[年报]美克家居(600337):美克国际家居用品股份有限公司2024年年度报告
原标题:美克家居:美克国际家居用品股份有限公司2024年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、中审华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人冯陆（Mark Feng）、主管会计工作负责人张莉及会计机构负责人（会计主管人员）黄丽君声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 根据中审华会计师事务所（特殊普通合伙）年度审计，2024年度公司实现归属于母公司股东的净利润-863,608,823.53元，未分配利润共计694,167,300.28元，其中：母公司可供股东分配利润457,455,589.14元。结合公司盈利情况、经营发展资金需求、未来现金流状况等因素，公司拟定2024年度利润分配议案建议如下：公司2024年度不派发现金红利，不送红股，可供股东分配利润结转下一年度。公司2024年度不进行资本公积转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告所涉及公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险，充分理解计划、预测与承诺之间的差异。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、重大风险提示 详见“第三节 六、（四）可能面对的风险” 十一、其他 □适用 √不适用
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
二、联系人和联系方式
三、基本情况简介
四、信息披露及备置地点
五、公司股票简况
六、其他相关资料
(二) 主要财务指标
□适用 √不适用
□适用 √不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用 □不适用 单位：元 币种：人民币
十二、其他 □适用 √不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年，国内宏观经济呈现阶段性波动特征，内需动能释放不及预期。作为与众多产业关联性较强的下游领域，房地产行业尽管持续获得政策支持，但行业整体仍处于深度调整阶段，对家居零售产业链产生了显著的传导压力。公司实施了一系列系统性经营变革，通过聚焦核心业务、优化组织架构、推进轻资产运营，有效压降经营成本，并积极调整渠道结构布局。这些变革举措在短期内给公司带来了阶段性压力，但随着经营数据的逐步修复，积极成效与向好态势开始逐步显现。 公司通过多渠道协同发力，优化直营布局、创新线上线下营销模式，并拓展加盟及 B端大客户渠道，以经营变革积极应对市场挑战。智能工厂与数字化服务平台的建设显著革新了家居购物体验。国际业务方面，全球供应链重构与贸易保护主义抬头对海外市场稳定性造成冲击，叠加主要经济体需求疲软，致使海外业务盈利能力面临压力。国际事业部（MIBD）保持坚定决心，不断提升品牌影响力，优化客户结构，推动电子商务创新发展。同时，积极推进运营架构改革，加强团队建设与人才引进，并优化库存管理，以提升整体运营效率和市场竞争力。 1.持续推进经营变革，分渠道拓展客户群体 美克美家主动适应市场变化，对直营渠道布局实施了战略性调整。通过多种方式进行渠道模式转型，拓展新渠道。为提升运营效率并集中资源于核心市场，公司关闭了 27家位于低线城市的门店以及表现不佳的门店。此举有助于公司优化资源配置，集中力量深耕优势市场，进一步增强品牌在核心区域的竞争力。同时，通过缩减冗余面积及开展合约谈判等措施，有效降低了租金成本，提高门店坪效。 在线下渠道模式转型方面，通过关闭低效门店、优化空间利用率以及开展跨行业合作，有效降低了成本并提升了运营效率。同时，创新性地引入多种渠道模式，如联营扣点模式、租金扣点模式以及员工合伙人模式，成功构建了轻资产化与高效门店运营管理方案，并已取得显著成效。 作为家居行业获取流量的关键渠道，公司高度重视楼盘渠道，以样板间作为交付核心，结合三位一体的执行体系，实现了对空白市场的战略布局与销售规模的突破。凭借丰富的全品类产品资源，以及独特的固装高定、成品高定与软装高定能力，美克美家通过全案整装的设计、施工与服务一体化解决方案，为客户提供了一站式专业服务。 在线上数字营销领域，完成电商中心的三大战略升级：1）公域电商领域，一方面已在京东、天猫、微信视频号、抖音、小红书等平台开通店铺并开展直播销售业务，另一方面通过小红书、百度、高德地图等渠道，采用优质内容种草结合适度投流的品效合一策略，成功实现了美克美家在新媒体平台的品牌曝光和线索收获的双重价值。目前，公司在公域电商领域已达成整体盈利，并保持稳步增长态势；2）私域完成业务转型，从传统的货架电商模式升级为会员平台电商模式，逐步将公司多年积累的庞大会员资源转化为高效且有价值的数字资产，从而实现渠道赋能与 B2C销售目标。会员复购率连续两年实现正增长；3）AI智家联合大语言交互模型 LLM落地心选商城，通过融合前沿 AI模型技术与畅销商品组合，优化传统家居置换流程，为用户提供更加便捷高效的用户体验。 具有轻资产特点的加盟业务是公司重点发力的方向之一。A.R.T.加盟渠道全力推动全案焕新，通过展厅场景化改造，构建“设计驱动与供应链赋能”双支撑体系，有效提高加盟商的客单价及盈利能力。同时，优化商品结构，结合区域市场消费特性，推出活动家具轻量化高定解决方案，助力在市场逆境中精准满足顾客需求并挖掘潜在销售机会。此外，推出轻享店创客计划，为加盟商提供投资更轻、风格更多元、选址更灵活的合作模式。 新渠道营销领域，公司以传统 C端客户为基础，同时积极拓展 B端大客户合作。例如，通过与华为建立战略合作关系，为华为提供高品质的产品设计及家居商品销售服务，并于 2024年度荣获华为授予的“优秀合作伙伴”称号。公司聚焦高潜力客群，借助国际体育 IP、电竞赛事等圈层活动实施精准营销；同时，把握文旅产业复苏与高端商业空间升级的市场机遇，深度参与高端酒店整体软装项目的交付，开拓新兴市场，逐步达成该领域的销售与利润双增长目标。 2、发挥链主企业责任，提升智能制造 美克家居以新发展理念为引领，以科技创新为驱动力，致力于推动各产业和领域的协同发展，践行新型工业化道路。通过构建从消费端到工厂端的“互联网+工业”智能模式，充分运用互联网及云计算技术，实现对消费端个性化定制需求的快速响应。作为赣州市现代家居产业链链主企业，美克家居以产业融合集群为核心，围绕数字生态链 S2B2C 产业互联网服务平台，借助 SAAS 化在线供应链服务，重构“所见即所得”的数字化家居生态系统，为客户提供全案交付解决方案及“一站式置家”服务。同时，通过数创智造园区的建设，打造 S2B2C 智能商业平台，依托家居产业基础、交通枢纽优势及优质的家具产业环境，提升家具行业的数字化智能制造能力，优化供应链成本，树立家具行业高质量发展的标杆。 公司紧扣前沿家居消费趋势，积极开拓大众市场等增量机遇。凭借美克数创全流程智能制造工厂的技术优势、赣州家具产业带的资源禀赋，以及美克家居旗下年轻品牌恣在家的市场定位，聚焦“质价比”与“高颜值”双重核心价值。通过整合 ToB、KA、酒店工程及渠道等多元化销售网络，围绕成本优化、产能灵活与品类集成等关键要素，重构产业生态平台的竞争模式，并实现链主价值的高效变现。以销售快速增长与盈利效能提升为战略目标，致力于构建公司第二增长曲线。2024年，通过积极部署线下渠道，拓展并达成实际合作的装企数量达 24家。 恣在家通过"AI+数字化+智能制造"三位一体的战略布局，已成功构建从需求洞察到交付服务的完整的 C2M数字生态体系。在设计环节，充分整合 AI与大数据技术优势，精准捕捉主流消费需求，实现风格与功能的精细化设计。借助 AI技术，快速识别主流消费趋势，通过对小红书爆款内容解析及电商平台销售数据的分析，精准定位年轻消费群体的新需求。同时，依托 AI设计系统优化产品设计，并结合智能制造技术，有效提升市场响应速度与生产效率。最终为消费者提供时尚、轻松且百搭的家居产品，满足当代年轻群体对自在生活方式的追求。 3、深度融合 AI技术，提升购物体验 公司凭借全产业链的数据资源积累以及前沿创新技术的深度融合，成功自主研发并打造了集智能化设计与沉浸式体验于一体的云平台——"智慧魔盒"。该平台通过整合 AIGC（人工智能生成内容）技术与三维可视化系统，依托公司自有数据库及 AI 设计模型，构建了涵盖空间规划、风格设计及效果预演的全链路数字化解决方案，实现了家居商业空间的 SaaS（软件即服务）模式。 智慧魔盒集全新智能商品与物料信息查询、空间方案设计、灵感分享、案例图片分享等功能于一体, 融合硬装、软装、定制及商品等多个模块，并借助自主研发的三维渲染引擎,助力设计师高效、优质的开展软装设计与定制服务。2024年，魔盒历经多个版本迭代，上线设计师专享频道，进一步强化与外部设计师群体的互动粘性；同时推出“店面频道”，整合品牌宣传、门店视频、照片展示及 VR智能云逛功能，使小型店面同样能够介入全渠道资源。此外，魔盒上线生活方式测试功能，协助设计顾问精准把握顾客偏好风格，提高沟通效率并更好地满足顾客需求，从而优化购物体验。同时，平台引入固装定制工具，支持销售人员实现在线可视化定制、快速计算报价与生成效果图，大幅降低固装定制操作复杂度，目前该工具已覆盖衣柜定制与室内门定制场景。 美克美家强势推出的 AI智家智能体，集成了前沿的 AI模型技术与一键置家应用程序，该程序通过整合畅销商品组合，将传统复杂的家居布置流程简化为便捷且个性化的用户体验。自上线以来，该创新引用迅速引发了用户的广泛追捧，并成功抢占了国内家居消费转型的先机。2024年9 月美克家居和生数科技达成战略合作协议，双方将在多个领域展开深度合作，充分发挥生数科技在 AI领域的技术优势，进一步提升美克家居的服务效率与客户体验。此次合作还将专注于 AI智家、AI小美的升级焕新，提升生成效果与客户体验，从而构建全新的家居销售经营模式，引爆客户流量生产力。 4、全球布局产销网络，拓展国际市场 美克家居已构建起覆盖全球的生产供应及产品销售网络。通过并购，公司相继建立了美克越南制造基地和美国沙发制造基地。在外部环境带来挑战的情况下，公司着力强化越南供应链管理，优化生产协同机制，从而提升供应链的整体稳定性。同时，实施多元化供应链策略，有效降低关税对业务的影响，优化成本结构，增强供应链韧性。国际市场方面，公司稳步拓展业务版图，在确保国际销售持续稳健增长的同时，扩大专卖店经营面积，进一步提升品牌的全球影响力，并在行业内保持领先地位。2024年 Caracole和 ART持续巩固中东及亚洲市场的份额，拓展欧洲市场，重点提升在意大利、德国等地的销售规模。 美克国际事业部（MIBD）通过管理模式的创新，构建了一支具备卓越国际化经营能力的团队，传承并弘扬公司在艺术与设计领域的创新文化，同时秉持高效执行的企业精神，提升了事业部的核心竞争力。聚焦关键客户需求，事业部深入推行 OKR绩效管理体系，强化团队建设，以提升客户满意度和市场竞争力。在渠道拓展方面，持续开拓多元化销售渠道，优化国际市场布局，并着力提高国际市场销售占比。此外，事业部构建了完善的品牌发展体系，制定了系统化的品牌发展战略，统一指导品牌创意、产品开发、市场营销及客户服务，构建强有力的品牌支撑体系。在运营层面，通过对 ERP系统的优化升级，提高供应链响应速度，降低库存成本，提升整体运营效能。 2024年，MIBD的电商业务从单一模式逐步过渡到多元化模式。MIBD自主开发的 House of Markor商务网站，标志着这一发展迈出了里程碑的一步，已吸引近 9000名专业设计师申请成为客户。通过强化“美克之家”设计师平台，进一步完善平台功能，优化用户体验，实现设计师业务的跨越式发展。同时，加速电商业务增长，引入前沿电商平台销售预测与算法技术，优化产品上市节奏。此外，MIBD的子品牌矩阵，已经成为家具行业各销售渠道的首选品牌。其中，Caracole以卓越的设计赢得市场认可，ROWE凭借高端定制与优质服务树立行业标杆，而 ART则以其充满新意的设计和强大的供应能力吸引了众多国际客户。 5、打造新型消费场景，创建美好生活 公司位于北京的美克洞學館作为城市更新的典范地标，现已逐步打造成为文旅、文创领域的标杆项目。通过将洞學馆打造成文化艺术新地标，并以此为示范扩展出新的增长路径，成为构建公司新形象、新业态、新模式，开拓全新市场的重要实践。美克家居将以“家”和生活方式的多层次维度为核心展开探索，涵盖从家庭与家居生活方式，到社区与特色园区及主题社区，再到城市文化与城市创新改造的全方位布局。 美克家居正逐步通过“生活方式”理念连结国内外品牌，持续丰富产品带、价格带和风格带，助力实现数字化门店的全域流量获取，涵盖从硬装到软饰、从家具到生活方式类产品的全品类商品布局，为消费者提供全案设计，打造数字化家居零售的一站式消费体验新模式。 美克美家实施了从空间陈列到精神共振的升维战略，以场景为需求触发器，将家居空间转化为问题解决方案库和情绪价值发生器，通过空间-场景-精神三个层面的深度穿透，重构人、货、场的关系链。同时，打造多样化的情绪场景、功能场景，建立场景云数据库，实现家庭与门店场景方案的智能化共享与复用。通过全域三维传播矩阵，实现场景内容海量曝光，激发消费者对美好生活的向往及需求。 美克数创科艺园区已获评国家 AAA 级景区，充分彰显了独有的品牌特色，并在家居行业中 引领了 ESG绿色可持续发展的方向。美克数创科艺园区拥有《雅丹》雕塑、未来 DC展区、数创 区、装置艺术廊、科创中心以及 ESG社区，为园区注入了新的生命力与活力。以美克数创科艺园 区为标杆，探索新的增长路径，是打造公司新形象、新业态、新模式，进而开拓全新市场的重要 实践。 二、报告期内公司所处行业情况 详见本节“六、公司关于未来发展的讨论与分析、（一）行业格局和趋势”。 三、报告期内公司从事的业务情况 (一)主要业务及产品 本公司主要从事家具及配套家居产品的生产及销售，是集多品牌、多渠道于一体的国际综合 家居消费品公司，证监会行业分类“批发与零售业-零售业”。公司主营家居产品的国内零售和国 际品牌批发业务，旗下品牌产品覆盖实木成品家具、沙发、家居饰品、睡眠用品、定制柜类等， 客户覆盖追求生活品味和艺术的新中产及多元化客户群体，提供高品位、风格差异化及价格带丰 富的集整案设计、软装设计服务、成品及定制家居产品及送货安装等于一体的整装全案解决方案， 满足客户“一站式置家”需求。同时，公司还拥有规模化制造基地，被工信部认证的“智能车间 试点示范”项目，高效的管理平台，以国家级工业设计中心为核心的研发机构，及覆盖全球的销 售网络。具备从产品设计、开发、生产、销售、服务的端到端垂直一体化价值链。
（二）经营模式 1、国内零售业务——具备全案设计领先优势的一站式置家解决方案提供者 通过多年的积淀，美克家居是自主拥有从空间设计，固装高定设计，家具家居产品设计，软装配饰设计一体化设计能力的领先性公司，通过国内外自有家具制造体系及全球供应链网络，形成了独有的全案整家设计交付模式。美克家居主要围绕消费者全生命周期，从首次置家、改善性住房到品味生活，通过公司全案固装、软装和饰品搭配设计能力、产品力、供应链能力以及全周期服务能力等进行全案赋能，为消费者提供一站式置家解决方案。 公司的全案设计团队为自营门店，加盟商和设计师提供设计赋能，通过特效虚拟设计工具，打破了传统的商业空间设计落地流程，利用自主研发云平台“智慧魔盒”将 3D技术和艺术体验相结合，提供不同视角的 VR效果，提前设计空间场景，帮助顾客和加盟商预先感受空间整体设 计的艺术和功能，实现所见即所得的置家及开店体验。 国内零售渠道主要以布局国内直营门店、特许加盟连锁进行销售，实行多品牌战略，布局线 上及线下全渠道模式。 在直营零售模式下，客户形式主要为个人客户，公司以前期全案设计服务为引导，通过为客 户提供满足需求的置家方案后实现客户下单和下定金，在产品准备完成并且收到全款后，通过公 司自有服务中心进行商品配送和安装，并在客户确认收货完成后确认收入达成。 在加盟零售模式下，公司客户主要为加盟商，公司通过线上和线下展会方式吸引加盟商加盟， 并在加盟达成后在店面设计、展陈、商品服务、品牌营销及新媒体营销等诸多方面对加盟商进行 系统化培训赋能与支持，拉动加盟商零售业务增长，从而实现公司加盟业务的规模增长。加盟业 务在加盟商订单提货并完成货物交付时即确认收入达成。 通过打造新零售艺术体验的场景，入口 3.0版本——美克洞學館，重新定义“人、货、场”， 诠释品牌价值的升维，满足消费者置家需求的同时，提供艺术、文化与商业的深度融合，达到极 致而独特的沉浸式置家消费体验。 2024年，美克洞學館举办多场文化艺术活动，其中，“对话·色彩——意大利当代艺术展”以 19位意大利明星艺术家的杰作探索艺术的多元可能性；“自然·同行——何韵兰 88艺术展”开启 一次品牌艺术与公益美育的跨界合作探索，助力艺术教育与传播；“记忆之镜—当代美术名家精品 展”以跨地域、跨文化的艺术对话，打造艺术与生活融合的开放性平台；作为朝阳区城市书屋， 美克洞学馆书穹格举办“高风雅趣：宋代文人画”“美育和生命质量——蒲公英中学公益观展活 动”、古琴音乐会、书屋音乐会、服装时尚艺术展等多场文化活动，以多元形式构建城市美育平台 与公共文化空间。 2、国际品牌批发业务——室内设计潮流的系统创新者 国际批发业务，以 Caracole、A.R.T.、Jonathan Charles 和 Rowe四大品牌为核心，为国 际家居零售企业提供有竞争力的产品，通过设计引领和设计创新，同时充分利用公司制造和零售 资源，强化自身的运营能力，在美国和国际市场上发展壮大，成为受到行业瞩目的家居设计和批 发销售公司。同时也覆盖设计师、电商等渠道。通过沉浸式的创意布展方式，采用创新搭配、融 合虚拟场景、影像等技术，呈现了新颖、活泼生动的展示效果；此外，以参与美国高点国际家具 展会为契机，利用公司在美国高点市所打造的美克艺术中心（MAC）标志性建筑和展厅，吸引 更多零售商、设计师以及电商客户下达订单。 国际批发业务团队一直坚持在设计创新上投入资源，建立了优秀的创新团队和文化，长期以来都坚持原创设计，以创新为驱动力，将不同消费者的需求细分化，提供个性化设计服务，产品曾多次获得国际家具设计师协会（ISFD）举办的美国尖峰设计奖权威荣誉，赢得家具设计界的瞩目。 2023年，持续优化设计师业务市场的线上 House of Markor 平台正式上线，赋能新的商业模式。作为国际事业部对于 B2B2C方式的创新尝试，平台汇聚国际批发业务各品牌丰富的产品资源，按照家居设计师的各种商务需求，设置强大的服务，选择，配送及付款功能。为签约设计师提供全新的线上自助式分销系统，帮助签约设计师更方便快捷地与顾客沟通，展示和推荐公司产品，创建了一个全新的线上销售渠道。 3、端到端垂直一体化服务者 美克家居拥有产品研发、智能制造、布局全球的供应及销售网络，以及完善的物流配送安装、售后体系，是一站式置家解决方案的提供者；公司目前在天津拥有 8个国内制造能力领先的中高端家具制造工厂，在赣州建立美克在智能制造领域最先进的“2.0版”智能工厂美克数创科艺园， 2017年起陆续并购建立了美克越南制造基地和美国沙发制造基地。 垂直一体化产业链是公司品牌打造的基石，保障了公司各品牌的信条得以严谨遵守和传承， 保障品牌走在设计潮流创新的前沿，保障设计创意得以高效严谨的转化为实际产品，保障供应链 柔性和稳定，保障公司对生活方式的艺术呈现及客户在线下门店的沉浸式体验，保障从接洽客户 到完成产品配送及安装全流程的客户极致体验。 公司重视 ESG发展，先后荣获了家具产品有害物质限量认证、低 VOCs产品认证，并于 2018 年正式入选由国家工业和信息化部认证的国家级“绿色工厂”，成为行业内践行绿色生产的领跑者 之一。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、二十多年坚守主业形成的品牌优势 公司多年来践行多品牌战略，旗下直营零售品牌美克美家连续十一年入选《中国 500最具价 值品牌》榜单，2024年，美克美家以 322.36亿元位列品牌价值榜单第 325名，这也是美克美家 品牌连续 13年入选《中国 500最具价值品牌》，实现了品牌价值与排名的逐年攀升。公司旗下加盟品牌矩阵包含 A.R.T.经典、A.R.T.西区、 A.R.T.都市、英伦经典品牌 J&R、时尚潮牌 yvvy，快 速进驻全国各大家居卖场。 公司旗下国际品牌 Caracole、A.R.T.、Rowe及 Johnathan Charles，其产品在全世界 80余 个国家的近 4000家门店进行销售，并多次获得国际家具设计师协会（ISFD）举办的尖峰设计奖， 获得零售客户、设计师客户和电商客户广泛认可。 2、原创设计和创新研发优势 公司长期以来坚持原创设计，培养了一批自有设计师、研发及工匠级员工的人才梯队，并拥 有国际多支顶尖设计师团队，通过多年的合作与众多国际知名设计师、设计工作室达成战略伙伴， 在产品原创设计领域一直处于翘楚地位，旗下研发设计中心被评为国家级工业设计中心。设计团 队将时尚趋势和未来科技相结合，将新颖外观与现代生活功能相结合，将现代复合类材料与工匠 工艺相结合，不断设计创新，打造拥有独特领先优势的家居产品。2024年，美克家居新申请外观 专利 61件，新授权实用新型专利 32件，软件著作权 1件。截止 2024年底，公司累计申请外观 专利 4446件，拥有实用新型专利 145件，发明专利 20件。拥有国内外商标 2000余件，版权 1291件，软件著作权 6件。2024年，公司“美克美家”商标被列入中国轻工业重点商标保护名 录。 3、高效数创智造拥抱大众家居消费市场 美克家居拥有世界领先的生产制造基地及工业 4.0标准的智能工厂，实现了“智慧工厂”和“智能生产”的多项领先技术，通过自动、柔性、高效、低耗的制造过程，大幅降低人工成本，提升生产效率并改善品质，满足客户个性化需求。公司于 2012 年已实施美克家居智能制造（MC+FA）项目，通过供应端数字化控制系统的升级，借助于智能调度系统，实现产销高效协同，进一步提升柔性交付能力。同时在智能工厂打造“零部件超市”，通过对产品零部件加载芯片及二维码标识，实现数字化、智能化制造，提升生产及管理效率。公司致力于高效运用信息技术进行品牌、营销与运营管理，提升家居市场端大规模定制商业模式发展趋势下的柔性、个性化的产品交付能力，力求打造消费端到工厂端“互联网+工业”的智能模式，充分运用互联网及云计算技术，实现消费端个性化定制需求的快速响应。 2023年，美克赣州数创科艺园内美克 ESG社区正式落成开放。作为集结了绿色、艺术和时 尚化服务为一体的产城社区，希望以一种新的共生关系重构产业与生活之间的平衡，使人们对于 城市发展的关注点从单一维度的经济增长，转向城市宜居、社会和谐、城市治理等更多维度的平 衡共生。美克数创（赣州）家居智造有限公司荣获中国工信部轻工业联合会颁发的数字化转型项 目一等奖，2023年 9月，美克数创科艺园入选工信部 2023年新一代信息技术与制造业融合发展 示范公示名单，并于 2024年获评国家 AAA级工业旅游景区。 4、全渠道优势 公司在直营零售、加盟零售、国际品牌批发、设计师、电商等全渠道均有布局，通过全渠道 布局一方面巩固既有优势，另一方面拓展业务进一步增长空间。 直营品牌美克美家在全国布局有美克洞學館、品牌馆、旗舰店、标准店、体验店及设计工作 室，与 Rehome、恣在家等品牌，持续聚焦消费者体验需求的变化，致力于为消费者打造极致优 雅的生活空间。其中 2021年正式投入运营的美克洞學館在 2022年继续斩获多项殊荣，荣获《中 国商业地产行业 2021/2022年度发展报告》2021年商业地产行业十大热点，以及“北京城市更 新最佳实践”评选的北京城市更新“优秀案例”项目，成为区域新地标。 加盟品牌矩阵包含 A.R.T.经典、A.R.T.西区、A.R.T.都市、英伦经典品牌 J&R、时尚潮牌 yvvy， 快速进驻全国各大家居卖场，目前 A.R.T.家族销售额在红星美凯龙和居然之家等主要家居卖场销
管理费用变动原因说明：主要原因系本期职工薪酬、办公业务费用、资产使用费及折旧摊销和咨询服务费用较上年同期减少所致； 财务费用变动原因说明：主要原因系汇率变动导致汇兑收益以及利息收入较上年同期减少所致； 研发费用变动原因说明：主要原因系本期产品设计与开发费用、办公业务费用较上年同期减少所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系销售商品、提供劳务收到的现金较上年同期减少所致； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系本期处置子公司股权所产生的现金流量净额较上年同期增加所致； 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要原因系本期取得借款收到的现金和偿还债务支付的现金净额较上年同期减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用 √不适用 2、 收入和成本分析 √适用 □不适用 报告期内，公司营业收入 3,394,556,170.31元，营业成本 2,243,057,439.08 元，具体情况 详见下表。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：万元 币种：人民币 主营业务分行业情况
受国内房地产市场承压及国际贸易复杂性加剧等综合因素影响，报告期国内、国际业务主营业务收入整体较上年同期降低 18.96%，毛利额相应降低，对公司盈利产生影响。 (2). 产销量情况分析表 √适用 □不适用
无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用 √不适用 (4). 成本分析表 单位：元
公司成本构成总体稳定，本期未发生重大变化。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 √适用 □不适用 本期处置上海美克家居用品有限公司、美克远东木业有限公司、上海纳斯特家居用品有限公司，三家子公司分别于 2024年 6月 1日、2024年 12月 1日，2024年 12月 31日起不再纳入合并范围。 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 √不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用 □不适用 前五名客户销售额 34,812.31万元，占年度销售总额 10.26%；其中前五名客户销售额中关
B.公司主要供应商情况 √适用 □不适用 前五名供应商采购额 18,860.25万元，占年度采购总额 13.15%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额 8,258.07万元，占年度采购总额 5.76%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的 50%、前 5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 √适用 □不适用 单位：万元 币种：人民币
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