[年报]探路者(300005):2024年年度报告
原标题:探路者:2024年年度报告 探路者控股集团股份有限公司 2024年年度报告 临 2025-021 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人何华杰、主管会计工作负责人薛梁峰及会计机构负责人(会计主管人员)李雪姣声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等前瞻性陈述的内容，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务” “集成电路业务”的披露要求 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本 883,702,186股剔除回购专用证券账户中已回购股份 38,764,727股后的股本844,937,459股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.12元（含税），送红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 44 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 61 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 62 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 76 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 83 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 84 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 85 备查文件目录 1、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 4、其他备查文件。 以上备查文件的备置地点：公司证券事务部办公室。 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
□适用 ?不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （一）户外业务 1、根据国家统计局的统计数据，2024年全国居民人均可支配收入 41,314元，比上年名义增长 5.3%，扣除价格因素， 实际增长 5.1%。全年社会消费品零售总额 487,895亿元，比上年增长 3.5%。全国居民人均衣着消费支出 1,521元，增长 2.8%。 根据淘宝天猫运动户外事业部、天猫新品创新中心和智篆 GI共同完成的《2025春夏淘宝天猫运动户外行业趋势白皮书》，目前户外行业呈现如下趋势：（1）文旅赛事不断加码进一步刺激市场需求，带来春夏新机遇，传统竞技与新兴 运动同步升温，用户从城市到近郊多场景深度参与，形成全民化、生活化消费新势能；（2）行业内，头部企业加速跨领 域技术融合，逐步实现科技对运动户外的效率提升与安全守护。行业外，周边赛道将运动户外当作重点场景渗透，做针 对性的智能模式开发；（3）18-39岁人群稳定七成贡献持续成长，青少年及 40岁+人口红利爆发，市场增量空间巨大； （4）运动潮流加速升级，圈层化潮流风格之间相互融合，引领行业时尚潮流；（5）随着现代用户的生活方式转变，提 倡自我愉悦、及时行乐、拥抱自然，由用户情绪带起的消费驱动力显著加深，未来也将成为影响运动户外行业发展的重 要因子之一。根据北京体育大学体育休闲与旅游学院和美团研究院发布的《2024户外运动线上消费发展报告》（简称 “《报告》”），我国户外运动线上消费呈现新趋势、新特征和新参考。户外运动逐步从休闲活动向健身、文化、社交等 多维度拓展。《报告》显示，截至 2024年底，我国户外运动商户总量达 2.7万家，新增收录商户约 1万余家，新增率为 51.86%，净增率为 21.38%，较上年实现显著增长。户外运动商户分布的城市等级方面，一线及新一线城市凭借强大的消 费能力和对新潮生活方式的追求，成为户外运动商户的主要聚集地。2024年，我国户外运动线上消费人次约 2亿人次， 消费总额超 3000亿元。从不同类型户外运动的消费人次分布来看，陆地与山地运动凭借其广泛的参与性和多样化的活动 形式，深受广大户外运动爱好者的青睐，稳居各类户外运动之首，水上运动和冰雪运动紧随其后。 当前户外行业的竞争格局呈现出多元化、专业化与生态化并行的特征。国际知名品牌凭借技术积累与全球化布局主 导高端市场，尤其在功能性服饰领域占据显著优势；本土新兴品牌则依托供应链效率与本土化创新快速崛起，以轻量化 装备、场景化消费为突破口，通过电商与社交平台抢占中端及大众市场。产业链各环节竞争持续升级：上游材料企业加 速推进环保科技研发，例如低碳保暖材料、可降解纤维等创新应用；中游制造端向高附加值设计与定制化生产转型；下 游渠道端形成“专业零售+内容生态+文旅体验”深度融合的新模式。政策驱动下，户外基础设施运营、特色赛事开发及目 的地资源整合成为竞争新焦点，而可持续发展能力正重塑行业标准，具备绿色供应链管理、资源循环体系的企业逐步构 建核心壁垒。未来竞争将聚焦于技术创新迭代速度、生态协同效率以及用户社群价值挖掘能力。 近年来，随着户外运动需求的快速增长、政策体系的持续完善和服务供给能力的显著增强，户外运动已成为增强人 民体质、提升全民健康水平、满足人民群众对美好生活向往和需求的重要支撑。为进一步提升全民健身发展水平，推动 户外运动产业成为新的经济增长点，国家发展改革委、体育总局等部门相继颁布《户外运动产业发展规划（2022—2025 年）》《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》《关于建设高质量户外运动目的地的指导意见》 等一系列政策文件，为我国户外运动产业的高质量发展提供了明确的政策指引和行动纲领。 报告期内对行业有重大影响的国家及地方税收等国内政策环境未发生重大变化。同时公司日常经营产品出口销售占 比较小，进出口政策及境外市场环境的变化对公司目前经营影响较小。 2、公司自 1999年 1月创立以来一直深耕户外用品市场，专业从事户外用品的研发设计、运营和销售，通过品牌建 设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、持续优化的线上线下营销网络、高效的供应链整合与管理，为广大消费 者提供性能可靠、外观时尚的各品类户外用品，产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、 帐篷、睡袋、登山装备等上百个品种。作为中国户外优秀企业，探路者率先建立国内领先、完全自主知识产权的“极地仿 生科技平台”；先后承接中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队、神舟系列（十二号到十九号）载人航天、中国大洋科 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“集成电路业务”的披露要求 （二）芯片业务 1、公司所处行业的整体发展情况、行业政策及对公司的影响 根据 WICA（世界集成电路协会）报告，2024年全球半导体市场规模为 6,351亿美元，同比增长 19.8%。2025年初， 创新的架构和资料处理方式推动大模型进入下一阶段，资料处理新典范优势逐渐凸显，将持续推动算力、存力的布局， 下游应用 AIPC、AI手机、AI耳机等新兴产品将迎来大规模应用，成为半导体市场提升新成长点，预计 2025年全球半导 体市场规模将提升至 7183亿美元，年增长 13.2%。区域方面，根据 SIA（美国半导体产业协会）的数据，美洲（44.8%）、中国（18.3%）和亚太地区/所有其他地区（12.5%）的半导体年销售额有所增长，但日本（-0.4%）和欧洲 （-8.1%）的年销售额有所下降。2024年存储器、逻辑器件、微处理器实现正成长，其中 HBM（高宽频存储器）、高效 能 DRAM产品及 SSD（固态硬盘）在人工智慧大模型需求刺激下销售量实现大幅度提升，存储器产品成长率达 75.6%， 成为半导体产品中成长最大的类别。GPU、FPGA、ASIC同样受算力需求加剧的影响下，带动逻辑器件产品实现快速成 长。模拟芯片、光电子元件、感测器、分立元件等产品市场规模出现小幅度下滑。预计 2025年，人工智慧大模型发展将 持续发酵，持续带动高性能芯片应用，手机、电脑等消费市场回暖，机器人领域创新将带动其余集成电路产品的销售。 近年来，半导体行业作为高新技术的代表，得到了国家政策的大力支持和各地政府的积极投资，通过产业政策、税 收优惠以及人才培养等方式，逐步推进本土半导体制造和配套产业链的规模化和高端化。2024年 2月，工业和信息化部 等七部门出台《关于加快推动制造业绿色化发展的指导意见》，在新一代信息技术领域，引导数据中心扩大绿色能源利 用比例，推动低功耗芯片等技术产品应用，探索构建市场导向的绿色低碳算力应用体系；4月，工业和信息化部办公厅 发布《关于开展 2024年度 5G轻量化（RedCap）贯通行动的通知》，鼓励芯片企业加强技术攻关，完成不少于 3款芯片 研发并推进产业化。组织开展 5G RedCap芯片的协议一致性和网络兼容性测试，不断提升芯片性能；8月工业和信息化 部办公厅发布《关于推进移动物联网“万物智联”发展的通知》，鼓励芯片、模组企业加快技术创新和产业化。 2、主流技术水平及市场需求变化情况 （1）主流技术水平 触控芯片方面，目前触控芯片领域的主要技术路径为 On-Cell、In-Cell及 OGS，On-Cell又分为单层和双层。公司触 控 IC产品包括 LCD触控 IC、OLED触控 IC及电池保护 IC等产品，主要应用于笔记本电脑显示屏、车载显示屏、手机、 平板等产品中，触控 IC产品主要采用 On-Cell单层技术；显示芯片方面，市场上主流显示技术有 LCD、OLED、Mini LED、Micro LED等，公司专注 Mini/Micro LED 显示驱动模拟芯片设计及模组研发，是国内首家同时拥有直显+背光 Mini LED主动式显示驱动芯片产品的公司，具有开发 AM驱动元件集成组件以及提供高分辨率大型屏幕驱动的技术能力； 封装方面，根据材料介质的不同，半导体封装主要分为陶瓷封装、塑料封装、金属封装及晶圆级封装，公司服务包含红 外系列（热成像、热电堆、热释电）、微光、工业级陀螺仪、激光产品等满足客户一站式需求，主要在红外探测器领域 提供晶圆级、陶瓷封装、金属封装全系列代工服务。 （2）市场需求变化 智能终端市场：TrendForce最新调查，2024年全球笔记本电脑市场受高利率与地缘因素影响，需求回温速度缓慢， 预计全年出货量为 1.74亿台，同比增长 3.9%。其中触控笔记本渗透力约 19%，随着 AI附加功能的趋势推动整机规格升 级，笔记本市场整体需求及触摸屏的渗透率预计将持续提升。根据奥维睿沃（AVC Revo）数据显示，2024年全球 TV面 板出货达到 250.4M（2.504亿片），同比成长 4.7%，主要受益于上半年国际体育赛事激发终端需求微增和下半年中国国 补政策。其中 Mini LED电视 2024年出货有望提升至 675万台，年增 65%，成长动能主要来自中国市场，海信、TCL、 小米等品牌通过对 Mini LED电视更为积极的策略，以更具竞争力的价格吸引消费者，从而成功刺激了全球市场对 Mini LED电视旺盛的需求。 Mini/Micro LED市场：作为下一代新型显示技术推广应用节奏不及预期，但上下游相关企业仍在不断加大对Mini/Micro LED研发投资，关键技术不断被攻克，成本有望逐步降低，终端应用领域也在不断拓宽，展现出了强劲的发 展潜力。伴随 Mini/Micro LED逐步进入规模量产阶段，细分市场的拓展成为关注重点。其中 Mini LED背光，主要应用 集中在中高端 TV市场、电竞显示、专业显示和车载显示等市场。Mini/Micro LED直显产品，主要应用于小间距显示、 虚拟拍摄、透明屏、一体机等显示屏市场。根据 TrendForce集邦咨询数据显示，2024年 Mini LED显示屏市场规模将有 机会达到 6.76亿美金，P1.2为主流产品，占比>55%；≤P0.625以三星推出 110英寸 The Wall为主。其中，虚拟拍摄 LED 显示屏更加注重高分辨率、高灰阶、高刷新率与高动态范围影像，整体产业延伸至电影、电视、戏剧、音乐、广告拍摄， 2024年市场产值将有机会达到 3.11亿美金。LED一体机，为标准化产品搭配控制器整合，主要应用于企业会议与教育 空间、活动、零售展示、演讲厅、控制室、电竞场所(Gaming Event)，甚至是家庭剧院等，2023年全球 LED一体机出货 量成长率高达 34%，预计 2024年整体出货量有望达到 6,400台。透明显示作为 Mini LED新的应用方向，其高通透与超 轻薄的特性，将 LED显示屏产品应用扩展到更多不同场景，如百货零售、舞台装饰、媒体广告、创意文旅等。根据 TrendForce数据显示，2023年 LED透明屏市场规模达到 1.41亿美金，随着新技术发展以及成本的不断降低，在零售百 货、创意文旅等市场需求的推动下，预计 2027年 LED透明屏市场规模有机会将达到 2.38亿美金。 汽车电子市场：随着汽车智能化、网联化趋势的不断加强，打造人机交互的智能座舱成为当下汽车制造设计的重点， 车载显示作为智能座舱的重要组成部分，也朝着多元化方向不断发展。在智能座舱内，除了传统的中控和仪表盘需要显 示屏外，还涌现了 HUD（平视显示器）、副驾驶显示屏、后排娱乐显示屏、电子后视镜以及透明 A柱等一系列创新产 品，这些因素共同促使车载显示屏的装配量实现了迅猛增长。TrendForce数据显示，车用显示面板整体供应量将保持增 长，2026年预计超过 2.4亿片。相比于传统 LCD显示效果，OLED显示和 Mini LED背光的 Local Dimming显示技术在 显示画质提升上有质的飞跃，因此也成为汽车厂商的新风向。OLED显示以独特的方式实现折叠、卷曲和塑形，为汽车 设计师提供了广阔的应用可能。根据 TrendForce数据显示，预计到 2026年，OLED显示屏在汽车显示屏市场的份额将增 长到近 10%。Mini LED背光车载显示凭借其在亮度、对比度、功耗、可曲面显示以及大型化等方面的多重优势受到青睐， 根据 TrendForce数据显示预计 2028年 Mini LED背光在车用领域出货量达到 1500万台，相比 2024年增长约 10倍。 红外成像市场：红外成像是光电成像的重要子类，红外线是指波长 0.76微米至 1毫米范围的电磁波，是自然界中存 在最为广泛的辐射，所有温度高于绝对零度（-273℃）的物质都不断地辐射红外线，该技术具备普适性探测能力，应用 场景广泛。在军用领域，红外热成像技术长期在夜间作战、侦察预警、跟踪制导、电磁对抗中发挥重要作用，因各国保 持高度的军事敏感性，限制或禁止向国外出口军用级产品，所以率先发展红外热成像技术的发达国家军队普及率较高。 目前，国际军用红外产品市场主要被以美国、法国为代表的发达国家企业主导。随着我国在国防上的持续投入，产品的 持续进步，红外热成像在军用领域会有巨大的发展潜力。随着红外热像仪技术进步、成本下降、功能强化，其应用已渗 透至工业检测（如设备测温）、安防监控、消防救援、医疗诊断、辅助驾驶等多元化场景，推动全球民用市场需求进入 高速增长阶段。 3、报告期内行业竞争情况和公司综合优劣势 触控 IC设计：触控 IC设计行业竞争呈现“高端垄断、中低端内卷、新兴场景分散”的特征。国际头部厂商凭借技术 壁垒和头部客户主导高端市场，尤其在手机、汽车等高门槛领域；国内厂商以成本优势和快速响应能力占据中低端消费 电子市场，并加速向车载、工控等增量赛道延伸。未来竞争将围绕智能汽车多屏交互、AR/VR手势控制等新兴场景，通 过“芯片+算法+解决方案”的生态化服务、AI优化及低功耗设计构建差异化优势，同时需平衡技术投入与供应链韧性以应 对行业整合。随着市场竞争的加剧，企业间的合作与整合也将成为一种趋势，通过强强联合、优势互补，共同应对市场 挑战。 截至 2024年底，公司在全球注册和拥有的触控 IC相关专利 200项，知识产权的持续积累，奠定了公司先进技术的 领导地位，G2 Touch是全球范围内少数几家掌握 On-Cell单层自容式触控技术且形成规模化销售的显示触控芯片设计公 司。目前产品广泛应用于笔记本电脑、智能手机、平板电脑、车载等显示触控产品。报告期内，公司完成笔记本触控+ 主动笔的政府课题研发任务，并启动下一代车载触控 IC开发，在支持手套厚度、更大尺寸、高刷新率以及低成本等方面 均有进一步提升。公司基于自身专利壁垒、差异化技术支持、产品稳定性以及丰富的行业经验等优势，获得面板厂和终 端客户的广泛认同，持续拓展与新客户开启合作，市场份额进一步提升。 Mini LED显示驱动 IC设计：全球显示驱动芯片企业主要分布在中国、韩国。韩国和中国台湾地区因其在显示面板领域的先发优势在显示驱动芯片领域拥有深厚的技术积累。中国大陆的企业也在迅速崛起，技术上已经呈现较高的水平， 能够与台湾地区的龙头企业相媲美。目前我国显示驱动芯片国产化率较低，但随着全球显示面板产能逐步向中国转移以 及头部面板厂商供应链国产化需求增强，未来显示芯片行业的国产化替代空间广阔，中国显示驱动芯片厂商市场占有率 有望得到快速提升。 公司为国内同时在直显及背光产品拥有 Mini LED主动式驱动芯片的公司。主动式驱动方式具有布线简单、高亮度、 高刷新率、低功耗、应用灵活和健康护眼等优势，在透明显示、虚拟拍摄、高亮度户外显示、柔性显示等应用方面的优 势更为显著。报告期内，公司新推出一款单像素直显驱动芯片，进一步提升产品性能，同时采用国产化供应链 Fab生产， 确保产品成本竞争力和供应稳定性。另外，结合玻璃基透明显示产品对于布线简单和低成本的需求，配合客户定制一款 全新的直显驱动 IC，已进入开发阶段。主动式显示驱动技术将逐步拓展至 Micro LED微显示和智能车灯等领域。公司注 重技术积累和知识产权保护，已取得多项国内外技术专利。截至报告期末，显示驱动 IC设计方面申请/注册专利数为 26 项。 芯片封测：芯片封测行业呈现“国际主导与国内追赶并行”的竞争格局。全球市场由少数头部企业主导，其依托先进 封装技术（如 3D封装、Chiplet异构集成）和规模化产能占据优势，尤其在晶圆级封装（WLP）、系统级封装（SiP）等 高端领域形成技术壁垒，主导了全球大部分的高端封测市场。而传统封装市场则因门槛较低、利润微薄，主要由中小厂 商承接，竞争聚焦成本控制。随着全球半导体产业链向中国转移，封测产业已成为中国半导体的强势产业，市场规模持 续向上突破，国内部分封测龙头企业通过外延式扩张和技术突破，已在销售规模和技术实力上进入全球第一梯队。 公司芯片封测业务以技术通用性、成本可控性、服务敏捷性为核心，构建覆盖多领域、多场景的竞争优势。技术层 面，全面掌握从传统封装到先进封装（如 Chiplet异构集成、3D堆叠、高密度互连）的全流程能力，适配 AI、汽车电子、 高性能计算等前沿领域需求，并提供“设计－封装－测试”协同优化服务，显著缩短客户产品开发周期；生产端通过智能 化产线与精益管理实现高良率与规模化交付，叠加供应链本土化与垂直整合策略，有效降低综合成本，强化价格竞争力。 质量保障方面，严格执行国际标准认证（如车规级 IATF 16949、工业级 AEC-Q100），配备先进测试设备与全生命周期 可靠性验证体系，确保产品在极端环境下的稳定性。服务灵活性上，针对多样化需求提供柔性产线配置与快速打样支持， 并依托区域性技术服务中心实现 24小时响应与本地化售后保障。政策端深度融入国产化替代与产业链安全战略，与上下 游生态伙伴共建技术协同联盟，推动自主可控能力提升。同时，前瞻布局绿色封装技术（低能耗工艺、环保材料）与下 一代封装方向（如光电子集成），持续保持研发高投入，兼顾业务增长与可持续发展。通过技术迭代、成本优化、生态 协同的多维能力整合，公司可为客户提供兼具高性能、高可靠性及高性价比的封测解决方案，在行业技术升级与市场分 化中持续强化竞争优势。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3号——行业信息披露》中的“纺织服装相关业务”的披露要求 （一）户外业务 公司专业从事户外用品的研发设计、运营管理及销售，通过品牌建设推广、“专业、科技、时尚”的产品研发设计、 持续优化的线上线下全渠道营销网络、高效的供应链整合与管理，为广大消费者提供性能可靠、外观时尚的全品类户外 用品，产品已覆盖目前国内户外生活的主要领域，包括户外服装、鞋、背包、帐篷、睡袋、登山装备等品种。 1、产品研发设计 产品研发是公司业务流程的主要起点，主要包括市场调研、消费者需求分析、流行趋势跟踪、产品设计规划、研发 科技创新等工作。公司目前主要拥有探路者（TOREAD，探路者主品牌）、TOREAD kids（探路者童装品牌）等品牌， 针对不同年龄段和应用场景进行设计，满足消费者的差异需求。探路者品牌的产品理念为科技、专业、时尚，产品覆盖 包括登山、徒步、滑雪、露营、旅行等众多产品系列；TOREAD kids品牌致力于为儿童提供更安全、更放心的，适合日 常穿着和户外运动的产品，全天候、全方位呵护儿童成长。公司研发设计部门持续强化版型结构、材料科技、加工工艺 等方面硬核能力，结合自主研发与国际化、产学研的外部研发平台优势，加强对流行趋势、色彩搭配、产品设计等方面 的趋势把握及资源整合提升，不断提升公司产品的核心竞争力，持续推出符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴含户外 文化的高性价比专业户外产品。 2、供应链管理 公司产品主要通过外包方式组织生产。公司在多年的生产经营中已建立了完善的产品采购和生产供应体系，与众多 的原材料厂商建立了长期稳定的合作关系，同时有助于公司提升和稳定产品质量，控制产品成本、管理供应链风险，此 外公司对供应商的考核设置了整套的规范和程式，对现有供应商的日常表现进行定期监控和考核，以便比较、发现、保 留并巩固优秀的供应商；公司建立了高效的 BOM系统，可以准确地确定产品的需求量和交货时间，以确保供应链的稳 来匹配产品的升级；通过对量产材料招标及规模议价，实现采购成本节省，完成公司倍率需求。目前公司实施“2大 2小” 常规大型订货会+小型增补订货会，形成一年 4次滚动研发、柔性补充订货模型，以小批量多批次的方式落单生产，持 续推进供应链快反管理，提升新品产销率，减少库存形成。 3、销售渠道 公司的营销网络主要由线上、线下及集团客户业务三部分组成：线上公司建立了较为完善的营销网络，目前运营模 式已覆盖了互联网各平台。在新媒体线上营销方面，采用“品牌+产品”双视角营销推广策略，通过时事热点、内容营销、 专业讲解、客户反馈等角度，将产品和服务场景化，以点带面，增强用户对公司和产品的认知与需求，以深化体验感的 方式推动产品营销；线下营销网络采用连锁经营的模式在全国建立连锁经营网点，由直营店、加盟店、联营店三部分组 成。所有店铺都需遵照公司相关标准进行店铺形象和产品陈列设计，以彰显公司的品牌形象和品牌内涵；经过多年的经 营和发展，集团客户业务涵盖团购定制类大客户业务、国际贸易业务、孵化运营小程序等业务。 4、品牌建设推广 品牌是公司最重要的一项资产和核心竞争力。公司秉承“勇敢去探索”的品牌口号，以此为情感纽带，加强对年轻及 目标消费者的精确触达和传播沟通，树立公司品牌核心竞争力，在品牌建设和市场营销网络建设方面不断加大投入；在 品牌传播过程中，公司突出品牌的定位和特点，以满足目标受众的需求，通过与行业专家、意见领袖合作，提升品牌的 专业性、可信度及美誉度；目前公司采用多元化的营销手段，如社交媒体、内容营销、口碑传播等，通过“直播营销” “达人营销”“知识营销”“活动营销”“赛事营销”等新型营销模式加强对社群粉丝的推广和互动交流，积极在各大 电商和社区平台，与明星、大 V、KOL达人及专业 MCN机构等开展业务合作，扩大品牌知名度和影响力，同时跟踪评 估营销效果，不断优化策略以提高效率；此外，选择与公司品牌气质形象相符的男女双代言人，有效传播公司理念，持 续提高品牌知名度和影响力，进一步巩固和提升了公司的品牌形象。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“集成电路业务”的披露要求 （二）芯片业务 公司芯片业务以 G2 Touch、北京芯能及江苏鼎茂为载体。G2 Touch专注于触控芯片设计研发和整体解决方案，北京 芯能专注于 Mini LED显示驱动 IC（AM方式）设计研发及模组解决方案，江苏鼎茂专注于为客户提供芯片封测服务。 目前经营产品涵盖全品类触控芯片设计、Mini LED显示驱动 IC设计、芯片封测及智能装备等，同时提供相应解决方案 及技术服务。电容式触控 IC，主要应用于手机、平板、笔记本、车载等产品。Mini LED直显驱动 IC主要用于各类室内 外显示大屏、透明显示屏、专业显示大屏及会议室大屏等直显类 LED产品，背光驱动 IC主要用于电视机、笔记本电脑、 显示器、车载等 LCD显示屏的 Mini LED背光产品。芯片产品主要经营模式如下： （1）盈利模式 销售电容式触控 IC、Mini LED背光和直显驱动 IC、Mini LED直显模组等以产生收入及利润，同时提供相关产品解 决方案及技术服务。 （2）研发模式 研发设计团队拥有多年 IC设计及开发经验，并独立持有各个产品的核心技术及专利。公司在触控 IC 设计、显示驱 动芯片设计、核心算法研究、系统软硬件开发、封装业务工艺、检测及市场运营等领域储备了一批拥有十年以上的成熟 经验的专家，为后续的研究及相关产品的开发打下基础。同时，公司持续加强研发投入力度，持续丰富技术储备，为行 业客户提供高性能、高品质、适用性强的系列产品，进一步推进研发成果的快速转化，努力提升公司产品的综合竞争力。 （3）采购与生产模式 主要采用“以产定购”的采购模式。公司芯片产品的生产计划，先与客户确认需求订单后，再安排晶圆制造厂和封测 厂按照相应设计方案及需求数量进行生产。公司芯片业务目前以设计为核心，晶圆制造和部分封测环节委外生产。 （4）销售模式 公司采用“直销为主、经销为辅”的销售模式。直销模式下，客户直接向公司下订单，公司根据客户需求安排生产和 销售。经销模式下，经销商根据其客户需求和自身销售备货等因素向公司下订单，公司与经销商之间进行买断式销售， 公司向经销商销售产品后的风险由经销商自行承担。 三、核心竞争力分析 （一）户外业务核心竞争力 户外行业品牌之间的竞争目前不仅是依赖某一方面的优势，而是全产业链效率的综合比拼，公司作为国内户外行业 中的优秀企业，已在品牌建设、营销管理、产品研发、供应链管理、职业团队建设等方面建立了领先的综合核心竞争力， 竞争优势如下： 1、研发优势 公司自成立以来，高度重视研发创新，二十余年持续加强产品科技研发投入，组建了拥有较高研发水平和丰富行业 经验的研发团队，同时积极整合国际、国内的研发、设计、创新资源，不断提升研发创新和产品设计能力，建立起国内 领先、自主可控、拥有自主知识产权的探路者极地仿生科技平台，同时持续打造符合品牌定位、满足场景功能需求、蕴 含品牌精神及户外文化的极致匠品。公司不断推陈出新，先后为中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队、中国载人航 天任务、中国大洋科学考察（“蛟龙号”载人深潜）等项目提供服装支持。截至报告期末公司共参与起草/制定国标 16项、 行标 18项、团标 5项，获授有效专利 138项。 2、品牌优势 公司在品牌建设中，不断加大品牌培育力度，全力打造具有影响力的品牌，传播品牌发展理念，推进公司品牌建设 工作，在建设和宣传企业自主品牌上不断创新，丰富了品牌内涵。公司自 1999年 1月创立以来一直深耕户外用品市场， 专业从事户外用品的研发设计、运营和销售，凭借二十余年的积累发展，以先进的创新技术、可靠的产品质量、丰富的 产品系列、良好的品牌形象，赢得了广泛的市场认可，并已发展成为国内户外用品行业中的龙头企业，于 2016年—2024 年连续九年获得由中国领先的品牌评级权威机构 Chnbrand颁发的 C-BPI?中国户外装备行业品牌力第一名。 3、营销管理优势 公司持续推进“线下深耕、线上突破”的全渠道战略，构建多元化经营网络。线下通过直营、联营及加盟模式协同 布局，覆盖全国重点省市核心商圈，形成高效联动的实体营销网络，在部分区域确立市场领先优势，为业绩增长提供稳 定支撑。线上渠道全面覆盖主流电商及社交平台，强化价格管控与用户体验，完善会员体系搭建，联合经销商及线下门 店打造多款电商爆品，实现“线上活动引流、线下服务承接”的闭环运营。同时，聚焦内容营销创新，深化直播电商布 局，搭建品牌自有直播间矩阵，结合短视频推广、网红合作及知识分享等新形式，提升品牌曝光与消费者互动效率。通 过线上线下资源整合、营销策略联动及渠道协同管理，公司逐步形成“全域触达、精准运营、灵活响应”的立体化销售生 态，为未来市场拓展奠定坚实基础。 4、供应链整合管理能力优势 公司持续提升整个产品研发供应体系数字智能化及快速反应机制，从原料采购到生产制造、仓储物流，实现垂直整 合，确保品质可控、成本优化。充分利用集研发、销售、供应链、财务为一体的智能化信息平台及遍布全国的终端店铺 零售数字系统，结合信息系统的实时数据快速进行分析决策，为产品研发、销售决策、货品管理、柔性供应等的管理提 供有力支持，具备将科研成果迅速转化、形成产品满足市场需求，创造经济效益和社会效益的能力；同时公司持续优化 “期货订货+柔性快反”双轨制研发与供货模式，不断降低期货库存风险，缩短产品实现周期，实现需求预测精准、货 品快速调拨、补货分发的快速反应，不断提升产品售罄率以及货品周转速度；凭借规模及品牌优势，公司在采购环节与 供应商建立了稳定友好的合作关系，通过实行供应商考评体系和严格的采购审批制度，在降低原材料采购成本的同时， 保证了产品的品质和交期；持续整合商品物流运输方案，优化物流成本，全面提升收发货效率。 5、丰富的店铺管理和团队建设经验 经过二十余年的发展，公司积累了丰厚的店铺管理经验，形成较为完善的店铺管理制度，包括《VM陈列手册》《年度培训资料库》《零售运营管理手册》等，内容涵盖了店铺管理的各个方面，确保了店铺操作和管理的规范化。报 告期内公司多家终端店铺进行了九代店的新形象升级，快速提升顾客消费体验，配合 MALL店标杆店铺项目，运营支持 部协同 HR、销售部门制定标杆店员工招聘、考核标准，并在 2024年间对五家标杆店铺运营能力提升进行单店支持，项 目落地效果明显，同年运营支持部门对区域经理、零售主管、店长、店员进行培训，未来将配合集团各品牌直营、联营、 分销区域打造专业终端培训平台，为销售一线不同职级量身定制专业化培训体系，以提升其业务水平和管理水平。2024 年度公司在终端培训方面针对全国直/联营/加盟客户全年共计培训支持 40余场，累计参训约 5000人次，合计培训课时约 300小时，平均培训合格率 95%，全年共计制作、输出培训课件 110余门，有效提升了相关人员的素质及业务水平。 （二）芯片业务核心竞争力 1、研发创新优势 公司核心研发人员专注芯片领域多年，在芯片研发周期、研发产品创新均具有领先优势，其拥有的专业背景和丰富 的产业经验为公司持续的技术创新提供了可靠保障。经过多年持续技术创新，公司掌握了芯片设计研发的相关核心技术， 报告期内，公司继续加大研发投入力度，芯片业务研发投入 3,256.22万元，占芯片业务营业收入比例的 14.65%。公司高 度重视知识产权的保护与积累，截至 2024年底，公司共获得各类知识产权 259项：专利 256项，其中发明专利 228项， 实用新型专利 28项；计算机软件著作权登记证书共 3项。 2、技术优势 在触控 IC方面，目前市场上有 On-Cell、In-Cell及外挂触控技术，On-Cell又分为单层和双层，G2 Touch的单层 On- Cell解决方案在 7寸以上的触控笔记本电脑、平板等细分领域有着边缘一致性强、精度高等优势，是全球范围内少数几 家掌握 On-Cell单层触控技术且形成规模化销售的显示触控芯片设计企业；在 Mini LED方面，公司产品采用有源驱动 （AM）方式，拥有专利和独特技术，是目前全球能提供 Mini LED主动式显示驱动芯片产品的几家公司之一，也是国内 同时拥有直显+背光 Mini LED主动式显示驱动芯片产品的公司。 3、客户优势 凭借产品质量可靠、性能稳定、持续创新和研发等特点，公司积累了大量的客户资源。公司的客户黏性高，公司与 众多客户保持着长期稳定的合作关系，使得公司在推广新技术、应用新产品、提供新服务时更容易被市场接受。公司客 户导入策略为自上而下渗透，优先合作的均为行业龙头厂商，一方面证明公司产品力，另一方面为未来拓宽打下坚实基 础；已有国内外客户积累并与客户进行联合产品验证及导入，海外客户主要为三星、LG等，国内客户主要为京东方、 利亚德等。 4、设计、封测、销售业态优势 公司通过垂直整合芯片产业链（涵盖芯片设计、封装、测试验证及终端销售），完成了从一到三的多点业务布局， 拓展了从 IC设计到封装测试的产业链布局，成为显示半导体行业中的新势力。在研发端可实现技术路线与市场需求的深 度协同，精准把控创新方向；在客户端能够提供定制化解决方案，通过技术匹配优化产品性能参数；在交付端依托内部 资源协同显著提升响应效率，既能快速适配客户工艺要求，又能缩短产品交付周期，从而形成差异化的市场竞争力壁垒。 四、主营业务分析 1、概述 报告期公司积极响应国家培育新质生产力的战略部署，以创新驱动为核心，全面深化“户外+芯片”双主业战略。 通过持续加大技术研发投入，突破多领域核心技术壁垒，推动产业链升级；依托智能化、数字化手段优化供应链管理及 运营效率，降本增效；聚焦绿色低碳转型，将可持续发展理念融入产品研发与生产全流程。报告期内，公司实现营业收 入 159,158.96万元，同比增长 14.44%，实现归母净利润 10,662.31万元，同比增长 48.50%，以高质量增长夯实行业地位， 主导参与多项国家级标准制定，助力产业链“强基补链”，以核心技术攻关和产业链协同布局为抓手，推动关键领域自主 可控，促进创新链与产业链深度融合，持续释放新质生产力对高质量发展的核心牵引力。 （一）户外业务板块 报告期公司户外业务实现营业收入 136,928.12万元，同比增长 8.91%，公司开展的主要工作如下： （1）产品及技术研发方面 产品方面，报告期内公司对各个品牌进行发展路径的全面评估，决定有序推进资源整合与经验转化，集中优势资源 聚焦 TOREAD品牌及 TOREAD kids品牌，退出其他非主品牌的运营，为后续创新赛道拓展构筑可持续的发展基础。报 告期 TOREAD品牌通过精准定位 HIMEX喜马拉雅探索系列（该系列产品旨在聚焦高海拔攀登、重装徒步、登山滑雪等 硬核场景，为探索极限提供足够的支持与保护）与 POLAREX极地探索系列（该系列产品旨在应对极寒环境的同时将时 尚品质风格融入日常的生活方式），依据人群特征、运动特性及场景需求构建“硬核户外－轻户外－泛户外”全场景生 态，使系列场景焕然一新，满足多元化市场需求；公司推出专为高海拔雪线以上极端环境设计的金标全系专业登山装备， 通过中国西藏登山队多轮实地测试与迭代优化，完成了性能与可靠性双重验证，同步实现专业领域技术背书与消费市场 口碑突破，其中 HIMEX 33系列引领冲锋衣品类销量增长。TOREAD kids品牌结合过去多年的产品研发经验，将产品划 分为户外运动系列和城市运动系列，户外运动系列覆盖登山、徒步、露营等场景，城市运动系列覆盖室内攀岩、自行车、 滑板等儿童经常参与的城市户外项目，在充分满足功能性的情况下，增加时尚性与功能性的融合。同时在各系列产品中 均增加创新款产品，提高面料、版型、品类创新产品比例。通过搭载 GORE-TEX、Cordura等科技面料打造高端产品线， 以专业性能与品质突破赢得消费者高度认可。智能装备方面，12月公司发布了下肢外骨骼、5G智能户外手表、智能滑 雪头盔与悬镜式高清户外影院等四款创新型户外智能装备，目前正处于系统化研发阶段，后续将视优化情况决定技术成 果商业化落地的形式。公司通过持续优化产品技术架构与智能交互体验，进一步完善了公司在户外科技装备领域的布局。 未来公司将持续通过技术创新和产品迭代，为户外运动领域创造更高价值。 技术研发方面，公司聚焦科技平台战略升级，立足纺织基础技术研究，围绕化工、高分子材料及纤维制造领域开展 技术创新与工艺优化，着力构建材料核心技术壁垒，通过系统性研发投入形成差异化竞争优势；为创造更优质更尖端的 户外产品，引领市场为品牌赋能，公司拟建立 TOREAD LAB创新转化平台，集成新技术、新工艺、新材料、新版型制 作及前沿理念，通过技术验证与市场适配性测试构建多维评估体系，筛选可量产化创新方案，打造从研发到产业化的高 效通路，驱动产品技术迭代、升级核心引擎；对产品生命周期过程中产生的碳量量化和计算，制定相应的改进措施，包 括优化生产流程、降低能源消耗、改进供应链管理等方式降低产品的碳足迹，同步推动绿色供应链体系建设，全面提升 环境可持续发展效能。 截至报告期末公司共参与起草/制定国标 16项、行标 18项、团标 5项，获授有效专利 138项。2024年度公司自主研 发的“HG0181 经编防水复合面料”“TH201162R 防风防泼水环保面料”和“YB09160 提花轻量速干面料”凭借卓越的 功能性和舒适性获得了来自世界各地专业评审的青睐，在全球众多国家的创新产品中脱颖而出，分别摘得ISPO TEXTREND全球 BEST PRODUCT、TOP FIVE及全球 TOP TEN三项大奖；公司自主研发的高科技面料产品荣获“中国流行面料优秀奖”3项、“中国生态环保面料设计大赛优秀奖”1项。彰显了公司在专业户外材料的研发实力。报 告期内公司科技研发方面共获奖项 15项。公司承接的国家研发重点专项任务“冬季运动训练比赛高性能服装研发关键技 术与应用”项目获得中国纺织工业联合会科学技术奖一等奖，该奖项是经国家科学技术部批准设立的面向全国范围的行 业性科学技术奖项，代表了我国纺织科技领域的最高荣誉，获得此项殊荣也是公司科技研发实力的有力佐证。 （2）品牌营销方面 公司一直以“与创新同行，服务国家战略”为企业理念，以解决国家重大项目的核心需求为导向，通过潜心研发打 破技术垄断，填补国内空白。作为中国户外领军企业，公司先后承接中国南（北）极考察队、珠峰高程测量队、神舟系 列（十二号到十九号）载人航天、中国大洋多航次科学考察（“蛟龙号”载人深潜）等国家级重大项目，提供服装装备 支持。报告期，公司与极地中心的密切合作关系进入第 16年，保障中国第 41次南极考察和第 14次北冰洋科学考察顺利 进行。探路者极地考察队服亮相国家博物馆“中国极地考察 40周年成就展”，为品牌积累了良好口碑；持续为“神十八” “神十九”航天员提供服装装备支持，随着航天事业的不断发展，公司将继续为推动这一领域的进步贡献力量；与国家 深海基地管理中心签约，建立“深潜产品研究实验室”，研发、创新和共享资源，加速技术转化和应用，践行我国“海 洋命运共同体”理念，为提升全球深海治理能力提供有力支撑。公司作为“中关村论坛合作伙伴”，为 2024年中关村论 坛全体工作人员和志愿者提供了全套系服装装备定制产品。在论坛期间，举办“前瞻：新一代视显芯片发展”专场活动， 邀请学术权威和行业专家共同研讨，推动国内半导体产业发展；与中关村国际签订战略合作协议，搭建创新网络节点， 构建全球化协同创新体系。 公司以消费者价值洞察为核心驱动，构建“需求图谱－行为分析－价值共鸣”三位一体的品牌建设体系，通过全域 整合营销策略激活品牌势能。报告期，公司秉承“专业化”“科技化”“时尚化”的工作思路，推进“HIMEX喜马拉雅 探索系列”和“POLAREX极地探索系列”两大核心 IP资产，结合热点场景提升声量，并与产品和销售紧密关联；启用 双代言人模式，通过一线艺人流量注入，提升产品价位带，与消费者建立深厚情感链接。通过双代言人官宣 BIGDAY及 重大节点营销，以“核心品类赋能+娱乐资源加持+亿级媒体曝光”的策略，带动了年轻群体及女性消费群体增长，品牌粉 丝量、各平台品牌声量及搜索量增长显著；小红书平台应用“热度场景+重点品类+经典造型”的全新种草模式，沉淀方 法论，互动量和曝光量再创新高；线上线下齐发力，助推重点活动，坚持精耕细作。以内容驱动渠道，在小红书、抖音、 B站、知乎等平台发布不同内容，选择适合达人资源，通过好内容为品牌增加曝光；绑定文化 IP矩阵：作为军事动作影 片《蛟龙行动》户外服饰行业合作伙伴、综艺节目《一路繁花》户外用品合作伙伴及音乐剧《飞天》非演出用服装合作 伙伴，通过影视综全域植入实现品牌场景化渗透，多维触达军事迷、都市青年及文化消费群体，有效强化品牌年轻化市 场定位。 赛事活动方面，全年支持中国国际户外运动公开赛，China100系列山地越野赛，全国徒步大会等 17场赛事。地区分布在重庆、成都、西宁、甘孜州、绍兴、百色、双鸭山等城市，近 3万人次直接参与，提高了公司品牌专业形象认知 度。 报告期公司荣获新华网“2024国民品牌创新突破”奖和财经网“2024年度行业影响力品牌”奖；HIMEX系列中国梯冲锋衣获得体育大生意“年度体育创新”奖；HIMEX 33 PRO中国梯冲锋衣和雪域 AIR石墨烯连体羽绒睡袋，均斩获 亚洲户外装备银奖。 （3）零售管理方面 线下渠道聚焦核心及一线城市战略升级，以“稳中求进”为基调，全面优化渠道模型与运营效能。通过打造 5家标 杆 Mall店并完成重装升级，构建“店效优、形象佳、高客单、高折扣”的示范模板，同步推进重点城市联营共建，强化 渠道协同效应；深化经营模式改革，精简人员配置、降低运营成本，提升渠道企划精准度与执行效率，优化渠道分级结 构与资源匹配机制，建立标准化展陈道具管理体系；创新会员运营链路，上线“线下会员商城”及团购领队专区，打通 线上销售与到店引流闭环；完善“渠道、商品、运营、人事、信息”全链条标准化运营体系，锻造可复制的成功模式与 高效团队，为渠道高质量发展注入长效动能。报告期内，探路者（TOREAD）品牌及 TOREAD kids品牌共计新开门店 208家，关店 185家，截至报告期末共有连锁经营门店 908家；其中，探路者（TOREAD）品牌新开门店 186家，关店 160家，截至 2024年底探路者（TOREAD）品牌共有连锁经营门店 833家，其中直营门店 42家，加盟店（含联营）791 家；TOREAD kids品牌新开门店 22家，关店 25家，截至 2024年底 TOREAD kids品牌共有门店 75家，其中直营门店 20家，加盟店（含联营）55家。 线上业务在竞争加剧的市场环境下，以品牌战略为导向，通过精细化运营与创新突破，在关键领域实现高质量发展， 为品牌持续赋能：（1）秉持成本管控与效益提升双轮驱动策略，优化费用管理及折扣机制，利润率稳步提升，同时通过 精准产品定位与付费营销策略，线上连续两年实现了收入、折扣、利润率的正向增长，为品牌在市场竞争中筑牢发展根 基；（2）线上会员体系完成系统性升级，通过消费行为分层定制专属权益与服务，如优先购买权、专属折扣、生日福利 等。报告期天猫及抖音平台新增会员约 68万，会员成交额突破 1.5亿元，同比增长约 55%，会员销售贡献成为核心增长 引擎；（3）在高单价产品的运营上，电商坚持精细化运营理念，通过竞品分析、场景化视觉呈现与精细化内容运营，深 度激活高净值客群消费潜力。线上千元以上产品销售收入同比提升约 61%，HIMEX系列销售收入同比增长约 43%，为 中高端品牌形象建设及利润增长注入新动能。 团购定制业务方面，面对经济环境波动引发的零售业结构性调整，ToB业务赛道竞争持续加剧，工厂、品牌商及贸易商等多方涌入使得议价维度复杂化，央国企等核心客群因政策与市场等因素，采购决策周期长、环节多、不确定性凸 显。公司以“精准攻坚、韧性运营”为策略，深化客户全周期管理，全年拓展新客户 90余家，签约及服务客户总数约 260家；重点突破大型集采市场，强化商务谈判与资源整合能力。报告期，公司打造标杆项目，实现多个行业头部客户 渗透，未来将进一步聚焦高价值客群精细化运营，优化供应链响应效率，构建差异化竞争壁垒，推动 ToB业务在复杂市 场环境中稳健增长。 公司国际业务以多元化市场布局与数字化渠道升级为核心，实现全球化拓展新突破。在巩固海外存量市场的同时， 成功开拓蒙古、马来西亚、尼泊尔、阿联酋、伊朗、沙特阿拉伯及吉尔吉斯斯坦等七国新客户，区域覆盖广度有所提升； 同步发力线上渠道，搭建探路者海外独立站并聚焦北美市场精准运营，推动跨境销售增量。为强化全链路服务能力，构 建高效、低成本的跨境物流闭环体系，显著压缩配送周期与运营成本；品牌全球化形象建设同步深化，全面升级英文版 官网，并通过 Facebook、Instagram、TikTok、YouTube、Twitter及 Pinterest六大主流社交媒体矩阵开展 TOREAD品牌 全球推广，有效提升品牌国际影响力与消费者触达效率，为后续市场深耕奠定坚实基础。 （4）运营管理方面 运营管理方面以“提升商品周转率”为核心目标，聚焦趋势品类挖掘与产品结构优化，强化专业产品竞争力；通过 场景化系列套餐组货及营销项目精准驱动品类增长，深化新品开发与运营效能，构建“趋势洞察－场景适配－资源协同” 的闭环管理体系，推动商品全链路运营效率升级。品类运营方面，以“品类精细化运营”为核心抓手，深度洞察市场趋势 与竞品动态，挖掘高潜力增长品类，制定并优化品类策略，强化产品专业度与科技功能属性。通过代言人 3.0与HIMEX1.0项目全链路协同落地，实现目标拆解、渠道任务匹配、组货方案设计及营销节奏把控，推动代言人项目销售 同比增长 23%；同步建立 BBG商品分级管理体系，基于多维标签构建产品档案，精准适配渠道及店铺销售策略，提升 货品匹配效率；进销存端聚焦结构优化，依托库存与销售计划联动，提高库存消化率，全年周转效率同比优化。 （5）公司户外主营业务分品牌线下的收入情况 1）线下直营店业务收入、联营业务收入、公司对加盟商业务收入情况 单位：万元
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2024年度公司实现户外线上主营业务收入 37,402.93万元，较上年同期增长 8.48%。线上销售收入主要来源于天猫、 抖音、京东、唯品会等第三方销售平台，实现营业收入 31,268.76万元；其他线上收入来源于公司新建的线上新零售渠道 （微信小程序等）、第三方销售小平台等。分品牌来看，其中探路者（TOREAD）线上销售收入为 32,604.17万元， TOREAD kids品牌线上销售收入为 4,558.96万元。 （二）芯片业务 报告期公司芯片业务实现营业收入 22,230.84万元，同比增长 66.56%，归母净利润 3,203.32万元，同比增长183.30%，归母净利润占集团合并归母净利润的比例为 30.04%，芯片业务开展的主要工作如下： （1）触控 IC：围绕“客户协同升级、产品多元突破、技术前瞻布局”三大方向推进战略转型。在客户关系上，纵 向深化合作模式，推动核心客户从订单交付向战略伙伴转化，联合开展终端市场推广；横向拓展客户维度，实现从单一 客户依赖向多领域客户矩阵延伸，为后续规模化量产奠定基础；产品端，突破单一化局限，加速迭代升级：成功向头部 面板厂商导入新一代显示触控产品，完成车载领域的新品验证，针对车载 OLED柔性屏开发大尺寸、高性能触控芯片， 联合产业链合作伙伴推进项目导入与技术适配。技术研发方面，聚焦终端需求，推出兼具量产性与高可靠性的主动笔触 控方案。通过“纵向深耕伙伴生态+横向拓宽应用边界”的双轨策略，实现客户结构优化、产品矩阵扩容及技术壁垒强化， （2）Mini LED显示驱动 IC（AM方式）：公司围绕“战略聚焦、组织提效、市场突破”开展系统性变革。内部管理方面，优化组织架构并强化集团对子公司战略方向的统筹能力，通过建立“1+1>2”的协同型研发团队，提升技术响 应速度与产品迭代效率，同时激发员工主观能动性，以“主人翁意识”驱动业务创新。市场与销售策略上，针对国内市 场价格战加剧的挑战，加速供应链国产化以降低成本竞争力，同步开辟海外增量市场，培育高利润新客户；依托“背光 +直显”技术双引擎优势，探索玻璃基等新材料应用场景，拓宽产品边界。市场拓展层面，面对背光市场格局固化问题， 纵向调整策略：一方面下沉至模组厂合作，通过小批量量产验证快速切入实际应用端，并将经验复制至直显市场；另一 方面深化与国内模组厂协同，缩短大客户验证周期，加速项目导入。同时，通过“技术定制+渠道下沉”双轮驱动，成 功打通细分领域销售通路，构建多元化客户生态。 （3）芯片封测：2024年公司围绕“聚焦大客户、优化产能、拓展产品线”三大核心策略推进业务布局。在经营层面，实施“以大客户为主、小客户保底”策略，依托现有产能通过整合强化大客户管理体系，深化与核心客户的战略合 作，深度参与客户技术路线与产品规划，同步紧密追踪其未来发展方向，确保资源精准匹配需求；在产能建设上，扩大 红外封装产线规模，提升交付能力以应对客户订单增长，同时推动工艺技术向 3.0版本升级，通过智能化改造与流程优 化实现效率与良率双提升；产品线拓展方面，成功开发工业线扫相机模块封装解决方案，切入高端工业检测赛道；对现 有产线实施低成本改造，降低单位制造成本以增强市场竞争力；同步布局新产品线，新增工业线扫相机模块封装线，并 构建与之匹配的客户群体生态。通过策略协同与执行落地，公司实现了大客户黏性强化、产能弹性扩张及产品矩阵多元 化，为持续增长奠定基础。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
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