[年报]纵横通信(603602):纵横通信2024年年度报告
原标题:纵横通信:纵横通信2024年年度报告 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人苏维锋、主管会计工作负责人朱劲龙及会计机构负责人（会计主管人员）朱劲龙声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户上已回购股份后的股本总额为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.50元人民币（含税），不转增，不送红股。本预案须经股东大会审议通过后实施。如在预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间公司享有分配权的股本总额发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，该等陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅第三节“管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”的内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................4 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................9 第四节 公司治理............................................................................................................................24 第五节 环境与社会责任................................................................................................................40 第六节 重要事项............................................................................................................................42 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................52 第八节 优先股相关情况................................................................................................................57 第九节 债券相关情况....................................................................................................................58 第十节 财务报告............................................................................................................................60
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 1.归属于上市公司股东的净利润同比下降42.59%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比下降81.30%。主要系报告期内公司加速全域数字营销业务布局拓展，平台服务费、管理及研发费用等各类投入增加。 2.经营活动产生的现金流量净额同比下降466.69%，主要系全域数字营销业务拓展所需铺底流动资金增加所致。 3.归属于上市公司股东的净资产较上年增长主要系公司可转债转股，总资产较上年增长主要系全域数字营销业务经营规模扩大。 4.基本每股收益、稀释每股收益较上年下降，主要系报告期内公司利润减少。 5.加权平均净资产收益率、扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率较上年下降，主要系报告期内公司利润减少。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，公司董事会及管理层坚持稳健经营与创新布局并举，优化业务结构，加速发展数字营销业务，积极布局新质生产力赛道，全年实现营业收入16.65亿元，同比增长22.54%，归属于上市公司股东的净利润1,886.14万元，同比下降42.59%。2024年公司持续扩大新业务布局，强化基础能力建设，为2025年盈利能力提升打下基础。 2024年，公司全域数字营销服务业务通过技术赋能与资源整合实现跨越式发展，成为驱动公司业务结构优化的核心增长引擎。报告期内实现营业收入8.92亿元，同比增长60.38%，占公司主营业务收入比为53.98%，已经成为公司第一大业务板块。报告期内，公司全域数字营销业务通过品类、流量、区域多维拓展的思路，实现了业务规模的扩张，形成了业内领先的流量渠道管理能力、数字产品组合能力、核心数据运营能力、AI技术融合能力等。2024年公司运营的产品品类包括数字商品与实物商品，数字商品覆盖通信服务、影音娱乐、本地生活、车主服务、教育办公、游戏卡券、医疗健康等上千种品类，实物商品涵盖3C数码/小家电等消费电子产品；流量触点覆盖淘宝/天猫/拼多多/京东等货架电商、抖音/快手/微信等内容电商平台以及超百个中长尾互联网渠道平台；区域上延伸布局欧美、东南亚、拉美等全球跨境电商平台。通过“全域+多品+全球”的战略布局，公司数字营销业务已经初步形成了融合“产品+平台+数据”的全域流量生态与海量数据，并通过在流量复用、用户标签分析、营销内容创作等方面积极应用AI大模型技术，实现业务降本增效。同时公司数字营销业务也积极助力国产AI模型的商业化，公司系国内AI模型推广领域的战略服务商，服务客户包括字节、阿里、百度、KIMI等。 5G新基建业务方面，报告期内该业务实现营业收入5.48亿元，占比约33.19%，业务保持稳定发展。2024年，公司持续巩固浙江核心市场优势，突破上海铁塔、河北铁塔、江西移动、河南移动等省采业务；公司被上海铁塔授予“上海市第七届进博会通信保障先进合作单位”，被浙江铁塔、江苏铁塔等客户评为优秀合作单位，并已连续两年被中国铁塔评为“四星级代维单位”，专业服务能力获得客户高度认可。 政企行业数智化业务方面，报告期内实现营业收入2.12亿元，占比约12.83%。报告期内，公司政企业务坚持“横向拓展区域，纵向做深行业”的经营策略，客户区域覆盖四川、浙江、重庆、广西、湖北等省份，行业方面覆盖智慧政府、智慧医疗、智慧警务、智慧酒店、智慧交通等场景。 战略布局方面，报告期内公司完成了战略性收购上海狮尾智能化科技有限公司100%股权，整合狮尾智能在航电飞控领域的技术能力与适航认证经验，正式切入低空经济赛道。公司低空经济业务将布局三大板块：高安全等级的机载航电飞控系统研发（智能飞控）、低空交通新基建业务（智能空管）以及无人机自主巡检业务（智能场景）。 二、报告期内公司所处行业情况 根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所处行业属于“I65软件和信息技术服务业”。 2024年，通信行业作为数字经济的“底座”，信息基础设施建设全面升级，实现高质量发展。 互联网行业持续深化数字化转型，行业呈现“存量竞争与增量创新并存”的特征，技术创新与政策规范共同推动科技行业向高质量方向演进。党的二十届三中全会明确指出，深化科技体制改革，统筹强化关键核心技术攻关，推动科技创新力量和新质生产力发展。 通信领域，工信部发布的《2024年通信业统计公报》显示，2024年，5G网络建设深度覆盖，截至2024年底，全国移动电话基站总数达1265万个，比上年末净增102.6万个。其中5G基站为425.1万个，比上年末净增87.4万个。5G基站占移动电话基站总数达33.6%，占比较上年末提升4.5个百分点。移动电话用户规模持续提升，截至2024年底，我国移动电话用户规模达17.9亿户。 其中5G移动电话用户达到10.14亿户，占移动电话用户的56.7%，比上年末提高9.6个百分点。 移动互联网流量保持两位数增长，月户均流量（DOU）持续走高。2024年，移动互联网接入流量达3376亿GB，比上年增长11.6%，其中5G移动数据流量占比近六成，同比增速超40%；全年移动互联网月户均流量（DOU）达18.18GB/户·月，12月当月DOU达19.7GB/户，均处于历史最高位。 2024年“互联网+”领域在政策引领与技术突破下，从“工具性连接”迈向“系统性重构”。 党的二十届三中全会提出健全促进实体经济和数字经济深度融合制度，完善促进数字产业化和产业数字化政策体系。中央政治局会议、国务院常务会议、中央经济工作会议等提出“防止‘内卷式’恶性竞争”“要加强监管，促进平台经济健康发展”等政策要求。2024年，中国数字营销行业持续发展，根据极光月狐测算，2024年中国数字营销市场规模约1.05万亿元。2024年我国跨境电商进出口达到2.63万亿元，增长10.8%，已经成为我国外贸发展的有生力量。此外，技术创新成为推动生态发展的关键，AI赋能零售媒体网络，电商平台整合消费与内容生态，实现“支付即营销”闭环，广告转化率持续优化，AI大模型的技术驱动与深度应用推动智能制造、能源管理、智慧医疗智能家居等场景广泛应用。在政策指引、规范治理、行业自律的共同作用下，我国互联网行业竞争秩序持续向好。 低空经济领域，2024年被定义为“低空经济元年”，国家首次将低空经济写入政府工作报告，并纳入“新质生产力”范畴，明确其作为战略性新兴产业的地位。中央及地方政策密集出台，2024年3月27日，工业和信息化部、科学技术部、财政部、中国民用航空局等四部门联合印发了《通用航空装备创新应用实施方案（2024—2030年）》，提出到2030年，以高端化、智能化、绿色化为特征的通用航空产业发展新模式基本建立，支撑和保障“短途运输+电动垂直起降”客运网络、“干-支-末”无人机配送网络、满足工农作业需求的低空生产作业网络安全高效运行，通用航空装备全面融入人民生产生活各领域，成为低空经济增长的强大推动力，形成万亿级市场规模。2025年2月24日，民用航空法修订草案提请十四届全国人大常委会第十四次会议初次审议，修订草案包含促进通用航空和低空经济发展，明确国家鼓励发展通用航空，加快构建通用航空基础设施网络；拓展通用航空业务范围，允许通用航空企业从事部分定期运输业务；促进通用机场发展，在“民用机场”一章中专设“通用机场”一节，对国家统筹运输机场和通用机场协调发展等作了规定；保障低空经济发展对空域利用的合理需求。随着5G-A、物联网技术、人工智能等技术的发展，eVTOL商业化进程将不断加速，新兴市场潜力持续激发。除了传统的工业、农业、服务业、交通、物流等领域外，低空经济的应用领域还将进一步拓展到应急救援、城市管理、公共安全、环保监测等更多行业和领域，这些新应用场景将激发更大的市场潜力。 三、报告期内公司从事的业务情况 2024年，公司继续发扬“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，在稳固数字基建业务（5G新基建和政企行业数智化服务）的同时，大力发展全域数字营销业务，并通过战略收购上海狮尾智能，积极布局低空经济产业，稳健经营与创新布局并举。 5G新基建相关服务包括通信网络建设服务和通信网络代维服务，主要是为客户提供5G移动通信网络等新型基础设施的网络建设服务及建成后的运维服务，从项目实施与交付到网络运维与优化等全方位一体化服务。公司5G新基建相关业务主要通过参与客户公开招投标方式取得。 政企行业数智化服务主要是指公司利用人工智能、大数据、物联网、云计算、移动通信等技术，为客户提供集设计、研发、集成、实施、运营等于一体的数智化一站式解决方案，赋能政府、企业及行业大客户在大数据时代实现信息化、数字化、智慧化的转型和升级，为客户提供信息化应用和解决方案，助力其数字化转型。公司主要采取联合电信运营商或通信设备商、利用自有运营平台、运营商营销渠道及公司良好的市场推广能力获取项目。 全域数字营销服务主要是指公司凭借自身资源优势以及团队多年来积累的技术能力，利用自研数据运营平台，为客户提供基于互联网媒体的涵盖创意素材制作、投放策略定制、实时数据分析、运营优化等全方位的精准数字营销服务。公司利用大数据分析及机器学习，为电信运营商、互联网权益客户及消费电子品牌客户等对接字节系、腾讯系、阿里系、快手系、京东系等头部流量平台，通过大数据提取、分析和预测，结合AI优化算法，高效塑造品牌影响力，以实现品牌客户用户增长与存量用户价值提升。 报告期内，公司正式布局低空经济领域业务，明确未来公司低空经济业务将围绕三大方向深化布局：高安全等级的机载航电飞控系统研发（智能飞控）、低空交通新基建业务（智能空管）以及无人机自主巡检业务（智能场景）。公司低空三大业务形成闭环：飞控系统为技术核心，空管平台赋能低空新基建，无人机巡检拓宽智能应用场景。高安全等级的机载航电飞控系统研发（智能飞控）为公司长期投入布局的战略型业务。航电飞控是飞机的“神经系统”，起到各类飞行器的感知、融合、决策、规划和控制的关键作用，公司专注于eVTOL及中大型无人机的航电飞控系统研发，面向符合民航局适航认证要求的自动飞行控制系统，助力各类飞行器主机厂商加速取证。低空交通新基建业务（智能空管）的定位是：为低空经济基础设施，提供空域管理、飞行调度及自动化运营解决方案。公司基于自身在智慧城市方面的技术基础，帮助一些地方政府建立符合当地特色的低空管理平台，包括空域网的规划、基础设施网（eVTOL垂直起降机场等）的建设、低空空联网的搭建、应用服务网的布局等。空管平台的拓展与延伸，不仅可以提升当地低空管理的安全性和效率，还将结合当地的文旅、物流、农业等领域的低空应用，成为推动区域经济升级的重要引擎。无人机自主巡检业务（智能场景）主要是通过加载智能飞控的无人机来完成各类巡检工作，其中包括城市超高楼、水利、桥梁、交通、港口等场景。公司全资子公司狮尾智能全国首创的城市超高层建筑自动巡检，集成智能网联、感知避障等技术，可在复杂城市环境中超视距作业，相比传统人工检测，效率提升10倍以上，成本降低70%。狮尾智能城市高楼无人机自动巡检已被写入中国航空学会《低空应用场景白皮书》，并入选杭州市2024年低空经济十大应用场景。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）较高的业务资质与丰富的项目实施经验 公司具备参与客户大型招标项目的资质要求与能力，长期为各类大型交通枢纽、各类特殊场景提供通信解决方案。目前已拥有通信工程施工总承包壹级资质、安全技术防范系统集成及服务专项资质、电子与智能化工程专业承包资质、电力工程/市政公用工程/钢结构工程施工总承包资质、承装（修、试）电力设施资质等专业资质，获得CMMI认证。成功组织实施了北京大兴国际机场及首都国际机场、北京京雄及京张高铁、北京、杭州、上海局部地铁线路、杭州火车东站等多个城市地标式建筑及各类不同场景下的通信网络覆盖。机场、火车站等大型交通枢纽场景，通信覆盖实施难度高、时间紧、地域覆盖面积广、作业环境复杂，需具备多方参与主体协同、各类平台对接的能力。经过多年大型项目的经验积累，公司沉淀并总结出针对不同场景的通信覆盖实施方案，形成了专业的服务体系。 （二）专业的项目管理能力 公司联合电信运营商以用户需求为基础制定个性化的解决方案，满足用户需求。通过对通信技术服务领域多年的深耕、专业研究，融合、提炼了人员组织、业务流程、服务以及专业技能等规范，制定了专业的标准化操作流程和技术规范，并辅之以信息化手段将这一系列的标准和规范固化、沉淀，实现了公司信息通信服务业务的系统化、模块化。 （三）全域数字营销能力 公司全域数字营销能力以技术驱动、产品组合、流量布局与生态合作为核心，构建覆盖“产品+平台+数据”的全域流量生态体系。技术驱动层面，公司依托自主开发的数据中台和数智化运营系统，深度融合AI技术实现精细化运营，优化投放策略与转化效率。产品组合方面，形成多元化的“数字+实物”商品矩阵，数字商品覆盖通信服务、影音娱乐、本地生活等千余品类，实物商品涵盖各类消费电子产品。流量布局方面，公司实现全域流量触点覆盖，包括淘宝/天猫/拼多多/京东等货架电商、抖音/快手/微信等内容电商平台以及超百个中长尾互联网流量平台，区域上延伸布局欧美、东南亚、拉美全球跨境电商平台。生态合作方面，公司与阿里、字节、腾讯等头部平台建立战略合作，并深度合作四大运营商、头部消费品牌（如华为、苹果、科沃斯等），实现客户资源与渠道的高效复用。 （四）领先的飞控研发能力 公司于2024年通过全资收购上海狮尾智能进军低空产业，深化业务布局，培育团队能力，目前已拥有一支在航空飞控领域具备资深经验的团队。狮尾智能核心团队由国际航空领域资深专家组成，创始人施维为上海交通大学和美国爱荷华州立大学联合培养博士生，拥有15年以上航电飞控系统研发经验。狮尾智能创始人及部分核心成员曾任职于霍尼韦尔航空航天部门，并深度参与中国商飞C919国产大飞机飞控系统的核心研发工作，具备较为完整的民机飞控开发及适航认证经验。目前公司在低空场景核心技术的储备，涵盖自主飞行、智能计算、感知避障、组网集群和反制抗干扰等方面。 （五）持续的业务创新能力 公司作为国家高新技术企业，秉持“艰苦奋斗、永续创新、拥抱变革”的企业精神，数十年根植于通信网络技术服务领域，培育了自身独特的行业理解力和创造力。多年的经验积累使公司能及时捕捉通信、互联网及相关行业的商业机会，并能针对性地提出创新性思路、方案，为公司研发新产品、创设新服务、储备新业务奠定基础。对于新渠道或新业务，公司采用项目制孵化模式，优胜劣汰，充分激发企业内生式创新驱动力，紧跟快速变化的时代发展态势。 五、报告期内主要经营情况 2024年公司实现营业收入16.65亿元，同比增长22.54%；营业成本13.89亿元，同比增长19.27%，归属于上市公司股东的净利润1,886.14万元，同比下降42.59%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
管理费用变动原因说明：主要系人员费用增加。 财务费用变动原因说明：主要系公司短期借款增加。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系全域数字营销业务拓展所需铺底流动资金增加。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司支付投资款。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系短期借款增加。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 收入和成本分析如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
1.分产品 报告期内，公司全域数字营销服务业务收入增长主要由于公司全域数字营销服务业务品类扩充，线上流量运营能力提升。 2.分地区 (2). 产销量情况分析表 □适用√不适用 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用√不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 前五名客户销售额74,850.91万元，占年度销售总额45.32%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
√适用□不适用 前五名供应商采购额63,514.29万元，占年度采购总额22.79%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
1.本期前5名客户中新增的客户为客户五；2.本期前5名供应商中新增的供应商为供应商一、供应商二、供应商三和供应商五。 3、费用 √适用□不适用 单位：元
(1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用√不适用 5、现金流 √适用□不适用 单位：元
经营活动产生的现金流量净额同比下降主要系全域数字营销业务拓展所需铺底流动资金增加；投资活动产生的现金流量净额同比下降主要系支付投资款； 筹资活动产生的现金流量净额同比增加主要系本期银行短期借款增加。 (二)非主营业务导致利润重大变化的说明 □适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1、资产及负债状况 单位：元
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