[年报]江苏国泰(002091):2024年年度报告
原标题:江苏国泰:2024年年度报告 2024年年度报告 2025年4月26日 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张子燕、主管会计工作负责人张文明及会计机构负责人（会计主管人员）张爱兵声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来计划、业绩预测等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质性承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司已在本报告中详细描述未来将面临的主要风险及应对措施，详情请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”中予以详细阐述，敬请广大投资者注意。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以本利润分配方案实施公告确定的股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................ 6 第三节 管理层讨论与分析 .............................................................................................................................. 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................ 65 第五节 环境和社会责任 .................................................................................................................................. 91 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................ 106 第七节 股份变动及股东情况 ......................................................................................................................... 132 第八节 优先股相关情况 .................................................................................................................................. 138 第九节 债券相关情况 ....................................................................................................................................... 138 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................ 141 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关行业的披露要求 （一）供应链服务 2024年，全球政治经济格局延续深度调整态势，主要发达经济体通胀压力缓解但增长乏力，新兴市场复苏不均衡。面对种种挑战，我国纺织服装外贸行业在中央和地方各级政府持续出台、扎实落实的“稳外贸”系列政策的支持下，立足产业优势，依托完备的产业体系和深厚的产业底蕴，坚定践行“破立并举、求新求进”的发展思路，积极拓展新兴市场，创新贸易方式，探索新形势下高质量发展路径。根据海关总署统计数据显示，2024年我国纺织品服装出口 3,011.3亿美元，同比增长 2.8%，其中纺织品出口 1,419.8亿美元，同比增长 5.7%；服装出口 1,591.5亿美元，同比增长 0.4%（数据来源：中国纺织品进出口商会）。在全球经济复杂多变的背景下，我国纺织服装行业顶住外部压力，实现了外贸的平稳增长，展现了强大的韧性和竞争力。这一成绩的取得，既得益于政策红利的持续释放，也离不开行业自身的转型升级和市场开拓能力的不断提升。未来，我国纺织服装外贸行业将继续以创新为驱动，深化国际合作，优化供应链布局，进一步提升在全球价值链中的地位，从而提升行业的国际影响力与竞争力。 面对严峻复杂的国际国内形势，公司积极应对挑战，抢抓发展机遇，充分发挥自身纺织服装产业基础优势及“贸、工、技”一体的综合服务模式，坚定信心、主动作为，抢抓订单，加快推进全球化布局，同时不断加强成本管理和内部风险控制，提升公司盈利能力和抗风险水平。2024年度，公司供应链服务营业收入和出口规模有所提升，与行业发展保持一致的步调，展现出较强的抗压能力和竞争力，实现了稳中向好、提质增效的发展目标，为未来持续高质量发展奠定了坚实基础。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 （二）化工新能源业务 A、电子化学品方面 1、行业政策、行业现状及发展趋势 （1）电池化学品方面 现阶段公司化工新能源业务经营的电子化学品主要为新能源电池化学品。在“双碳”目标引领和全球能源转型的大背景下，国内外政策措施和法律法规总体长期推动新能源电池产业链持续发展。2024年又有一批相关政策和法规相继出台：
随着政策推动、技术创新和市场需求的多重因素叠加，新能源汽车市场渗透率显著增长；在全球可再生能源发展、储能成本下探、数据中心需求提升等因素驱动下，全球储能市场需求大幅增长；随着电动化、无绳化的加速推进，消费电池的应用场景不断丰富。 2024年度，国际形势复杂多变，世界经济增长乏力，近几年锂离子电池材料产能大量释放而导致行业竞争进一步加剧，但锂离子电池市场需求的不断扩大仍推动着电池材料产业持续发展。 根据中国汽车工业协会数据，2024年，中国新能源汽车产销累计完成 1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长 34.4%和 35.5%，新能源汽车新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。根据研究机构 EVTank数据，2024年全球新能源汽车销量达到 1,823.6万辆，同比增长 24.4%，其预计 2025年全球新能源汽车销量将达到 2,239.7万辆，其中中国将达到1,649.7万辆，2030年全球新能源汽车销量有望达到 4,405.0万辆。 锂离子电池方面，根据 EVTank数据，2024年全球锂离子电池总体出货量 1,545.1GWh，同比增长 28.5%。从出货结构来看，2024年全球汽车动力电池出货量为 1,051.2GWh，同比增长 21.5%；全球储能电池出货量 369.8GWh，同比增长 64.9%；全球小型电池出货量124.1GWh，同比增长 9.6%。EVTank预计全球锂离子电池出货量在 2025年和 2030年将分别增长至 1,899.3GWh和 5,127.3GWh。 锂离子电池电解液方面，根据研究机构 EVTank统计，2024年全球锂离子电池电解液出货量达到 166.2万吨，同比增长 26.7%，其中中国电解液出货量为 152.7万吨，同比增长34.2%。从市场规模来看，EVTank统计数据显示，2024年全球电解液市场规模为 409.8亿元，同比下滑 21.5%，延续了 2023年同比下滑的趋势，主要原因在于电解液价格的下滑。 2024年 12月，中国电解液的销售均价已经跌破 2万元/吨。 总体上，近期新能源电池材料行业仍将面临产能阶段性过剩与行业竞争加剧的压力，但电池材料市场需求仍将逐年增长。我们预计近期全球电池材料产业处于新一轮竞争与洗牌周期，电池材料企业产能释放速度已有所放缓，经过一段时间的调整，市场会重归供需平衡。 （2）光学材料方面 全球光学膜行业发展受到各国政策引导和技术创新的双重驱动。在中国，“十四五”规划将新型显示等产业列为重点发展方向，政策持续加码对高端光学膜材料的支持。例如，《新材料产业发展指南》明确提出突破光学膜关键制备技术，推动进口替代。同时，碳中和目标加速光伏产业扩张，带动光伏背板膜、增亮膜等细分领域需求增长。欧美则通过补贴本土供应链及环保法规，推动光学膜向低碳化、可回收方向升级。 光学膜行业呈现“高门槛、高集中度”特征，核心技术长期被 Minnesota Miningand Manufacturing Company（美国 3M公司）等国外企业垄断。中国企业在扩散膜、反射膜等中低端领域已实现规模化生产，但高端光学基膜仍依赖进口。 受益于 LCD产能向国内的转移，消费电子产品的不断升级和政策支持，光学膜行业展现出广阔的发展前景。本土企业正在积极寻求业务增长的第二曲线，将薄膜技术优势拓展至电子隔膜、光伏胶膜、光刻胶等新兴领域，以形成新的产业增长动力。此外，光学膜的国产替代空间广阔，国家政策鼓励光学膜在国防军工、航空航天、新能源等领域的应用，进一步推动了行业的发展。 2、行业竞争格局及公司行业地位 （1）锂离子电池电解液 根据研究机构 EVTank统计，2024年中国锂离子电池电解液出货量为 152.7万吨，同比增长 34.2%，中国电解液出货量的全球占比继续提升至 90%以上。中国电解液企业竞争力进一步增强。从中国电解液企业竞争格局来看，2024年相比 2023年前十企业的排名出现了较大的变化，三家企业首次位列前十，国内市场前十名企业合计市占率由 2023年的90.2%下滑至 2024年的 87.9%，市场竞争进一步加剧。 公司子公司瑞泰新材作为该行业的先入者，在研发、生产、销售等方面具有一定的优势，通过在行业内多年的技术积累，掌握了锂离子电池电解液及相关材料的制造生产所需的主要核心技术，凭借较高的质量水准及工艺精度，能够为客户提供全方位、多元化的服务，在下游客户中享有较高的市场地位，并已与宁德时代、LG新能源、亿纬锂能等国内外头部电池厂商建立了长期密切的合作关系。 （2）锂离子电池电解液添加剂 随着电解液出货量的持续增长，锂离子电池电解液添加剂市场也快速发展。目前国内已经实现批量供货的企业包括华盛锂电、瀚康化工、浙江天硕、荣成青木和苏州华一等，主要生产 VC和 FEC等较常规添加剂。 瑞泰新材锂离子电池电解液添加剂产品主要为锂盐类新型添加剂，在质量和技术层面处于领先水平；其中双三氟甲基磺酰亚胺锂（LITFSI）已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中，瑞泰新材已与国内外多家固态电池相关企业开展合作。作为中国首家量产新型锂盐添加剂二氟磷酸锂的领军企业，瑞泰新材子公司超威新材牵头制定了《工业用二氟磷酸锂》团体标准（标准号：T/CIESC0041-2022），该标准于 2022年 10月 21日正式实施。此外，瑞泰新材已在浙江衢州和江苏张家港进一步完善添加剂产品的布局，实现品类的多元化以及生产的进一步规模化。 （3）超级电容器电解液 目前国内企业已经具备了较为成熟的超级电容器电解液与电解质的配套生产能力，主要企业包括新宙邦以及瑞泰新材等。 瑞泰新材的超级电容器电解液出货量目前在中国排名靠前，获评中国超级电容产业联盟颁发的“中国超级电容器产业十佳企业”、“中国超级电容器优秀材料供应商企业”。 瑞泰新材子公司超威新材牵头制定了国内首个超级电容器材料的行业标准《超级电容器用有机电解液规范》（SJ/T11732-2018），该标准已于 2019年 1月 1日正式实施。 （4）光学材料 瑞泰新材光学材料产品为光学膜行业的细分板块。目前生产此类光学材料的公司主要包括 Minnesota Miningand Manufacturing Company（美国 3M公司）、SolvayS.A.（索尔维集团）以及日本广荣化学工业株式会社等。公司化工新能源板块光学材料产品属于瑞泰新材主营锂离子电池电解质锂盐的衍生产品，在成本、产能、品质方面具备优势；目前瑞泰新材在国内该细分行业处于主导地位。 3、同行业主要可比公司简要情况 天赐材料：主要从事锂离子电池材料、日化材料及特种化学品的研发、生产与销售；新宙邦：主要从事电池化学品、电容化学品、有机氟化学品和半导体化学品的研发、生产与销售。 B、有机硅材料方面 1、行业政策、行业现状及发展趋势 自 20世纪 40年代问世以来，有机硅材料因为其性能优异，能解决各种技术难题或提高生产技术水平而快速发展。有机硅材料一直是国家重点鼓励发展的新材料，先后出台了一系列政策予以扶持和鼓励。《“十四五”原材料工业发展规划》《鼓励外商投资产业目录（2022版）》《重点新材料首批次应用示范指导目录（2024年版）》和《产业结构调整指导目录》（2024年本）等产业政策均明确将新型材料作为未来科技与产业发展的方向，鼓励投资者进入有机硅等新材料行业，为该行业的发展提供了良好的政策环境。 现阶段瑞泰新材经营的有机硅产品主要是硅烷偶联剂，具有品种多、结构复杂、用量少而效果显著、用途广泛等特点。硅烷偶联剂独特的性能与显著的改性效果，使其应用领域不断扩大，产量持续上升。硅烷偶联剂已成为现代有机硅工业、有机高分子工业、复合材料工业及相关的高新技术领域中不可缺少的配套化学助剂，其属于功能性硅烷细分领域。 近期，功能性硅烷行业整体向成熟期过渡，产能陆续释放，行业竞争不断加剧；同时受外部宏观经济影响，硅烷偶联剂价格自 2022年来持续下行，2024年价格仍处于低位水平。 2024年度，功能性硅烷产能继续释放，市场竞争加剧。从行业需求来看，全球功能性硅烷市场规模超百亿，传统领域的存量需求、新兴领域的新增需求均对硅烷偶联剂创造了可观的市场空间。受益于国内风电等行业对复合材料需求的快速增长，我国功能性硅烷消费持续增加。SAGSI预计 2024年中国功能性硅烷产量超过 40万吨；预计到 2028年中国大陆功能性硅烷的产量为 59.88万吨，需求量为 38.53万吨，净出口量约 21.35万吨。 2、行业竞争格局及公司行业地位 国外主要硅烷生产企业有迈图高新、道康宁、赢创、瓦克化学、信越化学等等国际有机硅巨头。由于硅烷偶联剂有多达 8,000多个品种，上述企业主要利用规模优势生产需求量较大的硅烷偶联剂品种，通过向全球其他中小型硅烷偶联剂生产企业采购其他品种完善产品序列，从而为国内硅烷偶联剂生产企业提供了发展机遇。 目前，中国已经成为全球最大的功能性硅烷生产国、消费国和出口国，是全球功能性硅烷产能的主要增长点。中国功能性硅烷主要生产企业为江瀚新材、宏柏新材、晨光新材、湖北新蓝天等。 瑞泰新材所生产的硅烷偶联剂产品涵盖九大系列六十多个品种，其中 1种产品被认定为国家重点新产品，29种产品被评为省高新技术产品。瑞泰新材作为国内高端有机硅材料供应商，已获得国际大型化工企业陶氏化学、巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商序列，能较好地满足高端客户的需求。 3、同行业主要可比公司简要情况 江瀚新材：主要从事硅烷偶联剂和硅烷交联剂产品的研发、生产与销售；宏柏新材：主要从事功能性硅烷、纳米硅材料等硅基新材料的研发、生产与销售。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司目前的主要业务有供应链服务和化工新能源业务。 （一）供应链服务 公司供应链服务以消费品进出口贸易为主，面向国际国内两个市场，聚焦生活消费品，致力于提供全供应链一站式增值服务。2024年度，全国纺织服装累计出口 3,011.3亿美元，同比增长 2.8%，其中纺织品出口 1,419.8亿美元，同比增长 5.7%，服装出口 1,591.5亿美元，同比增长 0.4%（数据来源：中国纺织品进出口商会）。2024年度，公司纺织品服装的营业收入为3,291,160.84万元，占营业收入84.63%，去年同期为2,911,599.07万元，占营业收入78.44%，同比上升13.04%。 主要产品和经营模式 公司以纺织品服装等生活消费品为主要产品。作为供应链组织服务商，公司构建了全流程、专业化的服务体系，涵盖产品设计研发、材料采购、生产管控、报关、保险等各个环节全产业链，致力于提升供应链整体的竞争力和盈利能力，为客户创造多元价值。 公司纺织品服装重要市场有美国、欧盟、孟加拉、越南、日本等。2024年，全球经济复苏步伐依然缓慢，贸易摩擦、地缘政治冲突等外部不利因素持续存在。此外，东南亚和南亚国家服装产业链的持续恢复等，加剧了国际市场竞争，给中国出口企业带来了诸多不确定性和风险。面对这些挑战，公司积极调整战略，优化市场布局，2024年，公司累计进出口 50.1亿美元，同比上升 10.6%，其中出口 45.4亿美元，同比上升 13%。 报告期内，公司坚持进出口主营业务不动摇，重视生产基地的建设，加快实施海外布局战略，对各生产基地实施精细化管理。公司也积极响应国家“一带一路”倡议，在缅甸、柬埔寨、越南、孟加拉、埃及、肯尼亚、约旦等多个“一带一路”倡议的关键节点投资建设了货源基地。通过持续推动公司从“中国供应链整合”向“世界供应链整合”转变，公司海外生产基地出口稳步提升，进一步巩固和提升公司全球化供应链的竞争力。 此外，公司高度关注合作客户所在国以及货源基地所在国的经济动向以及政治形势，依托中国出口信用保险公司等的政策保障和避险工具，最大程度实现信保全覆盖。同时，公司建立了全过程监控的风险预警机制，确保能够及时识别和应对潜在风险，为公司业务的安全保驾护航。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中化工行业的披露要求 主要原材料的采购模式 单位：元/公斤
公司化工新能源板块主要原材料主要用于生产锂离子电池电解液。受供求关系变化及成本总体下降等影响，以上主要原材料下半年单价较上半年均有所下降。 能源采购价格占生产总成本30%以上 □适用 ?不适用 主要能源类型发生重大变化的原因 B、化工新能源业务 公司控股子公司瑞泰新材主要从事锂离子电池材料以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售。 2024年度，锂离子电池材料产能释放速度远大于需求增长速度，行业竞争进一步加剧，最主要产品电池材料价格持续下降。同时，瑞泰新材的在建和新投产项目较多，导致管理费用和折旧摊销等成本亦明显增加。尽管瑞泰新材不断开拓全球市场，优化客户结构，加强降本增效，并持续研发创新，瑞泰新材营业收入和净利润仍出现明显下滑。另外，瑞泰新材长期股权投资项下的参股上市企业、重要原材料供应商天际股份（002759.SZ）在2024年度因计提大额商誉减值，以及主要产品市场价格下降幅度较大等原因而出现亏损1,360,884,613.61元，在权益法核算下，瑞泰新材确认投资损失 81,415,451.89元。 2024年度，瑞泰新材营业收入2,101,954,593.52元，同比下降43.47%；归属于上市公司股东净利润为84,600,941.21元，同比下降81.86%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为81,688,257.01元，同比下降81.59%。瑞泰新材当期业绩变化与行业发展状况方向一致。 （一）主要产品及用途、上下游产业链 1、电子化学品业务 现阶段瑞泰新材经营的主要电子化学品包括锂离子电池电解液,锂离子电池电解液添加剂，超级电容器电解液和光学材料等。 （1）锂离子电池电解液 锂离子电池电解液的作用是在电池内部正负极之间形成良好的离子导电通道。作为锂离子电池四大主材之一，其指标直接决定了锂离子电池的能量密度、功率密度、循环寿命、安全性能、宽温应用等，是锂离子电池获得高电压、高比能等优点的保证。锂离子电池电解液一般由高纯度有机溶剂、电解质、添加剂等材料在一定条件下，按一定比例配制而成。 瑞泰新材主要的锂离子电池电解液产品情况如下：
锂离子电池电解液添加剂系为改善电解液的电化学性能而加入电解液中的少量添加物，属于重要原材料之一。不同种类的添加剂具备不同的功能，比如改善成膜质量、改善高低温性能等。 目前瑞泰新材的锂离子电池电解液添加剂以锂盐类添加剂为主，包括二氟磷酸锂（LiCF3SO3）等，以上产品具备较高的技术门槛，且已大量应用于动力锂离子电池中，改善其高低温性能、循环性能及快充性能等。此外，瑞泰新材的部分产品已应用于固态锂离子电池等新型电池中，并已形成批量出货。 （3）超级电容器电解液 超级电容器电解液是超级电容器的核心材料之一，其与电极、隔膜等材料共同决定了超级电容器的性能。超级电容器是指介于传统电容器和充电电池之间的一种新型储能装置，它既具有电容器快速充放电、使用寿命长的特性，同时又具有电池的储能特性。其主要下游终端应用领域包括新能源汽车、智能电网和不间断电源等。 （4）光学材料 目前瑞泰新材的光学材料产品为光学膜行业的细分板块，属于瑞泰新材主营锂离子电池电解质锂盐的衍生产品，属于光学膜制造中用于改善材料性能的功能性助剂。 2、有机硅业务 瑞泰新材的有机硅产品现阶段主要是硅烷偶联剂。硅烷偶联剂属于有机硅材料的四大门类之一，主要用以改善无机物与有机物之间的界面作用，从而提高复合材料的性能。瑞泰新材的硅烷偶联剂产品主要包括氨基硅烷、酰氧基硅烷、环氧烃基硅烷等，用于高档涂料、玻璃纤维等领域。 瑞泰新材生产硅烷偶联剂的主要原材料为功能性硅烷中间体，如γ-氯丙基三氯硅烷、γ-氯丙基三乙氧基硅烷、γ-氯丙基三甲氧基硅烷。 （二）主要经营模式 瑞泰新材主要从事锂离子电池材料 以及硅烷偶联剂等化工新材料的研发、生产和销售，主要经营模式包括以下四个方面： 1、采购模式 瑞泰新材的采购模式主要包括采购策略、成本控制以及供应商管理等方面。 采购策略：对于主要原材料，瑞泰新材与行业内知名供应商合作，建立了稳定供货渠道。瑞泰新材会结合生产部门的需求，在满足生产需求的同时，合理控制库存。 成本控制：瑞泰新材会对主要原材料市场持续跟踪、深入分析，定期制定采购计划、调整波峰与波谷期间采购规模，以降低原材料价格波动的不利影响。 供应商管理：瑞泰新材建立供应商评价管理体系，形成了具有相对稳定、适当竞争、动态调整的合格供应商名录，确保了原辅料供应的持续稳定、质量优良及价格合理。 2、生产模式 瑞泰新材主要采取以销定产为主的生产模式，以客户订单及中长期需求预计为导向，制定生产计划并实施。在生产组织方面，销售部门根据近期销售情况、交货订单、客户需求预测及市场开发进展，预估下月的产品销售量并形成月度销售计划；生产部门则根据月度销售计划、成品实际库存、安全库存量、上月出货量以及车间生产能力等情况制定下月的生产计划，在实际操作时，生产部门还可以根据具体订单合理调整生产计划。 在生产作业方面，生产部门确定生产过程中各工序的控制要求，编制生产过程作业指导书，规定操作方法、要求，监督各生产工序中的操作人员按各自工艺要求和作业指导严格执行。在对产品品质的控制方面，生产部门根据产品性能要求和相关工艺设立关键控制点，并制定控制项目及目标值。 3、销售模式 瑞泰新材主要采取直销模式。首先，瑞泰新材经过客户的调查评估、验厂考察、样品测试等认证程序，进入主要客户的合格供应商体系，达成合作意向。随后，在客户合作对接过程中，瑞泰新材的营销、研发部门与客户开展深入、持续对接，品管、采购部门也参与到客户产品的开发中。此外，瑞泰新材在提供材料样品的同时，会根据客户产品开发情况，给出建议使用条件，协助客户完成产品体系的定型，共同促进产品应用市场的开拓。 此外，瑞泰新材在开拓市场过程中，存在少量通过中间商开拓及维护业务的情况。中间商主要提供客户撮合、客户维护，以及协助沟通产品和报价需求、协助运回产品包装桶等服务。 2024年度，瑞泰新材与下游客户采取议价为主的谈判机制，双方在商议价格时，会根据原材料成本、人工及制造成本、市场供求状况、预期利润及客户议价等因素综合考虑而确定。 4、研发模式 目前瑞泰新材建立了自主研发为主，合作研发为辅的模式。 瑞泰新材拥有独立的技术研发中心和人才队伍。研发团队一方面会根据市场需求或者潜在需求发起内部研发课题，依靠丰富的行业经验，独立完成相应的研发项目；另一方面，瑞泰新材会承接国家级/省级的研发项目课题，通过内部评审以及预算编制后，相应执行研发项目开题——小试——中试程序，最终完成课题验收。 此外，公司与部分行业内企业、高校和科研院所等建立了合作关系，积极开展合作研发相关工作。 （三）业绩驱动因素 1、电子化学品 近期电池材料的行业竞争加剧，但随着绿色低碳的理念普及以及相关政策、法规的持续支持，叠加锂离子电池的经济性、安全性等各项性能的不断提升，随着下游新能源汽车行业的持续发展，储能锂离子电池的商业模式逐步清晰以及消费电池的应用场景不断丰富，锂离子电池材料的市场需求预计将持续扩张。瑞泰新材作为领先的优质锂离子电池材料生产企业，具备较强的技术以及规模优势，对于核心客户的技术要求和技术信息较为了解，能够提供更为有效的电池材料产品、技术支持以及整体解决方案，具有较强的先发优势和客户粘性。另外，受益于 LCD产能向国内的转移，消费电子产品的不断升级和政策支持，光学膜行业国产化将为细分板块的光学材料带来更多的机会。 2、有机硅材料 功能性硅烷这类精细化工产品因其高附加值、低污染、低能耗以及小批量生产的特点，已经成为全球各新兴经济体竞相发展的重点对象。研究机构 SAGSI预计，传统消费领域橡胶加工、粘合剂、涂料和塑料加工等的需求仍构成功能性硅烷消费需求的绝大部分，并保持稳定增长。新兴工业应用领域如新能源、复合材料等的发展迅速，为功能性硅烷带来了新的市场机遇。新能源行业的发展尤其强劲，特别是在太阳能、风能等领域，对高性能、高附加值的功能性硅烷的需求不断增长。 主要产品生产技术情况
□适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用
从事石油加工、石油贸易行业 □是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 三、核心竞争力分析 （一）供应链服务业务 作为供应链组织服务商，公司坚持践行“贸、工、技”一体的服务模式，以供应链为核心载体，立足国内国际两个市场，开拓创新求突破，不断做精做优供应链管理。一方面，公司持续在国内国际关键点位上进行产业布局，不断优化现有供应链流程，通过加强全过程成本控制，降低产品成本；另一方面，公司注重技术升级和工艺改进，加强产品创新设计能力，根据市场变化快速推出符合客户需求的产品，从“卖产品”到“卖服务”转变，为客户“量身定制”，提供覆盖设计研发、接单生产、清关配送等全供应链一站式服务，追求供应链整体的竞争力和盈利能力。 1、营销和产品优势 公司以贸易为龙头、实业为基础、创新为依托，搭建起多元化的业务格局。公司业务范围涵盖了纺织服装、化工医药、轻工机电、玩具、汽车、食品及纺织原料等多个领域，贸易渠道遍及全球 100多个国家和地区，极大提升了公司的国际影响力。此外，公司在美国、英国、西班牙、香港等重要市场设有营销和设计中心，在国内设有技术实力强劲的打样中心，建立全领域研发设计体系，深度参与客户设计研发环节，全方位增强客户研发服务体验，为客户提供专业的建议和个性化服务，不断增强市场反应能力、接单能力和客户粘性，提升贸易附加值。 2、生产能力优势 基于成本控制、满足客户需求和分散生产等因素，公司下属子公司通过自建、合作等方式在国际国内两个市场建立了多个货源基地，遍布江苏、安徽、河南、山东、江西、浙江等重点省份及缅甸、越南、柬埔寨、孟加拉、埃及、肯尼亚、约旦等“一带一路”关键节点，以生产实体支撑贸易发展，逐步实现全球供应和采购。 3、人才优势 人才是公司实现未来发展规划的决定性力量，也是高质量可持续发展的前提和保障。 公司组建了一支经验丰富、专业能力强的管理和运营团队，能够高效应对市场变化和业务挑战。公司以人力资本为核心资本，持续加强各类人才的引进和培训。一方面，公司引入优质专业人才，并将优质员工占比纳入公司内部先进团队评比考核范围；另一方面，定期邀请行业专家、高校教授等开展有关财务、法务、关务、信保、内控等方面的培训讲座。 此外，公司不断加强干部员工的思想政治工作，建设好一支充满朝气、积极向上的干部员工队伍，为公司打造专业的供应链服务团队。 4、风险管理优势 面对全球经济波动、贸易摩擦等不利因素，公司一方面建立了全过程监控的风险预警机制，能够及时识别和应对市场、政策、地缘政治等方面的风险，另一方面公司依托中信保的政策保障和避险工具，外贸出运订单出口信用保险覆盖较全面，有效降低了国际贸易中的风险。公司持续密切关注国际市场环境的变化并适时调整经营策略，确保业务安全稳定发展。 （二）化工新能源业务 1、行业地位领先 随着下游新能源汽车行业的持续发展，储能电池市场的高速增长以及消费电池的应用场景不断丰富，锂离子电池材料行业预计将持续发展。在锂离子电池材料行业，瑞泰新材作为行业的先入者，通过多年的持续积累，在研发、生产、销售等方面具有先发优势，凭借较高的质量水准、工艺精度、研发能力和服务意识，在下游客户中享有较高的市场地位，行业地位较为稳固。 2、产品技术优势 公司坚持创新驱动发展的理念，持续加强研发工作。公司与上海交通大学共同发起成立“新能源新材料联合研发中心”，加强双方在新能源新材料领域联合研发、产学合作共同培养高水平人才等方面的合作关系；子公司超威新材投资建设的上海研发中心已初见成效。截至 2024年 12月 31日，瑞泰新材已取得 193项发明专利（含国际专利 2项）、15项实用新型专利，瑞泰新材子公司华荣化工以及超威新材皆为国家高新技术企业。已建立国家级博士后科研工作站、省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级企业研究生工作站等研发载体。公司锂离子电池电解液产品质量较高且稳定性良好，在色度、水分、游离酸、金属杂质含量、氯离子含量、硫酸根离子含量等技术参数上整体优于行业标准，处于行业领先水平。另外，瑞泰新材已经在固态电池、锂硫电池以及钠离子电池等新型电池材料方面持续性地进行了相关研发投入和积累。瑞泰新材的添加剂产品在质量和技术层面处于领先水平，部分产品已批量应用于固态锂离子电池等新型电池中。瑞泰新材的光学材料产品在成本、产能、品质方面具备优势，在国内该细分行业处于主导地位。近年来，瑞泰新材下属子公司相继获评苏州市市级企业技术中心、江苏省小巨人企业（制造类）、国家工信部第四批专精特新“小巨人”企业、中国轻工业新能源电池行业十强企业、江苏省新能源材料工程技术研究中心等荣誉。 3、客户资源优势 在电池材料领域，瑞泰新材已与下游锂离子电池龙头企业宁德时代、LG新能源、亿纬锂能和新能源科技等建立了紧密、持续的合作关系。瑞泰新材了解核心客户技术要求和技术信息，可提供更为有效的电解液产品、技术支持以及整体解决方案，具有先发优势和客户粘性。另外，瑞泰新材在张家港、宁德、衢州和自贡加强生产基地建设，报告期内衢州瑞泰项目及衢州超威项目部分产线已进入试生产阶段，自贡华荣和张家港超威新能项目部分产线预计将于 2025年上半年进入试生产，同时波兰华荣逐渐步入正轨，产销量逐步提升，共同为客户提供更优的产品和服务，进一步深化合作关系。 在硅烷偶联剂领域，公司产品整体稳定性以及工艺精度较高，并具备针对客户具体行业提供差异化产品的能力，已获得国际大型化工企业陶氏化学、巴斯夫、欧文斯科宁、迈图高新等公司的认可并进入其供应商序列。 4、人才优势 瑞泰新材及其主要子公司深耕电池材料以及有机硅行业，经过多年的不断积累，公司拥有稳步成长的人才团队。生产、研发、销售、采购人员均具有多年行业从业经验，为满足市场需求、开发适销对路的产品和持续不断的工艺改进、良好的技术服务提供了充分的人员保障。 公司的技术团队由行业资深技术专家组成，核心技术人员曾主持或参与多个国家级重大科研项目和行业标准制定。基于多年的行业从业经验，公司的技术团队掌握了丰富的电池材料以及有机硅材料的制造和工艺知识，深刻理解制造过程中所面临的技术需求和研发挑战。 四、主营业务分析 1、概述 公司目前主要业务有供应链服务和化工新能源业务。供应链服务方面，公司以供应链为核心载体，继续坚持“贸、工、技”一体的服务模式，以贸易为龙头、实业为基础、创新为依托，立足国内国际两个市场，开拓创新求突破，不断做精做优供应链管理，追求供应链整体的竞争力和盈利能力；化工新能源业务方面，控股子公司瑞泰新材作为公司化工新材料和新能源业务的发展平台，积极应对外部环境带来的挑战，紧紧围绕高质量可持续发展的总方针，在深化供应链合作、优化客户结构、稳步推进扩产项目、加强研发创新、持续提质增效等方面不断夯实主营业务，努力增强公司核心竞争力。2024年，全球地缘政治紧张局势延宕，局部冲突和动荡频发，世界经济增长动能不足，复苏缓慢，主要发达经济体核心通胀虽有所缓解，但仍然处于较高水平。美欧推行所谓“脱钩”和“去风险”战略，加剧世界经济碎片化，阻碍全球贸易发展。新形势下，全球纺织服装产业链、供应链格局加速调整和重塑，我国纺织服装外贸面临的不稳定、不确定因素增多。重点市场需求下降、“去全球化”趋势、国际贸易格局变化、地区冲突扰动国际航运、人民币汇率波动等因素使纺织服装贸易持续承压。同时，锂离子电池材料产能释放速度远大于需求增长速度，公司化工新能源业务最主要产品电池材料价格持续下降，行业竞争进一步加剧。 2024年度，公司实现营业收入38,890,637,857.26元，比上年同期上升4.78%；实现营业利润2,535,547,407.53元，比上年同期下降26.74%；实现归属于母公司所有者的净利润1,105,699,785.82元，比上年同期下降31.06%。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
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