[年报]葵花药业(002737):2024年年度报告
原标题:葵花药业:2024年年度报告 2024年年度报告 2025-016 2025年4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人关玉秀、主管会计工作负责人吴春红及会计机构负责人（会计主管人员）陈莉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告中的有关未来发展展望、发展计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 公司经营过程中可能存在原材料价格波动风险、新品导入不达预期风险 、管理风险。上述风险详见第三节管理层讨论与分析-第十一“公司未来发展的展望”。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司2024年12月31日总股本584,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利5元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ............................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 ......................................................................................... 11 第四节 公司治理 ......................................................................................................... 30 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................. 48 第六节 重要事项 ......................................................................................................... 64 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................................................... 74 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................. 79 第九节 债券相关情况 ................................................................................................. 79 第十节 财务报告 ......................................................................................................... 80 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2023年10月，财政部发布《企业会计准则解释第17号》（财会〔2023〕21号），规定了“关于流动负债与非流动负债的划分”、“关于供应商融资安排的披露”、“关于售后租回交易的会计处理”的相关内容，该解释规定自2024年 1月1日起施行。 2024年12月，财政部发布《企业会计准则解释第18号》（财会〔2024〕24号），规定对于不属于单项履约义务的保证类质量保证，应当按照《企业会计准 则第13号——或有事项》有关规定，按确定的预计负债金额，借记“主营业 务成本”、“其他业务成本”等科目，贷记“预计负债”科目，并相应在利润表中的“营业成本”和资产负债表中的 “其他流动负债”、“一年内到期的非流动负债”、“预计负债”等项目列示，该解释规定自印发之日起施行，允许企 业自发布年度提前执行。 本次会计政策变更后，公司将按照财政部发布的《企业会计准则解释第 17 号》和《企业会计准则解释第 18 号》 中的规定执行，其他未变更部分仍按照财政部前期颁布的《企业会计准则——基本准则》和各项具体会计准则、企业会 计准则应用指南、企业会计准则解释公告以及其他相关规定执行。 本次会计政策变更系公司根据财政部发布的相关企业会计准则解释要求进行的变更，且执行该规定未对公司财务状 况、经营成果产生重大影响。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司所属行业为医药制造业。医药行业关系国计民生，是国民经济的重要组成部分，行业呈弱周期性特点。随着老 龄化趋势持续加强，人们健康意识不断提升，长远来看，医药健康产业市场需求空间广阔。同时，随着国家医药卫生体 制改革持续推进，受政策、市场需求、技术创新等多重因素影响，推动行业高质量发展。 政策层面，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》提出，要探索建立一套高效的政策协同、信息互通及监管联动的机制，以实现医保、医疗、医药的深度融合。医保、医疗、医药协同发展和治理成为行业 体制改革的核心。 医疗：医疗保障体系多层次发展。近年来，面对人口老龄化持续加剧，医保支出不断增长等情况，国家医保局在“推动高质量发展”系列主题新闻发布会上推出多层次医疗保障体系，即以全国统一医保信息平台，作为多层次医疗保 障体系有效运转的基础。以基本医疗保险、困难群众医疗救助以及大病保险，建立三重保障，以政府支持的惠民保、商 业健康保险、慈善、工会互助以及其他基金为多样化补充保障，构建基本医疗保险为主体，医疗救助为托底，补充医疗 保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的多层次医疗保障制度体系。 医保：医保目录调整优化。2024年11月，国家医保局、人力资源社会保障部印发2024年版国家医保药品目录，91种药品新增进入国家医保药品目录，其中89种以谈判/竞价方式纳入，另有2种国家集采中选药品直接纳入，43种临床 已被替代或长期未生产供应的药品调出。至此，国家医保局已7轮调整医保目录，更多临床价值高、经济性好的药品纳 入医保目录，提高患者用药可及性。 医药：集中带量采购全面展开。目前，国家药品集中采购已呈现常态化、制度化趋势，国家医保局办公室于报告期 内发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩面的通知》，进一步提升公众用药可及性、经济性，具备高 质量生产能力和成本控制优势的企业将进一步扩大市场份额。 医药工业，以创新驱动发展。2024年7月，国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，强调全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、投融资等政策，优化审评审批和医疗机 构考核机制。随后，各地方陆续推出地方系列支持举措，助推创新药发展。 医药商业，向多元化、专业化转型。近年来，医药电商快速发展，驱动线下药店转型升级，药店从单纯的药品销售 向提供专业化药事服务转型，为消费者提供健康管理等服务，提升用户体验。同时，互联网医疗平台在线问诊、电子处 方、药品配送等服务已改变传统就医购药模式。“互联网+医疗服务”为医药企业提供了新的市场机会，其中，OTC 产品、 健康养生品销售渠道进一步拓宽。 市场需求方面，人口老龄化叠加居民健康意识提升，将推动市场终端需求持续增长，尤其在分级诊疗制度持续推进 的背景下，优质医疗资源不断下沉，基层医疗机构对常见病、慢性病用药的需求将大幅增加，为行业发展带来新的机遇。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、公司从事的主要业务 公司是以生产中成药为主导，以“化学药、生物药”和“健康养生品”为两翼，集药品、健康养生品研发、制造与 营销为一体的大型品牌医药集团企业。公司秉承“产业报国、贡献社会、受益员工，回报股东”之核心价值观，以“用 户第一、指标第一、贡献者第一、加速创新、必须奋斗”为理念，践行“保障儿童用药安全”和“打造老百姓信赖的好 药”双重使命，专注医药与大健康领域深度发展。 公司拥有覆盖中成药、化学药和健康养生品的多元化产品线，能够满足不同消费群体的健康管理需求，通过持续深 耕产品力建设、强化消费者心智认同、深化品牌价值沉淀、布局全域营销网络及终端精细化运营，公司成功打造了“葵 花”与“小葵花”双品牌矩阵，在品牌、品种、模式、营销网络协同驱动下，持续提升行业影响力。 “葵花”成人药品牌：布局呼吸感冒系统、消化系统、风湿骨病、心脑血管、妇科、补益及健康产品领域，凭借护 肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片、康妇消炎栓等产品矩阵及持续的品牌价值沉淀，其核心产品已深入千家万户， 成为成人用药市场的标志性品牌，报告期内，葵花?护肝片荣获-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中 国药品零售市场潜力品牌”、葵花?胃康灵入选-2024 米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024 中国医药·品牌榜” 零售终端获奖品牌。 “小葵花”儿童药品牌：通过对呼吸系统、消化系统、成长补益、罕见病、健康产品等儿童用药细分领域的深度布 局，以及精准的“产品力+品牌力”建设，形成黄金单品集群竞争优势，公司儿童药产品稳居行业市场头部地位。小儿肺 热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒、金银花露、小儿氨酚烷胺颗粒、芪斛楂颗粒等产品已成 为妈妈群体中的明星产品。报告期内，小葵花?获评-2024年西鼎会(健康商品交易大会)-“2023-2024年度中国药品零售 市场畅销品牌”。 2、营销模式及行业认可 在营销体系构建中，公司采用“品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售”等多维协同的营销模式矩阵。其中， 品牌药及常用药的营销模式已成为行业标杆型OTC营销体系。公司在不断强化OTC端领先地位的同时，持续探索打造医 药领域的创新经营模式，积极布局数字化营销和电商渠道，提升消费者购药体验，持续扩大市场覆盖范围。 公司以品质为根、以品牌为擎，以诚信经营为准，奠定市场信任基础，驱动长期价值释放，在保障公司健康、稳健 发展的同时，公司也受到行业的普遍认可。报告期内，公司荣登2024米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2023 年 度中国医药工业百强系列榜单”-“中国中药企业TOP100排行榜”-位列第13位，并荣获-第十八届中国消费经济高层论 坛-“医药产业领跑品牌”奖项、“2023-2024年度民族医药品牌建设信息发布会”-“2023-2024年度民族医药品牌建设 百家企业”等殊荣。 三、核心竞争力分析 1、品种、品类集群优势 品种资源是医药企业核心资源之一。目前，公司拥有药品批准文号千余个，其中进入国家医保目录文号超 500 个， 进入国家基本药物目录文号近300 个，独家品种/剂型 28 个（独家医保 5 个），产品覆盖“儿童用药、消化系统、呼吸 感冒系统、风湿骨病系统、心脑血管系统、妇科、大健康”等治疗领域。 多年来，公司通过并购、自主研发、合作引入等方式，持续完善产品结构，优化产品管线，丰富品种资源储备。公 司依据产品特点和品牌特色，打造黄金大单品、培育优质潜力品种、引入重点新品，通过产品差异化的销售策略，打造 了规模化、梯队式黄金单品群矩阵。丰富的品种资源储备，规模化的黄金单品群矩阵为公司业绩长期、稳定增长提供了 有力支撑。 （1）儿童用药品类 目前，“小葵花”儿童药上市产品超 60 个，其中，小儿肺热咳喘口服液/颗粒、小儿柴桂退热颗粒、小儿化痰止咳 颗粒、小葵花露、芪斛楂颗粒、小儿氨酚黄那敏颗粒/片、小儿氨酚烷胺颗粒、小儿麦枣咀嚼片、葡萄糖酸锌颗粒/口服 溶液等在同品类中均处于优势地位。产品布局已基本实现儿童呼吸系统、胃肠消化系统、免疫补益系统等常见病、常用 药领域的覆盖，销售规模、产品数量、规模单品数量均处于行业领先地位。 公司持续聚焦资源做战略投入，不断优化产品结构，巩固并进一步扩大“小葵花”儿童用药的领先地位。近年来， 公司不断优化儿童用药增长曲线规划，巩固第一曲线呼吸系统用药的行业地位，培育第二曲线消化系统黄金产品，布局 孵化第三曲线补益矿维类产品。同时，加速实现产品的集群上市，并以BD及资本模式切入剂型创新，布局儿童特色品类。 报告期内，小葵花?小儿感冒系列入选-2024 米思会（中国医药健康产业共生大会）-“2024 中国医药·品牌榜”零售终 端获奖品牌。 （2）成人用药品类 公司成人药产品涵盖消化系统、心脑血管系统、风湿骨病系统、呼吸感冒系统、妇科、补益及健康领域。其中，老 慢病领域、妇科领域为公司重点打造领域。 老慢病用药领域中，凭借产品优势，已形成以消化系统为优势品类，以心脑血管、风湿骨病等特色品类为核心的细 分品类格局，共同构筑起公司老慢病用药领域的领先优势。 消化系统，公司拥有以护肝片、胃康灵胶囊/颗粒、美沙拉嗪肠溶片等优势品种为领军的产品群，依托三大领军产品 带动品类发展，从肝、胆、肠、胃完善补充品类延伸，构建起公司在消化系统用药领域的产品优势。护肝片作为该领域 的核心主品，凭借良好的用户口碑始终保持较高的市场份额，2023 年实现高速增长，年发货金额首次突破 10 亿元，葵 花护肝片获-西普会（健康产业（国际）生态健康大会）-品牌榜·西普金奖，由国家十三五重大创新项目中华医学会药 物性肝病学组牵头开展的《护肝片治疗药物性肝损伤真实世界研究》项目完成，护肝片进入《中国药物性肝损伤诊治指 南（2023 版）》。在健康中国的国家战略背景下，在行业护肝品类高速增长的势能下，护肝片作为领域的先锋产品，将 提振公司品类的整体销售。 公司以石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、脉络通、天菊脑安胶囊等特色产品布局慢病的心脑血管领域，以双虎肿痛宁 喷雾剂、舒筋丸、活络消痛片等特色产品布局风湿骨病领域，优质的品种集群基础，将成为公司慢病用药领域业绩持续 提升的推动力。 妇科药是中成药的传统优势领域。公司妇科药品类已形成了以独家产品康妇消炎栓领军、以优势品种益母草颗粒、 定坤丹、艾附暖宫丸、八珍益母片等为重点的系列产品。康妇消炎栓为直肠给药治疗妇科炎症的栓剂，在盆腔炎、附件 炎、子宫内膜炎等妇科炎症方面疗效突出。康妇消炎栓进入由国家中医药管理局主编的《中成药治疗盆腔炎性疾病后遗 症临床应用指南》，明确了与同类中成药差异化优势。近年来，公司持续加大妇科用药品类打造，持续完善妇科品类布 局。 公司儿童、成人品类各细分领域已上市核心/潜力品种情况：
品牌是企业的核心竞争力之一，是企业发展的重要推动力，尤其在“互联网+”时代，传统传播渠道逐渐失去主导地 位，新媒体的迅速崛起正重塑媒介生态。尽管新 OTC 品牌层出不穷，但往往无法长期占据消费者心智，而老牌 OTC 品牌 企业依靠其稳定的品质和长期以来积累的品牌信任，持续展现出稳固的市场优势。 作为一家品牌 OTC 企业，公司重视品牌建设及打造，以产品质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级 固品牌之本。通过持续的多维度、跨空间、多样式的品牌推广，成功打造出“葵花”、“小葵花”两大核心品牌。公司 持续对产品进行深度挖掘，对消费者需求进行深入探索，不断拓展子品牌，通过实施差异化的品牌战略，建立葵花品牌 群矩阵，成功打造出专属的品牌私域。目前，葵花成人药品牌家喻户晓，小葵花儿童药品牌已成为行业领导品牌。经专 业机构评定，“葵花”品牌价值184.32亿元，“小葵花”品牌价值144.84亿元。 3、营销网络优势 公司自建营销渠道、自主产品推广、自控营销终端。目前，公司组建了庞大、具有竞争力的营销队伍体系，建立了 深度覆盖全国的营销网络。公司拥有近30个事业部级销售单元，在全国建立了近400支省级销售团队，与全国超500家 医药流通企业建立了良好稳定的合作关系，产品有效覆盖全国近 8000 家等级医院、诊所，以及超过 45 万家零售终端网 点。依托自控营销网络，公司有能力迅速实现产品的全国性覆盖。 4、模式创新优势 公司根据不同产品特点构建品牌药、常用药、处方药、大健康、新零售等的全渠道营销模式矩阵，通过线上多点触 发，线下多渠道覆盖，打好现象级推广战役，打通销售渠道通路。公司在既有的营销模式上不断创新，持续深化营销模 式升级，在差异化的销售模式下，配置不同的组织架构，形成产品、模式、组织和人力的聚合效应，实现品种、品牌、 品类销售的跨越，达成快速放大产品群销量的能力，为企业稳健增长提供动能。 5、生产及品控优势 公司目前拥有 12 家现代化生产基地，遍布全国 6 省、11 市、县，公司通过有效的资源整合，能够充分发挥集约化、 集中化管理优势，实现了生产企业的标准化运行、管理，保证产品的规模化生产。 在质量管控方面，公司始终秉持工匠精神打造精品良药，不断优化生产工艺，提升产品质量。根据产品特性优化精 品药项目，由生产企业制定标准化生产流程，保障疗效与质量稳定；以用户体验为第一出发点，提高口感与服用方便性， 从品种剂型、生产质量、检测技术等多方面实现品种升级，提高用户体验。通过持续提供高质量的产品和服务赢得消费 者信任。 四、主营业务分析 1、概述 2024 年，医药行业在三医协同发展、治理政策引导及规范治理下，行业逐步回归本质初心，悬壶济世、医者仁心。 合法、合规、合理，是企业经营底线，品种、品质（疗效）、品牌，逐步回归为行业发展的常规逻辑，创新加速、特色 经营、模式引领、渠道覆盖，成为企业经营护城河。 2024 年，公司在董事会“战略高位推动，品牌传承焕新，前线开疆拓土，质量精益求精，创新引领发展，协同服务 赋能”的六五总体战略部署下，经营管理团队保持战略定力，优化模式、渠道焕新、扁平化营销体系，着力打造上下游共 生、共赢生态链，扎实锤炼各战线、各业务模块基本功，一品一策、修堤筑坝，一类一策、夯基垒台。专注实业、聚焦 产业，认清本质、聚集势能。立足合规、稳健、长青，同心协力穿越周期，焕发斗志赢战先机。 报告期内，公司主要经营举措如下： （1）组织模式策略多重优化，驱动长期稳健健康发展 公司经营管理团队高位预判形势变化，调结构、控节奏，动态调整经营策略，抓确定性增长。2024 年，根据公司保 持稳健发展的内生性需求，公司主动拥抱变革，顺势对模式、渠道、策略进行优化，注重于基本功锤炼、生态链建设、 护城河筑牢。上述调整虽对公司短期业绩实现产生阶段性影响，但将有助于公司巩固长期竞争力、实现长远健康发展。 在战略规划上，公司销售系统统一思想，坚定实施既定“六五”规划，围绕“一老、一小、一妇”特色领域布局产 品群，特色经营、差异化竞争。坚守“品牌拉、处方带、OTC 推、游击队抢”的组合营销模式；坚定贯彻“品种为王，价 格是魂，模式为擎，学术是根，落地为赢、用人是本”六句方针，开展营销及策略推广活动，坚定“品种为王、黄金大单 品为王中王”的品种理念，构筑黄金单品集群。一品一策、一类一策，实现品牌、品种、品类、模式、组织、营销网络的 高度协同。学术引领、循证支撑、专家代言、专业科普有机结合，终端覆盖、店面陈列、促销联动、样板推广齐头并进。 品牌药模式下，精品成人药领域，坚持“有质量、可持续”的增长逻辑，优化渠道、强化费控，以用户为中心、以客 户为轴心，打造新形势下的获客、留客、拓客方法论。护肝大讲堂、联合用药、慢病共建等项目有序推动，连锁、诊疗、 电商、慢病等终端同频共振，共稳公司基本盘。精品儿药领域，优化组织架构，整顿团队风气，筑牢经营底线，梳理渠 道秩序，激发下游放量，保障市场份额。同时，着力打造儿童补益、维矿增长曲线，驱动事业群稳健、可持续发展。 常用药领域，重点深化组织变革，推动模式重塑，启动焕新工程，推动渠道扁平化、业务数字化。有序推动大区制 与事业部制的条块结合、矩阵联动的经营模式落地，进一步打磨各事业部的核心主品与模式策略；同时，针对细分赛道 的行业动态，主动清理渠道库存，为后续模式优化、良性成长释放张力。 处方模式下，建立健全合规体系、优化调整经营模式。重点推动市场资源优化配置，专家学术体系完善，体系院线 资源引流、强化基层医疗覆盖。 大健康模式下，公司依托品牌、平台优势，探索品种、赛道、模式、组织整体协同，巩固儿童矿维、益生菌现有平 台的同时，挖掘优势领域，推动实现品牌张力与重点品种业绩相匹配。 新零售模式下，为顺应目前医药健康领域互联网+的发展趋势，公司持续深化渠道布局，设立线上自营平台葵花大药 房(湖北)有限公司，整合线上营销资源，多元触达目标客群，开拓增量市场。 （2）提升品牌推广认知高度、打造链接终端共赢业态 2024 年，公司在新形势下深度剖析自身“品牌拉、处方带、OTC 推、游击队抢”的组合营销模式的精髓与优势，辩 证分析数智化、AI迅猛发展洪流下的经营本质，推导效率、流量、服务、推广的辩证关系。 公司聚焦“一老、一小、一妇”的品类经营战略，通过“葵花”、“小葵花”双品牌驱动，推动品牌认知。以产品 质量铸品牌之基、以创新传播塑品牌之源、以交互升级固品牌之本。在以敬畏之心进行品质保障的前提下，推动线上宣 传，强化品牌认知、重点品种认知、专业学术认知；加强线下服务，进行专业推广、学术赋能、心智转化，链接终端消 费者，打通“最后一公里”。精准链接到人、精准服务到人、精准让利终端，以性价比、总成本领先实现企业、客户、 消费者共赢。 2024 年，公司持续打造“葵花”、“小葵花”双品牌伞，依据品种特色、目标人群、季节属性、热点事件分布，洞 察用户需求，有针对性优化媒介策略，营销节点触达生活场景。以梯队式、组合式、广域式传播矩阵形成对终端客户、 终端用户的有效触达，通过策略的细节管控，快速追踪，动态调整，成本优化，复盘强化，探索性打造最佳品牌推广、 业态融合的模式组合，持续引领行业品牌建设新高度。 （3）战略推动数智化运营，积极拥抱新兴业态 近年来，B2B、B2C、O2O 等线上商业蓬勃兴起，互联网+、数智化科技持续普及应用，满足消费者需求的场景与方式也发生较大变化，对医药健康产业业态结构的影响、渗透正逐步加强。正向应对，积极拥抱互联网+的数智化浪潮，提 升数智化经营效率，成为企业必须面对的课题。2024 年，公司战略推动数智化运营体系搭建，全局调研、精准把脉，发 现痛点、排查漏点，制定数智化建设“532”愿景，即建立研发、制造、供应链、营销、服务数智化云平台，搭建协同 工作、业财一体化、全面质量与合规安全协同管理数智业务平台，打造业务数智化及数智化业务应用门户，为构建新质 生产力和高质量的企业管理体系奠定基础。 在制造端，公司建立数字化供应链平台，实时共享数据，优化排产计划，探索应用柔性生产方式促进产销协同，构 建标准、安全、高效、灵活的生产管理系统。 在流通端，为强化数据资产管理、有效链接终端客户、提升运营管理及分析效率，2024年公司推动自营 B2B事业部 “药直达”组建、营销供应链“葵之云”上线，同时筹备搭建自营 B2C 平台葵花大药房（湖北）有限公司，探索与布局 新业态下的自营电商平台，积极拥抱新兴业态，开拓满足消费者需求的新路径。 （4）研发成果持续落地，双轮驱动集聚势能 公司坚信，经市场与消费者双重验证的好品种中包含了先进的科技水平和生产力，但好品种的获取途径并不局限于 自主研发。结合资源禀赋，公司坚守“买、改、联、研、代”的多途径、组合式的葵花特色研发之路。2024 年，公司进 一步明确聚焦于“一老、一小、一妇”细分赛道，拓展有竞争优势的产品管线。重点侧重“买、联”，贯彻“以品种为 王，好的品种解决用户痛点，创造用户价值”的理念，通过“买”获得好品种、大品种；同大专院校、科研单位“联合” 开发，通过联合开发获得好品种、大品种。同时，充分挖掘现有药品文号内在价值，重点推进经典名方研究、化药仿制 药品种研发，深化“改、研”方面的文章，重点加强围绕核心主品、核心品类进行梯队式护城河建设。 同时，公司奉行“实业+资本”双轮驱动理念，专注实业、坚守主业，以内生式发展实现经营的长期、稳健。围绕主 业，以投资方式实现大品种和优势企业的并购和资源整合，加速葵花的跨越发展。2024 年，公司在投资并购领域进行诸 多探讨，为后续落地奠定基础。 1）报告期内，自主研发项目开展情况 在研化药项目：在研化药品种近四十个，主要聚焦在儿科、成人消化及妇科治疗领域，目前已有部分品种处于放大 生产、BE试验以及注册申报等阶段。 中成药项目：根据国家公布的第一批经典名方目录，进行经典名方研发项目开发，同名同方药开发以及中药品种保 护（小儿肺热咳喘口服液，小儿柴桂退热颗粒）工作进行中，已上市中成药产品（定坤丹、血府逐瘀丸、乌鸡白凤丸） 进行二次开发中。 报告期内，护肝片和小儿肺热咳喘口服液获得香港中成药注册证明书，布洛芬混悬液获得药品注册证书；并有 7 个 品种向 CDE 提交上市许可申请（聚乙二醇 3350 散、布洛芬混悬滴剂已于本年度报告披露前获得药品注册证书），其他 产品研发按计划稳步推进实施。 大健康领域：聚焦于益生菌品类，自有菌株开发及功能研究，和以益生菌为主要原料的保健食品开发项目，共 4 个 大类、18个项目，获得发明专利授权 8项，获得保健食品备案凭证 8 件；自有菌株临床研究 2项，功能研究 10项，均 按计划开展。 2）报告期内，“买、联”资本投资项目开展情况 为补充完善公司品种结构，公司围绕品牌和渠道优势，积极寻找潜力产品和投资并购机会，前期公司已投资参股的 北京法玛星医药科技有限公司凝胶贴膏于 2025年 1月获得上市审批，参股格乐瑞（无锡）营养科技有限公司获得新一 轮资本投资。公司将积极关注参股企业业务的良性进展，推动与公司业务产生协同效应，助力公司综合竞争实力提升。 同时，公司于 2024年 12月与北京大学医学部共同签署关于成立“北大医学-葵花药业集团菌源酶与创新药物联合实 验室”的《合作意向书》，通过科研平台联合打造，借助高校的人才及科研优势，与公司实现资源、优势互补，协同创 新，推动公司科研水平提升。 （5）坚守精品药十步法，全链条推进精益生产 公司以敬畏心态、红线思维，时刻铭记药品是特殊商品，关乎天道与人心，时刻铭记公司“做老百姓好药”的宗旨， 系统推进精品药十步法，以“以疗效成就口碑，以品质传承品牌”信念推进生产质量系统的诸项事务。 针对原材料价格阶段性波动，公司分品种、品类，有针对性地采取招标采购、产地直采、产地初加工、联合带量、 循环补仓等方式积极应对，在保质、保供的前提下，确保原材料成本整体可控。 2024 年，公司生产管理系统发挥 12 家生产企业平台协同优势，集团层面分别设立精益生产组、工艺攻关组、质量 管控组、设备安环组，将精益生产理念和方法融入企业管理体系，形成长效管理机制。对主要岗位制定精益化生产标准 文件，对产品关键工艺控制点及质量控制点进行梳理排查并制定管理措施，将精益生产策略性导入、以问题导向性优化 提升。针对共性问题，通过标杆打造、标准化落实、经验案例分享推广等方式系统化解决提升；个性化事项，通过专题 会、项目制进行攻关克难。通过资源共享、控防联动、巡查审计，及任职资格认证、培训体系提升，进一步推动工艺技 术标准化管理提升。 公司 2024 年在质量管控、工艺优化、成本管理、产销协同等方面均取得阶段性成果，为公司开展柔性生产、智能 制造奠定基础。 （6）强化合规体系建设，加大股东回报力度 顺应行业政策及上下游业态发展趋势，2024 年公司着力强化合规体系建设，强化执行《反商业贿赂管理规定》、《反垄断、反不正当竞争合规管理规定》，并系统性完善公司审计监察体系运作，保障公司合规、稳健、持续、健康、 良性运营。同时，公司进一步强化三会一层治理体系建设，顺利完成董事会、监事会换届改组，对治理层诸项制度进行 系统完善，明晰三会一层职责边界、强化独立董事以及董事会各专门委员会履职责任，确保“三重一大”事项风控有效 落地。 2024 年，公司积极响应、长效落实“提质增效重回报”专项行动，践行“产业报国、贡献社会、受益员工、回报股 东”之核心价值观，注重投资人回报，持续与股东分享企业发展红利，2023 年度公司的分红政策为每股派发现金红利 1.5元，总计派发现金红利 8.76亿元，占当年归母净利润的 78.27%，公司上市至 2023年度，公司累计现金分红 37.53亿 元（不含回购），为公司上市募集资金总额的 2.82倍，以实际行动积极响应国家提质增效重回报之大政方针。 （7）提升组织运营管理效能，注重文化引领与培训实效 运营管理方面，公司进一步完善制度流程体系，加强监管协同机制，推动各业务条线之间的高效联动，强化实施追 踪问效、落实反馈机制，提升组织效能。充分对接信息化、数字化，让业务跑在流程上、数据跑在流程里，数字阅兵， 过程跟踪、结果控制，将不可控变为可控。 知识产权保护方面，为维护企业自身重要无形资产，同时维护广大消费者权益，让消费者买得放心、吃得安心、用 得舒心，公司不断提升知识产权保护力度，内部提升相关业务人员知识产权保护意识，同时，通过法律途径依法打击损 害公司知识产权进行虚假宣传、误导消费者的不正当竞争行为，2024年，公司完成在西药领域核心商标注册。 财务管控方面，2024 年以合规高效为目标，梳理优化财务系统各项制度及流程，强化资金管控、预算管理，实效性 提升经营动态追踪分析，完善财务体系梯队建设。 人力资源、员工培训与文化建设方面，公司生产系统、销售系统、管理系统、研发系统等管理模块，依据业务特点， 独立打造培训计划，统筹推进青苗计划、继任者计划、朝阳计划、领军人才计划。同时，秉承内生为主、外聘为辅的用 人理念，在营销系统实施讲武堂、沙盘推演、打桩拉练，在实战中识别、发现、培养人才，以赛马模式跑出葵花人才梯 队建设的加速度，捍卫葵花营销铁军荣耀。以理念传播、榜样带动为手段，以多种形式文化活动推动“同心育葵花、与奋 斗者共生，合力创伟业、与贡献者共赢”之共生共赢的阳光文化，与员工产生共鸣、共情、共振，不断加深对员工的人文 关怀、不断提升员工获得感、认同感。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
 |