[年报]新锦动力(300157):2024年年度报告
原标题:新锦动力:2024年年度报告 2024年年度报告 2025-020 2025年 4月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报 告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王莉斐、主管会计工作负责人于雪霞及会计机构负 责人(会计主管人员)于雪霞声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 一、报告期内，公司实现营业收入 55,213.95 万元，较上年减少 15.91%；归属于母公司所有者的净利润为亏损 16,578.14 万元，亏损额较上年同期减少 5.15%，主要原因在于：（1）报告期内，公司市 场开拓成效显著，在手订单充裕，但受部分客户项目建设进度延缓影响，公司高端装备产品交付并运行的数量较上年同期有所回落，导致营业收入较上年同期有所下滑。报告期内，公司综合毛利率较上年同期增加 4.60个百分点，其中：高端装备制造业务通过提升高附加值业务的比重以及有效的成本管控，毛利率增加 5.64个百分点；能源与能源服务业务项下各类业务盈利能力均有所提升，毛利率增加 3.18个百分点。因此，公司营业收入虽有所下滑，但报告期内毛利水平与上年同期基本持平且略有增长。（2）报告期内，根据《企业会计准则第 8号——资产减值》及相关会计政策规定，基于谨慎性原则，计提各项 减值准备 4,112.99万元，较上年同期减少 3,413.69万元。（3）报告期内，公司获得的税收减免减少，导致其他收益较上年同期减少 1,772.01万元。 二、报告期内，公司主营业务未发生变化，坚持以高端装备制 造与能源绿色服务双轮驱动，通过技术创新和全球化市场布局，不断提升市场占有率和产品应用领域。发挥公司在合成氨领域的技术优势，公司国际市场订单增幅明显；秉承绿色发展理念，建立先发优势，公司在绿色能源领域的技术实力被广泛认可，为公司发展带来新机遇。 随着公司订单储备的增多、议价能力提升，推动了预收款项增加，报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额实现扭负为正，较上年同期增长 339.97%，自身“造血”能力逐步提升。报告期内，采购方面，公司通过集团集中采购、加强与供应商比价、议价等方式，加大对原材料成本的管控；管理方面，通过精简行政流程，压缩非必要的开支，强化预算管理、提高企业管理效率，促进公司的降本增效。报告期内，在费用刚性和公司持续提高市场拓展力度的情况下，公司期间费用额同比减少 674.57万元。 三、报告期内，公司逾期债务规模进一步下降，但历史债务风 险以及由此形成的高债务成本持续存在，对公司盈利能力的实现造成明显制约。2024年度，借助控股股东的支持以及公司经营性资金积累，公司债务结构得到优化；与此同时，公司与各方债权人保持积极沟通， 审慎制定与商讨和解方案，探索多元化解决途径，争取一切有利条件，为公司的持续发展争取空间，并在2025年初实现多项关键债务重组方案落地。目前，公司自身融资能力逐步提升，将为公司可持续发展提供进一步的资金支持。 四、报告期内，公司不断完善和优化内部控制管理制度，健全 内控和风险防控体系，同时加大对子公司的内控检查力度，强化风险自查和追踪整改落实效果，进一步提高公司风险防控能力；为适应公司业务升级拓展的实际需求，公司通过扩充团队、优化体系、多元培训的方式，不断加强人才队伍建设，为公司高质量、可持续发展提供强有力的支撑。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不 构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在经营中可能存在的风险因素内容已在本报告“第三节管 理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分予以描述，敬请投资者注意并仔细阅读该章节全部内容。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 .................................................................................................. 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .............................................................................................. 9 第三节 管理层讨论与分析 ........................................................................................................ 14 第四节 公司治理 ........................................................................................................................ 41 第五节 环境和社会责任 ............................................................................................................ 66 第六节 重要事项 ........................................................................................................................ 67 第七节 股份变动及股东情况 .................................................................................................... 82 第八节 优先股相关情况 ............................................................................................................ 92 第九节 债券相关情况 ................................................................................................................ 93 第十节 财务报告 ........................................................................................................................ 94 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。 二、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 三、载有法定代表人签名的公司 2024年年度报告文本。 四、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 五、其他备查文件。 以上文件的备置地点：公司证券事务部办公室。 释义
注：本报告除特别说明外所有数值保留 2 位小数，若出现总数和各分项数值之和尾数不符的情况，均为四舍五入原因造成。 第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 2023年 10月，财政部发布《企业会计准则解释第 17号》（财会〔2023〕21号），规定了“关于流动负债与非流动负债的划分”“关于供应商融资安排的披露”“关于售后租回交易的会计处理”的相关内容，该解释规定自 2024年 1月 1日起施行。执行该规定对本公司报告期内财务报表无重大影响。 2024年 3月和 2024年 12月，财政部编写并发行了《企业会计准则应用指南汇编 2024》和发布了《企业会计准则解释第 18 号》（财会〔2024〕24 号），规定对不属于单项履约义务的保证类质量保证产生的预计 负债，应当按确定的金额计入“主营业务成本”和“其他业务成本”等科目，不再计入“销售费用”。该解释规定自印发之日起施行，允许企业自发布年度提前执行。本公司自 2024年 1月 1日起执行《企业会计准则解释第 18号》，采用追溯调整法对可比期间的财务报表进行相应调整。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 ?是 □否
□是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司致力于能源领域的高端装备制造和综合服务，装备类产品主要为离心式压缩机、工业驱动汽轮机及其成套设备，应用范围包括石油化工、煤化工、天然气化工、天然气输送、天然气液化、绿色能源、绿色发电及储能等。根据中国上市公司协会 2025年 4月发布的《2024年下半年上市公司行业分类结果》，新锦动力归属于“制造业（C）”中的“通用设备制造业（C34）”。多年深耕能源领域，公司所处行业发展受国际能源形势、全球宏观经济形势以及上下游行业的发展等多种因素影响。 1、能源绿色低碳发展趋势，装备制造业迎来新的发展空间 当前，国际环境复杂多变，全球能源格局在复杂环境中加速嬗变，国际能源市场价格起伏，因此引发各国和各区域对能源安全的关注和担忧。我国始终把保障国家能源安全作为重要的使命任务，作为能源供应的重要组成部分，油气企业以保障国家能源安全为己任，全力推动增储上产、加大油气开采力度，推动石油天然气勘探技术水平的不断进步和发展，以及对高端油气设备和软件、工程服务需求的增加。 我国能源化工产业受惠于经济发展带来的市场需求增长，也面临着传统发展模式下资源浪费、污染严重的问题。国内近两年来相继出台了《石化化工行业稳增长工作方案》《合成氨行业规范条件》《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》《合成氨行业节能降碳专项行动计划》等政策指导文件，推进产业链的协同创新，将石化化工产业的市场需求转化为装备制造业的创新动力，推动制造业高端化、智能化、绿色化，为我国制造业明确指出了发展方向。在国家“绿色制造”“双碳目标”和“能耗双控”等政策的驱动下，能源化工企业对其现有生产设备的绿色节能改造势在必行，为装备制造业的绿色化发展带来广阔空间。 国际终端客户对供应链 ESG 合规与碳减排的刚性要求，同样促使着企业将可持续发展深度融入战略核心。构建绿色制造体系、发展循环经济，既是应对国际标准的关键举措，更是企业塑造长期竞争壁垒、抢占低碳经济先机的必然路径。 2、保障全球粮食安全，我国装备制造业正成为基石 粮食安全关乎各国人民的基本生存和各个国家的稳定发展，是全球性的重要议题。目前，全球人口持续增长，对粮食的需求不断攀升；极端气候破坏农作物生长环境，导致粮食减产；地缘政治冲突频发，严重扰乱全球粮食供应，这些因素从不同层面给全球粮食安全带来挑战，促使世界各国联合起来共同应对，催生出一系列《全球粮食安全联合声明》。聚焦国内，国家多次发布文件提出要持续增强粮食等重要农产品供给保障能力，加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。随着世界各国粮食安全保障工作的逐步落实，全球化肥行业正面临着产能扩张和技术升级。合成氨作为制造氮肥和复合肥料等的重要原料，其需求很大程度是由氮的需求驱动，其余来自工业应用。根据 IEA预测，2020 年全球氮需求量达 1.52 亿吨，受经济和人口增长驱动，在没有外在政策影响下，到 2050年氮需求量将增长 40%，达到 2.08亿吨。 我国合成氨原料以煤炭为主，煤气化工艺产能占比接近八成。在农业绿色发展的背景下，氢能耦合合成氨技术（绿氨）加速推进，商业化普及率逐步提高，发挥着提高能源利用效率的积极作用。随着政策端的推动与火电消纳场景及绿氨对于能源转型作用的明晰，国内绿氨项目进展逐步加快。据能景研究统计，截至2024年 9月，国内建成、在建和规划的绿氨项目约有 84个，其中，内蒙古赤峰“年产 152万吨的零碳氢氨项目”P0 期“绿氨产能 2 万吨/年”示范装置已建成，为国内首个万吨级绿氨项目；在建项目方面，国内共有 11项绿氨项目在建，合计产能约 191万吨/年；规划项目方面，国内共有 72个绿氨项目处于规划阶段，已披露的产能合计约 1200万吨/年。区域分布方面，国内绿氨项目大多集中于内蒙古，约占项目总量的 50%，其他重点地区包括新疆、辽宁等地。在低碳氨生产的转型中，离心式压缩机将成为关键设备。 高端装备制造业作为保障化肥生产的关键一环，其技术进步与产业升级对于提升化肥生产效率、保障粮食安全具有重要意义。凭借性价比优势和不断提升的技术水平，国内高端装备制造业企业也逐步在“一带一路”沿线国家和新兴农业国家打开市场，参与当地化肥生产设施的建设与升级，并以创新为引擎、以技术为支撑，正成为筑牢粮食供应链稳定的基石力量。 3、全球化变局带来的产业链重构，为我国装备制造业出海带来机遇和挑战 从国际货币基金组织发布的数据来看，2024年全球经济增长率约为 3.2%，2025年和 2026年全球经济增速预计均为 3.3%，低于 3.7%的历史平均水平（2000年至 2019年），全球增长保持稳定。发达经济体是导致全球经济增速低迷的主要原因，但是部分新兴市场和发展中经济体的经济增长前景仍相对乐观。我国经济外循环稳定发展并继续践行多边主义，依托“一带一路”阶段性成果、上合组织和金砖国家扩容，构建合作共赢格局。我国制造业加速向“全球市场领导者”跃迁，企业逐步完成从“产品出口”到“品牌出海”的战略升级，正通过本土化运营与价值链整合强化国际影响力。 依托劳动力优势与外资技术引进，我国构建了全球领先的成本竞争力与技术储备基础。当前，中国工业体系的强韧性持续赋能中国企业的生产竞争力。以公司产品应用的空气压缩机领域为例，国内企业通过持续技术攻关，逐步突破高端市场中的国际品牌垄断；在合成氨细分领域，公司产品已然比肩国际一流水平。基于长期积累的技术优势与市场口碑，公司制造业务出海已加速推进，正深度参与全球价值链重构。 中国高端装备制造业出口是国家经济转型升级的重要标志之一，正在逐步从数量优势转向质量与技术优势，未来有望在全球市场上扮演更为重要的角色。然而，随着地缘政治紧张局势的加剧和各国利益的分化，中国企业在全球化的道路上也面临着新的挑战。在数十年积累的传统出口模式之上，中国企业更加注重区域化和更为深入的本地化发展模式。同时，在传统的劳动力、资源、区位、政策环境开放优势基础上，中国企业的技术优势正加速转化为出海核心竞争力，我们必须不断增强技术水平和创新能力，持续保持和提升在全球市场的竞争力，并采取必要风险应对措施，确保企业能够在全球市场中稳健发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司是一家高科技、集团化、国际型的高端装备制造商和综合能源服务商，依托国内领先的油气勘探开发专业软件及技术服务起家，经过多年的成长与发展，构建了以高端装备制造业务为中心，与能源及能源服务业务相互融合、互为一体的业务格局。公司装备产品可应用于石油化工、煤化工、天然气化工、天然气输送、天然气液化、绿色能源、绿色发电及储能等领域，作为“三大石油公司”多年优质服务商，公司可提供专业测井车及固井车等设备，在油气勘探开发一体化服务、工程作业技术服务方面公司积累了丰富经验，具备相应业务资质和领先的技术水平。公司旗下主要子公司有新锦化机、新赛浦、博达瑞恒、RRTL、川油设计、金陵能源等，主要业务分为两大板块： 高端装备制造 作为国家高新技术企业，凭借专业的透平机械技术、精湛的加工制造工艺、可靠的产品质量以及优质的全生命周期服务，公司在行业内具有较高的市场地位。重要子公司新锦化机在透平机械领域具有良好的口碑，是省级“专精特新”小巨人企业，同时也是中国通用机械协会会员单位，拥有国内先进的透平机械生产制造基地；凭借着近年来在生产工艺、技术创新等方面向绿色低碳方向的成功探索，新锦化机在报告期内荣获“2024年度省级绿色制造单位称号”。 公司集离心式压缩机、工业驱动汽轮机及其成套设备等通用机械产品研发、设计、制造和服务于一体，业务方面主要有以下几个方面的突出表现：1、产品优势方面：公司自主研发生产的“NEWJCM”品牌离心式压缩机、工业驱动汽轮机及其成套设备，是国内外生产合成氨、尿素、烧碱、甲醇、乙二醇、氨基酸的关键装备，公司在合成气压缩机组（合成氨装置、甲醇装置）、CO2压缩机组（尿素装置）、氯气压缩机组（烧碱装置）的技术水平已处于国际第一梯队，具有领先的国内市场占有率，也是公司打开国际市场的优势产品；在绿色能源领域，率先布局氢基能源（绿氢氨一体化、绿色甲醇压缩）及前沿储能技术（压缩空气储 能、CO 储能、氨储氢等应用）；在石化重大装备国产化领域，实现 50万吨“乙烯三机组”重大装备的市场2 突破；为我国超临界 CO 循环发电提供关键设备的支持，成功研制国内首台套超临界 CO 循环发电压缩机和2 2 透平机组，技术延展性持续获得验证。2、产品性能方面：公司压缩机组能够确保连续运转 5 年以上，寿命不低于 20 年，满足客户降本增效、平稳运行的最核心需求；公司持续进行模型级的细化，以此不断地提高产品性能，满足客户更多个性化需求。3、产品制造方面：公司采用“以销定产”的生产模式、“以产订购”的采购模式、以单件产品生产为主的设计、制造模式和以直销为主的销售模式，已形成高端定制化的产品发展路线。4、维修服务方面；满足客户高定制化诉求、以客户需求为中心、为客户创造更多价值是公司应对市场形势变化的积极措施，“迅速反应和及时准确”是公司服务的一贯宗旨。基于深厚的技术积累和丰富的产品经验，公司能够为客户提供安装调试、备品备件、检修抢修、监测诊断、维修保养、机组改造、技术咨询、客户培训等产品全生命周期服务，公司机组检修业务现覆盖国内外主流品牌，在透平机械检修领域建立了专业服务优势。 在石油测井车、橇装设备、阀门等石油专用设备领域，公司拥有自主研发、设计、制造能力，并建有国内领先的专业能源测井与测试装备生产基地。公司具备国家工信部汽车改装资质、世界车辆制造厂识别代号证书以及全国各大油田的设备入网证，是国内外油田服务企业的优质供应商，旗下“华美”品牌在国内石油测井车行业具有较高的市场认可度。 围绕客户效率提升的广泛诉求，公司持续优化产品体系和产品性能，助力客户实现节能减排目标和高质量转型。长期以来，公司产品以全球客户需求为导向，以国际化标准为要求，不断升级业务水平和市场开拓能力。公司不仅可以满足国内设备更新、国产化升级替代需求，同时能够为全球客户提供更优质的产品和服务，具有辐射全球市场的业务竞争力。特别是在“一带一路”新兴市场，随着公司国际化团队的建设、业务推广能力的加强，公司装备制造产品的知名度和市场发展空间日益广阔，从单一装备设备出口向“装备设备+维修服务+运维支持”一体化升级，为公司国际业务增长夯实基底。 能源及能源服务 公司拥有位于南美的油气资产，在能源服务业务领域根基深厚。我们专注于油气勘探开发专业软件的研发、销售、服务业务，在综合能力、完整程度、产品齐全度及先进性等方面均处于国内领先水平。同时，公司具备 EPC总包能力，能够向客户提供从设计到施工、从建设到工程作业的全系列技术服务。在能源及能源服务领域，公司已形成“资源-技术-工程”的闭环生态。 公司拥有位于特立尼达和多巴哥共和国（以下简称“特多”）南部总面积达 17,300英亩的 Mome Diablo、South Quarry、Beach Marcelle三个油田区块的勘探作业和开采权益。公司开采的石油定向销售至特多国家石油公司，目前公司已通过业务整合和组建管理团队，加强油田勘探力度，提升精细化开发水平。通过钻探新井、老井复产和在产井的增产作业措施，继续提升油田产量。 在油气勘探开发软件的研发、销售、技术咨询与技术服务领域，公司自主研发的 EPoffice 一体化软件平台，聚合了储层预测、裂缝预测和压力应力预测等技术，包含 26个模块、8个软件产品，系地质、地球物理研究的大型一体化软件平台，为国内外石油公司提供油气勘探开发一体化技术解决方案。经过多年的技术积累，公司在地震基础理论研究、山前复杂构造带、海洋等地区的地震资料处理与综合解释、储层预测、非常规油藏评价、海外风险探区远景目标评价和储量评估、油藏建模、油藏工程等领域积累了丰富的经验，形成了一系列特色专利技术和适合不同地质条件下的技术服务体系。报告期内，公司优化软件升级，完成三压力预测软件 GPA 的研发并已实现销售，进一步延伸了公司油气勘探开发软件的产品链条；以优质的服务质量和专业的技术团队，持续向油田客户提供非常规油气综合研究服务。 在工程作业技术服务领域，公司具有燃气工程、长输管道甲级资质，主要从事石油天然气行业、市政行业以及电力行业的相关工程设计及资质范围内的工程总承包、工程项目管理和相关技术咨询与管理服务，在业内拥有良好的信誉。 三、核心竞争力分析 （一）技术优势 公司具备先进的工业透平技术，知识产权自主可控，通过多年的技术积累和研发创新，已成为我国离心式压缩机、工业驱动汽轮机及其成套设备设计、制造的重点企业之一，在行业内具有较高的市场地位。 离心式压缩机的设计是通过叶轮特性进行组合，从而达到所需性能参数，公司拥有高效的全三元流压缩机模型级，并对每个模型级叶轮均进行了性能试验，得出不同的流量系数所对应的多变效率、压比、能头数据，从而保证压缩机能够满足不同参数的要求。工业驱动汽轮机是大型工业装置中的关键动力装备，公司在生产过程中采用国际先进模块化设计方式，并与离心式压缩机采用并行化的制造方式，能够为机组安全、平稳、高效、长周期运行提供品质保障。公司的压缩机组按照 API617 标准设计、制造，确保设备最短使用寿命为20年，不间断连续运行时间最少为5年，任何转速下机组进行机械运转试验时振动值不应超过25.4μm。 截至目前，公司压缩机组开车率保持 100%，出厂实验振动值不大于 10μm，在业界形成广泛的良好口碑。 以实现关键设备国产化为己任，公司在合成气压缩机组（合成氨装置、甲醇装置 ）、CO2压缩机组（尿素装置）、氯气压缩机组（烧碱装置）的技术水平已处于国际第一梯队。 作为透平机械行业内优质检修服务商，公司检修机组涵盖世界顶尖品牌，如三菱、索拉、西门子、曼透平、德莱赛兰、GE 等。同时，作为国内少数拥有燃机热拖试验台的民营企业，公司成功完成川崎重工燃气轮机检测维修，彰显了在高端装备维修领域的领先实力，为国家关键设备自主化进程提供了有力支撑。 （二）方案解决优势 公司产品制作精良，从研发设计的精细度到生产制造的精确度，公司都制定了严格标准，确保公司装备的高可靠性、高能效、低振动优势。 公司拥有较为完整的生产工艺流程，基本实现关键部件自产或建立了稳定供应链，能确保满足客户个性化设计需要的同时兼顾成本、交货期要求。公司压缩机组生产严格执行 GB、API、ASME等国内外标准，并取得了法国 SGS认证，确保产品在效率、可靠性、智能化、环保性方面实现平衡，同时满足特定行业（如化工、电力、冶金）的严苛需求。公司拥有 50MW 离心式压缩机-工业汽轮机联合试验中心，可进行 ASME-PT10 的压缩机性能试验，以及按 API 标准进行压缩机-汽轮机联动试验，在公司工厂就可以考核整个轴系的转子动力学以及轴振动、轴承温度、噪声等气动性能及机械性能等各项指标，通过考核的机组在出厂后，基本能够保证客户项目现场的一次开车成功。 秉承大国工匠精益求精的精神，公司建立了严格的质量管理体系，特别是对关键部件有极高的标准和要求，以确保最终产品品质；公司严格执行精细化管理，确保生产过程的标准化、规范化和流程化，提高生产效率和产品质量，同时提升工作效率和工作质量；公司数字化管理水平在同规模压缩机制造民营企业中处于领先地位。 随着公司业务不断拓展，产品知名度与客户认可度已显著提升，部分产品已形成领先的国内市场占有率；在国际市场，公司产品先后获得多个重要目标市场的认证资格，国际知名度逐步提升。截至报告期末，公司及旗下分子公司共拥有注册商标共计 40项，具体情况如下：
公司对客户使用产品的环境特殊性具有深刻了解，准确把握客户需求，能够为客户提供定制化的解决方案和服务，区别于传统制造业，公司服务型制造特征明显。公司采用扁平化管理模式，决策链条短，客户与公司之间的沟通渠道畅通，客户服务机制更加直接，能够确保海内外客户的问题得到高效反馈和处理；设立了专业的客户服务团队，随时为客户解决问题和提供服务；建立了完善的客户关系管理系统，实现了对客户需求、反馈和满意度的全面掌控，以提供更加个性化、贴心的服务。 服务型制造围绕客户需求，对产品全生命周期提供各方面业务支持，增强客户粘性，助力公司业务实现从产品端到产品应用后期的业务覆盖，对公司和客户都具有重要意义。公司凭借着强大的技术实力、灵活的组织架构、高效的客户服务机制以及卓越的客户关系管理能力，为客户提供了优质的产品和服务，赢得了广泛认可和高度信任。公司始终秉承“客户至上”的理念，持续升级服务内容和服务能力，服务型制造模式不断优化。 （四）客户合作关系优势 在公司下游的能源化工领域，项目投资规模大，对于关键设备的性能标准要求极为严苛，容错空间有限。 为避免关键设备发生故障带来的非预期经济损失，从风险回避的角度，客户通常倾向于与有业绩可证明自身产品稳定性、可靠性的供应商建立合作关系。公司面对的广大客户，具有追求稳定性的显著特征。 公司通过过硬的技术和成功案例的不断积累，打造行业影响力，形成了良好的市场声誉和客户口碑，与客户建立了广泛、深度的合作关系。在合成氨领域，公司国内客户覆盖度达 70%以上，并在后续的设备更新、节能减排中具有显著的优先合作机会。近两年，随着国际业务拓展，公司与国际大型能源化工企业和国际头部品牌形成广泛合作交流、技术探讨，除将中国产品带出国门，也快速丰富、提高公司技术水平以及构筑国外客户资源的积累。在服务客户的定制化需求过程中，公司通过研发设计、生产制造、客户服务的持续提升，不断拓展产品应用领域，也在不断丰富客户资源，目前已覆盖华鲁恒升、中国五环、河南心连心、湖北晋控、 恒力石化、远景零碳等大型国央企、上市公司及欧洲某大型化肥企业、AGP（中哈天然气管道有限责任公司）等国际企业。 （五）人才与研发优势 作为国家级高新技术企业，公司拥有博士后工作站等技术创新平台，在重大项目研究、高层次人才培养、科技合作与交流、提升公司科研创新能力等方面积累了深厚的平台优势。公司高度重视人才队伍的建设和积累，培养多领域技术人才，关键技术人员曾凭借“多级离心式压缩机气动设计技术与应用”项目荣获国家科学技术进步奖，以及凭借“流体机械动力学建模仿真与故障溯源诊断关键技术及应用”项目获得国家教育部颁发的高等学校科学研究优秀成果奖。同时，公司通过股权激励等长期激励措施充分绑定核心技术人员和管理团队核心利益，不断激发其积极性和创新性。围绕透平机械的发展创新，公司“透平机械研究院”下设 9个研究室，5个实验室，研究项目达 72项，立足内部技术创新需求，持续提升产品核心竞争力，同时积极对接国内外能源化工市场发展机遇，全面服务国家能源转型战略布局。 着力构建技术壁垒的同时，公司高度重视自主知识产权保护。截至报告期末，公司及旗下分子公司共拥有软件著作权共计 355项，拥有有效专利共计 157项（含发明专利 44项、实用新型专利 104项、外观设计专利 9项）。 （六）全产业链布局 公司在油气勘探开发领域具有齐全的商业化地球物理、地质、油藏、开发工程软件技术和相关专业人才，及丰富的储层研究、裂缝和溶孔熔洞储层机理分析、油藏开发经验。公司拥有完善的产品研发体系，自主开发了四大类二十多套油气勘探开发技术和软件产品，覆盖勘探和开发的主要环节，并且相继将包括 EPS、FRS、EPoffice一体化软件平台等系列软件产品商业化并持续优化升级，形成销售收入。依托于 EPoffice一体化软件平台聚合的储层预测、裂缝预测和压力应力预测技术等软件产品已成为国内相关领域的主流技术，为国内外石油公司提供石油勘探开发一体化技术解决方案。由于油气勘探开发软件具有较高的技术壁垒，资金和时间投入较大，上述软件技术以及配套设施均已构筑了公司最为核心的竞争壁垒。 公司在软件技术研发和方案设计能力、工程作业的方案执行能力、执行方案的装备保障能力等方面都取得了一系列成果。结合自身业务特点，公司创新性地形成了从软件解释、方案设计到工程（作业）再到装备相对完整的能源行业产业链，构筑油气勘探开发、工程作业服务、装备制造全产业链的核心竞争优势。 四、主营业务分析 1、概述 面对日益复杂的宏观经济环境变化和市场竞争格局，在实控人与控股股东的大力支持下，董事会以促进公司高质量发展为目标，强化科学决策和战略落地。公司坚持以高端装备制造与能源绿色服务为双轮驱动，依托技术创新和全球化的市场布局，持续拓展产品应用领域和市场份额，展现出强劲的抗周期能力和发展韧性，不断夯实发展根基。 报告期内，公司实现营业收入 55,213.95 万元，其中高端装备制造业务营收 42,862.65 万元，同比减少21.24%，受部分项目建设延缓影响，板块营业收入规模同比有所下降；能源及服务业务营收 12,351.30 万元，同比增加 9.93%，主要是受报告期内工程验收以及 RRTL产量上升以及油价增长的影响。报告期内，公司围绕业务发展开展的主要工作如下： 1、国内业务稳步发展 公司紧抓行业“存量技改+增量集约”机遇，深度参与能源化工行业装备转型升级。发挥公司在合成氨、尿素、甲醇生产装置技术优势，积极拓展工业用氨市场，取得良好成绩。报告期内，公司签约国内某客户 75万吨合成氨、100 万吨复合肥项目合成气压缩机组，项目投产后，将成为国内单套生产能力最大的合成氨装置；在工业用氨领域，公司为国内某客户己内酰胺产业链配套节能减碳一体化项目提供的合成氨装置合成气 压缩机组实现一次开车成功，并且成功中标国内某化工公司 40 万吨己二腈及原料配套项目合成氨压缩机。 公司通过生产线优化与管理提升，在保证产品质量的前提下不断提高产品交付效率，构建全流程履约保障体系。 2、国际业务快速拓展 报告期内，公司海外市场不断取得新的突破，成功与海外客户签订多项合约：公司继签约日产 3,000 吨（约合年产 100 万吨）合成氨装置压缩机组后，又与该客户达成多项备品备件服务合作；响应国家政策，弘扬丝路精神，公司承接了 AGP 部分天然气压缩机组检修维修项目，成功进入长输管线天然气压缩机领域，为持续扩大中亚市场乃至“一带一路”沿线国家市场份额奠定基础；2025年 3月，公司通过了阿布扎比国家石油公司（ADNOC）供应商认证，跻身国际高端能源装备供应链体系，为进一步加深合作、拓展国际市场创造了条件。 3、绿色业务持续提升 公司秉承绿色发展理念，能源管理和绿色制造、绿色业务再上新台阶。报告期内，绿色制造取得新进展，新锦化机通过能源管理体系认证、荣获 2024 年度辽宁省“绿色制造”单位称号；公司采用五轴加工中心、数控龙门铣等高精度设备，数控化率超过 60%，智能制造水平进一步提升。同时，公司全面推行环保可再生材料利用，实现能耗、排放双降；绿色业务实现新突破，公司为国内某客户 60万吨/年 BDO装置制造的循环氢压缩机组成功交付；签约国家发改委首批绿色低碳先进技术示范项目——年产绿氢 11万吨、绿氨/醇 60万吨的绿色氢氨醇一体化项目合成气压缩机组，公司在绿色能源领域的技术实力被广泛认可，为公司发展带来新机遇。 4、管理效能不断优化 公司把强化管理作为发展的基础，坚持紧抓系统化和精细化管理，不断提高管理水平。在加强内控上，不断完善和优化内部控制管理制度，健全内控和风险防控体系，同时加大内控检查力度，强化风险自查和追踪整改落实效果，进一步提高公司风险防控能力；在流程优化上，公司从财务、人力、采购、生产等关键环节切入，强化预算管理，优化信息化流程和人力数据管理等，以提升管理效率；在生产管理上，坚持安全管理、质量管理和成本管理“三加强”，促进公司提质降本增效，公司管理体系和管理效率不断优化。 5、人才梯队持续建设 为适应公司业务升级拓展的实际需求，公司通过扩充团队、优化体系、多元培训的方式，不断加强人才队伍体系建设，为公司高质量、可持续发展提供强有力的支撑。首先，公司在人才引进上加大力度，通过校园招聘、社会招聘等多种渠道，吸引了一批具有专业技能和创新精神的人才加入，为公司注入了新的活力。 其次，公司注重人才体系的优化，通过建立科学合理的职位晋升体系、绩效考核体系和薪酬激励体系，激发了员工的工作积极性和创造力。同时，公司还加强了内部培训，针对不同岗位和不同层次的员工，制定了个性化的培训计划，提高了员工的综合素质和业务能力。此外，公司还鼓励员工参与外部培训和学术交流，拓宽了员工的视野和知识面，为公司的创新发展提供了有力的人才保障。 6、债务化解加快推进 公司高度重视解决历史遗留问题，持续推进债务化解。2024年度，借助控股股东的支持以及公司经营性资金积累，公司债务结构得到优化；与此同时，公司与各方债权人保持沟通，审慎制定与商讨和解方案，探索多元化解决途径，力求争取一切有利条件，为公司的持续发展拓展空间，并在 2025 年初实现多项关键债务重组方案落地。目前，公司自身融资能力逐步提升，将为公司可持续发展提供进一步资金支持。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
□适用 ?不适用 （3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
□适用 ?不适用 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 ?适用 □不适用 单位：万元
□适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
说明 成本构成分类 单位：元
?是 □否 详见第十节财务报告之七、在其他主体中的权益。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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