[年报]三夫户外(002780):2024年年度报告
原标题:三夫户外:2024年年度报告 股票代码：002780 【2025年04月】 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张恒、主管会计工作负责人罗向杰及会计机构负责人（会计主管人员）罗向杰声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告所涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。公司在本报告“第三节 管理层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................... 6 第三节 管理层讨论与分析 .......................................................... 10 第四节 公司治理 .................................................................. 45 第五节 环境和社会责任 ............................................................ 59 第六节 重要事项 .................................................................. 61 第七节 股份变动及股东情况 ........................................................ 82 第八节 优先股相关情况 ............................................................ 87 第九节 债券相关情况 .............................................................. 88 第十节 财务报告 .................................................................. 89 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； （二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； （三）报告期内在中国证监会指定信息披露载体上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； （四）载有法定代表人签名的公司2024年年度报告文本原件； （五）以上备查文件的备置地点：公司证券部。 北京三夫户外用品股份有限公司 法定代表人：张 恒 二〇二五年四月二十六日 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
?适用 □不适用 单位：元
项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 （一）公司所处行业情况 2024 年，面对外部压力加大、内部困难增多的复杂严峻形势，消费市场在各部门、各地区积极推动一系列扩内需促 消费政策带动下实现平稳增长，基本生活类和部分升级类商品销售增势较好，线上消费保持较快增长。国家统计局数据 显示，2024 年我国社会消费品零售总额 487,895 亿元，比上年增长 3.5%，其中商品零售额 432,177 亿元，增长 3.2%； 限额以上零售业实体店商品零售额比上年增长1.9%。全国网上零售额155,225亿元，比上年增长7.2%。其中，实物商品 网上零售额130,816亿元，增长6.5%，占社会消费品零售总额的比重为26.8%。 《中国户外运动产业发展报告（2023-2024）》显示，2023 年到 2024 年，中国户外运动产业持续健康发展，产业规 模不断扩大，发展质量不断提高，消费潜力不断释放，户外运动产业正在成为推动体育产业发展的重要力量。户外运动 已走向生活化、全民化，成为国民新的生活方式，形成新的消费热潮。《GOIF 2024 户外消费趋势发展报告》显示，在 中国，人均年户外消费在1000至5000元之间的消费者占近一半，年消费超过10000元的人群占约8%。 （二）公司所处市场地位 公司成立至今，始终深耕于户外运动产业，致力于户外运动产业升级。公司研发生产和代理经销高功能专业户外运 动用品，不断与各地政府、体育协会进行赛事合作，在行业内形成了良好的口碑和品牌美誉度，是中国户外运动产业发 展的引领者，被国家体育总局评为“国家体育产业示范单位”。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求 （一） 报告期内公司从事的主要业务 三夫户外作为国内户外运动生活方式倡导者，专注于户外产品研发、户外品牌运营、户外用品零售、户外赛事活动 组织及青少年户外教育服务。公司秉承为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力 践行人与自然和谐相处的生活理念，以“产品+服务”为核心，构建覆盖全产业链的户外生态体系。 2024 年，公司按照经营计划完成品牌组织架构调整，分别成立 X-BIONIC 品牌运营事业部，HOUDINI+CRISPI 品牌运 营事业部，LA SPORTIVA+MYSTERY RANCH+DANNER品牌运营事业部及户外渠道运营事业部，实现品牌化运营战略。 2024 年度，公司实现营业收入 80,026.30 万元，同比下降 5.45%；归属于上市公司股东的净利润-2,149.41 万元， 同比下降158.83%。截至2024年底，公司资产总额为111,125.14万元，归属于股东的净资产为66,727.54万元。 1. 品牌运营业务 （1） 运动黑科技品牌X-BIONIC（For boldest dreams） “X”代表科技、创新、未来和无限可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC 所体现的就是以科技提升运动表现， 助力实现最狂野的运动梦想的精神。 报告期内，X-BIONIC 作为全球独树一帜的运动黑科技品牌，通过技术突破、产品创新、全域营销及渠道深化，实现 品牌力与商业力的双轮增长。 持续进行X-BIONIC创新研发实验室的升级，聚焦科技材料创新开发、核心工艺创新等功能性前沿科技，探索户外运 动装备领域的前沿技术。推出 Schoeller?风盾软壳核心产品，奠定“不是所有软壳都叫风盾”的产品精髓。新增 TERRASKIN 越野跑鞋系列，突破产品边界，引领越野跑鞋的变革，重新定义山地运动装备新标准，成为品牌增长的重要 驱动力之一。完成户外运动与功能商务等多线产品开发，覆盖徒步、滑雪、骑行、跑步等多种运动场景，受到众多专业 运动员与运动爱好者的广泛好评。 本着建立品牌标准、树立品牌形象的渠道拓展目标，2024 年基本完成了销售全渠道网络布局规划，贯彻“品牌旗舰 店+概念店+专卖店+户外多品店”四级策略，覆盖北京、上海、沈阳、南京、西安等核心城市及滑雪场景，触达高净值客 群。报告期内，公司成功开出 X-BIONIC 沈阳万象城店、X-BIONIC 长春欧亚商场店、X-BIONIC 长白山万达雪场店、南京 金陵 STYLE 品牌专区以及西安绿蚂蚁、锦州绿营地、晋城华奥、齐齐哈尔卓越、葫芦岛 4+2、盘锦路路通等经销商 X- BIONIC品牌专区和丹东汇侨、哈尔滨远大、哈尔滨卓展、唐山凤凰购物等多家经销商X-BIONIC品牌店。截至2024年12 月，X-BIONIC 共开设 24 家单品牌店(包括 14 家商圈店和 10 家滑雪店)，26 家户外渠道品牌专区店（包括 20 家三夫户 外综合店品牌专区和6家经销渠道品牌专区）。 2024 年公司成功举办 X-BIONIC 2025 全新产品春夏预览会及秋冬订货会，邀请重点经销商客户参会，获得客户极大 好评，展示了品牌在经销渠道端的巨大潜力。同时，精细化运营天猫、京东、抖音等电商平台，借力抖音和小红书双平 台内容生态，打造“科技种草-场景转化-会员复购”闭环，有效扩大了线上销售的市场份额。 报告期内，X-BIONIC 完成品牌视觉（LOGO/VI）系统优化，强化 For boldest dreams 品牌故事，强化“科技、高端、 专业”标签，提升消费者认知度与情感联结；通过新品发布、新店开业等主题活动，联合专业运动员、运动头部 KOL 打 造“黑科技实测”内容，短视频、博文等相关累计曝光量破亿，精准触达运动爱好者圈层；积极参与赛事组织和活动策 划，冠名赞助“雄关长城330超级越野赛”、“第25届中国京津冀铁人三项赛”，支持运动员参与“八百流沙极限赛”、 “泰国 UTMB”等赛事，通过赛事曝光和品牌植入等方式，提升品牌的知名度和美誉度；持续助力品牌签约极限运动员、 翼装飞行家张树鹏，助力其打破平流层翼装飞行的多项世界纪录，充分诠释了 For boldest dreams 品牌主张的高度； 2024年X-BIONIC品牌累计曝光量超2亿人次，目标客群渗透率提升15%。 持续提升用户产品体验感和品牌信赖度。报告期内 X-BIONIC 开展越野跑、城市跑、滑雪、徒步、体能训练营、分 享会等多项会员主题互动及体验活动共计 40+场，增强品牌互动性和归属感，持续提升 X-BIONIC 的产品力，深化其科技 属性。报告期内，X-BIONIC会员纳新2.7万人，会员销售占比达93%。 2024年X-BIONIC品牌实现营业收入28,986.26万元，同比增长34.91%。 （2） 北欧户外美学品牌 HOUDINI HOUDINI品牌致力于环保理念，强调人与自然和谐共生的哲学观，是崇尚极简主义和环保的功能性户外品牌。 报告期内，HOUDINI 凭借领先的产品设计理念，采用高级低调莫兰迪色系，通过面料科技与亚洲化版型的剪裁优化， 推出兼具功能性与时尚感的户外产品，获得众多消费者喜爱，整体业务初显成效。经典款“Power Houdi”抓绒外套以 200 余种配色和 1,287 次平均使用寿命成为行业标杆，与 Polartec 合作的高效透湿透气面料技术，在极端环境测试中 表现优异。 2024 年 HOUDINI 春夏新品发布会及秋冬订货会凭借新一季产品的剪裁、色彩、设计细节完美诠释了“静奢户外”趋 势，吸引了众多经销商参与，产品受到嘉宾们广泛好评。HOUDINI2025 春夏收单同比新增批发客户 17 家，批发订单增长 476%；2025秋冬订单同比增长100%。 2024 年 5 月，HOUDINI 中国首家品牌旗舰店在上海浦东嘉里城正式揭幕，标志着 HOUDINI 线下销售渠道拓展正式 启动。截至2024年12月，HOUDINI已经有24家户外渠道品牌专区店和4 家商场渠道品牌店顺利开业，覆盖上海、北京、 西安、成都等核心城市。天猫、京东、抖音等主流线上平台全面入驻，线上线下渠道同步发力。 HOUDINI 通过小红书、抖音、微博等社交媒体与品牌爱好者及用户进行沟通互动，在门店引入瑞典“Fika”文化， 打造“可呼吸的零售空间”，通过沉浸式场景化体验深化用户连接。与多家门店合作“归于自然”主题展陈，举办面料 降解实验、可降解种植等线下活动，传递“零废弃”商业哲学，在体验产品及学习户外知识的过程中了解品牌、信赖品 牌。通过与明星建联、多渠道发布照片视频、综艺植入、KOL 深度体验等品牌运营模式，吸引了大量粉丝关注，成功将 “科技感+环保感”转化为年轻群体的消费符号。报告期内，HOUDINI 官方社交媒体发布近 150 篇品牌传递内容，触达约 200万人次，HOUDINI意见领袖及媒体触达内容传递约3,000万人次，社交媒体曝光量突破1亿次。 2024年HOUDINI品牌实现营业收入6,432.92万元。 （3） 意大利手工匠心传承鞋品 CRISPI CRISPI 坚持采用意大利传统手工制鞋工艺，融合现代技术及意大利特有的时尚品味，凭借“舒适零磨合”的核心 特点及专业户外性能，深得众多户外爱好者的喜爱。 报告期内，CRISPI 延续意大利手工制鞋工艺，结合现代科技突破，推出适配中国市场的多元化产品。2024 年CRISPI 品牌发布新春限定款 MONACO TINN GTX，采用中国红配色及防泼水处理反牛皮拼接面料，兼顾户外功能性与城市 时尚感。同时，针对亚洲消费者脚型特点，CRISPI 专为中国市场开发宽版鞋楦，并引入 Vibram 黄金八角大底、GORE- TEX 防水透气技术等，强化产品在复杂地形中的适应性。此外，品牌通过 “轻量化” 设计理念，推出城市通勤系列， 成功打破户外与城市的边界，吸引年轻群体关注。 CRISPI 建立了广泛的户外渠道营销网络，以专业户外店中店的形式陈列和销售，让专注于户外运动的爱好者能够直 接触达CRISPI全线产品。目前，CRISPI已在三夫户外综合店及经销商渠道设立52个品牌专区，覆盖北京、上海、成都 等核心城市。线上方面，CRISPI 同步入驻天猫、京东等主流电商平台，通过抖音直播、小红书内容营销触达年轻客群。 2024年，CRISPI运用社交媒体种草、线下活动体验以及私域口碑营销等多种推广策略，提升品牌知名度和产品信赖 度。特别是在销售门店举办的“意大利手工匠心”主题巡展及产品体验活动，有效提升了终端转化率，部分门店复购率 达25%以上。 2024年CRISPI品牌实现营业收入9,298.27万元，同比增长16.49%。 （4） 专业户外鞋品牌LA SPORTIVA、战术背包品牌MYSTERY RANCH、经典工装鞋靴品牌DANNER 报告期内，LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 三个品牌紧密围绕公司战略目标，坚决贯彻“品牌化运营”的理 念，强化各品牌独特的市场定位与价值主张。LA SPORTIVA 巩固了技术性山地户外运动鞋靴知名品牌地位，MYSTERY RANCH在市场推广中重点突出其专业背负系统的特点，DANNER通过融合传统工艺与现代设计，赢得多元消费群体认可。 渠道方面，三个品牌加强与电商平台合作，优化店铺页面设计，提升转化率。在市场推广方面，根据不同的品牌定 位和特性，制定针对性的推广活动，主要利用数字营销、媒体及线下活动推广、官方账号运营、KOL 合作等方式，扩大 品牌影响力。 LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER 品牌通过坚守专业本质与创新突破，不仅实现销售业绩增长，更奠定了在各 自细分领域的专业品牌形象，为持续发展奠定坚实基础。 2024年LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌总计实现营业收入12,072.76万元，同比增长23.93%。 2. 渠道运营业务 报告期内，公司结合消费环境及消费习惯的变化，继续线上线下全渠道融合布局。开设以体验为主的南京金陵 STYLE 多品类线下综合店、升级改造部分多品类线下门店展示形象及品牌专区和产品布局、打造“天猫京东（品牌形象） + 抖音（销售爆发）+ 小红书（内容种草）”的线上渠道差异化组合，实现线下+线上全渠道用户触达，满足消费者在全 场景中的无界跳转需求。 2024 年登山、轻量徒步、旅行、越野跑、自驾游等成为大众参与户外运动的首选热门活动，随着参与频次不断增加， 对于户外产品的需求也呈现出持续增长的趋势。公司对于热门户外运动产品在店铺内扩大陈列展示区域，特别是户外装 备类产品，比如 OSPREY、MYSTERY RANCH、GREGORY、SEA TO SUMMIT 等品牌，为专业用户及户外爱好者提供良好的产品 体验和专业服务。 报告期内三夫会员新增40,166人，门店会员总数达到42.3万人，会销比为87%，同比2023年增长5%；组织全国社 群活动 162 场，覆盖约 3,500 人次,活动包含徒步、露营、城市跑、越野跑、CITY WALK、攀岩及门店分享会等多种形式。 全年共计 6000+人次参与会员专属权益，通过积分兑换礼品、优惠券、清洗服务、会员活动等，有效提高了会员的活跃 度和忠诚度。2024年累计开展81场员工培训，核心品牌新品及开季培训8场，新人集训4次，到店培训辅导50场，提 升了员工专业技能和知识储备，强化服务理念、增强顾客体验感和满意度。 3. 活动赛事团建业务 （1）报告期内，三夫赛事深化与各地政府合作，继续聚焦打造精品 IP 赛事。与张家口多地政府合作打造崇礼 168 超级越野赛、雄关 330（赤城）长城越野赛、大境门古长城越野赛等多项户外赛事，与北京市平谷区携手打造中国·京 津冀铁人三项赛暨三夫铁人三项赛。多项赛事的举办旨在推动当地体育旅游文化建设，打造“赛事+旅游”的深度融合， 实现精品IP赛事与文化旅游带的共赢发展。在京津冀协同发展的大背景下，以“加快建设京张体育文化旅游带”为牵引， 崇礼 168 超级越野赛在拉动体育消费的同时，成为推进崇礼“一季热”走向“四季火”的体育消费典型案例。2024 崇礼 168 赛事报名参赛选手共计 10,336 名，覆盖全国 33 个省级行政区，赛期形成了超过 3 亿次的传播流量，为属地形成数 千万的消费拉动。崇礼 168 超级越野赛是人民体育“优质体育赛事及活动认证推荐计划”推荐项目，是河北省发展赛事 经济典型案例，被评为张家口市2024年度品牌赛事(夏季项目) 四星品牌赛事。三夫赛事在2024年布局张家口丰富的山 地户外资源，携手张家口赤城区人民政府打造了目前国内最长距离的越野赛“雄关 330（赤城）长城越野赛”，是 2024 年京张体育文化旅游带“悦行冬奥路”系列赛事的核心 IP，也是中国首个“超长距离山地越野赛”，被誉为“东方巨人 之旅顶级越野赛”。赛道全长336公里，累计爬升15,000米，吸引了全国500余名超长距离耐力赛爱好者。途经赤城县 多个自然和文化地标，包括北方丹霞地貌“四十里长嵯”、黑龙山国家森林公园、冰山梁景区以及独石口长城等，展现 了赤城作为体育文化旅游目的地的独特魅力，为促进京张体育文化旅游带的建设提供了范例。经过长达一年多的运作， 于 2024 年底成功将“张家口大境门古长城越野赛”升级为环勃朗峰越野赛世界系列 by UTMB 赛事，大境门古长城越野 赛是三夫赛事与张家口市桥西区人民政府携手打造的以长城为主题的越野跑比赛，是落实“打造京张体育文化旅游带桥 西精品”的一项重要活动。赛道以大境门为核心，广泛分布在赛道沿线的古长城遗迹称得上是大境门古长城越野赛最大 的亮点，途经大境门景区，檀邑溪谷景区，安家沟景区，清河影视基地等地标景点，共吸引 2,000 余名国内外越野跑爱 好者参与。2024年是三夫铁人三项赛创立的第25周年， 赛事共吸引1360余名选手参与，于2022年升级为中国铁人三 项运动协会 A+级赛事，是京津冀地区首个该级别赛事。京津冀铁人三项赛曾荣获多项荣誉称号，包括“中国体育旅游十 佳精品赛事”“体育旅游精品项目”等。 （2）报告期内，三夫团建在企业定制团建领域持续投入资源、深化布局。面对多元化的团建需求，三夫团建深度挖 掘产品核心价值，充分释放自身竞争优势，实现从单一线下执行模式向多元化合作模式的战略转型。通过与头部财经领 域 KOL 展开战略合作，成功举办“阅山拓海雨林穿越”活动，促进三夫户外产品与抖音直播平台的深度融合，直播期间 在线人数峰值突破万人。与此同时，公司与既有客户保持紧密合作，如地平线、东方雨虹、创业黑马等企业，本年度合 作活动数量及规模均创历史新高。 （3）报告期内，三夫梦想旅行社专注以山地户外运动为主的户外活动和旅行。熊野古道徒步、法意瑞 TMB 勃朗峰 徒步、贵州探洞瀑降、乌兰布统草原自驾越野、云南雨崩冰湖探秘等线路深受户外旅行爱好者喜爱。2024 年全年组织单 日活动108场，服务户外爱好者3500人次，组织国内多日户外旅行48场，服务户外爱好者900人次，组织境外户外旅 行8场。客户结构6-18岁人群占10%，19-40岁人群占60%，40-60岁人群占20%，60岁以上占10%。三夫户外旅行主打 安全户外，在项目执行中有严格 SOP 标准（ Standard operation procedure 标准操作程序/执行标准），无论是对领队 的持续精心培养还是制定完善的风险管理体系，都将坚定不移地坚持高安全性、高体验感。同时三夫梦想旅行社会充当 绿色理念的传播使者，如徒步中不留记路条等做法，已经在户外活动圈内小有影响力。领队带队中会倡导所有队员无痕 山野，鼓励捡一些垃圾出山。这些小的行为不仅影响到户外爱好者，甚至还会引领整个行业的环保意识。2024 年，三夫 梦想旅行社先后共组建了几十个户外运动爱好者社群，通过户外活动和户外旅行传递户外运动生活方式。 4. 安全素质教育业务 （1）报告期内，受消费环境影响，文旅产品低价竞争势头加剧，消费需求发生变化，“松鼠部落”面临园内设施老 化陈旧亟需更新换代、乐园项目需要适应消费需求推陈出新、经营现金紧缺等多种困难。面对经营困局，上海悉乐在资 金十分紧张的前提下，仍然在2024上半年对部分项目进行更新改造。成都项目因为已进入第9个经营年度，项目设施陈 旧老化比较严重，上海悉乐对成都乐园林下餐饮区、水乐园休闲区等项目进行了升级改造和换新；南京项目引入了网红 秋千、秘境森林休闲区等新的设施设备和新的消费业态。2024 年成都、南京、咸宁、郑州四个园区共接待游客 25.72 万 人次，同比下降57.3%。 （2）报告期内，鹰极体育在“人人讲安全，个个会应急——畅通生命通道”的大环境政策下，作为贵州省唯一的国 家级安全教育基地，以专业主动承担品牌社会责任，提升品牌社会地位与社会价值，提高品牌大众认知与专业形象，半 公益性与公益性的各项讲座、演练、校园安全排查等形式开展“安全进校园”、“安全进基层”的相关工作，着力提升 基层防灾避险能力，为营造良好的校园安全学习环境和安全生活环境，护航高质量发展贡献出一份力量。贵州鹰极以 “聚焦安全”为主题，设计研发的《方尊户外高空钢结构模拟直升机绳索综合救援训练塔》获得国家实用新型专利正式 证书，此项目的发明专利已获国家专利局实审，形成知识产权综合保护，这也是直升机低空应急领域少有的知识产权专 利。同时还致力于研发各项安全课程，梳理了全套安全课程体系与安全项目介绍并整理成系统的资料册，加大力度推动 开展“安全教育+N”的课程开发与业务开展。强化品牌内核，以营地为核心，结合周边资源，搭建对外开放平台，丰富 优化环境与服务内容，全方位提升和开发营地的兼容性与更多的可能性，向“综合性全域多灾种安全教育营地”进行靠 拢，打造以安全教育为主题的一站式营地。中国旅行社协会主办的“第12期研学旅行基地内审员培训”、中国登山协会 主办的“中级山地户外指导员培训”、“初级青少年户外教育导师培训”相继在营地开展并圆满落幕。承接了贵州省地 震局、贵州省文化和旅游厅主办的亲子公益活动，贵州省体育局的黔行少年夏令营等多项由政府主办各种形式的安全活 动、安全研学等，奠定了品牌在安全领域的专业形象，由此获得了当地政府更多的资源支持。与国内STEM科创研学头部 机构上海斯坦星球研学深度合作，与鹰极营地所在地龙里县文旅局研学战略合作签约，共同开展直播宣传将鹰极营地展 示给全国家长，最终上海、广东、山东、浙江、天津、江西各地以及加拿大国籍的孩子在假期走进鹰极体验优质、丰富、 专业的STEM科创研学旅行和国家级安全教育研学。 （3）报告期内，由公司技能培训子公司规划的 2024 年度北京黄埔特训军事夏令营项目达成卓越成果，成功吸纳近 700 名营员参与特训活动。过去一年，技能培训积极开展线上推广模式的创新性探索，全面优化夏令营课程架构体系。 深度聚焦社会热点与痛点议题，针对性地增设校园暴力应对策略课程、青少年防抑郁课程、军事实战模拟课程以及社交 领导力培养模块。通过科学且多元的课程设计，营员们在体能塑造与纪律强化的基础上，团队协作能力与问题解决能力 得到显著提升，赢得了家长群体与参训儿童的高度赞誉，充分彰显了项目的教育价值与社会意义。 5. 供应链业务 报告期内，三夫供应链积极顺应市场变化与行业发展趋势，持续创新与升级，在数字化转型、业务拓展及供应链管 理等多个方面均取得了显著进展与丰硕成果。坚定不移地推进数字化转型战略，不断引进并转化新技术，全方位升级完 善数字化管理水平，成功实现了从传统供应链管理模式向数据驱动、透明化和灵活化新型模式的转变。自主研发的三夫 数字化供应链平台发挥了核心作用，该平台广泛连接了供应链中的各类参与者，涵盖供应商、制造商、仓储、渠道商以 及终端消费者等，达成了信息的实时共享、业务流程的自动化以及决策支持的智能化。通过整合企业内部的 ERP、CRM、 WMS、OMS、RFID 等系统，实现与外部合作方应用系统的对接，构建起统一的信息平台，确保了数据的无缝对接与高效共 享，显著提升了供应链的整体运作效率与响应速度。为入驻品牌提供商标保护、版权保护、品牌价格和渠道监管、打击 线上和线下假货服务，捍卫品牌形象，助力品牌发展。三夫供应链在宿迁物流基地开设三夫仓店，对库龄较长的产品进 行折扣销售，对公司长期存货处理、解决资金回流起到重要作用。凭借在数字化领域的卓越表现，三夫供应链先后荣获 江苏省数字商务企业、江苏省电子商务示范企业等多项荣誉。 公司通过以上业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品 牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链接，人与户外教育相链接，在多板块间实现客群转化，从而构建完 整的户外产业内外循环。 （二）零售行业经营性信息分析 1. 门店经营情况 截至报告期末，公司在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、张家口、大连、 吉林、通化、阿勒泰、白山共17个城市，开设了46家专业户外用品连锁店，面积合计约2万平米。 (1) 报告期末门店分布情况
1）综合店是前期旗舰店、标准店、精品店的统称，因旗舰店、标准店、精品店是按照门店面积划分，已经不符合公 司渠道拓展方向，所以本年度将旗舰店、标准店、精品店统一为综合店披露； 2）上表中滑雪店是指在滑雪场开设的X-BIONIC单品牌店。 (2) 报告期末经销商门店情况 截至报告期末，公司X-BIONIC、HOUDINI经销门店共计26家，其中X-BIONIC经销门店4家，经销品牌专区6家；HOUDINI经销门店3家，经销品牌专区13家。 (3) 报告期内销售收入排名前10名的门店情况
2024年度，公司门店业务收入为28,156.06万元，占公司营业收入的35.18%。 (5) 批发业务收入情况 2024年度，公司经销批发业务收入为7,973.20万元，占公司营业收入9.96%。 (6) 门店变动情况 1）新开门店
门店统计范围。 (7) 报告期内可比门店店效信息
1）可比门店指2023年、2024年有同期可比销售数据的门店。 2）以上未含2024年关闭门店。 3）坪效是指每平方米经营面积报告期内销售额。 2. 报告期内线上销售情况 报告期内，公司在天猫、京东、抖音、微商城等第三方线上电商平台的交易额为 81,623.02 万元，营业收入为34,807.49万元。 为满足公司大客户事业部对公销售需要，公司自建三夫易企购 https://b2b.sanfo.com/对公业务销售网站，面向对公客户采购。 3. 报告期内采购情况 （1）各商品类别前五名供应商供货情况
（2）存货管理政策 在存货管理方面,公司应用了 ERP 进销存管理和 WMS 仓储管理系统，可以实时了解存货情况，从货品入仓、入库配 送、销售出库及季末库存数据均可实时体现，从系统内可随时获取全国各门店销售以及库存数据和各品类存货结构；公 司研发部、产品部、运营部会制定各品类安全库存量，缺货时将及时安排增补货量，保证销售需求不断货，同时避免货 品滞压。 （3）对滞销及过期商品的处理政策 针对滞销商品，公司将区分不同情况采取开设奥特莱斯店铺、仓储店铺、春夏或秋冬季末大促销、临时特卖场、电 商平台渠道、微商城等形式进行特卖；针对过期商品严格按照商品保质期管理规定执行，保证商品先进先出原则，对过 期商品坚持予以销毁列入损耗。 对于减值计提政策，于资产负债表日按成本与可变现净值孰低计量，存货成本高于其可变现净值的，计提存货跌价 准备，计入当期损益。资产负债表日如果以前减记存货价值的影响因素已经消失，则减记的金额予以恢复，并在原已计 提的存货跌价准备的金额内转回，转回的金额计入当期损益。 4. 报告期内仓储及物流情况 公司设有供应链公司，于2024年12月已将河北三河物流基地全部迁往江苏宿迁进行供应链整合。宿迁仓储物流基地用于快速周转及存储公司自有品牌及代理销售的全系列商品，包括户外服装、鞋袜、装备等。公司采购的商品或委托 加工生产的产品首先发往宿迁仓储物流基地，再通过第三方物流公司运送到门店或顾客指定地点。报告期内仓储支出为 342.12万元，物流支出为990.48万元，其中自有物流支出占比为0.25%，外包物流支出占比为99.75%。 5. 自有品牌 报告期内，公司自有品牌营业收入为 32,746.80 万元，占公司营业收入的 40.92%。其中X-BIONIC 产品营业收入为 28,986.26万元，同比增长34.91%，占公司营业收入的36.22%。
（一）收购运营运动黑科技品牌X-BIONIC带来的巨大发展空间 X-BIONIC 以其强大的黑科技属性，获得了世界上众多专业运动员的广泛认可。“X”代表科技、创新、未来和无限 可能，“BIONIC”代表仿生科技，X-BIONIC 所体现的就是以科技提升运动表现，助力实现最狂野的运动梦想的精神。公 司在收购“X-BIONIC”和“X-SOCKS”品牌中国区所有权后，通过吸纳、融合其先进的技术，承接其国际品牌的知名度、 美誉度，结合国际国内适应于市场的研发、生产能力，与国际各大优质原材料供应商紧密合作，依托公司在户外运动用 品行业多年的积累，实现品牌化发展，给公司的生产经营带来巨大的发展空间。 （二）完整的户外产业运营平台 公司通过研发销售优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建及构建亲子青少年综合户外素质教育业务板块经营人 和链接人，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外运动相链 接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业运营平台。 （三）户外多品牌、全品类的产品结构 公司作为较早从事户外产业的企业之一，自1997年成立以来，不断进行产业深耕，与国内外数百个户外品牌建立起 持久稳定的合作关系，深知不同品牌、不同品类、不同产品的核心优势和适用情境，对产品特性形成了深入的洞察和理 解，进而针对不同场景下的不同消费者提供专业化、个性化的产品选择建议，深度服务用户群体。目前公司拥有 X- BIONIC、X-SOCKS、SANFO PLUS、ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO 等自有品牌，独家代理 CRISPI、HOUDINI、DANNER、 MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA等经典国际户外品牌，经销300+户外知名品牌，超8,000余个SKU，产品品类涵盖户外运 动及日常商务休闲等多类场景。部分核心品牌如下图所示： （四）自有品牌研发能力强 公司利用二十余年从业经验及对产品、客群的深入理解，先后成立 ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS 等多 个自有品牌，并拥有“X-BIONIC”、“X-SOCKS”等 IP 中国区所有权。设计研发团队由设计师、版型师、材料开发人员 等多名专业人士组成，注重对版型设计、工艺优化、生产品控等关键环节的把控。聚焦目标市场细分及多元化的产品设 计方向，在面料选择及功能性方面不断改革创新，将优质材料与先进技术结合为运动赋能，成就更舒适、更安心、更酷 炫的品牌体验。 目前，公司已与包括GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied等国际优质功能面料公司建立 深度合作业务关系，为新品研发生产及供应链打下了坚实基础。自有品牌产品自投入市场以来，已获得良好的市场口碑， 公司核心竞争力及毛利率水平都得到有力保障。 （五）全方位的销售渠道布局 公司拥有独立的拓店团队及全面的开店评估体系，结合历史成功经验和经营数据，从地域、消费力、客流、位置、 成本、投资回报等多方面评估考量，科学计算推演盈利模型，甄选优佳方案，力保实体店盈利能力。通过线下渠道覆盖、 线上业务拓展、集团采购推进、活动赛事联动等方式，全面拓宽销售渠道，实现线上线下协同发展，在专业户外领域具 有较强的行业影响力。 （六）专业的赛事、团建活动组织经验 运动管理子公司多年来一直专注专业户外运动的推广和普及，是中国铁人三项运动协会、中国田径协会马拉松委员 会会员单位以及国际越野跑协会的注册单位。公司以赛事为引擎，致力引领国人良好户外运动生活方式的养成，目前已 成为国内规模较大、技术实力较强的专业赛事运营机构，业务能力从组织策划、路线勘测到保障实施均处于国内领先水 平；赛事类型覆盖日常训练、入门级赛事以及长距离超级赛事，拥有三夫铁人三项赛、崇礼 168 等多项具有国际品牌影 响力的赛事。公司在赛事举办方面得到了会员、参赛者和户外运动爱好者的充分认可，会员具有稳定性强、忠诚度高等 特点。 技能培训子公司专注于企业团建业务的深入开展，在企业户外训练领域占据领先地位。十余年的行业积累，沉淀下（未完）  |