推广，通过抖音短视频传播和本地生活平台，探索线上线下相结合的新型推广模式。

3）在人和组织上，大力招才选将、学练考赛，人才队伍更有力量。

2024年，入职400多人，保持新人有力度，营销队伍更活力。全面推行师徒带教，新人成长速度和绩效产出更快。加强对重要岗位省区经理的选拔，落实干部轮岗，针对片区经理岗位开展人才培养项目，围绕关键卡点，系统提升单一作物技术服务能力。

2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元

	2024年		2023年		同比增减
	金额	占营业收入比重	金额	占营业收入比 重
营业收入合计	5,288,197,241.74	100.00%	4,119,537,885.40	100%	28.37%
分行业
主体制剂业务	2,312,778,439.25	43.73%	2,420,724,286.95	58.76%	-4.46%
控股经销商业务	836,255,122.12	15.81%	1,089,847,235.90	26.46%	-23.27%
生鲜消费业务	2,139,163,680.37	40.45%	608,966,362.55	14.78%	251.28%
分产品
杀虫剂	1,060,386,337.22	20.05%	1,122,328,941.65	27.24%	-5.52%
杀菌剂	911,136,071.91	17.23%	869,770,397.75	21.11%	4.76%
除草剂	332,933,547.10	6.30%	457,601,255.42	11.11%	-27.24%
植物营养	629,987,159.87	11.91%	761,536,395.40	18.49%	-17.27%
植物生长调节剂 及助剂类	66,616,571.68	1.26%	78,320,000.54	1.90%	-14.94%
作物系列	19,599,489.85	0.37%	66,038,955.96	1.60%	-70.32%
农业服务及贸易	76,004,329.53	1.44%	109,643,917.34	2.66%	-30.68%
生鲜消费类	2,133,075,169.00	40.34%	617,841,746.02	15.00%	245.25%
其他	58,458,565.58	1.11%	36,456,275.32	0.88%	60.35%
分地区
东北	288,296,687.53	5.45%	197,690,333.07	4.80%	45.83%
华北	427,279,016.37	8.08%	293,351,796.34	7.12%	45.65%
华东	1,916,832,251.11	36.25%	1,464,451,687.51	35.55%	30.89%
华南	684,153,547.44	12.94%	724,804,189.45	17.59%	-5.61%
华中	683,583,235.03	12.93%	528,802,152.31	12.84%	29.27%
西北	492,560,509.88	9.31%	350,216,763.82	8.50%	40.64%
西南	776,837,756.01	14.69%	526,348,272.67	12.78%	47.59%
出口	18,654,238.37	0.35%	33,872,690.23	0.82%	-44.93%
分销售模式
自营	5,288,197,241.74	100.00%	4,119,537,885.40	100.00%	28.37%

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 □适用?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否

行业分类	项目	单位	2024年	2023年	同比增减
农药化肥	销售量	吨	250,371.26	307,092.29	-18.47%
	生产量	吨	54,783.43	61,924.00	-11.53%
	库存量	吨	46,368.59	77,540.90	-40.20%
	外购量	吨	164,415.51	233,790.49	-29.67%
生鲜消费类	销售量	吨	49,206.57	24,705.60	99.17%
	生产量	吨	47,713.39	23,518.14	102.88%
	库存量	吨	465.87	110.86	320.23%
	外购量	吨	1,848.19	1,282.47	44.11%

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用?不适用
（5）营业成本构成
产品分类
单位：元

产品分类	项目	2024年		2023年		同比增减
		金额	占营业成 本比重	金额	占营业成本比 重
杀虫剂	营业成本	633,316,199.58	19.21%	723,113,202.82	24.88%	-12.42%
杀菌剂	营业成本	525,798,926.40	15.95%	513,891,511.55	17.68%	2.32%
除草剂	营业成本	280,820,726.28	8.52%	412,476,822.67	14.19%	-31.92%
植物营养	营业成本	489,328,938.45	14.84%	648,372,954.37	22.31%	-24.53%
植物生长调节剂 及助剂类	营业成本	46,080,865.67	1.40%	55,466,471.81	1.91%	-16.92%
作物系列	营业成本	14,498,320.92	0.44%	39,119,590.73	1.35%	-62.94%
农业服务及贸易	营业成本	64,541,200.86	1.96%	89,696,215.10	3.09%	-28.04%
生鲜消费类	营业成本	1,197,304,837.24	36.32%	398,255,984.24	13.70%	200.64%
其他	营业成本	44,744,517.40	1.36%	25,896,891.94	0.89%	72.78%

（6）报告期内合并范围是否发生变动
?是□否
本公司本期纳入合并范围的子公司共90户，增加10户，减少8户。

名称	变更原因
广东乡丰绿翠产业发展有限公司	非同一控制下企业合并
安徽凤凰岭田田圈农业股份有限公司	股权转让
陕西丽碧康农业科技有限公司	股权转让
云南蓝美旺农业有限公司	股权转让
潜江创新农业科技有限公司	股权转让
湖北乡味百年食品有限公司	股权转让
漳州市诺盛农业发展有限公司	失控
福建省诺农粮食贸易有限公司	失控
河南省农利多农业科技有限公司	失控
云南莓好塑胶科技有限公司	设立
济南药王电子商务有限公司	设立
烟台顺诺鑫供应链管理有限公司	设立
曲靖十里莓园农业发展有限公司	设立
文山曼悦莓农业有限公司	设立
元江蓝百旺农业有限公司	设立
云南甄富莓农业有限公司	设立
上海曼悦莓供应链科技有限公司	设立
光筑（香港）农业有限公司	设立

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况

前五名客户合计销售金额（元）	390,124,665.74
前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例	7.38%
前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例	0.00%

公司前5大客户资料

序号	客户名称	销售额（元）	占年度销售总额比例
1	客户1	160,983,406.24	3.04%
2	客户2	79,571,796.72	1.50%
3	客户3	59,298,185.05	1.12%
4	客户4	48,646,520.59	0.92%
5	客户5	41,624,757.14	0.80%
合计	--	390,124,665.74	7.38%

主要客户其他情况说明
□适用?不适用


公司主要供应商情况

前五名供应商合计采购金额（元）	251,200,962.84
前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例	7.27%
前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例	0.00%

公司前5名供应商资料

序号	供应商名称	采购额（元）	占年度采购总额比例
1	供应商1	66,023,049.09	1.91%
2	供应商2	60,995,362.85	1.77%
3	供应商3	42,218,832.35	1.22%
4	供应商4	41,118,092.22	1.19%
5	供应商5	40,845,626.33	1.18%
合计	--	251,200,962.84	7.27%

主要供应商其他情况说明
□适用?不适用
3、费用
单位：元

	2024年	2023年	同比增 减	重大变动说明
销售费用	551,623,025.08	422,922,667.93	30.43%	主要系：（1）生鲜消费类蓝莓业务扩大，导致销售费 用增加。（2）农药制剂业务销售人员股权激励费用和 员工薪酬及五险一金支出增加，导致销售费用增加。
管理费用	424,773,538.25	261,925,284.47	62.17%	主要系：(1)生鲜消费类蓝莓业务扩大，导致管理费用 增加。(2）农药制剂业务管理人员股权激励费用和员工 薪酬及五险一金支出增加，导致管理费用增加。
财务费用	117,548,765.85	89,881,191.62	30.78%	主要系租赁负债未确认融资费用和利息支出增加所致。
研发费用	142,947,269.10	118,896,220.84	20.23%	主要系增加公司科研项目及内容，导致检测、实验、登 记费和职工薪酬及五险一金支出增加。

4、研发投入
?适用□不适用

主要研发项目名 称	项目目的	项目进展	拟达到的目标	预计对公司未来 发展的影响
总部研发升级、 新产品研发登记 及重大质量专项 课题改善项目	项目建设完成后，将 进一步提升公司的研 发水平，推动公司新 产品的登记工作，推 进公司产品制造稳定 可靠，传播稳定可 靠，有利于公司长期 稳定发展。	公司通过自身战略调整，以总 部与子公司齐头并进的方式， 对外，加大与国内新农药创制 企业的合作，对内，强化重大 质量改善，确保安全可靠的前 提下，保障了公司的正常经营 发展，较好地完成了预定目 标。	推进多项剂型的农药 制剂研发品种，该等 研发产品将陆续申请 或完成农药新产品证 书的试验和登记；推 进多款产品的在生产 端与用户端的兼容 性。	为公司保持行业 领先地位、提高 农药制剂品种和 持续竞争力奠定 基础。
总部研发创立， 全链路智能化体 系和标准建设项 目	项目建成后，将极大 提升公司的科技含 量，推动公司研发能 力的系统化建设，为 降本增效和增产提质 提供持续的动力源， 有利于公司快速发 展。	公司通过自身组织架构调整， 建立起：总部深度系统研发+ 旗舰公司高效测试应用的分层 布局模式，提升科研项目质量 和应用推广效率。同时，加强 外部与国内各领域科研院所以 及头部企业的合作研发，较好 的完成了预定目标	推进优势特色种质资 源的持续更新，支撑 高效安全的种植和采 加体系建设，提高市 场端的议价能力，实 现高质量果品的持续 输出。	为公司的快速发 展，跻身行业领 先地位、提高产 品质量和持续竞 争力奠定基础。

公司研发人员情况

	2024年	2023年	变动比例
研发人员数量（人）	269	208	29.33%
研发人员数量占比	5.92%	5.63%	0.29%
研发人员学历结构
本科	102	78	30.77%
硕士	133	110	20.91%
研发人员年龄构成
30岁以下	107	51	109.80%
30~40岁	116	48	141.67%

公司研发投入情况

	2024年	2023年	变动比例
研发投入金额（元）	150,352,410.27	122,433,213.34	22.80%
研发投入占营业收入比例	2.84%	2.97%	-0.13%
研发投入资本化的金额 （元）	7,405,141.17	3,536,992.50	109.36%
资本化研发投入占研发投入 的比例	4.93%	2.89%	2.04%

公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用?不适用
5、现金流
单位：元

项目	2024年	2023年	同比增减
经营活动现金流入小计	5,624,368,984.20	4,388,241,077.49	28.17%
经营活动现金流出小计	4,318,716,688.69	3,748,492,743.75	15.21%
经营活动产生的现金流量净 额	1,305,652,295.51	639,748,333.74	104.09%
投资活动现金流入小计	2,902,986,947.46	1,455,924,206.05	99.39%
投资活动现金流出小计	3,362,293,045.37	2,473,978,478.91	35.91%
投资活动产生的现金流量净 额	-459,306,097.91	-1,018,054,272.86	54.88%
筹资活动现金流入小计	8,967,180,791.78	7,905,991,913.96	13.42%
筹资活动现金流出小计	9,807,925,321.94	7,760,026,031.38	26.39%
筹资活动产生的现金流量净 额	-840,744,530.16	145,965,882.58	-675.99%
现金及现金等价物净增加额	5,978,335.00	-232,280,740.85	102.57%

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
□适用?不适用
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用?不适用
6、会计科目变动说明
2024年12月31日资产负债表项目分析说明
单位:万元

项目	期末余额 （2024.12.31 ）	期末余额 （2023.12 .31）	增减额	增减率	简要说明
交易性金融 资产	52,249.53	7,000.00	45,249.53	646.42%	主要系从“其他非流动金融资产”重分类，将在一 年以内到期的定期存单增加所致。
应收票据	110.33	405.78	-295.45	-72.81%	主要系应收票据结算方式减少所致。
应收款项融 资	70.96	777.39	-706.43	-90.87%	主要系应收票据结算方式减少所致。
其他流动资 产	21,803.84	58,531.61	- 36,727.77	-62.75%	主要系定期 1年内大额存单、定期存款到期减少所 致。
长期应收款	4,228.32	-	4,228.32	---	主要系生鲜消费类蓝莓业务融资租赁所致。
长期股权投 资	21,291.55	49,723.62	- 28,432.07	-57.18%	主要系出售湖南大方的股份以及收回一创基金部分 投资款所致。
其他非流动 金融资产	53,015.62	99,351.16	- 46,335.54	-46.64%	主要系一年以上大额存单因到期日在一年以内重分 类到“交易性金融资产”而减少所致。
使用权资产	149,612.39	108,601.5 3	41,010.87	37.76%	主要系生鲜消费类蓝莓业务扩大建设，1年以上租 期的土地租赁增加所致。
固定资产	198,402.52	142,586.4 1	55,816.11	39.15%	主要系生鲜消费类蓝莓业务各园区基地建园投入增 加所致。
应付票据	20,930.00	32,558.66	- 11,628.66	-35.72%	主要系公司期末尚未到期需要承兑支付的票据减少 所致。
应付账款	46,032.19	36,339.74	9,692.45	26.67%	主要系农药制剂业生产销售旺季，以及生鲜消费类 蓝莓业务扩建，物资采购增加导致。
应付职工薪 酬	15,535.18	10,475.33	5,059.84	48.30%	主要系生鲜消费类蓝莓业务和农药制剂业务计提员 工年终奖金所致。
长期借款	34,872.33	17,263.69	17,608.64	102.00%	主要系因公司经营需要，增加银行两年期的信用借 款所致。
预计负债	1,467.14	2,267.49	-800.35	-35.30%	主要系农药制剂业务和田田圈业务均销售减少所 致；
租赁负债	114,294.21	83,085.03	31,209.18	37.56%	主要系生鲜消费类业务签订土地租赁，核算未付的 租赁款所致。
库存股	9,427.96	4,579.04	4,848.92	105.89%	主要系公司新增授予员工限制性股票所致。
其他综合收 益	33,821.08	47,690.13	- 13,869.04	-29.08%	主要系根据泰禾股份上市后的加权平均价及行业的 市盈率，按27.88元调整公允价格所致。
未分配利润	180,095.89	137,799.0 5	42,296.83	30.69%	主要系生鲜消费类蓝莓业务销量增长，公司利润增 加所致。
少数股东权 益	24,770.77	48,212.45	- 23,441.68	-48.62%	主要系公司收购少数股东股权所致。

2024年1-12月利润表项目分析说明 （未完）