[年报]安奈儿(002875):2024年年度报告
原标题:安奈儿:2024年年度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人曹璋、主管会计工作负责人冯旭及会计机构负责人（会计主管人员）谢惠芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司 2024年度财务报告进行了审计，并出具了保留意见的《审计报告》（信会师报字[2025]第 ZC10334号），公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，敬请查阅本报告第六节重要事项之五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明的章节。敬请投资者注意阅读。 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析之“十一、公司未来发展的展望之（六）公司可能面对的风险及应对措施”章节。本报告中涉及的未来计划、业绩预测均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求。 公司已在本报告中详细描述了公司所在行业的情况，敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析之“一、报告期内公司所处行业情况”章节。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................. 3 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................ 14 第四节 公司治理 ........................................................................................................ 38 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................ 56 第六节 重要事项 ........................................................................................................ 59 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................... 71 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................ 76 第九节 债券相关情况 ................................................................................................ 77 第十节 财务报告 ........................................................................................................ 79 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 （四）其他有关资料。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、扩内需政策持续发酵，消费潜力逐步释放 2024年，随着扩内需、促消费各项政策组合拳落地显效，消费市场潜能释放，内需消费整体逐步修复，呈现平稳增长态势。根据国家统计局数据显示，2024年全年社会消费品零售总额 487,895亿元，比上年增长 3.5%。但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。2024年，我国全年限额以上单位商品零售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长 0.3%，增速比 2023年同期放缓 12.6个百分点。 2024年底中央经济工作会议将“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”列为 2025年九大重点任务之首，提出“实施提振消费专项行动”。随着国民经济持续回升向好，城乡居民收入不断增长，相关提振消费政策不断落地落细，消费新业态新模式逐步培育壮大，消费市场扩大态势有望得到巩固增强。 2、生育支持政策及相关补贴的落地，带动童装市场发展潜力 我国儿童群体基数庞大，童装市场蕴含着较大的消费潜力。2024年新出生人口 954万，较上一年增加 52万。近年来，国家陆续出台各种生育支持政策，完善生育支持体系，减轻家庭生育负担。在此之前，已有部分城市发放育儿补贴，多个城市也在陆续出台相关补贴方案。随着二孩、三孩政策的全面放开和生育补贴方案落地，预计将对新出生人口数量产生积极影响，进而为童装市场带来新的增长点，预计1 2025年我国童装市场规模为 2,768亿元，对应CAGR为 6.38%，展现出童装市场的发展潜力和市场前景。 3、消费理念不断变化，理性消费需求回归 随着社会经济的快速发展和消费者观念的逐步成熟，消费者的消费态度更加理性。在购物决策的天平上，价格因素的重要性愈发凸显，但同时消费者对产品的质量、安全性和实用性的要求也并未改变。 在此消费理念之下，能够提供高质价比产品的品牌更容易得到消费者的青睐。 4、消费者需求日益多元化、精细化，催生企业竞争聚焦产品力与品牌力 随着社会环境和生活方式的不断演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质，更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。新中式、户外风等细分赛道风格成为新的潮流趋势，科技元素和功能概念深受市场欢迎，防晒速干、凉感、抑菌功能产品增长明显。在这一背景下，企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。 只有通过不断创新和提升产品内在价值，打造具有核心竞争力的核心品类，培养、巩固客户群体，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现企业的长远发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司深耕童装 29年，聚焦孩子的健康成长，致力于为 3-12岁儿童及其家人提供超级舒适的多场合服 1 饰。 公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营、加盟及联营销售相结合的经营模式，在中高端童装 供应链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购，以及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心 业务环节，并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。公司在研发设计、生产采购、销售及品牌推 广环节的经营模式具体如下： 1、研发设计 公司拥有经验丰富的产品开发团队，建立了以“纵向一体化、横向专业化”为特征的设计研发体系， 技术领域涵盖从商品企划、设计企划、面料开发，到款式设计、版型研发，再到工艺技术与品质控制等 完整的童装产品研发价值链。产品开发团队对市场动态和消费者需求有着敏锐的洞察力，能够及时调整 产品研发方向，满足消费市场的变化和需求，同时能够紧跟时尚潮流，设计出符合儿童审美和需求的产 品。公司线上线下产品均按照 4季开发，从而更好得适应市场变化，对于产品的细节和品质也始终保持高 标准和高要求，确保每一件产品都能体现出安奈儿的独特风格和品牌理念。 公司注重科技研发，不断引入新技术、新材料，提升产品的功能性和舒适度。子公司研发设计公司 在 2022年将电子束接枝抗病毒抗菌面料引入童装市场，满足了消费者对健康、安全的需求。公司还将持 续研发科技面料，给市场带来更多更前沿的新兴产品。 2、生产采购 公司采购的原材料主要包括面料与辅料。其中，对于最核心的面料类原材料，公司采取“以销定采”、 “定织定染”的采购模式，并根据产品上市计划、生产计划，组织采购工作。公司不直接从事童装成衣 的加工生产，通过外协加工实现产品的加工制造，并通过设立驻厂品检，参与生产过程中各环节的品质 检验，控制产品质量。公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。 此外，公司持续提升商品管理人员能力和加强商品团队建设，通过月度滚动销售预测及时制定生产 和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。 3、销售模式 公司经过多年的市场营销实践，逐步建立了以直营、加盟、联营销售相结合，层次结构合理，分布 范围广泛，线上线下互补为特征的终端零售网络。截至 2024年 12月 31日，公司已在全国建立起 670家 零售门店。除线下门店外，公司还在淘宝天猫、唯品会、抖音等多个国内知名电商平台建立了网络销售 渠道，保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。 4、品牌推广 公司以店铺形象、橱窗设计、商品陈列打造终端形象，以此作为品牌推广和形象展示的窗口，深化 消费者对品牌形象的直观感受，从而促进营销网络的建设与品牌影响力的良性互动。此外，公司邀请品 牌高净值会员参与专属定制活动，举办首席体验官分享与共创研讨会，引领会员深入参与到即将上市产 品的研发过程，构建起情感化的沟通桥梁，显著提升会员的用户体验，进一步巩固品牌文化。同时，公 司融合微信、微博、小红书等新媒体的力量，实现对品牌文化和品牌形象全方位、立体的宣传推广。 三、核心竞争力分析 1、较高的品牌知名度 公司深耕童装 29年，旗下“ANNIL安奈儿”品牌已有 20多年的历史，是国内较早创立的童装品牌之 一。公司通过店铺选址、产品设计、货品陈列、宣传推广等塑造品牌形象，传递品牌心智。公司品牌定 位清晰，口碑优良，深得消费者信赖。经过长期的品牌运营和投入，“ANNIL安奈儿”已成为我国知名的 童装品牌之一，并于 2023年获得了中国服装协会颁发的第六届“中国十大童装品牌”荣誉称号。 2、超级舒适的产品 （1）优质舒适面料 公司坚持使用好的面料，确保每一件产品的高质量是公司始终追求的根本。公司注重全棉面料的运 用，强调面料的轻、柔、弹，通过使用纱线较细的高支高密面料，增强童装面料的柔软度、透气性。在 面料安全性方面，公司坚持选用环保染料与安全助剂，并实行较国家标准更为严格的内在物性检测标准， 确保每一件服饰都给予小朋友自然健康的呵护。 2024年，公司推出“超舒衣”系列，作为公司全新打造的心智品类，该系列选用的面料都是极具公司 超级舒适特性的安奈儿安舒棉，能够满足孩子们在不同季节和场合的穿着需求。其中春夏款选取棉中奢 品新疆长绒棉作为原材料，50S高支数的长绒棉拥有莫代尔的软糯触感，纤维结构更加紧密；秋系列卫衣 采用1000℃火烧云工艺，卫衣反面和表面一样光滑；冬系列卫衣则采用 60S长绒棉，内层超细奢华海岛 绒，双层紧密钩织工艺。同时，“超舒衣”也采用了液氨处理，改性棉纤维结构，赋予面料丝绸般的光泽， 持久真柔滑，让舒适在孩子身上成为具象。 （2）关注产品细节 公司对舒适、安全产品的关注，并不限于运用舒适的优质面料，而是从前期的版型设计、工艺设计的开发到缝制针线的选择。公司经过多年的发展累积了中国儿童的体型数据库，建立童装版式数据，优化版型，为儿童提供更加合身的服装。在工艺设计方面，公司针对儿童消费者的衣着特点，进行了众多针对性、创新性的工艺改进。如公司对袖口、领口内里拼接部位，采用了精细的包边工艺，以增强穿着的平滑舒适；选用较细的 7号及 9号进口圆头针，以防止尖头针划伤纤维组织，或者粗头针在面料上留下针孔；在产品上增加液氨后整理工艺，加固衣服拼接处的色牢度，使产品不易变色变形，更柔软透气顺滑。公司 2024年推出的心智品类春夏款“超舒衣”领口加入 SORONA（索罗娜）弹性纤维，使罗纹织物像弹簧一样，回弹性好，稳定性更高，细节之处可见公司对舒适、安全的重视。 3、广泛的销售渠道布局 公司现有营销网络呈现直营渠道为主、加盟联营强力补充、线上线下并进发展等特征，使得公司销售渠道的结构更加具有自主性与多元化。公司直营渠道基本覆盖了全国主要城市，与天虹、华润万家、茂业百货等众多知名商业集团建立了广泛的合作，较高的直营渠道占比强化了公司对销售渠道的自主控制力，使公司可以更加迅速地对市场需求作出响应，促进了公司与消费者之间的交流互动。同时，公司在强势区域继续拓展加盟，管理半径过长、盈利能力较弱的地区转为和当地优势较为明显的联营商合作，探索新的共赢模式。 经过多年发展，公司除了在淘宝天猫、唯品会、抖音等主流电商平台持续发力外，也顺应趋势与小红书、得物等社交电商平台合作。与此同时，公司官方小程序（安奈儿 Annil+）正式上线，并成功入驻TEMU、速卖通等跨境电商平台，以拓宽海外市场。在促进传统电商渠道发展的同时，全面布局和发力新兴渠道，为企业提供新的发展动能。 四、主营业务分析 1、概述 2024年公司实现营业收入 63,895.74万元，归属于上市公司股东的净利润-11,465.81万元。截至 2024年 12月 31日，公司总资产为 10.20亿元，归属于上市公司股东的净资产为 7.06亿元。 报告期内，公司持续调整渠道布局，淘汰低效店铺；强化存货的精细化管理，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，有效降低库存；同时，公司加强预算管理及费用管控，打造心智品类，增强产品和品牌的核心竞争力。 未来，在渠道方面公司会继续探索合作模式多元化，明确渠道定位，聚焦关键区域的经营拓展；供应链方面，公司会根据产品销售实况灵活调整供货策略，以适应市场变化。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
□适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是 □否 实体门店分布情况
截至 2024年 12月 31日，直营门店总面积为 34,446.07平方米，单店面积平均为 78.11平方米，店铺平效平均为 8,374.16元/平方米/年。 营业收入排名前五的门店
?是 □否 报告期内，公司根据业务发展规划对渠道进行拓展和调整，新开设直营门店 18家，不会对公司经营业绩产生重大影响。 公司是否披露前五大加盟店铺情况 □是 ?否 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 单位：元
报告期内，公司其他业务成本同比增长 101.84%，主要系公司开展联名校服业务影响所致。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 报告期内，公司新注册成立了 2家全资子公司深圳市岁孚科技发展有限公司和深圳市安殊科技有限公司，公司将上述 2家全资子公司纳入合并范围。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
主要销售费用变动说明： 单位：元
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （1） 产能情况 不适用。 （2） 销售模式及渠道情况 产品的销售渠道及实际运营方式 （一）销售渠道 截至 2024年 12月 31日，公司已在全国建立了 670家线下门店，其中直营店 441家，加盟店 99家，联营店 130家。同时，公司还在天猫、唯品会、抖音、微信商城等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道，保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。公司终端零售门店数量的变动情况如下：
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