[年报]汉森制药(002412):2024年年度报告
原标题:汉森制药:2024年年度报告 2024年年度报告 证券简称：汉森制药 证券代码：002412 2025年4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人刘正清、主管会计工作负责人戴江洪及会计机构负责人（会计主管人员）郭志蓉声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，注意投资风险。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 ......................................... 10 第四节 公司治理 ................................................. 27 第五节 环境和社会责任 ........................................... 41 第六节 重要事项 ................................................. 43 第七节 股份变动及股东情况 ....................................... 49 第八节 优先股相关情况 ........................................... 54 第九节 债券相关情况 ............................................. 55 第十节 财务报告 ................................................. 56 备查文件目录 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报告文本； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定信息披露媒体披露过的公告正本及原稿； 四、载有董事长签名的2024年年度报告文本原件； 五、以上备查文件的备置地点：公司证券投资部。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项 目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经 常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业基本情况、发展阶段 2024年作为实现“十四五”规划目标任务的关键一年，医药行业在政策深化与市场变革中加速向创新驱动和高质量发展转型。“创新药”一词首次进入政府工作报告，并再次提及促进中医药传承创新。 国务院与国家医保局接连出台《深化医药卫生体制改革 2024年重点工作任务》《全链条支持创新药发展实施方案》《关于加强区域协同做好 2024年医药集中采购提质扩面的通知》等多项重要政策。国家中医药管理局发布《中医药标准化行动计划（2024－2026年）》，部署 20项具体任务及 25项专栏任务，对现有标准体系再“升级”，为推进中医药现代化和产业化、促进中医药高质量发展提供有力支撑。 报告期，医药行业正面临诸多挑战，经济增速放缓使得行业增长受到一定程度的制约。 在“三医”改革深入推进、原料药及中药材成本上升等多重因素作用下，医药制造业整体收入和利润增速均受到影响。尽管如此，在深化医药卫生体制改革的宏观背景下，医保控费与创新支持并行，国家医保局通过带量采购、医保谈判和目录动态调整等政策组合拳，推动行业结构优化。药品集中带量采购范围持续扩大，覆盖化学药、生物药及中成药。药品审评体系日益完善，医保谈判的重点转向激励创新药物的研发。国家医保药品目录常态化调整，不仅加快了新药上市步伐，还进一步优化规则，细化标准，支持符合条件的中药饮片、中成药、医疗机构中药制剂等纳入医保药品目录，推动了医药产业向创新驱动和高质量发展转型。 持续优化的政策体系，助力医药工业实现规模扩张、产业链供应链的弹性和创新能力的持续增强，整个医药行业展现出稳健的增长态势。 （二）周期性特点 医药行业作为一个关系到国计民生、融合传统与现代、稳定发展的基础性、战略性产业，没有明显的周期性和季节性，具有较强的刚性需求，弹性小。 （三）公司所处的行业地位 公司所处的行业为医药制造业，通过多年经营树立了良好的口碑和较好的用户基础。公司拥有国家级绿色工厂及领先水平的智能制造生产线，始终致力于为消费者提供安全、有效、可及的产品。报告期内，公司被认定为湖南省省级企业技术中心，获评“湖南省消费品工业‘三品’标杆企业”“2023-2024年度民族医药品牌建设百家企业”荣誉。公司拥有四磨汤口服液、天麻醒脑胶囊、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊四个独家生产品种，缩泉胶囊、通舒口爽胶囊、参七心疏胶囊、利胆止痛胶囊、胃肠灵胶囊五个独家剂型产品。其中四磨汤口服液获评湖南名品。未来公司将持续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持续发展奠定基础。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司是一家集研发、生产、销售为一体的医药制造企业，生产中药制剂为主，化学药为辅。主要产品涉及消化系统用药、心脑血管用药、补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药等。 1、公司主要产品 （1）中成药 四磨汤口服液，主要功能为顺气降逆，消积止痛。用于婴幼儿乳食内滞证，症见腹胀、腹痛、啼哭不安、厌食纳差、腹泻或便秘；中老年气滞、食积证，症见脘腹胀满、腹痛、便秘；以及腹部手术后促进肠胃功能的恢复。 缩泉胶囊，主要功能为补肾缩尿。用于肾虚所致的小便频数、夜间遗尿。 银杏叶胶囊，主要功能为活血化瘀通络。用于瘀血阻络引起的胸痹心痛、中风、半身不遂、舌强语謇；冠心病稳定型心绞痛、脑梗死见上述证候者。 天麻醒脑胶囊，主要功能为滋补肝肾，通络止痛。用于肝肾不足所致头痛头晕，记忆力减退，失眠，反应迟钝，耳鸣，腰酸。 愈伤灵胶囊，主要功能为活血散瘀，消肿止痛。用于跌打挫伤，筋骨瘀血肿痛，亦可用于骨折的辅助治疗。 百贝益肺胶囊，主要功能为滋阴润肺，止咳化痰。用于治疗肺阴不足咳嗽；慢性支气管炎咳嗽。 苦参胶囊，主要功能为清热燥湿，杀虫。用于湿热蕴蓄下焦所致的痢疾，肠炎，热淋及阴肿阴痒，湿疹，湿疮等。 利胆止痛胶囊，主要功能为清热利胆，理气止痛。用于肝胆湿热所致的胁痛，黄疸（如急、慢性肝炎、胆囊炎）。 胃肠灵胶囊，主要功能为温中祛寒，健脾止泻。用于中焦虚寒，寒湿内盛，脘腹冷痛，大便稀溏或泄泻。 藿香正气水，主要功能为解表化湿，理气和中。用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒，症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻；胃肠型感冒见上述证候者。 玉竹膏，主要功能为补中益气，润肺生津。用于热病伤津，咽干口渴，肺萎干咳，气虚食少。 陈香露白露片，主要功能为健胃和中，理气止痛。用于胃酸过多，及慢性胃炎引起的胃脘痛。 通关藤胶囊，主要功能为抗癌，消炎，平喘。用于食道癌、胃癌、肺癌，对大肠癌、宫颈癌、白血病等多种恶性肿瘤，亦有一定疗效，亦可配合放疗、化疗和手术后治疗。并用于治疗慢性气管炎和支气管哮喘。 参七心疏胶囊，主要功能为理气活血、通络止痛。用于气滞血瘀引起的胸痹，证见胸闷，胸痛，心悸等；冠心病心绞痛属上述证候者。 感冒清热颗粒，主要功能为疏风散寒，解表清热。用于风寒感冒，头痛发热，恶寒身痛，鼻流清涕，咳嗽咽干。 （2）化学药 人工牛黄甲硝唑胶囊用于急性智齿冠周炎、局部牙槽脓肿、牙髓炎、根尖周炎等。 氢溴酸右美沙芬颗粒用于干咳，包括上呼吸道感染（如感冒和咽炎）、支气管炎等引起的咳嗽。 复方氨酚烷胺片适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛、四肢酸痛、打喷嚏、流鼻涕、鼻塞、咽痛等症状。 卡托普利片用于高血压及心力衰竭。 甲硝唑片用于治疗肠道和肠外阿米巴病（如阿米巴肝脓肿、胸膜阿米巴病等）。还可用于治疗阴道滴虫病、小袋虫病和皮肤利什曼病、麦地那龙线虫感染等。 碳酸氢钠片用于缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧心）、反酸。 （3）医用制剂 碘海醇注射液是 X 线对比剂。可用于心血管造影、动脉造影、尿路造影、静脉造影、CT 增强检查、颈、胸和腰段椎管造影、经椎管蛛网膜下腔注射后 CT 脑池造影、关节腔造影、经内窥镜胰胆管造影(ERCP)、疝或瘘道造影、子宫输卵管造影、涎腺造影、经皮肝胆管造影(PTC)、窦道造影、胃肠道造影和“T”型管造影等。 碘帕醇注射液用于神经放射学：脊髓神经根造影，脑池造影和脑室造影；血管造影术：脑血管造影，冠状动脉造影，胸主动脉造影和腹主动脉造影，心血管造影，选择性内脏动脉造影，周围动脉造影，静脉造影，大脑动脉、周围动脉及腹部动脉的数字减影血管造影（D.S.A）；尿路造影：静脉尿路造影；Ct检查中增强扫描；关节造影；瘘管造影；数字减影血管造影（D.S.A）。 泛影葡胺注射液用于静脉和逆行性尿路造影；脑、胸、腹及四肢血管造影，静脉造影及 CT；还可用于关节腔造影，瘘管造影，子宫输卵管造影，内窥镜逆行性胰胆管造影（ERCP），涎管造影及其他检查。 2、公司经营模式 （1）采购模式 公司构建了比较成熟的采购管理体系，通过制定一系列的采购管理制度，对采购流程进行了规范和控制。形成贯穿采购计划、供应商管理、合同执行、质量验收的全流程管控机制。在原材料采购环节，我们严格遵循质量保证部审核通过的内控质量标准，在保证质量一致性的前提下，加大了招标采购的力度。在综合考量价格、服务等多重因素后，精心挑选优质供应商。公司原药材采购模式主要为对外采购+自有种植基地提供，保障原药材供应渠道的稳定。在其他类别的材料采购中，根据采购金额不同，综合运用招标、询比价和单一来源等采购方式。通过集中资源进行联合采购，我们有效地降低了采购成本。 公司同时密切追踪主要原材料市场的动态及上游材料的价格波动，依据市场行情及时调整采购策略，降低采购成本，保证采购物料的性价比。 （2）生产模式 公司采取的是以市场为导向，以销定产的生产模式，确保市场供应充足，同时维持合理的库存水平。 生产中心根据公司的年度目标、销售计划及产品产能制定全年生产计划，并将年计划分解到每个季度、每个月，以各产品产能为基础，综合参考销售计划、库存量、年度计划、生产设备等情况制定月生产预计划，实现高效生产计划与执行。每月上旬，生产中心根据市场动态对生产计划进行适时调整，保障产品市场供应的稳定性并保持库存的合理性。自导入精益生产以来，生产中心通过开展一系列精益活动为生产赋能，各项关键指标均得到有效改善。单位产值的能耗（水、电、气）持续下降，引入准时化生产概念逐步缩短交货周期，配合采用集中生产方式降低生产及库存成本。树立了“GMP+精益”的生产理念，生产全过程均在GMP规范要求及公司各类生产管理文件、工艺规程、标准操作规程下进行。 （3）营销模式 建立了营销决策、营销执行、营销保障“三驾马车”架构模式；从组织结构上实行了“商务与推广分离”，建立更加完善的渠道管控系统，从而提升了解决渠道冲突的能力，系统性地防控了价格混乱和流通无序；加深终端深度，挖掘终端潜力。同时各部门与营销中心、办事处、推广组三级营销执行机构形成强大合力，推动管理水平向更高阶迈进，销售团队的职业技能也得到持续提升。控销事业部在三类市场有长足进步，部分产品营造了较好的市场发展优势。电商运营部创立运行后，主导产品导入至京东、阿里等主流电商平台，自主策划并有序进行推广活动，不仅打造了品牌形象展示的窗口，更成为了提供优质客户服务的重要渠道。 3、公司市场地位 公司通过多年经营，树立了良好的口碑和较好的用户基础，报告期内公司产品获“最受药店欢迎的明星单品”荣誉。四磨汤口服液是国家医保目录乙类产品，公司独家生产品种。四磨汤，最早见于宋代《济生方》，已有 1000 多年历史，明代儿科医家翁仲仁在此基础上进行配方增减，收录于其撰写的《痘疹金镜录》中，与现有四磨汤四味复方组成一致，成方已逾500年。四磨汤口服液经过多年的发展，取得了一定的市场占有率。 公司产品四磨汤口服液在京津冀“3+N”联盟药品集中采购项目和福建第四批集中带量采购项目、江苏省第五轮药品集中带量采购、广东联盟金莲花等中成药集中带量采购项目中获得中选资格，银杏叶胶囊全国中成药采购联盟集中采购（首批扩围）项目中获得中选资格；公司碘海醇注射液、碳酸氢钠片、卡托普利片在广东联盟阿哌沙班片等药品集中带量采购中获得中选资格，恩格列净片获得中选限量资格；四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊进入多个县域医共体目录。未来公司将持续研发投入，推进项目注册申报和产品研发，推动仿制药质量和疗效一致性评价工作，不断开拓新领域、开发新产品，丰富产品结构，增加产品储备，为公司的可持续发展奠定基础。 三、核心竞争力分析 产业布局优势：通过多元并举策略，公司已构建起中成药、化学药、大健康产业和金融产业四足鼎立产业格局。展望未来，公司将继续依托内生式增长与外延发展“双轮驱动”模式，以中药产业为核心，产品线优势：公司制定了一系列知识产权保护措施，以保护独家产品专利，并在技术、工艺等领域持续加大投入，致力于将每款独家产品塑造为公认的品牌。公司的核心产品——四磨汤口服液，作为独家生产品种其科研项目还曾入选国家“973”计划，四磨汤古磨法亦被列入湖南省传统工艺振兴目录，近年来销售业绩保持稳定增长态势。通过收购云南永孜堂制药有限公司，公司引入了独家品种天麻醒脑胶囊、百贝益肺胶囊、八味肉桂胶囊、及独家剂型参七心疏胶囊、通舒口爽胶囊、胃肠灵胶囊、利胆止痛胶囊。同时加大了对新品种研发和市场推广的力度，构建了以消化系统和心脑血管用药为主，补肾缩尿用药、伤科用药、诊断用药为辅的产品体系。四磨汤口服液、缩泉胶囊、天麻醒脑胶囊等产品已成功进入多个县域医共体目录。公司的产品线与核心产品四磨汤口服液相得益彰，实现了资源共享和协同效应。 目前，公司的产品结构合理、品种丰富，有效分散了单一产品带来的经营风险，提升了公司的盈利能力和抗风险能力，公司的产品结构优势将进一步转化为核心竞争力。 营销策略优势：公司因势利导，充分挖掘产品资源潜力，根据全渠道营销的特点，精准聚焦资源，强化四磨汤口服液和天麻醒脑胶囊两大主导产品的市场地位；同时，聚焦优势产品的发展，并开拓普药产品市场，努力抢占更多市场份额。公司根据不同渠道的特点，制定专业化的营销方案，确保每个渠道都能发挥最大效能。深化终端市场的开发，挖掘终端潜力。在分销推广方面，积极推行自营控销模式，构建多赢价值体系，在巩固药店零售渠道的基础上，深入挖掘三类处方终端市场。公司倡导合理利用促销资源，提高投入产出效率。产品力、营销力和推广力的三方合力，共同开启营销发展的新篇章。 团队合作优势：稳定且具备丰富行业经验的管理团队是公司发展的重要基石。长期以来，公司核心管理团队结构科学合理，管理风格稳健务实，不断提升公司的持续经营能力。为顺应医药工业加速升级和企业加速转型的时代趋势，公司坚持全方位培养、引进和用好优秀人才。公司开展了“每周一课”活动，对内培育内训师，对外邀请专业讲师，有针对性地培训内部人才，并着力打通晋升通道，为员工提供成长空间。同时，公司积极“走出去”，主动与高等院校建立或深化校企合作关系，不断引入新人才。 公司不断完善内部培训机制，制定年度和月度培训计划，并由人力资源部门对每月的培训情况进行跟踪考核，确保各部门培训计划的有效实施，从而提升员工的整体素质，为公司执行核心战略提供了充足的管理人才和专业人才支持。 内控管理优势：在内控管理方面，公司秉承稳健经营的原则，积极应对各类挑战，确保产供销的稳定，并积极响应下游客户的需求。公司在产品质量管控方面做得到位，为公司的稳健经营奠定了坚实的基础。 四、主营业务分析 1、概述 2024 年，医保改革不断深化，集中带量采购提质扩面，医疗反腐持续推进。公司聚焦价值驱动，深入推进精益管理，产品科研、市场准入工作取得进展，数字化建设步伐加快，提质增效成效明显。报告期内，公司实现营业收入 100,446.95 万元，较上年同期增长 5.12%；实现归属于上市公司股东的净利润22,024.44 万元，较上年同期增长 7.43%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 21,115.39 万元，较上年同期增长2.89%。 2024年，公司战略实施情况如下： 精益营销方面，牢固树立价值营销理念，精确管理营销资源。根据各规格产品价值链设计的不同，在不同渠道基本做到了有序推广。启动精益营销管理升级项目，促进价值创造和价值维护。对营销组织管理包括组织架构设计、职能分工和管控机制，以及岗位规划、人员规划等方面的问题进行了重新审视；对销售运营管理包括市场管理、客户管理、目标管理、订单管理、合同管理、费用管理等进行了梳理；对高效团队打造进行了初步设计；在营销激励方面进行了初步规划；在营销战略方面进行了探讨。 产品研发方面，报告期内，恩格列净片 25mg 规格获得药品注册证书。苁蓉颗粒进行工艺中试放大研究，完成药材提取、制粒工艺的试制。碘帕醇注射液100ml规格通过仿制药质量和疗效一致性评价。天麻醒脑RCT临床试验进展顺利，永孜堂与上海交通大学药学院签约共建联合实验室，开展天麻醒脑物质基础研究。 精益生产方面，公司启动了第二期精益生产推进项目。在深化第一期导入内容的基础上，完成全年公司级指标和部门级指标的数据收集和评价分析，紧密围绕“精到点上、益在实处”的理念，深入融合至生产实践中。筛选3个QC课题参加全国医药行业质量管理QC小组成果发表交流会，1个QC课题荣获一等奖和最佳发表奖。 数字化建设方面，通过数据挖掘和技术优化，进一步提升了系统在决策支持和运营管理中的作用。 营销费用系统已完成测试，即将上线。继续深化汉森之家 OA 办公系统的功能应用，根据业务需求自主开发小程序，培养内部技术团队的创新能力。 人力资源管理方面，培训工作持续优化，“每周一课”产生品牌效应。通过培训需求问卷、满意度调查等方面，不断丰富培训内容，转变员工学习观念，从“安排培训”转变为“自主培训”。组织年度培训学分排名靠前的内训师及学员参加研学活动，把研学的收获转化为学习的动力。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业和产品分类 行业和产品分类 单位：元
无 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 □是 ?否 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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