[年报]迈赫股份(301199):2024年年度报告
原标题:迈赫股份:2024年年度报告 2025年04月 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张开旭、主管会计工作负责人刘海燕及会计机构负责人(会计主管人员)宋淑慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险意识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之十一“公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以133,340,000.00为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增4股。 目 录 第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 1 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 5 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................... 68 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 90 第六节 重要事项 ............................................................... 93 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 114 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 121 第九节 债券相关情况 ........................................................... 122 第十节 财务报告 ............................................................... 123 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、经公司法定代表人签署的2024年年度报告原件； 五、其他相关文件。 以上文件的备查地点：公司董事会办公室
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 ?否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
2024年12月，财政部发布了《关于印发〈企业会计准则解释第18号〉的通知》，明确不属于单项履约义务的保证类质量保证金的会计处理，应当根据《企业会计准则第 13号——或有事项》规定，在确认预计负债的同时，将相关金额计入营业成本，并根据流动性列示预计负债。本公司在首次执行日，对此项会计政策变更采用追溯调整法，调整了比较财务报表相关项目列示，调增 2023年度营业成本 5,742,759.10元，调减销售费用5,742,759.10元，本次调整对 2023年度营业收入、归属于上市公司股东的净利润及归属于上市公司股东的净资产无影响。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是 ?否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
□是 ?否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业发展概况 按照行业分类，公司处于国家重点支持的智能装备制造业领域，智能装备制造业是高端装备制造业的核心领域，集成了人工智能、物联网、大数据等前沿信息技术，促进了制造业向自动化、数字化、智能化的转型。公司具体业务主要围绕智能制造系统整体解决方案展开布局，涵盖高端智能装备系统、智慧物联系统、规划设计业务，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。 1、智能制造行业的发展阶段 在国家政策、市场需求、数字技术等因素的共同推动下，全球智能制造装备产业快速发展，尽管自 2022年起，受疫情影响以及全球经济增速减缓的双重作用，智能制造装备产业的增长速度亦呈现出逐渐减缓的趋势，但仍呈正比例增长的态势。据 Statista数据，2023年全球智能制造装备产业市场规模为 1.72万亿美元，增速为 1%左右。当前，以 AI为首的新一代信息技术的持续突破持续推动全球制造装备的智能化升级，从而使得全球智能制造装备产业需求继续保持增长。 智能制造装备是制造业发展的重要基础产业，其安全和自主可控关乎着我国制造业的安全和健康发展。我国制造业的高端化转型以及国家安全自主需求必将推动我国智能制造装备产业的蓬勃发展，根据《2025年国务院政府工作报告》的数据，2024年度，高技术制造业和装备制造业的增加值将分别实现8.9%和7.7%的增长。 根据联想集团有限公司发布的《中国企业智能化成熟度报告（2024）》，2024年企业智能化转型步伐开始出现分化，领先企业正在加速迈进创新发展新阶段，为行业变革注入新动力。达到创新发展水平(L5)的企业比例同比提升5个百分点，达到6%。不过，整体而言，智能化的发展空间有待进一步开拓，仍有78%的企业处于L1~L3的早中期。 不同智能化成熟度水平的企业占比 数据来源：联想集团《中国企业智能化成熟度报告（2024）》 2、智能制造行业的技术驱动与创新 智能制造行业的技术驱动与创新是推动制造业向高效、柔性、绿色方向升级的核心动力。在当前技术飞速发展的背景下，智能制造行业正经历一场深刻的技术驱动与创新变革。 云计算、大数据、物联网、人工智能等前沿技术的有机结合，为智能制造行业的发展奠定了坚实的技术基础。云计算平台凭借其高效的资源调度和灵活的计算能力，助力制造企业实现数据的集中存储、高效处理和深度分析，推动生产过程的智能化转型。大数据技术则通过挖掘海量数据中的潜在价值，助力企业优化生产策略、提升运营效能。物联网技术的广泛应用，使得生产设备、产品及人员之间的互联互通成为现实，构建起一个高度智能化的生产生态系统。人工智能技术在智能制造领域的应用日益广泛，其应用使得智能系统能够实现智能决策与控制。 随着市场竞争的日益激烈，众多企业纷纷加大研发投入，推动技术创新和产品升级。 它们通过引进先进的研发设备和人才，不断提升自身的核心竞争力，以应对日益激烈的市场竞争。这些企业在技术创新方面不断探索，致力于开发出更加高效、环保、智能的产品，以满足市场的多样化需求。 同时，产学研合作也成为推动智能制造技术创新的重要途径。高校、科研机构与企业之间的深度合作，加速了科技成果的转化和应用，推动了智能制造技术的快速发展。政府政策的支持和引导也为智能制造行业的技术创新提供了有力保障。通过制定相关政策和规划，政府为智能制造行业的发展指明了方向，提供了资金、税收等方面的优惠政策，激发 了企业的创新活力。 此外，智能制造业也在积极推动与其他行业的深度融合。通过智能化技术的应用，智 能制造业正在改变传统制造业的生产模式，提高生产效率和产品质量，这种跨行业的合作 模式为经济的持续增长注入了新的活力，推动了整个社会的创新发展。 3、智能制造行业的市场需求与增长动力 智能制造下游应用场景丰富，涵盖了纺织、造纸、新能源产业、通用/专用设备制造、 电气机械和器材制造等多个行业，为工业智能化生产管理提供数控机床、成套设备等智能 制造装备，基于数字化车间/智能工厂设计、产品研发及工艺设计、生产作业、仓储配送、 设备运维、安全管控、能源与环保、经营管理等应用场景提供智能制造系统解决方案。 近年来，新能源产业迎来了爆发式的增长，特别是在新能源汽车领域的生产线建设中， 智能制造系统解决方案的需求显著增加。2024年，新能源汽车年产量突破 1300万辆。这 些生产线对智能制造系统的需求不仅集中在生产线自动化和智能化改造上，还扩展到了对 生产全流程的深度优化上，智能制造系统在新能源产业中的应用范围持续扩大，将成为推 动智能制造行业发展的关键力量。 资料来源：中国汽车工业协会 近些年，智能制造下游行业固定资产投资持续增长，行业数字化、智能化水平不断提 升，支撑我国智能制造万亿市场规模，2023年，我国智能制造行业市场规模（包括智能制 造装备及智能制造系统解决方案）为 4.3万亿元，预测到 2027年，我国智能制造行业市 场规模将达到 6.6万亿元，其中智能制造装备市场规模约 5.4万亿元，智能制造系统解决 方案市场规模约1.2万亿元。 2018年—2027年中国智能制造行业市场规模及前景预测（万亿元） 数据来源：前瞻产业研究院 4、智能制造行业的竞争格局 目前，智能制造行业的竞争格局正在逐渐形成。国内外众多企业纷纷布局智能制造领域，通过技术创新和市场拓展，不断提升自身的竞争力。在国际市场上，德国、美国、日本等发达国家在智能制造领域处于领先地位，拥有众多世界知名的智能制造企业和先进的技术产品。这些企业凭借其在自动化、信息化、智能化等方面的优势，占据了全球智能制造市场的大部分份额。 从五力竞争模型角度分析，目前我国智能制造行业企业数量较多，但具有较强品牌优势的企业数量相对较少，且智能制造企业提供的产品具有一定的差异性，竞争压力较大；
党的二十大报告明确提出：“实施产业基础再造工程和重大技术装备攻关工程，支持专精特新企业发展，推动制造业高端化、智能化、绿色化发展。”制造业是国民经济的主体，推动其沿着高端化、智能化、绿色化这三个方向发展，并且进行全球化的战略部署，是中国经济实现高质量发展的必然选择。 1、数字赋能，助力智能制造深化发展 近几年，我国通过数字化、智能化赋能制造业，在工业制造领域取得了一批令人瞩目的成就，国之重器上天入海、超级工程攻坚克难、通信领域不断创新、智慧城市惊叹世界……综上，大力发展智能制造推动高质量发展，已达成广泛共识。新一轮科技革命和产业变革加速演进，新一代信息技术与先进制造技术不断融合，智能制造已成为融合创新的交汇点。业内专家表示，从现在到2035年是中国制造业实现由大到强的关键时期。 2023年，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”）。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。 在数字化时代背景下，数字经济作为一种新兴的经济形态，对推动智能制造产业的深化发展起到了至关重要的作用。数字经济的高质量发展为扩大智能制造产业的规模提供了坚实的支撑。 2021—2035年中国智能制造行业发展规划 资料来源：《“十四五”智能制造发展规划》前瞻产业研究院 2、绿色制造，驱动智能制造技术革新 绿色制造和可持续发展是智能制造技术创新的又一重要趋势。随着环境保护意识的增强，绿色制造已成为智能制造行业发展的重要方向。通过采用环保材料、优化生产工艺、提高能源利用效率等手段，绿色制造不仅有助于减少制造过程中的环境污染，还能推动智能制造技术的革新。在这一趋势下，越来越多的企业开始将绿色制造理念融入智能制造的各个环节，从产品设计到生产制造，再到回收利用，全面实现绿色化、智能化。这种融合不仅提升了企业的社会责任感，也为企业带来了更高效、更可持续的发展模式。 绿色发展是新质生产力的内在要求，也是高质量发展的底色。在当下发展新质生产力的使命中，汽车生产商在智能制造领域也给出了“全生命周期减碳”的绿色发展方案，包括在工厂内部尽可能使用绿色能源、升级减碳制造设备，以及减少废弃物排放等。 这些举措不仅有效减少了汽车生产商自身的碳排放，还显著提高了产品的环保标准，迎合了市场对绿色交通的强烈需求。同时，汽车生产商借助数字化技术对生产环节进行精细化管理，实时跟踪能源消耗和碳排放数据，以便及时优化生产方案，实现更为高效的碳减排目标。在智能制造的助力下，绿色发展已成为汽车生产商战略转型的关键路径，为制造业的绿色发展提供了有力的示范效应。 汽车工业在发展新质生产力的过程中，还需要持续激发企业的科技创新活力，加强新能源和智能网联汽车关键核心技术攻关，持续发力智能制造领域等，不断为高质量发展提 供新动能。 3、全球化战略，绘制智能制造发展新趋势 据中国汽车工业协会分析，我国新能源汽车产销量连续 10年位居全球第一。2024年， 在政策利好、供给丰富、价格降低和基础设施持续改善等多重因素共同作用下，新能源汽 车持续增长，产销量突破1000万辆。 2022年1月至2024年11月我国汽车出口情况 数据来源：中国汽车工业协会 随着全球对可持续发展的日益重视，汽车产业链上游的智能装备系统供应商在推进智能制造的同时，也将全球化战略纳入考量，旨在通过国际合作与技术交流，共同绘制智能制造发展的新趋势。这一战略不仅促进了全球范围内智能制造技术的共享与升级，还加速了绿色制造理念的跨国界传播。 在推进全球化战略的过程中，汽车制造商逐步从以贸易为主导的模式转变为以海外投资和本地化发展为核心，致力于在海外进行生产和销售。在这些汽车制造商的引领下，汽车产业链上游的智能装备系统供应商积极寻求与国际领先企业的合作机会，共同研发低碳、环保的智能制造技术。通过引进先进的生产设备和制造工艺，并结合本土化的创新实践，这些供应商不断提升自身的绿色制造能力。同时，智能装备系统供应商还积极参与国际标准的制定与修订工作，推动智能制造领域的标准化、规范化发展，为全球智能制造技术的进步贡献中国智慧和中国方案。 此外，智能装备系统供应商还通过全球化战略，加强了与国际市场的联系与互动。这不仅有助于智能装备系统供应商及时了解全球市场的最新动态和需求变化，还能够促进其在全球范围内推广绿色制造理念和产品，进一步提升品牌影响力和市场竞争力。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务、产品及其用途 公司是一家专注于为用户提供高端智能装备系统、智慧物联系统的高新技术企业，专业从事基于机器人和物联网技术的高端智能装备系统和智慧物联系统的研发设计、制造集成、销售和智慧运维等服务。公司下设全资子公司迈赫设计院及迈赫优沃。其中，迈赫设计院主要从事规划设计业务，迈赫优沃辅助公司开展智慧物联系统相关业务。 公司所从事的具体工作是一个完整的“技术+产品+服务”的过程，利用数字化、信息化技术赋能传统制造业的转型升级，从而为客户提供智能制造与智慧物联系统整体解决方案，是先进制造技术与信息技术、数字化技术的高度集成。其次，公司也十分注重规划设计业务的发展，早在 2011年就设立了全资子公司迈赫设计院，打通了上游设计业务与下游智能制造环节，形成了更为完整的智能制造一体化产业链。 公司主要产品是智能装备系统及动力能源供应系统、规划设计业务。其中公司智能装备系统及动力能源供应系统产品包含智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统以及公用动力及装备能源供应系统。产品及服务主要应用于汽车、工程机械及其零部件等行业领域。由公司全资子公司迈赫设计院开展的规划设计业务，主要服务内容包括工业工艺规划设计和建筑设计等。迈赫设计院具备机械行业甲级、建筑行业（建筑工程）甲级、城乡规划乙级等设计资质，能够为建筑、机械、军工、农业、物流等行业领域提供可行性分析、总体规划、总图及物流规划、方案设计、施工图设计及建设工程（EPC）总承包业务的技术与管理服务。 （二）主要经营模式 1、采购模式 公司根据客户需求提供非标准定制化产品，原材料采购需要根据客户的定制化产品来 采购，为“准时化”采购模式。 2、生产模式和生产过程 公司接到客户订单组织生产，根据项目技术协议的要求进行定制化生产，为“以销定产”的生产模式。 公司在承接订单后，首先经过内部的立项程序，随后成立项目组，项目人员包括项目主管、项目经理、技术经理、安全经理、质控经理及项目组其他成员，项目组进行项目策划、制定项目进度计划，组织各部门进行设计、采购、生产。生产部门根据项目策划及进 度计划，采取合适的生产工艺，并结合当前产能情况进行排产，根据排产情况向采购部门 提交生产材料需求清单。采购部门组织采购，材料采购到位后开始生产。根据项目进度计 划及客户要求，公司会组织装配人员在车间进行部分装备系统的试装配，最终整体智能装 备系统在项目现场安装、调试、试生产，由客户按照技术协议进行产品终验收。 3、销售和服务模式 （1）公司的智能装备系统及动力能源供应系统产品的销售模式 公司的智能装备系统及动力能源供应系统产品，均为非标准的定制化产品，主要通过招投标、议标、商务洽谈的方式获取项目订单。在销售模式上，具体可区分为两种：一种是直接面向最终用户进行销售，即直接面向主机厂；另一种是面向总承包商进行销售。 （2）规划设计业务的服务模式 公司主要通过参加客户组织的项目招标会或收到客户的竞标邀请参与投标或议标及商务洽谈获取此类业务，业务承接后与客户签订合同，项目组设计团队进行概念设计、方案设计、详细设计等，依据合同约定实施具体设计工作，按合同约定向客户提交阶段性成果并分阶段确认收入，按合同约定各节点收取款项。 （三）公司产品的市场地位、竞争优势与劣势 1、公司产品的市场地位 公司产品主要应用于汽车智能装备制造领域，所处的细分行业为智能制造项下的智能 制造系统解决方案范畴，公司产品在工业机器人产业链中所处的环节具体详见下图： 公司不但同时涉足智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统等三大类智能装备系统的设计、制造、安装及集成，并在各自细分市场收获了一定的行业知名度。 还通过全资子公司迈赫设计院打通了上游工业设计服务、建筑设计服务，形成了更为完整的智能制造一体化产业链。此外，公司利用自身多年在智能装备系统集成领域积累的技术和项目经验，通过物联网、大数据等先进技术的应用，为精准掌握市场需求、生产出更加符合客户要求的产品提供了智能化支持，为成为高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商打造了坚实的基础。 现代、高效、专业的经营管理体系保证了公司在同行业中拥有强大的竞争优势，公司始终坚持技术创新，增强创新能力，在坚持技术创新的基础上推动产品创新，并把技术攻关计划与科技成果产业化紧密结合起来，保证了公司主要产品的行业领先地位。 2、竞争优势 近年来随着公司产品线不断增加，公司核心竞争力与行业地位持续提升。同时，凭借产品质量优势、高端人才储备优势、技术研发优势、管理优势及整体解决方案服务优势等，快速响应客户需求，促成更具智慧的商业对话，加速销售增长。 （1）产品质量优势 公司始终将产品质量视为企业的生命线，严格把控从原材料采购至产品交付的每一个环节。凭借贯穿产品设计研发、材料采购、生产安装、验收检验等全过程的质量控制，公司已通过了严格的质量体系认证，并获得了客户的普遍认可。此外，公司还建立了完善的售后服务体系，能够迅速响应客户反馈，及时提供技术支持与解决方案，进一步增强了客户对产品的信任与满意度。自公司成立之初，即专注于产品质量，致力于集中资源把产品做好，十年如一日，为公司赢得了良好的口碑和更强的生命力。 （2）高端人才储备优势 技术人才是智能装备制造行业的核心竞争力，公司始终重视人才“引、育、留”工作。 截至2024年12月31日，公司拥有设计技术人员438人，硕士及硕士以上学历32人，本科学历 410人。为了更精准的招引高精尖人才，公司在上海成立了分公司，在济南设立了全资子公司迈赫优沃，在天津设立了全资子公司迈赫设计院，并分别在济南、青岛、潍坊、无锡设立了分院。另外，为了最大限度的吸引、留住人才，公司还分别在济南市及潍坊市建立了研发中心，充分有效地利用了场地、人员、公共基础设施等各方面的优势，增强了公司高端人才的储备。同时，公司也积极组织技术人员培训、开展智能制造及机器人领域相关的课题研究、学习国外先进技术并消化利用、挖掘下游客户个性化需求等方式培育人才，以保证技术人员更好的学习到行业前沿技术。此外，公司不但为人才提供了饮食、住宿、交通、娱乐等方面的便利条件还利用员工持股平台使人才和公司发展直接挂钩，这种大利益观的人才发展体制为公司留住人才奠定了坚实的基础。 （3）技术研发优势 研发是现代企业持续发展、构筑竞争实力的核心。公司自成立以来，在技术研发方面持续投入，通过自主研发、积累，形成了坚实的核心技术实力。公司作为高新技术企业，先后荣获了国家博士后科研工作站、国家智能制造系统整体解决方案供应商、国家两化融合管理体系贯标试点企业、国家级专精特新“小巨人”企业、山东省优秀企业、山东省工业机器人实验室、山东省智能制造“1+N”标杆企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省单项冠军企业、山东省工业互联网标杆企业、山东省企业技术中心、山东省技术创新示范企业、山东百年品牌重点培育企业、山东省高端装备制造业领军（培育）企业、省级工业设计中心、山东省“一企一技术”研发中心等多项荣誉。2024年，公司的“黑灯工厂之汽车智能焊装主线”产品荣获山东省第五届“省长杯”工业设计大赛金奖，“全方位重载多功能激光导航自动移动AGV项目”荣获潍坊市科技进步奖二等奖。截至2024年12月31日，公司拥有发明专利51项、实用新型专利146项、外观专利7项、软件著作权44项。 经过多年的持续努力，公司构建了一套自主创新体系，在行业展现出了较强的竞争力。 公司设有专业的研发团队，不断攻克技术难关，在保证现有产品质量稳中有升的前提下，持续加大研发创新。公司2024年度的研发投入为4,941.54万元，2024年新增研发项目：多车型快速切换的焊装新型输送系统；新能源汽车制造智能控制系统研发项目；物联网边缘侧数据集成及处理系统研发项目等，较好地完成了年度新产品和新技术的研发任务。 持续的研发创新为公司发展提供了强有力的支撑，提升了公司的市场竞争力，从而为公司的进一步发展创造了有利条件。 公司不断在新型车身连接工艺、智能化装配技术等方面进行研发投入，保持持续的行业先进水平；在能源优化、高柔性调度等方面进行不断创新，促进节能减排与效率提升；在人工智能、数字孪生等新技术上不断探索，推动公司产品智能化升级。 2023年，公司根据市场预判与自身经营情况，开启了优沃工业互联研发升级扩建项目的建设。以创新为动力，以技术突破为手段，以客户体验为导向，致力于构建企业与客户共享的价值体系。通过打通产业链各环节的数据孤岛，实现数据的传递、共享和应用，从而为企业发展提供智能化支持。 自 2024年以来，优沃工业互联研发升级扩建项目部分项目开发执行人员陆续到位，先后投入到软件前后端、嵌入式、产品设计等领域的开发工作中。构建了统一认证中心，实现了多端单点登录与权限管控体系，客户侧提供了企业认证、团队协作、产品订阅及客户支持等服务，管理端实现了用户管理、产品发布、数据看板等后台管控功能。 （4）管理优势 近几年，公司持续推进落实管理团队“年轻化”的战略部署，强化战略定力与发展韧性，激活内生动力，促进公司持续稳定发展。提升管理团队年轻人才比例，不仅有利于公司团队结构优化，促进培育和建设专业化、年轻化的人才梯队，同时在日趋激烈的市场竞争环境下，也有利于公司的健康、高速发展，公司因此具备较强的管理优势。 公司注重管理团队的培训与提升，定期组织专业技能和管理能力的培训，确保管理团队具备前瞻性的战略眼光和高效的管理能力。此外，公司还建立了完善的管理制度和流程，确保各项决策能够迅速、准确地得到执行，提高了整体运营效率。通过不断优化管理流程，公司实现了资源的合理配置和高效利用，进一步巩固了管理优势。 （5）整体解决方案服务优势 公司同时涉足智能焊装装备系统、智能涂装装备系统、智能总装装备系统等三大类智能装备系统的设计、制造、安装及集成，不仅能够提供单一装备系统的解决方案，还能根据客户的实际生产需求，提供包括智能焊装、智能涂装、智能总装在内的全方位一体化服务。这种全面的服务模式，有效提升了客户的生产效率，显著降低了运营成本，并大幅增强了客户的市场竞争能力。 公司所提供的整体解决方案服务，不仅涵盖了智能装备系统的设计、制造、安装与集成，还深入到了工业设计、建筑设计的上游环节，这种端到端的服务模式，极大地提升了项目执行的效率和质量。通过迈赫设计院平台，公司能够快速响应客户的多样化需求，从源头上保障项目的创新性和实用性。 在智能制造一体化产业链中，公司还注重各环节之间的协同与配合，通过物联网、大数据等技术的应用，实现了对市场需求、生产过程的精准把控，这种智能化的管理方式，不仅提升了产品的市场竞争力，还为客户提供了更为贴心、高效的服务体验，为成为高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商打造了坚实的基础。 未来，公司将继续深化在智能制造领域的探索与创新，不断拓宽整体解决方案服务的内涵与外延，致力于成为行业领先的高端智能装备系统与智慧物联系统整体解决方案服务商。 （四）主要业绩驱动因素 1、外部驱动因素 （1）政策因素 智能制造行业作为“中国制造2025”的重点发展行业，属于我国政策所大力倡导的行业，近年来，为大力推动智能制造行业的健康、高速发展，国家战略聚焦智能制造，出台了一系列利好政策。 自 2010年《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》中将高端装备制造产业定义为我国国民经济的支柱产业以来，其后陆续制定了《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》《国家智能制造标准体系建设指南（2018年版）》《“十四五”智能制造发展规划》《关于加快传统制造业转型升级的指导意见》等一系列指导文件，国家对于智能装备制造业的政策支持力度不断加大。国家政策的支持不仅为智能装备制造业的发展提供了稳定的发展环境，还推动了公司业务的快速发展。 通过紧跟国家政策导向，公司能够准确把握市场趋势，及时调整发展战略，从而实现了业务的快速增长。此外，政策扶持还为公司带来了更多的合作机会和资源支持，进一步提升了公司的市场竞争力和品牌影响力。 （2）制造业转型升级的驱动因素 随着制造业转型升级的需求日益迫切，智能装备制造业迎来了空前的发展机遇。在制造业转型升级的大背景下，汽车制造商对于智能化、自动化、数字化的需求日益增长。智能装备系统供应商通过提供先进的智能制造解决方案，助力汽车制造商实现生产过程的智能化、自动化和数字化，进而提升了生产效率、降低了生产成本、增强了产品质量。转型升级的需求驱动了公司所在行业的快速发展，促进了技术创新和产业升级，为公司带来了重要的发展机遇。 （3）人口红利逐渐消退的因素 中国人口结构正在发生改变，劳动力人口下降并且总抚养比持续攀升，导致市场上劳动力供给短缺，促使劳动力成本提升。数据显示，在我国总人口稳中有升的态势下，15-64岁人口数量从2017年10.05亿下降至2023年9.62亿，其占总人口比例也从2017年的71.80%下降到2023年的68.07%，这代表着我国劳动力人口数量正处于下降趋势。 2017年—2023年我国劳动力人口情况 数据来源：国家统计局 随着劳动力人口的逐渐减少，企业逐渐面临劳动力短缺的压力，导致人工成本不断提升。过去十年，我国制造业就业人员年平均工资从 2017年的 58,049元增长至 2023年的87,847元，年均增长率为8.56%。我国制造业企业用工成本处于快速提升阶段。 我国目前正处于从高速发展转变为高质量发展的经济转型阶段，劳动力数量下降，成本上升是必然的趋势，企业难以继续维持利用廉价劳动力保持竞争力的经营模式，对企业来说，这一情况意味着生产成本的提高和利润的下降。智能制造通过自动化、数字化和智能化技术的应用，可以有效缓解该困境。随着劳动力数量的减少和成本的上升，越来越多的企业将意识到智能制造的重要性，纷纷加大投入，推动生产线向智能化转型。这种转型不仅可以缓解劳动力短缺的问题，还可以提高企业的竞争力和盈利能力。因此，人口红利消退的社会环境为公司业务的发展提供了重要的契机和动力。 （4）新能源产业迅猛发展的因素 新能源产业的迅猛发展，也为公司业务带来了巨大的发展空间。随着国家对新能源产业的重视和支持力度不断加大，以及技术的不断进步和成本的降低，新能源产业呈现出蓬勃发展的态势。据中国汽车工业协会统计数据显示，2024年 1-11月，我国新能源汽车产销分别完成 1134.5万辆和 1126.2万辆，同比分别增长 34.6%和 35.6%；新能源汽车国内销量1012.1万辆，同比增长40.3%，出口114.1万辆，同比增长4.5%。 新能源汽车的蓬勃发展，带动了汽车产业固定资产投资规模的持续增长。汽车产业的固定资产投资除了厂房建设外，主要用于生产设备投资，为了满足不断加快的新车型推出速度和更新换代周期，对以自动化生产线为代表的汽车制造装备的自动化、柔性化、智能化和信息化水平提出了更高的要求，从而驱动原有生产线的智能升级改造和新建智能制造生产线的产能扩张，汽车制造业庞大的固定资产投资规模，为汽车智能装备制造提供了广阔的市场空间，从而驱动了公司业务的发展。 2、内部驱动因素 （1）技术驱动 任何一个企业的成功，都是在激烈的市场竞争中拼搏奋斗而发展壮大起来的，迈赫的成长史，是一部市场竞争史，更是一部技术不断进步和发展的历史。之所以能够取得如今的成绩，靠的就是拥有自己的核心竞争力即核心技术。首先，公司通过深入分析各项工作技术方案，进行事前管理，精心挑选出既合适又全面的技术方案，以指导其生产、经营和管理活动。其次，公司通过严格的过程控制，确保这些技术方案能够顺利实施并正常运行。 最后，公司采用 PDCA（计划-执行-检查-行动）循环，持续不断地对技术方案进行改进，并进行事后管理，以确保技术的持续进步和优化。此外，公司还通过建立和健全技术激励责任制，极大地调动了广大员工的积极性和创造性。公司鼓励全员参与技术工作，将技术工作与公司的其他各项工作紧密结合，从而促进了公司的长足稳定发展。 公司产品的生产过程是数智化的实践过程，2024年度公司数字化建设进一步提升。在设计、物料、生产过程、质量、能源、工时等的全流程数字化管理的基础上，进一步数据挖掘利用，建设了迈赫的数字孪生平台，进一步缩短了产品交付周期，产品质量控制不断迭代升级。 公司自主研发的高速滚床、白车身总拼系统、智能夹具库位系统、柔性伺服非标设备系统，有力地推动了公司产品的智能化升级，上述设备的各项设计理念与运行参数均已达到行业领先水准，能够满足各大主机厂的线体规划需求，目前已在多家汽车主机厂稳定运行。为确保粘接强度和碳纤维板件间间隙，同时提高效率，最大限度地满足客户需求，我司研发了碳纤维碳舱粘接系统，该系统打破了传统的设计理念，采用了扣合式、吸附式及特殊结构等多种方式结合的设计思路，经过反复试验及现场实际运用，取得了极佳的效果，极大地满足了客户的个性化需求。此外，公司通过引入西门子虚拟调试技术，构建了基于数字孪生技术的数字化生产线仿真系统，实现了物理线体 1:1虚拟镜像构建与多维度协同调试。 在新技术、新工艺的加持下，公司不断创新，为客户提供数智化的产品，助力客户产品升级。铆接工艺、油漆吸附、视觉识别等新技术在产品中的应用，赋能客户产品力的提升，也为公司赢得了广泛的认可。 先进技术贯穿于公司的各个工作环节之中，起到了举足轻重的作用。无论是产品的研发、生产还是销售，技术的支撑都是不可或缺的。每一件产品都蕴含着其独特的工艺技术，这些工艺技术不仅是产品质量的基石，更是产品能够满足市场需求的关键。正是因为有了这些高质量的产品，公司的销售业绩得以稳步增长，从而推动了整个公司的持续发展和壮大。 （2）营销驱动 公司的健康持续发展不仅依赖于优质的产品和服务，营销效率的提升也是至关重要的。 首先，公司基于对外部市场机会的深入分析以及对内部资源状况的全面考量，对年度销售目标进行了细致的分解，并将责任明确分配到每个员工身上。通过实施多劳多得的激励机制，极大地激发了员工的工作热情，从而建立了一个与员工共同成长、共同获益的双赢局面。其次，为进一步提升营销团队的整体素质，公司对营销人员的人文素质、专业技能、职业素养以及内核意识等方面都提出了更为严格的要求，并实行了优胜劣汰的竞争机制，确保了团队的活力和竞争力。再次，公司对客户档案进行了标准化和规范化管理，把客户综合信息登记及客户满意度调查等均纳入了管理范畴。通过详尽的客户综合信息登记，公司不仅能够更好地了解和分析客户，评估客户风险，还能够有效地预防客户及业务流失。 通过定期或不定期的客户满意度调查，公司能够直接获取客户的真实反馈，快速锁定公司急需改进的关键点，从而为客户提供更加优质的服务。最后，为了拓展新的客户群体，公司特别安排基层人员接管成熟市场，让公司的最强战力能够聚焦新（高端）客户开发。这种精准而高效的营销战略，有力地推动了公司的高速发展，成为公司业绩驱动的关键因素之一。 （3）制度驱动 在当前这个市场竞争日益加剧、竞争环境日趋复杂的背景下，制度先行显得尤为重要。 制度的制定，一方面夯基垒台，能够为公司的运营提供一个坚实的基础，通过构建稳固的框架和平台来支撑公司的日常运作。另一方面还能通过一系列的规章制度和标准来指导和规范员工的行为，确保他们的工作符合公司的要求和目标，构建公司发展的保障体系。此外，制度还能够起到监督的作用，确保公司内部的运作透明、公正，防止任何可能的不规范行为。经过十五年的发展，公司已形成了于规周延、于事有效的企业内部制度体系，这套体系不仅在日常事务处理上显示出了较高的效率，而且在提升公司整体治理水平方面发挥了关键作用。它为公司向更加规范化、系统化、现代化的企业转型提供了坚实的基础，确保了公司在激烈的市场竞争中能够保持稳定发展，不断迈向新的高度。 三、核心竞争力分析 （一）优秀的管理团队 近期，公司积极推进并落实了管理团队“年轻化”的战略部署，这一举措无疑为公司的未来发展注入了新的活力和动力。作为年轻一代的代表，新的管理团队拥有更加敏锐的洞察力，能够准确洞悉客户的需求变化，并保持对时代的深刻洞察。他们凭借前瞻性的行业见解以及卓越的管理能力，将带领迈赫股份走出属于迈赫自己的年轻化发展之路，引领企业进入行业前列。在全新管理层的带领下，迈赫将会继续以匠心致初心，用高水平的技术、卓越的品质和服务助力中国智能制造行业的持续健康发展。同时，公司也将以更加年轻的姿态，服务于每一位客户，满足他们的多样化需求。 公司管理团队不仅在年龄结构上更加年轻化，在知识结构上也更加多元化，他们来自不同的背景和领域，拥有丰富的经验和专业技能。这种多元化的团队组合使得公司在面对复杂多变的市场环境时，能够迅速做出决策，灵活应对各种挑战。在公司管理团队的引领下，公司不仅在智能制造领域取得了显著的成果，还在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。 （二）专业的技术人才 迈赫作为高端智能装备系统和智慧物联系统供应商，迈赫自成立以来，始终坚持以技术创新为核心、自主研发为先导，持续加大研发投入，公司拥有一支以博士、硕士及高级工程师为核心的研发团队。截至 2024年末，公司共有员工 1,072人，其中设计技术人员共计438人，占员工总数的40.77%。研发人员覆盖机械设计、涂装设计、电气控制、工艺规划、数字化仿真、机器人调试、智能控制系统设计、规划设计等领域，确保了公司的高效运作以及未来充足的发展空间。 （三）卓越的营销队伍 公司经营的最终目标就是经济效益最大化，在市场经济的作用下，营销人员的角色变得至关重要，他们已经成为推动公司向前发展的核心力量。因此，为确保公司能够不断发展壮大，我们必须致力于提升营销人员的专业素养和工作能力，确保他们能够充分地发挥出自己的潜力和价值。为了使营销活动更加规范化和系统化，公司制定了《市场营销管理制度》，通过相关制度的实施，极大地便利了对客户的深入分析，有效避免了因营销人员的更替而引起的客户流失风险；同时，通过对销售工作的细致梳理，我们进一步明确了管理流程，确保了销售工作的高效和有序；此外，公司还通过新（高端）客户开发的管理策略，极大地激发了营销人员对新客户开发的积极性；为了保证营销团队的持续进步和成长，公司还建立了市场培训制度，确保营销人员能够不断学习和提升，以更好地适应和匹配公司的长远发展战略；最后，通过实施客户资质评级管理制度，公司有效地控制了客户风险，为公司长期稳定的发展奠定了良好的基础。 （四）优质的品牌及售后服务 公司生产的智能装备系统产品具有非标准定制化的特点，并且大部分的智能装备系统产品投资额较大，因此下游客户在选择智能装备系统供应商时非常慎重，要求供应商具有较高的知名度，具备丰富的项目管理经验和成功的项目案例，能够对智能装备系统提供长期的维护服务。由于客户往往对已使用习惯的智能装备系统供应商有较强的依赖性，因此在选择新的系统供应商时，他们会非常重视供应商的综合实力和信誉度。 公司成立至今，凭借自身强大的技术研发能力、高端的人才储备及丰富的项目经验积累，在行业内赢得了良好的声誉。我们深知，只有不断地提供高质量的产品和服务，才能在竞争激烈的市场中保持领先地位。因此，公司非常重视售后服务的质量，确保每个项目在竣工验收后，仍安排售后人员不间断跟进及反馈客户在产品使用中遇到的问题，并将问题记录集中反馈，通过不断的修正、完善，以更好地满足用户的需求，确保客户能够获得最佳的使用体验。
报告期内，营业收入与营业成本均较上期有较大增长，归属于上市公司股东的净利润增长主要因毛利增长所致。 （2）营业收入成本及毛利率情况 1）营业收入成本及毛利率与上年同期对比情况 金额单位：万元
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