[年报]可孚医疗(301087):2024年年度报告
原标题:可孚医疗:2024年年度报告 2024年年度报告 2025-019 2025年4月 2024年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张敏、主管会计工作负责人陈望朋及会计机构负责人(会计主管人员)申佩声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述的，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以可参与分配的股本203,392,269股为基数，向全体股东每10股派发现金红利12元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义..............................................................................................................2 第二节公司简介和主要财务指标..........................................................................................................6 第三节管理层讨论与分析........................................................................................................................10 第四节公司治理..........................................................................................................................................45 第五节环境和社会责任............................................................................................................................62 第六节重要事项..........................................................................................................................................64 第七节股份变动及股东情况...................................................................................................................74 第八节优先股相关情况............................................................................................................................81 第九节债券相关情况.................................................................................................................................82 第十节财务报告..........................................................................................................................................83 备查文件目录 一、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、载有公司法定代表人签名的公司2024年年度报告文本。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用□不适用
用完毕的，保荐机构应继续履行募集资金相关的持续督导职责。截至本报告期末，公司首次公开发行的募集资金尚未使 用完毕，保荐机构对此继续履行持续督导义务。 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 □适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
存在不确定性 □是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值□是 ?否 六、分季度主要财务指标 单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况□适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用□不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业发展概况 1、政策赋能，医疗器械行业进入高质量发展阶段 医疗器械产业是现代产业体系中具有较强成长性和带动性的战略性新兴产业，是实施“健康中国”战略 的重要组成部分。“十四五”规划、“中国制造2025”和“健康中国2030”等国家宏观发展规划均将医疗 器械列为重点支持领域。2024年，多项重磅政策相继出台，为行业发展注入新动能。 2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，首次将“银发经济”上 升为国家战略，明确提出推动康复辅助器具智能化升级，加强智慧健康养老等重点领域科技攻关。6月，国 家卫健委印发《关于开展老年听力健康促进行动（2024-2027年）的通知》，将老年听力健康促进行动作为 健康中国建设的重要内容，纳入各地健康老龄化规划，统筹各方资源予以大力推动。11月，民政部等24部 门联合印发《关于进一步促进养老服务消费提升老年人生活品质的若干措施》，支持地方将适老化改造纳 入消费品以旧换新支持范围，并将每年10月设为“养老服务消费促进月”，进一步释放老年群体消费潜 力。 在“健康中国”战略全面推进和政策红利持续释放的背景下，我国医疗器械行业正迈入高质量发展新阶 段。随着人口老龄化加速和健康消费升级，行业有望保持快速增长态势，市场前景广阔。 2、需求驱动，中国医疗器械市场增长空间广阔 2024年，国内医疗器械行业仍面临一定的下行压力，但需求基本面保持稳定，出口复苏有效弥补了国内 需求缺口。根据南方医药经济研究所测算，2024年我国医疗器械生产企业营业收入预计为1.35万亿元，增 速较上年有所提升。从长期来看，中国医疗器械行业的增长逻辑依然稳固。人口老龄化进程加速、全民健康 意识提升、创新政策支持以及人工智能等新技术的应用融合，为行业奠定了长期向好的发展基础。数据来源：南方医药经济研究所 数的22.0%，65岁及以上人口达2.2亿，总人口数的15.6%。国家卫健委统计显示，我国有超过1.9亿老年 人患有慢性病。其中，75%的60岁及以上老年人至少患有1种慢性病，43%有多病共存（同时患有2种及以 上疾病）。这将持续推动慢病管理、诊断检测和康复护理类医疗器械市场需求的增长。 在“健康中国”战略引领下，医疗场景正逐步从医院向家庭延伸，推动家用医疗器械市场快速发展。根 据阿里健康研究院、天猫健康发布的《诊疗家庭化消费趋势洞察》，有三分之二的健康电商用户购买过家用 医疗器械，呼吸健康、健康监测、医疗级个人护理、中医保健、康复护理成为线上消费者最爱的五大热门品 类，小型化、智能化、多功能的家用医疗器械受到消费者青睐，行业正朝着精准化、个性化方向持续升级。 3、创新升级，医疗器械行业进口替代加速 创新能力是推动医疗器械产业发展的核心动力。在国家创新驱动发展战略的引导下，国内头部企业持续 加大研发投入，推动创新器械和高端器械不断涌现，国产化替代进程显著加快。国家药监局数据显示，2024 年进入国家级创新审批通道的医疗器械产品数量达71件，省级创新审批通道产品数量达98件。自2014年 国家药监部门设立创新医疗器械快速审批通道以来，我国已累计获批创新医疗器械产品315件，创新成果显 著，更多创新医疗器械正加速惠及民众。数据来源：高端医械院数据中心、医疗器械创新网 2024年，境内第三类医疗器械产品首次注册数量达到2655件，同比增长27.7%。近两年来，境内第二类医疗器械首次注册数量保持在1.4万件左右的高位，行业产品加速迭代，中高端产品呈现出“量质齐升”的特点，新产品已成为驱动产业增长的主要动力。 当前，医疗器械行业正处于智能化转型阶段，人工智能技术、新型材料的深度应用以及核心技术的协同创新，为行业带来了新的发展机遇。特别是在家用医疗器械领域，智能医疗器械正加速向“健康管家”角色转变，通过AI算法和大数据分析，为用户提供更精准的健康监测和个性化的健康管理服务。 4、电子商务，助推医疗器械行业加速发展 根据第55次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2024年12月，我国网民规模达11.08亿人，互联网普及率升至78.6%。其中网络购物用户规模达9.74亿人，占网民整体的87.9%。经过30年的发展，我国互联网实现了从无到有、从小到大、从大到强的跨越式发展，建成了全球规模最大、技术领先的互联网基础设施，构建起全球最大的网络零售市场和网民群体。 在此背景下，我国医疗器械网络销售规模持续增长，电商已经成为家用医疗器械行业增长最快的销售渠道。根据国家药监局披露数据，全国医疗器械网络销售企业从2018年0.87万家增至2024年的33.10万家；第三方平台从2018年的77个增长至2024年的1450个。近年来，以兴趣电商为代表的新模式，通过创新内容营销重构消费场景，将医疗器械科普与销售深度融合，有效激发了消费者需求，推动了医疗器械网络销售的蓬勃发展。 随着人工智能、物联网等新技术的深入应用，远程医疗、智能诊断和健康管理等创新服务模式兴起，将进一步拓展医疗器械电商的应用场景。同时，随着5G、区块链等前沿技术的快速发展，推动医疗器械电商向智能化、透明化和高效化发展，让优质医疗资源触达更广泛人群。 （二）行业特点 1、周期性特点 医疗器械行业与生命健康息息相关，医疗器械的需求属于刚性需求，虽然在一定程度上受到宏观经济、人均收入和突发性公共卫生事件的波动影响，但整体抗风险能力较强。在人口结构老龄化背景下，医疗器械需求将持续提升，促进行业稳步发展。 2、区域性特点 医疗器械行业没有明显的区域性特征，由于医疗器械销售与区域经济水平存在一定的关联性，因此经济发达地区的销售情况相对好于经济欠发达地区。 3、季节性特点 医疗器械根据产品种类和表现形态的不同，具有一定程度的季节性。冬季受气候影响，呼吸道、心脑血管等疾病发病率较高，医疗器械消费处于较高的水平。此外，受中国春节假期、“618”“双十一”等特殊时期的影响，线上销售会出现一定程度的波动。 （三）公司所处的行业地位 经过二十余年的专业化经营，可孚医疗已发展为集医疗器械研发、生产、销售和服务于一体的全生命周期个人健康管理领先企业，旗下产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域，数十款核心产品在主流电商平台细分品类中长期保持销量领先，品牌美誉度和市场影响力持续提升。 公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、仓储卖场、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线下渠道方面，公司与国内大型连锁药房企业建立长期稳定合作关系，为全国20多万家药店提供商品和服务，自建直营门店800余家，包括仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”助听器验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求。线上渠道方面，公司于2014年率先布局线上业务，目前已形成国内主要第三方电商平台的全面布局，“可孚”品牌在天猫、京东等电商平台的医疗器械类目下的交易指数排名均居前列。公司产品已远销亚洲、非洲、欧洲、美洲等全球60余个国家和地区，已累计为全球5000万个家庭提供了多样化产品和服务。 公司获批设立国家博士后科研工作站、长沙市专家工作站，荣获了国家知识产权优势企业、国家级工业设计中心、国家智能制造优秀场景企业、国家电子商务示范企业等荣誉。2023-2024年度医药行业信息统计（原中国医药行业最具影响力榜单）发布会上，公司凭借卓越的创新力、品牌力和成长力，荣登“医疗器械营业收入前五十家企业”榜单。未来，公司将持续提升研发创新、生产等综合能力，进一步提升市场占有率和品牌影响力。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“医疗器械业务”的披露要求 （一）主要业务 可孚医疗是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。截至报告期末，公司设有92家子公司，794家分公司，形成较为完善的研发、生产、营销及服务网络。公司秉承“健康守护、关爱一生”的企业宗旨，以技术创新为依托，不断实现产品迭代升级，完善公司产品体系，让“可孚”品牌服务千万家庭，成为具有行业领先地位和全球影响力的民族品牌。 （二）主要产品 公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，拥有丰富的产品线，能够为消费者提供一站式解决方案，有效满足消费者对品质和品类的需求。近年来，公司不断加大产品的研发创新力度，提高自主生产能力，完善和拓展销售渠道，加强公司品牌建设，保持核心竞争优势。 公司主要产品种类及部分产品图示如下：
1、研发模式 公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，建立了以自主研发为主，以产学研合作为补充的研发体系。公司设立了医疗电子与康复医学、生物传感与创新材料、呼吸支持等研究院，以市场需求为指引，加强研发与业务部门的互动，围绕健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域进行产品创新研发和迭代升级，为公司持续发展提供动力。 同时，公司积极与高校、医院等科研机构开展产学研合作，以企业为主导、以市场为导向，共同培育、孵化前沿医疗器械项目，进一步优化产品结构，提升公司综合竞争力。 2、采购模式 公司采购产品主要分为三类，一是与生产相关的原材料、零部件采购；二是可孚自有品牌成品采购；三是代理品牌产品采购。 原材料和零部件采购主要采用“以产定购”模式，随着自主生产产品规模的扩大，公司对于原材料、零部件品类和数量的需求也不断增加。公司采购的主要原材料和零部件为电子元器件、结构部件、塑料件、包装材料以及缝制、纺织类部件等。 自有品牌成品采购主要是公司合理利用产业链分工，将部分非核心产品交由专业生产企业完成。公司筛选具有产品生产能力的上游厂商作为供应商，供应商根据公司的产品规格、外观设计、性能等要求进行产品设计和生产，并按照订单为公司生产成品。公司自有品牌成品采购主要包括理疗仪、按摩牵引类、艾灸系列产品等。 代理品牌产品采购模式为公司按年度签订经销代理协议，年度内根据销售情况和库存情况分批采购，主要采购产品为红外线理疗仪、助听器等。 3、生产模式 公司在长沙、岳阳、南通等地设有生产基地，采取“以销定产”的生产模式。公司根据市场需求的变化制定生产计划与物料需求计划，实现柔性化生产。在生产过程中，公司严格执行《医疗器械生产质量管理规范》，已通过ISO9001质量管理体系、ISO13485医疗器械质量管理体系、ISO14001环境管理体系及ISO45001职业健康安全管理体系认证，建立了涵盖产品研发、生产、销售、售后服务与质量跟踪在内的全过程质量控制制度，产品的核心生产工艺及关键质量控制节点均实现自主控制。 4、销售模式 在中国市场，公司以直销为主，构建了电商平台、连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。线上渠道方面，公司已在国内主要第三方电商平台开设直营店铺，布局主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者；线下渠道方面，公司设有仓储式卖场、医疗器械零售门店，并与数十家连锁药店百强企业建立了业务合作，为全国20多万家药店提供商品和服务；听力业务方面，公司通过健耳听力在全国开设直营听力验配中心，由专业验配师根据听损患者的听力损失情况和自我需求，为其提供专业的听力康复方案、助听器验配调试、助听器保养以及持续的售后服务。 在国际市场，公司根据不同国家和地区的行业发展特点、市场成熟度以及终端客户的采购习惯，灵活采用直销与经销相结合的销售模式，持续拓展全球业务版图，强化本地化运营能力。 三、核心竞争力分析 1、较高的品牌认知度和良好的市场口碑 在主品牌“可孚”基础上，公司构建了多元化的品牌矩阵，包括康复领域“健耳听力”“吉芮医疗”和“背背佳”，美容修复领域“颜本舒”，以及专注呼吸领域“氧立得”等品牌。各品牌在产品定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性，满足了市场的多元化需求。 通过多年的发展，公司凭借领先的产品研发创新、卓越的产品品质以及良好的品牌建设和完善的营销服务网络，与行业内知名的连锁药房建立了长期稳定的合作关系，同时借助电商平台的快速发展，培育了具有一定规模和品牌忠诚度的用户群体，得到线上和线下渠道客户的广泛认可，拥有较好的用户口碑和较强的品牌影响力。公司荣获2023-2024年度中国药品零售市场潜力品牌、湖南省最受残疾人欢迎辅具品牌、湖南省消费品工业“三品”标杆企业等荣誉，“可孚”“Cofoe”及“背背佳”商标入选长沙重点商标保护名录。 2、成熟的研发体系和较高的研发成果转化率 公司高度重视研发，建立了完善的研发人才引进、培养和激励机制，组建了涵盖临床医学、医学检验、机械工程、材料学、软件工程、计算机技术等多学科、多层次、结构合理的研发团队，拥有多项自主知识产权和创新技术以及良好的新产品设计和开发能力。公司获批设立国家级工业设计中心、国家博士后科研工作站、湖南省工程技术研究中心、湖南省企业技术中心、湖南省工业设计中心、长沙市专家工作站等多个科研平台，并与中南大学、北京语言大学、中南大学湘雅医院、中南大学湘雅二医院、北京服装学院等机构开展产学研深度合作，加快科研成果转化，助推企业高质量发展。 公司坚持以市场需求为导向、以技术创新为驱动、以质量为中心的标准开展研发工作，紧跟市场需求和行业发展趋势，凭借精准和高效的研发模式，更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广，实现研发成果快速转化。近年来，公司迭代推出了呼吸机、制氧机、雾化器、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、血压计、红外体温计、家用检测试剂等多款高品质畅销产品，搭建了丰富的研发管线储备，为未来持续创新提供源动力和坚实基础。 3、全面覆盖的产品线和高效迭代的产品系列 公司定位为全生命周期个人健康管理领先企业，已构建健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域产品体系，可同时覆盖各年龄层、全部消费群体，能够满足消费者多品牌、一站式购物的产品需求。全面覆盖的产品线，一方面，通过产品组合式销售和营销渠道的协同性拓展等，不断提升公司产品的竞争力；另一方面，多品类的产品结构为公司带来了较强的风险抵抗能力，有效保证了公司在行业的综合竞争能力。 公司多年来积累了丰富的品类开拓经验，建立了以前瞻研发、渠道管理、大数据建设、全产品线设计为支撑的产品管理体系。基于自有渠道快速反馈的市场数据，公司可以及时掌握市场数据及终端用户需求信息，发现市场热点需求，实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备，有效满足消费者对品质和品类的需求，形成新的业务增长点。 4、高效的智能制造体系及完善的质量控制措施 公司致力于打造领先的智能制造体系，已在长沙、岳阳、南通等地建立了生产基地，实现了核心产品的自主研发和生产。公司持续开展工艺技术创新与优化，积极推进数字化转型，搭建自动化生产线，引入ERP、WMS等信息管理系统，实现对生产进度、生产效率、质量信息、设备运行等关键环节的数字化监控，不断提升产品质量和生产效率，降低生产成本和能耗。公司根据市场需求不断丰富产品品类，实现多品种小批量、柔性化生产，满足客户特色化、定制化需求，产线柔性配置入选国家智能制造优秀场景。同时公司荣获湖南省制造业百强、湖南省制造业单项冠军、湖南省智能制造标杆车间及湖南省绿色工厂等多项称号，全面推动绿色、高效、低碳化发展。 公司建立了完善的质量控制措施，对产品的质量要求贯穿于采购、生产和销售的全过程。公司对进厂原材料实行分类管理和严格品质检验，从源头控制产品质量。在生产过程中，公司严格按照ISO13485、医疗器械GMP和三级安全生产认证等管理体系的要求组织生产，制定了一系列企业内控标准，强化产品质量管理控制，严控生产流程和工艺，持续提升产品质量和市场竞争力。 5、完善的营销渠道与专业的服务能力 全面自主掌控的销售渠道是公司稳定发展的基础，公司构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道，同时不断推动渠道下沉，提升终端渠道的渗透率和掌控力。 在线上端，公司在行业内率先布局线上业务，形成国内主要第三方电商平台全面布局，并建立了良好的合作关系，同时不断开拓新兴电商渠道，紧跟市场变化，快速占据主流线上流量入口，深度覆盖线上消费者。 经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，在品牌推广、营销策划、仓储物流、售前售后服务以及新兴电商拓展等方面，均展现出优秀的创新思维和执行能力，持续稳固和提升线上渠道的竞争优势。 在线下端，公司形成全国战略布局，建立覆盖全国绝大部分省市的连锁药房渠道，通过设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，与连锁药房形成深度业务合作。同时，公司自建直营仓储式大卖场、“好护士”医疗器械零售门店、“健耳听力”验配中心，可以满足不同类型的客群对多品牌、多产品、多场景、多种服务的需求，对“可孚”品牌效应起到较大的推动作用。 四、主营业务分析 1、概述 2024年，国内医疗器械行业继续承压前行，终端需求不及预期，市场竞争进一步加剧。公司积极应对各种挑战，深入推进“产品聚焦”战略，强化核心产品技术攻关，提升精细化生产能力，并通过深化国内国外、线上线下多渠道布局，有效提升了市场响应速度和盈利能力，展现了公司在复杂市场环境中的应变能力和战略执行力。报告期内，公司实现营业收入29.83亿元，同比增长4.53%；归属于上市公司股东的净利润3.12亿元，同比增长22.60%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.75亿元，同比增长36.74%；经营活动产生的现金流量净额6.63亿元，同比增长68.45%，经营质量持续提升。公司持续保持良好的资产结构，报告期末，公司总资产64.23亿元，归属于上市公司股东的净资产47.97亿元，资产负债率25.23%，货币资金及交易性金融资产共计26.36亿元。 公司重视全体投资者价值分享，上市以来积极回报投资者，已累计分红金额达11.13亿元（含已公布但尚未实施的2024年度分红）。继2024年度中期分红后，本次拟10股派发现金红利12元，进一步向投资者传递信心，关注公司长期发展的价值。 报告期内，公司重点开展以下工作： （1）核心产品引领增长，结构调整强化盈利韧性 2024年，公司进一步深化核心品类战略布局。在产品端，以市场需求为导向加速创新迭代，推出更具市场竞争力的新品；在生产端，推进智能制造转型，通过自动化改造与数字化管理，稳步提升产品生产效率和产品品质；在销售端，深化全球化渠道布局，借助数字化营销工具赋能渠道运营，全面提升市场响应速度与服务效能。通过全链条资源协同配置，持续巩固和提升公司核心品类的竞争优势。报告期内，公司战略聚焦的敷贴/敷料、矫姿带、助听器、棉球/棉签/棉片类、口腔护理及造口护理系列等产品增长显著，成为业绩增长的主要驱动力。 分板块来看，康复辅具类产品表现亮眼，实现收入11.04亿元，同比增长42.77%；中医理疗及其他类产品稳健增长，实现收入1.81亿元，同比增长20.46%；医疗护理类产品实现收入8.01亿元，同比增长8.22%；健康监测和呼吸支持类产品分别实现收入4.89亿元和2.67亿元，同比下滑16.70%和41.35%。公司通过持续优化产品结构和技术创新，既夯实了核心业务的基本盘，又为中长期发展培育了多个潜力增长点。 （2）创新引擎持续发力，技术成果高效转化 自上市以来，公司持续深化研发创新战略布局，组建了医疗电子与康复医学、生物传感与创新材料以及呼吸支持三个研究院，构建了完善的创新研发体系，不断强化核心产品技术迭代，加速新产品研发进程。近三年累计投入3.39亿元，研发强度及创新能力行业领先，荣膺“2024中国医疗器械研发综合实力排行榜”总榜第32位，并同时入选设备、耗材、IVD三大细分榜单。 2024年，公司聚焦核心品类进行技术攻关，持续提升研发效率，实现创新成果的快速转化。报告期内，公司推出百余款新品上市，其中血糖尿酸双测条仅需一根试纸一滴血，即可在10秒内完成血糖和尿酸两项指标的精准检测，为慢病综合管理提供了高效解决方案；自主研发的直流压缩雾化器、纯净睡眠呼吸机、双水平呼吸机及迷你呼吸机等新品，进一步完善高端呼吸支持领域产品矩阵；自主研发的呼吸机物联网云平台集成Deepseek智能交互系统，可全方位监测睡眠质量与呼吸数据，并提供专业咨询、紧急人工通道及加密存储等增值服务。此外，公司还推出预加热耳温枪、一体式多普勒脉冲胎心仪、远程医疗蓝牙传输血压计、无痕款矫姿带、全新碳纤维电动轮椅、家居风护理床、造口护理、伤口护理以及居家监测等系列新品上市，满足用户对舒适性和功能性的需求。通过持续的产品创新，公司进一步夯实了细分市场的领先地位，同时也 提升了抗风险能力，为可持续发展奠定了坚实基础。公司高度重视知识产权管理工作，报告期内新增授权专利70项；新增著作权10项。截至报告期末，公 司累计获得授权专利592项、著作权170项，参与编写多项国家和团体标准，为技术创新和产品研发构筑了 坚实的壁垒。 （3）价值链协同驱动，精细化管理提质增效 报告期内，公司围绕核心品类，全面推进生产工艺优化与降本增效专项工作。通过引入AI+视觉检测技 术，实现工艺数据和质量指标的动态追溯与智能预警，稳步提升产品良率和生产效率。同步启动价值链协同 暨降本增效项目，进一步强化销售、采购、生产、仓储和物流的协同联动，打通各环节的信息流和数据流， 加强成本管控及人效提升，动态调整生产计划与仓储计划，强化产销协同和精细化管理，打造高效、敏捷的 供应链体系。 在质量管理方面，公司进一步加强产品全生命周期的质量管理，设立良率目标与定期检讨机制，保障产 品一致性和稳定性；进一步完善供应商分级评估与动态管理体系，严把原材料质量关；深入开展全员质量意 识提升工程，将质量指标纳入绩效考核体系，形成全员参与的质量文化。2024年，公司加快数字化转型，创新绿色低碳发展模式，获评湖南省智能制造标杆车间、湖南省制造业单项冠军、湖南省绿色工厂等荣誉称号，持续推动绿色、高效、低碳化发展。 （4）渠道网络纵深布局，运营提效释放增长动能 2024年，公司深化全渠道战略布局，通过深入研究消费者需求、行业发展趋势及行业竞争动态，不断完善市场营销策略，及时调整产品定位和营销方案，针对不同客户群体推出个性化的产品组合和服务解决方案，有效提升消费者满意度，增强各渠道竞争力。 报告期内，公司线上渠道实现收入19.90亿元，同比增长8.94%；毛利率提升9.57个百分点至54.86%。 在行业竞争持续加剧的背景下，公司充分发挥头部品牌优势，实现多渠道协同发展。其中抖音、快手等兴趣电商渠道增速显著，天猫、京东等货架电商渠道剔除防护类产品基数影响，同比实现稳健增长。公司建立了以品类运营为核心的数字化运营体系，全链路整合研发、采购、生产及物流资源，借助数字化分析系统，持续优化平台资源配置和营销策略，有效提升了市场响应效率与费用转化，进一步增强了线上渠道的竞争优势。 线下渠道方面，公司实现收入8.51亿元，同比下滑3.12%；毛利率提升4.36个百分点至47.78%。尽管线下渠道面临市场挑战，公司通过多维度策略持续强化渠道竞争力，不断完善客户分级管理体系，聚焦百强连锁深化战略合作，提供定制化产品方案及增值服务；加强品牌建设，开展器械特训营、品牌专场直播等全域营销赋能活动，提升终端铺货率和动销能力，持续增强渠道竞争力。 公司海外业务尚处于培育阶段，目前已成功切入南美、非洲、东南亚等市场。公司因地制宜地开发本地化产品，逐步完善重点市场的产品注册，海外业务模式、渠道网络、团队配置等不断打磨成型，为公司海外市场的持续发展奠定坚实的基础。 （5）品牌价值多维提升，市场影响力持续扩大 2024年，公司根据品牌发展战略，开展了多样化、多层次的品牌宣传及市场营销活动，以新场景、新传播链接新人群，持续提升品牌势能，强化消费者心智认知，夯实公司“全生命周期个人健康管理专家”的专业品牌形象，不断提高公司产品的知名度和美誉度。 报告期内，公司旗下可孚、颜本舒、吉芮等多品牌登陆央视《健康之路》栏目，向全国观众传递了科学专业的品牌理念；构建了以抖音、快手、小红书为核心的新媒体传播矩阵，通过健康达人探厂、科普内容创作等方式增强用户互动；借势2024长沙马拉松、长沙横渡湘江畅游活动、湖南省青少年篮球联赛等赛事活动，拓展健康消费的场景链接，持续提升品牌在运动垂直人群中的知名度，传递健康向上的品牌精神；参加ArabHealth、MEDICA、CMEF、全国药品交易会、星辰会、西鼎会等行业展会，面向专业和普通受众展示最新产品和前沿技术。同时公司聘请白鹿为背背佳品牌代言人，并通过“护脊挺立行”公益行动进社区、赞助马拉松赛事活动等多元方式，进一步提升矫姿产品形象，提升消费者的认知和好感度，激发更多年轻消费群体关注体态健康。 此外，公司积极履行社会责任，联合中国残疾人福利基金会、中华社会救助基金会等机构为乡村地区、养老中心捐赠制氧机、血糖仪、坐厕椅等医疗物资，精准帮扶残障人士及弱势群体，彰显了企业的社会担当，进一步丰富了品牌的价值内涵。 （6）听力业务稳健发展，多措并举提升核心竞争力 报告期内，健耳听力合并报表实现营业收入2.73亿元，同比增长37.86%。受消费大环境影响，行业整体增速趋缓，加之健耳听力大量新店及次新店处于业绩爬坡阶段，短期内对公司利润形成一定压力。公司积极采取多维举措，提升运营效能、强化服务能力，为听力业务长期发展蓄势赋能。 门店运营方面，公司不断完善新店标准化管理体系，通过提升进店量、转化率等核心指标，提升运营效率；持续健全多层次培训体系，提升验配师专业能力；实施精细化成本管控，降低运营成本；加强健耳听力品牌建设，持续提升品牌影响力与客户黏性。 2024年，健耳听力参与发起“老年退役军人听力健康关爱行动”“让爱有声·健耳助听”等公益项目。 依托全国验配网点及专业验配团队，深入开展耳健康科普及助听器捐赠活动，以实际行动践行企业社会责任，推动听力健康公益事业发展。 2、收入与成本 （1）营业收入构成 营业收入整体情况 单位：元
单位：元
（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入 ?是□否
□适用 ?不适用 （4）公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况□适用 ?不适用 （5）营业成本构成 产品分类 单位：元
无。 （6）报告期内合并范围是否发生变动 ?是□否
□适用 ?不适用 （8）主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
 |