[年报]贝泰妮(300957):2024年年度报告
原标题:贝泰妮:2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生、主管会计工作负责人王龙 先生及会计机构负责人（会计主管人员）刘兆丰先生声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本年度报告所涉及的公司未来发展展望、经营计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，请投资者认真阅读，注意投资风险。投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司现有总股本 423,600,000股扣减不参与利润分配的回购专户中的股份 2,307,118股，即以421,292,882股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 6.00元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .......................................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ...................................................................................................................................................... 8 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 .................................................................................................................................................................................. 51 第五节 环境和社会责任 ...................................................................................................................................................................... 73 第六节 重要事项 .................................................................................................................................................................................. 74 第七节 股份变动及股东情况 .............................................................................................................................................................. 96 第八节 优先股相关情况 ...................................................................................................................................................................... 102 第九节 债券相关情况 .......................................................................................................................................................................... 103 第十节 财务报告 .................................................................................................................................................................................. 104 备查文件目录 （一）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生签字的《2024年年度报告》原件。 （二）载有公司法定代表人 GUO ZHENYU（郭振宇）先生、主管会计工作负责人王龙先生以及会计机构负责人（会计 主管人员）刘兆丰先生签名并盖章的财务报表。 （三）载有天衡会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 （四）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号—非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 第三节 管理层讨论与分析 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号—行业信息披露》中的“零售业”的披露要求； 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号—行业信息披露》中的“化工行业相关业务”的披露要求； 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号—创业板行业信息披露》中的“电子商务业务”的披露要求。 一、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品制造行业，根据中国上市公司协会发布的《中国上市公司协会上市公司行业统计分 类指引》，公司归属于“化学原料和化学制品制造业”（C26）；根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行 业为日用化学产品制造（C268），细分行业为化妆品制造（C2682）。 根据国家统计局数据显示，报告期内我国社会消费品零售总额约为人民币 48.79万亿元，同比上升约 3.48%，其中限 额以上化妆品类商品零售总额约为人民币 4,356.50亿元，同比下降约 1.10%（同比数据经修正），限额以上化妆品类商品 零售总额最近 10年（2014至 2024年度）第二次同比下跌。报告期内，限额以上化妆品类零售总额同比增速低于同期社 会消费品零售总额增速，主要系报告期内国内化妆品类消费能力仍有待复苏，化妆品行业需求韧性尚待进一步释放。 尽管如此，凭借我国化妆品消费市场拥有的巨大的消费基数，我国化妆品行业预期仍是全球持续增长潜力最为巨大 1 的市场之一。根据全球调研机构 Euromonitor的统计数据显示，我国化妆品行业整体市场容量 2019年至 2024年期间年 均复合增长率达到约 2.00%，2024年度，我国化妆品行业整体市场容量达到约人民币 5,371.20亿元，我国化妆品行业进 入高位平稳期。同时根据 Euromonitor预测，我国化妆品行业整体市场容量 2025年至 2029年期间仍将保持年均复合增长 率约 2.80%平稳增长，预计 2025年度我国化妆品行业整体市场容量将接近人民币 5,526.10亿元，预计同比增长约 2.89%。 2 而在皮肤学级护肤品的细分市场上，根据 Euromonitor的统计数据显示，报告期内我国皮肤学级护肤品市场规模约 为人民币 339.60亿元，在 2024年度化妆品类零售整体放缓的背景下仍保持同比约 3.30%的增长，说明我国皮肤学级护肤 品市场依然处于黄金发展期，皮肤学级护肤品赛道预计将继续支持我国化妆品消费市场恢复增长，持续向好。 根据 Euromonitor的统计数据显示，报告期内，公司旗下“薇诺娜（Winona）”品牌在护肤类产品市场排名第八，较 去年同期上升一位。其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名则连续多年稳居第一，报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌 进一步扩大领先优势，国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期有所上升达到约 20.70%，头部效应显著。 与此同时，公司不同类目的产品在其各自细分市场领域上持续保持强势、亮眼表现。根据 Euromonitor的统计数据， “薇诺娜（Winona）”品牌在防晒护理类产品报告期内市场表现良好，较去年同期继续上升一位排名第六；“薇诺娜 （Winona）”品牌爽肤水类产品和面膜类产品市场排名均持续跻身前五，排名第四位，较去年同期保持平稳；“薇诺娜 （Winona）”品牌基础保湿类产品再次占据市场前十，市场排名较去年同期上升一位；“薇诺娜（Winona）”品牌在高端 护肤品市场表现优异，报告期内排名第四，跻身头部品牌行列。与此同时，公司旗下“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌 同样表现亮眼，报告期内，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌在婴童防晒类产品市场排名靠前，位列市场排名第二。 综上，报告期内，公司和其以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心的品牌矩阵在化妆品行业中具有明显的先发优势，并 持续保持领先地位。 1 资料来自欧睿咨询（上海）有限公司，美妆及个人护理 2025版本资料（于 2025年 3月导出的预发布数据），以 2024 年终端零售额数据计算，品牌数据以全球品牌名（GBN）统计，未来预测增速 含通胀因素。 2 皮肤学级护肤品市场规模系 Euromonitor统一定义下的大众及高端皮肤学级护肤品牌的销售额总和。该细分市场规模是基于收录品牌的销售额及市场份额建立的，历史规模可能因品牌覆盖范围的 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务及产品 公司是以“薇诺娜（Winona）”品牌为核心，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀 （Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等多品牌共同发展。公司专注于应用纯天然的植物活性成分 提供专业、有效的皮肤护理产品，重点针对敏感性肌肤，在产品销售渠道上与互联网深度融合的专业化妆品生产企业。 公司以“打造中国皮肤健康生态”为使命，深入洞察消费者需求，以皮肤学理论为基础，结合生物学、植物学等多学科技 术，持续进行产品研发和技术创新，不断向消费者提供符合不同皮肤特性需求的专业型护肤品和彩妆产品。 公司通过线下医药渠道打基础、线上全网覆盖的渠道策略，借助互联网和人工智能新技术，打造了新零售全触点系 统，成功实现“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖，成为中国大健康产业互联网+ 的领先企业。同时公司充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段，发挥 公司在线上运营上的优势，凭借良好的产品质量，在国货热潮的带动下，成功把握住化妆品行业快速增长的发展机遇。 公司的主要产品主要包括面霜、护肤水、面膜、精华以及乳液等护肤品类产品和隔离霜、粉饼、BB霜以及卸妆水等 彩妆类产品。除护肤品和彩妆外，公司还从事皮肤护理相关医疗器械产品的研发、生产以及销售业务，主要包括透明质 酸修护生物膜、透明质酸修护贴敷料等专业用于微创术后屏障受损皮肤的保护和护理的医疗器械产品。 （二）公司的主要品牌矩阵 薇诺娜（Winona） 以专业实力守护敏感肌肤，立足专业皮肤学，研究云南特色植物，科技赋能实证加持，提供专业、精准、安全的功 效护肤解决方案的皮肤学级护肤品牌 薇诺娜宝贝（Winona Baby） 继承母品牌“薇诺娜”基因，携手儿童皮肤科专家联合研制，专研婴童功效性护肤，聚焦婴童湿疹赛道。基于皮肤 学专业、临床经验，提供成分精简、拥有独家专利植萃配方的专业婴幼儿肌肤护理品牌 瑷科缦（AOXMED） 为专业美容而生，专注皮肤年轻化，串联医美与家美，提供高效安全的院内械妆联合护理与居家医美级序贯护肤， 同时颂扬正念年轻，倡导以正确理念抵御皮肤老化，实现身心内外年轻的全程抗衰品牌 贝芙汀（Beforteen） 贝芙汀联合皮肤学级专家团队，对超过百万份病例进行案例研究，结合 AI问诊环节，根据用户不同痘痘类型，为用户提 供个性化的“食+药+妆”一整套独创整合性的精准治痘解决方案的专业祛痘品牌 姬芮（Za） 聚焦亚洲女性肌肤特质，打造功效底妆，为消费者提供多效合一且轻松使用的高性价比彩妆解决方案，定位为让用户轻 松享受美丽日常的国际多效轻妆品牌。“姬芮（Za）”品牌的核心产品为隔离霜、防晒霜以及粉饼等底妆产品，其明星单 品隔离霜畅销国际 21年 泊美（PURE＆MILD） 拥有 23年品牌历史，专为中国女性设计的温和抗老品牌。泊美严选全球珍稀植物，结合尖端护肤科技及功效成分，为消 费者提供温和且能长效获益的植萃护肤方案，给肌肤带来年轻鲜活的改变。“泊美（PURE＆MILD）”品牌的核心产品为 水乳、面霜等护肤产品 （三）2024年度经营模式 （1）主营业务销售模式 报告期内，公司坚持以线下渠道为基础，以线上渠道为主导，通过“OMO”的深度私域运营成功带动串联线上线下融 合的全渠道销售模式。
（2）采购模式 公司建立了完整的供应链体系，从供应商选择、供应商管理等各个方面做出严格规定，制定了一系列制度以保证采 购生产资料的质量符合公司需求。报告期内，公司生产资料采购的供应商均为非关联方。 单位：万元/吨
司主要原材料采购占比较去年同期保持稳定。报告期下半年，公司根据库存状况和生产计划，部分单价较低的活性物原 料采购较多，致使活性物类别原材料在报告期下半年的平均采购价格有所下降。除此以外，报告期内公司其他各项生产 资料的采购比例、采购平均单价较去年同期均无重大变化。 能源采购价格占生产总成本 30%以上 □适用 ?不适用 （3）生产模式 贝泰妮是公司主要对外销售商品的化妆品注册人或备案人，公司对注册或备案的化妆品履行产品注册、备案义务， 以公司名义将产品投放市场，对产品全生命周期质量、安全以及功效宣称负责，对注册或备案的化妆品自研发、生产以 及经营全过程的质量执行全面安全管理。公司根据生产经营实际需要，对外销售的公司注册或备案产品，公司采用自主 生产、委托加工以及成品采购相结合的方式安排生产入库；公司对外销售的非本公司注册或备案产品，采用成品采购模 式从外采购入库。 报告期内，公司护肤品产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报告期内由公 司注册或备案的护肤品产品生产入库比例约为 71.96%，非公司注册或备案的护肤品产品采购入库比例约为 1.26%。 报告期内，公司医疗器械类产品生产采用自主生产和成品采购模式相结合。其中，报告期内由公司注册或备案的医 疗器械产品生产入库比例约为 5.84%，非公司注册或备案的医疗器械产品采购入库比例约为 6.39%。 报告期内，公司彩妆类产品生产采用自主生产、委托加工模式生产以及成品采购模式相结合。其中，报告期内由公 司注册或备案的彩妆产品生产入库比例约为 2.29%，非公司注册或备案的彩妆产品采购入库比例约为 12.26%。 主要产品生产技术情况
主要产品的产能情况
主要化工园区的产品种类情况 □适用 ?不适用 报告期内正在申请或者新增取得的环评批复情况 □适用 ?不适用 报告期内上市公司出现非正常停产情形 □适用 ?不适用 相关批复、许可、资质及有效期的情况 ?适用 □不适用 具体可参见本报告第三节“二、报告期内公司从事的主要业务”之“（4）研发模式”。 从事石油加工、石油贸易行业 □是 ?否 从事化肥行业 □是 ?否 从事农药行业 □是 ?否 从事氯碱、纯碱行业 □是 ?否 （4）研发模式 报告期内，公司坚定走自主研发之路，秉持“小切口、深研究、真管用”的研发理念，致力于打造独特的科研优势， 构筑贝泰妮科研壁垒。公司精准定位敏感性皮肤市场，深入挖掘皮肤学靶点和机理，充分利用云南丰富的植物资源，开 发针对性强、效果显著的定制化配方。同时，公司重视安全性和功效性验证，采用国际领先的技术手段，并辅以临床功 效验证，建立严谨、完善、高效的科研创新体系，确保卓越的产品品质。 报告期内，公司充分发挥贝泰妮研究院的引领作用，依托云南特色植物提取实验室，以自主研发为主导，产学研相 结合的研发模式，通过与法国和日本的前沿实验室紧密合作，共同开展皮肤学靶点与机理的深入研究。公司积极整合全 球科学研究资源，与国内外知名大学、研究院所及专家学者开展深度合作与交流，不断拓宽研究视野，提升科研水平。 报告期内，公司在科研创新方面取得了丰硕成果，充分展示了公司在敏感性皮肤领域的专业实力和创新能力。报告 期末，公司累计发表学术论文 493篇，充分证明公司在基础科研、皮肤科学以及化妆品技术创新等多方面的研究成果。 报告期内，公司论文录用数量 128篇，其中 SCI收录 107篇，发表于核心期刊 21篇。同时，公司积极参与国内外学术交 流活动，与同行分享研究成果，提升公司市场知名度和影响力，报告期末，公司累计获得植物新原料备案 12项并将陆续 转化应用，累计立项研发国家标准样品 4个，制定国家标准 6项、制定团体标准 68项。 报告期末，公司持有有效的专利、商标权、作品著作权以及软件著作权情况如下：
报告期末，公司累计已获得普通化妆品备案凭证共 393项，化妆品出口备案 19项；累计已获得特殊化妆品注册证共 51项；公司累计已获批二类医疗器械注册证 20项。截至报告期末，以上许可、资质均在有效期内。 （5）仓储物流模式 报告期末，公司通过自有或租赁方式在云南省昆明市、上海市、浙江省湖州市以及江苏省昆山市自建本地仓库。同 时，为了更快响应消费者购物需求，力争以最短时间内将产品运达消费者，公司陆续在全国主要区域与物流企业合作设 立区域第三方配送仓库，整合各方优势资源，加强供应链管理，提高客户体验。报告期内，公司商品货物的物流运输主 要由与公司建立深度合作关系的第三方物流运输服务的供应商提供。 报告期内，公司仓储物流部门累计处理发出包裹约 3,232.16万件，日均处理包裹约 8.86万件，较去年同期增长约 17.21%。 报告期内，公司严格执行关于存货出入库、报废销毁以及定期盘点等相关内控制度。 （6）网络、信息安全管理模式 公司线上和“OMO”渠道销售占比较高，业务开展需要依赖电信运营商的网络基础设施，并依赖信息系统的完善。为 保障信息系统的安全性，公司严格遵守《中华人民共和国数据安全法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和 国个人信息保护法》等法律要求，并建立了《数据管理规范制度》《访问控制管理规范》《信息安全管理制度》《终端 安全管理信息安全与数据权限控制管理办法》等多项信息安全管理制度。公司将根据信息安全管理需要，不断修订完善 制度并予以施行和监督管理，从而保障网络和数据信息安全，同时保障个人信息保护、消费者权益保护。 为对公司提供信息安全管理组织保障，推动各项安全事项的开展，公司建立了信息安全组织。管理架构由决策机构 （信息安全委员会）、管理机构（信息安全管理小组）和执行机构（全体员工）组成。公司严格管理从线上渠道获取的 消费者和潜在消费者的个人信息，采取敏感数据加密、脱敏等措施进行存储和管理，并建立应急机制以应对数据泄露、 损毁和丢失事件。 公司线上和“OMO”渠道销售系统已通过国家信息安全三级等保备案，并按照要求每年进行复测以持续确保系统的安 全性。在技术保障方面，所使用系统有完善的防火墙、入侵检测等符合规定的安全措施。自公司线上渠道搭建运营以来， 未发生重大信息安全风险事件。公司持续完善信息安全保障的管理制度与措施，加强信息安全投入，持续保障网络信息 安全与消费者权益保护。 三、核心竞争力分析 （一）品牌矩阵优势 公司品牌定位清晰，具有优秀的品牌塑造能力。公司从创立之初致力专注于对敏感肌产品的开发，经过多年积累， 已经拥有围绕“薇诺娜（Winona）”为核心的多个品牌，涵盖舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域。其中， “薇诺娜（Winona）”品牌专注于敏感肌肤护理和修饰，是公司长期聚焦和深度打造的主要品牌，该品牌旗下产品线齐全， 涵盖护肤品类、医疗器械类以及彩妆类几个大类。除此之外，公司还拥有“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦 （AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”、“姬芮（Za）”以及“泊美（PURE＆MILD）”等品牌，这些自有品牌具有不同 的市场定位、能够覆盖不同的消费群体，公司品牌矩阵已基本形成，品牌梯队已构建，品牌优势已逐步建立。另外，公 司通过专业的品牌形象建设与私域流量池的沉淀，打造高品牌忠诚度。凭借优秀的产品质量、精准化的营销策略、专业 化品牌的口碑打造以及线下体验线上销售新模式的开拓，公司积累了一批品牌忠诚度较高的老客户。 （二）销售渠道优势 公司坚持线上线下渠道相互渗透，协同发展的销售渠道策略。线上通过全网渠道覆盖，优化公域流量，建设私域流 量。其中，公域流量以官方旗舰店（天猫）、官方旗舰店（抖音）、官方旗舰店（京东）以及薇诺娜网上商城等为代表 的线上推广自营店铺；私域流量以腾讯生态下自建的 OMO渠道的薇诺娜专柜服务平台为代表；公域流量和私域流量相 结合以微信小程序为代表。此外，公司采用专业化的线下渠道覆盖，聚焦敏感性肌肤护理，专注品牌专业化形象。线下 销售主要通过大型 KA客户、OTC连锁客户、商业公司以及区域经销商对外销售。 （三）研发技术优势 公司重视产品研发，坚持技术创新，拥有强大的研发团队和完整的研发体系，投资设立贝泰妮研究院，于云南省昆 明市、上海市、日本以及法国等地投资建立研发中心和前沿联合实验室。报告期末，公司拥有综合研发人员逾四百人， 涵盖基础研究、产品和原料评估筛选、消费者调研、工艺技术研究、皮肤新药研发、包装开发、配方研发以及整合创新 等多个学科研究部门。公司依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，围绕云南特色植物提取物有效成分制备 与敏感肌肤护理领域研究的自主研发技术，拥有多项核心技术和专利，应用核心技术实现的销售收入占公司主营业务收 入的比例持续高于 95.00%，树立了行业标杆。 （四）产品品质优势 产品质量安全保障是消费者建立品牌信任度、忠诚度的基础，是企业的生命线。报告期内公司建立并贯彻落实了覆 盖产品研发注册、原材料采购、生产制造、质量检验、产品放行审核、销售、仓储管理及物流运输在内的全面质量管理， 符合 ISO22716：2007化妆品良好操作规范（GMP）指南，医疗器械 GB/T42061-2002＆13485：2016质量管理体系， ISO9001：2015质量管理体系等认证标准。 （五）精准营销优势 公司以线上渠道销售为主，经过多年的内部培养和外部引援，公司已打造了一支经验丰富、业务水平较高的全域运 营管理团队。经过多年实践，公司线上运营团队建立了成熟的运营模式，积累了丰富的营销经验。公司重视对消费者的 教育，通过与具有公信力的 KOL、KOC进行深度合作，以线上直播、短视频等形式密集输出专业护肤知识，传递正确 的护肤理念，提高客户的护肤意识。公司运营团队具有敏锐的市场热点捕捉能力，通过聘请个人形象与品牌定位高度契 合的明星进行品牌代言，培养与消费者沟通的焦点人物，实现品牌宣传与产品销售相结合的双向互动。公司通过信息的 高效传播、营销链条的长线铺设、线上及线下的双向配合、时间与空间的双维匹配，借助自身树立的专业品牌形象，推 出适销对路的营销推广方案，成功抓住消费者消费心理，激发市场消费欲望，实现销售收入的快速增长。 （六）精细化信息系统管理能力 公司拥有优秀信息系统研发和应用实施能力。凭借“横+纵”架构信息化系统衔接了各事业部、各品牌以及各部门等的 不同业务环节，确保各项业务的精细化管理，为消费者提供流畅、高效的体验。公司拥有行业领先的“OFS/OMS”（订单 管理系统）和“WMS”（仓库管理系统），部署上线了“全渠道中台系统”和“供应链计划端到端一体化信息系统”，打通公 司内部信息壁垒，形成一体化的管理体系，确保业务流程无缝衔接。集团“数据湖和 BI（商业智能）”项目实现了数据采 集与处理的精细化，确保数据准确、及时，为决策提供可靠依据，各级使用者能够实时查看和追踪相关业务数据及关键 绩效指标。先进的信息化系统和精细化管理为公司销售、运营以及管理赋能。 （七）经营管理团队优势 公司拥有一支专业能力强、经验丰富、运营效率高的经营管理团队，并在化妆品产品研发、生产和销售等领域积累 了大量的实战管理经验。针对化妆品行业特点，公司建立了完善的供应链管理体系。从产品研发、原材料采购、组织生 产到产品销售，公司致力于在业务的各个环节进行深耕细作，确保公司在快速更迭的行业市场环境中具备全方位的快速 反应能力。 四、主营业务分析 1、概述 （一）2024年度主要工作回顾 唯拓新者方能远行，在充满挑战和机遇的 2024年度，公司以稳健的步伐持续前行，于科研领域向新修行，于品牌征 程勇敢突围，开拓了温暖而坚定的发展足迹。报告期内，公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式发布 2.0战略，“红宝书 3.0”焕新登场，公司孵化品牌“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”，战略 并购品牌“姬芮（Za）”和“泊美（PURE&MILD）”均取得不错市场表现，通过差异化赛道继续深化公司品牌矩阵建设。 （1）品牌及学术建设持续深化，提升品牌影响力 报告期内，公司构建多元营销矩阵，不断强化品牌传播，整合权威媒体、社交媒体、垂直媒体资源，形成全方位、 多层次的传播网络。公司联合专家学者、知名 KOL、活跃 KOC等开展分层宣传与口碑营销，通过精细化内容运营，精 准触达目标消费人群，进一步巩固了品牌的专业形象。 报告期内，公司积极举办学术活动，引领行业发展。2024年 04月，公司联合人民网举办了第五届敏感性皮肤高峰论坛，并首发《中国敏感性皮肤诊疗指南（2024版）》与《薇诺娜功效性护肤品基础研究及临床应用精粹》（“红宝书 3.0”）。此次论坛吸引了众多国内外专家学者参与，进一步提升了“薇诺娜（Winona）”品牌在敏感肌护肤领域的话语权。 同时，公司积极参与国内外各类学术交流活动，与行业内顶尖机构和专家保持密切合作，不断推动皮肤健康领域的学术 进步。 报告期内，公司坚持履行社会责任，传递品牌温度。公司始终秉持“为人们带来健康和美丽”的企业愿景，积极投身 公益事业。2024年度，连续第九年的“薇笑阳光计划”公司从内蒙走到青海、从云南跨进西藏，深入紫外线强烈地区开展 义诊及科普。报告期内，公司走进全年日照时长超 3,000小时的新疆维吾尔自治区阿勒泰等地，为当地居民传递科学护 肤、合理防晒理念。此外，公司坚持推动的“5?25科学护肤周”、“9?19 痤疮周”、“博爱急救站”、“贝泰妮希望浴室”以 及“宝贝计划 AD患儿帮扶”等项目也在助力更多人朝着健康与美丽的目标不断前行。 （2）主品牌拓展敏感肌市场版图，夯实敏感肌领导地位 报告期内，公司主品牌“薇诺娜（Winona）”正式发布 2.0战略，品牌理念全面升级为“专研敏感肌”。公司持续聚焦 大单品战略，深耕消费者需求与心智，满足敏感肌消费者在防晒、美白以及抗老等全方位护理中的多元化需求。报告期 内，“薇诺娜（Winona）”品牌围绕“敏感肌 PLUS”打造的三大核心大单品在市场上持续热销，“薇诺娜（Winona）”品牌 成功满足了消费者针对敏感肌美白、敏感肌防晒等不断增长的多元化细分需求。 报告期内，公司明星大单品“薇诺娜舒敏保湿特护霜”完成了从成分配方（“青刺果多糖”）到技术工艺（“微流控技 术”）的 2.0升级，“薇诺娜舒敏保湿特护霜”系列产品在天猫“双 11”大促活动期间的敏感肌面霜赛道中蝉联销售榜首。 报告期内，“薇诺娜修白瓶”系列产品在敏肌美白市场表现出色，公司通过创新的配方和精准的市场定位，吸引大量敏感 肌美白需求的消费者。“薇诺娜（Winona）修白瓶”系列产品依托“边修屏障边美白”理念，在 2024年度“双11”大促活动期 间登顶抖音美白精华 TOP1。报告期内，“薇诺娜清透防晒乳”系列产品持续保持强劲市场竞争力，在防晒品类中占据重要 地位，市场份额进一步扩大，报告期内“薇诺娜清透防晒乳”系列产品在天猫防晒类目市场份额提升至 6.83%。 报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌形象不断升级，稳步提升品牌价值。“薇诺娜（Winona）”品牌通过全面形象升 级，优化品牌视觉识别系统，提升品牌在消费者面前的展示效果。报告期内，“薇诺娜（Winona）”品牌创造性地结合云 南非遗文化打造“甲马”、“彝绣”等主题推出限定产品礼盒，实现云南本地传统文化价值与品牌调性的深度绑定。2024年 天猫“双11”大促活动期间，“薇诺娜（Winona）”品牌跻身天猫美妆 TOP10，连续 8年入选榜单 TOP10，稳居国货美妆第 一梯队。截至本报告披露日，“薇诺娜（Winona）”品牌先后荣膺国家工信部首届《中国消费名品》和《云南省消费名品》 荣誉称号。 （3）新品牌矩阵成型，差异化赛道突破 报告期内，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌聚焦婴童湿疹问题解决方案，品牌核心大单品舒润霜、防晒乳持续发 力，品牌新品温和防晒喷雾、舒润护肤油起势迅猛。报告期内，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌积极串联优质线下渠 道客户，实现覆盖终端超 1.8万家，线上线下渠道协同发力成果显著。报告期内，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌实 现销售人民币 20,057.77万元，同比增长约 34.03%，高于婴童护肤行业平均增速。报告期内，“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”品牌排名天猫官方旗舰店婴童护肤品类 TOP7，其中天猫“双11”大促活动期间更位列婴童护肤品类 TOP4；“薇诺 娜宝贝（Winona Baby）”品牌荣获京东平台 2024年度母婴品类《“6·18”最受消费者欢迎品牌奖》；“薇诺娜宝贝舒润霜”系 列产品获得《樱桃大赏—年度婴童功效护肤爆款产品奖》。 报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌实现销售额人民币 5,992.21万元，同比增长约 65.59%，品牌全渠道业务矩阵 已初具形态。“瑷科缦（AOXMED）”品牌坚持以循证医学与先锋科研为根基，围绕灵魂专利成分“美雅安缇 MLYAAT- ? 1002多维抗衰精萃”在抗衰领域发挥多靶点功效和全层抗衰的核心优势，打造从医美到家美所需的全渠道产品矩阵，以 满足消费者多场景下的皮肤年轻化诉求。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌发表国内外核心期刊上临床文献 4篇， 开展经医学伦理委员会批准的临床对照研究 2项。2024年 09月，由中国非公立医疗机构协会皮肤专业委员会举办的年 度会议上，“瑷科缦（AOXMED）”品牌联合全球范围内知名的皮肤医学领域专家，成立了“瑷科缦权威国际首席专家委 员会”，共同倡导“全程抗衰”的抗衰理念。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌在专业院线渠道首倡“械妆联合，全程 抗衰”的皮肤医学管理理念，与全国超过 600家专业院线机构携手为消费者带来更好的项目体验和效果，有效推动了功效 性护肤品医学价值重回专业院线的消费心智。居家护理方面，“瑷科缦（AOXMED）”品牌在 2024年“双 11”大促活动期 间，首次交付月销千万的亮眼成绩，跻身天猫“双11”美妆国货新品牌的 TOP6，更于“天猫双 11首日榜”中冲至美妆国货 新品牌 TOP2。报告期内，“瑷科缦（AOXMED）”品牌斩获《中国好配方大奖年度修护面霜》和《GOGO ANNUAL LIFESTYLE AWARDS年度皮肤年轻化先锋品牌》2大时尚美容奖项。 报告期内，“贝芙汀（Beforteen）”品牌聚焦 18至 30岁痘肌人群，以“分级祛痘”理念+产品口碑传播为核心，加大了 在小红书等社交平台种草，曝光量超 3.2亿次，成功建立起“贝芙汀=分级祛痘”的关联搜索与用户心智。报告期内，“贝 芙汀（Beforteen）”品牌通过 AI诊断为引流入口以微信小程序生态为重点发力线上渠道，充分聚焦私域会员运营，通过 提供精准、有效的“药+妆”方案与互联网医疗服务，实现了较高的复购率。“贝芙汀（Beforteen）”品牌同时发力线下医药 渠道，报告期内进驻直接触达消费者的各类终端超 900家，获专家学者与痤疮患者高度认可。2024年 09月，“贝芙汀 （Beforteen）”品牌作为首个推出“AI诊断+药+妆”联合祛痘解决方案的专业品牌，参加了全国首届痤疮学术会议暨第七 届痤疮周，与国内权威皮肤科专家共同推动痤疮诊疗标准化进程，“分级祛痘”词条首次被微信生态收录。 报告期内，“Za（姬芮）”品牌以“国际多效轻妆品牌”为定位，新推四款底妆、四款彩妆以及两套护肤新品，其中核 心大单品隔离霜搜索热度持续增长，抖音平台搜索指数同比增长约 56.00%；防晒品类表现尤为亮眼，天猫平台搜索指数 同比上升约 97.00%，抖音平台搜索指数实现超过十倍的增长。报告期内，“Za（姬芮）”品牌通过官宣全球品牌代言人龚 俊带动销售额突破，全域曝光量超 10亿次；与现象级国风动漫IP“天官赐福”的联名合作，推出系列定制产品，曝光量超 5,000万；成功落地 14场主题漫展，线下精准触达 Z世代群体超 38万人次。报告期内，“Za（姬芮）”通过漫展联动、咖 啡奶茶各类门店精准派样、专业赛事赞助等创新营销形式，实现线上线下全域曝光 3亿+，覆盖终端渠道超 2,400家，精 准派送小样约 35.85万支，多元化营销策略取得一定成效。 报告期内，“泊美（PURE&MILD）”品牌以“温和抗老品牌”为定位，致力于将全球珍稀植物，结合尖端护肤科技及 功效成分，为消费者提供温和且能长效获益的年轻化护肤方案。核心胶原系列以抖音为主要传播阵地发力种草营销，大 单品“泊美绿钻霜”平台搜索指数同比大幅增长 1,181.25%，以品带牌帮助“泊美（PURE&MILD）”品牌实现口碑及曝光稳 步增长，品牌整体抖音搜索指数同比增长 106.5%。报告期内，“泊美（PURE&MILD）”品牌线下渠道稳步运营，回归百 货专柜超 20家，首次登陆中国台湾省市场。 （未完）  |