[年报]梦百合(603313):2024年年度报告
原标题:梦百合:2024年年度报告 千磨万击还坚劲 任尔东西南北风 近年来，面对复杂多变的国际形势和国内消费不足的局面，我们始终心存敬畏，迎难而上，在国内外市场冲锋陷阵，多板块业务共同发力，2024年，我们实现营业收入84.49亿元，同比增长5.94%，利润虽未达到我们的预期，但我相信只要坚持做难而正确的事，未来一定会回报我们。在此，我代表公司向广大股东、合作伙伴及社会各界对梦百合长期以来的陪伴与支持致以衷心的感谢，也希望大家一如既往地支持我们、信任我们。 2024年，我们持续提升组织能力、打造自主品牌、优化业务结构，不断提升公司的抗风险能力与韧性。 出海之路，我们走得更加坚定 2004年，梦百合通过广交会实现产品出海，二十年来，我们积极探索品牌出海、供应链出海、渠道出海，不断完善国际业务布局，走高质量发展的全球化之路。 从早期OEM、ODM代工模式，到国外建厂、渠道并购、跨境电商……MLILY梦百合出海模式向高阶方向不断进化。我一直认为出海“快”比“完美”更重要，抢占先机，迅速布局，才能在瞬息万变的海外市场中占得一席之地。如果用三个词来总结我眼中的新出海浪潮，那就是创造价值、本土化、心怀敬畏。创造价值是出海的根本所在，只有为消费者提供真正有价值的产品和服务，才能赢得市场认可；本土化则是融入当地市场的关键，从产品设计、营销策略到团队组建，都要深度贴合当地的法律文化和消费习惯；而心怀敬畏，是对每一个海外市场的尊重，对不同文化差异的包容，以及对潜在风险的警觉。 出海之路，绝非坦途。但正是凭借着这样的理念和态度，梦百合的出海之路走得更加坚定，也越走越宽。如今，我们在美国、泰国、西班牙、塞尔维亚建立了生产基地，并收购了多个海外零售渠道，梦百合产品已销往全球110个国家和地区，在全球拥有超过10000个销售终端，跨境电商持续放量，自主品牌受到海外消费者的欢迎。 坚守初心，我们加力发展国内市场 2024年，国内消费需求不足，家居行业面临一些困难。公司内销全年主营业务收入14.82亿元，同比增长3.55%，其中梦百合自主品牌内销主营业务收入11.27亿元，同比增长3.55%，跟我们设定的目标相比仍有差距，但我们认为，当下梦百合在国内市场肩负的使命比业务增长更为重要。 去年广交会上，我跟总理说：MLILY梦百合创立至今，积极承担民族品牌责任，坚定不移地倡导国人改变睡硬床的错误观念，普及兼具舒适度和支撑性的床垫，以提升国人的深度睡眠，让人们能够在学习、工作和生活中发挥更好的价值。 当前，我国老龄化越来越严重，很多老人睡眠不好，2024年，我们发起“黄昏计划”，走进老人家庭、养老院和医院，为老人提供0压床垫、0压枕等产品，帮助老人创造一个健康、松弛、快乐的睡眠环境。 以终为始，我们奋楫笃行攀高峰 2024年，公司持续深耕以电动床为代表的智能家居领域,在积极拓展海外电动床新客户的同时，公司依托产品、渠道、供应链等优势，加快发展国内智能床业务，2024年度，MLILY梦百合荣获艾媒咨询“全国智能床销量第一”、“中国智能床第一品牌”、“全国智能床销量领先”三项市场地位确认。未来，我们将持续深耕智能家居领域，更好地满足客户多元化的智能家居需求。 “坚持做难而正确的事”——梦百合一直致力于提升人类的深度睡眠，这比起利益驱动的商业行为，我认为对文化、市场和消费者的敬畏是我们做任何决策的关键因素。2025年，梦百合将持续打造国际品牌，加力拓展全球市场，有效推动降本增效。 我们相信，唯有长期的投入和坚守，才能让梦百合在未来走得更远，我们会以终为始，探索新的机遇，攀登新的高峰！ 梦百合家居科技股份有限公司董事长 倪张根 2025年4月24日 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人倪张根、主管会计工作负责人付冬情及会计机构负责人（会计主管人员）张海龙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司于2025年4月24日召开的第四届董事会第二十六次会议审议通过了《公司2024年度利润分配预案》，公司2024年度拟不进行利润分配、亦不进行资本公积金转增股本，未分红的资金用于年度生产经营所需的流动资金。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中六、公司关于公司未来发展的讨论与分析之（四）可能面对的风险等内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................6第二节 公司简介和主要财务指标....................................................7第三节 管理层讨论与分析.........................................................12第四节 公司治理.................................................................38第五节 环境与社会责任...........................................................54第六节 重要事项.................................................................57第七节 股份变动及股东情况.......................................................77第八节 优先股相关情况...........................................................82第九节 债券相关情况.............................................................82第十节 财务报告.................................................................82
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 公司本期归属于上市公司股东的净利润、归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益与扣除非经常性损益后的基本每股收益比上年同期分别减少242.04%、376.84%、222.73%、222.73%与333.33%，主要系本期公司计提大额信用减值损失。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 单位：元 币种：人民币
截至2016年9月，公司通过恒康香港持有美国CBD65%股权，BJ持有美国CBD35%股权。 2016年底，BJ提出退出美国CBD，并要求恒康香港向其支付超过300万美元以作为其退出美国CBD35%股份的对价。恒康香港拒绝支付该笔款项。由于双方在此股权退出上未达成一致，BJ提起了诉讼。 2021年，公司根据一审法院判决，计提了该案件预计赔偿款17,274,101.37美元，其中包括涉诉案件的律师费1,052,378.00美元。 公司为维护自身合法权益，继续上诉，判决在公司申请上诉、缴纳保证金并经法院受理后暂不会执行。 2024年，经友好协商，公司、恒康香港、美国CBD及公司实际控制人倪张根与BJ、ANDREAFOLKINS（BJ的配偶）及BJ控制的UM公司在美国签署了《和解协议》，就上述诉讼案件达成和解安排，协议主要内容如下： 1)恒康香港应以400万美元购买BJ持有的美国CBD35%的股权。上述购买价格应从汉密尔顿县书记官办公室持有的保证金中支付，由汉密尔顿县书记官办公室直接支付给BJ（在保证金释放后）。 2)上述CBD35%股权的购买价款400万美元应在法院签发驳回和释放保证金令时支付，该命令应驳回所有各方对其他所有方提出的所有本诉、反诉、交叉诉讼、第三方诉讼和其他一切诉因，并且不得再行起诉。诉讼费和税金由原告和被告均摊，原告和被告将承担各自的自由裁量成本和律师费。 3）向BJ支付购买价格后，BJ应执行其在CBD剩余权益的转让；汉密尔顿县书记官办公室持有的资金余额（包括支付购买价格后剩余的保证金及利息）将与作为上诉保证金持有的股权证一起返还给公司。 根据和解协议，诉讼费和税金由原告和被告均摊，公司涉及承担的律师费为2,318.50美元，法院从诉讼保证金中扣减了美国CBD35%股权收购款400万美元，折合人民币28,746,000.00元,公司将账面计提的无须支付的16,221,723.37美元，折合人民币116,650,412.75元的诉讼赔偿款计入营业外收入。由于该诉讼事项性质特殊，具有偶发性，且金额重大，该项目属于重大非经常性损益项目。 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
2024年，公司围绕信息化和数字化，在供应链优化和数字化运营方面促进公司运营提质增效。 供应链优化领域，深化RFID技术应用，并积极拓展至海外生产基地，提升全球生产效率与管理水平。数字化运营领域，基于OMS强化业务分析功能，利用数据洞察优化库存管理和订单履行策略；通过部署数据分析工具，加强门店和经销商管理，监测绩效指标，整合渠道资源，实现销售赋能。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业 1、根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）,公司记忆绵床垫等记忆绵家居制品归属于其他家具制造行业。具体情况如下：
总体来看，全球主要国家床垫进口渗透率（进口量/消费量）呈上升趋势，根据CSIL数据，全球主要国家床垫市场进口渗透率从2014年的12.60%上升至2023年的18.20%。 线上渠道发展是近年来床垫市场最重要的变化之一，随着电商平台的普及，越来越多的消费者选择在线购买床垫，推动了线上销售的增长。据CSIL数据，全球床垫线上渗透率（占床垫市场总量的比例）预计从2019年的16%增长至2023年的23%。 美国是全球最大的床垫消费国和床垫进口国，据CSIL数据，美国床垫市场表观消费量从2014年的66.99亿美元增长至2023年的90.98亿美元，年复合增长率为3.46%，美国床垫进口规模从2014年的4.54亿美元增长至2023年的13.22亿美元。美国床垫行业经历150余年的发展，目前进入成熟期，市场格局基本稳定、行业集中度较高。另据《2021床垫新消费趋势报告》，约70%的美国家庭平均三年会更换一次床垫，美国民众对睡眠文化和睡眠健康更为重视，床垫更换周期短、更换频率快。 欧洲地区居民收入水平、消费习惯与美国地区较为接近，床垫市场需求规模较大。据CSIL数据，2023年欧洲主要国家床垫市场表观消费量超60亿美元，其中英国、法国、德国、意大利位列欧洲主要国家床垫市场前四位。据CSIL数据，2023年，德国、法国、英国、意大利进口消费比率分别为67.3%、41.8%、26.2%、17.8%。欧洲市场良好的市场开放程度，为床垫进出口贸易提供了广阔的空间。 我国床垫行业起步相对较晚，集中度较低。但近年来，我国床垫市场规模稳步增长，已成为仅次于美国的第二大床垫市场。据CSIL数据，中国床垫市场表观消费量从2014年的67.66亿美元增长至2023年的81.54亿美元，年复合增长率为2.09%，据CSIL预测，2025年中国床垫市场表观消费量将增长3%。随着消费者改善睡眠质量的需求日益增长，睡眠经济领域发展潜力充满后劲，市场规模将继续保持增长趋势，据艾媒咨询数据，2016-2023年，中国睡眠经济市场规模已从2,616亿元增至4,956亿元，预计2027年市场规模达6,587亿元，床垫作为改善睡眠质量和睡眠健康的重要产品，是睡眠经济的重要组成部分，发展前景广阔。 2、功能沙发行业 全球功能沙发市场规模不断增长。据智研咨询预计，到2027年全球功能沙发市场规模将达416亿美元，2020-2027年年复合增长率为7.9%。从地域分布看，目前欧美是功能沙发的主要消费市场，消费者认知度较高、市场渗透率较高，美国作为功能沙发的发源地，在全球功能沙发的占比约为54%，是全球功能沙发行业最重要的市场。 中国功能沙发市场正处于低渗透、高增长的红利期。据华经产业研究院数据，2022年中国功能沙发行业市场规模约为126.8亿元，较2021年增长24%，国内市场增速快于全球。市场渗透率方面，2016-2023年，中国功能沙发市场渗透率由3.7%增长至8.3%。我国功能沙发消费群体呈现年轻化趋势，随着中国居民可支配收入的不断增加、消费观念的转变以及智能化应用的不断深入，功能沙发在中国发展迅速，未来的需求量预计也将保持快速增长趋势。 3、智能电动床行业 近年来，全球智能电动床市场规模快速扩容，且保持较为稳定的高速增长态势，智能床的市场规模主要来自于对传统床的替代。北美地区是全球主要的智能床市场，而美国是全球最大的智能床消费国。据智研咨询预测，2027年美国智能电动床市场规模将达到47.2亿美元，2021-2027年预计年复合增长率为14.5%。 我国智能床处于起步阶段，具有很大的发展空间。据智研咨询数据，2022年我国智能床行业市场规模为27.28亿元，较2021年增长11.57%，2018-2022年年复合增长率为12.67%。智能电动床在舒适性和功能性上具有显著的优势，随着智能家居市场快速发展，消费者教育的不断推进，叠加消费升级，国内消费者对智能床的接受度逐年提高，市场渗透率有望进一步提升。 （三）公司所处行业地位 公司成立于2003年，是国内较早一批从事记忆绵家居产品研发、设计、生产和销售的公司，且自成立以来，一直专注于该细分市场。公司目前是曼联全球官方合作伙伴和国家围棋队舒压产品供应商，一直以“致力于提升人类的深度睡眠”和“改变中国人睡硬床的习惯”为企业使命，以“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”为企业愿景，积极倡导健康的睡眠理念。 目前，公司已拥有包括位于境内、塞尔维亚、美国、泰国及西班牙的多个生产基地，产能全球化布局初具规模。公司拥有流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合技术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。凭借良好的产品质量及售后服务，公司成为全球重要的记忆绵家居制品供应商。 作为0压床垫开创者，MLILY梦百合是国内先行提出0压概念的品牌，多年来专注于0压绵的研究和测试，并获得多国专利。凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势，公司积累了稳定的客户及渠道资源，产品已销往美国、英国、日本等全球110个国家和地区。 （四）行业壁垒 1、客户及渠道壁垒。 欧美记忆绵家居制品品牌商、贸易商建立了严格的、程序复杂的供应商资质认证体系；通过资质认定程序后还需要经过小订单试制和定期检查等合作过程，才会形成长期稳定合作关系。国内记忆绵家居生产企业一旦进入国外品牌商、贸易商的供应体系，将拥有较稳定的客户群体，因此，供应商资格认证和稳定的客户群体是行业新进入者的重要壁垒。销售渠道是软体家具企业重要的资源，软体家具企业通常拥有广泛的销售网络，包括线下门店、线上平台，需要投入大量资源建立和拓展销售渠道，新进入者往往面临销售渠道建设的挑战，难以在短期内形成有效的销售网络。 2、产品研发、设计能力壁垒。 产品研发、设计是ODM、OBM经营模式的基础。境外记忆绵家居制品品牌商、贸易商在选择ODM厂商时，除考查企业的生产能力、产品质量、生产工艺水平等，一般要求生产企业具备较强的产品研发、设计能力，能够根据记忆绵家居制品品牌商、贸易商的要求及时提供相关合格产品。 一般规模的记忆绵家居制品生产企业，在资金规模、设计人才、产品开发经验等方面相对缺乏，难以满足境外记忆绵家居制品品牌商、贸易商的要求。产品研发、设计能力是成为境外记忆绵家居制品ODM厂商的主要壁垒之一。 3、快速供货能力壁垒。 记忆绵家居制品为消费品的一种，贸易商及品牌商会针对零售市场变化、库存情况并综合节假日促销等因素实时调整采购规模。根据订单金额及数量大小，贸易商及品牌商通常给予上游生产企业一至两个月的交货期，年末销售季订单对交货期的要求则更为严格。只有具备规模化生产能力、快速产品设计能力和良好质量控制能力的记忆绵家居制品生产厂商才可以满足下游客户苛刻的交货期要求。因此，快速供货能力成为国内记忆绵家居制品生产企业进入贸易商、品牌商采购体系的重要壁垒之一。 4、全球化产能壁垒。 基于相对较高的居民收入水平以及较长时间的消费推广，欧美发达国家对记忆绵家居制品的接受程度较高，已成为记忆绵床垫的主要消费地。近年来美国通过反倾销、反补贴、加征关税等贸易政策对中国、泰国、越南等多个国家的床垫产品出口设置障碍，面对高昂的额外税负，该等国家床垫出口至美国已不具备经济性，无形中形成了行业的贸易壁垒。若行业内的企业无法进行全球化的产能布局，则难以参与美国床垫市场竞争。 5、品牌壁垒。 消费者在购买家居产品时，往往更倾向于选择具有较高知名度和良好口碑的品牌，知名品牌在消费者心中具有较高的认知度和信任度，新进入者难以在短时间内建立同等品牌影响力。经过长时间的积累，行业内知名企业已经建立较强的品牌知名度和忠诚度，使得消费者更倾向于选择知名品牌，增加了新进入者的市场竞争难度。 （五）行业特征 记忆绵家居产品属于家具消费品，受经济发展水平、居民收入水平、消费习惯及房地产行业的景气程度等因素影响，家具行业的周期性与国民经济整体发展的周期有一定关联。 由于受居民收入水平、市场认可度影响，记忆绵家居产品消费通常分布在欧洲、美国等主要经济发达国家，区域性特征较为明显。 此外，记忆绵家居产品存在一定的季节性特征，即下半年为销售旺季，主要与消费者相对倾向于在节假日或大型电商促销活动节进行购买的消费习惯相关，就境内市场而言，如中秋节、国庆节、“双十一”等活动集中于下半年，就境外市场而言，受西方感恩节、圣诞节促销及中国春节长假境外客户需提前备货等因素影响，下半年销售收入略高于上半年。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务 公司主要从事致力于提升人类深度睡眠的家居产品—记忆绵床垫、记忆绵枕头、沙发、电动床及其他家居制品的研发、生产和销售。 （二）经营模式 1、销售模式 针对国内外业务不同的销售特点，综合考虑目标市场特点、业务推广效果以及客户、用户的 购买和使用体验等因素，公司采取了具有针对性的多样化销售模式。具体如下： （1）内销 a.门店销售模式 公司积极联合全国大型连锁家居卖场、百货体系、shoppingmall体系，通过直营店和经销 店开展销售，为用户提供更好的体验式消费场景。 直营是指由公司及公司销售子公司通过开设直营门店或专柜，直接将OBM产品销售给消费者。 直营店及专柜一般选址在一、二线城市的核心商场开设，其品牌形象宣传作用及门店示范作用较 强。 经销是指公司授权符合条件的经销商在代理区域内销售公司产品，以省级、地级市、县级市、 单店为单位授权区域品牌，同时公司提供渠道、运营、培训、活动、品牌推广等支持服务。 为更好地满足市场需求、提升渠道竞争力，公司积极推进门店店态升级和品类融合，门店店 态由原来200平米左右的专卖店优化升级为包括0压体验中心（800㎡及以上）、至尊馆（450-800 ㎡）、至尚馆（300-450㎡）、经典馆（300-450㎡）、智能馆（200-300㎡）、生活馆（200-300 ㎡）在内的不同面积、多品类、覆盖不同客群的多元化店态格局。b.电商新零售模式 公司通过在天猫、京东、抖音等电商平台开设梦百合官方旗舰店等品牌直营店进行线上销售，全面打造国内市场线上线下融合的消费体验。电商零售模式也是公司通过互联网引流的重要方式，通过全域消费者运营，加强数字化营销能力，将线上平台和线下门店的消费数据整合到一起，整体提升消费者的购物体验以及门店的零售效率。 c.酒店销售模式 公司通过与众多品牌酒店达成合作，以“0压房”、“零压房”为切入点，多场景、重体验，同时打造体验式消费场景的销售模式以及与酒店集团开展B2B集采销售模式。 报告期内，公司与公司实际控制人共同投资了“梦百合0压酒店”，酒店坐落于上海虹桥枢 纽中心，是首家梦百合全智能床高端商务酒店，更是“体验即可购”的新零售酒店空间，实现梦 百合床垫、枕头、沙发、智能床等家居用品的场景化展示与便捷化消费闭环，标志着梦百合“致 力于提升人类的深度睡眠，改变中国人睡硬床的习惯”的使命之路迈上新里程。梦百合0压酒店 （2）外销 a.OBM销售模式 一方面，公司采取自主团队运营、经销、收购境外零售渠道3种运营方式开展OBM业务。其 中，自主团队运营即通过建立公司的海外销售公司开展OBM运营活动；经销即通过寻找海外合作 伙伴，进行区域授权，开展区域内的品牌推广、产品销售及服务；收购境外零售渠道即公司通过 收购西班牙MATRESSES、美国MOR境外零售渠道，直接将OBM产品销售给终端消费者。另一方面， 基于工厂成本优势和产品供应链优势，公司通过亚马逊、Wayfair、Walmart等跨境电商平台及独 立站，将产品直面消费者。b.ODM销售模式 公司通过长期积累与部分家居制品品牌商、家居贸易商建立了长期稳定的合作关系，该等客户通常根据自身采购需求向公司下达采购信息。此外，公司通过自主开发、参加行业展会、客户介绍等方式获取新增客户需求信息。公司通常根据客户需求进行样品的自主开发、设计以供客户选择，待客户确认并下达订单后组织生产，产品生产完成后直接发运至客户指定的国外交货地点，并通过境外品牌商、贸易商的销售渠道将产品销售给消费者。 2、生产模式 公司主要为家居品牌商、贸易商、大家具卖场及消费者等提供ODM产品和OBM产品。公司采取面向订单式生产与面向库存式生产相结合的生产模式，在合理控制库存的基础上，实现订单的快速响应和交付。针对不同产品，公司采取差异化的生产模式： 对于ODM产品，公司主要以订单生产为主，公司制定并遵照执行计划管理制度、生产管理制度、安全生产管理制度等内部制度，根据客户需求进行产品设计、安排生产，并在规定期限内发货至指定地点。具体流程为：公司在获取客户需求信息后，由研发中心根据订单需求进行产品设计供客户选择，并编制产品生产工艺单；在客户订单下达后，计划部根据业务部订单情况编制生产计划、原材料采购计划，生产部根据生产计划、产品生产工艺单安排车间生产，仓储物流部控制半成品流转及成品库存。质量部根据产品的执行标准和技术部下达的控制计划、工艺及操作规程对生产过程进行全过程的测试和检验，并负责产品的包装出货检验。 对于OBM产品，公司主要以备货生产为主，综合考虑市场需求、产品销售情况、公司产能和 产品销售周期，动态安排生产计划，合理安排库存，并结合供应网络优化模型实行动态配置，以 保障公司OBM产品的有效供给，提高用户的购买体验。 此外，公司将市场需求与公司产品知识库相结合，通过市场引导和交互，研发、设计出与市 场需求契合度更高的产品。在此基础上，公司进一步推进C2M个性化生产模式，完善满足用户个 性化需求的品类和模块化组合，结合C2M柔性生产线，用户可以通过直接绑定定制生产线的门店、 电商以及其它用户入口，对产品或组合进行个性化的配置。 3、采购模式 公司产品的原材料主要包括化工原料（聚醚、TDI、MDI等）、面料、包装材料等，原材料供 应采用全球统筹协调的方式开展，综合考虑原材料对生产过程的重要性程度、货值、交货周期、 供求双方态势等因素，灵活采用集中采购和属地采购相结合的方式，实现成本效率最优的全球化 供应布局。公司综合考虑订单规模、市场行情、交货周期、订货频次等因素制定采购策略和采购 计划。公司采购以《采购管理作业办法》《供应商绩效管理办法》等采购管理制度为基础，使用 SAP、SRM、WMS等信息化工具开展采购工作，具体原材料保障工作主要由业务部、计划部、采购 部、仓储物流部、质量部协同完成，其中计划部根据业务部订单情况制定计划订单和生产订单， SAP系统根据MRP结果生成物料需求计划，采购部根据物料需求计划制定采购策略并实施采购， 质量部对进料品质状况进行检查，仓储物流部负责出入库和库存管理。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、产能全球化及规模化生产优势 产能全球化方面，公司积极完善生产基地布局并丰富可交付产品品类。目前已拥有包括位于 境内、塞尔维亚、美国、泰国以及西班牙的多个生产基地，公司产能全球化布局初具规模。未来 公司将继续完善产能的全球化布局，深化发展向全球各个市场快速供货的生产基地网络。通过全 球布局，公司一方面可以更好地服务现有客户，降低运输成本，缩短供货周期，增加供给弹性， 提高客户满意度，同时拓展新的海外客户，寻求新的利润增长点；另一方面，全球化的产能布局 能够一定程度上保障供应链安全，降低由于贸易摩擦带来的业绩不稳定的风险，使得公司在未来 的市场竞争中具备了可以快速调整自身产能安排的先占优势，提高公司的抗风险能力。 规模化生产方面，公司目前在各个生产基地掌握并拥有连续性记忆绵发泡生产线、床垫复合 压缩生产线、智能吊挂缝制生产线和数控切割生产线等多种现代化大型生产设备，可以满足全球 客户在供货期上提出的严格要求，具备承接全球各地客户大订单的能力。 2、产品质量优势 产品质量是品牌的基石，公司高度重视质量的管理，不断强化生产管理理念，优化质量控制 流程和方法，建立了从原材料采购、生产加工到产成品验收入库、出厂检验的质量管理体系，保 证产品质量。公司通过三体系认证，产品通过国标甲醛检测、CertiPUR-EUR认证、CertiPUR-US 认证和OEKO-100认证。此外，公司持续改善、优化质量控制过程，为公司与境内外客户的长期合作奠定了坚定的基础。公司质量部负责质量信息的收集、传导、回复，实现产品质量安全信息可查询、来源可追溯、过程可控制、责任可追究；通过对比、分析国内外标准差异，实现全球质量管理标准化。 3、产品研发及设计优势 公司自设立以来高度重视研发投入和技术积累，并将市场需求与公司产品知识库、技术积累 相结合，不断研发出适销对路的新产品。 技术积累方面，公司掌握了流水线发泡技术、流水线发泡温度控制技术、床垫自动滚胶复合 技术、可折叠超薄电动床机构设计及实现技术等多项家居产品核心技术及生产工艺。公司是经江 苏省科技厅、江苏省财政厅、江苏省国税局和江苏省地税局联合认定的高新技术企业。公司的研 究中心被江苏省科技厅、江苏省财政厅认定为江苏省太空记忆绵工程技术研究中心，被江苏省发 展和改革委员会认定为江苏省记忆绵工程研究中心。公司先后参与起草国际标准ISO19833-2018 《家具床稳定性、强度和耐久性测试方法》、国际标准ISO23769-2021《家具床垫功能特性测试 方法》、国家标准GB/T35452-2017《再生粘合软质聚氨酯泡沫塑料》、国家标准GB/T34441-2017 《软体家具燃烧性能的评价》、国家标准GB/T24451-2020《慢回弹软质聚氨酯泡沫塑料》、国家 标准GB/T43007-2023《床垫硬度等级分布测试与评价方法》、行业标准QB/T2080-2018《高回弹 软质聚氨酯泡沫塑料》、团体标准T/CNFA2-2017《软体家具床垫》、团体标准T/SPUIA0003-2021 《软质聚氨酯泡沫用低环体有机硅表面活性剂》、团体标准T/CNFA8-2019《智能家具多功能床》、 团体标准T/SZFA2003.1-2019《床垫人体工程学评价_床垫硬度分级与分布测试评价方法》。2024 年，公司荣获中国轻工业数字化转型“领跑者”。自主品牌“MLILY梦百合”获得“江苏省高知 名商标”证书。 产品研发方面，公司拥有较强的新产品设计能力，可以根据市场的需求迅速做出反应并进行 产品开发，满足不同国家、地区客户多样化的个性需求，近年来公司不断研发出智能床垫、止鼾 枕、电动床、智能沙发、零压功能椅等多款智能家居产品，获得了良好的市场反应，有效地满足 了多元化的智能家居需求。 基于公司长期的技术积累和突出的产品研发能力，公司形成了多项技术转化成果。截至2024 年12月31日，公司拥有授权专利297项，其中境内发明专利26项。核心自主知识产权“一种适 用于平泡发泡工艺的MDI体系的非温感记忆海绵”曾获得“中国专利优秀奖”、“江苏省专利金 奖”，该技术的产业化项目“环保型非温感记忆绵关键制备技术及产业化”先后获得江苏省科学 技术奖二等奖、中国建材与家居行业科学技术奖二等奖、江苏省科技创新协会科技创新奖二等奖， 其核心技术水平处于国际先进水平。核心自主知识产权“制备水凝胶的方法及其制得的水凝胶海 绵”曾获得南通市专利奖金奖。4、客户资源优势 经过多年国际市场的开拓与发展，凭借良好的产品质量及售后服务，公司在境外已形成了强大的营销网络体系，拥有较为稳定的客户群体，并为Walmart、JYSK等知名企业提供ODM产品。 相较于一般客户，该等优质客户市场竞争力强，产品需求量稳定，为公司业务的发展奠定了基础；同时，该等客户对产品设计和质量等方面要求严格，产品附加值较高，有助于提高公司的盈利水平。 5、自主品牌国际化及多渠道优势 公司逐步建立“MLILY梦百合”、“0压房”、“零压房”、“NISCO里境”、“VALUE榀至” 等自主品牌体系，其中“MLILY”品牌被评为江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点 培育和发展的跨境电商知名品牌，“MLILY梦百合”商标被评为江苏省高知名商标，“MLILY梦百 合”0压绵系列床垫被认定为“江苏精品”。在自主品牌发展过程中，公司以全球化的视野布局 市场，以上海梦百合、上海恒旅、南通零压以及梦百合美国等子公司为主要业务平台，不断加强 “MLILY梦百合”等自主品牌的市场推广及销售渠道建设，数字化的营销网络遍布世界各地，产 品销往美、日、英等全球110个国家和地区。通过“开放、共享”的资源协同机制，公司不断开 拓国内外线上线下全渠道新零售市场，进驻天猫、京东、亚马逊等主流平台，与国内大型家居卖 场达成战略联盟关系，与众多知名酒店合作共推“0压房”、“零压房”，多渠道交叉销售网络 建设已初具规模。此外，公司收购的美国MOR、西班牙MATRESSES等销售渠道亦呈现出较好的协同效应，实现了生产基地与销售网络的良好联动，进一步提升了公司自主品牌营销网络的覆盖面积和物流分拨能力，提高了公司自主品牌产品的市场份额，自主品牌的品牌效应也逐渐凸显。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入8,449,386,211.83元，较去年同期增加5.94%，归属于上市公司股东的净利润-151,420,324.40元，较去年同期下降242.04%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系境外线上业务增长导致成本增加所致销售费用变动原因说明：主要系销售渠道费用增加，电商运营相关费用增长所致管理费用变动原因说明：主要系优化组织架构，提高管理效率所致 财务费用变动原因说明：主要系融资结构调整 研发费用变动原因说明：主要系职工薪酬及直接材料投入增加所致 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系境外线上业务收入增加所致投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系进行募集资金现金管理所致筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系2023年定增收到募集资金，而2024年未进行资本市场再融资所致 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 如下 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
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