[年报]正泰电器(601877):正泰电器2024年年度报告
原标题:正泰电器:正泰电器2024年年度报告 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人南存辉、主管会计工作负责人林贻明及会计机构负责人（会计主管人员）林贻明声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案2025年4月28日，公司第九届董事会第三十四次会议审议通过《关于公司2024年度利润分配预案的议案》，拟以本次实施权益分派股权登记日登记的可参与利润分配的总股本（扣除公司股份回购专用证券账户持有股数）为基数，向全体股东每10股分配现金股利6.0元（含税），该议案尚需经公司2024年年度股东大会审议通过后实施。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来经营计划、发展战略等前瞻性陈述，均不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并且理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了可能存在的行业风险、市场风险等，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析之六、关于公司未来发展的讨论与分析之（四）可能面对的风险”部分相关内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析............................................................................................................12 第四节 公司治理............................................................................................................................50 第五节 环境与社会责任................................................................................................................65 第六节 重要事项............................................................................................................................71 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................88 第八节 优先股相关情况................................................................................................................93 第九节 债券相关情况....................................................................................................................94 第十节 财务报告............................................................................................................................95
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
(二)主要财务指标
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 一、概述 2024年，面对全球经济格局深度重构、产业链供应链加速重塑、地缘冲突跌宕涌动、国内经济高质量发展韧性推进等因素影响，在董事会领导下，在广大客户一如既往信赖与支持，全产业链合作伙伴通力协同，全体员工砥砺奋进下，在变局中开新局，着力打造智慧电器和绿色能源两大产业核心竞争力，推动全球区域本土化战略落地，推进中后台专业化能力建设，加速推进公司安全高质量发展。报告期内，公司实现营业收入645.19亿元，同比增长12.70%，实现归属于上市公司股东的净利润38.74亿元，同比增长5.1%。 （一）智慧电器产业 2024年，智慧电器产业深化产业融合协同，以市场为导向，精准施策，全力拓展国内外市场增收增利；以应用为抓手，新质驱动，全力提振技术价值效能；以数字化为引擎，全力提升要素资源运营效率；以价值为导向，全力提升人力资本效应，加速打造国内外业务增长新曲线，实现产业效能与综合竞争力的系统性提升。报告期内，公司智慧电器板块实现营业收入217.04亿元，同比增长2.79%。 1.国内业务，强基固本 2024年，抢抓新能源、新型电力系统建设、新基建、新型工业化带来的新机遇，聚焦电网、新能源场站、OEM等专业行业市场，以及算力中心与智慧城市重点项目，深耕倍增“四新四高”业务。国内业务持续保持市场领导者地位，稳定了发展“基本盘”，行业市场份额“破茧增长”，进一步筑牢了“压舱石”，实现规模与盈利“双增长”。 （1）分销业务，稳定基本盘 深度践行“区域-行业-产品”三位一体平台化营销体系，有序推进5321渠道生态重构，深挖潜力区域市场，构建高效低成本储运配一体化网络，强化区域市场管理。 （2）行业业务，聚能拓新 电网行业，持续精进，厚积新底色。持续提增国网省网统招协议库存与电商化业务，智能化物联产品在南网实现应用，自主品牌低压成套设备进入浙江省网、蒙电等标志性配网项目应用，智能台区解决方案实现典型项目应用。 新能源行业，逆势增长，迸发新亮色。聚焦深耕新能源集成商、新能源材料制造商业务。E系交直流框架断路器、直流旋钮开关、低功耗接触器、行程限位开关、隔离开关等新产品在风电、储能、光伏等领域实现批量应用。 流程工业行业，结构升级，点染新成色。巩固深耕石油石化、民营炼化、钢铁冶金、有色金 属等头部客户业务；深挖突破“三桶油”炼化核心领域，以及化工、建材水泥、制药污水等新客 户业务。 信息通讯行业，生态合作，赋予新泽色。深度与华为、中兴等战略合作，突破性获取中国联 通、中国移动等多个项目订单，全栈自研预制一体化电力模组在智算中心供配电系统广泛应用。 离散工业行业，技术引领，增添新韵色。深度挖掘智能制造装备、环保设备、高端数控机床 等高景气高附加值行业市场；针对现代物流装备、现代畜牧装备等新兴行业头部客户，“产、销、 研”协同，精准识别客户应用新需求，实现新一代OEM专供产品规模性国产化替代。 图1：正泰智慧电器自动化制造2.海外业务，深耕厚植 2024年，抢抓新能源、新基建、制造业脱碳升级等新机遇，重点聚焦欧洲、中东、北非、亚太等高潜力区域，深挖“风-光-储-数”应用新领域、新场景，深化与重点客户战略合作，持续巩固核心市场领先地位，释放全球化业务的价值潜能，以差异化策略实现精准破局，加速推进“全球区域本土化”战略布局进程。 （1）洲区业务，纵深突破 欧洲核心市场，保持低压元器件渠道业务稳定增长，发挥全球大客户集群效应，突破工业脱碳解决方案等创新业务发展。持续促进意大利、西班牙、土耳其南欧等国家的快速发展，构建德法国家新增长曲线。 亚太成长市场，以新加坡为中心，发挥本土区域工厂制造优势，紧抓中资建设及产能外溢带来的新机遇，实现马来西亚、印尼、越南、菲律宾东盟经济圈业务快速发展。 西亚非新兴市场，紧抓海湾国家发展动能，打造沙特和迪拜双总部驱动，推进基础设施建设，绿色能源和智慧电网的新型业务探索。 （2）本土化布局，构筑供应链韧性 加速区域工厂布局与供应链资源整合，沙特、肯尼亚、巴西、墨西哥等本土化制造工厂相继 投运，本土化制造与交付能力持续提升。充分借助本土化仓储物流资源，优化升级仓储物流网络， 布局跨区域服务仓储中心20个，提升物流效率与客户满意度。 图2：正泰国际参加肯尼亚工厂开业仪式和国际大电网会议3.技术创新，精研产品 以新应用场景为主线，开发了多种具有创新性和竞争力的产品，发电与新能源行业专供的新型直流框架断路器、塑壳断路器，电网行业专供的2500A框架断路器、“四合一”量测控制器，基础能源与流程工业专供的系列塑壳断路器及附件、防爆产品，信息与通信行业专供的智能断路器、单断点直流塑壳断路器等。着力新技术、新材料、新工艺的研究与应用，完成低温锡、水基清洗剂与助焊剂等新材料研究与应用，实现非晶纳米晶互感器、石墨烯等关键技术突破。石墨烯复合电镀技术，已广泛应用于低压元件系列产品。各系列产品研发投入占销售收入比达到4-12%，新产品上市率达90%以上。 4.产学研合作，技术升级 持续推进“产-学-研-政-用”平台，与清华大学、西安交通大学、浙江大学等知名高校，与行业研发机构常态化技术合作，持续与行业客户定制化产品开发、产品标准制修订与升级，在新能源关键设备、电力电子、AI大模型、人才培养、成果转化等领域达成合作共识，联合开发新产品。低压实验中心相继通过了中国（CNAS）、美国（ULWTDP）、加拿大（CSAWMTC）、欧洲（VDE）等权威机构认证与认可，成为行业首家获得ISO56005创新与知识产权管理能力四级评价证书的企业。 报告期内，获取专利与软著311项，参与制修订31项国家和行业标准，2项新产品达到国际领先水平，27项新产品达到国际先进水平，荣获“国家级标准创新型企业”“国家高端装备制造业标准化试点项目”等32项科创荣誉。NXBLE-32/63剩余电流动作断路器等4款产品获评“浙江 制造精品”、“浙江省优秀工业新产品”等称号。 图3：正泰低压智能电器研究院5.接轨国际，践行可持续发展 将可持续发展理念融入公司治理核心，构建ESG战略发展体系。在联合国全球契约组织的框架下，积极参与全球能源峰会与行业论坛，与多家跨国企业达成合作共识，共同开展了10余个可持续发展项目，组织可持续运动日活动推广低碳理念，获得国际权威机构评级认可。 （二）绿色能源产业 在全球多国“双碳”目标落地、地缘政治局势不稳定、国际能源结构急速变化等大背景下，加速清洁能源转型、保障自身能源安全、提升能源供应链韧性、实现绿色发展已成为各国广泛共识。根据英国能源智库Ember的报告，2024年全球太阳能发电新增装机容量达到593GW，同比增长29%。据国家能源局数据显示，国内下游新增装机规模依然保持较快增长，达到277.57GW，同比增长28.3%，光伏累计装机量已突破880GW。 1.户用光伏，高质发展 正泰安能作为户用光伏领域的领军企业，依托全生命周期质量管理体系、卓越的电站设计开发能力、智能运维系统及全流程服务生态，持续输出高品质户用光伏解决方案。2024年度，实现营业收入318.26亿元，净利润28.61亿元，年度新增装机容量超13GW，电站交易规模超8GW，报告期内持有电站装机容量突破19GW，持续领跑行业高质量发展赛道。 （1）拓展渠道纵深，共筑市场护城河 正泰安能积极响应国家“双碳”战略与乡村振兴政策，通过“动态分级+区域深耕”驱动策略，提升整体协同服务能力，实现渠道网络纵深拓展，截至报告期内招募加盟代理商近3700家，业务覆盖29个省级行政区、2000个区县，累计交付超160万座“多-快-好-省”品质电站，市占率连 续多年蝉联行业榜首。 图4：正泰安能+光伏星+小安到家+绿电家+PVSTAR+安能智电”六维品牌矩阵正泰安能持续拓展客户群体的多样性，构建央国企战略合作、地方平台共建、民营资本协同、 产业基金联动的多元合作网络。通过着力打造“正泰安能+光伏星+小安到家+绿电家+PVSTAR+安能 智电”六维品牌矩阵，以PVSTAR品牌实现“光-储-充-热”系统海外市场突破，依托“安能智电” 品牌创新推出源网荷储一体化解决方案，借助“绿电家”品牌专注中高端用户多样化需求，已形 成覆盖户用光伏全场景的价值链生态。 （2）探索模式创新，重构产业生态 随着国家加快构建以新能源为主体的新型电力系统，积极探索新型商业模式、带动行业生态 实现健康持续协同发展，已成为必然发展路径。 图5：正泰安能户用分布式光伏场景方案正泰安能持续增加研发投入，不断创新应用场景解决方案，开创整村开发、集中汇流模式，在山东诸城等地成功打造行业标杆项目，破解户用光伏行业配电容量限制与消纳难题，实现户用推出首个智能微电网项目，构建“能源孤岛”到“生态网络”的进化路径，打造分布式能源 智慧生态系统。针对多元化应用场景，开发差异化解决方案，城市区域落地“光伏+建筑”一体化 项目，探索“光伏+储能”的家庭绿电新模式；针对复杂房型推出专用桁架方案，保障建筑安全前 提的同时，提升电站装机容量。 （3）聚焦碳资产运营，开辟价值蓝海 正泰安能积极探索户用光伏绿色电力及绿色证书交易衍生的商业模式。在广东、浙江、江苏 等省份实现户用光伏绿电交易破冰，月平均交易量超过1000万千瓦时，成为绿电交易规模最大的 户用光伏企业之一。在绿证开发方面，正泰安能已成为全国首批实现户用绿证签发的企业之一， 首家实现“万户”户用电站的建档立卡企业。户用光伏率先实现绿电、绿证交易，创造项目盈利 新增长点、挖掘行业发展潜能，创造了良好契机。 （4）赋能数字基建，驱动效能革命 正泰安能推动智能化升级，将数字技术与户用光伏电站的开发、建设、运维等环节深度融合， 引领行业数智化发展。应用AI技术开发“泰智绘”系统，通过不同电站场景下的机器学习算法， 实现快速出图，综合效率提升6倍以上。集合业务进度、周期分析、超期预警、结算分析等功能 的业绩看板，赋能代理商提升电站全链路开发效率。率先开展运维云端部署，建立统一的数据中 心，使电站运维从“被动等待”转变为“主动预见”，全面提升合作伙伴的数智化管理水平。推 出首个安全管理平台，通过智能算法实现事前预防、事中处置、事后复盘的全过程管理，推动行 业安全标准升级，保障主营业务稳健发展。 图6：AI智能绘图系统“泰智绘”2.电站业务结构持续优化升级 以“国内多元布局、海外精准突破”双轮驱动，在光伏电站开发、运营维护等方面助力全球新能源转型，推动能源治理结构优化，减少碳排放，开创绿色发展新格局。充分利用国内外资源，积极深化与合作伙伴战略合作，加快项目建设，推动资产管理与资本高效流转，实现产业结构升 级。 国内市场，主动尝试探索新模式、新发展，建造了浙江省首座滩涂储能电站——温州乐清湾 共享储能电站项目，实现了多元化储能商业模式创新应用。中核汇能三门健跳东部一期200MW光 伏项目实现并网发电，标志着公司在“核光储一体化”示范项目中取得新突破，是清洁能源基地 规模化开发中采用央国企与民企合作的新范式。与蔚来能源合作，聚焦换电站综合能源市场业务 拓展，顺利推进肃北县马鬃山300MW风电项目，标志着公司在绿色产业链中实现全方位拓展。 图7：正泰全球光伏电站项目海外市场，加快多元化拓展，推动多地业务实现突破。在新西兰，为国际电站开发巨头（LightsourceBP）提供170MW光伏项目的总包服务，推动新西兰现阶段最大的光伏项目建设；与新西兰当地开发商（SolarBay）达成合作协议，成功取得芒阿图罗托（Maungaturoto）21MW光伏项目的EPC建设合同。与纳米比亚国家电力公司（NamPower）签署了罗什平纳地区100MW光伏电站EPC项目合作协议。为土耳其知名食品企业（Ayta?G?da）交付6MW光伏项目，并与土耳其工业发展银行（TSKB）签署了战略合作协议，强化土耳其本地可再生能源项目开发领域合作。 与国际新能源投资商博枫旗下的欧洲电站投资平台签署合作协议，向其出售公司在荷兰和西班牙共计90MW的光伏项目，并提供工程总包服务。 报告期内，光伏项目群建设成果荣登2024年中国光伏电站EPC总包企业20强第3位，2024年中国光伏电站投资企业20强第8位，荣获“全球新能源企业500强”、“光储绿色融合金工奖”等。 3.逆变器储能未来可期 以技术创新为核心驱动力，在光伏逆变器、储能系统和智能电网设备等领域取得了多项突破 性进展，推出了多款具有国际先进水平的产品，为客户提供了高可靠高性能的光伏逆变器、储能 产品及解决方案。 （1）聚焦重点市场突破，加强多元化场景应用 构建全球业务格局，持续发力北美、韩国优势市场，加快欧洲市场突破。积极开拓日本、拉 美、亚太等新兴市场，推动逆变器及储能业务持续提升。在北美，通过多年本土化运营、卓越售 后服务取得了较高的市场占有率，连续多年稳居北美工商业光伏逆变器出货量第一。在韩国，持 续保持市场市占率第一的优势地位。在欧洲，搭建波兰、荷兰子公司及售后服务中心，以海外本 土化为抓手，全场景光储解决方案、大功率组串产品，已在波兰、土耳其、西班牙、葡萄牙等国 实现光储项目突破。在日本，强劲增长工商业储能，稳固了中小型项目业务领先地位，签约两单 大型储能项目，更积极向大型高压、地面电站储能系统市场迈进。在巴西、乌克兰、巴基斯坦等 多个新兴市场渠道商建立了合作关系，成功落地巴西马托格罗索工厂光伏电站项目，与巴基斯坦 等国贸易公司签署了逆变器分销合作协议，有力推动了当地清洁能源转型进程。 图8：正泰电源参加国际太阳能展（2）推动产品技术创新，深化长期稳定合作 持续加大研发投入，引入培养研发人才，致力于新技术和新产品开发。先后荣获2024“北极星杯”储能影响力PCS供应商奖、上海市企业技术中心、上海市智能工厂、EESA-2024中国储能百大品牌、“光能杯”四个奖项，上海市技术发明一等奖等。 与光伏储能行业中核汇能、中核南京、上海电气、中石油、国电投、三峡集团等建立了稳定的合作关系。在现有客户群体基础上，加强下游户用、工商业、大型地面电站光伏新客户的拓展力度。抓住配套储能系统建设的市场增量机遇，充分利用现有渠道，根据行业发展趋势、市场需在2024年实现连续五个季度入选知名研究机构彭博新能源财经(BloombergNEF)季度全球光伏逆变器制造商榜单（T1），并在10月同时入选彭博2024年第四季度全球一级储能厂商榜单中，实现双榜T1级，也充分体现了正泰电源在技术研发、设备性能、业务拓展等方面的卓越成长性。 更多详细内容请参见公司控股子公司通润装备（股票代码：002150）的《2024年年度报告》。 二、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处低压电器行业既与宏观经济发展和全社会用电量密切相关，也与固定资产投资尤其是工业生产投资、电网工程投资等状况联系紧密。 国内宏观经济发展方面，2025年2月国家统计局《2024年国民经济和社会发展统计公报》显示，2024年国内生产总值1,349,084亿元，同比增长5.0%；同期全国固定资产投资（不含农户）514,374亿元，同比增长3.2%，第二产业投资同比增长12.0%。同时，国家能源局发布数据显示，2024年，全社会用电量98,521亿千瓦时，同比增长6.8%；全年全国主要发电企业电源工程建设完成投资11,687亿元，同比增长12.1%；电网工程完成投资6,083亿元，同比增长15.3%。以上数据充分说明国内经济发展稳中有进，国内工业投资尤其是电网工程类投资仍处于较快增长阶段。 进入2024年以来，国民经济复苏进程温和推进，全国规模以上工业增加值同比增长5.8%，固定资产投资累计同比增长3.2%；伴随着国内产业复苏加快，低压电器行业也呈现出恢复增长趋势。正泰电器作为国内低压电器市场销售规模达百亿以上的两家企业之一，在继续巩固提升市场优势地位的同时，持续在优势细分领域发力，在国内低压电器市场工业OEM、建筑、个人用户三大细分市场中均位列第一。 2、公司所处新能源行业依然保持较快增长态势。 国内方面，根据国家能源局数据，2024年全国累计发电装机容量约33.5亿千瓦，同比增长14.6%。其中，太阳能发电装机容量约8.9亿千瓦，同比增长45.2%；可推算2024年新增光伏装机277.57GW，与2023年相比增长28%以上。 国际市场方面，据彭博新能源财经发布的2025年全球第一季度光伏市场相关展望报告，全球光伏行业在过去几年呈现出强劲增长，2024年全球新增光伏装机预计为599GW，同比增长约34.9%，预计在未来几年将继续扩张，2025年全球新增光伏装机容量将达到698GW，同比增长17%，到2035年光伏年度装机量有望突破1,000GW。其中中国内地、欧洲、北美及加勒比海、中南美洲、印度等区域新增项目市场占比较高。 同时中国光伏协会《中国光伏产业发展路线图（2023-2024年）》、GSC（全球太阳能理事会）《全球太阳能发电市场展望2024-2028》均预测表示，未来几年内全球新增光伏装机量将依然会保持较高增速。 而国内外光伏能源市场旺盛增量需求的持续释放，将为公司光伏新能源相关业务未来全球化扩张提供坚实的市场基础。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主要从事配电电器、终端电器、控制电器、电源电器、电子电器、建筑电器和仪器仪表、自动化控制系统的研发、生产和销售；以及光伏电站开发、建设、运营、运维，EPC工程总包，和BIPV、户用光伏的开发和建设；以及逆变器和储能的研发、生产和销售等业务。 低压电器产品具有量大面广、品种繁多的特点，广泛应用于电力、工业、基建等领域。公司与经销商协同拓展、采用“铁三角”等多种模式的营销策略，持续深化“蓝海行动”战略举措，加大行业客户拓展力度，不断强化产业链自主可控能力、全流程数智化的制造实力和端到端的交付能力。如公司发布的N5P系列新产品，凭借稳定可靠、智慧互联、智能运维等特性，精准满足了电力系统对高电压、大电流、高性能的严苛需求；而公司全新升级后的新昆仑系列产品，更好地增强了响应速度、灵活性、适应性，为保障各行业电力管理需求提供了更为理想可靠的产品与方案。 目前低压电器作为一个竞争充分、市场化程度较高的行业，已形成了跨国公司与各国国内本土优势企业共存的竞争格局，且行业市场集中度仍在持续提升中。作为根植于中国这一全球增长最为迅速的庞大低压电器市场的龙头企业，本公司的营销网络优势、品牌优势、技术及管理优势、研发优势有助于继续巩固自身领先地位，并持续受惠于行业的结构性变化；公司卓越的成本控制、积极的技术创新和全球化的业务布局，有利于构筑开拓国际市场的综合竞争实力，提升全球市场份额。 光伏新能源作为一种可持续能源替代方式，经过几十年发展已经形成了相对成熟且有竞争力的大型产业链。公司深耕光伏电站领域的投资、建设运营及电站运维等领域，并凭借自身丰富的项目开发、设计和建设经验，不断为客户提供光伏电站整体解决方案、工程总包、设备供应及运维服务。 在全球新能源持续发展的背景下，提高供应系统稳定性和灵活性已成为了电力管理系统的迫切需求，因此逆变器与储能行业目前仍处于飞速发展的阶段；随着新能源的加速渗透和电力系统的智能化升级，其市场需求也呈现出爆发式增长。 公司自上市以来，充分发挥稳固的行业标杆地位、强大的技术创新能力、卓越的品牌影响力及自身完整的产业链等优势，逐步实现向低压电气系统解决方案供应商的转型，同时把握新能源发展契机和新型电力系统机遇，拓展产业链条，进而逐步实现向全球领先的智慧能源解决方案供应商升级。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司作为国内低压电器及新能源行业龙头企业，已实现了电力全产业链布局，具备全产业链集成及解决方案优势。同时，公司在成本控制、规模化和全流程数智制造，以及技术创新、渠道和品牌管理等方面都均已具备了较强竞争优势。 （一）公司作为国内低压电器行业的龙头企业，核心优势体现如下：1、渠道优势 公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，形成以省会城市为核心、县区级为辅助点的营销体系。这些销售网络的构建和与之配套的物流和服务能力的形成，是公司长期耕耘的结果，也是市场开发的重要利器。 2、行业拓展优势 公司组建并拥有电力等行业销售团队，以及行业解决方案与市场推广应用团队，深度聚焦行业市场拓展，深入推进技术营销，通过铁三角团队与全价值链营销等业务模式创新发展，为行业大客户开发提供重要助力。 3、全球化优势 公司秉承根植中国、服务全球的发展理念，坚持推进海外业务“本土化”，积极建设国际销售、研发、生产、物流“根据地”，以人力资源、产品标准的本土化，让企业充分接轨当地市场，实现研发、生产、销售、物流和服务的全面全球化。 4、自主研发与创新优势 公司坚持自主研发与创新，持续加大科研投入。经过多年的深耕，数字化车间、自动化和信息化的融合能力、平台和软件的集成系统铸就公司柔性生产新模式，为行业提供智能制造系统整体解决方案的同时，也进一步提升公司产品品质和品牌价值，引领低压电器行业进入智能制造新时代。 5、品牌优势 公司“正泰”、“诺雅克”在行业内具有显著的品牌效益，新产品系列和系统解决方案持续迭代升级，实现了产品及服务的有效提升，进一步增强了公司的品牌竞争优势。 6、成本优势 公司对于成本的控制依托两大优势：一是规模效应，公司作为国内低压电器龙头企业，同类产品的营收领先于国内同行，由规模带来的边际效应，有效地降低了各项成本；二是精益化生产，公司全面实现精益化生产模式，通过不断改进现场工艺水平，持续提高生产物流管理效率，并运用先进的信息管理手段加以固化。同时，公司可凭借完善的市场渠道掌握需求动态，及时优化产品结构，使得公司的生产销售成本最终得到有效控制和降低。 7、产业链与供应链优势 公司在新型供应链建设上进行了积极实践与探索，加速全球供应链布局。同时，积极布局“绿色能源、智能电气、智慧低碳”三大板块，形成了集发电、输电、储电、变电、配电、售电、用电为一体的全产业链优势。 8、绿色低碳优势 公司紧跟国家“双碳”发展步伐，立足自身全产业链优势，打造绿色低碳产业链发展新格局，努力构建并持续优化社会责任管理体系，将经济、社会和环境的三重责任融入企业战略目标。同时，公司特别成立碳达峰碳中和工作领导小组，推进智能制造与技术创新，并凭借“绿色能源系统+各类用能场景”的创新模式不断深化数字技术与实体产业的融合，实现从生产、运营到供应链全方位向低碳模式跃迁。 在5月15日由生态环境部和江苏省人民政府联合举办的2024年“全国低碳日”主场活动中，公司凭借在全产业链绿色布局和节能降碳领域的卓越实践成为低压电器行业唯一入选的企业，也是浙江省企业类唯一入选单位，为行业转型实现绿色发展再造典范。 （二）公司作为光伏新能源行业的先行者，核心优势体现如下： 1、先发优势 新能源开发是国内最早从光伏制造转入光伏电站建设的民营企业，具备各项资质，拥有一支在开发、设计和工程建设以及专业化运维等诸多方面综合能力强、经验丰富的人才队伍。 2、集成及产业链优势 公司不仅拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，还具有配套丰富的工程总包与电站运维经验，更是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，可为客户提供完善的质量保证和完备的一站式服务。 （三）公司作为户用光伏的龙头企业，核心优势体现如下： 1、先发及品牌优势 户用光伏业务面向广大家庭用户群体，公司品牌形象对户用业务的开拓具有显著影响，近年来户用光伏行业也呈现出较为明显的头部聚集效应，品牌效应凸显。 正泰安能作为国内最早从事户用光伏的企业之一，具有完备的设计、安装、施工资质，拥有业内重要影响品牌“安能”和“光伏星”，并开发出“金顶宝”、“绿电家”、“金租宝”等成熟的商业模式，市场信任度及美誉度较高，已成为正泰安能持续、稳健发展的核心优势。 2、产品及技术优势 正泰安能具有卓越的产品和技术优势，为用户提供多场景、高质量的户用光伏解决方案。正泰安能依托丰富的户用光伏项目设计经验，在户用光伏电站系统设计、优化及智能运维领域形成了系列技术。同时，通过多年扎根户用光伏的实践经验积累，持续优化和完善相关设计和系统集成技术方案、实施方案，从而有效提升用户的光伏电站发电效率、降低投资成本。此外，公司在常规平屋顶和斜屋顶的基础上创新推出“平改坡”、“阳光房”等优质进阶产品，在高效发电的同时，也可有效改善用户居住体验。 近年来，公司参与“浙江制造”-《家庭屋顶并网光伏系统》《10项户用并网光伏发电系统标准》等在内的多项地方行业标准、团体标准制定工作，其户用光伏产品及技术已成为行业标杆。 3、数智管理体系优势 正泰安能建立智能化、网格化、数字化、专业化的电站全生命周期信息化管理体系，有效保障了光伏电站从前端勘察、设计、施工交付，到后端实时监控和运维管理的全流程数智化，有效保障了户用光伏电站的使用寿命和高效运转。近年来，正泰安能电站发电效率优异，在为公司获得超额收益的同时也赢得了各类客户的优良口碑。 4、供应链管控优势 近年来，正泰安能在供应链管控上持续发力布局，目前已在全国部署20余个仓储基地。通过较强的供应链管理能力、高效的仓储管理解决方案和完善的采购管理体系，不仅有效保障了物料采购仓储周转的时效性、便捷性与经济性，在确保光伏电站高标准交付的前提下，亦实现了良好的成本管控。 5、渠道优势 正泰安能在户用光伏领域构建了覆盖全国的销售网络。截至报告期末招募代理商近3,700家，业务覆盖29个省级行政区、近2,000个区县。同时随着安能自身实力不断壮大、品牌口碑的逐步建立，对各地代理商的吸引力也越来越强，目前已形成众多代理商主动上门寻求合作的良性循环。 先发的渠道优势助力正泰安能建立了严密和宽广的销售服务体系，并成功打造户用光伏护城河。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入645.19亿元，比上年同期增长12.70%；净利润52.09亿元，同比增长5.26%，归属于母公司所有者的净利润38.74亿元，同比增长5.10%；经营活动产生的现金流量净额152.02亿元。截至报告期末，公司总资产1,380.81亿元，同比增长14.30%，所有者权益507.07亿元，同比增长9.03%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系销售商品、提供劳务收到的现金同比增加。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 报告期内，公司业务保持了较好的增长趋势，两大产业协同发展。低压电器业务主营收入同比增长3.89%，毛利率29.99%；毛利率同比增加1.97个百分点,光伏业务实现主营收入同比增17.44%，毛利率20.26%，进一步增强公司在光伏新能源领域的综合竞争优势。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：万元 币种：人民币
 |