[年报]浙江正特(001238):2024年年度报告
原标题:浙江正特:2024年年度报告 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人陈永辉、主管会计工作负责人叶科及会计机构负责人（会计主管人员）叶科声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺。请投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司存在市场竞争风险、汇率波动风险、原材料价格波动风险、知识产权侵权风险、贸易摩擦风险等不确定风险，详见公司在本报告“第三节管理层讨论与分析十一、公司未来发展的展望”的陈述，敬请广大投资者注意投资风险。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 32 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 48 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 55 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 73 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 79 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 79 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 80 备查文件目录 1、载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表； 2、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 3、报告期内在深圳证券交易所网站及指定信息披露媒体上公开披露过的所有公司文件正本及公告原稿； 4、载有公司法定代表人签名、公司盖章的 2024年年度报告及摘要原件； 5、其他备查文件。 上述文件存放地：公司董事会办公室 释义
第二节 公司简介和主要财务指标 一、公司信息
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 ?否
不确定性 □是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 ?是 □否
1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元
九、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
一、报告期内公司所处行业情况 公司深耕户外休闲家具及用品行业。作为现代生活方式升级的重要体现，户外休闲家具及用品不仅拓展了人们的生 活空间，更成为亲近自然、享受生活的重要载体。经过长期发展，户外休闲家具及用品行业已形成成熟的技术体系，产 品广泛应用于别墅、酒店、餐厅、公园等户外场所，是家具行业中发展最为活跃的细分领域之一。 欧美地区作为户外休闲家具及用品行业的发源地和主要消费市场，其居民住宅普遍配备庭院，营造出舒适宜人的生 活环境，使户外休闲成为日常娱乐的重要组成部分。目前，欧美户外休闲家具及用品市场规模稳定、消费观念较为成熟。 据联合国商品贸易统计数据库显示，欧美户外家具及用品市场份额约占全球 50%。因此，户外休闲家具及用品企业必须 重点布局欧美市场，通过建立竞争优势来确立行业领先地位，并以此为基点辐射其他区域。 当前，户外休闲家具及用品行业正呈现需求分层与供给重构的新特征。美国 Casual Living Market Research调研显示， 北美市场户外用品更换周期已缩短至 18-24个月，场景化、模块化产品需求显著增长。而 IBISWorld研究指出，欧美传 统品牌研发投入持续降低导致创新乏力，渠道商普遍反映新品供给不足。另外，由于文化、消费偏好及气候环境的差异， 户外休闲家具及用品需求呈现多元化特征，促使企业加快创新迭代速度。然而，受经济形势影响，多数户外休闲家具及 用品企业大幅削减研发预算，造成产品老化严重。消费者普遍反映市场缺乏创新产品，购买意愿下降；渠道商也亟需新 品刺激消费。这一现状为打造爆款产品创造了巨大机遇，专注产品创新的企业将获得更大发展空间。 我国户外休闲家具及用品市场起步较晚，受消费观念制约，市场推广面临挑战。目前户外休闲家具及用品主要应用 于商业领域，如旅游景点、酒店等场所。在全球化分工背景下，国内企业主要通过 OEM/ODM模式为国外户外休闲家具 及用品品牌商和连锁超市提供产品参与市场竞争。凭借完善的产业链和成本优势，中国已成为全球户外休闲家具及用品 主要生产基地，但行业集中度低，企业规模普遍较小，呈现"作坊式"经营特点。 从品牌建设维度来看，我国户外休闲家具及用品行业仍存在显著短板。与国际领先品牌相比，国内企业在品牌建设 方面的投入明显不足，导致品牌国际知名度与意大利、德国等高端品牌存在较大差距。这一现状不仅制约了国内品牌的 市场拓展空间，更在一定程度上削弱了消费者对国产产品的认可度和购买信心。 随着户外休闲家具及用品行业持续发展，市场集中度将呈现逐步提升态势，消费者对产品品质和品牌价值的重视程 度亦将不断提升，优质品牌有望脱颖而出并确立市场领导地位。在此过程中，品牌价值将成为影响消费者决策的关键要 素。因此，品牌化转型将成为户外休闲家具及用品企业未来发展的战略核心，这一趋势将促使户外休闲家具及用品企业 从产品竞争转向品牌竞争，从价格导向转向价值导向，最终实现户外休闲家具及用品行业的高质量发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务及主要产品 公司经过近 30年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。公司现拥有遮阳制品、户外休闲 家具两大产品系列，其中遮阳制品主要包括星空篷、遮阳篷和遮阳伞，户外休闲家具主要包括宠物屋、户外家具、储物 用品。公司产品主要用于家庭庭院、露台、餐馆、酒吧、海滩、公园、酒店等休闲场所，为人们营造舒适、时尚、高品 质的户外休闲生活环境。 公司是国内最早一批从事户外休闲家具及用品行业的高新技术企业之一，凭借产品、渠道、质量、技术、规模等竞 争优势，在行业内取得了较高的市场地位。公司通过引进先进生产设备以及各类专业人才，形成具有自主特色的产品研 发理念以及生产工艺技术，具备为海内外客户和终端消费者提供高品质户外休闲家具及用品的实力。 公司产品主要销往欧美市场，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。凭借较强的研发设计能力和产品 品质优势，公司进入了沃尔玛、 Costco等大型连锁超市的供应商体系。公司自主品牌 “ABBA PATIO” “SORARA”“MIRADOR”的相关产品自 2014年以来陆续采用跨境电商模式，通过互联网电商平台在北美、欧洲等地区开 展销售。公司十分重视产品的研发与创新，不断探索新产品、新材料、新工艺和新技术，以满足不同客户和终端消费者 的需求。 公司主要产品及应用场景如下： （二）公司主要经营模式 公司以关键爆款产品为核心驱动力，以 2B/2C客户营销为抓手，以先进规模化制造交付为基础，主要业务环节为： 产品研发 → 2B/2C客户营销 → 先进规模化制造交付。 1.产品研发：公司高度聚焦核心 SKU，集中研发力量精心打造领先于行业的优质爆款产品，依托产品力获客从而实 现收入增长。公司从欧美终端消费者和大客户需求出发，以满足最大数量目标客群需求为目标，持续引入国内外关键产 品、设计、工程等人才，持续优化既有爆品，开发新爆品。 2.2B/2C客户营销：公司主要有 2B和 2C两类客户，2B客户主要是欧美渠道大客户（如沃尔玛、Costco等），2C客户为欧美地区终端消费者。针对欧美大渠道客户，公司通过多样化交付方式满足大客户需求，欧美大客户可根据自身订 单量和库存状况选择不同服务模式，有效帮助大客户减少订单预测难度和库存压力。针对欧美终端消费者，公司在国内 外建设自营跨境电商团队，引入海内外电商运营和数字营销专业人才，夯实欧美物流和客服能力，直接服务终端消费者。 3.先进规模化制造交付：公司持续推进与提升自动化、数字化、规模化制造能力，既全面保障产品质量，又通过效 率提升和规模效应降低成本。通过数年摸索，公司创造性建设了户外休闲家具及用品行业垂直一体化产线，完成关键零 部件的内部生产，进一步缩短交期，完善前后端供需平衡，有效控制库存。 上述三大环节相互协同，从而构建公司的增长动能，形成护城河，推动公司持续稳健发展。 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 （三） 报告期经营情况 2024年，公司恢复增长态势，新增长势能正在逐渐形成：1.老产品如折叠篷、汽车篷、遮阳伞等已基本筑底，大客 户正在恢复补货。2.当前爆品如星空篷等仍处于增长红利期，持续替代传统木制廊架，市占率行业领先，并不断覆盖更 多区域和大客户；根据弗若斯特沙利文(北京)咨询有限公司上海分公司于 2024年 11月出具的《市场地位声明》显示， 基于对全球户外廊架市场的研究，以各品牌 2023年及 2024 年上半年户外廊架品类的销量，以套数计,公司 Mirador品牌 星空篷产品荣获全球户外廊架销量第一。3.新产品试销售取得积极反馈，储物箱、家具套组等上市后获得终端消费者和 渠道大客户高度认可。4.经历数年建设，欧美地区各营销子公司已拥有较强的市场营销能力，持续、高频、专业对接渠 道大客户获取订单，深度理解终端消费者需求并提供高效响应的售后服务。 1.研发方面 a）产品矩阵升级：基于星空篷廊架这一核心爆款产品，公司正在实施"1+N"产品延伸。通过深度挖掘用户场景需求， 系统性地开发烧烤功能廊架、金属车库、户外花园房等系列衍生产品，构建完整的户外生活解决方案产品矩阵。通过这 种"核心产品带动周边衍生"的发展模式，公司在保持产品创新节奏的同时，最大化资源利用效率，实现市场份额的快速 扩张。目前，该系列延伸产品已陆续进入欧美主流渠道，市场反馈超出预期。 b）创新爆品战略布局：公司秉持“好看、好用、高价值”的核心价值主张，通过原创设计与工程技术创新双轮驱动， 持续打造让终端消费者和主流渠道商都为之惊艳的明星产品。在确保产品高性价比优势的基础上，实现市场持续引爆效 应。具体新爆品矩阵包括： 户外家具系列：推出包含餐桌椅组合、休闲沙发套组在内的新款家具套组。 2.营销方面 a) 大客户拓展：公司秉持"深耕存量、拓展增量"的客户发展策略，持续优化渠道布局。星空篷系列产品已成功进驻 核心渠道客户的线下门店网络，实现终端覆盖率显著提升。同时，烧烤篷、储物箱、户外家具套组等创新产品线陆续进 入大客户采购体系，进一步丰富渠道产品矩阵。在客户拓展方面，公司亦取得突破性进展：成功实现欧美主流渠道覆盖， 包括全球零售巨头 Costco、Sam's Club、家居建材领军企业 The Home Depot、Lowe's等重量级合作伙伴。这一系列渠道 突破为公司业绩增长提供了强劲动力，推动销售收入实现全方位提升。 b)跨境电商发力：公司成功实现跨境电商从代运营到自主运营的战略转型，组建专业跨境电商运营团队。通过精细 化运营，目前已有多款核心产品荣登亚马逊"Best Seller"榜单，其中星空篷产品持续保持领先地位。这一转型不仅提升了 品牌溢价能力，更使公司掌握了宝贵的终端消费数据，为后续产品开发和营销策略优化提供了数据支撑。公司未来将持 续加大跨境电商投入，重点布局亚马逊、Wayfair等主流平台以及官方品牌独立站，打造线上渠道增长新引擎。 c) 数字化营销体系构建：公司建成专业化数字营销团队，构建了集内容营销、社交媒体推广、KOL合作于一体的全 渠道营销矩阵。通过精准的数字化营销策略，实现了流量获取效率提升、品牌影响力扩大、销售转化优化。这一营销体 系有效支撑了大客户渠道拓展和跨境电商业务增长。公司未来将持续优化数字营销技术，深化数据驱动营销，打造更具 竞争力的数字化营销能力。 3.制造方面 a)智能制造赋能新品：针对户外家具、储物箱等创新产品线，公司正在打造集研发、生产、检测于一体的智能化制 造体系。通过"三化融合"战略——即规模化生产、数字化管理和自动化作业的深度协同，实现生产效率提升、品质管控 升级、成本优势构建。这一制造升级战略有力支撑了"品质溢价、价格亲民"的市场定位，为新品快速打开市场提供了坚 实的产能保障和成本优势。通过制造端与营销端的战略协同，公司正在构建从工厂到终端的全价值链竞争优势。 b) 印尼生产基地建设：为深化全球化战略布局，公司于 2024年正式启动印度尼西亚生产基地建设项目，预计将于 2025年上半年建成投产。该项目的战略意义主要体现在以下方面：1）有效降低贸易摩擦的不利影响，稳定成本，提升 市场竞争力；2）完善公司全球供应链体系，强化国际市场服务能力；3）积极响应国家"一带一路"倡议，印尼作为重点 合作国家，拥有丰富的自然资源和人力资源，与公司全球化发展战略高度契合。该项目的实施将进一步增强公司的整体 竞争优势，为公司长期可持续发展奠定坚实基础。 三、核心竞争力分析 （一）销售渠道优势 公司具有多年的市场开发经验与销售渠道积累，已在欧美等主要市场建立了较为完善的营销渠道和服务网络，并与 认证，与其保持稳定且长期的业务合作，在市场中有较高的市场信誉度和顾客满意度。公司铺设在欧美地区的子公司可 帮助公司开拓区域性市场，基本做到在主要欧美大客户总部周边布点，并设有展厅可随时展示新产品，且有资深本地销 售对接大客户总部决策者，持续更新产品信息，为客户提供及时的需求响应和便捷的服务保障，有利于公司在欧美市场 的长期稳定发展。在稳固发展大客户的同时，逐步开发区域性销售渠道客户，包括各类品牌商等，为广大消费者提供更 加优质的产品与服务。同时，公司积极通过跨境电商拓展营销渠道，打破地域限制，从而扩大市场份额，自主品牌 “ABBA PATIO”“SORARA”“MIRADOR”的相关产品在美国、欧洲通过亚马逊、Wayfair、官方品牌独立站等电子商务平 台进行销售，进一步扩大公司在海外市场的影响力。 （二）研发设计优势 公司作为国家级高新技术企业，构建了集自主研发、智能制造、全球营销于一体的全产业链竞争优势。在产品研发 设计创新方面，公司打造了"国际化设计+本土化研发"的双轮驱动模式，汇聚欧美顶尖设计人才与中国资深工程专家，形 成强大的协同创新体系。这一独特的研发架构已成功孕育多款现象级爆品，并沉淀出系统的产品创新方法论。 公司研发实力获得业界广泛认可：连续 5次（2013-2021年）斩获国际工业设计界最高荣誉"红点奖"，成为国内户外 休闲行业获此殊荣次数最多的企业之一，并获评"浙江省专利示范企业"称号。 为保持前沿设计能力，公司在中国（浙江临海、上海、深圳）、荷兰（钮南）、美国（亚特兰大、西雅图）等全球 创新枢纽建立研发中心，形成覆盖三大洲的协同创新网络，专注于市场趋势研究与用户体验升级。其中，研发团队打造 的星空篷产品不仅荣获 2020年红点奖，更成为公司近年来的明星产品系列。通过深度整合本土研发资源与国际化设计优 势，公司构建了"市场需求-技术研发-产品迭代"的闭环体系：依托一线市场洞察团队精准捕捉客户痛点，以前瞻性产品设 计匹配场景化需求，结合敏捷工程开发流程实现快速设计转化，确保研发成果的高效落地。持续的产品研发设计创新能 力显著提升了公司的行业地位和品牌价值，为全球化布局提供了核心支撑。 （三）数字化及规模生产优势 户外休闲家具及用品行业规模化效益较为明显。公司在厂房扩建、产线建设、设备升级、数字化改造等方面持续投 入资金，不断扩大生产规模。公司通过管理体系建设和管理流程优化，建立高效的运营管理机制，进一步提升规模化生 产管理水平。经过多年积累，公司规模化生产优势已经形成，垂直一体化产线的打造初具规模，为企业市场开发、客户 开发、品牌建设等提供有力保障。规模化、数字化生产能有效减少原材料采购成本、产品制造成本，从而降低公司产品 成本，提升公司的产品竞争力和市场影响力。 （四）人才和管理团队优势 公司自创立之初就十分注重人才的队伍建设，不断引入优秀的管理人才、销售人才和研发人才，并建立有效的激励 机制。目前已经形成“内部培养+外部引进”相结合的人才队伍建设体系，同时公司与浙江工业大学等高校建立起产学研合 作伙伴关系，通过共同进行项目产品的开发、提供实习等方式进行针对性培养人才。此外，公司大力引进国际顶尖设计 团队不断壮大，目前已覆盖美国西雅图、本顿维尔、亚特兰大等重点城市，以及欧洲德国、法国、荷兰等主要国家，并 在上海、深圳设立了创新设计中心和数字营销中心，不断充实人才队伍。经过多年的发展，公司已经形成了一支稳定的 经营管理团队、研发设计团队、市场营销团队和生产运营团队。公司的经营管理人员均为行业内资深人士，团队分工明 确、合作默契，在稳健经营、持续发展的前提下保持创新和开拓意识，为公司战略与经营目标的实现而努力奋斗。 （五）可持续发展优势 公司积极践行 ESG可持续发展理念，构建可持续供应链体系，已成功通过了 PAS2060 碳中和认证，成为我国户外休闲家具及用品行业首家承诺碳中和的企业。公司坚持“绿色”引领发展，坚决落实节能、降碳、减排行动，加快数字化 转型步伐，通过自动化、信息化、精益化全面升级，有效减少能源消耗，通过“碳中和”认证获得欧美渠道大客户和终端 消费者的广泛认同，进一步促进公司在欧美主流市场的销售力和品牌力，有力提升公司整体竞争优势。未来，公司将持 续深化 ESG战略，进一步巩固在可持续发展领域的领先优势。 四、主营业务分析 1、概述 2024年度，全球经贸环境复杂多变，户外休闲家具及用品行业面临多重挑战：主要出口市场贸易政策持续收紧，国 际航运价格高位震荡叠加汇率双向波动，显著增加外贸业务经营压力，同时行业同质化竞争态势进一步加剧。面对复杂 的外部环境，公司锚定“全球化、品牌化、生态化"发展战略，紧紧围绕年度经营计划，密切关注客户需求及市场变化， 坚持以客户为中心，积极与客户保持有效沟通，适时调整经营策略，持续加大产品创新研发力度，扩充管理、研发、销 售、技术工艺、品质管理等人才团队，优化爆品产线，推进数字化工厂建设，提升运营效率，促进公司经营稳健发展。 公司通过深入的市场调研，精准捕捉户外生活场景发展趋势，准确把握渠道大客户及终端消费者需求，持续开发新 品类、新爆品，拓宽跨境电商渠道，密切跟进终端消费者的产品体验与反馈意见，及时调整并优化产品结构和功能，使 得星空篷等爆品的销量在市场环境不容乐观的情况下仍然保持稳健增长。 公司主要原材料为铝、钢铁及面料，以出口销售为主，多采用美元结算，故此，公司的主营业务毛利率与汇率及大 宗商品价格波动息息相关，本年度，美元平均汇率较之上年度贬值 1.05%；大宗原材料方面，铝材、钢材、布料成本有 小幅下降；制造方面，公司积极推进精益生产，加快数字化建设，优化生产工艺及流程，提高了生产效率，使得 2024年 整体产品毛利率较去年有所增长。 报告期内，公司实现营业收入 123,684.31万元，较去年同期上升 13.35%；归属于上市公司股东的净利润-1,398.10万 元，较去年同期下降 182.70%。经营业绩下降的原因主要系：1、公司持续强化海外业务拓展力度，为满足海外业务增长 及海外存货管理的需求，在欧美主要销售地区增设销售、仓储物流及售后服务机构，导致销售费用增加；2、公司为应对 未来经营环境的不确定性，增强经营管理能力，继续引进了外部咨询机构，以及高端管理、销售等人才，导致销售费用 及管理费用增加。 2、收入与成本 （1） 营业收入构成 单位：元
单位：元
?是 □否
?适用 □不适用 主要系为应对关税风险，公司 2024年增加了海外仓的存货储备。 （4） 公司已签订的重大销售合同、重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用 ?不适用 （5） 营业成本构成 产品分类 单位：元
为保持数据可比性，2024年、2023年分产品的成本构成未考虑运输费用对主营业务成本的影响。 （6） 报告期内合并范围是否发生变动 ?是 □否
（7） 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用 ?不适用 （8） 主要销售客户和主要供应商情况 公司主要销售客户情况
□适用 ?不适用 公司主要供应商情况
□适用 ?不适用 3、费用 单位：元
?适用 □不适用
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