[年报]欣贺股份(003016):2024年年度报告
原标题:欣贺股份:2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人孙柏豪、主管会计工作负责人陈国汉及会计机构负责人（会计主管人员）陈国汉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来发展规划和经营计划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解规划、计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司未来可能面对的风险详见本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一公司未来发展的展望”中的相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2024年年度报告全文 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标...................................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析.................................................................................................................................11 第四节公司治理....................................................................................................................................................57 第五节环境和社会责任......................................................................................................................................84 第六节重要事项....................................................................................................................................................88 第七节股份变动及股东情况............................................................................................................................102 第八节优先股相关情况......................................................................................................................................110 第九节债券相关情况..........................................................................................................................................110 第十节财务报告....................................................................................................................................................111 2024年年度报告全文 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签字并盖章的财务报表。 二、载有会计师盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定报纸上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、其他有关资料。 2024年年度报告全文 2024年年度报告全文
2024年年度报告全文
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公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
□是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值?是□否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 2024年年度报告全文
九、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 2024年年度报告全文 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、我国经济稳中有进，政策撬动消费动能释放 2024年，我国经济在全球经济复苏乏力、地缘格局复杂多变的背景下，坚持以高质量发展为主线，统筹发展和安全，通过创新驱动、内需提振与政策协同，展现出强劲增长韧性与结构升级活力。国民经济运行总体平稳、稳中有进，高质量发展扎实推进，中国式现代化迈出新的坚实步伐。根据国家统计局数据显示，2024年国内生产总值（GDP）比上年增长5.0%，经济总量达134.91万亿元，首次突破130万亿元。 与此同时，根据中共中央、国务院印发的《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》文件中指出，消费已成为中国经济增长的主拉动力，最终消费是经济增长的持久动力，提出要“全面促进消费，加快消费提质升级”，并陆续推出包括《关于促进服务消费高质量发展的意见》《提振消费专项行动方案》《关于组织开展“购在中国”系列活动的通知》等在内的多项稳定宏观经济大盘政策和扩大消费的措施。在政策持续加码与市场创新驱动下逐步回暖，成为稳增长的关键支撑。根据国家统计局数据显示，2024年我国全年社会消费品零售总额487,895亿元，比上年增长3.5%，消费对经济增长的贡献率超过44.5%，印证了政策发力与市场消费活力的协同效应。 2024年，我国消费市场在压力中育新机，创新与政策协同为宏观经济注入稳定性；2025年，温和复苏可期，消费将继续担当经济增长“主引擎”。此外，“十四五”期间中国经济发展韧性强、潜力大、前景广阔、长期向好的特点没有变，完全有基础有条件、有信心有能力保持经济平稳健康可持续发展，到2035年我国经济实力、科技实力、综合国力将大幅提升，经济总量和城乡居民人均收入将再迈上新的大台阶。由此可见，我国经济现阶段仍处于大有可为的战略机遇期，具有较大的发展潜力、韧性和回旋余地，并为服装消费市场发展提供一个健康良好的宏观发展环境。 2、行业压力与韧性并存，市场运行质效温和修复 2024年，服装行业在国家促消费政策逐步显效、新型消费新业态新模式激发市场活力等因素支撑下，内销市场保持增长，但受消费意愿不足、市场竞争加剧等因素影响，终端消费内生动力不足，内销增速有所放缓。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计2024年年度报告全文 中华全国商业信息中心的统计显示，2024年，全国重点大型零售企业服装零售额同比下降4.9%，零售 量同比下降3.7%，其中女装类零售额同比下降6.5%。 2024年1-12月国内市场服装销售情况（数据来源：国家统计局）虽然在宏观政策效应持续释放、新质生产力加速发展等因素的支撑下，行业运行质效延续承压恢复态势，营业收入和利润总额实现恢复性增长。根据国家统计局数据显示，2024年1-12月我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,699.15亿元，同比增长2.76%，增速比2023年提升8.16个百分点；利润总额623.81亿元，同比增长1.54%，增速比2023年提升4.93个百分点。但是行业亏损面扩大、运营压力加大现象依旧存在，服装行业规模以上企业亏损面达20.07%，比2023年同期扩大1.03个百分点；三费比例为9.81%，比2023年同期下降0.18个百分点；百元营业收入含成本84.22元，比2023年同期提高0.11%；产成品周转率、应收账款周转率和总资产周转率分别为10.45次/年、6.26次/年和1.16次/年，同比分别下降5.07%、2.90%和0.30%。 2024年1-12月服装行业主要效益指标情况（数据来源：国家统计局）2024年年度报告全文2025年是“十四五”规划的收官之年，也是谋划“十五五”发展的关键之年，虽然外部形势高度复杂，但服装行业总体上仍处于机遇与挑战并存的战略机遇期。随着国内经济回升向好、消费信心和市场活力逐渐增强，国内需求有望内生改善，预计2025年我国服装内销市场将呈现平稳向好态势，叠加2024年低基数因素，内销增速或将有所回升，内销市场对服装行业发展的压舱石作用进一步增强，多重利好因素将支撑服装内销市场持续回暖。我国宏观经济基本面长期向好，超大规模内需市场“压舱石”作用释放，宏观存量增量政策协同发力，为服装行业加快升级发展提供稳定基石。 3、线上线下融合驱动增长，新零售理念注入行业发展活力 为适应消费理念和消费方式变革，服装企业和品牌持续深化线上线下全渠道融合发展的新零售模式、从传统电商到社交电商、直播电商、内容电商，再到线上品牌布局线下，以及线下门店和私域运营融合，通过线上、线下渠道的相互联动和优化，实现销售数据共享、库存统一管理，更加高效地满足日益个性化、差异化消费需求。 线上渠道方面，服装企业加速推进在抖音、微信视频号、小红书、微店等多渠道的拓展，内容电商、直播电商、跨境电商等平台协同联动，通过“短视频+直播”带货、品牌直播以及社群营销、内容营销等方式，提高用户购买力以及品牌的传播力和影响力。根据中国纺织工业联合会流通分会数据显示，2024年1-12月，重点监测的44家纺织服装专业市场成交额16,971.55亿元，同比增长5.51%。同时，直播2024年年度报告全文 电商、短视频电商、即时零售等消费新模式的拉动作用明显。根据天猫、抖音数据显示“双11”期间，天猫平台共有7,062个服饰品牌成交同比增长翻倍，66个品牌破亿；抖音平台男装、女装、童装和运动服同比分别增长26%、34%、19%和55%。与此同时，服装企业积极优化线下渠道布局，开设旗舰店、集合店、智慧门店，利用数字技术为消费者打造更多的场景化营销元素，策划一系列线上线下联动的场景化营销活动，增强消费者参与感和品牌黏性。在把线下流量转化为线上销售的同时，私域运营反哺线下门店，通过发布线下门店活动信息、新品推荐等内容，激发消费者到线下门店体验和消费的兴趣，满足消费者线上下单门店自提、换货以及指定门店发货等灵活的交易模式，为消费者提供线上线下无缝衔接的购物体验。 随着消费者对品质和品牌的要求不断提升，以及科技发展带来的新零售模式，行业内公司不断创新，通过融合线上线下销售、提升供应链效率把握市场机遇，满足消费者多元化的需求。各个新兴电商平台进一步加强实体零售与电商的结合，实现线上线下协同发展，为服装行业新零售布局注入活力。 4、文化自信加速国产品牌蜕变，文化时尚融合引领品牌发展 近年来，国内服装产业正随着国民文化认同感的提升呈现新的发展轨迹。从生产制造到品牌塑造，从市场策略到消费行为，文化自信的构建正在全产业链条中产生系统性影响，推动行业价值重心从规模扩张转向内涵式发展。品牌需要将文化符号与品牌故事结合，通过品牌理念、品牌使命等向消费者传递品牌价值，赋予服装更深层次的文化内涵。消费者对个性化、多元化需求的增加，从款式设计、面料选择到品牌理念，服装品牌将更加注重与消费者的情感连接，通过精心的品牌设计和清晰的品牌叙事，满足不同年龄、性别、职业和地域的消费者需求，使其产生认同感和归属感，同时引入小批量、个性化定制，提高生产效率和产品质量。 另外，线上线下全渠道融合新型零售模式成为国产品牌发展新趋势，各品牌建立自己的电商平台、社交媒体账号等渠道，并且注重实体店的经营和体验，把店铺打造成“社交场所”，通过独特的氛围营造、社群活动和情感营销，使得购物空间成为消费者享受生活、感受品牌温度的场所，吸引顾客停留并建立深层次的情感连接，提供更加便捷、舒适的购物体验。与此同时，根据工信部、商务部联合发布的《关于开展2024纺织服装优供给促升级活动的通知》中提出，深入实施增品种、提品质、创品牌“三品”行动；培育纺织服装消费品牌、制造品牌、区域品牌；《服装行业“十四五”发展指导意见》中提出的方向，计划开展中国品牌创建行动，率先在服装、家纺、化妆品等消费品领域培育一批高端品牌。通过大幅提升终端品牌的时尚力，进一步扩大跻身世界服装产业第一梯队的制造品牌规模，发展壮大一批区域品牌，高质量构建对全球时尚发展具有引领力、创造力和贡献力的品牌体系。文化自信与政策促进文化与时尚相互融合，深化品牌精神内核，进一步提升国产品牌知名度、美誉度和用户忠诚度，为国产品牌的发展2024年年度报告全文 带来了新的机遇，未来有望进一步激发国内中高端女装市场消费潜力。 5、“她经济”消费理念不断嬗变，“悦己”与“理性”成为主流 中国目前已成为全球最大的服装消费市场之一，其中女装行业是我国服装行业中市场活跃、需求复 杂、容量大的子行业。随着我国居民生活水平的提高和消费意识不断增强，尤其是我国女性收入及受教 育程度不断提升，“她经济”的消费力量逐渐显现，国内消费者的消费理念不断嬗变，更加注重个性化、 品质、品牌消费，富有认同感的品牌文化、清晰独特的品牌风格、良好的品牌价值成为消费中不可或缺 的部分，女性服装消费风格已经从价格型消费转向表达生活理念、个性、理念的一种手段，具有凸显生 活方式的象征意义。在此消费理念基础下，女性消费者既追求时尚感亦追求性价比，理性消费主义崛起， 折扣零售迎来了发展的黄金期，奥特莱斯与唯品会等平台销量快速增长，为企业增长提供又一发展动力。 目前国内服装品牌多处于发展阶段，企业的发展探索与消费者的消费理念变化相辅相成，未来将进一步 促进女装行业的发展壮大，尤其是中高端女装市场迎来扩容期。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 （一）报告期内公司从事的主要业务 欣贺股份自成立以来深耕高端女装市场，始终专注于打造中国自主的高端女装品牌，是国内高端女装品 牌龙头企业之一，公司主营JORYA、ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYAweekend、AIVEI等多个自主品牌 女装的设计、生产和销售，建立了基本覆盖全国的线下线上的销售网络体系。公司核心品牌JORYA创立于 20世纪90年代初，品牌成立已有30余年，是目前国内自主高端女装历史较长的知名品牌之一，JORYA以 独特的产品风格获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYA weekend、AIVEI等其他品牌的良性发展，已形成了风格多元化、价格差异化的多品牌矩阵。2024年年度报告全文 JORYA——隽永于瞬间 JORYA创立于1992年，为中国最知名的女装品牌之一，以其设计感及精致的服饰产品，绽放女性 优雅每一瞬间。2024年JORYA品牌全面焕新升级，化身鎏光幻境的织梦者，以匠艺沉淀和极繁美学承 载着女性对极致美感的追求。通过融合蕾丝、花纱、钉珠、蝴蝶结等经典元素，于细节之处临摹女性线 条美学，刻画女性律动之美。JORYA定格每一个永恒的瞬间，致力于打造属于每一位JORYALady的 JMoment，演绎盎然新篇。2024年年度报告全文 ΛNMΛNI恩曼琳——半是丝柔，半是力量 ΛNMΛNI恩曼琳创立于1993年，以帮助女性职场人实现“飒爽职场中，自由绽放的女性底色”。 即：迷人而有锋芒、撕掉标签、我即是我。通过着装照见女性的半是丝柔，半是力量。将不同风 格品类碰撞混搭，构建风格冲突组合，将具有鲜明品牌特色的设计元素融入通勤品类设计，让自 信成就自由，凸显率性、自由、自信的女性美。2024年年度报告全文 Caroline——掌控昼夜多面高光 Caroline创立于1996年，以独特的版型和细节塑造“多面人生着装美学”，为每一位都市女孩 提供自由切换的日夜穿搭，打破场景边界，肆意探索生活乐趣，彰显自信独特美。 设计风格为“摩登现代，精致社交”。强调与“闪光元素”完美融合的同时，既保留都市新风貌的 个性时髦与“早C通勤、晚A社交”的多面状态，注重细节和剪裁，运用高级面料组合、复杂的织 物纹理和精细的手工艺，为女性点亮每一个高光时刻。2024年年度报告全文 JORYAweekend——以多元巧思为日常加冕 JORYAweekend创立于2005年，以多元巧思为日常加冕做品牌主张，通过不断探寻风格界限， 为甜酷少女新意打造自由张扬、无拘反差的独特魅力。追寻自在灵感，以鬼马想象，探索不设限 的人生。2024年年度报告全文 AIVEI——用甜美点缀矜贵生活 AIVEI创立于2009年，聚焦22-28岁的矜贵自洽都市女性，矜贵生活品质感结合自洽生活态 度，以无界设计感打破固有思维，用甜美点缀生活细节，自我融洽且平和满足。2024年年度报告全文 （二）主要经营模式 公司自主研发设计产品，拥有完整的生产供应链，建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司主要 业务流程如下：1、研发设计模式 公司旗下品牌以事业部集群的形式运营，每个品牌均有相对独立的设计团队负责产品的设计。各品牌设计团队独立开展设计企划、研发设计、技术制作与评审等工作，以充分体现独特的定位和风格，充分显现各品牌之间的差异。 2、生产采购模式 公司目前采用自制生产和外协生产相结合的生产模式，公司根据订货会订货情况，并结合商品数据分析，制定采购和生产计划，按交货波段组织采购和生产。公司通过商品、采购、生产和销售之间的合理衔接，科学安排采购和生产计划，优化库存管理。 3、销售模式 公司主要销售模式为自营、经销和电商模式，自营模式是高端女装的主流趋势，公司高端品牌JORYA主要为自营模式，其他品牌根据自身品牌特性以自营模式与经销相结合的模式经营，公司目前已建立了覆盖全国主要城市的销售网络。公司自2017年起逐步拓展电商业务，对公司的线下营销网络起到了完善作用。 4、品牌推广模式 公司以终端店铺作为品牌形象的展示平台与体验中心，持续提升终端形象和服务水平，加深消费者对公司品牌的实际感知，形成营销网络建设和品牌推广的良好互动，公司通过时尚活动、时尚杂志推广、影视化、VIP活动等多种方式，并结合微信、微博、抖音、小红书等新媒体，全方位、立体地宣传公司品牌文化、品牌形象。 2024年年度报告全文 三、核心竞争力分析 公司致力于持续的研发设计创新、品牌推广和全方位的细节管理，力争将公司培育打造成为具有国际影响力的高端时尚女装集团。 （一）坚持自主研发设计，保持稳定的研发投入 设计是品牌服装的核心竞争力之一。公司自设立以来，各品牌均坚持独立自主设计，秉承时尚创新理念，在维持各品牌DNA的基础上不断创新，以市场流行趋势为辅助力量，保持产品的核心竞争力和生命力，以实现品牌升华与产品迭代。公司实际控制人、总顾问孙瑞鸿先生总体把控研发设计方向和水准，目前已建立了一支以实际控制人孙瑞鸿先生为核心的专业化、高素质设计团队，2024年研发费用投入6,177.26万元，占营业收入比重4.40%。 （二）完整的生产供应链及智能化的仓储物流体系 公司以信息系统为依托，将商品企划、设计、采购、生产、销售、物流等部门有效组织为一体，实施协同运作，形成完整的供应链管理体系。公司近年来加大对供应链及仓储物流的投入，通过自建生产物流配送中心和信息化、智能化的设备升级，整体提升了公司供应链的反应速度及仓储物流的工作效率，快速响应市场需求，有效降低运营成本。 （三）多品牌矩阵的市场影响力 公司旗下五大女装品牌，形成了对高端女装市场多维度、深层次的渗透，各个品牌具有差异化的产品风格和品牌定位，覆盖了不同年龄、职业、造型风格、搭配场景、消费能力的女性客群。公司核心品牌JORYA具有较高知名度，获得了目标客户的高度认可和市场地位，同时也带动了公司其他品牌的良性发展。 （四）自营渠道优势 公司自营渠道网络基本覆盖了全国主要城市，与王府井、银泰、金鹰、万象城等连锁商场保持良好合作关系，公司在北京东方新天地、上海LV大厦、深圳万象城、南京德基广场、成都环球中心等档次较高的商场均开设了品牌自营店铺。随着自营模式店铺占比的提升，有利于公司强化对于终端渠道的掌控力、提高客户体验，统一贯彻公司品牌形象以及客户服务体系，保证品牌营销推广力度，从而提高盈利能力。 （五）高标准的品牌形象及高品质客户体验 公司始终秉承“高标准”的品牌形象，以“高品质”的客户体验为核心，致力让每位顾客享有高品质的时尚与优雅。在选址时将柜位设置于电梯口等楼层黄金区域，合理配置对店面装修和陈列的投入，满足日益丰富的产品对展示的空间要求，在提升消费体验和提供全方位服务的同时，有效提升单店业绩。 2024年年度报告全文四、主营业务分析 1、概述 面对国内有效需求不足、内卷式竞争加剧的市场环境，公司基于战略发展需要实施系统性变革，聚焦核心业务，对产品结构、渠道布局、会员体系、营销方案进行调整，大力度出清不符合长期定位、业绩不佳的门店，积极采取组织架构优化、品牌宣传加码、会员体系构建、品牌升级和渠道焕新等举措，受行业周期波动、终端消费复苏未达预期、业务调整过渡期等因素影响，公司销售规模有所下降，经营业绩承压，实现营业收入1,405,292,589.52元，同比减少20.10%，归属于上市公司股东的净利润-67,378,142.54元，同比减少167.29%。未来公司将在线下渠道实施精准布局策略，线上渠道深化新零售模式探索，加速数智化进程，通过供应链精细化管理、运营效率提升及成本费用严控，着力修复公司收入规模和盈利能力。 （一）官宣代言诠释品牌高度，品效协同激活年轻消费场 2024年8月，JORYA正式宣布知名青年演员赵露思出任首位全球品牌代言人。赵露思对专业的2024年年度报告全文 高度契合。此次合作陆续发布了由赵露思演绎的JORYA2024秋冬、2025春季系列广告大片，以细腻 视角探索女性在独立自我空间中的丰富姿态，多维度呈现当代女性的极致美感。同时延续JORYA品牌 精致美学风格，发布创意静物大片，趣味融合萌犬与腊肠包元素，打造JORYA24秋冬系列的代表性单 品“腊肠包”，以优雅的线条和精致的工艺成为视觉焦点，既强化品牌艺术基因的市场认知，又通过趣味 叙事消解高端时尚的距离感，成功将秋冬单品转化为兼具话题度与辨识度的现象级时尚符号。2024年10月，JORYAweekend官宣演员孟子义成为大中华区品牌大使，基于双方高度契合的调性，孟子义兼具甜美、率性、时尚感的公众形象精准传递了品牌多元、率性的内核。其参与拍摄的品牌大片及vlog内容通过社交媒体广泛传播，推动品牌声量快速攀升。此次合作有效激活了粉丝经济与用户共2024年年度报告全文 人IP的时尚表现力与亲和力双重特质，既强化了品牌高端定位，又通过其粉丝群体渗透年轻消费者与 泛娱乐用户，通过明星形象成功输出年轻化、高端化标签，精准触达目标客群，为品牌构建了从内容传 播到消费转化的完整链路。（二）多元营销展示品牌内涵，体验思维深挖客户价值 报告期内，通过系统性梳理各品牌核心文化基因，将其融入产品开发、视觉设计、营销策略及终端运营等关键环节，形成多维度的品牌叙事矩阵，依托节日营销企划活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达，构建完整丰满的品牌形象，提高品牌在目标市场中的认知度。基于体验消费思维，搭建覆盖消费全周期的互动场景：既通过线下新品品鉴会、快闪店、巡回展、VIC沙龙、走秀活动等创新形式传2024年年度报告全文 递品牌理念，又开展皮具养护课堂、美学课堂、VIP手作工坊等深度服务，构建情感化服务闭环，实现 新客引流与存量会员价值深挖的双重目标。 1、JORYA：以春夏“感官浪漫”与秋冬“TheMoment”为主题，开启一场跨越时空的感官之旅，于 西安SKP、武汉万象城、兰州国芳等城市门店倾情呈现新品动态SHOW，演绎浪漫与永恒的瞬间，品 牌以匠心独具的设计和精湛的工艺，为VIP呈现一场视觉与感官的盛宴。JORYA携手卓尔礼仪，于南京德基、杭州武林银泰、沈阳万象城等商场，倾献12场时尚“以礼高定·承礼之美”VIC高定礼仪沙龙，融合时尚艺术与礼仪传承，再现高定艺术的优雅华丽，并邀请刺绣老师进行指导顾客刺绣手作，沿袭浪漫创想，于针脚间感受匠心工艺。 2024年年度报告全文2、ΛNMΛNI恩曼琳：品牌升级焕新，从全新品牌形象片的视觉演绎，到品牌话题的内容营销，全 面深化对品牌定位内涵的阐释，强化与核心消费群体的精神连接。在内容传播层面，同步发起“寻找 100位玫瑰与骑士”女性主题活动，联合上海社会科学院出版社以24FW主题「以骑士之心探索玫瑰之 路」合作“玫瑰徽章”文化周边，携手主流杂志拍摄《乘风2024》多位艺人、《新闻女王》主演团队， 立体呈现"迷人而有锋芒"的现代女性图鉴。同时ΛNMΛNI恩曼琳以南京、武汉为全国主力城市，发起 “探索不止·美好绽放”为主题的VIC关键客户私享会，通过个性化1V1服务、高奢SPA＆晚宴、专属摄 影跟拍等服务为VIC带来独家体验，提升客户满意度和忠诚度从而增长复购率。3、Caroline：自2024年品牌转型，专注于都市女性自由掌控多面高光人生的态度，开展「闪光2024年年度报告全文 重身份的刘恋，上身Caroline24FW主推产品，演绎品牌定位多面人生，透过多线程视角与不被定义的 态度，探索她能够在广告圈和娱乐圈中切换自如、不被局限的高光故事。第二期主理人则是模特兼博主 的MelindaWang，她以超高丰富度的满分日常，全然掌控不限于家庭与工作的生活方式。她们不仅拥 有多重身份，还能从容自在，游刃有余切换人生每一面，她们强契合品牌价值观，传递更多元化的自我 碰撞。同步，Caroline陆续在武汉、南京及长春等区域企划VIC私享会/走秀活动，为高端客户打造专 属美学体验，实现品牌调性与区域客群深度共鸣。4、JORYAweekend：品牌牵手LOLITA圈层头部种草姬——谢安然，联袂推出全新LOLITA产品系列《童话时光姬》，以跨界形式开启时尚品牌与二次元文化的深度对话。本次LOLITA产品系列创新性构建三重产品：采用刺绣工艺的重工花嫁款、融入蕾丝元素的限量茶会款，以及适配日常场景的轻LO通勤款，以层层叠叠的裙衬作为对极繁主义的完美诠释，以精致和充满想象力的手作细节延续装饰美学的精髓，共同展现浪漫洛可可美学与梦幻童话风格的完美融合。本次品牌宣推高度吸引Z世代的关注，助力品牌完成从高端时装到亚文化社群的破圈布局，成功地提高了品牌知名度和影响力。 2024年年度报告全文5、AIVEI：在品牌视觉上全新升级，通过全新的品牌形象更聚焦、更垂直传达给目标消费客群， 推出新的品牌理念「用甜美点缀矜贵生活」，传达出品牌更鲜明的态度和生活方式引领。打造核心品类 小灰裙，推出了营销「GREYdayisagreatday」，一语双关，将暗淡的灰色和积极向上的精神相结合， 让所有甜美矜贵千金在穿上小灰裙的同时能够展示出自洽的生活态度。（三）协同深耕会员生态，数据提升消费黏性 2024年年度报告全文 报告期内，品牌会员运营实现全渠道整合升级，通过线上线下数据互通与系统性工具革新，构建精 细化、情感化、数据驱动的会员生态体系，提高品牌消费满意度。一是全渠道会员体系重构，打破线上 线下割裂运营，实现会员资产管理，基于RFM模型动态调整会员分层与资产归属，基于会员消费数据 按月/年匹配服务资源，强化消费黏性；二是设置多维积分与增值权益，推出等级倍数动态积分机制， 支持兑换商品、洗护服务等多场景权益，新增首销礼、复购礼、生日礼及TOP会员高端礼赠，礼品融 合品牌特色及顾客个人喜好，强化高价值会员专属体验；三是精准触达与场景互动，针对品牌会员营销 活动、开业活动等运用AI外呼、短信推送以及群发工具提升营销触达效率；在重点门店落地VIC私享 会、时尚走秀、美学课堂等品牌高端会员活动，增加门店与会员的互动性，助力业绩提升；四是数据驱 动服务优化，接入腾讯系统高效精准分析客户历史消费行为、偏好等，实现个性化推送产品及活动信息。（四）布局新零售生态，巩固品牌长效价值 报告期内，公司围绕新零售理念，深度布局天猫、小红书、抖音、微商城、唯品会等核心线上渠道，以“直播矩阵+精准运营”为轴，构建多维度品牌增长生态。JORYA于2023年底入驻天猫，通过云仓物流体系大幅优化到货及揽收时效，并以视觉升级、包装焕新及服务品质为核心打造品牌价值体系，在女装类目白热化竞争格局下，凭借高效运营与精准策略实现GMV迅猛增长，跻身女装类目TOP150阵营，成为KA商家并赢得平台流量扶持，巩固长效品牌价值与市场影响力；小红书作为内容种草中枢，通过明星合作与KOS矩阵搭建，激励门店导购转型为内容创作者，形成“内容传播-用户链接-销售转化”闭环生态，持续强化品牌曝光与产品营销；抖音聚焦内容场和货架场“双场共振”，以短视频、直播等内容场景联动店铺货架场景，通过自播与达人合作提升公域流量转化效率；微商城依托腾讯CDP系统整合全渠道客户数据，打造统一用户画像，并联动企业微信、品牌小程序及导购助手等工具，建立以区域导购为核心的私域销售体系，打通线上线下全场景链路，深化公域引流与私域精细化运营的协同效应；唯品2024年年度报告全文 会通过OTD推广提升购买转化率，并借助达人返佣策略带动新客占比增长，依托云仓合作优化库存周 转效率，缩短退货周期，同步发力品牌特卖加速库存消化。（五）持续合作智慧零售，深化消费智能运营 报告期内，公司与腾讯智慧零售团队就消费者智能运营业务持续深入合作，已初步形成“数据整合- 智能决策-场景落地”的运营体系。系统整合层面，完成会员CRM、导购助手、微商城、ERP等核心系 统对接，实现跨平台数据互通，完成会员等级、积分、订单、优惠券等全域数据标准化融合，并打通实 时导购与微商城数据流，为精准运营提供支持。智能工具落地层面，MA（营销自动化）模块上线短信 推送、AI外呼、数据回流闭环等，优化了用户触达与社群引流；CDP（客户数据平台）模块通过用户 OneID统一识别、多维度数据融合，构建包含消费偏好、购买周期、社交行为等维度的用户标签体系， 驱动业务数据运营分析效能提升。PA（产品应用）模块完成测试环境部署及分阶段培训，推动业务部 门快速上手应用。2024年年度报告全文 （六）注重投资者回报，积极维护股东权益 公司始终保持较高的股息率水平，重视对投资者的合理回报。2024年6月24日，公司实施了2023 年年度权益分派，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.30元（含税），共计派发现金股利 96,564,280.54元，占2023年归属于上市公司股东净利润比例96.43%。自上市以来，公司持续实施高派 息率的分红政策，已累计派发现金股利超过6.5亿元。公司短期业绩承压但经营根基稳固，将稳步推进 业绩修复，统筹发展布局与股东回报，以稳健经营确保未来分红连续性，兑现长期价值承诺。 基于对公司未来发展前景的信心以及长期投资价值的认可，为进一步促进公司持续、稳定、健康发 展，维护公司及全体股东权益，增强投资者信心，公司董事长孙柏豪先生2024年通过二级市场集中竞 价买入、参与司法拍卖竞得累计增持公司股份1,224.17万股，合计增持金额7,036.46万元。 （七）外引新锐添活力，内培英才固根基 人才是企业发展的中流砥柱，为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，公司 聚焦人才梯队建设与内部培训两大关键板块。在人才梯队建设方面，公司一方面通过“欣人创造营”和 “欣锐计划”，持续向公司输入新鲜血液，焕发创意无限的新锐力量；另一方面推出“人才森林计划”，致 力于培养符合组织要求的优秀人才，储备优秀管理人才，搭建稳固且富有活力的人才梯队，为公司不 同发展阶段提供充足的人才支撑。在内部培训上，公司高度重视员工的全面发展，通过不定期开展《集 团公开课》《店长训练营》等各领域相关课程，从不同维度提升员工的专业技能与综合素养，助力员工 在职业道路上不断成长，从而为公司的持续发展注入强大动力。2、收入与成本 （1）营业收入构成 2024年年度报告全文
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 单位：元
□适用 ?不适用 公司是否有实体门店销售终端 ?是□否 实体门店分布情况
2024年年度报告全文 2024年年度报告全文
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