[年报]泰福泵业(300992):2024年年度报告
原标题:泰福泵业:2024年年度报告 浙江泰福泵业股份有限公司 2024年年度报告 2025年4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈宜文、主管会计工作负责人朱国庆及会计机构负责人(会计主管人员)朱国庆声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 业绩大幅下滑的原因： 1、因公司可转换公司债券（以下简称“可转债”）募投项目于报告期内投产，其前期资本化的可转债利息费用摊销在本报告期费用化，以及因可转债募投项目房屋建筑物和机器设备转固计提折旧导致本报告期累计折旧金额较去年同期增加。 2、受卢布汇率波动影响，俄罗斯子公司产生汇兑损失对2024年度净利润影响较大。 3、为开拓市场业务，公司销售人员和市场开发投入增加导致销售费用较去年同期有所增加以及报告期内发布了限制性股票激励计划，确认的股份支付费用导致2024年度净利润降低。 鉴于可转债募投项目于2024年投产后产量处于上升阶段，随着未来销售规模不断增长，将带动公司整体盈利水平提升。同时，可转债利息费用摊销金额随着可转债转股比例增加，对净利润的影响金额将逐步降低。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素及应对措施，详见“第三节 管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望” “（四）公司可能面对的风险”，敬请广大投资者予以关注。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以2024年度权益分派实施公告中确定的股权登记日当日股份数量扣减公司回购专户持有的股份数量为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.75元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ....................................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 .................................................................................................................................. 7 第三节 管理层讨论与分析 .................................................................................................................................................. 11 第四节 公司治理 ....................................................................................................................................................................... 40 第五节 环境和社会责任 ....................................................................................................................................................... 56 第六节 重要事项 ....................................................................................................................................................................... 58 第七节 股份变动及股东情况 ............................................................................................................................................. 80 第八节 优先股相关情况 ....................................................................................................................................................... 87 第九节 债券相关情况 ............................................................................................................................................................ 88 第十节 财务报告 ....................................................................................................................................................................... 91 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、经公司法定代表人签字的2024年年度报告全文原件。 五、其它备查文件 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 ?适用 □不适用
第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业类别 根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司所属行业为“通用设备制造业（C34）”中的“泵及真空设备制 造（C3441）”；根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》，公司所属行业为“通用设备制造业（CG34）”。 （二）行业发展情况 1、水泵行业发展情况 水泵的主要功能为输送液体或使液体增压，早在公元前十七世纪，中国和埃及出现了用于吸水的泵；1754 年，瑞士 数学家欧拉提出了叶轮式水力机械的基本方程式，奠定了离心泵设计的理论基础；1851-1875 年，带有导叶的多级离心 泵相继出现，使发展高扬程离心泵成为可能；十九世纪末，高速电机的出现使离心泵获得了理想的动力源，离心泵的效 率大幅提高，其性能范围和使用领域日益扩大，成为现代应用最广、产量最大的泵。 公司的产品主要为离心泵，离心泵的工作原理如下： 离心泵工作原理示意图 我国现代水泵产业起源于十九世纪末二十世纪初，应矿业开发排水和海运船舶用泵之需，出现了兼营修造水泵的单 位。五十年代，国家开始工业化建设，工业发展对水泵的需求越来越多，诞生了一批专营水泵制造的企业，初步奠定了 我国水泵工业的制造基础；八十年代中后期，我国水泵产业进入乡镇泵制造业蓬勃发展时期，私营水泵业企业成为我国 水泵行业的生力军；进入二十一世纪，我国水泵行业开始步入稳定发展期。经过多年的发展积累，我国水泵生产和技术 水平大幅提高，形成了完整的研发、生产和销售体系，是世界泵产品重要的生产基地。 2、民用水泵行业市场需求情况 民用水泵作为水泵行业的重要组成部分，主要应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水、热水循环等领域， 需求情况如下： （1）农业灌溉 为了保证农作物正常生长，保证高质高产，需要为农作物补充合适的水分，仅靠自然降雨等水分补充方式无法满足 农作物的正常生长需要。灌溉作为补充自然降水量不足的措施，提高了土地使用率，增加了农作物产量，是提高农业生 的首部枢纽是提供水源传送动力的重要组成部分，中小型叶片式离心泵是节水灌溉系统中最常用的机械。 作为农业大国，我国有效灌溉面积逐年增加。根据国家统计局统计，我国有效灌溉面积从 2013 年的 6,347.33 万公 顷增长至 2023 年的 7,164.40 万公顷，然而传统农业灌溉以粗放式为主，灌溉用水一半在输水过程中渗漏损失。根据 《2023 年全国水利发展统计公报》显示，我国农田灌溉水有效利用系数仅为 0.576，意味着使用 1 立方米水仅有 0.576 立方米被农作物吸收利用，低于发达国家 0.80 的平均水平。根据《“十四五”节水型社会建设规划》，“十四五”期间 新增高效节水灌溉面积0.6亿亩，创建200个节水型灌区，到2025年全国建成高标准农田10.75亿亩左右，到2025年 农田灌溉水有效利用系数达到0.58。 资料来源：国家统计局 农田灌溉面积的增加以及高效节水的推广将有利于包括水泵在内的配套设施建设支出。 （2）生活用水 根据《2023 年联合国世界水发展报告》显示，在过去的 40 年中，全球用水量以每年约 1%的速度增长，在人口增长、 社会经济发展和消费模式变化的共同推动下，预计直到2050年，全球用水量仍将以类似的速度继续增长。这部分增长主 要集中在中低收入国家，尤其是新兴经济体。由于当地的物理性缺水，再加上淡水污染的加速和蔓延，水资源短缺正逐 渐成为区域性问题。受气候变化影响，目前水资源总量丰沛地区（如中非、东亚和南美洲等部分地区）的季节性缺水情 况进一步加剧，而在水资源已经短缺的地区（如中东和非洲的荒漠草原地区）将更加严重。平均而言，全球有 10%的人 口生活在高度或严重缺水的国家。 全球范围内，在市政供水管网体系建设尚不健全的国家、干旱缺水地区或位于偏远地区的家庭，利用民用水泵开发 供水源已成为其生活取水的主要方式。如在孟加拉，居民采用陆上泵将供水系统或地下水井的水送到楼顶储水罐储藏， 对于水压不足的地区，还可通过水泵增加水压；在炎热干旱的北非、西非等地区，因地下水位较深，采用井用潜水泵提 取地下水已成为当地居民生活用水的主要来源；在津巴布韦，当地电力系统不健全，频繁停电对当地居民生活造成一定 影响，采用太阳能的节能井用潜水泵在该地区市场需求较大。同时，非洲大部分国家近年来加大其供水基础设施建设投 资，居民生活用水以及市政基础设施投资将促进民用水泵的市场需求增长。 近年来，我国生活用水量总体呈逐年增长趋势，由2013年750.1亿立方米增长至2023年909.8亿立方米。 资料来源：中国水资源公报，水利部 （3）深井提水 地下水是以各种形式埋藏在地壳岩石中的水，是一种宝贵的地下资源。由于其水量稳定、分布范围广、受工业排放 污染较小、水质好，因此是工业、农业和生活用水的重要水源。地下水一般储存在地表以下，大部分会被岩石层、隔水 层等阻挡，因此对地下水的开发一般都需要采取打井等方式。井用潜水泵具有扬程高、潜水深、体积小、运行效率高等 特点，是人们生产生活中最主要的深井提水机具。 根据《中国气候变化蓝皮书（2024）》中的气候系统综合观测和多项关键指标表明，全球气候变暖趋势仍在持续。气 候变暖也伴随着极端天气的出现，如2017年巴西、印度、美国南部等地区出现了干旱的情况，使原本匮乏的地表水资源 变得更为紧缺。根据联合国粮农组织（FAO）的资料显示，西非使用的地下水资源量不到每年补给量的1%。非洲约60%的 人生活在农村地区，其中 80%的地区依靠地下水系统，非洲地下水储量有 660 万亿立方米，是非洲每年可更新淡水资源 总量的100 倍以上。非洲开采地下水主要用于农业灌溉和生活用水领域，如在利比亚几乎 100%灌溉用水来源于地下水， 阿尔及利亚 56%的灌溉用水来自地下水（资料来源：中非经贸研究中心）。随着全球地下水资源的开发比例进一步提高， 深井提水领域将为井用潜水泵行业发展提供良好机遇。 地下水资源是我国水资源的重要组成部分，对工业用水、农业用水、居民生活用水起着十分重要的作用。近年来， 我国地下水资源量呈现下降趋势，2023年地下水资源量为7,807.1亿立方米，地下水源供水量为819.5亿立方米。（资 料来源：《2023年中国水资源公报》，水利部）。我国农村饮水安全体系、农业水利工程、抗旱体系、城市应急备用水源 工程的建设以及工矿给排水等领域，为井用潜水泵市场提供持久稳定的增长动力。 资料来源：国家统计局 （4）畜牧用水 畜牧业在全球农业生产总值中贡献率达40%，对保证全球粮食安全贡献巨大。随着人口增长、人均收入提高、城镇 化推进等因素，世界范围尤其是发展中国家对畜产品的需求日益扩大。根据联合国粮食及农业组织的统计及预测，1997- 2015年，世界畜牧总产量年平均增速为1.7%，2015-2030年，畜牧总产量仍将以年均1.5%的速度增长，其中发展中国家 年均增速为2.1%。 畜牧业在我国国民经济中占有举足轻重的地位。从过去十年时间来看，畜牧业产值整体呈增长趋势，2016年畜牧业 总产值突破3万亿元，2020年畜牧业总产值突破4万亿元。近年来，我国畜牧业生产基础条件不断改善、生产方式快速 转变。 资料来源：国家统计局 畜牧业的水利建设是保证畜产品产出和牧场生态平衡的重要措施，水泵作为水利建设的必备设施，市场需求空间较 大。美洲、澳大利亚、非洲南部等地区由于牧场广阔，水源分散，电网覆盖度低，传统水泵运行和维护成本高，但该类 地区拥有充沛的太阳能，太阳能节能泵可有效利用太阳能清洁能源，日出而作、日落而息、无需人员看管，独立运行、 安全可靠，节能泵在该等市场需求较大。 （5）热水循环 循环泵因结构紧凑、密封性好、噪声低等特征被广泛应用于热水循环领域。循环泵可为家用供暖设备提供输水动力， 供暖系统由供暖加热设备（锅炉、壁挂炉等）、管道、暖气片、循环泵等组成，水经加热后流经暖气片，将热量散发到室 内以提升环境温度，热水散热后温度降低，经管道回流至加热设备，往复循环，循环泵为循环使用的水提供稳定的压力 及流速。此外，在供暖加热设备领域，燃气壁挂炉是重要的细分市场，通常一台燃气壁挂炉配置一台循环泵，燃气壁挂 炉主要应用于民用住宅供热的分户式供暖系统。 供暖方式分为集中供暖和分户供暖，不同国家采用的供暖方式与其地理位置、气候特征、能源结构、技术水平及经 济条件等因素密切相关。其中集中供暖模式以大型热电联产、供热企业集团为主要热源，向居民统一供暖；分户供暖主 要是通过家庭式的设备进行供暖，具体有燃气壁挂炉、地源热泵、地暖、空调等。集中供暖主要应用于气候寒冷、冬季 漫长的地区，如俄罗斯城市集中供暖占总热量需求的 86%，是世界上集中供暖比较发达的国家之一，除此之外，美国、 日本、丹麦、瑞典、德国等国集中供热均有较快发展，集中供热管网的铺设和维护为循环泵提供了广阔的市场空间。分 散供暖方面，美国是分户供暖率最高的国家之一，其中一半以上的家庭依靠天然气供暖；英国的供暖方式主要为使用天 然气的分户供暖；德国没有固定的供暖期，大部分家庭使用壁挂炉独立分户取暖。采用燃气壁挂炉是分户取暖的主要方 式之一，燃气壁挂炉内置循环泵，分户供暖的普及亦将增加循环泵的需求量。 在我国，上世纪50年代，受能源资源和经济条件限制，国务院主导以秦岭、淮河为界，划定北方为集中供暖区，南 方不采取集中供暖。近年来我国南方极寒天气的频频出现，每年11月至次年2月，大部分南方地区存在供暖需求，但由 于集中供暖管网铺设难度大、供暖时间短、需求差别大，南方地区开始推行以家庭为单位的分户式供暖。近年来，我国 城市供热量整体呈上升趋势。 资料来源：国家统计局 随着我国天然气的持续推广以及管网建设的不断延伸，集中供暖系统市场以及壁挂炉市场需求增加将有力推动循环 泵产品的需求增长。 （三）行业特点、行业技术水平和发展趋势 1、行业经营模式 民用水泵产品主要为农业灌溉、生活用水等领域的终端用户使用，该等用户群体地域高度分散，且购买行为表现为 少量多批次。为尽可能覆盖更多国家或地区的终端用户和节省营销和管理成本，民用水泵一般采用经销模式进行销售， 通过经销商扩大产品覆盖的地区，有效推动市场份额的增长。 2、行业的周期性、季节性和区域性 （1）周期性 民用水泵的销售主要受农业基础设施建设、气候环境、经济景气度等因素的影响，但民用水泵下游应用领域较为广 泛，是满足人们基本生产生活需要的机具，因此无明显的周期性。 （2）季节性 民用水泵行业的季节性变化主要受气候环境等因素影响。一般春夏季用水需求量较大，秋冬季节用水需求量相对较 小，春夏季的水泵需求量大于秋冬季，但南北半球季节相反，因此民用水泵需求的季节性主要取决于销售的主要地区。 （3）区域性 从全球范围来看，国外水泵生产企业主要分布在德国、美国、意大利等国家；国内水泵企业主要集中在浙江、山东、 江苏、辽宁、福建、广东等省市，其中浙江省温岭市是我国重要的水泵生产基地，被誉为我国的“水泵之乡”。从地域 分布来看，亚太地区因人口数量多，是最大的水泵市场，在中国、印度等新兴经济体基础设施建设的带动下，已成为增 长速度最快的水泵市场，其次为欧洲和北美，具有一定的区域性。 3、行业技术特点和发展趋势 近年来，在相关理论研究的推动和计算机辅助技术的帮助下，泵类新产品的研发周期不断缩短，创新能力提升进入 新的发展阶段，国内水泵行业在技术上取得了长足的发展，正逐步缩小与国外先进技术的差距。 （1）高效与节能 水泵作为能源消耗大户，其高效、节能是国内外水泵生产企业研究的重点领域之一。水泵最常用的驱动方式是电机 驱动，水泵节能主要是使泵机组在较高的效率下运行。泵体设计方面，计算机精准预测技术日益受到重视，设定泵结构 后，运用计算机精准预测技术可提高叶轮设计精确度，叶轮与泵壳更为匹配，有效降低了泵内水力损失；在电机设计和 选择方面，永磁同步电机在水泵中逐渐应用，永磁电机具有效率高、功率因数高、可靠性高和便于维护等特点，在矢量 控制的变频调速系统控制下，永磁电动机具有宽广的调速范围，电机的永磁化成为电机驱动技术的重要发展方向之一。 此外，针对节能减排需求以及部分地区供电不完善等问题，太阳能水泵应运而生，通过选用节能电机，对太阳能电池运 用MPPT（Maximum Power Point Tracking，最大功率点跟踪）技术，使太阳能水泵系统达到最大工作效率，有效节约电 能。 （2）信息技术应用 计算机辅助技术（CAD）、计算机辅助制造（CAM）、计算流体力学（CFD）等信息技术的应用大幅缩短了水泵产品的设 计周期。为缩短产品的生产周期，泵生产企业利用计算机集成制造系统（CIMS）、柔性制造系统（FMS）等对设计、模具 制造、零部件加工等各环节协调一致处理，保证一旦设计完成，产品零部件的加工也趋于同期完成。与此同时，除利用 计算机制图外，还可利用计算机实现产品的强度分析、可靠性预估和三维立体设计，将原来需要在生产过程中发现和解 决的工艺问题、局部结构问题及装配问题等提至生产前进行优化，进一步缩短产品的生产周期。 （3）新材料与新工艺 新材料和新工艺的运用是推动泵技术发展的一个主要因素。泵用材料从铸铁到特种金属合金，从橡胶制品、陶瓷等 典型非金属材料到工程塑料，在对泵的耐腐蚀、耐磨损、耐高温、耐低温等方面的提升发挥了重要作用。涂覆技术和表 面处理等新工艺技术的运用也使泵的性能和可靠性不断提升。 （4）标准化与模块化 随着需求的多样化，泵产品日益多元化。在产品多元化的趋势下，为提高产品的竞争优势，行业正向产品零部件标 准化、模块化的方向发展。在众多零部件实现标准化、模块化后，通过不同模块的组合或改变个别零部件的特性，以实 现产品的多元化；同时，零部件标准化程度的提高，使基于产品多元化实现零部件的规模化生产成为可能，从而降低产 品的生产成本并形成产品的价格竞争优势，并进一步缩短产品的生产周期。 （5）机电一体化 随着科技的发展，现阶段科技领域中交叉学科、边缘学科越来越丰富，跨学科共同研究越来越普遍。为提高潜水泵 的可靠性，须在潜水电机内加设过热保护、过载保护等装置；解决泵的噪声问题，除解决泵的流态和振动外，还需要解 决电机风叶的噪声和电磁场的噪声；提高泵的运行效率，须借助于控制技术的运用等。提高泵的技术水平，须从配套的 电机、控制技术等多方面着手，最大限度地提升机电一体化水平。 （四）公司所处的行业地位 公司专注于民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系。公司产品以外销为主， 目前公司与亚洲、美洲、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家的经销商和品牌制造商建立了长期稳定的合作关系。根据 中国通用机械工业协会泵业分会统计，近三年公司出口交货值在全国水泵出口企业中均排名第五。近年来公司取得的重 要奖项或荣誉情况如下：
泵是广泛应用于工业、农业及生活领域的通用机械，泵行业不仅受相关法律法规的保护和规范，同时受相关产业政 策的引导和支持。与泵行业相关的法律法规有：《中华人民共和国水法》《中华人民共和国农业法》《中华人民共和国农业 技术推广法》《中华人民共和国农业机械化促进法》《中华人民共和国产品质量法》等。 近年来，国家出台的泵行业相关的产业政策如下：
绿色发展。水泵是农业灌溉、农村建设用水和农民生活用水的重要工具，国家对农业的支持、农村现代化的建设增加了 对水泵的需求，促进了民用水泵行业的发展，给公司主营业务的发展提供了持续利好的政策环境。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主要业务 公司成立于1993年5月，2021年5月在深圳证券交易所创业板上市。主要从事民用水泵的研发、生产和销售，经过多年的发展，形成了完善丰富的产品体系，主要产品包括陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵以及节能泵，可 广泛应用于农业灌溉、生活用水、深井提水、畜牧用水和热水循环等领域，市场需求较大。 报告期内主要业务未发生重大变化。 （二）主要产品及用途 公司主要产品、特点及用途具体如下：
（三）主要经营模式 公司主要通过生产并销售陆上泵、小型潜水泵、井用潜水泵、循环泵、节能泵等相关产品实现盈利。 销售方面：公司长期以外销为主导，近年来积极调整销售策略，逐步加强国内市场的开拓，且因公司产品的应用领 域广泛，用户地域分布广，公司采取与经销商买断式销售的合作模式进行销售。报告期内通过市场调研、走访经销商、 国内外参展、符合市场策略的产品开发、新媒体宣传、招商政策推广等举措，使泰福水泵品牌的知名度、品牌力持续提 升。 生产方面：对于民用水泵产品，公司根据产品市场需求和公司供应链能力等因素，采用订单式生产和库存式生产相 结合的生产模式。报告期内，生产计划在适应公司发展中不断优化。公司坚持以市场为导向，以订单为核心，确保产品 按时按质交付。计划管理部强化销售与生产事业部间的协同，确保生产与发货的时效性。 采购方面：公司销售部门按月进行订单预测，生产部门结合销售需求预测和成品库存情况编制生产计划，计划物控 部门结合生产需求和余料库存、销售订单进行物流资源计划运算，并下达采购计划，由采购部执行原材料的采购工作； 材料到货后，经品质部验收合格后入库。报告期内，公司进一步优化供应商管理制度，针对主要原材料拓宽采购渠道， 在保证原材料质量和按时交付的前提下，选择具备价格优势的供应商实施采购，以降低原材料采购成本。 （四）主要竞争对手 公司的国外主要竞争对手包括丹麦格兰富、德国威乐、意大利佩德罗、德国劳伦斯，国内主要竞争对手包括利欧股 份、大元泵业、君禾股份、凌霄泵业等。 （五）报告期内主要的业绩变化原因 详见“四、主营业务分析”之“1、概述”。 三、核心竞争力分析 (一）技术研发优势 报告期内，公司核心竞争能力未发生重大变化。 公司拥有多年的水泵研发和生产经验，自成立以来坚持以市场需求为导向，不断进行产品研发和技术革新，掌握了 异步电机设计、小型水泵系统恒压控制、充水电机结构设计、电机无位置传感驱动、高精度轴芯加工、真空浸漆、人机 交互变频控制、永磁同步电机设计、功率因数校正、直流无刷电机矢量控制、电力载波通讯、智能控制器开发、太阳能 水泵系统等多项核心技术。公司是高新技术企业、省级企业研究院、省级企业技术中心、中国通用机械工业协会理事单 位、温岭市泵业协会泵与电机标准化技术委员会委员单位。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，研发人员涵盖计算 机应用技术、机械制造与自动化、模具设计与制造、机电等专业领域。公司参与起草了轴向吸入离心泵、机械密封和软 填料用空腔尺寸（GB/T 5661-2013）1 项国家标准和磁力传动离心泵（JB/T 7742-2013）、微型离心电泵（JB/T 5415- 2013）及泵类产品抽样检验（JB/T 8687-2013）等 3 项行业标准、温岭水泵区域名牌标识准许使用要求（T/WLBY 01- 2017）及泵用永磁同步电动机系统（T/WLBY 01-2019）2 项协会团体标准、水泵及原辅料有害物质限量及检测（Q/331081LM 01-2016）1项企业联盟标准。截至本报告披露日，公司拥有专利141项，其中2024年新增了1项发明专 利，公司在民用水泵领域具有较强的技术研发优势。 （二）生产和工艺优势 公司产品的核心部件均为自主设计和生产。定子加工方面，公司掌握了自动绕线嵌线工艺，提高了定子绕线嵌线效 率，降低了漆包线的损坏率；零部件加工方面，公司掌握了数控精密自动加工工艺，零部件加工精度高；铸造方面，公 司拥有自动铸造工艺，铸造速度快，铸件一致性高。相对于外购主要零部件进行组装的简单生产方式，自制核心部件精 度高、一致性好，有利于保障产品质量并降低产品生产成本。 （三）质量和品牌优势 公司获得了ISO9001:2015 质量管理体系认证证书，先后通过了加拿大CSA、欧盟CE、德国TUV、肯尼亚COC、尼日 利亚SONCAP、俄罗斯EAC 等产品认证，确保产品生产过程处于质量保证体系的控制范围之内，有效保障产品质量。同时， 经过多年的经营积累，公司依靠稳定的产品质量在市场树立了良好的企业形象。公司是国家高新技术企业，先后被评定 为省级企业研究院、浙江省“专精特新”企业、浙江省“隐形冠军”企业、浙江省级绿色低碳工厂、浙江省级 AAA 级 （四）客户资源优势 水泵产品广泛应用于工业、农业和生活领域，应用领域广泛。公司拥有不同类别多种型号产品，可满足不同应用领 域需求。经过多年的国外市场开拓，公司与亚洲、北美、南美、欧洲、非洲、大洋洲等地区多个国家和地区的经销商保 持了长期良好的合作关系，如 GAZI INTERNATIONAL（孟加拉加齐国际）、GLENTRONICS, INC（美国格兰创力）、W AND P KOREA（韩国水民有限）、B＆M COMPUTERS PTY.LTD（澳大利亚博和米）等。公司产品销往全球上百个国家和地区，通过 广泛分布的经销商，公司将产品销往世界各地，并能及时收集不同地区用户的反馈，持续改进产品。 （五）区位优势 公司立足于“中国水泵之乡”的浙江省温岭市。经过多年的发展，温岭市已形成了各式水泵原材料、配件及配套服 务完整的产业链格局，已经形成了具有一定竞争优势的水泵产业集群，资源供应及时，节约运输成本，有利于公司与同 行业先进水泵生产企业保持信息交流，并及时获取市场最新动态。 四、主营业务分析 1、概述 公司长期以外销为主导，近年来正积极调整销售策略，逐步加强内销市场的拓展，以最终实现外销与内销共同发展 的态势。2022年至2024年外销收入占比分别为92.35%、85.50%、82.76%。2024年世界政治经济多变，贸易冲突加剧， 给中国企业带来较大的挑战和压力，但我国离心泵行业总体呈现持续平稳增长态势。2024 年与公司民用水泵产品相关度 较高的三类主要产品（即转速＜10000转/分的其他离心泵、转速＜10000转/分的离心电动潜油泵及潜水泵、电动回转式 叶片泵）出口数量为17,764.13万台，较2023年增长20.23%，出口金额为528,719.18万美元，较2023年增长14.18%。 公司于 2024 年初公布了限制性股票激励计划，设定了 2024 年激励计划目标，其中之一为营业收入目标，公司需满 足以2022-2023年两年营业收入均值为基数，2024年营业收入增长率不低于30%，即2024年营业收入达到82,423.50万 元，激励对象的限制性股票才能解禁或归属。 公司2024年营业收入为74,336.56万元，与目标收入尚存在差距，公司营业收入不及预期主要原因是第一大客户孟加拉加齐国际所在国政局不稳定导致对该国经济有所冲击，需求下滑所致。此外，2024 年孟加拉外汇管制措施的影响， 公司于2024年销往孟加拉加齐国际的收入下滑，销售金额为22,349.03万元，较2023年该客户的收入下降4,947.25万 元，降幅为18.12%。2024年下半年，公司管理层实地走访孟加拉客户和下游经销商、与客户多地经销商进行沟通会面。 通过沟通会面了解，孟加拉当地市场需求未发生根本性变化，基于多年来的市场深耕以及对客户下游销售渠道的认同， 公司认为孟加拉市场仍然具有持续发展的潜力。截至本报告披露日，公司与加齐国际续签了《框架协议》，由公司委托 加齐国际在孟加拉销售公司生产的水泵产品，合作方式为公司作为加齐国际陆上泵和小型潜水泵在中华人民共和国境内 的唯一供应商，根据加齐国际订单向其销售产品，加齐国际向公司采购后自行负责后端销售、售后及因市场销售产生的 所有费用，公司不负责对最终用户提供服务。协议自双方签字后生效，有效期3年，自2025年7月1日至2028年6月从公司发展来看，随着公司 2021 年5 月上市以来，公司一直处在产能投资扩产的发展期，2021 年公司年产120 万 台水泵建设项目、技术研发中心建设项目（以下简称“首发募投项目”）投产，2024 年“浙江泰福泵业股份有限公司高 端水泵项目”（以下简称“二期募投项目”）投产，公司营业收入从2020年的4.24亿元逐步增长至2024年的7.43亿 元，产能也从首发前的 120 万台/年增长至 320 万台/年。由于公司近年来产能扩张的快速发展，投资项目新增的折旧以 及可转换公司债券的利息费用均需要更多的订单来消化，利润方面存在一定压力。公司 2024 年实现利润总额为1,640.90万元，同比下降72.15%；实现归属于上市公司股东净利润1,265.49万元，同比下降76.35%。从积极因素来看， 目前公司正处于抢占市场份额的关键时期，依托于首发募投项目以及二期募投项目的先进自动化、智能化生产设备，有 利于降低公司水泵产品的单位成本和提升公司水泵产品的综合竞争力。未来，随着公司对国内外市场的进一步开拓，产 能利用率的不断提升，产品订单有望实现增长，公司盈利水平将得到进一步的改善。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是 □否
?适用 □不适用 上述库存量数据变动的主要原因系孟加拉客户受所在国外汇管制影响，客户信用证开具存在困难，公司发货一般与客户 信用证开具时间上存在相关性，遂发往的孟加拉货物相应延期。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 行业分类 单位：元
公司主营业务成本构成相对稳定，其中直接材料占比最高，直接人工、制造费用相对较低，该成本结构主要由公司 产品特点决定。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否 2024年8月，泰福泵业出资80万美金，在新加坡设立全资子公司PUMPMAN新加坡，PUMPMAN新加坡主要从事投资业务，于2024年8月纳入公司合并财务报表范围内。 （7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
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