[年报]红蜻蜓(603116):2024年年度报告
原标题:红蜻蜓:2024年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人钱金波、主管会计工作负责人王军及会计机构负责人（会计主管人员）李晓荷声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案根据立信会计师事务所（特殊普通合伙）出具的2024年度审计报告，截至2024年12月31日，母公司期末可供分配利润为172,554,889.30元。 公司拟向全体股东每股派发现金红利0.25元（含税），本次利润分配不进行资本公积转增股本和送红股。截至本预案公告日，公司总股本576,200,800股，扣减不参与本次利润分配的公司回购专用证券账户内股份10,375,018股后剩余565,825,782股，以此计算合计拟派发现金红利141,456,445.50元（含税）。 如自本预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司因股票期权激励计划行权、回购股份等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配0.25元（含税）不变，对分配总金额作相应调整。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 报告期内，公司不存在重大风险事项。公司已在本年度报告中描述公司面临的风险，敬请投资者予以关注，详见第三节“管理层讨论与分析”中可能面临风险及对策内容的描述。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................8 第四节 公司治理............................................................................................................................29 第五节 环境与社会责任................................................................................................................45 第六节 重要事项............................................................................................................................50 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................61 第八节 优先股相关情况................................................................................................................66 第九节 债券相关情况....................................................................................................................66 第十节 财务报告............................................................................................................................66
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
为非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 □适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，自1995年成立以来，近30年一直聚焦于设计、开发、生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童鞋服业务。 2024年，中国经济依然在“百年未有之大变局”中攻坚克难，面对复杂多变的国际环境，中国经济的内外双循环均面临各种挑战，尤其是国内消费需求依然不旺盛。2024年社会消费品零售总额487,895亿元，比去年同期增长3.5%，低于GDP增速5%。而消费品中服装、鞋帽、针纺织品 类零售额(限额以上单位)同比增长仅0.3%，鞋服行业整体转向存量市场的厮杀与争夺。 在如此复杂多变的外部环境下，公司2024年着力推进了品牌焕新、产品品类调整、渠道形象 升级、AI驱动的数智化改造等一系列举措： （一）主品牌蜕变焕新 不忘初心，方得始终。公司主品牌根据自身品牌基因和特征，以“自然、自由——红蜻蜓” 为Slogan，持续推进品牌蜕变焕新。 一方面，公司围绕“红蜻蜓”所代表的“自由”、“飞翔”、“轻盈”、“飘逸”等一系列 美好联想，将“红蜻蜓”相关要素全方位融入到公司门店、产品、营销宣传之中；另一方面，传 承鞋履文化，专研舒适科技，不断推出符合行业发展趋势的各类鞋履产品，引领市场需求，追求 “红蜻蜓”品牌的复兴。 （二）顺应行业变化优化品类结构 主品牌“红蜻蜓”将保持原有皮鞋优势的基础上，顺应消费者需求的变化，推出更适应新时 代穿搭风格的时尚鞋履产品，更多在小白鞋、板鞋、老爹鞋以及轻运动轻户外产品投入研发设计 以及营销资源，打造爆款产品，逐步改变消费者对红蜻蜓是皮鞋品牌的固有印象，使红蜻蜓成为 全品类时尚鞋履品牌。2024年，公司推出了“福云德训鞋”、“福云饼干鞋”、“星运小白鞋”、 “蹦蹦城市漫跑鞋”“流浪机车靴”等时尚舒适鞋履。 （三）大力对旧有门店形象进行升级改造 2024年公司在继续加强核心步行街+购物中心门店拓展外，同时加大力度对门店进行升级改 造，尤其是2024版第10代空间形象具备了显著的“差异化和风格化”特征，将蜻蜓、蜻蜓的翅 膀、蜻蜓风筝以及绿树青草等自然元素融入店中、并将原有层板式货架改成更加便于展示侧面的 鞋墙式货架，更适应公司产品品类非皮鞋化的趋势。2024年，公司主品牌新开门店以及改造门店超过550间，显著提升了主品牌门店形象。 （四）AI助力数智化运营赋能，提升经营效率 红蜻蜓已经将行业垂直AI大模型应用到公司各项业务之中，大幅提高企业经营效率。 1、产品企划和设计 公司可以利用行业垂直AI大模型中的爆款趋势分析工具，抓取最新的时尚资讯，结合品牌属性，快速形成每一季的产品企划——规划产品系列，寻找开发方向、趋势材料、流行颜色，确定主推品类、鞋款等。 在具体产品设计方面，设计师利用行业垂直AI大模型中的鞋履设计工具，只需要输入图片或文字的灵感描述，实现数秒照片级设计稿的生成。通过上述工具，完全没有任何设计基础的小白都可以帮助实现其天马行空的想象。而对于专业的设计师，利用该等工具可以大幅提高工作效率。 过去将线稿图考虑实物材质和颜色的合理搭配并呈现出来，不光需要十几个小时的时间，更是需要有多年设计经验的中高级设计师才能完成，而现在这个过程完成哪怕新手数秒内就可以完成。 更为重要的是，针对已有的爆款设计，鞋履设计工具还可以实现保留局部（鞋底或鞋面）改款式、保留整体改局部，甚至实现一键改材质改色。 运用上述鞋履设计AI平台后，红蜻蜓将设计效率提升百倍，精准输出智能企划，降低研发成本。由于所有设计图都是照片级，拥有真实材料的质感和颜色，设计研发所需的打样比例下降，进一步降低研发设计成本。 2、商品运营 公司持续改进“好货通”数字化平台，实现了优化客户管理，一是平台会根据客户信用收缴部分意向金，有效优化现金流，减少风险，促进行业内客户良好信誉构建。二是“好货通”平台提高了订货次数，降低了单次订货规模，根据实际销售反馈及时补货，降低了库存风险，提高了客户的资金和货品周转效率。三是“好货通”还提供可视化排行分析和多维数据报表分析工具，清晰可视的数据帮助客户和直联营店长更好的优化产品订货种类搭配，用更好更精货品组合实现更高销售更低库存。在总订货量增长的前提下，“好货通”助力红蜻蜓将订货宽度缩减50%，极大提高订货集中率，提升订货水平。 3、营销推广 公司营销人员利用行业垂直AI大模型中的营销效率工具，可以将设计稿直接生成营销推广所需的白底图、场景图和效果图，进行测款试销；电商部门可以利用行业垂直AI大模型中的相关工具，将拍好的照片进行自动抠图修图、关联货号、排版、形成详情页，大幅提高电商运营效率。 （五）新品牌拓展初见成效 2024年，基于传统工艺与现代科技美学创新的街头潮流休闲鞋品牌——GONGJI业务取得了显著增长，并将产品线从原来的休闲板鞋拓展出复古慢跑、运动板鞋等系列，完善了产品矩阵。 公司还于2024年下半年，获取了韩国户外运动品牌Kolping中国大陆地区及香港地区的品牌运营权，未来将着力将其打造成户外运动的标杆品牌。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业 公司主要业务为设计、开发、生产和销售红蜻蜓品牌成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。 属于皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业（C19）。 （二）行业整体运行状况 2024年，我国国民经济运行稳中有进，消费升级、促消费政策的落地显效以及新业态的崛起为市场注入了新动能，居民消费信心逐渐提升，消费需求温和释放。根据国家统计局公布的数据，2024年全国社会消费品零售总额达到人民币487,895亿元，同比增长3.5%；限额以上单位商品零售额中，服装鞋帽、针纺织品类为14,691亿元，较上年同期增长0.3%。 （三）行业未来发展趋势 1、DTC成为消费品品牌重点发力方向 随着我国基础设施建设不断向低线城市推进，信息技术工具不断发展，品牌可以用更低的成本、更高的效率通过开设自营店、建立私域流量池等方式直接触达消费者，这就是近年来在消费领域热度不减的DTC模式。通过DTC模式，品牌可以更快的了解消费者对潮流的变化，把握其对产品的好恶，甚至可以通过一对一与用户的深入沟通了解消费者越来越多的个性化需求，进而用合适的生产组织满足消费者需求。同时，由于DTC模式减少甚至消除了品牌与消费者之间的复杂层级，让品牌可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对品牌忠诚度高的用户。 2、消费者对于鞋服产品的需求从悦人转向悦己 随着国内人民生活水平的日益提升，消费者越来越追求悦己，非运动鞋服时尚趋势也从原来板正、修身转向更加自由舒适的Oversized版型。 正因如此，非运动鞋服产品在这些年不断呈现休闲化的趋势，而休闲化的趋势又包含两个方面。一方面，消费者对于功能性的要求更高，比如更舒适软弹的鞋底，更轻薄透气的鞋面，更轻盈的鞋重；另一方面，消费者对于鞋履时尚性的要求也在不断提高。因此倒逼鞋履企业要在设计、研发方面有更多的投入。 3、国货崛起、新国潮得到消费者追捧 基于鞋服国货品牌在产品设计、外观、品质、性能的全面追赶甚至超越的事实，随着中华民族伟大复兴的理念越来越深入人心，加之“新疆棉”等事件的影响，鞋服国货品牌得到越来越多普通民众的认可。其中，将中国传统文化元素与现代设计、材料（面料）、科技完美融合的产品系列更是成为爆款消费品的必要条件。 4、需求日益个性化、潮流趋势的变动日益加快 随着人民生活水平的日益提升，人们对鞋服的需求早已不再仅仅满足功能性的需求，而是要在功能性要求不断提高的基础上，尽可能追求个性化。信息技术的进步让每一个人都拥有了发声的权利，潮流的定义权不再掌握在少数设计、时装节和精英媒体手中，潮流的变动也越来越快。 5、消费者新聚集地的变化倒逼企业变革 从线上看，随着直播这一全新的线上带货模式的崛起，进一步加速了鞋服行业的业务线上化 的进程。但鞋服行业天然的个体脚型（体型）千差万别的特性使得线下店可以反复试穿的体验又 有着难以替代的优势。 而线下而言，消费者越来越多地向有着实体体验性消费（餐饮、健身房等）的购物中心聚集， 因此鞋服行业的线下门店也必须向着该等消费者新聚集地靠拢。 因此，鞋服企业谁能够率先提出集线上线下优势于一身的解决方案，并成功实施，将在未来 的竞争中取得显著优势。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司主要业务及产品 公司以“传承鞋履文化，专研舒适科技，创造用户体验”为使命愿景，聚焦于设计、开发、 生产和销售成人鞋履、箱包皮具以及儿童用品业务。目前，公司旗下拥有红蜻蜓（REDDRAGONFLY）、 红蜻蜓KIDS、GONGJI等品牌。 1、红蜻蜓（REDDRAGONFLY） 红蜻蜓品牌成立于1995年，以一只来自大自然的精灵作为品牌名，红蜻蜓与生俱来就带着 “自然、自由”的品牌特质，在为最广大消费者提供高品质时尚鞋履的同时，还一直致力于传承 中国鞋履文化，打造了经国家认证的“中国鞋文化博物馆”。 不忘初心，方得始终。红蜻蜓以“自然、自由，红蜻蜓”作为品牌长期Slogan能够更好地与 年轻人群对话，基于红蜻蜓的生物特质、文化联想，用健康、科技、时尚理念做一双好鞋，向追 求舒适品质生活的消费者提供“好穿、好看、不贵”的时尚休闲鞋履。红蜻蜓KIDS，专为中国3-13岁儿童，打造时尚运动、舒适休闲、精致甜美的三大生活场景 四季着装方案，以童装童鞋品类为核心，为中国儿童提供更适合的产品，引领儿童时尚风潮。3、GONGJI GONGJI，一个中国原创设计师鞋履品牌，聚焦于文化和鞋品工艺，立足于国潮街头文化觉醒， 推动中国潮流走向世界舞台，通过艺术解构的方式，将不同时代的经典美学凝聚在产品。（二）经营模式 公司采用端对端的全价值链商品经营模式，以满足客户需求为核心，以店铺为起点，实现企划设计、材料采购、生产制造、终端零售全产业链的数智化运营和全价值链管理。 1、以市场需求为起点的快速企划研发模式 公司从消费者的生活场景出发，根据国外前沿流行资讯，分析国内行业竞争态势，按照商品企划、设计企划、2D开版、3D渲染，对照产品工程图进行精准打样。结合各地当季信息反馈需求进行畅销信息的动态快速转化。围绕着店铺货架进行企划设计，建立科学的商品生命周期管理体系；组建职业化零售买手专家团队，提前深度参与到企划研发选组配货过程，打通从销售到企划的全过程协同。同时，针对消费者对鞋履的功能定位、科技迭代、设计理念等各个方面的要求，公司在鞋面的“三防一净”、大底的轻量化且防滑耐磨、中底的轻质回弹、整鞋的舒适性、透气性、抑菌防霉抗异味等各方面加大研发投入，并拥有自主研发的专利或专有技术。 2、高度协同的供应链模式 原材料采购环节，建立了严格的原材料采购管理制度，对原材料品质、环保指标等进行严格测试，与优质原材料供应商建立战略合作，不断提升产品品质。生产制造环节，核心品类以自主生产为主，通过精益化柔性制造和个性化定制为抓手，适应小批量多品种及个性化定制的市场需求；ODM采购方面，通过与供应商签订平台化合作框架协议，按照商品总体规划分品类采购并进行全流程管控。仓储及物流配送环节，实现中央仓直配到店的服务体系，实现为线下实体店铺及线上运营平台提供全渠道订单处理、仓储管理、智能分析、运输配送等物流服务。同时，根据公司业务发展情况，探索更丰富的加盟招商合作模式，加大招商力度，大力发展加盟商，通过“好货通”等数字化工具加快产品上新和供应链赋能。持续推进以顾客需求为导向、以店铺为起点的订配货制转型，对接“好货通”，前置沟通产品信息，采取提前预售模式，提高产品时尚反应能力。 3、全网协同的销售模式 公司采取全渠道销售模式。线下以加盟为主，自营为辅，截至报告期末，线下渠道店铺总计2,899家，其中自营店515家，加盟店2,384家；线上以自营为主，覆盖平台电商、直播电商、社交电商等渠道，积极布局各种新兴电商模式。利用新零售工具和大数据技术，打通线上线下各渠道，形成商品通、会员通、价格通、库存通，实现全域营销。 4、商业模式进一步向DTC模式升级 DTC模式是以数智化转型为内核，进一步扩大公司直接与消费者产生销售的比例，缩短公司与消费者沟通的链路，提高公司与消费者直接链接的效率。让公司可以用更低、更可控的成本来反复持续触达消费者，实现更高的复购率，识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 核心竞争力主要体现在品牌自我革新能力、高品质快时尚的产品能力、全价值链精细化协同运营能力和全渠道高效协同能力等方面，报告期内公司核心竞争力未发生重大变化。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，主要经营情况具体如下： (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表
营业成本变动原因说明：主要系报告期内营业收入减少，营业成本相应下降。 销售费用变动原因说明：主要系报告期内门店装修及货架费用增加所致。 管理费用变动原因说明：主要是报告期内管理人员减少，人员工资相应减少及员工持股计划股权激励费减少所致。 财务费用变动原因说明：主要系报告期内利息收入减少所致。 研发费用变动原因说明：主要系报告期内研发材料及设计服务费减少所致。 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期销售收入与回款减少所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司报告期内购买理财产品及理财到期减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内短期借款减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 报告期内，公司主营业务分行业、分产品、分地区情况如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
1、公司主营业务收入仅涉及到鞋服一个行业，报告期内受消费者穿着趋势变化，外部消费环境变化以及行业竞争加剧等因素的影响，销售均有所下降。公司对箱包业务的品类进行了精减与优化，毛利率有较明显的提升； 2、公司稳步推进儿童用品发展战略的调整，主动调整盈利较差的区域客户，儿童鞋服的收入下降； 3、加盟店业绩下滑导致客户盈利下降，加盟商为降低库存减少了进货，加盟客户的提货额明显下降。 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
报告期内公司应用数字化工具“好货通”及“好采通”，依据市场销售下降的情况及时调整了生产及采买计划，库存量增长比例小于销售下降的比例。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：万元
□适用√不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 前五名客户销售额40,185.84万元，占年度销售总额18.77%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0.00万元，占年度销售总额0.00%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用√不适用 B.公司主要供应商情况 √适用□不适用 前五名供应商采购额15,269.06万元，占年度采购总额12.23%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0.00万元，占年度采购总额0.00%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 其他说明： 无 3、费用 √适用□不适用 （1）销售费用 报告期内，销售费用较上年度增加676万元，同比增加1.28%，主要系报告期内门店形象升级所增加的装修及货架费用。 单位：元 币种：人民币
报告期内，管理费用较上年减少1,035万，同比下降3.71%，主要是人员工资及员工持股计划股权激励费减少。 单位：元 币种：人民币
报告期内，财务费用为-2,961万元，较上年的-4,606万元增加1,645万元，同比上升35.7%，主要系定期存款减少导致利息收入下降所致。 单位：元 币种：人民币
报告期内，研发费用减少130万，同比下降3.74%，主要系报告期内研发材料及设计服务费减少。 单位：元 币种：人民币
(1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
√适用□不适用
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