[年报]锦浪科技(300763):2024年年度报告
原标题:锦浪科技:2024年年度报告 2024年年度报告 2025-031 2025年 4月 2024年年度报告 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人王一鸣、主管会计工作负责人郭俊强及会计机构负责人(会计主管人员)魏伯远声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司在本报告第三节“管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者关注相关内容。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以现有总股本剔除回购专用证券账户中已回购股份后的股本 398,638,695股为基数，向全体股东每10股派发现金红利 2元（含税），不送红股，不实施资本公积金转增股本。 本次利润分配预案尚需提交公司股东会审议。 目录 第一节 重要提示、目录和释义 ...................................................................................................................... 2 第二节 公司简介和主要财务指标 ................................................................................................................. 6 第三节 管理层讨论与分析 ............................................................................................................................... 10 第四节 公司治理 ................................................................................................................................................. 42 第五节 环境和社会责任 ................................................................................................................................... 58 第六节 重要事项 ................................................................................................................................................. 60 第七节 股份变动及股东情况 .......................................................................................................................... 116 第八节 优先股相关情况 ................................................................................................................................... 125 第九节 债券相关情况 ........................................................................................................................................ 126 第十节 财务报告 ................................................................................................................................................. 127 备查文件目录 一、载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表； 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿； 四、其他相关资料。 释义
一、公司信息
公司聘请的会计师事务所
?适用 □不适用
□适用 ?不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 ?是 □否 追溯调整或重述原因 会计政策变更
公司自 2024年 1月 1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第 18号》“关于不属于单项履约义务的保证类质量 保证的会计处理”规定,并对可比期间信息进行追溯调整。以上财务数据不涉及追溯调整，具体变化情况详见本报告“第十 节财务报告”之“五、重要会计政策及会计估计”之“30、重要会计政策变更和会计估计变更”。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在 不确定性 □是 ?否 公司最近一个会计年度经审计利润总额、净利润、扣除非经常性损益后的净利润三者孰低为负值 □是 ?否 公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回购等原因发生变化且影响所有者 权益金额 ?是 □否
单位：元
七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 ?不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 ?适用 □不适用 单位：元
□适用 ?不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益 项目的情况说明 □适用 ?不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为 经常性损益的项目的情形。 第三节 管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 （一）公司所处行业说明 公司自成立以来一直立足于新能源行业，专注于光伏发电领域。报告期内，公司主营业务包括光伏逆变器与分布式 光伏发电两大业务。 根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司光伏逆变器业务所处行业为“C3825光伏设备及 元器件制造”；根据国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司光伏逆变器业务属 于目录“6.3 太阳能产业”之“6.3.1 太阳能产品”中的“光伏系统配套产品”。 根据《国民经济行业分类》（GB/T 4754-2017），公司分布式光伏发电业务所处行业为“D44 电力、热力生产和供应业 -D4416 太阳能发电”；根据国家发改委发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，公司分布式光伏 发电业务属于“6.3.3 太阳能发电技术服务”。 （二）行业发展概况 1、全球光伏行业市场概况 随着经济社会的发展，全球能源需求持续增长，能源和环境成为制约全球经济可持续发展的两个突出问题，加快开 发利用可再生能源已成为应对日益严峻的能源和环境问题的必由之路。太阳能光伏作为一种清洁、可再生的能源，在世 界主要国家对光伏产业一系列鼓励支持政策的推动下，逐渐在世界各国的能源领域占据重要地位。 2013-2023年全球光伏发电年新增装机容量（单位：GW） 数据来源：Solar Power Europe 根据欧洲光伏产业协会统计数据，全球光伏发电新增装机容量增长趋势明显。截至 2023年底，全球光伏累计装机容 量已超过 1,624GW，年新增装机量由 2013年的 38.4GW增至 2023年的 447GW，年均复合增长率达 27.82%。全球光伏 发电进入规模化发展阶段，英国、德国、美国等欧美传统市场继续保持稳定增长趋势，印度、巴基斯坦等亚洲国家以及 巴西等南美洲国家作为光伏新兴市场也快速启动，光伏发电在全球得到了愈发广泛的应用，光伏产业逐渐演变成众多国 家重要产业。 在 2023年全球前十大光伏发电市场中，中国市场继续保持领先优势，2022年及 2023年新增光伏装机容量 位居世界第一。 2022年及 2023年全球主要光伏发电市场新增装机容量（单位：GW） 数据来源：Solar Power Europe 根据欧洲光伏产业协会（Solar Power Europe）发布的《Global Market Outlook For Solar Power/2024-2028》的报告， 到 2028年，最乐观预计全球年新增光伏发电装机容量将达到 1,112GW，最保守估计则将达到 668GW。此外，局部地区 冲突导致的能源供应安全问题及传统能源价格上涨，将加快新能源替代传统化石能源的进程，促进相关地区的能源结构 加速转型。光伏作为主流新能源品种之一，其未来的全球装机规模或将超预期增长。 2024-2028年全球光伏发电年新增装机容量预测（GW） 数据来源：Solar Power Europe 根据国际可再生能源机构（IRENA）在《全球能源转型展望》中提出的 1.5℃情景（全球平均气温升幅限制在 1.5℃ 内），到 2030年，可再生能源装机需要达到 11,000GW以上，其中太阳能光伏发电和风力发电约占新增可再生能源发电 能力的 90%，发展潜力巨大。 2、我国光伏行业市场概况 根据国家能源局统计，2024年我国光伏新增装机容量 277.57GW，同比增加 28.33%；累计光伏并网装机容量达到885.68GW，同比增加 45.45%，呈现快速增长趋势。 2013-2024年全国光伏发电新增及累计装机容量（单位：GW） 数据来源：国家能源局 2021年 10月 24日，国务院发布《关于完整准确全面贯彻新发展理念做好碳达峰碳中和工作的意见》指出碳达峰碳 中和工作的主要目标：到 2025年，绿色低碳循环发展的经济体系初步形成，重点行业能源利用效率大幅提升，非化石能 源消费比重达到 20%左右；到 2030年，经济社会发展全面绿色转型取得显著成效，重点耗能行业能源利用效率达到国 际先进水平，非化石能源消费比重达到 25%左右，风电、太阳能发电总装机容量达到 12亿千瓦以上；到 2060年，绿色 低碳循环发展的经济体系和清洁低碳安全高效的能源体系全面建立，能源利用效率达到国际先进水平，非化石能源消费 比重达到 80%以上，碳中和目标顺利实现。 在碳中和的背景下，我国光伏行业未来发展可期。根据国家发改委能源所发布的《中国 2050年光伏发展展望 （2019）》报告，光伏在 2050年将成为我国第一大电源，光伏发电总装机规模将达到 50亿千瓦，占全国总装机的 59%， 全年发电量约为 6万亿千瓦时，占当年全社会用电量的 39%。 2011年-2030年国内光伏新增装机规模及预测（单位：GW） 数据来源：中国光伏行业协会 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 4号——创业板行业信息披露》中的“光伏产业链相关业务” 的披露要求： （一）公司主营业务、产品介绍 1、主营业务 公司立足于新能源行业，专注于光伏发电领域，已形成光伏逆变器和分布式光伏发电两大核心业务，致力于“用技术 的力量推动清洁能源成为全球主力能源”。报告期内，公司从事组串式逆变器的研发、生产、销售和服务，主要产品为并 网逆变器和储能逆变器。自 2019年起，公司通过全资子公司锦浪智慧从事分布式光伏发电业务，开展太阳能光伏电站开 发、建设及运营，实现公司在分布式光伏发电领域的产业延伸，分布式光伏发电业务已成为公司两大核心业务之一。 依托在光伏产业链的领先优势，公司的逆变器产品在境内外树立了出色的品牌形象，公司持有的分布式光伏电站作 为优质资产发挥了良好的经济效益，公司在“光伏逆变器+分布式光伏发电”双轮驱动下稳步发展。公司主营业务的具体构 成如下： 2、主要产品 （1）光伏逆变器 通过多年持续不断的研发投入和积累，公司已拥有多款具备自主知识产权的产品。按能量是否可以储存，公司组串 式逆变器可分为并网组串式逆变器和储能组串式逆变器；根据电网接入和负荷使用情况，组串式逆变器又分为单相和三 相系列；根据应用场景又可划分户用、工商业、大型地面电站系列。其根据不同的功率等级再细分为不同规格的机型。 公司具体产品种类如下：
指标含义：转换效率是指额定输入逆变器的能量（通常是由太阳能电池板光伏效应产生的能量）和逆变器额定输出 到交流电网能量的比值，逆变器转换效率=逆变器额定输出功率/逆变器额定输入功率*100%。 公司通过引进 SiC新型半导体材料、高效的磁性器件、性能优异的 DSP、高效控制算法，带动逆变器效率不断提升， 目前锦浪逆变器最大效率已达到 99.1%。 （2）分布式光伏发电 公司通过下属全资子公司锦浪智慧进行分布式光伏电站的开发、投资、建设及运营等，将所生产的电力销售给终端 企业客户和电网公司以实现发电收入，或为居民客户提供发电相关服务以实现服务收入。 公司新能源电力生产业务投资运营的分布式光伏电站包括工商业分布式光伏电站和户用分布式光伏电站，两种类型 分布式光伏电站的盈利模式和营运模式基本相同，电站所有权均归属公司所有。工商业分布式光伏电站系在工商业建筑 屋顶建设的分布式光伏电站，一般采用“自发自用、余电上网”的电力消纳方式；户用分布式光伏电站系通常在居民住宅 屋顶建设的分布式光伏电站，一般采用“全额上网”的电力消纳方式。公司户用光伏发电系统业务由全资子公司锦浪智慧 开展，锦浪智慧使用其户用光伏发电系统设备为居民提供户用分布式光伏电站设计、安装、管理、运营和维护等发电相 关服务，获取相关服务收入。截至报告期末，公司开展新能源电力生产业务的累计并网装机容量为 1,360.98MW。 （二）主要经营模式 1、光伏逆变器业务 公司拥有独立完整的采购、生产、销售以及管理体系，形成自身的盈利模式。 （1）盈利模式 公司专注于组串式逆变器领域，主要盈利模式是依托公司多年来在组串式逆变器领域积累的技术、产品、品牌等优 势，通过销售组串式逆变器产品实现收入，获取收益。 （2）采购模式 报告期内，公司根据生产计划、销售订单、库存情况以及原材料市场情况进行采购。公司生产所需原材料分为电子 元器件、结构件以及辅料等。 在供应商的甄选方面，由公司采购部负责对供应商的资质、产品品质、产品价格、生产能力、售后服务等方面进行 评估，在评估后将合格的供应商加入到公司《合格供方名录》。 公司生产部门根据销售部门提供的销售计划制定相应的生产计划，物资管理部门根据生产计划，结合往年同期数据， 预测原材料需求计划量，并与现有库存相比较，在考虑安全库存的基础上确定采购计划。 经公司对供应商的严格甄选后，与主要供应商建立长期的稳定合作关系，就生产所需的原材料均直接向《合格供方 名录》中的企业进行采购，双方签订订单合同，明确责任。 （3）生产模式 生产管理部门每年根据销售部门提供的年度销售计划制定年度生产计划，销售部门每月提出下月销售计划，生产管 理部门根据销售计划、库存量、生产设备情况制订下月月度生产计划。 生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部 门的生产质量规范管理工作；质量管理部门负责监督生产执行情况，对生产过程的各项关键质量控制点进行监督检查， 并负责对原材料、半成品、成品的质量检验。 （4）销售模式 光伏并网逆变器和储能逆变器作为光伏系统的主要核心部件，需要与光伏组件、支架、配电箱或储能电池及其他电 气设备共同组成光伏系统，提供给最终电站投资业主使用。 光伏系统在提供给电站投资业主使用之前，存在设计、选型匹配、集成、系统安装及发电并入电网等多个环节，其 中设计环节由于涉及建筑结构和屋顶荷载等，需要施工方提前进行现场踏勘，并结合现场情况设计施工图纸。光伏系统 部件选型匹配、集成、安装完成后，由于发电上网需与当地电网对接并根据项目装机容量等确定接入方案，光伏发电系 统自设计选型至发电并入电网全流程的专业性和属地性较强。因此，虽然最终使用者均为光伏电站投资业主，但在光伏 发电系统产业链中的某一类客户均可直接向公司采购相关产品。公司主要客户为光伏发电系统集成商、安装商、EPC承 包商和投资业主等，主要产品以直销模式为主，公司四类具体客户情况如下： 1）EPC承包商 EPC承包商是受投资业主委托，按照合同约定对整个光伏发电项目的设计、匹配选型、采购、集成、安装施工等实行全方面承包的企业。项目完工后，最终交付投资业主。 2）光伏发电系统集成商 光伏发电系统集成商是专业从事光伏发电系统相关部件的选型、匹配，将光伏逆变器、光伏组件、光伏支架、储能 设备或其他电气设备部件等，匹配销售或集成销售予下游安装商、EPC承包商、投资业主等其他市场参与者的企业。 在分布式光伏发电海外市场已逐步形成一批经营规模较大、业务较为成熟的区域性光伏系统集成商。该类客户贴近 其下游客户需求、本地化服务能力强，具备为终端用户提供光伏发电系统设计、匹配、集成、安装等服务的能力，形成 了以专业化属地系统集成商为主的渠道特点。 3）安装商 安装商的下游客户主要是电站投资业主，从其承揽业务并完成光伏系统的安装，其所需光伏系统设备可以从光伏系 统集成商购买，也可以直接从各部件制造商分别购买后安装施工成完整的光伏发电系统并最终交付投资业主。 4）投资业主 投资业主为光伏发电系统的最终客户，包括工商业用户、户用用户及地面电站投资者等。 公司产品销售包括国内销售与国外销售，主要通过直接销售的方式进行，公司主要销售模式如下： ①国内市场的销售模式 公司积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传、业务投标等活动进行推广和获取订单，根据合同约定组织发货， 主要客户规模普遍较大，公司通过进入客户的合格供应商名录，主要以直接议价询价的方式销售于客户。 ②国外市场的销售模式 公司专注于技术研发和产品质量的提升，通过长时间的积累，在行业内享有较高的知名度和美誉度，取得出口国的 资质认证、获得出口国准入许可，将产品直接销售给海外客户。公司拥有完整的销售、服务体系，建立自身海外营销团 队负责市场推广，该部门主要通过分析国际市场运行趋势确定目标市场区域，由业务人员按地区进行分工，通过参加国 际性展会、拜访行业重点客户、电话邮件等方式拓展海外业务。 公司在澳洲设立子公司负责澳洲地区营销推广，其他主要海外市场区域一般由公司营销团队负责先期开发，进行认 证、宣传等工作，而随着海外市场客户规模的不断增加，为了更加迅速和及时地向当地海外市场提供优质服务，节约海 外市场客户服务、推广和维护成本，公司委托第三方从事境外服务的机构协助公司进行市场服务、推广和维护、人力资 源等服务，日常公司有相应地区业务人员负责跟踪对接上述机构。 公司制定并执行严格的销售政策和信用政策，积极通过参加展会、一对一推介、广告宣传等活动进行推广和获取订 单。 （5）管理模式 经过多年发展，公司已建立起规范的管理制度，并建立了覆盖销售、采购、生产、库存等生产经营活动的 ERP系统， 对所有的采购、生产、库存、销售等活动进行控制。公司通过了 ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系以及职 业健康安全管理体系的认证，建立了完备的质量控制流程，保证了公司质量管理体系管理的高效运行。 2、分布式光伏发电业务 公司分布式光伏发电业务由全资子公司锦浪智慧开展，包括新能源电力生产业务及户用光伏发电系统业务，两类业 务的经营模式较为相似。新能源电力生产业务是公司通过太阳能光伏电站开发、建设及运营，实现发电收入；户用光伏 发电系统业务是公司使用户用光伏发电系统设备为居民提供光伏电站设计、安装、管理、运营和维护等发电相关服务， 获取相关服务收入。 （1）营运模式 通过专业化自主运营，公司已打造了一支从业经验丰富、专业构成互补、凝聚力强的专业团队，已建立较为完善的 光伏电站投资运营体系，从业务前期开发到建成后的运维管理，公司对业务流程各个环节进行全过程风险控制、监督和 专业管理，形成了较强的项目挑选和风控能力、项目质量监督能力、运行维护和发电效益保障能力。 1）开发踏勘、内部决策等项目前期工作 锦浪智慧拥有专业的业务开发团队，通过市场调研及开拓获取有意向建设工商业分布式光伏电站的潜在项目或适宜 建设户用分布式光伏电站的目标区域，经对项目进行初步分析及评估后推进至投委会审核阶段。 锦浪智慧对潜在目标项目执行严格的内部决策制度，成立投资委员会对项目是否继续推进进行最终的评估判断。投 委会成员主要由项目开发部、技术部、风控部、法务部、业务负责人及总经理等构成。投委会成员通过对项目所在地域、 光照情况、当地综合电价、业主类型、业主基本情况、实际消纳以及预期收益等进行全方位的评估后形成投资评审报告 并提交投委会审核。 若项目未通过投委会审核评估，项目即终止推进；通过投委会审核评估的项目，锦浪智慧将对其进行项目建设的可 行性研究，并与终端客户签订合作协议；协议签署后，双方将积极推进与完成相关主管部门的审批程序。 2）项目采购及施工 锦浪智慧设立了采购部，严格规范控制企业的采购行为和过程，通过对供应商的资质、产品品质、生产能力、售后 服务等方面进行评估，并经多轮询价、竞争性谈判等工作确定合格供应商，在双方达成一致意见后签订设备、材料采购 合同。光伏电站建设项目的施工一般交由建设总承包商（EPC）完成，公司根据资质、承建能力、过往项目经验确定合 格 EPC供应商名录。项目正式施工需经锦浪智慧评估通过并签订正式 EPC施工合同后方可开工。锦浪智慧重视 EPC承 包商的遴选，已与一批施工资质过硬、项目经验丰富的 EPC团队建立了长期、稳定的合作关系，以确保光伏电站运营项 目的建设施工顺利进行。 3）项目并网及验收 在新能源电力生产业务中，项目子公司与电网公司签署购售电协议和并网协议；在户用光伏发电系统业务中，项目 子公司与自然人业主签订合作协议，自然人业主与电网公司签订并网协议。项目建设完成后，锦浪智慧会安排验收人员 对项目进行终验并出具竣工验收文件，验收通过的项目将进入运维环节；对未通过验收的项目，在完成消缺后方可向下 一环节推进。 4）项目建成发电及运维管理 锦浪智慧对光伏电站的运行及维护执行严格、完善的运维制度，与专业第三方运维团队签订电站运维合同，由其负 责定期检测及清洗、及时排除故障等工作保障电站的稳定收益。锦浪智慧自身运维人员通过智能化的集中监控系统平台、 运维工作报告等监督各运维团队的执行情况，及时发现电站项目运行过程中出现的各类异常问题，并交由运维团队处理， 最大程度减少人为失误，确保电站项目的正常运行。 在电站并网运行后，锦浪智慧会对分布式光伏电站实际发电量进行定期评估。在电站并网运行满一年后，锦浪智慧 将对分布式光伏电站进行投后管理并出具投后评估报告，对实际发电量及现金流与初期测算情况不符的项目进行对比分 析并进行投后技改。 （2）盈利模式 公司新能源电力生产业务主要盈利模式是锦浪智慧通过下属光伏电站项目子公司进行工商业和户用两种分布式光伏 电站的开发、投资、建设及持有运营。其中，工商业分布式光伏电站主要采用“自发自用、余电上网”的售电模式，在此 模式中，公司一般在终端企业客户的建筑物屋顶上建设光伏电站，光伏电站产生的电力主要由终端企业客户使用，“自发 自用”部分电力的客户为终端企业客户，“余电上网”部分电力的客户为当地电网公司；户用分布式光伏电站主要采用“全 额上网”的售电模式，在此模式中，公司一般在居民住宅屋顶建设光伏电站，光伏电站产生的电力目前由当地电网公司按 照光伏发电标杆上网电价全部收购并结算，该模式的客户为当地电网公司。 公司户用光伏发电系统业务主要盈利模式是锦浪智慧使用其户用光伏发电系统设备为居民提供户用分布式光伏电站 设计、安装、管理、运营和维护等发电相关服务，获取相关服务收入。 （三）业绩驱动因素 2024年度，公司围绕年度经营计划，有序开展各项工作，公司以稳健经营、高质量发展的理念，围绕主业深耕细作。 报告期内公司实现营业收入 654,220.42万元，较上年同比上升 7.23%，归属于上市公司股东的净利润 69,115.77万元，较 上年同比下降 11.32%。业绩变动主要受业务结构、市场竞争策略调整等多重因素影响，具体如下： 1、公司逆变器板块营收规模与上年相比小幅减少，主要系受客户新增需求下降影响。 此外，为保持市场竞争力， 公司对逆变器产品的定价策略进行调整，进而导致利润减少 。 2、公司 2024年度新能源电力生产业务和户用光伏发电系统业务继续保持稳定增长的良好态势，分布式光伏发电业 务的收入同比增加。 3、为加强产品创新，优化和提升品牌力，公司持续加大研发投入和市场推广力度，研发费用和销售费用同比增加。 三、核心竞争力分析 经过多年积累和发展，无论在业务布局、技术研发、产品质量方面，还是在品牌和客户资源方面，公司都形成了自 身独特的优势，这为公司未来可持续发展奠定了坚实基础。 （一）全球化业务布局优势 受经济环境、产业政策的影响，全球各主要光伏市场的发展速度和新增需求存在阶段性不均衡的情形。公司始终坚 持“国内与国际市场并行发展”的全球化布局，积极开拓英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、美国等全球主要市场。 公司是最早进入国际市场的国内组串式并网逆变器企业之一。凭借优异的产品性能和可靠的产品质量，经过多年市场开 拓，公司在亚洲、欧洲、美洲及澳洲等多个国家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。 全球化业务布局不仅可提高公司把握市场热点机会的能力，还可增强公司抗局部市场波动的能力，实现公司未来长 期可持续发展。 （二）技术研发优势 公司自成立以来，一直高度重视技术方面的投入及研发队伍的建设，通过持续自主研发为企业发展不断输入源动力， 形成雄厚的技术和研发实力，确立技术研发优势。公司通过实施内部培养及外部引进优秀人才等策略，拥有了一支从业 经验丰富的专业研发团队。公司研发团队由国家特聘专家王一鸣先生带领，拥有众多优秀技术人才。近年来随着研发投 入持续增长，公司建有国家企业技术中心、全国示范院士专家工作站、国家博士后工作站、浙江省级企业研究院等一系 列研发平台。产品已从第一代逆变器技术平台迭代到了第六代，实现了从性能、功能、可靠性和性价比等全方位综合竞 争力的提升，推动行业前沿技术发展。公司综合实验检测中心获国家综合实验室 CNAS认可标志，与上海交通大学、中 科院宁波材料研究所等科研院所建立战略合作关系。近年来主持和参与制定国家及行业标准三十余项，并以第一起草单 位的名义制订了两项国家标准，是光伏组串式逆变器行业标准的重要制订者和参与者之一。 依靠敏锐的行业前瞻性、多年来积累的研发经验、稳定可靠的研发团队，公司在研发方面获得了一系列成果，公司 自 2011年起持续被认定为国家高新技术企业，拥有多项专利及自主研发的专有技术。公司产品核心技术如下：
公司及公司产品获得了国家级制造业单项冠军示范企业、2021年国家级技术创新示范企业、国家智能光伏试点示范 项目、2023年浙江省未来工厂试点企业、浙江省高效可靠光储逆变器重点企业研究院等多项荣誉与奖项，近三年主要奖 项如下：
光伏逆变器作为整个新能源发电系统里面的关键器件，同时又属于电子产品，可靠性是最为重要且最难保证的。光 伏逆变器产品的设计寿命通常要求达到 20年以上，并且对产品的年故障率具有严格的要求，使得新能源发电系统拥有较 长的使用年限从而获得良好的投资回报。公司在产品设计、原料采购和生产过程把控等各个环节均将可靠性放在首要位 置，经过多年发展，已积累了丰富的行业应用经验，树立了较好的市场口碑。 在性能方面，公司并网逆变器在转换效率、电能质量等常规参数方面均处于市场优势水平；同时，公司也注重产品 和技术的原创性，公司并网逆变器拥有行业内较宽的输入电压范围和较多路的 MPPT追踪，使得新能源发电系统能够更 方便灵活地进行系统配置，同时也能相应延长每天的发电时间，提升发电量。 公司是国内较早同时通过欧盟 CE认证、澳大利亚 SAA认证、美国 ETL认证等主流市场认证的组串式并网逆变器生产企业。公司的逆变器产品是全球第一家获得 PVEL产品可靠性测试报告的产品，体现了公司并网逆变器产品优异的性 能及稳定的可靠性。 （四）品牌优势 公司一直坚持在国内外实行“锦浪科技”和“SOLIS”自主双品牌并进的全球化布局战略。公司积极开拓亚洲、欧洲、 南美、北美、大洋洲及非洲等全球主要市场，外销区域不断拓展。公司是国内最早进入国际市场的组串式逆变器企业之 一，凭借优异的产品性能和可靠的产品质量，经过多年市场开拓，公司在亚洲、南美及欧洲等多地区积累了众多优质客 户，形成了长期稳定的合作关系，公司自主品牌产品已在行业内享有较高的知名度和美誉度，海外市场竞争能力不断提 升。公司拥有多年的市场及品牌推广经验和众多典型案例，连续十年被欧洲权威调研机构 EuPD Research授予“顶级光伏 逆变器品牌”称号，公司在市场中形成的品牌优势，为业务发展壮大奠定了坚实的品牌基础。 （五）营销及服务网络优势 经过多年发展，公司已在全国多个省、自治区、直辖市设立了完善的销售及服务机构。此外，公司在海外市场积极 推进本地化销售及服务网络的建设，目前已在欧洲、澳洲、东南亚、美国、拉美等地区设立销售及服务机构，并积极的 进行合作，进一步加大海外市场的拓展力度。遍布国内、国外完善的销售及服务网络使得公司能够为客户提供更加高效、 优质的服务，及时响应客户需求，力争品牌让市场认可，产品让客户满意，进一步提升公司的市场竞争力。 （六）一站式电站解决方案优势 自 2019年 4月起，公司成立全资子公司锦浪智慧专业从事分布式光伏电站的开发、投资及运维，通过多年的自主运 营并配备资深的技术与运维人才，公司已陆续开发建设多个电站项目，具备丰富的电站运营经验。 在光伏电站开发及投资方面，公司具备对项目筛选及风险控制的能力。公司执行严格的内部决策制度，成立由项目 开发部、技术部、风控部、法务部、业务负责人及总经理等人员组成的投资委员会，对项目进行全方位的前期评估及风 险把控。 在光伏电站建设方面，公司具备对项目承包方及项目建设质量的监管能力。公司通过对采购、EPC工程等各环节的控制，严格规范总体建设环节相关的制度体系，并在项目建设完工后进行全面验收，充分保障电站建设的质量可靠性。 在光伏电站运维方面，公司具备保障电站持续稳定运行的能力。公司通过多年来对光伏发电系统的发电信息进行统 计分析，积累了大量光伏电站运行数据，为公司光伏电站业务提供可靠的技术及数据支撑。公司拥有自主开发的锦浪云 光伏电站监控平台，对电站运行情况进行实时监测，并由专业运维人员及时处理电站故障信息，保障电站项目的正常运 行。 四、主营业务分析 1、概述 参见“一、报告期内公司从事的主要业务”相关内容。 主要财务数据同比变动情况
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