[年报]东来技术(688129):2024年年度报告
原标题:东来技术:2024年年度报告 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中阐述公司经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”中的相应内容。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人朱忠敏、主管会计工作负责人邹金彤及会计机构负责人（会计主管人员）邹金彤声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2024年度归属于上市公司股东的净利润84,745,308.48元，公司期末可供分配的利润为337,451,215.39元。 经董事会决议，公司2024年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份为基数分配利润，本次利润分配方案如下： 公司拟向全体股东每10股派发人民币1.50元（含税）。截至2025年4月24日，公司总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份后为111,183,227股，以此为基数计算合计拟派发现金红利16,677,484.05元（含税）。本年度公司现金分红的总金额，包括中期已分配的现金红利8,338,743.48元，合计为25,016,227.53元，占2024年度归属于上市公司股东净利润的29.52%。 根据《上市公司股份回购规则》第十八条规定：“上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金分红，纳入现金分红的相关比例计算”，公司2024年度以集中竞价方式累计回购公司股份金额为62,975,868.15元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。 综上，本年度利润分配总额为87,992,095.68元，占归属于上市公司股东净利润的103.83%。 如在董事会作出决议之日起至实施权益分派股权登记日期间，因可转债转股/回购股份/股权激励授予股份回购注销/重大资产重组股份回购注销等致使公司总股本发生变动的，则以未来实施分配预案的股权登记日的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份数为基数，公司拟维持分配总额不变，相应调整每股分配比例。 公司第三届董事会第十一次会议、第三届监事会第七次会议审议通过上述利润分配预案，该议案尚需提交公司2024年年度股东大会审议。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 十二、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................6 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................10 第四节 公司治理............................................................................................................................48 第五节 环境、社会责任和其他公司治理....................................................................................67 第六节 重要事项............................................................................................................................74 第七节 股份变动及股东情况......................................................................................................100 第八节 优先股相关情况..............................................................................................................106 第九节 债券相关情况..................................................................................................................106 第十节 财务报告..........................................................................................................................106
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司基本情况
(一)公司股票简况 √适用□不适用
□适用√不适用 五、其他相关资料
六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 本报告期归属于上市公司股东的净利润同比增加64.00%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增加233.25%，经营活动产生的现金流量净额同比增加55.71%，基本每股收益同比增加70.45%，稀释每股收益同比增加74.42%，扣除非经常性损益后的基本每股收益同比增加253.85%，主要原因是：公司坚持聚焦主业，持续开拓市场，营业收入增加；同时，公司加强成本费用管理，实施降本增效，原材料采购成本下降，实现全年毛利率水平逐步提升，对业绩产生正向影响。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 八、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十、非企业会计准则财务指标情况 □适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 根据《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》及公司《信息披露事务管理制度》等相关规定，基于商业秘密保护的需求，公司对年度报告部分客户和供应商信息豁免披露并已履行内部审批程序。 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 1、经营成果 报告期内，公司实现营业收入59,753.27万元，同比增长15.14%，主要原因是坚持聚焦主业，持续开拓市场，保持了汽车新车内外饰件涂料的高速增长与汽车OEM原厂涂料及汽车内外饰件涂料的稳定供货；归属于母公司所有者净利润8,474.53万元，同比增长64.00%，主要得益于营业收入的增加及原材料采购成本下降。截至2024年12月31日，公司总资产159,373.96万元，较2023年末增长1.44%。 按产品应用领域细分，在汽车售后修补涂料、新车内外饰件涂料和新车车身涂料均获得可观的增长成果： （1）汽车售后修补涂料领域，2024年度实现营业收入2.50亿元，同比增长13.50%，占主营业务收入的42.01%，主要原因是报告期内成为宝马汽车、比亚迪、华为赛力斯问界、东风本田等汽车主机厂的集中采购和官方指定汽车修补漆合作伙伴。东来高飞，已经获得了大多数汽车主机厂的原厂认证和官方集采合作，包括日韩品牌一汽丰田、广汽丰田、东风日产、东风本田、广汽本田、北京现代、悦达起亚；欧美品牌宝马汽车、标致雪铁龙、菲亚特、长安福特、上汽通用、上汽通用五菱、一汽大众、一汽奥迪、沃尔沃等；中国品牌比亚迪、奇瑞、吉利、广汽传祺、华为赛力斯问界、小鹏、一汽红旗、东风柳汽、极氪领克、阿维塔等；（2）新车内外饰件涂料及新车车身涂料领域，2024年度合计实现营业收入2.91亿元，同比增长16.75%，占主营业务收入的48.89%，进入到从0到1之后的快速发展阶段。在内外饰件涂料领域，获得技术认证准入和量产实绩证明的汽车主机厂品牌中，包括中国品牌比亚迪、奇瑞、吉利、极氪领克、上汽、广汽、长安、长城、理想、蔚来、小米、一汽红旗等，合作项目的广度和深度快速进步；日韩品牌，包括一汽丰田、广汽丰田、东风日产、东风本田、广汽本田、北京现代、悦达起亚；欧美品牌，包括宝马汽车、标致雪铁龙、菲亚特、长安福特、上汽通用、上汽通用五菱、一汽大众、一汽奥迪、沃尔沃等。东来技术是获得上汽通用、长安福特官方严苛全球技术认证的唯一中国品牌，是获得大众汽车外饰涂料官方技术认证的唯一中国品牌；（3）汽车新车车身涂料方面，2024年，东来技术对俄罗斯拉达汽车继续提供全方位的产品和服务。包括新车颜色设计推荐CMF工作、现有生产线优化改善、内制保险杠涂料系统、3C1B、B1B2免中涂工艺水性OEM涂料的技术测试；同时，实现了大批量稳定供货车身涂装下线超过50万台的量产实绩，充分验证了东来技术的新车车身涂料产品质量和全面服务能力，为中国市场的新车OEM车身涂料市场开拓提供了最好的证明。 2、研发进展 以高性能涂料研发为驱动力，持续研发投入。报告期内，新增发明专利申请26项，在研项目17项。截至报告期末，累计拥有发明专利63项、实用新型专利17项、软件著作权1项。 2024年度，研发投入3,236.98万元，同比上年同期增长9.78%，占报告期内营业收入比例5.42%。 公司将继续发挥自身研发优势与丰富经验，联合上游关键材料供应商研发资源，紧跟行业发展趋势和用户需求，明确新产品重点开发方向，积极研发高性能、环保型产品和紧凑型涂装工艺。 3、产能建设进展 （1）万吨水性环保汽车涂料项目 2020年11月20日，公司与上海嘉定工业区管理委员会签订《投资协议书》。协议约定新购土地用于建设募投项目“万吨水性环保汽车涂料”，项目总投资40,000.00万元。 公司拟通过“万吨水性环保汽车涂料”项目建设新厂房、原有生产线技改、购置研发检测设备，以形成水性环保汽车涂料万吨生产能力、提升生产线智能柔性制造能力、提升用户增值服务覆盖广度与深度，进一步提高产品品质、融入客户价值链、稳步提高市场份额。 公司于2024年二季度开始主体工程的建设。截至本报告披露之日，该项目部分建筑已封顶，剩余建筑正稳步建设中。该项目预计将于2025年三季度完成建设，于2026年一季度完成项目竣工验收流程，达到预定可使用状态。 （2）高性能汽车涂料研发生产基地及华南区域总部项目 2024年12月，公司与广东省中山市三角镇人民政府签订了《高性能汽车涂料项目投资协议书》。公司拟通过投资建设新项目，更好地整合与配置土地、人力、设备和信息等要素，构建一体化产业生态。 截至报告期末，“高性能汽车涂料研发生产基地及华南区域总部项目”尚处于商议、筹划阶段，公司将积极落实本协议的约定事项。 4、驱动提质增效，维护股东权益 报告期内，重视创新，加强技术提升、质量改善。提升核心竞争力方面，不断加强高性能涂料的研发、积极大力开拓市场、稳步推进产能建设、加强人才团队建设；财务管理方面，持续优化财务管理信息化水平，加强财务预算、考核和分析能力，不断提升资金使用效率；推进规范运作方面，高度重视强化“关键少数”合规意识，定期组织各类培训，切实提高经营决策科学性及有效性；信息披露与沟通方面，严格按照相关法律法规及规范性文件的规定，切实履行信息披露义务外，持续加强投资者关系工作，开展业绩说明会、通过投资者热线及e互动平台等多种渠道积极与投资者沟通。 公司重视股东回报，报告期内共进行了2次权益分派。2024年7月，公司2023年度现金分红发放完成；2024年12月，公司2024年中期现金分红发放完成。分别向全体股东每股派发现金红利0.20053元（含税）、0.075元（含税）。 根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）审计确认，公司2024年度归属于上市公司股东的净利润84,745,308.48元，公司期末可供分配的利润为337,451,215.39元。公司2024年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份为基数分配利润，本次利润分配方案如下：公司拟向全体股东每10股派发人民币1.50元（含税）。截至2025年4月24日，公司总股本扣减公司回购专用证券账户中的股份后为111,183,227股，以此为基数计算合计拟派发现金红利16,677,484.05元（含税）。本年度公司现金分红的总金额，包括中期已分配的现金红利8,338,743.48元，合计为25,016,227.53元，占2024年度归属于上市公司股东净利润的29.52%。 公司重视股东权益，实施回购，提振市场信心。2024年2-4月，公司以自有资金通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式回购公司已发行的部分人民币普通股（A股）股票，以维护公司价值及股东权益。截至2024年4月30日，累计回购股份5,815,348股，支付的资金总额为人民币62,975,868.15元（不含印花税、交易佣金等交易费用）。 根据《上市公司股份回购规则》第十八条规定：“上市公司以现金为对价，采用要约方式、集中竞价方式回购股份的，视同上市公司现金分红，纳入现金分红的相关比例计算”。综上，本年度利润分配总额为87,992,095.68元，占归属于上市公司股东净利润的103.83%。 5、健全长效机制，实施股权激励 为进一步健全长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动员工积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。在充分保障股东利益的前提下，公司按照激励与约束对等的原则，实施新一期限制性股票激励计划。2024年8月2日，公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露了《2024年限制性股票激励计划（草案）》，该事项已经2024年第二次临时股东大会决议通过。2024年8月22日，公司披露了《关于向公司2024年限制性股票激励计划激励对象授予限制性股票的公告》。 非企业会计准则业绩变动情况分析及展望 □适用√不适用 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明(一)主要业务、主要产品或服务情况 1、主要业务 公司提供基于先进石化化工新材料研发的高性能涂料产品，包括汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料，其中，销售汽车售后修补涂料的同时，提供专业现场颜色调配服务。 2、主要产品及服务情况 （1）汽车售后修补涂料 汽车售后修补涂料分为底漆、色漆、清漆等不同涂层。汽车底漆涂装在表面处理后，为车身 表面提供防腐、防锈、耐化学品、耐水功能。色漆涂层决定车身颜色，介于底漆与清漆之间。清 漆涂层位于最上层，提供漆面光泽、丰满度、鲜映性等美观功能和耐候性、耐腐蚀等保护功能。 售后修补涂料产品主要向获得原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的汽车主机厂、授权4S 店、部分大中型汽车修理厂销售。 （2）汽车新车内外饰件、车身涂料 A、汽车新车内外饰件涂料 汽车内外饰件涂料主要用于汽车制造的内外饰件表面喷涂。终端客户为汽车主机厂一级供应 商或一级供应商配套商。以固定颜色定制产品为主，标准色母现场调色为辅。 公司新车内外饰件涂料主要应用汽车内外饰件如下：B、汽车新车车身涂料 新车车身涂料主要用于汽车生产制造流水线。汽车车身涂料以高温固化涂料为主，以低温固化涂料为辅。公司车身涂料产品包括乘用车原厂OEM涂料和商用车为主的低温固化涂料。 （3）3C消费电子领域涂料 3C消费电子领域涂料主要用于3C消费电子产品外壳、内部零件的表面喷涂保护。比如手机机壳、笔记本电脑外壳、智能家电、机器人外壳、相机机身等3C电子产品部件。 （4）耗材 耗材主要为汽车售后修补涂料调色或使用过程中配套使用的辅助材料，如钣金灰、砂纸、调色工具、遮蔽用品等。产品特性与涂料产品明显不同，构成独立产品。 3、专业技术服务 基于行业专业特性，公司销售汽车售后修补涂料的同时提供专业现场颜色调配服务。此外，公司为客户提供定制色漆开发、喷涂技术指导、效率提升优化等其他服务，上述服务不对客户单独收费。 （1）现场颜色调配 标准色母现场调色产品是基于超过100多种基础标准色母，经过复杂排列组合，最终调配成超过10万种最终喷涂颜色。 公司建立了完整的颜色技师培训体系，确保足够数量的专业颜色技师为授权4S店提供调色配色服务，保证调色质量、提升调色效率、增加客户粘性、树立行业口碑。 （2）喷涂技术指导 喷漆技师必须根据不同品牌汽车售后修补涂料产品本身特性，结合维修现场设备状况、空气湿度、天气温度、喷涂技师喷涂手法、产品粘度、固含配比、清漆底漆搭配组合等多种因素，确保满足所有汽车品牌、不同年份车辆的车身颜色维修如新的需求。 基于现代服务业特性理解和喷涂技师培训体系，依托规范技术培训中心，对授权4S店终端客户持续展开喷涂技术培训和现场技术指导，确保喷涂质量、提升喷涂效率、增加客户粘性、树立行业口碑。 同时，公司与中国汽车流通协会、中国汽车维修协会、汽车主机厂售后部门、授权4S店集团共同主办多次全国性、地区性的钣喷技能大赛，共同提升行业整体技能水准。 （3）定制色漆开发 新车内外饰件涂料、新车车身涂料、3C消费电子领域涂料客户对色漆产品需求大部分为固定颜色定制产品。 公司充分发挥汽车售后修补涂料在颜色领域的长期积累优势，为客户提供灵活订单、快速响应、精准应对的定制颜色产品服务，并提升为建立整体差异化竞争优势的高度，进行对应的组织架构设置。 （4）效率提升优化 中国车主对于快速维修车辆的关注度大幅上升，授权4S店必须提升钣喷维修效率，缩短工作时间。公司建立专业钣喷效率改善团队，通过钣喷车间布局改造、喷涂烘烤工具转换、产品材料搭配专业科学、钣喷流程工序优化、调色喷漆技师专业培训、管理考核制度重新设计等管理工具输出，持续为授权4S店钣喷维修效率提升提供专业服务。 (二)主要经营模式 1、盈利模式 公司以基于先进石化化工新材料的自有创新技术、自主知识产权研发为基石，生产销售汽车售后修补涂料、新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料产品，同时提供全方位专业服务。 2、研发模式 汽车涂料为涂料行业中技术含量最高的细分品类之一。东来技术产品定位中高端市场，必须获得中高端汽车品牌的原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，必须对标欧美、日本同行业竞争对手的技术研发能力。 公司创立开始，就建立了完全独立自主的研发团队和研发体系，持续不断投入，不断积累进步。公司技术研发总部下设汽车涂料、工业涂料、颜色开发等专业部门。 基于先进石化化工新材料行业特性，公司充分重视产业链上游化工材料供应商的研发资源，积极与上游材料供应商进行战略研发合作。 3、生产模式 以安全库存管理为基础，订单即时生产模式。由生产物流部门统一管理、组织生产物流。 根据生产销售历史数据、年度销售增长目标制定当年度生产计划，作为产能安排、采购规划的依据。汽车售后修补涂料大部分为标准产品，每周批量排产确定生产计划，即时监控实时库存快速调整；新车内外饰件及车身涂料、3C消费电子领域涂料为客户订单驱动型，根据确认订单即时安排生产物流计划。 4、采购模式 配合生产模式运行，根据生产计划，结合安全库存管理，采购部根据原料产品特性、市场价格波动，在采购框架协议内制定采购品种、批次、数量。 5、销售模式 公司销售模式总体为直销为主、经销为辅。其中汽车售后修补涂料业务以直销为主、经销为辅；汽车新车内外饰件、车身涂料业务以及3C消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。针对不同业务类别，具体的销售模式如下： （1）主要产品 ①汽车售后修补涂料业务 A、直销模式 汽车售后修补涂料直销客户包括汽车主机厂、汽车授权4S店、少量汽车修理厂等。直销模式一般签署固定期限框架合同，确定合作权利义务。订货明细以具体即时订单信息为准。根据不同的客户类别，汽车售后修补涂料业务直销模式具体如下： a、汽车主机厂 汽车售后修补涂料的最终使用场景为汽车授权4S店或汽车修理厂，汽车主机厂采用集中采购修补涂料然后向其授权4S店经销商销售。 汽车主机厂为了确保旗下汽车品牌售后维修品质，对汽车授权4S店使用的主要售后维修配件的生产厂商进行原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格、授权4S店使用。 由汽车主机厂直接向公司集中采购售后修补涂料的直销模式下，由公司发货，并根据主机厂售后管理系统确认数据开具销售发票，根据结算条款收款。一般情况，汽车主机厂要求公司将产品直接运送至最终使用的汽车授权4S店，并由公司提供调色技术服务。 b、汽车授权4S店 汽车授权4S店除了使用汽车主机厂集中采购的产品服务之外，也向公司直接采购修补涂料产品服务。具体方式为公司直接发货到汽车授权4S店并提供调色技术服务，经客户确认后，由公司开票后根据结算条款收款。 部分授权4S店集团要求其下属授权4S店通过统一平台集中采购。此种情况下，公司统一向授权4S店集团平台销售产品、开具发票、按结算条款收款。一般情况下，授权4S店集团要求将产品直接运送至最终使用的汽车授权4S店。 公司售后修补涂料直销收入基本均为向汽车主机厂和汽车授权4S店的销售收入，只有少量修补涂料向汽车连锁快修店、汽车修理厂销售。 B、经销模式 公司对于直属销售团队未覆盖区域，采取区域授权的经销模式。经销商向以汽车授权4S店为主的终端客户发送产品，并由授权经销商提供调色技术服务。公司通过与经销商签署《地区经销商经营权合约》，约定权利义务。 公司向经销商销售产品为款到发货，由经销商自提，产品移交后公司确认销售收入。 ②汽车新车内外饰件、车身涂料业务、3C消费电子领域涂料业务 公司国内市场的汽车新车内外饰件、车身涂料业务及3C消费电子领域涂料业务全部采用直销模式。公司直接向客户销售产品，产品送到客户指定地点，公司按照双方确认的金额和条件开票并收款。 海外市场的车身涂料业务由贸易商向汽车主机厂发送产品，通过《贸易商采购合约》约定权利义务。报告期内，公司在取得海关出口报关后确认销售收入。 （2）其他业务 公司其他业务有两种，具体如下： ①原材料销售 公司存在将采购的部分化工原材料对外出售，双方签订买卖合同，物流送货由公司负责，整体金额较小。 ②集采服务 报告期内少量集采收入主要是涂料及耗材的集采结算收入。原因是部分4S店集团采用集采模式，通过统一招标，公司获得4S店集团集采供应商资格。在集采模式下，4S集团不与小规模区域供应商进行结算，只通过集采平台与签约集采供应商进行相关采购结算。因此相关小规模区域供应商提供给该类4S店集团旗下授权4S店的产品及服务与公司进行结算，公司与4S店集团的集采平台统一结算。由于提供了统一结算服务，公司与4S店集团集采平台的结算金额会高于公司与小规模区域供应商之间的结算金额，公司对此采用净额法核算。 (三)所处行业情况 1、行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 （1）行业的发展阶段、基本特点 中国汽车工业起步较晚，汽车涂料行业同样如此。上世纪九十年代初期，中国汽车工业开始呈爆发式增长，汽车涂料产量逐年增加。汽车涂料行业国际知名化工企业，如美国庞贝捷、美国艾仕得、德国巴斯夫、荷兰阿克苏诺贝尔等先后进入中国市场；随着中国汽车工业发展，中国品牌汽车涂料以较高性价比优势，从中低端市场逐步向中高端市场进军。汽车涂料行业按照产品使用场景阶段，分为新车售前制造涂料与汽车售后修补涂料。而新车售前制造涂料又细分为内外饰件涂料、车身涂料两个品类。它们的用途、使用方式如下：
新车内外饰件涂料、新车车身涂料的需求与汽车产销量息息相关。根据汽车工业协会，2024年我国汽车产销量双双超过3,100万辆，再创历史新高。其中，新能源汽车产销量分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。新能源新车销量达到汽车新车总销量的40.9%。 汽车以旧换新等政策强势驱动国内汽车消费，拉动新车涂料需求不断增长。 根据开源证券研究所的研究报告，2023年度，我国汽车涂料用量约67万吨，同比增长8.96%。 近年来，我国单辆保有车辆对修补漆的需求量呈现小幅下滑趋势，预计将维持在0.50kg/辆，然而汽车保有量仍保持稳定增幅。叠加新车产销量的持续增长，预计未来2-3年内，我国汽车涂料需求量增速将保持在3%左右。 （2）主要技术门槛 与其他涂料板块相比，汽车涂料主要产业特点是准入难度大、竞争格局有序，技术门槛较高，服务属性强，具备显著的行业门槛和客户粘性。 ①准入难度大，竞争格局有序 在汽车涂料领域，供应商能否取得汽车主机厂原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格，是其产品服务能否进入中高端市场竞争的前提条件。 在汽车售后修补涂料行业，汽车主机厂实行涵盖技术、质量、生产、财务、服务、培训、销售、网络等所有运营模块的全面质量体系原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格模式。其中原厂认证按照时间顺序，大致分为技术认证与商务认证两大部分。技术认证时间周期各有不同，一般在2-6年之间。其中，产品认证中技术指标检测包括常规指标、极端环境模拟测试。如佛罗里达暴晒试验，一次测试需要2年以上。全面质量体系IATF16949：2016体系标准审核，其中涵盖战略制定、技术研发、生产物流、质量管理、采购供应链、销售市场、项目管理等所有关联部门。 现场实操环节认证审核，由技术经验丰富的高级技师对涂料产品实际操作性能进行体验审核。商务认证方面主要包括对财务健康、市场形象、销售网络、全面培训、服务创新等多部门、多轮次现场审核。只有获得汽车主机厂原厂技术认证后，汽车涂料供应商才有机会进入集中采购商务招标阶段。 行业惯例，汽车主机厂依据自身需要，对符合资格的供应商数量进行总量管控，稳定供应商的合作预期。除非现供应商出现严重错误，或潜在供应商具备明显优势，汽车主机厂才有可能开放新的原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格机会。 在汽车新车内外饰件涂料领域，汽车主机厂为确保颜色的一致性、稳定性，同样需要对涂料供应商进行严格原厂认证。公司依托多年积累的修补漆认证资质及技术团队优势，沉淀了良好的客户群体和行业声望，获得大部分主流汽车主机厂的内外饰件原厂认证或供应商准入资格。 除东来技术外，能够获得主流汽车原厂认证或集采合作准入资格的，主要为欧、美、日本品牌：汽车售后修补涂料为美国庞贝捷、德国巴斯夫、美国艾仕得、荷兰阿克苏诺贝尔等；汽车新车内外饰件涂料和汽车新车车身涂料是庞贝捷、巴斯夫、艾仕得、日本立邦、日本关西等。因为诸多原因，汽车涂料行业壁垒高，竞争格局多年稳定，中国品牌快速成长并改变行业，还需要付出更多的努力。 ②技术门槛较高，无法快速复制 由于汽车对长期保护和美丽外观的需求，汽车售后修补涂料为涂料工业中技术含量要求较高的细分种类。汽车涂料配方设计优化过程，是化学科学理论与实践操作艺术的完美结合。涂料产品制造工艺体系不仅对产品质量影响巨大，而且提升速度只能依赖长期积累，无法快速复制学习。 在汽车新车内外饰件涂料和汽车新车车身涂料方面，其使用场景决定了其日常受摩擦、触摸、清洗的频率较高，因此汽车内外饰件涂料必须具有更高的防锈性、防腐蚀性、光滑度要求，以保证其长期使用后漆面仍完整、美观。此外，随着新能源汽车的产品类型不断丰富、基材不断迭代，涂料企业必须持续研发创新，跟随创新质量和节奏，以满足下游消费者的新需求。 上述因素对行业新进入者构成了技术研发、技术服务以及生产工艺的壁垒，行业中高端市场门槛较高。国内大部分企业仍以传统、常规型产品的复制生产为主，如行业新进入者不具备较高的技术实力、研发水平和服务能力，只是进行简单的模仿式生产、无法提供完备的服务网络，则无法实现与下游市场的良性互动，很难建立起较强的市场竞争能力。 ③服务属性强，需要市场与技术积累 在汽车售后修补涂料方面，由于其终端用户为汽车授权4S店和汽车修理厂，用户群体多、地理分布广，因此，对汽车售后修补涂料供应商的销售渠道要求较高。维护稳定的销售渠道、构建覆盖范围广阔的分支机构及服务网点、建立及培养自有技术服务队伍、提升一线销售或技术服务人员的服务质量，均需要长期市场积累。汽车售后修补涂料供应商在保证产品质量的基础上，需具备大范围营销网络、技术支持服务网络的覆盖能力，新入行者难以在短期内建立完善的市场营销服务网络，更难与综合竞争实力强大的头部品牌展开竞争。 在汽车新车内外饰件涂料方面，同时符合主机厂及汽车零部件厂商的需求、提高新车CMF效率显得尤为重要。在与主机厂及汽车零部件厂商合作的过程中，车身及各个零部件虽材质不同，但涂装后呈现的颜色需要保持一致，这对于汽车内外饰件涂料供应商的快速响应能力以及调色能力有着极高的要求。对于新入行者来说，调色能力需要在涂料领域长期积累获得，研发及技术服务团队的组建亦无法一蹴而就。此外，提供产品的同时，涂料供应商还需要提供或与使用者联合研发涂装工艺，这对研发人员的经验、涂料供应商的生产测试能力均是不小的考验。总之，只有具备强大的快速响应能力、调色水准、工艺设计能力等综合竞争实力，一家涂料企业才能够在新车内外饰件战场上脱颖而出。 2、公司所处的行业地位分析及其变化情况 关于汽车售后修补涂料，在获得汽车原厂认证或汽车主机厂供应商准入资格的主流汽车售后修补涂料品牌中，中国的汽车售后涂料市场呈现“5+3+2+1”的市场格局：5家欧美品牌，美国庞贝捷（PPG）、德国巴斯夫（BASF）、美国艾仕得（AXALTA）、荷兰阿克苏诺贝尔（AkzoNobel）、美国宣伟（SW）；3家日本品牌，立邦（NipponPaint）、关西（Kansai）、洛克（ROCK）；2家韩国品牌，金刚化学（KCC）、纳路涂料（NOROO）；1家中国品牌，东来技术（Donglai）。 上述“5+3+2+1”的市场格局中只有东来“高飞”是中国品牌。东来技术作为中国品牌的代表力量，拥有独特的差异化竞争优势和广阔的发展前景。 关于汽车新车内外饰件涂料，东来技术依托独特而普遍的原厂认证地位和长期的技术积累优势，沉淀了良好的客户群体和行业声望。东来技术的汽车新车内外饰件涂料产品已获得大部分主流汽车主机厂的内外饰件原厂认证或供应商准入资格和量产实绩，进入到从0到1突破之后的快速发展新阶段。 关于汽车新车车身涂料，我国目前的汽车新车车身涂料市场处于被欧美、日本品牌垄断的局面。相比于业内一般工业涂料企业，东来技术具有更为丰富的汽车主机厂合作经验和营销网络积累，具备专业的调色能力、快速响应的服务能力等诸多独特的差异化竞争优势；相比于国内其他汽车涂料企业，东来技术是国内为数不多的得到诸多汽车主机厂认证的汽车涂料供应商，与汽车主机厂合作紧密、在业内累积了良好的口碑，为未来与现有客户进一步加深合作、扩大合作范围与合作规模提供了有力的支持。此外，2023年至今，东来技术向俄罗斯拉达汽车实现持续稳定批量供货，下线超过50万台，量产实绩得到充分验证，该项合作亦为中国品牌和合资品牌的新车车身涂料业务开展打下了良好的基础。 3、报告期内新技术、新产业、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势（1）新技术 汽车涂料领域持续的技术进步，主要聚焦绿色环保和提升效率： 降温涂料：涂料中加入可以反射太阳光线的微结构颗粒，有效减少车顶、引擎盖、车门和面板等部位的热量传导。当车辆长时间停放于阳光下，此涂料可实现上车时车内更加凉爽，同时帮助空调系统更快调整温度至舒适水平，减少车辆发动机或者电池的能耗，提升能源效率及驾驶舒适度，助力创造一个更清洁、更可持续发展的社会。 太阳能发电涂料：该涂料使用的新型光吸收材料轻薄而灵活，将多个吸光层叠加到一个太阳能电池中。该涂料与通常应用于硅面板的现有光伏材料不同，可以应用于背包、汽车和手机等几乎任何日常物品的表面来实现发电。相比硅基电池板或专门建造的太阳能发电厂，该种涂料可以以更为灵活的方式提供更多的太阳能，助推全球绿色经济。 自动驾驶专用涂料：该涂料是一种可被自动驾驶传感器识别的、喷涂再行驶路线上的特殊涂料。安装在车辆上的传感器可以识别并跟踪喷涂在行驶路线上的涂料，从而实现自动驾驶。这使得在GPS难以到达的区域，如桥梁、隧道、建筑物和山林中支持自动驾驶成为可能。 （2）新政策 2024年8月15日，商务部等7部门发布《关于进一步做好汽车以旧换新有关工作的通知》（商消费函〔2024〕392号），通过提高报废更新补贴标准、加大中央资金支持力度、优化汽车报废更新审核、拨付监管流程等举措，进一步做好汽车以旧换新工作，着力稳定和扩大以新能源汽车为主的汽车消费。 （3）新需求 根据汽车工业协会，2024年我国新能源汽车产销量分别完成1,288.8万辆和1,286.6万辆，同比分别增长34.4%和35.5%。新能源车售后服务工作中，钣喷服务比重明显提升。 随着环保要求提升和涂料技术的发展，涂装应用场景提出整体服务需求，比如绿色钣喷中心需要同时满足整体VOC排放达标、快速精准调色、高效钣喷作业和成本规模化管理的运营体系具备强大的研发实力、完整涂装技术、管理服务整体解决方案的供应商，将具备更多的价值优势。 (四)核心技术与研发进展 1、核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况 作为高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业、上海市专利工作示范企业，核心技术主要体现在：高分子材料研发、涂料配方持续优化、产品制造工艺积累、颜色调配数字化。公司注重持续自主研发创新，所有核心技术均已获得专利授权。 报告期内，公司核心技术及其先进性未发生重大变化。公司拥有的核心技术情况如下：
□适用√不适用 国家级专精特新“小巨人”企业、制造业“单项冠军”认定情况 √适用□不适用
公司持续进行研发投入，坚持完善原有产品的基础上研发新产品，报告期内新增发明专利申请26项，新增发明专利获得3项。
单位：元
□适用√不适用 研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明 □适用√不适用 4、在研项目情况 √适用□不适用 单位：万元
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