[年报]赛维时代(301381):2024年年度报告
原标题:赛维时代:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年4月 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈文平、主管会计工作负责人林文佳及会计机构负责人(会计主管人员)潘雄飞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中可能存在的风险因素内容及应对措施已在本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请投资者注意并仔细阅读该章节全部内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标....................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析................................................................................................................9 第四节公司治理..............................................................................................................................43 第五节环境和社会责任..................................................................................................................62 第六节重要事项..............................................................................................................................64 第七节股份变动及股东情况..........................................................................................................86 第八节优先股相关情况..................................................................................................................93 第九节债券相关情况......................................................................................................................94 第十节财务报告..............................................................................................................................95 备查文件目录 一、载有法定代表人陈文平先生、主管会计工作负责人林文佳女士、会计机构负责人（会计主管人员）潘雄飞先生签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、载有公司法定代表人签名并盖章的2024年年度报告文件原件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是?否
不确定性 □ ? 是 否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□ ? 是 否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 1、行业发展状况 （1）行业规模：全球服饰市场规模平稳增长，海外零售电商蓬勃发展，线上服饰市场前景广阔 1 ）服饰市场：全球服饰市场规模稳中有增 得益于全球经济社会秩序逐渐恢复，人们消费信心增强，近两年全球服饰市场持续回暖。根据Euromonitor数据， 2024年全球服装鞋帽市场规模达1.83万亿美元，同比增长1.56%，未来五年有望保持稳定增长，预计2025-2029年复合 增速为3.76%。从区域占比来看，亚太区域是全球最大的服饰需求市场，2024年占据了34%的份额，其次是北美区域和 西欧区域，分别占据26%和20%的份额。数据来源：Euromonitor 2 ）服饰电商市场：全球零售电商蓬勃发展，服饰电商渗透率稳步提升 近年来，随着全球消费趋势向线上转移，以及消费者需求日益多元化，全球零售电商市场蓬勃发展。根据eMarketer 数据，2024年全球零售电商销售额为6.01万亿美元，同比增长7.66%，零售电商渗透率达到19.9%，根据eMarketer预 测，全球零售电商渗透率将于2028年提升至22.5%。在零售电商渗透率持续提升的背景下，线上服饰市场也呈现快速增 长趋势，根据Euromonitor数据，2024年全球服装鞋帽电商市场规模达5774亿美元，同比增长4.81%，服装鞋帽电商渗 32.2% 透率达到 。数据来源：eMarketer数据来源：Euromonitor 3）中国跨境出口市场：中国跨境出口规模持续扩大，鞋服配饰是中国跨境电商出口最受欢迎品类在全球零售电商市场快速发展的大浪潮下，中国凭借强大的产业链基础以及强大的创新驱动力，成为全球零售电商 市场的重要参与者之一。跨境电商作为我国外贸发展的新兴支柱，以创新的商业模式和先进的数字技术，深度融入全球 贸易网络，已成为推动我国外贸增长、优化外贸结构的重要引擎。据海关总署数据显示，2024年上半年，我国跨境电商 出口约9,799亿元，同比增长18.7%，从商品结构看，服饰配饰是我国跨境电商出口最受欢迎的品类，上半年出口中服 饰鞋包首饰占27.3%，手机等电子产品占14.4%，家居家纺用品占12.4%。据海关总署初步统计，2024年我国跨境电商 进出口总额再创新高，达到2.63万亿元，同比增长10.8%，比全国进出口增速高出5.8个百分点。 数据来源：海关总署 2、行业发展趋势 （1）电商平台竞争加剧：头部平台主导，新兴力量崛起 2024年，电商平台多元化发展浪潮下，全球电商格局迎来变革重构。整体而言，亚马逊仍占据主导地位，在全球拥 有超3亿活跃客户，但与此同时，Temu、SHEIN、TikTokShop等出海电商平台正依托中国强大的供应链优势，加速在 国际市场布局，强势冲击以亚马逊为主的线上竞争格局，头部电商平台玩家之间的竞争日趋激烈。为吸引更多新卖家入 驻，各大电商平台纷纷致力于商业模式创新，以此触达不同类型的优质卖家资源，例如，在商家合作策略上持续推陈出 新，凭借全托管模式直连供应链深厚的工厂型、工贸一体型卖家，同时借助半托管模式链接具备本土物流履约能力的海 外仓卖家。随着平台玩家主体日趋多元化，跨境卖家正积极融入多渠道布局趋势，除亚马逊以外，Temu、SHEIN、TikTokShop等平台也逐渐成为卖家拓展新市场的重要选择。 2 （）跨境卖家运营进阶：从“野蛮生长”到“精耕细作” 我国跨境出口卖家早期以销售低价白牌产品为主，随着全球消费需求升级以及平台竞争加剧，跨境卖家摒弃传统的 卖货思维以及粗放运营的泛品模式，越来越注重品牌建设和品牌推广，通过打造品牌故事、提升产品质量、优化用户体 验、加强售后服务等方式，提升品牌在全球市场的知名度和美誉度。同时跨境卖家积极拥抱科技创新热潮，借助AI工 具实现智能化运营，全方位提升运营效率，进一步巩固在全球价值链中的地位。在全球产业链重构与AI多场景渗透的 背景下，中国跨境卖家正在实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越式发展，“品牌出海”对于跨境卖家而言，不仅 是提升市场竞争力的关键，也是实现可持续发展和全球化战略的重要途径。根据艾瑞咨询数据显示，在中国跨境出口 B2C卖家中，2022年具有知名度的品牌卖家占比为15%，预计到2025年该比例将提升至20-30%。 （3）人工智能等新技术兴起：推动跨境电商行业加速变革 在跨境电商领域，日常工作流程较为繁杂，涵盖商品文案撰写、图片生成、全语种翻译以及客户服务等一系列环节， 在传统工作模式下，普遍存在产出质量参差不齐且难以契合个性化需求的情况，同时效率瓶颈问题也较为突出。人工智 能技术的发展，可帮助跨境电商企业精准突破困境，全方位提升运营效率。如在商品文案撰写方面，人工智能可以基于 大数据分析，学习不同市场、不同平台上的爆款文案特点，结合产品特性与目标受众偏好，快速生成高质量、符合个性 化需求的内容；在图片生成方面，人工智能图像设计工具能根据卖家提供的产品信息和创意构思，迅速生成多种风格的 图片，还可根据不同地区消费者的审美习惯进行智能调整，满足个性化需求；在全语种翻译方面，人工智能翻译引擎不 仅能快速准确地处理海量文本，实现即时翻译，还能通过不断学习优化，提升翻译质量，理解不同语言背后的文化内涵， 准作答，根据客户历史记录提供个性化服务，极大提高客户服务效率与质量，让跨境电商企业在全球市场竞争中更具优 势。 3、行业竞争格局 跨境电商卖家群体中，参与者构成多元，主要包括低价白牌企业、工厂转型跨境电商企业及拥有研发设计的自主品 牌型企业，整体竞争格局较为分散，中小卖家居多，根据亚马逊官方和第三方机构披露，目前年销售额低于210万人民 50% 币的中小微卖家占比超过 。为在激烈的市场竞争中抢夺份额，部分中小微卖家选择采用低价竞争策略，使得市场竞 争愈发激烈。同时，近年来Temu、TikTok等新兴平台迅速崛起，凭借独特的运营模式和庞大的流量优势，吸引了大量 工厂型及工贸一体型卖家入驻，海量卖家的涌入，带来商品供给的爆发式增长，进一步加剧了行业竞争。与此同时，各 平台为维持自身运营和发展，持续提高推广费用，这一举措导致卖家运营成本大幅攀升，极大地增加了卖家的运营难度 与挑战，使他们在复杂的市场环境中面临更多困境。 在全球贸易政策不确定性加剧、平台监管日益严格、市场变化加速的大环境下，卖家的核心竞争力和运营韧性成为 其抵御风险和快速适应市场变化的关键因素。相比之下，具备品牌优势、供应链整合能力和精细化运营经验等竞争壁垒 的头部卖家，能够更好地应对复杂多变的市场环境，其优势将愈发凸显。 4、行业的多重变化 （1）Amazon下调低价服装类商品佣金，开设低价商城Haul 为优化平台生态、提升平台竞争力，亚马逊在2024年针对低价服装类商品进行了佣金调整。2024年1月，亚马逊率先在美国站下调低价服装类商品佣金比例，其中，对于定价低于15美元的服装类商品，销售佣金由17%降至5%；对 于定价介于15美元至20美元之间的服装类商品，销售佣金由17%降至10%。2024年5月，亚马逊将低价服装商品佣金折扣政策进一步推广至欧洲、日本、加拿大等站点。此项低价服装类商品佣金折扣政策的全面推行，极大丰富了各站点 低价服装品类的供给，进一步巩固了亚马逊在服装销售领域的市场地位。 此外，Temu、SHEIN等新兴电商平台凭借低价策略迅速抢占全球市场份额，吸引了大量对价格敏感的消费者，对亚马逊的市场份额构成威胁。为应对这一挑战，2024年6月，亚马逊宣布推出线上低价商城AmazonHaul，正式进军超低 价商品市场，低价商城专注于销售20美元以下尤其是10美元以下的商品，并提供满25美元免费配送服务。2024年11 月，AmazonHaul在美国站移动端正式上线，迅速引发跨境电商行业的广泛关注。随着电商巨头亚马逊加入超低价商品 市场，电商行业的价格战愈演愈烈。 （2）海运价格波动导致跨境出口企业成本上涨 受2023年底红海事件影响，船运公司被迫绕行造成运输距离和运输时间加长，集装箱及船舶周转率下滑，产生运价 连锁反应；同时，部分商家因美国、欧盟等地关税预期而提前预定运力资源并提前大批量出货，需求增大、运力紧张进 一步加速了海运费的上涨和商家库存的放大，2024年海运费波动加剧，整体呈上扬趋势，对出口型企业的成本和库存周 转造成一定压力。 （3）中美贸易关系变化引发产业链重构 近年来，美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面存在向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势， 曾多次宣布对中国商品加征进口关税。2025年，美国针对中国的贸易保护主义举措进一步升级。在紧张的国际局势下， 中美贸易关系再度成为跨境电商行业乃至全球经贸领域关注的焦点，面对加征关税可能带来的诸多负面影响，部分具有 前瞻性的出海卖家果断启动海外供应链布局与销售区域扩张战略，一方面通过分散生产基地，降低对单一采购市场的过 度依赖，规避因特定地区政策变动引发的供应风险；另一方面，积极拓展全球销售区域，降低单一市场贸易政策变化对 整体业务的冲击，力求在复杂多变的贸易环境中寻求新的生机与稳定发展路径。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“零售业”的披露要求公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要 求： 1、公司主要业务和产品 赛维时代是一家技术驱动的品牌出海企业，通过平台化快速反应能力满足全球消费者高品质、个性化的时尚生活需 求。自成立以来，公司秉持“让美好生活触手可及”的使命，以全链路数字化能力和敏捷型组织为基石，驱动公司品牌 矩阵战略的发展，逐步形成集产品开发设计、柔性供应链整合、品牌孵化及运营等于一体的全链条品牌运营模式。公司 通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和RetroStage等垂直品类自营网站向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生 活产品，公司运营的商品品类主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖 范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要包括运动娱乐等品类。此外，公司还 基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。 报告期内，公司实现营业总收入102.75亿元，同比增长56.55%，其中主营业务收入为102.26亿元，同比增长56.52%，分类型列示如下： 单位：万元
在多年的品牌深耕中，公司通过精准研究各细分品类中消费者的喜好和需求，以特定品牌在选定的细分领域中进行 布局，将公司的底层基础能力与品牌运营经验持续赋能于新品牌的孵化，逐步提升品牌在细分领域中的市场占有率，在 规模增长的同时逐步提升品牌溢价能力。未来随着底层各链路数字化、标准化水平提升，底层能力的高度复用将有力支 撑品牌孵化与布局效率的提升。 2024年，公司坚定不移地贯彻品牌化出海的发展战略，在品牌运营方面精耕细作，不断挖掘效率提升的空间，同时 2024 Coofandy 积极开拓多元化的发展渠道，推动业务版图持续扩张。在品牌矩阵建设方面， 年成果显著，男装品牌 及家居服品牌Ekouaer的年度销售额再创新高，均首次突破20亿元，此外内衣品牌Avidlove、女装品牌Zeagoo、童装品牌 Arshiner也增速亮眼，2024年公司共有10个品牌年度销售额超过1亿元；在品牌力打造方面，公司迈出了具有里程碑意 义的一步，2024年9月，公司旗下两大核心品牌Coofandy与Ekouaer首次登上纽约时装周的国际舞台，此次亮相有效提 升了公司品牌的知名度，巩固了品牌在国际市场上的地位，为品牌未来的持续发展注入了强劲动力。报告期内公司前五 大品牌的销售额和增速情况列示如下： 单位：万元
2023年，公司启动非服饰配饰品类优化工作，积极清理历史库存，同步精简品类，围绕具有市场基础与增长潜力的 品类，加大产品研发投入，进一步夯实品类竞争力，提升品牌溢价能力。进入2024年，2023年制定的品类精简目标已 大致完成，但在精简后品类的品牌建设过程中，公司面临了较为严峻的市场挑战。如，为应对运费上涨、贸易冲突等不 利因素影响，公司主动加大备货水平，而市场端却陷入了激烈的低价竞争。高库存积压与低价销售的双重压力，导致品 类利润空间大幅压缩。目前公司针对各品类市场竞争态势的快速变化进行全面分析，并迅速做出调整与响应，力求尽快 让业务回到正轨。报告期内公司非服饰配饰品类实现营业收入23.24亿元，同比增长33.85%，占公司主营业务收入的 22.73%。公司非服饰配饰品类中头部品牌的品牌风格如下： COBIZI：专注户外篷类产品的设计和研发，致力于为客户提供可移动的户外舒适空间ANCHEER：主张绿色出行、快乐健身的运动健身品牌2、主要经营模式 公司十分注重底层IT平台的搭建和大数据技术的应用，以实现全面技术驱动的业务模式。在产品研发环节，公司通 过流行趋势预测系统分析潮流趋势，显著提升选品及设计开发的准确性和迭代效率，更精准、快速地满足客户需求；在 采购环节，公司通过大数据算法分析历史数据、供应商信息、物流信息、GoogleTrends等内外部信息，制定动态的供需 平衡计划，指导采购行为，降低存货风险；在生产环节，公司自主研发服装柔性供应链系统，实现生产过程线上化、合 理规划生产、智能排程和多工序协同，以满足快时尚趋势下“小批量、多批次”的生产特点；在物流环节，公司通过系 统管理物流供应商信息，并利用大数据监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、 货物运输可视化及全方位物流管控。 三、核心竞争力分析 1、公司竞争优势 公司以全链路数字化技术底层和敏捷响应的小前端组织形态，驱动公司品牌矩阵战略的发展。提供紧贴时尚潮流的 产品、加快供应链响应速度、精细化运营等均是跨境电商企业参与市场竞争的关键。公司以全链路数字化能力为基础， 致力于打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务 模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。注：以上销售额级别统一列示为2022-2024年的累计总销售额，品牌级别数量包含更高级别。 （1）产品开发设计：通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发 在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助GoogleTrendsFinder（搜 索趋势发现器）等专业工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，预测不同品类的流行趋势。针对服饰配饰品类，公 司在持续捕捉流行元素的同时，不断优化自研的服装流行趋势系统，实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准 分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，提升爆品开发概 率。在版型设计方面，公司深度整合海外多国消费者的3D体型数据、多种面料力学参数等信息，结合持续积累的客户 反馈数据，在此基础上建成了覆盖全面的自有版型数据库，该数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、 人体尺寸、原料管理、长度参考、颜色标准等多维度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。 2 （）电商运营供应链：运用大数据技术优化供应链运转效率 在采购方面，公司采购系统结合机器学习算法，融合内外部多元数据，为采购行为提供精准指导，显著提升存货管 理水平。系统可根据产品标签、产品销量、GoogleTrends等数据，运用算法预测产品未来一段时间的销量，同时，结合 各仓库可用库存、采购在途数量、调拨在途状况、海陆空运输周期以及供应商生产周期等供应端数据，开展供需模拟计 算，以此为相关人员的采购和调拨决策提供科学依据。在仓储物流方面，公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中 的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精准的库存管理，公司自主研发仓储系统，该系统集成了内 部仓储动态仓位管理、波次配货策略、点货与发货路径优化、自动化分拣操作、自动拍照称重等先进技术，全方位实现 了仓储效率的最大化；为规划最优物流解决方案，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控能力，结合时 效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而提高运营效率。 （3）品牌孵化与运营：以数据驱动销售，实现精细化和自动化运营，形成可复制的品牌经验公司精准研究各细分品类（尤其是服装的细分品类）中消费者的特定需求，据此进行多层次品牌布局，让每个品牌 精准锚定细分市场，借助头部品牌成熟且可复制的运营经验，赋能旗下各品牌，逐步提升各品牌在细分品类中的市场占 有率，进而稳步提升溢价能力。在营销推广方面，公司CPC广告自动投放系统可根据日均量、综合毛利率、退款率、库 存水平等信息，筛选出合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过Amazon平台开放的API接口自动投放广告。 与此同时，系统也会通过Amazon平台开放的API接口自动同步广告的效果数据，并对广告投放策略进行优化和调整。 在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动调价等功能，如系统可自动更新在线库存，并根据公司库存水 平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变动、平台费率调整、品牌定位、竞争环境等因素，提供多周期的自动调价 建议，使产品价格持续保证竞争力。此外，公司搭建的智能数据分析平台，持续赋能公司各业务团队，助力其高效开展 精细运营数据分析工作，实现智能风险预警，提供精准的智能优化建议，帮助公司实现降本增效。 （4）服装柔性供应链：以数字化和智能排程，实现小单快反的柔性供应链服装产品兼具功能与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以满足“小批 量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进一步提高了对供应链管 理能力的要求。公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产运营经验，自研服装柔性供应链系 统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。公司自研的服装柔性供应链系统通过对工厂全链条进行数字化 改造，打通面辅料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动，缩短 备货周期。在服装供应链全链路数字化基础上，公司结合多年自主生产数据及生产经验的积累，持续迭代系统算法，使 其能更快速、准确地根据产能、产品工序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的构建。服装柔 性供应链系统除应用在公司内部服装试验工厂，亦已开放予外部第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求和 外协工厂产能。未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的同 时，也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。同时，公司运用AI大模型对产品标签进行 优化，精准识别和定义产品关键要素，结合销量预测算法，为供应链体系提供更准确的销量走势预测数据，提升供应链 决策的科学性和时效性。 （5）人才团队：深耕行业多年，拥有稳定的核心管理团队 公司多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供应链管理能 力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有敏锐的洞察力和快速应 对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。 公司高度重视研发投入和研发人员的培养，截至本报告期末，公司拥有271名从事研究开发的人员，拥有境内专利670 316 154 11,894.58 （含发明专利和版权） 项，境外专利（含版权） 项，软件著作权 项。本报告期整体研发投入达 万元，较去年同期增长35.65%。公司致力于不断推动产品创新和技术进步，构筑长期的竞争力。 2、公司行业地位 作为国内知名跨境电商，基于突出的经营业绩、市场贡献和品牌影响力，公司及子公司荣获“国家高新技术企业”、 商务部评定的“电子商务示范企业”、广东省商务厅授予的“广东省电子商务示范企业”、“广东省省级跨境电商企业 2022 （龙头型）”、“ 年广东省数字贸易龙头企业”、“省级公共海外仓”及“广东省电子商务优秀案例”、深圳市政 府授予的“深圳市政府直通车企业”、深圳市中小企业服务局授予的“2022年深圳市专精特新中小企业”、深圳市工信 局授予的“技术先进型服务企业”、深圳市龙岗区工信局授予的“深龙英才计划重点企业-贡献卓著类”、深圳市龙岗 区人力资源局授予的“深圳市龙岗区高质量就业十大劳务品牌”等荣誉。公司在品牌升级方面的持续投入，也逐渐获得 国际权威认可，截止本报告披露日，服饰品类产品荣获MUSEDesignAward（缪斯设计大奖）银奖，非服饰品类产品荣 IF 获德国 设计奖、法国设计奖等国际荣誉。 同时，公司基于全链路数字化能力和高效供应能力，充分发挥敏捷型组织架构优势，已具备品牌矩阵支撑下的高效 品牌孵化能力及多细分品类复制和延伸的能力。从品牌影响力来看，截至2024年12月，Coofandy、Ekouaer、Avidlove 等多个品牌的多款产品仍稳居AmazonBestSellers细分品类前五。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，国际贸易环境多变，地缘政治冲突、汇率波动等各类不稳定因素相互交织，同时跨境电商平台之间的竞争 也日趋激烈。面对严峻且多变的外部环境，公司始终坚守自身业务，坚持以技术赋能“品牌化”战略，通过深度融合大 数据分析、人工智能等前沿技术，提升公司品牌运营效率，同时加大在品牌传播、品牌形象塑造等方面的资源投入，助 力公司品牌在全球市场崭露头角。此外，为减小贸易风险可能带来的负面影响，2024年公司适度增加海外备货，以保障 短期销售稳定，同时积极考察布局海外供应链，从生产、仓储到物流配送等各个环节进行系统性规划，与海外优质供应 商建立合作关系，力求在复杂多变的贸易环境中探寻出一条更为稳健、高效的发展路径，实现可持续增长。 （1）分品类收入情况 详见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”。 （2）分地区收入情况 欧美地区整体消费力水平较高，较为适合公司品牌业务的发展，因此公司在过去阶段大力布局欧美市场。未来公司 在不断巩固欧美成熟市场的同时，也将根据公司品牌布局策略、各区域消费力情况、平台政策及平台竞争态势等变化在 区域布局策略上进行动态调整。2024年公司大力布局欧洲市场，欧洲地区收入增长显著，报告期内增长40.87%，扭转 了前两年的下滑趋势。 报告期内，公司的主要销售区域是北美地区，2024年销售额占主营业务收入的88.08%，其次是欧洲地区，销售额占主营业务收入的6.88%，主营业务收入分地区销售情况列示如下： 单位：万元
3 （）分渠道收入情况 公司在跨境电商领域深耕多年，拥有丰富的海外电商平台对接经验，公司会根据平台特性、平台监管规则的完善性、 平台流量机制特点以及与公司战略的匹配性对合作的电商平台进行评估和调整。公司对于各类增速较快的新兴平台一直 保持密切关注，并持续研究和测试平台规则及流量情况，2024年，公司在巩固核心渠道Amazon的同时，积极拓展Temu、TikTok等新渠道，在Temu平台，公司借助极具竞争力的供应链优势，快速打开市场；在TikTok平台，充分利 用内容电商的独特优势，实现销量和品牌影响力的双提升。未来公司将持续贯彻全渠道研究，探索不同渠道的发展机会， 根据品牌的不同阶段进行渠道的拓展或布局。 报告期内，公司B2C业务的主要销售渠道是Amazon平台，2024年销售额占主营业务收入的82.08%，其次是Walmart和自营网站，销售额分别占主营业务收入的3.77%和2.89%，此外，新拓展的Temu和TikTok分别占主营业务收入的2.59%和1.46%。主营业务收入分渠道销售情况列示如下： 单位：万元
2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
?适用□不适用 跨境出口电商业务销售量增加71.31%，主要系2024年品牌业务扩展、细分类目市场占有率提升所致；库存量的列示不含配件和包材，本期变动主要系因销售规模增加和新品开发数量增加而导致的常规备货增加，同时结合贸易等相关 政策变化的预期而对部分品类进行提前备货综合所致。 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用?不适用 （5）营业成本构成 行业分类 单位：元
（）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否 1、报告期内，因新设主体导致纳入合并范围的主要子公司发生变动，主要变动如下：
披露处理。 （7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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