[年报]ST西发(000752):2024年年度报告
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时间：2025年04月25日 01:57:49 中财网 |
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原标题:ST西发:2024年年度报告
2024年年度报告
第一节重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人罗希、主管会计工作负责人唐逸及会计机构负责人（会计主管人员）陈静声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）为公司出具了带持续经营重大不确定性段落的无保留意见，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。
公司已在本报告的“第三节管理层讨论及分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分详细描述了公司可能面临的风险以及应对措施，敬请投资者阅读，本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险！
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节重要提示、目录和释义.......................................................................................................................2
第二节公司简介和主要财务指标..................................................................................................................6
第三节管理层讨论与分析................................................................................................................................10
第四节公司治理..................................................................................................................................................26
第五节环境和社会责任....................................................................................................................................42
第六节重要事项..................................................................................................................................................44
第七节股份变动及股东情况...........................................................................................................................78
第八节优先股相关情况....................................................................................................................................83
第九节债券相关情况.........................................................................................................................................83
第十节财务报告..................................................................................................................................................84
备查文件目录
一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。
二、载有中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的2024年度西藏发展股份有限公
司审计报告原件。
三、载有中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的2024年度西藏发展股份有限公
司内部控制审计报告原件。
四、载有中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的2024年度西藏发展股份有限公
司控股股东及其他关联方占用资金情况审核报告。
五、报告期内在《中国证券报》《证券时报》《上海证券报》《证券日报》《经济参考报》及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有文件正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 深交所 | 指 | 深圳证券交易所 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 本公司、公司、西藏发展 | 指 | 西藏发展股份有限公司 | | 报告期 | 指 | 2024年度 | | 年审事务所 | 指 | 中兴财光华会计师事务所（特殊普通
合伙） | | 元、万元、亿元 | 指 | 人民币元、人民币万元、人民币亿元 | | 拉萨啤酒 | 指 | 西藏拉萨啤酒有限公司 | | 银河商贸 | 指 | 西藏银河商贸有限公司 | | 藏红花 | 指 | 西藏藏红花生物科技开发有限公司 | | 恒生科技 | 指 | 四川恒生科技发展有限公司 | | 力创基金 | 指 | 苏州华信善达力创投资企业（有限合
伙） | | 中诚善达 | 指 | 中诚善达（苏州）资产管理有限公司 | | 浙江至中 | 指 | 浙江至中实业有限公司 | | 天易隆兴 | 指 | 西藏天易隆兴投资有限公司 | | 西藏盛邦 | 指 | 西藏盛邦控股有限公司 | | 芜湖华融 | 指 | 芜湖华融渝展投资中心（有限合伙） | | 盛邦发展 | 指 | 西藏盛邦发展有限公司 | | 嘉士伯、嘉士伯公司 | 指 | CarlsbergInternationalA／S（嘉士
伯国际有限公司） | | 道合公司 | 指 | 西藏道合实业有限公司 | | 金脉青枫 | 指 | 深圳市金脉青枫投资管理有限公司 | | 西藏源耀 | 指 | 西藏源耀环保科技有限公司 | | 达州百益 | 指 | 达州百益企业管理有限公司 |
第二节公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | ST西发 | 股票代码 | 000752 | | 变更前的股票简称（如有） | *ST西发 | | | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 西藏发展股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 西藏发展 | | | | 公司的外文名称（如有） | TIBETDEVELOPMENTCO.,LTD | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | TIBETDEVELOPMENT | | | | 公司的法定代表人 | 罗希 | | | | 注册地址 | 西藏自治区拉萨市金珠西路格桑林卡A区28-5 | | | | 注册地址的邮政编码 | 850000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 成都市高新区天府大道北段966号 | | | | 办公地址的邮政编码 | 610000 | | | | 公司网址 | http://000752.com/sy | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
| | 董事会秘书 | 证券事务代表 | | 姓名 | 宋晓玲 | 吴秋 | | 联系地址 | 成都市高新区天府大道北段966号4
号楼西藏发展董事会办公室 | 成都市高新区天府大道北段966号4
号楼西藏发展董事会办公室 | | 电话 | 028-85238616 | 028-85238616 | | 传真 | 028-65223967 | 028-65223967 | | 电子信箱 | [email protected] | [email protected] |
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | 巨潮资讯网 | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《中国证券报》《上海证券报》《证券日报》《经济参考
报》《证券时报》http://www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司董事会办公室 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 915400007109057360 | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 无 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 公司于2021年6月16日发布了《关于公司控股股东和实 | | | 际控制人认定的公告》（详见巨潮资讯网
http://www.cninfo.com.cn，公告编号为2021-061）。截
至目前，西藏盛邦控股有限公司为公司控股股东，罗希先
生为公司实际控制人。 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 中兴财光华会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 北京市西城区阜成门外大街2号万通大厦A座24层 | | 签字会计师姓名 | 黄峰、朱红炎 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2024年 | 2023年 | 本年比上年增减 | 2022年 | | 营业收入（元） | 421,467,107.89 | 336,883,697.71 | 25.11% | 276,940,562.41 | | 归属于上市公司股东
的净利润（元） | 26,196,282.38 | -25,773,250.02 | 201.64% | -78,933,484.94 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润（元） | 27,414,895.28 | -839,244.05 | 3,366.62% | -57,527,282.50 | | 经营活动产生的现金
流量净额（元） | 100,470,062.99 | 87,919,051.05 | 14.28% | 98,811,214.91 | | 基本每股收益（元/
股） | 0.0993 | -0.0977 | 201.64% | -0.2993 | | 稀释每股收益（元/
股） | 0.0993 | -0.0977 | 201.64% | -0.2993 | | 加权平均净资产收益
率 | 21.01% | 不适用 | 不适用 | 不适用 | | | 2024年末 | 2023年末 | 本年末比上年末增减 | 2022年末 | | 总资产（元） | 1,000,571,482.11 | 926,558,573.00 | 7.99% | 905,463,445.44 | | 归属于上市公司股东
的净资产（元） | 137,809,442.21 | 111,613,159.83 | 23.47% | -52,394,410.90 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 89,677,463.76 | 103,422,129.18 | 106,360,012.06 | 122,007,502.89 | | 归属于上市公司股东
的净利润 | 777,863.33 | 9,295,990.12 | 13,918,014.02 | 2,204,414.91 | | 归属于上市公司股东
的扣除非经常性损益
的净利润 | 959,299.44 | 2,227,430.35 | 13,939,432.46 | 10,288,733.03 | | 经营活动产生的现金
流量净额 | 13,005,591.60 | 31,111,775.46 | 31,251,739.48 | 25,100,956.45 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用□不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损
益（包括已计提资产
减值准备的冲销部
分） | -281,185.69 | -5,383,098.71 | | | | 计入当期损益的政府
补助（与公司正常经
营业务密切相关，符
合国家政策规定、按
照确定的标准享有、
对公司损益产生持续
影响的政府补助除
外） | 365,755.47 | 287,380.49 | 622,500.00 | | | 计入当期损益的对非
金融企业收取的资金
占用费 | | | 9,646,220.77 | | | 债务重组损益 | | | 10,000,000.00 | | | 与公司正常经营业务
无关的或有事项产生
的损益 | 6,747,615.36 | -22,618,167.01 | -36,518,880.55 | | | 除上述各项之外的其
他营业外收入和支出 | -8,027,465.40 | 2,712.83 | 967,934.41 | | | 减：所得税影响额 | 3,853.10 | -458,614.64 | 1,011,298.96 | | | 少数股东权益影
响额（税后） | 19,479.54 | -2,318,551.79 | 5,112,678.11 | | | 合计 | -1,218,612.90 | -24,934,005.97 | -21,406,202.44 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
中国是啤酒生产和消费大国，啤酒行业发展至今已迈入成熟发展阶段，2024年度中国啤酒的产量为3,521.3万千升，
同比下降0.6%（数据来源：国家统计局）。中国啤酒行业呈现出高集中度与竞争激烈并存的特征，高端化战略显露出疲
态，企业扎堆高端化，竞争激烈，对营收拉动作用减弱。行业进一步向多元化方向迭代升级，消费者对高溢价的接受度
接近临界点，精酿啤酒等竞品以较高性价比对工业啤酒高端产品形成冲击。在销售渠道方面，伴随着新兴消费场景的发
展与拓新，啤酒行业的营销趋势也发生转变，在保证传统餐饮渠道的同时，电商销售渠道成为重要的维护及发展方向，
露营、音乐节等新场景则成为线下新兴的消费场景拓展方向。未来，高端化、多元化将依旧是提升啤酒行业盈利能力的
主线，推行高端化、提升产品结构将成为啤酒企业竞争趋势。
公司生产的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，在西藏自治区具有较大的品牌影响力和知名度，已形成一定的地方性品
牌优势。2024年公司品牌“拉萨啤酒”实现啤酒销量7.24万吨，同比增长10.94%。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求1.报告期主要经营情况
公司主营啤酒的生产与销售，旗下“拉萨啤酒”作为西藏本土品牌，通过依托高原纯净水质、无工业污染环境及优
质原料三大自然优势，结合全自动化酿造技术和国际先进设备，确保了产品品质与口感稳定。品牌创立于西藏拉萨，扎
根西藏市场多年，在区域内具有一定的影响力和知名度。
2024年，公司继续强化子公司管理，推动生产技术升级改造，提升产能并深耕渠道积极扩展市场，同时严控成本以
改善经营业绩。同时，公司继续致力于研发高端化与本土化并举的新产品，2024年品牌全新产品“拉萨啤酒500ML听装”
上线，新产品采用西藏药王泉泉水及优质麦芽、米、酒花酿造而成，新产品的上线有助于公司优化产品体系，避免单一
产品依赖。在产品营销方面，公司继续加大营销力度，加速品牌升级，报告期内公司从生产、营销、内部控制、公司治
理等多方面努力提升公司管理效率和市场竞争力。关于公司涉诉案件，公司前期通过司法手段、与债权人沟通等方式化
解公司困境，解决债务纠纷，报告期内公司部分诉讼已不再计提涉大额利息，2023年7月，经公司债权人申请，拉萨中
院决定对公司进行预重整，目前公司处于预重整阶段。
2024年度，公司实现营业收入42,146.71万元，营业收入同比增加25.11%，毛利16,357.03万元，同比增加8.72%，实现营业收入与毛利同比双增。2025年1月，公司控股股东西藏盛邦控股有限公司向公司无偿赠与现金资产
1.82亿元，此次捐赠对公司的资产负债率和净资产产生积极影响。
2.公司经营模式
报告期内，公司经营模式未发生重大变化，公司的经营模式是传统的酿造制造企业模式，建立了配套完整的采购、
生产、销售体系。公司的采购模式是公司组织二人以上对供应商进行先期考察，核查供应商行业资质；对供应商实施认
定，供应商提供样品、价格和供应商生产规模等，由公司质检部门确定样品是否达到国家或行业标准，达标者进入合格
供应商名录；根据生产需求，选择至少两家及以上合格供应商进入拟合作体系，通过综合评定确定最终供货商。公司每
年年底前和主要的原材料供应商签署下一年的采购合同，采购部根据生产部提供的采购明细表和生产计划，编制采购计
划，下达采购订单，分批向供应商采购，通过“以需定购”合理控制原材料库存量，有效降低存货资金占用。公司的生
产模式是与客户签订框架合同后，按照客户的月度订单由销售部门根据订单并结合产成品的库存情况，编制月度预测计
划，经销售、制造等部门评审后，由销售部门确定次月生产计划，再由制造部门安排组织生产。销售部接到客户订单后，
结合产品库存，下达销售需求计划，生产部门制定生产计划及材料采购计划，组织生产。公司的销售模式是根据不同的
产品分为直销模式和经销商模式。通过两种模式的融会贯通，争取实现财务效益最大化。直销模式可以实现单位产品利
润最大化，但是销售量难以形成规模效应；分销模式可以高效拓宽市场销售渠道，实现规模效益。
3.公司竞争优势
2024年，公司品牌被认定为“拉萨老字号”，拉萨啤酒作为西藏本土“老字号”品牌，凭借30多年历史积淀与区域深耕，依托青藏高原水质纯净、无工业污染、原料上乘核心自然优势，打造出具有“绿色无污染”标签的高品质泉水
酿造啤酒，品牌凭借着辐射西藏地区的销售体系以及长期的口感美誉度、绿色无污染的认知度，实现了在西藏区域内的
市场优势地位，并获得了消费者对公司产品的忠诚度。随着我国消费升级趋势日益明显，啤酒消费者的消费观念逐步向
享受品质啤酒转变，高端化、多元化、特色化成为消费升级导向，同时伴随着西藏区域市场内新兴啤酒企业的建设以及
其他啤酒品牌的兴起，公司面临转型升级压力。公司未来会在坚守原有品牌优势的的基础上，加速转型升级，联合知名
技术企业与高校强化酿造工艺，推动产能提升与产品结构优化，同步完善数字化营销体系的管理建设，深化“绿色+品质”
的品牌形象，巩固区域市场优势的同时探索可持续发展路径，提升品牌影响力，以促进公司的稳定、健康发展。
4.品牌运营情况
公司系西藏本土啤酒生产及销售企业，主营品牌为“拉萨啤酒”，已在西藏地区形成一定的品牌优势。拉萨啤酒系
列产品是以优质麦芽、泉水、啤酒花为原料，利用西藏“水质纯净、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制，
酒体清澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正。报告期内推出新品拉萨啤酒500ml（听装），新产品采用西藏药
王泉泉水、进口优质麦芽、大米、酒花酿造而成，净含量500ml，新产品的研发上新将进一步优化品牌产品矩阵，丰富
产品线，覆盖多元消费场景，提升公司品牌的市场地位。
目前，公司主要产品包含普通瓶装啤酒628ml*12瓶、绿色听装啤酒355ml*24听、小瓶啤酒“3650”330ml*24、“拉萨啤酒-青稞系列”330ml*24，拉萨啤酒500ml听装*12瓶。产品体系已形成从大众到高端、从经典到特色的梯度布
局，满足消费者对品质化、便携化及本土化需求。品牌将通过深化“水质纯净、无工业污染、原料上乘”的品质标签，
并借力新品迭代优化品牌形象，巩固西藏市场优势地位的同时，为应对行业高端化竞争注入新动能。
主要销售模式
公司的销售模式是以经销商模式为主。
经销模式
?适用□不适用
（一）按销售模式,公司营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
| 销售模式/销售渠道 | 营业收入（元） | 比上年同期增减 | 营业成本（元） | 比上年同期
增减 | 毛利率 | 比上年同期
增减 | | 经销商 | 421,357,458.32 | 25.23% | 257,829,702.46 | 9.60% | 38.81% | 8.73% | | 直营 | 109.649.57 | -74.05% | 67.094.65 | -73.67% | 38.81% | -0.89% |
（二）按产品类别分类，公司各类产品的营业收入、营业成本、毛利率及同比变动情况：
| 产品类别 | 营业收入（元） | 比上年同期增减 | 营业成本（元） | 比上年同期增减 | 毛利率 | 比上年同期增减 | | 普通瓶装啤酒628ml*12 | 231,174,963.32 | 11.93% | 153,035,354.85 | -1.99% | 33.80% | 9.40% | | 小瓶啤酒“3650”
330ml*24 | 91,030,586.43 | 296.50% | 49,507,463.24 | 194.04% | 45.61% | 18.95% | | 绿色听装啤酒355ml*24 | 89,967,274.96 | -13.74% | 49,739,828.76 | -18.40% | 44.71% | 3.15% | | “拉萨啤酒-青稞系列”
330ml*24 | 7,724,324.78 | 245.96% | 5,263,388.79 | 238.42% | 31.86% | 1.52% | | 听装啤酒500ml*12 | 355,001.76 | | 350,004.83 | | 1.41% | | | 酒糟 | 1,214,200.00 | 43.52% | | | 100.00% | | | 原材料 | 756.64 | -92.91% | 756.64 | -92.91% | 0.00% | |
（三）报告期内经销商变化情况：
| 地区 | 年初数量 | 新增数量 | 减少数量 | 期末数量 | | 西藏区域内 | 2 | 31 | 3 | 30 | | 西藏区域外 | 0 | 42 | 25 | 17 |
（四）公司啤酒销售前五大销售客户如下：
| | | | | | | | 西藏玉隆商贸有限公司 | 啤酒 | 219,107,884.57 | 51.99% | 0.00 | 现金结算 | | 客户二 | 啤酒 | 85,389,172.31 | 20.26% | 0.00 | | | 西藏金朵工贸有限公司 | 啤酒 | 79,494,814.38 | 18.86% | 0.00 | | | 客户四 | 啤酒 | 7,953,419.64 | 1.89% | 0.00 | | | 西藏品致商贸有限公司 | 啤酒 | 4,845,517.70 | 1.15% | 0.00 | | | 合计 | | 396,790,808.60 | 94.15% | 0.00 | |
门店销售终端占比超过10%
□适用 ?不适用
线上直销销售
□适用 ?不适用
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30%□适用 ?不适用
采购模式及采购内容
单位：元
| 采购模式 | 采购内容 | 主要采购内容的金额 | | 比选采购 | 原材料 | 55,474,610.40 | | 比选采购 | 包装物 | 155,904,834.88 | | 集中采购 | 电力 | 4,422,424.68 |
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
□适用 ?不适用
主要外购原材料价格同比变动超过30%
□适用 ?不适用
主要生产模式
| | 产品名称 | 数量（吨） | 生产成本（元） | 数量占比 | | 自产 | 普通瓶装啤酒
628ml*12 | 46,989.59 | 151,716,887.09 | 64.85% | | 自产 | 小瓶啤酒“3650”
330ml*24 | 10,743.70 | 50,725,484.87 | 14.83% | | 自产 | 绿色听装啤酒
355ml*24 | 13,468.04 | 50,496,882.51 | 18.59% | | 自产 | “拉萨啤酒-青稞系
列”330ml*24 | 1,171.29 | 5,453,038.58 | 1.62% | | 自产 | 听装啤酒500ml*12 | 85.32 | 462,722.38 | 0.12% |
委托加工生产
□适用 ?不适用
营业成本的主要构成项目
| 成本构成情况 | 金额（元） | 2024年所占成本总额比例 | | 人工费 | 29,125,334.02 | 11.29% | | 原材料 | 196,334,239.56 | 76.13% | | 折旧 | 14,647,818.02 | 5.68% | | 动力能耗 | 15,661,939.91 | 6.07% | | 外购成本 | 756.64 | 0.00% | | 其他 | 2,126,708.96 | 0.82% | | 合计 | 257,896,797.11 | 100.00% |
产量与库存量
| 产品分类 | 生产量/采
购量（吨） | 销售量
（吨） | 库存量（吨） | 生产量比上年
同期增减 | 销售量比上年
同期增减 | 库存量比上年
同期增减 | 生产量、销售量、库存量
与上年同期相比增减幅度
是否超过30%（如是请说
明发生变化的具体原因） | | 普通瓶装啤酒
628ml*12 | 46,989.59 | 47399.18 | 282.04 | 0.23% | 2.11% | -59.22% | 本年销量大于同期产量致
年底库存量略有下降 | | 小瓶啤酒“3650”
330ml*24 | 10,743.70 | 10514.82 | 228.96 | 231.91% | 228.73% | 286100.00% | 近年新开发产品推广放量
后导致本年产量、销量、
库存量同比增长幅度较大 | | 绿色听装啤酒
355ml*24 | 13,468.04 | 13268.14 | 210.87 | -12.02% | -13.35% | 1822.24% | 本年产量大于销量及年底
调配生产因素致使年底库
存量出现时点性增加 | | “拉萨啤酒-青稞
系列”330ml*24 | 1,171.29 | 1158.67 | 25.68 | 228.64% | 243.79% | 96.63% | 2023年11月开发上市的
新品逐步推广致使本年度
产量、销量同比增长及年
底库存量时点性增长 | | 听装啤酒
500ml*12 | 85.32 | 65.71 | 19.61 | | | | | | 合计 | 72,457.94 | 72406.52 | 767.16 | 10.15% | 10.94% | 7.18% | - |
期末成品酒、半成品酒的库存量：
| 报告期末 | 库存量（吨） | | 成品酒 | 767.16 | | 半成品酒 | 7012.2 |
三、核心竞争力分析
1.公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土特色知名品牌，曾荣获“西藏自治区名优产品”、“中国知名啤酒信誉品牌”、“国家质量管理先进单位”、“西藏自治区著名商标”，主要产品在西藏自治区具有较高的品牌影响力和美誉度，
经过多年的发展已形成良好的品牌优势，深受当地消费者的喜爱。
2.公司是西藏第一家现代化啤酒生产企业，作为西藏地区历史最悠久的啤酒生产企业，拥有坐落在世界上海拔最高的啤酒厂，公司拉萨牌系列啤酒产品采用当地无污染天然泉水及优质进口麦芽为主要原料酿造而成，具有“纯净天然
泉水、无工业污染、原料上乘”三大自然优势和传统酿制工艺优势，泉水富含锶（0.55mg/L）、偏硅酸（6.03mg/L）、
游离二氧化碳（5.31mg/L）等成分，酒体清澈透明，泡沫洁白细腻、持久挂杯、口感纯正、清爽等特点，产品品质优良，
工艺独特，形成了长期的独特口感美誉度和市场接受度。
3.公司利用30多年的的酿造技术，进行市场调研及新品研究，公司现有的啤酒生产线采用国外高端进口设备，灌装封口一体机拥有全国首台高速灌装机专利，近几年，公司在立足于西藏区域较为成熟的销售体系基础上，建立并不断
完善覆盖西藏区域外的经销网络，强化市场推广及品牌营销，巩固提高现有市场的优势地位和新市场的占有率。
四、主营业务分析
1、概述
公司主营啤酒的生产与销售，公司拥有的“拉萨啤酒”系西藏本土品牌，依托高原纯净水质、无工业污染环境及优
质原料三大自然优势，结合全自动化酿造技术和国际先进设备，确保产品品质与口感稳定。品牌创立于西藏拉萨，扎根
西藏市场多年，在区域内具有一定的影响力和知名度。
2024年，公司继续强化子公司管理，推动生产技术升级改造，提升产能并扩展市场，同时严控成本以改善经营业绩。
同时，公司继续致力于研发高端化与本土化并举的新产品，2024年品牌全新产品“拉萨啤酒500ML听装”上线，新产品
采用西藏药王泉泉水及优质麦芽、米、酒花酿造而成，新产品的上线有助于公司优化产品体系，避免单一产品依赖。在
产品营销方面，公司继续加大营销力度，加速品牌升级，报告期内公司从生产、营销、内部控制、公司治理等多方面努
力提升公司管理效率和市场竞争力。关于公司涉诉案件，公司前期通过司法手段、与债权人沟通等方式化解公司困境，
解决债务纠纷，报告期内公司部分诉讼已不再计提涉大额利息。2024年度，公司实现营业收入42,146.71万元，营业收
入同比增加25.11%，毛利16,357.03万元，同比增加8.72%。实现营业收入与毛利同比双增。
具体信息参见本节“二、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。
2、收入与成本
（1）营业收入构成
单位：元
| | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 421,467,107.89 | 100% | 336,883,697.71 | 100% | 25.11% | | 分行业 | | | | | | | 主营啤酒 | 420,252,151.25 | 99.71% | 336,027,023.02 | 99.75% | 25.06% | | 其他业务 | 1,214,956.64 | 0.29% | 856,674.69 | 0.25% | 41.82% | | 分产品 | | | | | | | 普通瓶装啤酒
628ml*12 | 231,174,963.32 | 54.85% | 206,532,808.11 | 61.31% | 11.93% | | 小瓶啤酒
“3650”330ml*24 | 91,030,586.43 | 21.60% | 22,958,758.91 | 6.82% | 296.50% | | 绿色听装啤酒
355ml*24 | 89,967,274.96 | 21.35% | 104,302,712.63 | 30.96% | -13.74% | | “拉萨啤酒-青稞
系列”330ml*24 | 7,724,324.78 | 1.83% | 2,232,743.37 | 0.66% | 245.96% | | 听装啤酒500ml*12 | 355,001.76 | 0.08% | | | | | 酒糟 | 1,214,200.00 | 0.29% | 846,000.00 | 0.25% | 43.52% | | 原材料 | 756.64 | 0.00% | 10,674.69 | 0.00% | -92.91% | | 分地区 | | | | | | | 藏区内 | 409,141,621.67 | 97.08% | 336,883,697.71 | 100.00% | 21.45% | | 藏区外 | 12,325,486.22 | 2.92% | | | | | 分销售模式 | | | | | | | 经销商 | 421.357.458.32 | 99.97% | 336,461,101.25 | 99.87% | 25.23% | | 直营 | 109,649.57 | 0.03% | 422,596.46 | 0.13% | -74.05% |
（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况?适用□不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上
年同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 主营啤酒 | 420,252,151.25 | 257,896,040.47 | 38.63% | 25.06% | 9.51% | 8.71% | | 其他业务 | 1,214,956.64 | 756.64 | 99.94% | 41.82% | -92.91% | 1.19% | | 分产品 | | | | | | | | 普通瓶装啤酒
628ml*12 | 231,174,963.32 | 153,035,354.85 | 33.80% | 11.93% | -1.99% | 9.40% | | 小瓶啤酒“3650”
330ml*24 | 91,030,586.43 | 49,507,463.24 | 45.61% | 296.50% | 194.04% | 18.95% | | 绿色听装啤酒
355ml*24 | 89,967,274.96 | 49,739,828.76 | 44.71% | -13.74% | -18.40% | 3.15% | | “拉萨啤酒-青稞系
列”330ml*24 | 7,724,324.78 | 5,263,388.79 | 31.86% | 245.96% | 238.42% | 1.52% | | 听装啤酒500ml*12 | 355,001.76 | 350,004.83 | 1.41% | | | | | 分地区 | | | | | | | | 藏区内 | 409,141,621.67 | 250,333,018.83 | 38.82% | 21.45% | 6.30% | 0.09% | | 藏区外 | 12,325,486.22 | 7,563,778.28 | 38.63% | | | | | 分销售模式 | | | | | | | | 经销商 | 421,357,458.32 | 257,829,702.46 | 38.81% | 25.23% | 9.60% | 8.73% | | 直营 | 109,649.57 | 67,094.65 | 38.81% | -74.05% | -73.67% | -0.89% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据□适用 ?不适用
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是□否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | | 啤酒 | 销售量 | 吨 | 72,406.52 | 65,268.51 | 10.94% | | | 生产量 | 吨 | 72,457.94 | 65,783.66 | 10.15% | | | 库存量 | 吨 | 767.16 | 715.74 | 7.18% | | | | | | | |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
□适用 ?不适用
（4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用
（5）营业成本构成
行业分类
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本
比重 | 金额 | 占营业成本
比重 | | | 啤酒行业 | 人工费 | 29,125,334.02 | 11.29% | 28,204,567.26 | 11.98% | -0.69% | | 啤酒行业 | 原材料 | 196,334,239.56 | 76.13% | 171,924,711.85 | 73.00% | 3.13% | | 啤酒行业 | 折旧 | 14,647,818.02 | 5.68% | 15,718,552.30 | 6.67% | -0.99% | | 啤酒行业 | 动力能耗 | 15,661,939.91 | 6.07% | 16,987,796.51 | 7.21% | -1.14% | | 啤酒行业 | 外购成本 | 756.64 | 0.00% | 301,910.27 | 0.13% | -0.13% | | 啤酒行业 | 其他 | 2,126,708.96 | 0.82% | 2,365,623.68 | 1.00% | -0.18% | | 啤酒行业 | 合计 | 257,896,797.11 | 100.00% | 235,503,161.88 | 100.00% | |
说明
营业成本构成本报告期与上年度同比增减变化很小，无特殊说明
（6）报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
□适用 ?不适用
（8）主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 396,790,808.60 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 94.15% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 1.89% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 西藏玉隆商贸有限公司 | 219,107,884.57 | 51.99% | | 2 | 客户二 | 85,389,172.31 | 20.26% | | 3 | 西藏金朵工贸有限公司 | 79,494,814.38 | 18.86% | | 4 | 客户四 | 7,953,419.64 | 1.89% | | 5 | 西藏品致商贸有限公司 | 4,845,517.70 | 1.15% | | 合计 | -- | 396,790,808.60 | 94.15% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 154,628,700.76 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 58.90% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 宝鸡市育才玻璃制瓶有限公
司 | 59,906,123.25 | 22.82% | | 2 | 供应商二 | 32,679,133.67 | 12.45% | | 3 | 成都紫祺包装制品有限公司 | 23,464,942.00 | 8.94% | | 4 | 供应商四 | 22,326,481.84 | 8.50% | | 5 | 供应商五 | 16,252,020.00 | 6.19% | | 合计 | -- | 154,628,700.76 | 58.90% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 13,910,591.53 | 7,374,466.78 | 88.63% | 主要系报告期公司增
加市场推广力度致促
销费用增加所致 | | 管理费用 | 47,935,696.22 | 41,255,167.89 | 16.19% | 重整期主要外聘机构
服务费用增加所致 | | 财务费用 | -379,672.35 | 21,920,306.51 | -101.73% | 主要系报告期不再计
提诉讼案件汶锦大额
利息所致 |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求4、研发投入（未完）
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