[年报]果麦文化(301052):2024年年度报告摘要
一、重要提示 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定 媒体仔细阅读年度报告全文。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 众华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。 本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由大华会计师事务所（特殊普通合伙）变更为众华会计师事务 所（特殊普通合伙）。 非标准审计意见提示 □适用 ?不适用 公司上市时未盈利且目前未实现盈利 □适用 ?不适用 董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 ?适用 □不适用 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以98,959,339股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.53元（含 税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案 □适用 ?不适用 二、公司基本情况 1、公司简介
（一）企业战略：出版+互联网，深化产业布局，并 all in AI以实现“科技化” 果麦文化是一家以互联网驱动的新出版公司，践行“以微小的力量推动文明”企业使命。公司创立于中国移动互联网起步发展的 2012年，十年来积极拥抱互联网新媒体、新技术，并依托于创始团队多年定产出的策划团队、以及高度信赖公司且持续创作优质内容的杰出作家学者们，开辟了“出版+互联网”新商业模式。公司主营业务包括图书出版发行、互联网及其他衍生业务。 随着大语言模型的惊艳表现和 AI在文字、图片、视频等多领域多模态的飞速发展，公司积极部署 AI赛道。公司投入多年来积攒的标注数据训练大语言模型，在基于理解语义的基础上自主研发了“AI校对王”产品，通过 AI实现校对的自动化、智能化，根本上改变目前行业落后的校对方式，以期为行业提升校对效率、释放编辑产能。 2024年公司“AI校对王”产品对应的自研大语言模型“金字塔”成功通过网信办生成式人工智能备案，是唯一由出版公司开发且成功备案的大模型，并已获得专利认证，目前产品已经形成高精度、低误报、不乱改、“出版物审校级”的校对能力。基于 2024年一期研发的成功，产品已逐步推向市场，并获得客户的高度认可。公司将继续投入研发提升大模型的能力以及产品的使用体验、丰富其使用场景，以期更好赋能出版行业，及更多有校对需求的行业和场景。 公司将以“AI校对王”原子能力为起点，结合果麦多年来沉淀下来的方法论、数据库及工作流程，充分发挥公司在选题、策划、校对、翻译、设计、营销等方面的优势，为出版行业打造“AI出版”整体解决方案，提升行业效率和效果。 此外，基于内容和 IP的延伸，公司积极开拓第二增长曲线，充分发挥各方资金、资源与业务优势，主投主控（与光线传媒、海平屋脊、亭东影业）院线动画电影《三国的星空第一部》，该部动画电影由易中天编剧及监制，预计于 2025年上映。 1、商业模式：“出版+互联网”交互驱动 公司出版发行富含“价值和美”的图书产品，即公司进行选题筛选以能否推动文明为价值原点，在出版上运用封面设计、插画、排版、纸张印刷工艺等各种方法展示“如其本来”的艺术美感，在产品的全生命周期严格按照“果麦方法论”（即“金字塔”、“价值原型”和“流量云”）运作。同时基于内容驱动互联网产品开发，连接用户，实现互联网营销、销售及其他互联网业务。通过互联网用户数据及反馈，反驱动内容的迭代与研发，从而实现“出版+互联网”交互驱动的良性循环。 2、通过互联网连接用户 传统出版商只完成从内容到图书产品的价值链条，以将图书交付给渠道商代销为商业终结。公司深知，优质内容只有推送给精准用户，才能免于在信息爆炸的内容汪洋大海中销声匿迹的厄运，并创造最大化的社会效益和经济效益。因此，公司自成立以来，积极拥抱互联网，并练就了敏锐的互联网嗅觉，在 “微信”、“微博”、“抖音”、“小红书”等各大新媒体平台建立之初，就建立涵盖了公司及作者账号的互联网产品矩阵，推送基于公司内容数据库研发的图、文、音频、视频等互联网内容，吸引粉丝，连接用户。 截至 2024年 12月 31日，公司互联网用户数达 9,900万，运营的互联网产品账号超过 143款，包括微博账号“知书少年果麦麦”、“果麦文化”，抖音账号“了不起的你我他”、“小嘉啊”、“戴建业”、“福豆姐姐”；快手账号“奇书馆”、“小亭不停课”；微信公众号“果麦书店”、“易中天”、“罗翔说刑法”、“独木舟”、“榕榕姐姐读童书”、“庆山”等。 3、互联网营销 在互联网营销方面，公司通过互联网用户在公司的新媒体账号的留言评论、互动反馈找到营销支点，即金字塔、价值原型、流量云等，形成了业内领先的、系统的互联网营销方法和团队。 4、互联网销售，创立了新颖的“CBC”销售模式 在互联网销售方面，公司通过互联网连接用户，自建“2C”(to customers)销售渠道，创立了领先于行业的、新颖的“CBC”销售模式，具体为：公司依托互联网产品矩阵，连接用户，为其推送相契合的内发、口碑传播等方式外溢到各大电商平台（当当、京东、天猫等） 及代销渠道实现“2B”销售；而在图书产品生命周期的中后段，对于代销商退库的图书产品，公司通过内部互联网账号带货和外部达人带货再一次实现滞销产品的“2C”销售，防止图书滞销和存货跌价，根本上解决了“代销退货”的行业痛点。 5、互联网反驱动内容的研发迭代 在内容端，公司一方面通过自主研发的“图书选题十维数据分析系统”从互联网抓取信息、数据等辅助选题开发和内容研发，另一方面通过互联网用户在公司的新媒体账号矩阵的互动反馈不断迭代产品和“共创”新品，从而确保公司产品能够做对、做精准。 6、“果麦方法论”驱动的“出版社选题合作” 公司研发并在实践中行之有效的“果麦方法论”为公司带来了远高于行业平均品种效率的出版业绩。据开卷数据显示，2024年公司的品种效率是行业的 9.99倍。基于为行业赋能的初心，公司与多家出版集团围绕“出版社选题合作”进行全面战略合作，具体为：其他出版社选择其持有的、目前销量欠佳的优质版权与果麦合作，在选题策划、设计、营销、销售等各个环节按照“果麦方法论”运作，核心是其他出版社的优质版权与果麦的策划发行能力的强强联合。目前，出版社选题合作取得了很好的效果。 例如，费孝通先生的《乡土中国》，果麦进行出版社选题合作时，在产品端重新搭建金字塔第二层，即设定一句话广告：“当今的中国，依旧是乡土性的”，并重新装帧设计，为不同渠道定制产品差异化；在营销端精准捕捉流量云，结合社会事件及热点在 C端发酵，以互联网的流量热度撬动，通过抖音选品广场让更多达人进一步推高声量和销售；同时在销售端，将数据和流量导入 B端平台，通过当当销售榜单和热搜词等指数级在 B端放大销售。上市两年半，销量已到原版本的 80倍达 16万册，在社科品类中果麦的版本稳居前 3。 陈年喜的《微尘》，原书名《一地霜白》，面向读者解释成本高。公司进行出版社选题合作后，在产品端首先重新搭建金字塔第一层，即改书名为《微尘》。该书名既贴切紧扣“矿工诗人”的身份，又呼应当下普通人觉得渺小、被碾压的时代情绪；其次是搭建金字塔第二层：价值原型，即一句话广告：“卑微如尘，也要热烈地活着”，好记好懂易传播，引发读者共鸣。通过果麦的运营，口碑持续出圈，该书登上各大影响力书单，销量达 17万册。 《小屁孩日记》（中文版）近年来，随着市场环境的变化，原版销量下滑明显，果麦通过出版社选题合作，重新策划后于 2023年陆续上市，通过关键事件创意营销，比如快闪书店直播、国外溯源等，不仅抑制了销量下滑的趋势，2024年销量更是达到 120万册，目前累计销量近 185万册。 公司将持续精进和实践“果麦方法论”，和出版行业优势版权强强联合，赋能行业，提升行业出版效率，达成双方甚至多方合作共赢。 （二）公司从事的主要业务 公司从事的主要业务分为图书出版发行业务、互联网业务及其他衍生业务。其中，图书出版发行和互联网为公司的核心业务。 1、行业概览：2024年总体图书零售市场码洋同比下降 1.52% 开卷数据显示，2024年整体图书零售市场呈现负增长，码洋规模同比下降 1.52%， 折扣进一步下降，实洋规模同比下降 2.69%。 2、公司概览：公司得益于“出版+互联网”的商业模式，营收较 2023年增幅 21.76% 公司 2024年全年实现营业收入 58,215.15万元，较 2023年增长 21.76%。实现归母净利润 4,083.33万元。扣非归母净利润为 3,655.89万元。 （1） 图书出版发行业务 1）公版图书出版发行业务 秉承“时间有限，我们只读经典”的理念，公司一直致力于在公版图书领域打造“果麦经典”产品选和沉淀后的中外文化瑰宝，并赋予其当代的精神和内涵。截至目前，公司已积累了包含四千多种经典图书的数据库，其中已开发或正在开发的近千种。公司以“让‘果麦经典’畅销且长销”为战略目标，确立了“图、轻、新”的品牌设计理念和专属的事业部，并形成以内容为核心驱动、以营销为撬动支点的、横跨公司所有部门的协同作战体系，让“长销”真正“畅销”起来！ 2024年，在“果麦经典”的战略目标基础上，叠加公司强大的互联网营销能力、互联网直销带货以及全覆盖的销售渠道，果麦经典以良好的市场表现，再次论证了这一战略的有效。2024年公司年销 10万册以上图书品种 46个，其中果麦经典 11个。不断有新的产品上市丰富“果麦经典”的产品池，以及很多已上市多年的“果麦经典”图书产品销量不仅抑制住了生命周期的下滑趋势，反而获得了巨大增幅。 弗吉尼亚·伍尔夫的《一间只属于自己的房间》，2024年增幅 644%，年销 30万册。该书的成功，是果麦方法论在每个节点和环节精准实践的自然结果。“果麦方法论”中的“流量云”，具体为“5W”，即“时空环境 WhenWhere、关键人物 Who、激励事件 What、口碑证言 Witness”，尤其是对“时空环境 when+where”的精确把控是该书在营销中的制胜关键。伍尔夫作为女性主义的时代先行者，她的作品，在近两三年得到了远超以往任何时期的关注，甚至连她的名字、形象，乃至作品名本身，都成了一种激励女性精神觉醒的符号。公司紧紧抓住这个时空环境启动营销，从产品差异、到营销打法、流量选择等各个细节配合时空环境。第一阶段，公司将所有女性文化博主作为第一梯队发布人，用差异化打动第一波流量；第二阶段，紧贴当下热门的综艺剧集流量（如现象级热播剧《我的阿勒泰》出现了伍尔夫的头像），该书曝光度激增，强势横扫各大榜单；第三阶段，精细打磨内容观点，将图书的价值原型与女性的财富积累、经济独立关联，从营销内容端打造出了单条转化超 15,000册的爆款混剪，将此书带至日销峰值。同时该书多次的跨界营销活动也成了行业的经典案例。与链家合作还原了伍尔夫故居的书房角落，以《一间只属于自己的房间》为引，展开一场关于女性如何在物理与精神空间中构建理想生活的深度对话；在多抓鱼循环商店，设计了一处“波伏瓦的流动衣橱”，既向参观者分享她的智识，也分享如何像女作家一样穿衣，像女作家一样生活；带着“果麦女性书单”与女性友好观影团达成了合作，让《涅朵奇卡》《团圆记》《按自己的意愿过一生》等许多女性主题图书来到了热映中的女性主题电影观影现场。这一系列线下活动几乎以“隔日达”的时效，带来了远超我们预期的反馈：《一间只属于自己的房间》活动期间日销增长 120%，中介私域渠道大量转发，该书在多抓鱼 APP库存售罄，各种场景打卡与对谈活动仅在小红书平台就带来了大量真实用户“笔记”，让图书在线上线下持续破圈。以上三个阶段的线上营销、线下跨界营销、线上线上有机结合，有力地证明了依托“果麦方法论”中的“时空环境”展开借势营销的价值，保持对于“时空环境”的敏感关注，持续地探索能够合理且深度结合的内容点，“果麦经典”能够保持“畅销且长销”。 《克林索尔的最后夏天》从 2022年销售增长 600%，到 2023、2024年持续维持高增长，2024年销量17万册。充分利用春末夏初的时空环境以及相当合适且成熟的小红书营销土壤，在推广时紧紧把握住该平台用户的调性与气质，做出了该书的第一轮强势曝光。2024年，通过对小红书二次加强传播，同时为短视频平台强势输入经过迭代打磨的爆款内容，再一次实现了该书的逆势增长。果麦版月销数仍然是第二名（低价版）的 3.8倍，年销数是第二名的 20倍。 《涅朵奇卡：一个女人的一生》2024年增长 249%，年销已达 15万册。它是陀思妥耶夫斯基不为人知的一部作品，但在果麦的营销方法指导下，精准识别“时空环境”，同时一步步找准了“价值原型”后，坚持将“缺爱女孩的必读之书”与该书做情感连接，短时间加印即突破 10万册，开卷搜索陀氏作品第一名。后续，继续沿用破圈原则，将“女性之爱”、“在名著里磕到真爱”等亚文化方向引入，实现了该书的峰值转化，让世界名著与网文读者真正链接，走进更多年轻用户的书房。 此外，《窄门》在 2023年相较 2022年销量增幅达 714%， 2024年在此基础上销量继续增长 10%，销量远超市面上的其他版本；《瓦尔登湖》在 2023年增幅 1.6倍的情况下 2024年继续增幅 33%；《悉达多》连续多年保持高速增长，2024年增幅 62%，累计销量已达 130万册；《白夜》增幅 131%；《逻辑哲学论》增幅 482%。 在“果麦方法论”实践下，“果麦经典”以全新的方式触达读者、诠释经典，重新焕发了活力，真正做到“畅销且长销”！ 2） 版权图书出版发行业务 近年来，公司学术文化、心理自助、女性成长、文学、教辅、粉丝经济等垂直赛道推出了一系列畅销书： 社科专业知识赛道，罗翔《法律的悖论》、《法治的细节》、《刑法学讲义》、《刑罚的历史》等作品持续发力，陈碧《正义的回响》、赵宏《权力的边界》、李红勃《法律通识》等持续丰富这一赛道，累计年销已达百万量级，通过深入探讨法律背后的细节，让广大读者更好的理解法律的严谨和正义的力量；戴建业《精读老子》、《我的个天》、《世说新语》等、王德峰《寻觅意义》、邹振东《弱传播》、周国平《西方哲学史讲义》、侯小强《寸进：人人可学的曾国藩》，逐步巩固公司在社科人文细分领域的市场份额和地位，公司为此配备更多的资源以更加充分挖掘各领域的学者作家，更专业地运营其作品，“以微小的力量推动文明”。 心理自助赛道，《蛤蟆先生去看心理医生》累计销售已超 500万册，此后出版的李松蔚《5%的改变》、徐慢慢心理话《抱住棒棒的自己》、洛莉·戈特利布《也许你该找个人聊聊》、丛非从《养育你内心的小孩》、豪尔赫·布卡依《心理医生的故事盒子》、《你可以生气，但不要越想越气》等均表现不俗，丰富完善了这一赛道的选题品类，愈发形成公司鲜明特点，奠定了公司在大众图书市场心理自助赛道的核心地位。 女性成长赛道，李筱懿的新书《有钱花》及长销的《情商是什么》、《先谋生，再谋爱》、《气场哪里来》、《情绪自由》等、吉雪萍《世间的因》、陈果《好的孤独》《好的爱情》、王潇《趁早》、青音《高情商沟通》、田朴珺《对自己狠一点》、杨晓燕《认知未来的自己 管理当下的关系》等正逐步形成并拓宽女性成长的图书市场。 文学赛道，公司在本土文学原创收获颇丰，矿工诗人陈年喜的《微尘》、《陈年喜的诗》、《炸裂志》，被央视赞为“菜场女作家”的陈慧出版了《在菜场，在人间》，外卖诗人王计兵《我笨拙地爱着这个世界》诗集，通过真诚的写作叙述，文字虽质朴平实，但真挚热烈的情感打动了一个又一个的读者，深受读者喜爱；另外蔡崇达的《草民》表现出色，延续《皮囊》《命运》对故乡的书写，但更聚焦群体命运，完成从个人记忆到集体叙事的升华。 开卷数据显示，2024年，教辅图书零售市场码洋比重为 25.33%。果麦在 2023年末开始布局教辅赛道，2024年教辅图书销售码洋 28,587万元，占公司图书总码洋的 21%，同比 2023年的码洋 1,956万,增幅近 14倍；销量已突破千万册，并以远超同行的品效在教辅赛道中脱颖而出。2025年公司将继续在教辅赛道持续发力，继续布局初中、小学阶段，拓展学龄段、拓宽产品形式，有望再上一个新的台阶。 2024年 12月，公司重磅推出华语乐坛天王林俊杰出道 20周年纪念图书《超越音符：林俊杰 20周年》。发行首月即斩获 4000万销售码洋，珍藏限量版在 QQ音乐发售更是上市即售罄。这一现象级销售成绩的背后，彰显出果麦文化三大核心能力突破：跨界资源整合力，构建音乐平台（QQ音乐）、电商渠道（天猫）、社交媒体（微博小红书）的立体化传播矩阵；内容产品再造力，将传统出版物升级为包含周边的高级图书礼盒；粉丝运营精准度，通过大数据分析划分“情怀粉”“技术粉”“收藏粉”三大客群，定制差异化营销策略，引发粉丝追捧。 综上，公司始终践行“出版+互联网”的战略，内容设计上坚守“价值和美”，践行“果麦方法论”，夯实公版图书业务，加强版权图书业务，在 2024年取得了营业收入增速 21.76%的优异成绩。 （2） 互联网业务 公司互联网业务，是指公司基于互联网产品矩阵连接用户而产生收入的业务，包括通过互联网产品矩阵直销带货产生的互联网 2C销售收入，以及互联网广告收入等。 公司“出版+互联网”的商业模式的先进性，在 2024年得到进一步验证和深化，具体如下： 1） 互联网用户数增幅达 9.90% 公司的互联网用户，从 2023年底的 9,008万，增至 2024年底的 9,900万，增幅 9.90%，其中超过 102） 互联网 2C销售收入增幅达 11.80% 公司基于自有的内容数据库研发图、文、音频、视频等互联网内容，在连接 9,900万互联网用户的基础上，通过图文、声音播客、短视频和直播以及各大电商的商家自营旗舰店等方式向用户推送相契合的产品信息，精准 2C直销带货，产生互联网 2C销售收入。 2024年得益于成熟的中台投流机制，在强大的达人矩阵（覆盖签约作者、自孵 IP及合作 KOL）支撑下，保障高频优质素材输出，解决冷启动及素材衰退问题，以及基于新媒体渠道用户画像，持续筛选高转化书籍（痛点强、话题性足），适配短视频/直播场景，以小博大，2024年公司投流平均 ROI达 4.7，持续打造营销爆品，提升图书声量。 2023年互联网 2C销售收入为 11,631万元，2024年为 13,004.11万元，增幅达 11.80%。 3） 互联网广告收入增幅 10.45% 公司运营的内外部达人作者号，包括员工号 “小嘉啊”、 “奇书馆”、微博号“亭林镇无业青年”、“知书少年果麦麦”、达人号“福豆姐姐”、“潘超”、作者号“易中天”、“李蕾”、“刘天池”等，在各个账号垂直领域都具有一定的影响力，在公司的运营下，不仅发挥了 2C直播带货、营销的优势，还进一步赋能行业，做短视频或者直播带货赚取佣金，也基于账号特性接洽商务广告产生广告收入。 2024年公司互联网广告收入上升至 457万元，增幅 10.45%。随着互联网用户数规模增长，互联网广告效应将会愈发显著。 （3） 其他衍生业务 其他衍生业务包括电子书、有声书业务，以及 IP衍生与运营业务如文创产品等。 3、主要会计数据和财务指标 （1） 近三年主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否 元
单位：元
4、股本及股东情况 （1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表 单位：股
单位：股
公司是否具有表决权差异安排 □适用 ?不适用 （2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表 公司报告期无优先股股东持股情况。 （3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系 5、在年度报告批准报出日存续的债券情况 □适用 ?不适用 三、重要事项 无 中财网
 |