[年报]粤万年青(301111):2024年年度报告
原标题:粤万年青:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人欧先涛、主管会计工作负责人陈秀燕及会计机构负责人(会计主管人员)陈星宇声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告“第三节管理层讨论与分析”部分详细描述了公司业绩变动的具体原因、主营业务、核心竞争力、主要财务指标变动情况、所处行业景气情况等具体内容，敬请投资者关注相关内容。公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，与行业趋势一致，持续经营能力不存在重大风险。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异，请投资者注意投资风险。 有关公司可能面对的风险及公司应对措施等详见本报告“第三节管理层讨论与分析，十一、公司未来发展的展望，（四）可能面对的风险”，敬请各位投资者注意阅读。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以160,000,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ...................................................... 10 第四节 公司治理 .............................................................. 33 第五节 环境和社会责任 ........................................................ 47 第六节 重要事项 .............................................................. 50 第七节 股份变动及股东情况 .................................................... 67 第八节 优先股相关情况 ........................................................ 73 第九节 债券相关情况 .......................................................... 74 第十节 财务报告 .............................................................. 75 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件 三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司深耕大健康产业核心赛道，聚焦中医药领域战略布局。中医药作为民族瑰宝，凝聚着中华民族传统文化的精华， 传承发展源远流长、经久不衰。中医药同时也是我国重要的卫生资源、有潜力的经济资源以及具有原创优势的科技资源， 在经济社会发展中发挥着日益重要的作用。在我国人口结构老龄化加速、健康消费升级的宏观趋势下，中医药“治养结合” 的独特优势与“未病先防”的干预理念，在慢性病防控、亚健康调理及康复护理领域展现不可替代的价值，持续为公共卫 生体系增效、文化软实力建设及健康经济新动能培育注入活力。 2024 年作为贯彻二十大精神的关键实践年与“十四五”规划攻坚突破年，国家战略层面持续擘画中医药发展蓝图。围 绕“健康中国 2030”提出的万亿级健康产业建设目标，政策体系聚焦全产业链现代化升级，通过强化源头质控，依托经典 名方开发与智能制造技术推动创新转化，构建“产学研用”深度融合的产业生态。在政策红利与市场需求的双重驱动下， 行业正加速向标准化、规模化、国际化迈进，既为本土企业培育世界级竞争力开辟通道，更为中医药智慧参与全球卫生治 理创造历史性机遇。 根据中国医药企业管理协会发布的数据，2024 年规模以上医药工业企业实现营业收入 29,762.7 亿元，同比持平；实 现利润4,050.9亿元，同比下降0.9%。其中中成药子行业营业收入和利润分别下降2.3%和0.2%。 （一）2024年中医药行业政策盘点 1、2 月 26 日，国家卫生健康委、国家中医药局、国家疾控局联合印发的《关于进一步加强新时代卫生健康文化建设 的意见》指出，要挖掘传承中医药文化精髓，普及名医名家、经典医籍、传世名方、道地药材、非遗项目等中医药经典元 素以及深入实施中医药文化弘扬工程，推动中医药文化融入生产生活、加快从内容供给向产品供给转化。 2、5月15日，国家药监局药审中心组织发布了《中药改良型新药研究技术指导原则（试行）》，指导中药二次开发，推动已上市中药的改良与质量提升，对促进中药传承精华、守正创新、高质量发展具有重要意义。 3、6月6日，国务院办公厅发布《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，提出要推进中医药传承创新发展， 支持中药工业龙头企业全产业链布局，加快中药全产业链追溯体系建设，并推动国家中医药传承创新中心和中西医协同 “旗舰”医院建设。 4、6 月 17 日，国家中医药局发布《中医药标准化行动计划（2024—2026 年）》，提出要通过完善中医药标准体系、 强化质量管控和推动数字化转型，提升中医药现代化、产业化与国际化水平。 5、7 月9 日，国家药监局发布《中药标准管理专门规定》，旨在进一步加强中药标准管理，建立符合中医药特点的中 药标准管理体系，推动中药产业高质量发展。 6、7 月 19 日，国家中医药局与国家数据局联合发布了《关于促进数字中医药发展的若干意见》，提出利用大数据、 人工智能等技术，构建中医药全行业数据贯通体系，推动数字化转型，计划 3-5 年内形成“数智中医药”生态，赋能中医 药高质量发展。 7、12月9日，国家中医药局发布《关于加快推进中医优势专科建设的意见》，提出要分层级推进中医优势专科建设， 进一步提高中医临床疗效，彰显中医药特色优势，打造中医药人才高地，更好地服务健康中国战略，不断满足人民群众日 益增长的优质中医药服务需求。 （二）公司所处的行业地位 公司前身为广东省汕头制药厂，其历史最早可追溯至清光绪十七年（1891 年），具有深厚的历史发展底蕴，一百三十 余年来秉承“创新、创优、质量第一”的宗旨，赢得了社会广泛赞誉。公司注重品牌的打造，经过长期的经营，公司已在 医药制造业树立了良好的品牌形象，公司作为“潮汕老字号”、“广东老字号”企业，“万年青”商标亦被评为广东省著 名商标，“万年青”牌产品已被众多消费者认可。 2023年5月，公司万年青品牌被纳入广东省重点商标保护名录。 2024年2月，根据《商务部等5部门关于公布第三批中华老字号名单的通知》，公司“万年青”品牌成功被认定为国 2024 年 12 月，公司中医传统制剂方法（万年青固精补肾丸制作技艺）被认证为汕头市第八批市级非物质文化遗产代 表性项目。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“药品、生物制品业务”的披 露要求 1、公司从事的主要业务 报告期内，公司主要从事药品的研发、生产和销售，始终恪守“用心守护人类健康”的企业使命，坚持创新驱动，以 制药工业为主体，另外重点培育中药饮片、医疗服务与健康管理、健康食品等三大业务板块，通过产业链协同发展，致力 于构建覆盖“预防-诊疗-康复”的大健康产业生态体系。公司现拥有101个药品批准文号，其中32个为原研首创产品，10 个产品为独家品种，4 个产品为独家剂型，16 个产品列入国家基药目录，38 个产品列入国家医保目录。目前主要产品线聚 焦胆道类、降糖类、心脑血管类、感冒类、补益类等中医优势领域，具体如下：
（1）研发模式 公司致力于构建符合中医药特点的中医药科技创新体系，坚持创新驱动发展，重点打造古代经典名方、医疗机构制剂、 仿制药、同名同方药、改良型新药及重点品种二次开发等的专业研发平台，围绕公司战略核心领域投入，目前建有博士工 作站、广东省工程研究中心等创新平台，立足核心优势，统筹推进各平台协同发展。此外，公司根据对行业趋势的研判， 以市场需求、公司战略为导向，整合内外部资源，通过自主研发、联合研发、委托研发等多种研发模式，聚焦核心治疗领 域，实行短、中、长期的管线布局，为公司未来产品多样化、梯队化、持续化以及构筑技术壁垒提供了战略保障，不断夯 实公司未来高质量发展基础。 （2）采购模式 公司设有专门的采购部门，全面统一负责公司研发、生产、经营所需物料、物品等对外采购工作，保证公司研发、生 产、经营工作的正常进行。根据研发、生产、经营计划确定中药材、原辅材料、生产设备、包装材料、试剂耗材、办公用 品、物品等采购计划，采购部依据采购订单管理、采购付款管理等制度和流程进行采购，合理控制物料采购价格、库存， 降低资金占用。特别如大宗中药材，主要根据中成药、中药饮片的生产计划以及预计贸易量，通过对产业链的深入研究， 综合考虑各种药材的市场供求和价格变化，按照公司库存情况进行机动灵活、科学合理的采购，在保证质量的基础上有效 降低公司采购成本，实现专业化的采购管理模式。 （3）生产模式 公司严格按照 GMP 规范组织产品生产，采用“以销定产”的生产计划管理，根据销售计划制定月度生产计划，将销售 与生产等环节紧密联系，实现从销售到生产的信息优化和共享。销售事业部根据各产品年度销售预测以及分解的月度销售 计划，综合近 3 月销售情况及实时库存情况，制定包含生产产品的品种、数量和进度要求的生产主计划，经销管部审核后 下达给生产技术部。生产技术部核对现有物料及产品库存量，制定采购计划，并根据生产能力与生产计划的匹配度，制定 任务优先级后安排车间进行生产。生产各车间严格执行生产技术部分解计划，严格按照生产工艺规范组织生产。质量管理 部做好来料质量控制、中间产品质量控制、成品质量控制；并在整个生产过程中对各环节进行严格的质量监控，保证质量 管理体系良好运行。 （4）销售模式 公司销售模式主要采取“经销分销+直营”相结合的模式。经销分销体系：公司建立覆盖一、二、三终端及商务的专业 化销售团队，依托学术推广体系，通过专家共识、临床路径教育等专业化推广方式，提升产品临床价值认可度；在渠道管 理上，采取“区域精细化招商+赋能”模式，严格筛选具备终端覆盖能力的优质经销商，公司提供学术支持，确保经销商在 合规框架下高效完成分销配送，实现对医疗终端及零售终端的渗透。直营体系：公司与国内头部连锁药店加强合作，采用 直供模式，通过“产品+服务”双驱动模式，为连锁药店提供定制化的动销方案，有效提升产品终端动销能力与消费者黏性， 强化连锁渠道品牌影响力；其次，以“互联网+”的思维尝试将天猫、京东等电商平台与F2B平台（万药直采平台）等自建 平台进行有机结合，搭建公司多元化的直营平台。 三、核心竞争力分析 面对医药行业向高质量发展的转型新阶段，公司立足稳中求进发展基调，持续深耕核心业务优势，同步延伸产业链布 局，培育新兴增长点，通过技术创新与资源整合双轮驱动，全面提升企业核心竞争力与可持续发展能力。公司核心竞争力 主要体现在以下几个方面： 1、品牌历史优势 作为拥有130余年传承的岭南药企，公司以“守正创新、品质为魂”为发展基因，“万年青”品牌于2024年获评“中 华老字号”，在胆道疾病、糖尿病防治、补益类用药三大领域建立专业品牌认知。百年匠心积淀形成“国家银质奖-省科技 进步奖-高新技术产品”的多维认证体系，奠定中医药行业标杆地位。 2、产品多元优势 经过多年深耕发展，公司已构建起具备竞争优势的多元化产品矩阵。公司现拥有 101 个国药准字号产品，包括片剂、 硬胶囊剂、注射剂、丸剂等 11 个剂型，产品线覆盖胆道类、降糖类、清热解毒类、妇科类、补益类、儿科类等 13 个治疗 领域，消费群体广泛。其中32个原研首创产品、10个独家品种及4个独家剂型形成差异化优势，16个基药目录产品和38 个医保目录产品构建成“独家品种驱动、基药品种托底、医保品种放量”的三维产品体系。在此基础上，公司新增的中药 饮片业务已拓展280个品种，进一步打通“中药饮片-中成药”协同链条，为不同层级的医疗市场需求提供精准解决方案。 3、质量体系优势 公司始终以质量为核心竞争力，构建起贯穿研发、生产、质控的全链条质量管理体系，起草及参与起草的多个产品、 中药材质量标准被纳入《中国药典》《广东省中药材标准》等权威法定标准体系。公司严格遵循 GMP 规范打造现代化生产 厂房，构建完整的 GMP 标准化管理流程。针对核心品种建立严于法定标准的内控体系，根据各级药品检验所检验报告显示， 公司多款产品质量指标均高于法定标准。公司产品已形成“国家级认证-省级荣誉-技术认定”三级认证体系，消炎利胆片、 石淋通片、脑力宝丸荣膺象征国家质量标杆的“国家银质奖”，妇炎平胶囊、胆石通胶囊、苦木注射液凭借独特组方获评 国家二级中药保护品种，9 个产品荣获“广东省优质产品奖”，4 个产品荣获“广东省科学技术进步奖”， 8 个产品入选 “广东省高新技术产品”名录。公司核心产品在市场中经数十年的推广与使用，产品质量稳定，疗效显著，市场认知度高。 4、工艺技术优势 公司始终坚守“古法传承+智能制造”的融合发展理念，在完整保留传统炮制工艺与经典配方的同时，全面推进中药生 产的现代化、智能化产业升级。通过自主研发与技术改造，成功将真空低温履带技术、超微粉碎技术、离心喷雾干燥技术 等创新工艺应用于生产体系，形成传统工艺精髓与现代科技优势互补的创新集成。报告期内，公司新增 1 项授权发明专利 “一种用于消化道疾病的药物组合物及其制备方法”，进一步强化了在中药现代化制造领域的技术储备。 5、渠道网络优势 公司持续深化营销体系创新，构建起与多元化产品矩阵高度适配的立体化营销网络。在专业医疗市场领域，通过创新 学术推广模式，在医疗机构端建立专业化学术营销体系，持续提升专业推广能力，强化品牌学术价值。针对基层医疗市 场，采用“学术赋能+本土化运营”策略，通过定制化的推广方案与适应性营销模式，夯实处方药渠道下沉基础。公司目前 销售网络已覆盖全国31个省级行政区，在重点城市群建立公司直控营销团队，产品终端覆盖医院、基层诊所、药店等多元 化渠道。通过优选省级战略合作伙伴，建立分级经销商管理体系，借助区域优质经销商的渠道资源，实现终端网络深度渗 透与市场认知度持续提升。在直销体系建设方面，形成“电商平台+自营渠道+战略直供”协同发展的新格局：线上通过主 流电商平台及自建数字化营销系统触达C端用户；线下通过新零售事业部与全国性连锁药店建立战略直供合作，在核心连 锁终端实施重点产品专区陈列、专员推广等深度合作模式，有效提升品牌终端影响力。 6、中药材供应链优势 在国家政策持续加码中医药产业发展的战略机遇期，中药材及中药饮片业务展现出强劲增长潜力。公司依托深耕行业 构建的成熟采购网络与高效的供应链整合能力，通过市场化运作机制推进中药材采购及销售业务。在质量控制方面，充分 发挥多年的专业积淀，建立从道地药材溯源到质量分级管控的全流程质保体系；在运营策略上，依托市场行情监测系统实 施动态定价机制，通过价格趋势预判制定科学采购计划与弹性销售策略，有效平衡供需波动风险，强化中药产业链上下游 协同效应，持续提升中医药大健康产业的核心竞争力。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，公司实现营业收入27,863.88万元，较上年同期减少1,375.83万元，同比下降4.71%；实现归属于上市公司 股东净利润 416.27 万元，较上年同期减少 2,933.90 万元，同比下降 87.57%；实现扣非后归属于上市公司股东净利润为- 653.22万元，较上年同期减少3,015.54万元，同比下降127.65%。 本报告期公司利润减少主要受拓展新业务板块因素影响，因新业务板块尚处于战略投入期，阶段性运营成本增幅显著 但暂未实现规模营收，影响公司利润金额为1,987.41万元，具体有①公司新拓展的医疗健康业务板块，因筹备开业及新增 租赁负债摊销导致相关费用增加 760.64 万元；②公司并购上游饮片企业，前期调研及复工复产支出导致费用增加 418.68 万元；③新业务板块新增人员，导致人员薪酬费用增加482.20万元；④公司新增对外投资导致可理财的闲置资金减少且因 金融市场收益率普遍下降，公司理财收益同比减少325.89万元。此外，在传统主营业务方面，因公司产品收入结构调整， 主营业务毛利同比减少773.58万元。 报告期内，公司稳步推进大健康产业的延伸布局，纵向贯通产业链上下游资源，构建“一核多翼”的发展格局：以制 药主业为核心，另外重点培育中药饮片、医疗服务与健康管理、健康食品三大新业务板块。具体经营业务板块情况如下： （1）药品业务 报告期内，中成药业务仍为公司主要收入来源，药品业务实现销售收入 27,128.81 万元，同比下降 6.31%；实现毛利 19,238.66万元，同比下降3.87%。其中，公司前五大产品参芪降糖片实现销售收入11,939.82万元，同比上升5.40%；消 炎利胆片实现销售收入3,417.15万元, 同比下降16.56%；苦木注射液实现销售收入2,904.39万元，同比下降17.93%；固 精补肾丸实现销售收入1,133.91万元，同比上升2.70%；珠贝定喘丸实现销售收入1,012.96万元，同比下降7.15%。 因北京地区医保目录调整，公司产品归脾液不再列入医保报销范围，归脾液销售明显下滑。为应对政策变化带来的市 场冲击，公司通过战略性布局积极拓宽销售渠道。2024年12月20日，公司与广东合一云康医药有限公司签署《海南万秘 堂股权转让协议》，公司以 153 万元的价格收购合一云康持有的海南万秘堂医药有限公司 51%的股权。依托海南万秘堂的 电商平台推广优势，全面承接公司归脾液产品的市场推广及终端销售工作。目前已在抖音电商平台上线“万年青”和“万 秘堂”双品牌并行的归脾液产品销售。 （2）中药饮片、中药材业务 报告期内，公司以680万元投资收购广东通仁药业有限公司（现已更名为广东万年青药业有限公司）85%的股权，拓展 中药材、中药饮片业务，构建原料端自主可控能力。第三季度，公司完成中药材、中药饮片等相关业务的整合；第四季度， 万年青药业正式开始复工复产。受前期生产受限及渠道拓展影响，公司中药饮片业务报告期内实现销售收入148.05万元， 虽占公司整体营收比重较低，但已形成规范化生产能力和质量认证资质，并拓展 280 个中药饮片品种，为后续业务发展奠 定基础，逐步显现产业链协同价值。 （3）医疗服务与健康管理业务 公司以全资子公司华银国际医药港集团（汕头）有限公司及万年青国际医疗管理（汕头）集团有限公司作为持股管理 平台，通过独资设立或与知名成熟医疗品牌合作投资的形式，进行医疗服务及健康管理领域的布局，并在汕头市核心区域 打造“万年青国际医疗港”，该项目被列为汕头市委第十二届七次全会的重点项目。医疗港业务涵盖母婴护理、全科医疗、 睡眠医学、健康管理、中医康复理疗、药品零售等，构建“预防-诊疗-康复”无缝衔接的健康服务体系，让高效、优质的 医疗服务与健康管理触达千家万户。 随着国家三孩生育政策红利的释放，公司锚定先机，与国内知名的高端母婴护理品牌“圣贝拉”品牌方杭州贝康健康 科技集团有限公司合作共同投资设立了汕头贝康恩泽健康管理有限公司，报告期内粤东首家“小贝拉母婴护理中心”正式 在医疗港开业运营，为更多家庭提供安全、舒适、贴心的母婴服务新选择。 报告期内，公司携手广州诺亚投资发展有限公司达成战略合作，共同投资设立汕头诺亚唯康医疗管理有限公司，并成 功在医疗港落地运营“诺亚医疗”综合门诊部。作为香港新世界集团旗下医疗健康板块 Humansa(仁山优社)在大湾区的核 心运营平台，诺亚医疗以“专家云集、技术领先、服务卓越”闻名，由多名省内外三甲医院知名主任医师出诊，采用高端 医疗设备，为民众提供专业医疗诊断和高端舒适的诊疗服务。 公司加强中医药传承创新发展，通过独资设立以中医诊疗为特色的综合医疗机构-万年青华怀堂国医馆，汇聚众多省内 外知名中医专家，并积极引入潮医智库广州、深圳等地的潮籍专家定期回乡坐诊，成功实现“一线城市医疗资源下沉”的 创新服务模式。此外，华怀堂国医馆已与汕头市中医院达成了医联体合作，汕头市中医院的资深医生将定期在华怀堂国医 馆出诊。 报告期内，医疗港各业态大部分处于装修及试运营阶段，公司合并报表范围内医疗服务及健康管理业务板块实现营收 159.84万元。 （4）健康食品业务 公司依托下属企业广东康品尊健康科技有限公司、广东万年青食品有限公司两个平台，深度融合传统中医理论与现代 食品科技，专注开发兼具养生价值与日常食用的药食同源产品。在燕窝细分领域，公司以“燕传世家”为核心品牌，构建 包含干燕盏、即食燕窝、现泡燕窝三大品类的产品体系。报告期内，该业务暂未进入规模化市场推广阶段。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 颗粒剂及散剂本期销售量11889.35(千克)，同比下降66.13%，主要是金菊五花茶等产品报告期内销量下降。 颗粒剂及散剂本期生产量13091.05(千克)，同比下降67.19%，主要是金菊五花茶等产品报告期内销量下降，导致产量 同步下降。 中药饮片本期销售量31684.74(千克)，同比上升100%，主要系报告期内公司新增中药饮片业务。 中药饮片本期生产量161332.37(千克)，同比上升100%，主要系报告期内公司新增中药饮片业务。 中药饮片本期库存量129154.63(千克)，同比上升100%，主要系报告期内公司新增中药饮片业务。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 产品分类 单位：元
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