[年报]圣达生物(603079):浙江圣达生物药业股份有限公司2024年年度报告
原标题:圣达生物:浙江圣达生物药业股份有限公司2024年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人周斌、主管会计工作负责人周斌及会计机构负责人（会计主管人员）许祥晓声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2024年度合并报表中实现归属于母公司股东的净利润29,424,490.05元，母公司实现净利润13,084,701.15元，按照《公司章程》的规定，提取10%法定盈余公积1,308,470.12元，加上年初未分配利润260,289,312.37元，扣除已分配利润10,158,987.48元，截至2024年12月31日，母公司期末可供分配利润为人民币261,906,555.92元。 根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份》等相关规定，上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。2024年度，公司以集中竞价交易方式回购股份支付的总金额为13,113,100.00元（不含印花税、交易佣金等交易费用），占公司2024年度归属于母公司股东的净利润的比例为44.57%，即2024年度现金分红的比例为44.57%。 在符合公司利润分配原则下，综合考虑公司的盈利水平、未来业务发展需要以及股东投资回报情况，拟定如下利润分配方案：公司2024年度拟不派发现金红利，不送红股，不以资本公积转增股本。 本方案尚需提交公司2024年年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 本公司面临的重大风险主要包括产品价格波动风险、原材料价格波动风险、客户集中度较高风险、汇率波动风险以及宏观经济环境变化的风险。敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”中关于公司未来发展的讨论与分析中可能面对的风险部分。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................6 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................10 第四节 公司治理............................................................................................................................36 第五节 环境与社会责任................................................................................................................52 第六节 重要事项............................................................................................................................68 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................92 第八节 优先股相关情况................................................................................................................97 第九节 债券相关情况....................................................................................................................98 第十节 财务报告............................................................................................................................98
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 报告期内，公司营业收入同比增长，主要系公司本期产品销售结构较去年同期有所优化。公司通过深化差异化竞争策略，继续深耕药品级维生素赛道，同时加大生物保鲜剂及功能配料产品的市场开拓力度，使得公司高净值产品的营业收入同比增长所致。 报告期内，经营活动产生的现金流量净额同比增长，主要系本期公司营业收入增加，销售商品收到的现金增加所致。 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，公司面对维生素行业周期底部与食品保鲜领域激烈竞争的双重挑战，抢抓机遇，提前布局，努力发挥自身各项优势，通过生产创新降本，推进产能优化、技术升级、创新营销模式等手段不断提升效益,巩固公司在行业中的领先地位。 2024年，实现营业收入82,740.20万元，同比增长13.75%；实现归属于上市公司股东的净利润2,942.45万元，与上年同期相比，扭亏为盈。2024年，公司主要产品生物素销售量（折纯）同比增长15.53%；叶酸销售量（折纯）同比增长7.72%。生物保鲜剂及功能配料板块销售量稳步增长，其中主要产品纳他霉素销量同比增长45.28%。 （一）提升经营能力，增强公司竞争实力 1、聚焦主业发展，推进多元经营策略，巩固主营产品市场地位 2024年，面对维生素行业产能过剩、下游养殖亏损加剧的严峻形势，公司以"市场占有率优先"为核心战略，通过开源节流与营销创新双轮驱动，市场份额持续稳居行业前列。生物素销售量（折纯）同比增长15.53%；叶酸销售量（折纯）同比增长7.72%。2024年，公司成功完成生物素印度注册、欧盟CEP注册和韩国注册，为高端市场进一步拓展奠定基础。 2、升级赛道，实行差异化产品策略，提升盈利能力 报告期内，公司各子公司经营业绩保持良好的上升发展势头。子公司新银象依托优异的产品质量和成本竞争优势，市场份额稳步提升。其中，主要产品纳他霉素销售量较去年同期增长45.28%；新银象（溢滔）以项目制专项运营为抓手、打破传统部门墙，功能配料产品全面发力，实现业务持续增长。 3、发挥各基地协同作用，助力公司增强竞争实力 报告期内，公司通过充分发挥安徽合成基地、通辽发酵基地两地的资源优势，继续为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等合成类产品和生物保鲜剂及功能配料等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。子公司通辽圣达成功拓展新产品矩阵，工业循环化项目取得阶段性成果，多年战略培育成果显现；子公司安徽圣达进一步深化其作为产业延伸基地的定位，积极开拓自主项目，通过集中试产、工艺优化及环保投入，展现了在逆境中推进新产品落地的能力。 4、重创新防风险，聚焦降本增效，助力公司持续健康发展 面对严峻的国内外市场形势，公司通过贯彻绿色循环经济思维，加强智能化管理与精细化管理，通过不断创新，节能降耗，有效降低生产成本。2024年，公司持续推进合成生物学技术平台建设和战略合作项目的实施，加强与圣达研究院的通力合作，通过工艺优化降本和连续流技术研究等方式实现关键原料和中间体工艺的创新突破。 同时，公司高度重视安全环保生产工作，继续守牢安环底线。 （二）优化组织结构，夯实公司运营水平 公司不断完善安环、质量、绩效等管理体系，通过优化绩效考核，推动OKRE管理办法，做好员工与组织的价值经营；同时，公司加快信息化建设，持续推进信息化平台建设工作，推进精益管理，提升管理效率。公司继续完善制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，以数据化和事件化为考核抓手，增加职能事务和指标在经营团队考核中的比重，针对性地提升各项工作的落实效率，以点带面促进整体战略落实。 此外，公司不断完善人才战略布局，坚持各方面人才一起抓，通过关键岗位高端人才、适用性人才的引进，本地化人才的培养，建设结构合理、素质优良的人才队伍，以匹配公司战略目标的实现。 （三）加大科研投入，提高公司可持续发展力 2024年，公司始终坚持以市场需求为导向，继续与浙江大学生命科学学院、浙江工业大学等高等院校以及科研机构保持紧密的合作研发关系，同时充分发挥圣达研究院在人才、技术、设备上的优势，在合成生物学技术研究、产品开发、技术支持等方面继续为公司及子公司提供技术支持，在高附加值产品的拓展上继续迈出坚实一步。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）行业情况 报告期内，公司主营业务未发生变化，公司现主要产品属于维生素行业和生物保鲜剂及功能配料行业。 （1）维生素行业 维生素是人和动物营养、生长所必需的某些少量有机化合物，对机体的新陈代谢、生长、发育、健康有极重要作用。市场需求主要来自于其下游的饲料、食品、医药等领域，总体需求稳中有增。我国已成为世界维生素生产中心，是能生产全部维生素种类的少数国家之一，目前中国企业已在多个维生素细分市场取得了国际竞争优势。 据博亚和讯显示，2024年国际环境复杂严峻，我国畜牧业产能高位调整,养殖整体盈利恢复， 但分化严重；饲料原料价格整体震荡下行，但波动频繁、波动幅度大，饲料生产、养殖一体化企 业经营压力大，对原料采购谨慎。维生素海外市场库存重建，拉动出口增加。2023年维生素行业 亏损面大，由此造成2024年企业以销定产、减产等措施对价格形成支撑，维生素价格走出底部， 多数产品重回盈利。 据博亚和讯2024年12月统计，预计2024年中国维生素产量42.00万吨，同比减少3.60%，占全 球产量的85.90%；受益于市场价格底部上涨，预计2024年中国维生素市场价值约37.90亿美元，同 比增长1.40%；预计2024年中国维生素出口33.20万吨，同比增长5.60%，出口金额30.00亿美元， 同比增长11.10%。 公司主要维生素产品生物素2024年市场供应延续增量，市场价格创历史新低，低位运行时间 长，部分企业工艺升级优化，延伸高附加值生物素生产和销售，竞争力提升。预计2024年中国生 物素产量465吨，出口328吨，国内供应137吨，实际消耗约100吨。公司另一主要维生素产品叶酸近两年市场供应格局相对稳定。2024年叶酸国内价格偏低水平 运行，促使出口增加，各企业出口占比趋于平衡。长期看，叶酸市场仍需整合，一是完善上游中 间体配套，二是环保投入力度加大，三是企业和产品认证。预计2024年中国叶酸产量2900吨，出 口2100吨，国内供应800吨，消费量约550吨。数据资料来源：博亚和讯《中国维生素产业发展报告2024》、博亚和讯网站数据。 （2）生物保鲜剂及功能配料行业 生物保鲜剂是指从动植物、微生物中提取或利用生物工程技术获得的对人体安全的保鲜剂。 生物保鲜剂在食品保鲜中应用取得了较好的效果,其保鲜作用机理可以概括为①含有抗菌活性物质,抑制或杀死食品中的腐败菌,保持食品鲜度②抗氧化作用,防止食品中不饱和脂肪酸等氧化造成品质劣变③抑制酶的活性,防止食品变色,保证良好的感官特性④形成一层保护膜,防止微生物污染,减少水分散失,保持食品品质。 InnovaMarketInsights在2019年进行的一项消费者调研显示，全球超过60%的受访者会避免购买配料表过于复杂的食品。随着全球标准趋严与区域分化，功能配料的推出，促使不含添加剂的产品受到青睐。天然物质受到重视大大提高了相关厂商的利润空间，从而对食品制造者和配料供应者产生深远影响。 目前生物保鲜剂作为食品添加剂，主要应用于肉制品、乳制品、饮料及方便食品等行业，总体需求快速增长。近年来，生物保鲜剂及功能配料市场需求的快速增长主要来自以下三方面驱动因素：一是下游食品行业的稳步增长带动了生物保鲜剂及功能配料需求的增加；二是随着经济发展水平和人们对生物保鲜剂及功能配料认知度的提升，对“高效、安全、无毒、无残留防腐剂”食品的需求的增加带动了对生物保鲜剂及功能配料需求的增加，生物保鲜剂及功能配料有望逐渐替代化学防腐剂；三是生物保鲜剂的应用范围逐步扩大带动了对生物保鲜剂需求的增加，国家卫生健康委员会于2018年3月发布《关于食品工业用酶制剂新品种果糖基转移酶和食品添加剂单、双甘油脂肪酸酯等7种扩大使用范围的公告》，新拓展的应用范围包括了酱腌菜、面包和糕点，市场非常庞大。 我国生物保鲜剂及功能配料产业的原料资源丰富且价格低廉，人力资源与成本也较发达国家具有明显的优势，再加上近年来国家对于食品添加剂行业以及生物制造产业的政策上的大力支持，为生物保鲜剂及功能配料的产业发展提供了诸多有利因素。随着生物保鲜剂及功能配料应用范围与应用程度的不断拓展，国内生产企业在发酵工艺、提取工艺、质量管理、应用研究等方面技术水平的不断提高，生物保鲜剂及功能配料产业将迎来巨大的市场机遇。 （3）公司行业地位 公司作为国内最早从事生物素的企业之一，是全球生物素、叶酸主要供应商。根据博亚和讯显示，2024年，圣达生物为我国生物素前五大供应商之一；2024年圣达生物位列我国叶酸前四大供应商。 公司是国内最早从事生物保鲜剂生产的企业之一，也是国内为数不多可以同时生产乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸等生物保鲜剂产品的企业之一，是生物保鲜剂国家标准的主要起草单位，获得浙江省食品添加剂行业龙头企业、浙江省行业隐形冠军、浙江省重点农业企业研究院、国家级专精特新“小巨人”企业称号，在全球食品添加剂行业具有较高的知名度和美誉度。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）报告期内公司所从事的主要业务及产品 报告期内公司从事的主营业务情况未发生重大变化。 公司系国家高新技术企业，是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，为全球生物素、叶酸主要供应商，长期致力于维生素、生物保鲜剂、食品添加剂和饲料添加剂的研发、生产和销售，并涉足功能配料领域。通过多年的经营积累和持续的技术创新、工艺优化及应用领域的开发，公司已发展成为产品细分市场的领军企业，在规模化生产能力、技术工艺水平、产品市场占有率、品牌知名度等方面处于全球领先地位。 公司主要产品为生物素、叶酸等维生素类产品和乳酸链球菌素、纳他霉素、聚赖氨酸、蔗糖发酵物等生物保鲜剂及功能配料产品。公司维生素类产品生物素目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、日化及药品等领域；叶酸目前主要应用于饲料添加剂、食品添加剂、药品等；乳酸链球菌素及纳他霉素，具体应用于肉制品、乳制品、卤制半干豆腐、饮料及方便食品等的防腐保鲜；蔗糖发酵物产品主要应用于肉制品、焙烤食品、休闲食品等。 主要产品及其应用领域 （二）报告期内公司的经营模式 1、采购模式 公司主要采取“以销定产、以产定采”的采购模式。通过实时监测大宗原料价格走势，及时调整采购策略与节奏，建立安全库存与战略库存。公司通过规范的供应商评价体系，筛选出优秀的供应商并与之建立长期合作关系，保障原料供应的高品质与稳定性。对于大宗原料，公司实施集团化统一采购，以规模优势提升议价能力，显著降低成本。对于大型设备，公司成立招标办，借助阳光供应商管理平台，有效地增加了采购过程的透明度及竞争性。近年来，ERP供应链体系的全面建设与BI商业智能系统的导入，使得公司采购管理进入数字时代，实现了信息化飞跃，促进了成本的精细管理。 2、生产模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式。公司紧贴工业4.0时代脉搏，依托设备集散控制DCS系统，在部分关键产品车间已实现智能制造和数据驱动，不仅大幅度降低劳动强度，减少用工数量，并且通过机器、仪表的精细化过程控制，规避了人工操作带来的不确定性和差异性，有效提高了产品的稳定性和均一性。同时，智能制造通过全过程的数据记录、收集和整理，并绘制核心参数的生成过程曲线，方便了质量分析和管理、过程认证和故障排查等工作的开展。 3、销售模式 公司的销售按模式可分为直接向终端用户销售和与国内外专业的维生素及食品添加剂经销商合作由其代理的销售。公司的营销始终以客户为中心，以满足客户需求为导向，近年来不断加强供给侧改革，在凭借高质量的产品和优质服务建立起来的市场口碑与美誉度赢得忠实客户的基础上，公司通过建立应用团队与扩宽产品应用领域，打造“集成解决方案提供商”，进一步增强与客户的黏性。 通过数字化工作的推进，公司已形成制造端、销售端、供应端和财务端信息的数字化联通，能根据经营大数据支持更加高效的决策，提升业务效率，减少运营风险。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司始终坚持稳中求进的总基调，报告期内根据既定战略规划，在巩固和强化核心业务的基础上，持续稳步推进研发创新、生产技术创新，积极拓展延伸产业链，努力寻求新的增长点，不断提高公司核心竞争力。 公司核心竞争力主要体现在以下几个方面： 1、市场、品牌优势 公司是国内最早从事生物素和生物保鲜剂研发生产的企业之一，历经多年的市场磨砺与竞争挑战，已在国内乃至全球市场占据了举足轻重的地位。公司为生物素全球主要供应商之一，产销量和出口额连续多年行业领先；子公司新银象为全球乳酸链球菌素及纳他霉素的主要供应商，也化生产能力的企业，作为乳酸链球菌素行业标准和纳他霉素国家标准的主要起草单位和国家级专精特新“小巨人”企业，在细分行业拥有领先的市场地位和较强的市场影响力。报告期内，公司食品添加剂市场份额持续提升，纳他霉素销量同比增长45.28%。 公司凭借领先的市场地位和良好的市场口碑，赢得了国内外主流客户的广泛认可，与国内外大型知名企业建立了稳固良好的互信合作关系，拥有长期稳定的高端客户群。在维生素领域，公司与诸多全球跨国企业集团以及国内知名饲料及养殖企业开展深度合作；在生物保鲜剂及功能配料领域，公司与国内外大型食品、饮料制造企业建立了稳定合作关系，树立了行业知名品牌形象。 公司借助品牌优势，为公司现有产品的销售提供了市场空间，也为新产品的开发提供了快速进入市场的途径，为公司业务的持续发展奠定了坚实基础，从而进一步巩固了公司在产品细分市场的领先地位。 2、一体化战略优势 公司深入贯彻前、后一体化战略，充分整合下属各公司资源优势，协同共享，稳步推进产业链建设。公司前向一体化战略依靠不断优化创新的工艺，提升产品品质，持续组织开展、推进各种认证工作，优化供给侧，已通过海关AEO高级认证、获得由欧洲药品质量管理局EDQM颁发的生物素CEP证书，使得公司成为国内首家拥有该证书的医药级生物素生产厂家；并且成功完成生物素、叶酸的印度注册，实现向药品API发展。 后向一体化战略通过在安徽、通辽布局生产基地，充分发挥两地的资源优势，打造安徽合成基地、通辽发酵基地，从而为公司维生素系列、环保型水基聚氨脂系列等产品和生物保鲜剂及功能配料等发酵类产品提供上游原料支撑和产能补充。其中，通辽圣达充分发挥生产规模优势，通过工艺技术优化、精细化管理和循环产业链布局，构建核心竞争力，获取系统成本和结构化成本的优势，进一步扩展盈利手段，提升盈利能力。 3、技术研发与工艺创新优势 公司系高新技术企业，建有省、市级院士工作站、省级技术中心及省级研究院。在坚持自主研发的同时，公司与高等院校及科研机构建立了长期的合作研发关系，通过产学研的紧密结合，实现技术工艺的不断创新和向生产应用的持续转化。在生物素生产方面，积极推进生物素连续流项目。公司掌握多套生物素生产工艺，并选用更加环保安全的连续流催化等新工艺路线，拥有生物素手性内酯专利技术、化学酶法合成生物素中间体内酯方法等核心技术；在叶酸生产方面，公司通过简化生产工艺、优化合成工艺，降低叶酸生产的操作难度，提高叶酸收率，降低生产成本，同时对产生的废水进行循环利用、大幅降低了叶酸生产用水量，减轻了公司的环保压力。 2024年，公司持续加码合成生物学研发，全力推进合成生物学技术应用，进一步构建完善了菌株构建、高通量筛选、检测、发酵平台。报告期内，公司及子公司在研项目共48项，获得国家授权专利8项，其中发明专利4项，实用新型专利3项，新申请发明专利3项，子公司新银象通过浙江省标准创新性企业（初级）认定，荣获中国轻工业联合会科学技术奖二等奖；溢滔食品技术荣获浙江省专精特新中小企业、浙江省科技型中小企业荣誉称号；子公司通辽圣达荣获自治区级专精特新中小企业荣誉称号。 4、企业文化和人才管理优势 公司一贯重视企业文化建设，倡导以文化凝聚全员，以文化引领发展，秉承“客户至上、以人为本、专业进取、诚信共赢”的核心价值观，创新经营，持续改进管理，稳定的核心管理团队及核心技术团队保证了企业的稳健发展。在人才培养及发展上，公司依托集团引才体系，增加引才渠道，商学院人才培养体系有效推进人才供应链建设和干部队伍建设，通过人才梯队建设，不断提升员工素质。通过人才内部培养和外部引进等举措，塑造了一支开拓创新、务实高效的人才队伍和长期稳定、具有高度责任感的优秀管理团队，助推公司持续健康快速发展。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入82,740.20万元，较上年同期上升13.75%；实现归属于上市公司股东的净利润2,942.45万元，实现扭亏为盈。 报告期末，公司总资产178,531.12万元，同比增长3.85%；归属于上市公司股东的净资产126,083.17万元，同比增长0.49%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系本期产品销售量增长成本增加所致。 销售费用变动原因说明：主要系本期广告宣传费同比增加所致。 管理费用变动原因说明：主要系本期中介咨询及协会费同比增加所致。 财务费用变动原因说明：主要系本期利息支出同比增加所致。 研发费用变动原因说明：主要系本期公司研发材料投入增加所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期公司营业收入增加，销售商品收到的现金增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期公司购建固定资产及在建工程支出减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期公司偿还银行借款增加所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 2024年度，公司实现营业收入82,740.20万元，较上年同期上升13.75%；实现营业成本65,145.20万元，较去年同比增长6.63%，主要是因为本报告期内，公司深化差异化竞争策略，产品销售结构较去年同期有所优化，公司加大了生物保鲜剂及功能配料产品的市场开拓力度，生物保鲜剂及功能配料产品的营业收入、营业成本分别较去年同期增长所致。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
分行业： （1）报告期内，饲料添加剂行业毛利率较去年同期增加8.53个百分点，主要因公司应用于饲料添加剂中的维生素产品价格走出底部，市场价格底部上涨带来的收入增长的影响；（2）报告期内，食品添加剂及配料行业毛利率较去年同期上涨了3.48个百分点，主要是因为公司加大了其生物保鲜剂及功能配料产品的市场开拓力度，销量大幅上涨带来的收入增长的影响； （3）报告期内，其他行业毛利率较去年同期减少22.03个百分点，主要由于公司新产品开发成本相对偏高且尚未大批量生产的影响。 分产品： （1）报告期内，维生素产品毛利率较去年同期增加9.65个百分点，主要由于公司维生素产品的维生素海外市场库存重建，拉动出口增加，加之2024年多数企业以销定产、减产等措施对价格形成支撑，维生素价格走出底部，多数产品重回盈利。公司维生素产品单价的上涨带来了维生素的利润增加； （2）报告期内，生物保鲜剂及功能配料产品毛利率较去年同期减少0.20个百分点，主要由于公司生物保鲜剂及功能配料产品中的乳酸链球菌素等生物保鲜剂产品单价下跌，造成毛利减少带来的影响。 分地区： 报告期内，境内客户、境外客户毛利率高于去年同期2.75个百分点和7.22个百分点。其中境内客户毛利率上升，主要得益于公司营销工作深化与境内外客户的战略合作与服务，同时持续优化成本和差异化产品营销来提供高利润贡献率；境外客户毛利率大幅上升，主要由于公司境外销售的主要产品为应用于饲料添加剂和食品添加剂的维生素产品，受国际市场需求回升，出口数量增加，维生素产品价格底部上涨带来的影响。 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
产销量情况说明 无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元
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