[年报]西麦食品(002956):2024年年度报告摘要
桂林西麦食品股份有限公司 2024年年度报告摘要 一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指 定媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 是否以公积金转增股本 □是 ?否 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每 10股派 发现金红利 4.176元（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（一）公司主营业务及主要产品 报告期内，公司专注于以燕麦为代表的健康谷物食品的研发、生产和销售，产品矩阵日渐丰富，公司主要产品有热 食燕麦：纯燕系列燕麦片 （纯燕、有机、燕麦麸皮等）、复合系列燕麦片（牛奶燕麦、中老年燕麦、燕麦+、谷物粉、 燕麦主食、功能性食品等），休闲系列燕麦片（烘焙燕麦、减脂燕麦等）。 公司的主要品牌为“西麦”，借助现代化的生产基地，依托全国性的高效销售体系，致力于为消费者提供绿色、营 养、健康的食品，是中国燕麦行业知名品牌，在消费者中拥有较高知名度和美誉度。 (二）公司所处的行业情况 燕麦谷物健康产业发展空间巨大 （1）我国燕麦市场仍处于发展早期，人均消费有巨大提升空间 根据Euromonitor数据，2023年，我国燕麦人均消费量只有 0.1kg，远低于欧美发达国家；与我国居民饮食习惯相 近的日本和中国香港地区，燕麦人均消费量分别为 0.6kg和 1kg，也高于我国同期水平，我国的燕麦食品产业仍然属于 发展的早期，未来潜力巨大。 （2）中国燕麦市场规模稳健增长 据前瞻产业研究院整理数据，从各个主要国家的燕麦消费额来看，美国燕麦市场是全球范围内最大的，2019年约为 106.45亿美元，约占全球的 35%左右;英国燕麦市场规模较为稳定，2019年约为 24.24亿美元，约占全球的 8%左右； 2019年日本燕麦市场规模约为 9.08亿美元，约占全球的 3%左右。 根据欧睿数据，2024年中国燕麦行业市场规模超过一百亿元，参照欧美发达国家燕麦行业市场规模，结合人口规模、 燕麦片人均消费及中国目前燕麦片消费场景扩展趋势（热食到冷食，早餐到休闲场景等）考虑，中国燕麦片市场预计将 继续增长，市场空间将进一步扩大。 数据来源：Euromonitor 前瞻产业研究院整理 （3）燕麦消费群体在持续扩大 1、中国老龄化健康消费红利 燕麦产品的客户群体以中老年用户为主，燕麦中含有的可溶性膳食纤维（β-葡聚糖），粘度很高，影响消化酶对食 物中碳水化合物的消化分解，降低了葡萄糖在人体胃、肠道内的消化吸收，减轻了胰岛素的需求，具有调节血糖、血脂 的功能。因此，燕麦是糖尿病人和高血脂病人膳食的最优选择之一，一直深受中老年消费群体青睐。未来三十年，中国 老年化人口占比预计至少提高一倍，将进一步扩大燕麦片消费人群规模。 数据来源：招行研究院 2、年轻人健康意识快速提升 近年来，因全球性公共卫生事件影响，人们对健康关注度在不断提升，燕麦作为健康食品，也受到越来越多的健康 关注者的喜爱，例如：据日本一家名为 INTAGE（英德知）的市场调查公司发布的 2021年版日本“畅销商品排行榜”中， 燕麦排名第一。 在中国，国人健康意识也得到快速提升，燕麦消费不仅限于中老年群体，燕麦加工工艺的进步和新产品形态的开发 更好的满足了年轻人对燕麦产品食用的便捷性、时尚性、口味和口感及质地等多元化的需求，推动了年轻人对燕麦产品 的消费。年轻人多场景、多元化等需求，也将会催生更多的新产品，年轻消费群体将进一步扩大。 3、中国燕麦行业集中度偏低，线下市份额向头部企业集中 根据尼尔森数据，2023年燕麦片市场线下现代渠道全国销售额TOP3品牌市场份额总和为 41.3%，线上（含淘系、京 东、抖音）TOP3品牌市场份额总和为 32.8%。欧睿统计的中国市场燕麦品类全渠道口径CR3为 51.3% 典型的发达国家和地区，燕麦片市场的集中度 TOP3基本在 70%以上。中国燕麦行业集中度相较其还有较大提升空间， 随着市场的发展与下沉，行业的进一步整合，头部品牌的市场占有率将继续提升。 （4）新的细分品类撬动燕麦行业规模增长 据智研产业研究院统计，2023年，我国燕麦奶市场规模约为 33.32亿元，较 2022年增加 11.67亿元。燕麦奶凭借契 合健康消费趋势的特性，在激发产品创新、拓展消费场景的同时，带动产业链各环节紧密协作，将有力推动燕麦行业规 模持续快速增长。 （三）主营业务分析 2024年，正值“西麦”品牌三十周年，同时也是公司在主板上市五周年，公司全体员工齐心协力，践行发展目标， 经营业绩创历史新高，单季度营收实现 5.66亿元，首次实现单季度营收突破 5亿大关。公司全年实现营业收入约 19亿 元，同比增长超 20%，实现归属于上市公司股东的净利润 1.33亿元，同比增长 15.36%。公司营业收入自 2019年上市以 来持续增长，年均复合增长率超过 14%，且增长中枢持续上移。 公司持续保持中国燕麦谷物市场第一的领先地位，线下、线上销售排名均为行业第一，市场第一地位稳固，领先优 势进一步扩大。 1、发布新规划，制定新策略推动战略落地 “西麦”品牌创立三十周年庆典上，公司制定并发布了未来的发展规划。公司未来发展将继续围绕“健康产业”这 一核心发展主线，以企业的发展助力中国居民营养健康水平提升，从燕麦早餐出发，积极布局“燕麦谷物、大健康”两 大业务，构建打造燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线，打造品牌、营销、研发、供应 链四大核心支撑能力。 报告期内，在发展规划指引下，公司以文化、人才、机制加速创新实践的落地实施，布局多细分品类和打造大单品， 内生增长、外延合作、多轮驱动、释放西麦品牌的用户价值、品牌价值、渠道价值、平台价值，围绕企业发展的核心战 略，实现持续、优质、稳健发展。 2、渠道多元化布局，持续加大新业务渠道拓展力度 ①线下精耕细作，深化渠道布局 线下全渠道覆盖，根据不同渠道的特性精细化运营，抓住零食渠道发展的机遇，激活各渠道的销售潜力，实现业务 高质量增长，进一步巩固线下渠道竞争优势。持续巩固提升 KA、AB类超市优势，根据全国连锁店超市信息网数据显示， 在全国大型超市销售同比下滑的情况下，公司实现在该渠道逆势增长。 地域提升见成效，在华中、鲁豫等成熟、优势市场继续坚持精耕细作、渠道创新，进一步开拓细分消费市场和销售 渠道，挖掘市场潜力，引导新的消费需求，巩固和扩大公司产品市场占有率。重点打造“百万县城、千万城市、亿元省 区”，扩大县城区域销售占比，维持高质量增长。公司加大弱势市场打造，提升市场占有率，通过积极拓展重点城市的 铺市渗透，进一步完善全国市场布局。重点发展并持续开发零食渠道，社区团购、社区便利、生鲜超市等新零售渠道， 提升规模和市场占有率。持续拓展 O2O业务，与京东到家、多点、美团等各大平台开展深入合作。 ? 报告期内，线下业务同比增长 14% ? 零食渠道销售同比增长近 50% ? 新零售渠道 GMV销售规模超亿元，同比增长 35% ②传统电商稳健增长，兴趣电商发力，共同推动线上渠道高速增长 电商业务已成为公司增长的重要引擎，公司加快线上发展步伐，立足传统电商，充分发挥产品力及品牌优势，探索 电商运营新路径、新方法，加速发展社交电商，通过优化产品结构、提升用户体验以及加强营销创新等举措，构建电商 业务发展的新竞争力，实现线上销售高速增长。布局探索新运营模式，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需 求，实现业务创新和价值创造。 ? 公司在各主流电商平台销售排名均为燕麦行业第一位 ? 报告期内，线上渠道销售同比增长超 17% ? 抖音平台的冲饮燕麦类目市占率第一，根据婵妈妈数据抖音渠道 2022-2024年平台 GMV销售额实现了从 1.71亿元 ③探索创新业务，拓展海外市场 在传统业务外，公司探索 B2B业务及海外业务，积极拓展创新业务。公司树立了专业、可靠、创新的企业形象，通 过专业化的定制研发，满足客户的个性化需求。公司根据“发展国际化业务”战略，持续开拓海外市场，通过自主开发、 跨境及本地电商渠道，拓展销售渠道网络。为加快海外业务拓展，报告期内，公司组建国际业务中心，设立了境外公司 西麦国际澳洲有限公司，为后续工作的开展奠定基础。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食 阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会，提高品牌的海外曝光度,拓展海外客户。海外业务落地美国、 新加坡、马来西亚、菲律宾、香港、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处 于探索、培育阶段，未来，公司将继续拓展海外市场，增加海外销售渠道和销售规模。 3、产品结构调整见成效，品类创新上规模 公司巩固并提升了现有燕麦谷物销售规模，市场份额进一步提升。报告期内，公司致力于产品结构优化，积极调整 产品结构和营销策略，对冲成本上涨的压力。在保持原有大单品纯燕持续增长的同时，将更多资源投向复合燕麦、燕麦+、 蛋白粉等精深加工产品，提升公司产品的价值感，进一步扩大了市场份额，进而实现公司高质量和可持续的发展。 随着社会经济生活的发展，中国居民的消费结构发生了较大变化，消费者健康消费需求逐渐增强。公司在发展原有 燕麦健康谷物食品的基础上，积极布局蛋白粉、营养饮品、即食燕麦粥等高附加值产品，以满足消费者对健康的追求。 公司在燕麦片传统市场领域实现稳健成长的同时，在蛋白粉、燕麦谷物盖、燕麦粥等新兴细分品类市场也展现了较好的 成长性。 ? 牛奶燕麦、燕麦+、礼盒系列等明星产品保持较高增长和绝对值贡献 ? 复合燕麦销售同比增长近 30%，其中，燕麦+系列和公司经典明星产品牛奶燕麦系列销售均超过 2亿元，燕麦+系列 在前两年高速增长的前提下，同比增长超过 20%，牛奶燕麦系列同比增长超过 30% ? 蛋白粉同比增长超过 170%、礼盒系列同比增长超过 50% 4、战略开拓，实现新业务、新品类的发展突破 公司多种方式横向拓展燕麦谷物市场，开拓大健康新市场。战略并购成都德赛康谷食品有限公司，实现了公司的首 次成功战略并购，公司的燕麦谷物产业横向拓展至酸奶谷物盖市场，进一步优化了公司的产业结构。截至报告期末，谷 物盖产能全国第一，为实现三年行业第一的目标奠定产能基础；与多家企业探索建立深度合作，共同开拓燕麦谷物和大 健康市场，进一步促进公司的长远发展；推出高钙益生菌蛋白粉、益生菌植物蛋白粉、胶原蛋白肽蛋白粉、红参肽饮、 胶原蛋白肽饮等产品，丰富大健康产品线。报告期末以创新合作形式进入燕麦奶市场，推出 0蔗糖、0胆固醇、0反式脂 肪酸的燕麦奶产品，进行燕麦奶产品和市场的开拓尝试，未来将持续致力于打造优质的燕麦奶产品，推动产业高质量发 展。 未来，公司还将密切关注市场动态和行业趋势，积极寻求新的投资机会和合作伙伴，为持续推动公司的发展注入新 的活力。 5、精细管理创效益 公司以财务为核心，建立全面预算管理、实施精细化管理，严抓成本和费用控制，管理创效益。推进利润中心管理 机制，降低生产制造成本，减少生产过程中的各项浪费，持续强化质量成本领先战略。2024年主要原材料价格同比上涨， 公司通过优化供应链管理，加强成本控制，精细化管理有效应对了这一挑战。 6、围绕细分人群，不断创新开发新品 公司持续提升研发能力，围绕细分人群，持续优化现有产品并开发创新产品，自主创新多项燕麦加工技术，与国内 多所高校和研究机构合作，推动公司产品研发创新，为产品赋能。 报告期内，公司推动 73个 SKU新品上市的同时完成对 22个 SKU产品的改良升级，进一步丰富产品矩阵，持续提升公司产品的核心竞争力。公司的“燕麦高纤功能食品关键技术研究与示范”，在“中国食品工业协会科学技术奖”评 比中，荣获“科技进步二等奖”、“科技创新奖”两项大奖。公司新增发明专利 2项，在燕麦精深加工技术上取得进一 步的创新突破。公司还参与国家标准《天然食品成分使用指南》、团体标准《低血糖生成指数（GI）食品通用技术要求》 和《老年营养食品通则》的制定，推动了燕麦行业的标准化进程和技术创新，提升自身的专业形象和市场竞争力。 7、重点项目全力推进，积级扩大产能稳发展 了国内外先进的生产工艺和设备，提高了生产过程的自动化和智能化，提升了生产效率，确保了产品质量的稳定性和一 致性，并首次实现供应链一体化，减少中间环节，提高整体供应链效率。公司目前在建的“江苏西麦燕麦食品创新工厂 项目”和张北“燕麦初加工项目”建设已接近尾声，未来建成投产后，公司的供应链稳定性将大幅提升。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 单位：元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前 10名股东持股情况表 单位：股
前 10名股东及前 10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化 □适用 ?不适用 （2） 公司优先股股东总数及前 10名优先股股东持股情况表 □适用 ?不适用 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 具体内容详见公司在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）刊登的《年年度报告》第六节“重要事项”。 中财网
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