[年报]酒鬼酒(000799):2024年年度报告
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时间：2025年04月29日 19:24:21 中财网 |
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原标题: 酒鬼酒:2024年年度报告
酒鬼酒股份有限公司
2024年年度报告
2025年4月
2024年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人高峰、主管会计工作负责人赵春雷及会计机构负责人（会计主管人员）赵春雷声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本公司已在本年度报告中“公司未来发展的展望”章节阐述公司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以324928980为基数，向全体股东每10股派发现金红利6元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ....................................................... 10 第四节 公司治理 ............................................................... 24 第五节 环境和社会责任 ......................................................... 43 第六节 重要事项 ............................................................... 46 第七节 股份变动及股东情况 ..................................................... 53 第八节 优先股相关情况 ......................................................... 59 第九节 债券相关情况 ........................................................... 59 第十节 财务报告 ............................................................... 60
备查文件目录
一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的会计报表。
二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。
三、报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。
释义
| 释义项 | 指 | 释义内容 | | 本公司/公司/酒鬼酒公司 | 指 | 酒鬼酒股份有限公司 | | 中粮酒业 | 指 | 中粮酒业投资有限公司 | | 中皇公司 | 指 | 中皇有限公司（为公司第一大股东） | | 中粮集团 | 指 | 中粮集团有限公司（为公司实际控制人） | | 皇权集团 | 指 | 皇权集团（香港）有限公司，为Everwin
Pacific Limited关联公司 | | 湘西州 | 指 | 湖南省湘西土家族苗族自治州 | | 酒鬼酒供销公司/酒鬼供销公司 | 指 | 酒鬼酒供销有限责任公司 | | 中国证监会 | 指 | 中国证券监督管理委员会 | | 中国证券登记结算公司 | 指 | 中国证券登记结算有限责任公司 | | 深交所 | 指 | 深圳证券交易所 | | 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） | 指 | 公司聘请的会计师事务所 | | 元 | 指 | 人民币元 |
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
| 股票简称 | 酒鬼酒 | 股票代码 | 000799 | | 股票上市证券交易所 | 深圳证券交易所 | | | | 公司的中文名称 | 酒鬼酒股份有限公司 | | | | 公司的中文简称 | 酒鬼酒 | | | | 公司的外文名称（如有） | JIUGUI LIQUOR CO., LTD. | | | | 公司的外文名称缩写（如
有） | JGJC | | | | 公司的法定代表人 | 高峰 | | | | 注册地址 | 湖南省吉首市峒河街道振武营村 | | | | 注册地址的邮政编码 | 416000 | | | | 公司注册地址历史变更情况 | 无 | | | | 办公地址 | 湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园 | | | | 办公地址的邮政编码 | 416000 | | | | 公司网址 | www.jiuguijiu000799.com | | | | 电子信箱 | [email protected] | | |
二、联系人和联系方式
| | 董事会秘书 | 证券事务代表 | | 姓名 | 汤振羽 | 宋家麒 | | 联系地址 | 湖南省长沙市雨花区沙湾路239号酒
鬼酒大厦13楼 | 湖南省长沙市雨花区沙湾路239号酒
鬼酒大厦13楼证券事务部 | | 电话 | 0731-88186030 | 0731-88186030 | | 传真 | 0731-88186005 | 0731-88186005 | | 电子信箱 | [email protected] | [email protected] |
三、信息披露及备置地点
| 公司披露年度报告的证券交易所网站 | http://www.szse.cn/ | | 公司披露年度报告的媒体名称及网址 | 《中国证券报》、《证券时报》、《上海证券报》、《证
券日报》、巨潮资讯网http://www.cninfo.com.cn | | 公司年度报告备置地点 | 公司证券事务部 |
四、注册变更情况
| 统一社会信用代码 | 91433100183806380W | | 公司上市以来主营业务的变化情况（如有） | 公司工商登记注册关于经营范围的变更情况为：1997年7
月14日，经营范围为：生产、销售曲酒系列产品、陶瓷包
装物、纸箱，提供印刷服务。2001年9月20日，经营范
围变更为：生产、销售曲酒系列产品、陶瓷包装物、纸
箱，经营本企业中华人民共和国进出口企业资格证书核定
范围内的进出口业务。2003年6月5日，经营范围变更
为：生产、销售曲酒系列产品、陶瓷包装物、纸箱，经营
本企业中华人民共和国进出口企业资格证书核定范围内的
进出口业务；矿产品开发投资（不含采掘）；旅游基础设
施及景点的开发投资。2022年6月30日，经营范围变更
为酒制品生产；酒类经营；饲料生产；饲料原料销售；畜
牧渔业饲料销售；货物进出口；食品进出口；旅游业务；
游览景区管理；休闲观光活动；包装材料及制品销售；日
用陶瓷制品制造；日用陶瓷制品销售。 | | 历次控股股东的变更情况（如有） | 1997 年4 月28 日经湖南省人民政府批准，由湖南湘泉集
团有限公司独家发起，以其所属湘泉酒公司、酒鬼酒公
司、陶瓷公司三家公司的净资产折股投入，经中国证券监
督管理委员会（证监发字[1997]361 号、362号）批准首
次向社会公开发行5,500 万股人民币普通股股票，并于
1997年7月18日在深圳证券交易所上市。2003 年，湖南
湘泉集团有限公司将持有本公司的部分股份转让，股权结
构变更为：成功控股集团有限公司持有本公司8,800 万
股，占股本总数的29.04%；湖南湘泉集团有限公司持有本
公司7,780 万股，占股本总数的25.67%；上海鸿仪投资发
展有限公司持有本公司3,000 万股，占股本总数的
9.90%.2006 年9 月12 日，广州市中级人民法院分别以
[2004]穗中法执字第2661 号恢字1 号民事裁定书、
[2005]穗中法执字第819 号恢字1 号民事裁定书裁定，将
成功控股集团有限公司持有的本公司境内法人股共计
3,100万股折价抵偿本公司所欠上海浦发银行广州分行的
部分债务。2006 年12 月15 日，湖南湘泉集团有限公司
持有的本公司7,780 万股和上海鸿仪投资发展有限公司持
有的本公司3,000 万股，共计10,780 万股被公开整体拍
卖。通过上述拍卖，中皇有限公司拍得7,143.4 万股，占
股本总数的23.57%；中国长城资产管理公司拍得3,636.6
万股，占股本总数的12% 。2007 年1 月5 日，中皇有限
公司分别与珠海市丰钿节电器有限公司和上海浦东发展银
行广州分行签署了股权转让协议，中皇有限公司分别受让
珠海市丰钿节电器有限公司持有的本公司法人股700 万股
和上海浦东发展银行广州分行持有的本公司法人股3,100
万股。上述司法拍卖和股权转让行为完成后，中皇有限公
司持有本公司10,943.40 万股，占股本总数的36.11%，成
为本公司第一大股东，中国长城资产管理公司持有
3,636.60 万股，占股本总数的12%，成为本公司的第二大
股东。本公司2011年非公开发行的21,878,980股新股于
2011年10月26日在中国证券登记结算有限责任公司深圳
分公司完成登记托管手续，于2011年11月2日在深圳证
券交易所上市。2011年11月17日，本公司已办理完毕变
更注册资本及修改章程的工商变更登记手续，取得了湘西
土家族苗族自治州工商行政管理局换发的《企业法人营业
执照》，注册号为430000000037884，本公司注册资本和
实收资本由30305万元变更为32492.898万元。中皇有限
公司变更后持股比例为31.00%，仍为本公司第一大股东。 |
五、其他有关资料
公司聘请的会计师事务所
| 会计师事务所名称 | 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙） | | 会计师事务所办公地址 | 中国北京海淀区车公庄西路19号外文文化创意园12号楼 | | 签字会计师姓名 | 刘宇科、吴亚 |
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构
□适用 ?不适用
公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问
□适用 ?不适用
六、主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□是 ?否
| | 2024年 | 2023年 | 本年比上年增减 | 2022年 | | 营业收入（元） | 1,423,329,132.44 | 2,829,669,201.53 | -49.70% | 4,050,412,378.24 | | 归属于上市公司股东的净利润
（元） | 12,493,289.41 | 547,812,758.32 | -97.72% | 1,048,862,463.70 | | 归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润（元） | 6,703,621.72 | 538,361,586.23 | -98.75% | 1,052,495,306.55 | | 经营活动产生的现金流量净额
（元） | -360,878,525.74 | 51,239,185.45 | -804.30% | 400,685,329.54 | | 基本每股收益（元/股） | 0.0384 | 1.6859 | -97.72% | 3.2278 | | 稀释每股收益（元/股） | 0.0384 | 1.6859 | -97.72% | 3.2278 | | 加权平均净资产收益率 | 0.30% | 12.77% | 减少12.47个百分点 | 27.33% | | | 2024年末 | 2023年末 | 本年末比上年末增减 | 2022年末 | | 总资产（元） | 5,079,403,570.88 | 5,669,511,370.92 | -10.41% | 5,835,689,841.61 | | 归属于上市公司股东的净资产
（元） | 3,966,825,002.21 | 4,278,931,902.60 | -7.29% | 4,152,256,512.23 |
公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在
不确定性
□是 ?否
扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值
□是 ?否
七、境内外会计准则下会计数据差异
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用
公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。
八、分季度主要财务指标
单位：元
| | 第一季度 | 第二季度 | 第三季度 | 第四季度 | | 营业收入 | 493,905,318.75 | 500,243,676.13 | 196,909,961.95 | 232,270,175.61 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 73,380,342.01 | 47,639,294.33 | -64,532,001.44 | -43,994,345.49 | | 归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润 | 69,507,218.67 | 47,210,576.26 | -66,096,580.70 | -43,917,592.51 | | 经营活动产生的现金流量净额 | -264,751,828.82 | 56,110,420.24 | -202,773,626.97 | 50,536,509.81 |
上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 □是 ?否
九、非经常性损益项目及金额
?适用 □不适用
单位：元
| 项目 | 2024年金额 | 2023年金额 | 2022年金额 | 说明 | | 非流动性资产处置损益（包括已计提资产减值准备
的冲销部分） | 11,758.96 | 6,470,974.55 | -1,062,826.05 | | | 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密
切相关，符合国家政策规定、按照确定的标准享
有、对公司损益产生持续影响的政府补助除外） | 8,862,985.94 | 5,017,833.06 | 16,847,781.34 | | | 其他符合非经常性损益定义的损益项目 | -2,361,534.88 | 1,112,755.18 | -20,628,745.76 | | | 减：所得税影响额 | 723,542.33 | 3,150,390.70 | -1,210,947.62 | | | 合计 | 5,789,667.69 | 9,451,172.09 | -3,632,842.85 | -- |
其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：
□适用 ?不适用
公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。
将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益
项目的情况说明
□适用 ?不适用
公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为
经常性损益的项目的情形。
第三节 管理层讨论与分析
一、报告期内公司所处行业情况
根据国家统计局、中国酒业协会数据，2024年全国规模以上白酒企业完成酿酒总产量414.5万千升，同比下降 1.8%；实现销售收入 7963.84亿元，同比增长 5.3%；实现利润2508.65亿元，同比增长7.8%。
我国经济发展长期向好，“大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求”明确写入政府工作报告中，各项政策不断推出，有利于经济、消费持续增长。行业方面，白酒行业正处于新旧动能转换的调整期，渠道库存偏高，各品牌产品市场终端价格普遍承压；竞争加剧，白酒市场进一步向头部企业集中，行业马太效应加剧。
二、报告期内公司从事的主要业务
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求
报告期内本公司主要从事馥郁香型白酒系列产品的生产和销售，主营业务及经营模式未发生变化。公司依托“地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性”六大优势，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品。“酒鬼”、“湘泉”为“中国驰名商标”， 酒鬼酒为“中国地理标志保护产品”。
主要销售模式
公司产品主要采用经销模式。销售渠道主要有线上渠道和线下渠道两种销售方式。
经销模式
?适用 □不适用
2024年，公司线上渠道销售1.86亿元，线下渠道销售12.29亿元。
2024年度公司分区域经销商数量情况如下表：
| 区域 | 2023年 | 2024年 | | 华北 | 293 | 231 | | 华东 | 432 | 368 | | 华南 | 94 | 70 | | 华中 | 689 | 481 | | 其他 | 266 | 186 | | 小计 | 1774 | 1336 |
报告期，公司对前五大经销商客户销售收入为 3.7亿元，占年度销售总额比例为26.01%，期末对前五大客户无应收账款。
门店销售终端占比超过10%
□适用 ?不适用
线上直销销售
□适用 ?不适用
占当期营业收入总额10%以上的主要产品销售价格较上一报告期的变动幅度超过30% □适用 ?不适用
采购模式及采购内容
单位：元
| 采购模式 | 采购内容 | 主要采购内容的金额 | | 谈判采购、直接采购 | 原材料及辅料等 | 164,730,000.00 | | 谈判采购、直接采购 | 包装物 | 299,619,500.00 |
向合作社或农户采购原材料占采购总金额比例超过30%
□适用 ?不适用
主要外购原材料价格同比变动超过30%
□适用 ?不适用
主要生产模式
公司生产模式为自主生产，公司供应链管理中心下设酿酒、制曲、包装、机修、动力、酒糟处理等车间负责生产的各流程。
委托加工生产
□适用 ?不适用
营业成本的主要构成项目
| 行业 | 项目 | 2024年占总成本比重 | 2023年占总成本比重 | | 酒类 | 直接材料 | 64.81% | 72.33% | | | 直接人工 | 14.55% | 13.50% | | | 制造费用 | 10.28% | 6.64% | | | 燃料动力 | 6.74% | 5.08% | | | 运输费 | 3.61% | 2.45% |
产量与库存量
| 项目 | 本期生产量（千升） | 本期销售量（千升） | 期末库存量（千升） | | 内参系列 | 416 | 339 | 1395 | | 酒鬼系列 | 3165 | 2923 | 3063 | | 湘泉系列 | 1506 | 1305 | 553 | | 其他系列 | 2010 | 2056 | 406 |
公司期末成品酒库存5417吨，基酒库存46769吨。
公司主要生产馥郁香型白酒，公司目前产能15000吨左右，生产三区二期工程在建，项目投产后将新增7800吨产能。
三、核心竞争力分析
本公司是中国白酒文化营销的先行者、中国文化酒的引领者、中国洞藏文化酒的首创者、 中国馥郁香型工艺白酒的始创者、中国白酒陶瓷包装时代的开创者。
1、地域生态资源的稀缺性
好山好水出好酒。众所周知，决定中国白酒质量优劣与酒体风格的关键不仅在于工艺流派的选择，而更在于其与生俱来的天然资源与先决要素：气候、环境、土壤、水。“自古湘西出美酒”，这不仅仅说明了湘西酿酒历史的悠久，更说明了湘西具有得天独厚的酿酒环境。
湘西地处云贵高原的余脉武陵山区，属亚热带湿润季风气候，空气温润、气候温和、雨水集中、降雨充沛。这里生态原始，处处是奇山秀水、幽洞深谷，素有十丈一泉、百丈一井、千丈一瀑的奇观，且清泉密布。湘西还有优质的黄壤，质地细腻，粘度适宜，持水性强，是南方特有的生产优质窖泥的首选泥种。 酒鬼酒的出产地——酒鬼湘泉城，正是位于湘西武陵山脉喇叭山谷，这里三面环山、丛森茂密、土质温润、溪流潺潺，更有龙、凤、兽三泉，清澈甘甜、春夏不溢、秋冬不涸、水温冬暖夏凉，是酿造美酒的风水宝地。
2、酿造工艺的复杂性
酒鬼酒香气馥郁，口感独特，这源自复杂的“13526”酿酒工艺。“1”是指将高粱整粒用水浸泡一天一夜，实现物理除灰尘、除杂质、除瘪粮，使得酒体更净。“3”是指原粮清蒸三次润拌。清蒸指单独蒸粮，使得酒体净爽；润拌指边加水边翻拌，三次翻拌均匀熟透。“5”是指五重增香，即发酵过程中由蜜曲、堆积培菌、老糟、大曲、泥窖五种香源自然生香。“2”是指所有窖池底糟移位双轮发酵。当窖池底部的酒糟发酵好之后不直接取酒，而是移到倒数第二层再次发酵，发酵两轮，用两倍的时间酿出更好的酒。“6”是指清烧分六类取酒，清烧使得酒体更加净爽，分成六类将发酵好的酒醅通过蒸馏把酒取出来。目前，在全国3万余家白酒企业中使用这种工艺的仅 酒鬼酒一家。
酒鬼酒生产工艺是在传承湘西民间酿酒工艺基础之上，又大胆吸纳大、小曲工艺各自优点，将三种工艺有机揉和而形成的独特工艺， 酒鬼酒的制曲、制泥、糖化、发酵、蒸馏等配方均传承于湘西民间秘方，而这种秘方正是形成 酒鬼酒独特香味的微妙之处。更值一提的是酒鬼人采用湘西民间贮酒的方法，将酒置于天然岩洞中，使酒在特有的岩洞小气候环境下自然老熟。酒鬼人在传承湘西民间技艺的同时大胆创新，形成了自已独特的生产工艺，也独创了中国白酒馥郁香型。
3、天然溶洞贮酒的独特性
湘西多洞，据考大小有 3800个之多，且洞洞相连，洞中有洞，洞中有河，河河相穿。
成了神秘厚重的洞文化，也造就了传承至今以天然溶洞贮酒的习俗。可以说在湘西这块神奇的大地创造出中国最早的“洞藏酒”。
深谙酒道的湘西先民把贮藏作为酿酒工艺极其重要的组成部分，贮藏酒时极为讲究。
酒鬼酒传承湘西民间藏酒技法，将 酒鬼酒以陶坛封存，藏于天然溶洞中，这在白酒界是较少见的。溶洞藏于地层，其中多阴河伏流，温度长年稳定在15—20度，湿度在80%以上，地表温度变化对其影响不大，这种恒温恒湿的天然环境成为白酒陈酿老熟的绝佳条件。封存于洞中的白酒在溶洞小气候下，自然演化，由于洞中温度、湿度的基本稳定，使得酒体熟化反应进程平缓而均匀。天长日久，酒体微黄偏绿，酒质醇厚丰满，口感柔顺怡长，馥郁含香。
4、浓、清、酱三香融为一体，馥郁香型成为白酒国标。
酒鬼酒采用的独特工艺，使得其口感玄妙莫名，它融“泸型之浓香”、“茅型之酱香”、“汾型之清香”于一身，以“前浓、中清、后酱”为口味特征，且各香味成分的平衡与协调，香气优雅，酒体醇和、丰满、圆润。因此，有人用文学语言这样描述 酒鬼酒“阴阳平衡，刚柔相济，既有男人的伟岸与豪爽，又蕴含了女人的柔美与娇贵”。
酒鬼酒独创了中国白酒馥郁香型，因其工艺的复杂性和地域生态环境的独特性，造成了这种香型的不可复制和唯一性。也就是说，离开浪头河畔的振武营（ 酒鬼酒工业园）就不能酿造 酒鬼酒。
2021年3月，国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）发布了《中华人民共和国国家标准公告（2021年第3号）》，馥郁香型正式成为中国白酒十一大国标香型之一，开启了馥郁国标新纪元，馥郁香型成为公司差异化竞争的重要支撑。
5、大拙大雅包装设计与独特酒质结合的完美性
酒鬼酒旨在包装设计与独特酒质上 “内外兼修”。其外，麻袋陶瓶包装出自湘西籍艺术大师黄永玉之手。 酒鬼酒陶瓶的设计立意孤绝，妙手天成，平朴里显功力，随意中见洒脱，古拙别致，大朴大雅，是中国传统设计方式的延续，是在民族文化积淀基础之上的厚积薄发，是大师写意式的一挥而就。 酒鬼酒是中国白酒包装最成功的典范之作，具有时代标杆意义。其内是中国白酒唯一的馥郁香型白酒，融中国三大香型于一体，乃中国白酒的集大成之作，是鬼斧神工之酿，被誉为“无上妙品”。 酒鬼酒以其形而彰显文化艺术魅力，以其内质而丰富其内涵，相得映彰。大拙大雅的酒瓶与妙不可言的酒体的完美结合，打破了艺术与生活的界面，是艺术返哺生活的典范。
酒鬼酒成为中粮集团成员企业后，不断加大科技投入，高质量的硬件设备、检测水平、专业队伍、保证体系有了较大进步，生产技术条件和现代化水平快速提升，为保证产品质量和企业持续发展打下了坚实基础。
四、主营业务分析
1、概述
报告期内，面对白酒行业仍处于弱周期、行业集中度上升，竞争进一步加剧的市场环境和竞争压力，公司经营团队坚持推进营销模式转型，加大消费者扫码及宴席等消费端促销费用投入力度，强化终端动销，理顺产品价值链，取得了一些成效，特别是终端动销得到了较大的提升，社会库存去化效果比较明显，但由于市场预期仍偏谨慎，经销端与实际终端动销出现不同频的情况，传导到公司业绩改善需要一定的时间，加之促销投入加大致公司销售费用率有所上升，因此短期业绩仍然持续承压。
在市场环境和公司内部自身均处于调整期的双重压力与挑战下，公司管理层坚持实施差异化和聚焦战略，以实干积基，积蓄势能，扎实推进战略转型，努力构建发展新动能。
2024年主要工作措施及成效
（1）产品方面，持续完善产品体系。优化完善产品矩阵，围绕“1+3”的产品策略，形成高中低全价位段产品体系；成立产品管理部，逐步完善产品全生命周期管理的流程、制度、标准，分步推进产品开发规范运作；继续聚焦消费者扫码、宴席活动，全年宴席、消费者扫码等数据同比大幅增长。
（2）渠道方面，不断夯实市场基础，聚焦大本营建设。2024年，公司在全国建立了15个样板市场，湖南大本营重点聚焦建设长沙、湘西、岳阳、永州四个市场。打造以红坛18+紫坛+黄坛 12+内品为主的产品组合进行市场布局，并单独设置专职团队进行产品分销、动销、维护等工作。
（3）品牌方面，强化品牌传播，深化品销联动。围绕“百酿馥郁，妙境天成”的品牌定位，坚持挖掘 酒鬼酒产区、香型、品质与文化优势，强化品牌差异化。在中粮集团、湘西州委、州政府全力支持下，成功推进了“世界美酒特色产区·中国酒谷·湘西”授牌与共建。强化品牌传播，通过构建立体化媒体传播矩阵，创新传播内容，营造品牌氛围； 坚持深化品销联动，推动销售转化。围绕重要消费节点，推广“馥郁妙宴”、餐饮联名 套餐、内购等活动，强化消费者体验。
（4）多方面拓展业务，强化新渠道建设。通过开展封坛定制、大型企业团购、省内全渠道立体化运营、全员营销项目、新零售渠道、国际市场业务等，拓展新的业务增量。
同时，公司积极开拓央企、政府资源，发力团购业务。
（5）持续完善内控建设，推进合规管理。按照企业内部控制规范体系规定，持续修订完善《内部控制制度手册》及配套管理制度、控制流程和控制措施，全面监控公司内部控制活动的合规性和效益性。
2、收入与成本
（1） 营业收入构成
单位：元
| | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 | | | 金额 | 占营业收入比重 | 金额 | 占营业收入比重 | | | 营业收入合计 | 1,423,329,132.44 | 100% | 2,829,669,201.53 | 100% | -49.70% | | 分行业 | | | | | | | 酒类销售 | 1,414,602,139.96 | 99.39% | 2,820,708,891.86 | 99.68% | -49.85% | | 其他业务 | 8,726,992.48 | 0.61% | 8,960,309.67 | 0.32% | -2.60% | | 分产品 | | | | | | | 内参系列 | 235,494,243.15 | 16.55% | 714,978,152.35 | 25.27% | -67.06% | | 酒鬼系列 | 834,916,833.77 | 58.66% | 1,647,333,585.82 | 58.22% | -49.32% | | 湘泉系列 | 75,937,116.71 | 5.34% | 70,546,529.96 | 2.49% | 7.64% | | 其他系列 | 268,253,946.33 | 18.85% | 387,850,623.73 | 13.71% | -30.84% | | 其他业务 | 8,726,992.48 | 0.61% | 8,960,309.67 | 0.32% | -2.60% | | 分地区 | | | | | | | 省内 | 642,014,353.67 | 45.11% | 1,185,589,160.43 | 41.90% | -45.85% | | 省外 | 781,314,778.77 | 54.89% | 1,644,080,041.10 | 58.10% | -52.47% | | 分销售模式 | | | | | | | 经销模式 | 1,392,617,985.03 | 97.84% | 2,798,063,556.50 | 98.88% | -50.23% | | 直销模式 | 30,711,147.41 | 2.16% | 31,605,645.03 | 1.12% | -2.83% |
（2） 占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品、地区、销售模式的情况 ?适用 □不适用
单位：元
| | 营业收入 | 营业成本 | 毛利率 | 营业收入比上
年同期增减 | 营业成本比上
年同期增减 | 毛利率比上
年同期增减 | | 分行业 | | | | | | | | 酒类销售 | 1,414,602,139.96 | 404,509,642.44 | 71.40% | -49.85% | -33.47% | -7.04% | | 分产品 | | | | | | | | 内参系列 | 235,494,243.15 | 28,933,101.17 | 87.71% | -67.06% | -58.99% | -2.42% | | 酒鬼系列 | 834,916,833.77 | 212,017,254.21 | 74.61% | -49.32% | -42.82% | -2.89% | | 其他系列 | 268,253,946.33 | 117,086,522.67 | 56.35% | -30.84% | -9.91% | -10.14% | | 分地区 | | | | | | | | 省内 | 642,014,353.67 | 165,848,338.80 | 74.17% | -45.85% | -23.93% | -7.44% | | 省外 | 781,314,778.77 | 238,661,303.64 | 69.45% | -52.48% | -38.80% | -6.82% | | 分销售模式 | | | | | | | | 经销模式 | 1,392,617,985.0 | 401,317,516.3 | 71.18% | -50.23% | -33.92% | -7.11% |
公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据 □适用 ?不适用
（3） 公司实物销售收入是否大于劳务收入
?是 □否
| 行业分类 | 项目 | 单位 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | | 酒业销售 | 销售量 | 吨 | 6,623 | 9,882 | -32.98% | | | 生产量 | 吨 | 7,097 | 9,140 | -22.35% | | | 库存量 | 吨 | 5,417 | 5,671 | -4.48% |
相关数据同比发生变动30%以上的原因说明
?适用 □不适用
销售量、生产量下降主要系本期营业收入下降所致。
（4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用
（5） 营业成本构成
单位：元
| 行业分类 | 项目 | 2024年 | | 2023年 | | 同比增减 | | | | 金额 | 占营业成本比重 | 金额 | 占营业成本比重 | | | 白酒行业 | 酒业销售 | 404,509,642.44 | 99.26% | 608,034,511.18 | 99.25% | -33.47% |
（6） 报告期内合并范围是否发生变动
□是 ?否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用
（8） 主要销售客户和主要供应商情况
公司主要销售客户情况
| 前五名客户合计销售金额（元） | 370,153,534.84 | | 前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例 | 26.01% | | 前五名客户销售额中关联方销售额占年度销售总额比例 | 0.00% |
公司前5大客户资料
| 序号 | 客户名称 | 销售额（元） | 占年度销售总额比例 | | 1 | 客户1 | 233,472,957.57 | 16.40% | | 2 | 客户2 | 54,305,009.12 | 3.82% | | 3 | 客户3 | 30,518,141.37 | 2.14% | | 4 | 客户4 | 26,580,329.46 | 1.87% | | 5 | 客户5 | 25,277,097.32 | 1.78% | | 合计 | -- | 370,153,534.84 | 26.01% |
主要客户其他情况说明
□适用 ?不适用
公司主要供应商情况
| 前五名供应商合计采购金额（元） | 181,784,912.77 | | 前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例 | 26.61% | | 前五名供应商采购额中关联方采购额占年度采购总额比例 | 0.00% |
公司前5名供应商资料
| 序号 | 供应商名称 | 采购额（元） | 占年度采购总额比例 | | 1 | 供应商1 | 71,099,834.13 | 10.41% | | 2 | 供应商2 | 33,150,143.79 | 4.85% | | 3 | 供应商3 | 27,632,647.03 | 4.04% | | 4 | 供应商4 | 26,728,497.28 | 3.91% | | 5 | 供应商5 | 23,173,790.54 | 3.39% | | 合计 | -- | 181,784,912.77 | 26.61% |
主要供应商其他情况说明
□适用 ?不适用
3、费用
单位：元
| | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | 重大变动说明 | | 销售费用 | 611,184,331.88 | 911,657,083.73 | -32.96% | 主要系本期营业收入
下降所致 | | 管理费用 | 166,229,074.67 | 165,541,304.20 | 0.42% | | | 财务费用 | -101,167,176.34 | -102,419,744.65 | 1.22% | | | 研发费用 | 20,024,000.09 | 16,375,687.14 | 22.28% | |
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中食品及酒制造相关业的披露要求
4、研发投入
?适用 □不适用
公司研发人员情况
| | 2024年 | 2023年 | 变动比例 | | 研发人员数量（人） | 144 | 144 | 0.00% | | 研发人员数量占比 | 7.43% | 0.07% | 7.36% | | 研发人员学历结构 | | | | | 本科 | 53 | 56 | -5.36% | | 硕士 | 9 | 6 | 50.00% | | 博士 | 1 | 1 | 0.00% | | 研发人员年龄构成 | | | | | 30岁以下 | 31 | 30 | 3.33% | | 30~40岁 | 59 | 60 | -1.67% |
公司研发投入情况
| | 2024年 | 2023年 | 变动比例 | | 研发投入金额（元） | 20,024,000.09 | 16,375,687.14 | 22.28% | | 研发投入占营业收入比例 | 1.41% | 0.58% | 0.83% | | 研发投入资本化的金额（元） | 0.00 | 0.00 | 0.00% | | 资本化研发投入占研发投入的比例 | 0.00% | 0.00% | 0.00% |
公司研发人员构成发生重大变化的原因及影响
□适用 ?不适用
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
□适用 ?不适用
研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明
□适用 ?不适用
5、现金流
单位：元
| 项目 | 2024年 | 2023年 | 同比增减 | | 经营活动现金流入小计 | 1,601,619,236.15 | 2,648,868,736.69 | -39.54% | | 经营活动现金流出小计 | 1,962,497,761.89 | 2,597,629,551.24 | -24.45% | | 经营活动产生的现金流量净额 | -360,878,525.74 | 51,239,185.45 | -804.30% | | 投资活动现金流入小计 | 30,325.87 | 19,237,600.01 | -99.84% | | 投资活动现金流出小计 | 422,822,485.36 | 362,659,018.05 | 16.59% | | 投资活动产生的现金流量净额 | -422,792,159.49 | -343,421,418.04 | -23.11% | | 筹资活动现金流出小计 | 326,875,442.18 | 423,995,447.01 | -22.91% | | 筹资活动产生的现金流量净额 | -326,875,442.18 | -423,995,447.01 | 22.91% | | 现金及现金等价物净增加额 | -1,110,546,109.91 | -716,177,666.10 | -55.07% |
相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明
?适用 □不适用
经营活动现金流入减少主要系销售商品收到的现金减少。
经营活动产生的现金流量净额减少主要系本期销售商品收到的现金减少、支付的税费减少所致。
投资活动现金流入减少主要系本期处置固定资产收回的现金减少所致。
报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 □适用 ?不适用
五、非主营业务分析
□适用 ?不适用
六、资产及负债状况分析
1、资产构成重大变动情况
单位：元
| | 2024年末 | | 2024年初 | | 比重增减 | 重大变动说明 | | | 金额 | 占总资产比例 | 金额 | 占总资产比例 | | | | 货币资金 | 1,250,655,066.01 | 24.62% | 2,361,201,175.92 | 41.65% | -17.03% | | | 应收账款 | 13,404.53 | 0.00% | 79,037.61 | 0.00% | 0.00% | | | 存货 | 1,751,179,120.57 | 34.48% | 1,556,888,541.70 | 27.46% | 7.02% | | | 投资性房地产 | 47,317,539.72 | 0.93% | 49,216,052.69 | 0.87% | 0.06% | | | 长期股权投资 | 30,369,838.29 | 0.60% | 30,408,687.97 | 0.54% | 0.06% | | | 固定资产 | 776,667,043.16 | 15.29% | 527,447,373.56 | 9.30% | 5.99% | | | 在建工程 | 720,601,165.24 | 14.19% | 572,237,522.41 | 10.09% | 4.10% | | | 使用权资产 | 2,396,120.14 | 0.05% | 4,109,359.85 | 0.07% | -0.02% | | | 合同负债 | 245,083,696.07 | 4.83% | 284,586,014.40 | 5.02% | -0.19% | | | 租赁负债 | 1,364,466.97 | 0.03% | 1,582,364.16 | 0.03% | 0.00% | |
境外资产占比较高 （未完）
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