[年报]牧高笛(603908):牧高笛户外用品股份有限公司2024年年度报告
原标题:牧高笛:牧高笛户外用品股份有限公司2024年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人陆暾华、主管会计工作负责人杜素珍及会计机构负责人（会计主管人员）杜素珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，拟向全体股东每10股派发现金红利6.5元（含税）。截至2024年12月31日，公司总股本93,366,000股，以此计算合计拟派发现金红利60,687,900.00元（含税）。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 公司有关未来发展战略和经营计划的前瞻性陈述并不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的相关风险，敬请广大投资者查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义......................................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................4 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................8 第四节 公司治理............................................................................................................................32 第五节 环境与社会责任................................................................................................................51 第六节 重要事项............................................................................................................................54 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................70 第八节 优先股相关情况................................................................................................................76 第九节 债券相关情况....................................................................................................................77 第十节 财务报告............................................................................................................................78
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入13.04亿元，同比下降10.42%，实现净利润8,376.16万元，同比下降21.57%。其中：自主品牌业务实现主营业务收入77,383.88万元，同比下降16.43%；OEM/ODM业务实现主营业务收入52,895.24万元，同比下降0.03%。报告期内，重点工作如下：（一）自主品牌业务 1、“向野而生”品牌焕新升级，以横断山脉打造硬核户外品牌 报告期内，公司“向野而生”全新品牌形象惊艳亮相，引领着中国露营和徒步登山文化的全 新潮流。秉承“以人为本”的理念，致力于为消费者提供舒适、高品质和高性能的户外产品，推 出了性能卓越的超级品类，并不断推动创新，打造户外全场景解决方案，以实现商业化和大众化 普及，进一步推动中国户外产业的发展。作为全新户外生活方式的倡导者，“向野而生”代表了 公司对于户外的坚定热情和对于挑战和探索自我的渴望，并以此激励当代年轻人探索山野，寻找 成长的力量。报告期内，在向野而生的品牌精神指引下，公司发布“荒野横断”计划，以中国横断山脉为依托打造属于中国的硬核户外品牌，展示了公司深厚的户外品牌基因。中国户外品牌讲中国山脉的故事，中国山脉需要中国户外品牌，牧高笛以中国横断山脉为原点，向世界证明：最好的户外装备，永远生长在它被需要的土地。牧高笛冷山山地系列作为最专业的高海拔长距离重装徒步系列，坚定地以全世界气候和地形最复杂的中国横断山脉作为品牌的诞生地和灵感来源。 2、冷山基因再升级，实现露营与徒步登山装备与服装全品类覆盖 以人为本，自研创新，“荒野横断”计划推动冷山基因再次升级。报告期内，公司秉持以人为本的信念，不断自研技术迭代，推动冷山基因再次升级，以横断山脉锤炼出冷山山地系列的极致性能，打造从露营到徒步登山的全品类、高性能户外产品，实现徒步登山场景全覆盖与产品矩阵全覆盖，收获市场的认可和户外玩家的好评。 以中国横断山脉为灵感来源，基于对市场及用户需求的深度洞察，针对横断山脉雨季、雪季等特殊气候，对牧高笛的冷山山地产品线进行全面升级。报告期内，公司针对横断山脉场景专业的徒步需求，专项打造“冷山山地系列”产品线，并依据高海拔超长距离重装徒步登山、高海拔多日重装徒步登山、多日徒步三类技术路线成立了XT、PRO、Prime三大系列。服装系统依据在横 断山脉特有的多雨潮湿环境和运动时多汗的状态，研发高透湿硬壳冲锋衣裤和高透湿暖壳功能棉 服，保护徒步人员在防风防雨的同时能够有效使汗液快速蒸发，降低失温风险。装备系统针对横 断山脉风雨雪的突变性，季节的昼夜温差，以及暴风暴雪骤雨的挑战，严格要求帐篷抗风快速搭 建、通风防凝露进行特化，睡袋和气垫往保暖可靠轻量方向发展，背包针对人体背部肌肉和脊柱 受力位置进行特化补强。并且结合金犀牛奖获奖者“大横断石头”的亲身测试。牧高笛旨在以真 实的场景，真实的测试为中国徒步登山玩家打造符合中国山脉的装备产品。打造睡眠、背负和穿搭三大核心产品体系，实现产品矩阵全覆盖。（1）睡眠产品体系。以徒步帐篷、睡袋、气垫等产品为核心，通过优化产品内部结构，使用轻量化、高品质、高性能材料，打造一个为恶劣复杂环境而生，抵抗暴风、暴雨、暴雪等天气的专业睡眠体系。（2）背负产品体系。充分利用公司的户外产品基因，打造集轻量化、专业背负等多功能于一体的产品，核心品类包括背包、登山杖等。报告期，公司发布了具备4D背负系统、采用耐磨且抗撕裂Dyneema面料制成的重装徒步背包产品，为消费者提供更好的户外背负体验。（3）穿搭产品体系。公司以横断山脉作为主要产品研发和测试场景，不断深入探索高透湿硬壳冲锋衣、快速蓬松羽绒服、抗湿保暖暖壳棉服、速干透湿打底层、抓绒、防风透湿软壳等户外服饰的新材料、新工艺，以轻量化的设计，兼具防风拒水、动态保暖、动态透湿等多功能，确保高海拔级别极端环境下的高性能表现，为专业的户外玩家提供全方位的保障。 3、全国首家旗舰店落成，开启零售模式全新历程 报告期内，公司积极推进DTC（Direct-to-Consumer）线下零售+社群业务模式落地。牧高笛 MOBIGARDEN全国首家旗舰店于上海港汇恒隆广场落成，并重磅呈现的「冷山山地系列」，该系 列立足高海拔长距离徒步场景，与极致山地玩家和全球领先的材料科技公司合作，不断为玩家呈 现山地徒步的极致运动体验。品牌全国首店盛大入驻上海港汇恒隆广场，开启品牌线下零售的全新历程。上海港汇恒隆广场作为中国高端商业地标之一，汇聚了众多国际知名运动户外品牌，此次入驻不仅是公司线下战略布局的重要里程碑，更是品牌与消费者建立连接的全新起点。围绕“向野而生”的品牌理念，店内设置不同的产品区域，围绕冷山山地系列，涵盖从露营到徒步登山的全品类、高性能户外产品，引领零售体验新风尚，持续为消费者打造丰富的购物体验。 未来，公司将以港汇恒隆旗舰店为标杆，持续优化线下运营模式，打造城市户外生活方式新地标。持续通过技术创新和产品升级，为消费者提供更优质、更多元化的户外体验，推动中国户外运动的发展。 4、“向野而生·向阳而行”，公司向全球大学生发起“荒野横断计划”邀请继2024年6月份发布“荒野横断计划”之后，公司已向全球大学生发起荒野横断计划邀请，扶持徒步人才和户外运动发展，鼓励年轻人探索山野，寻找成长的力量。携手品牌大使、荒野横断计划领路人石头开启“向野而生向阳而行（大学季）”户外安全教育活动，先后在上海交通大学、中国地质大学等高校开展，以户外运动安全教育为核心，与大学生们分享真实的横断山脉徒步经历，并提供可靠、实用的安全指南和服装及装备建议。 报告期内，公司与上海交通大学野外生存协会联合主办了主题为“向野而生·向阳而行”的户外安全教育主题发布会，并于活动现场，向全球大学生发起「荒野横断计划」邀请。随着荒野横断计划第一季的发布，户外运动安全意识的普及和教育的重要性与日俱增。为此，品牌启幕“向野而生·向阳而行”高校活动，旨在扶持徒步人才和户外运动发展，激励年轻人探索山野，寻找 成长的力量。立足横断山脉，公司深入研究中国横断地区的独特气候和复杂地形，由荒野横断计划领路人石头带队，携手牧高笛运动员一路同行，联合开辟首个横断十大徒步路线，并邀请高校户外社团、社群会员和各地玩家们，跟随不同户外大咖从地质学、人文民俗等多元视角出发，从壮丽极境到优美秘境，从安全教育到线路规划，牧高笛旨在为深入探索中国山脉夯实基础，引领更多户外爱好者共同开启这场横断山脉的探索之旅。 公司自创立以来，不断与全国高校和户外社团建立合作，与当代年轻人始终站在一起，持续为新一代的户外爱好者们提供一系列安全装备与安全指南。为打造专业、可靠且负责任的“荒野横断计划”，让年轻人在探索山野的同时，能够安全、从容地面对各种挑战。 5、户外跨领域多元合作，构建“山野部落”社群体验 公司不仅提供高性能的户外装备和服饰，更倡导一种回归自然的生活方式，打造“MobiVilla山野部落”社群体验，让更多人走向户外，亲近自然，探索自然，和家人分享美好，与自然和谐共生。通过跨领域多元合作，公司致力于推动户外和多元文化的结合，多维度触达和吸引年轻一代的消费人群，邀请社群成员深度体验各类的户外露营装备，无论在城市，还是山野中，都能够尽情享受户外的魅力。 报告期内，公司作为小红书主办专属慢人音乐节官方合作伙伴，携全新户外产品亮相音乐节现场，打造慢人帐篷部落，牧高笛向野而生，与慢人们一同在山野中分享慢生活的快乐。公司致力于倡导人们走出去，去山野中感受大自然的美好与力量，而小红书作为一个汇聚了众多热爱生活的年轻人的社交平台，一直致力于传递健康、积极的生活方式。这种对生活的热爱和对户外健康生活方式的追求，使得两个品牌在价值观上不谋而合。 报告期内，公司作为阿那亚戏剧节·候鸟300官方合作伙伴，再次携手候鸟300，探索户外+ 艺术的无限可能。公司秉持向野而生的品牌理念，以高品质和高性能的产品，激励当代年轻人探 索山野，寻找自我成长的力量。而阿那亚戏剧节·候鸟300，则以艺术为媒，与自然对话，探寻 生活真谛。此次携手不仅是品牌合作上的创新，更是双方理念与精神的共鸣。公司不仅为候鸟艺 术家们提供优质的户外产品，让他们在探索自然与艺术的过程中更加舒适，更将品牌理念与戏剧 节的艺术精神相融合，共同构筑了一个独特的海岸线上的艺术之所。报告期内，牧高笛作为2024WTA宁波网球公开赛官方合作伙伴，于现场甬现不凡，于当下向野而生，于未来坚韧向上，将“向野力量”传递。和运动员一起，将汗水化作心灵的醇之甘露，将力量变成身心的坚韧支持。拥抱挑战，赛出“野性”，无畏前行，向上生长。在一场场酣畅淋漓的热烈赛事后，品牌为所有热爱运动的人，提供一片“心灵静地”户外露营区域，于城市郊野对话身心，把自由与自在刻进DNA，收获轻盈而又有张力的自己。 （二）OEM/ODM业务 1、以全球制造能力，驱动内外销协同并进 公司充分利用孟加拉、越南、中国的全球化产能布局，服务好自主品牌业务和外销核心客户的产能需求，做到订单的敏捷交付；同时在OEM/ODM业务上利用多区域供应链协同，抓住客户订单外移机遇，维系现有优质客户的同时，持续拓展、深耕海外市场。 2、数字化、信息化与业务深度融合，持续提升运营效率 海外基地将把成本领先作为重要战略，以提高公司制造效率，提升公司竞争力。使用SAP系统及周边系统的数据分析以及精益制造等方式有效提升制造效率以及优化材料利用率，深抓质量成本，进一步加快海外供应链的开发，在保证材料成本可控的同时优化采购周期，加速订单交付。 通过全球广度的产能配置，深度挖掘成本优势，发展新的订单以及新客户，在现有基础上提升稳定，优化成本，提升管理能力，形成良性循环。 3.多维创新驱动，践行新质生产力战略 在多维创新驱动的引领下，我们深入实践新质生产力战略，全方位推进工艺、产品、材料、技术、服务与结构创新：（1）工艺创新：在生产工艺方面，引进半自动、自动化设备等，并结合工艺、工具标准化建设，对生产流程进行精细化改造。通过标准化建设，自动化与智能化设备的引入，大幅提升生产效率和产品质量。（2）产品创新：从用户需求着手，加以快速响应。不断推出适应市场新需求、功能性与舒适性兼备的户外产品。（3）材料创新：从户外产品的耐用性、舒适性和性能着手，从使用终端的调研着手与国内外材料供应商紧密合作，研发和引进可循环材料、易降解材料、制程低能耗材料等，为户外产品赋予多样性的功能。（4）技术创新：不断探索新技术在户外产品中的应用，如数字化开发技术，融入到产品研发过程中，这将大大缩短新产品开发周期和减少资源的浪费。提供户外活动解决方案：通过整合各类户外产品，为用户提供从户外装备选择、产品定制开发等服务，满足用户在不同户外场景下的需求。（5）结构创新：产品结构设计上做了升级创新，通过优化结构、内置配件、连接通、功能优化等，实现了更合理的空间利用和更舒适的使用体验。这些创新结构不仅提升了产品的实用性，也增强了产品的市场竞争力。 二、报告期内公司所处行业情况 公司主要产品是户外装备及户外服饰，属于户外用品行业。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2011），帐篷的生产属于纺织业——非家用纺织制成品制造——篷、帆布制造（行业代码C1784）；户外服装的生产属于纺织服装、服饰业（行业代码C18）；户外运动鞋的生产属于皮革、毛皮、羽毛及其制品——制鞋业（行业代码C195）。 三、报告期内公司从事的业务情况 （1）公司业务 公司核心业务包括自主原创品牌与OEM/ODM专业制造两大支柱业务。 品牌业务以国内市场为主，公司为消费者提供舒适、高品质和高性能的户外装备，推出性能 卓越的超级品类。从2003年的一顶冷山帐篷开始，MobiGarden就是自然界移动的家，公司凭着 “致敬玩家”的初心，陆续推出高性能硬壳、软壳，风壳和暖壳，以及背包、登山杖等众多户外 服装和装备，持续为玩家升级打造从露营到徒步登山的全品类、高性能户外产品。秉持“向野而 生”的品牌理念，牧高笛鼓励人们不断探索，寻找成长的力量。OEM/ODM业务为全球客户提供高品质户外产品的开发设计和生产制造服务，产品远销欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。 （2）经营模式 生产上，采取自主生产和外协加工相结合的方式。自主生产方面，生产车间根据订单需求生产产品，再根据生产需要对外采购商品，主要包括原材料、半成品、辅料、能源等，加工成成品以后通过销售终端对外销售。在外协加工方面，公司整合内、外部研发设计资料，联合供应商协同开发。为有效控制外协生产质量，公司在供应商处设置半成品和产成品检验环节严格把关验收，各环节检验合格后，公司再进行成品采购。 销售上，公司OEM/ODM业务产品主要销往欧洲、澳大利亚、新西兰、亚洲和美国等国际市场。 自主品牌业务销售渠道分为线上渠道和线下渠道，线上渠道主要与天猫、京东等建立深度合作关系，公司还积极开拓抖音等社交电商销售平台。线下销售，采取直营门店、经销商加盟店、户外装备分销商与大客户采购、KA卖场等模式。直营模式为门店直接由公司经营管理，其所有权和经营权均归公司所有；经销商加盟店由经销商自筹资金建设，由经销商向公司采购货品采取现货和期货两种模式；户外装备分销商与大客户采购采取现货和定制模式。 报告期内，公司的经营模式未发生重大变化。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、品牌力 作为中国领先的露营与徒步登山品牌，牧高笛以“向野而生”全新品牌主张破圈，覆盖多元化户外场景，以实现商业化和大众化普及，采用整合营销手段构建了全方位的户外运动解决方案，以联名跨界、内容营销、社群营销等策略建立完善的户外产业生态圈，不断提升品牌的曝光度和影响力，实现可持续增长。公司以推动中国露营和徒步登山文化的发展为己任，激励当代年轻人探索山野，寻找向上的力量，感受向野而生的魅力。 2、产品力 公司通过自研技术迭代创新，建立了一整套完善的、应对不同专业徒步场景需求的产品矩阵，夯实了睡眠体系、背负体系和穿搭体系三大核心产品体系，实现从低海拔到高海拔徒步登山装备的全场景覆盖，赋能广大户外运动爱好者。 3、渠道力 公司具备全渠道发展优势，构建了一个多维度的营销网络，覆盖线上和线下多个渠道。通过销售渠道多元化，探索终端业务需求，这种多维度的渠道策略，不仅增强了品牌的市场渗透力，也提高了消费者的购买便利性。公司积极推进DTC（Direct-to-Consumer）线下零售+社群业务模式，探索零售模式新突破，这一战略将有助于提升品牌价值和客户忠诚度，推动品牌和业务可持续发展。 4、运营力 公司围绕“产品-品牌-渠道-运营”一体化策略，持续优化完善供应链，以精益管理支持前端市场和渠道快速调整，满足不同终端客户的需求；搭建全品类差异化的供应合作伙伴生态，全面支持新产品的敏捷交付以及垂类创新需求的快速上架。此外，公司智能仓储配置领先于行业水准，助力树立产品的高效交付标杆，提升用户体验。数字化协同中台上线及业财一体数字平台贯通，拓展至整个公司各渠道及业务模块，实现高效协同和智能分析与决策。 五、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入13.04亿元，同比下降10.42%，实现净利润8,376.16万元，同比下降21.57%。其中：自主品牌业务实现主营业务收入77,383.88万元，同比下降16.43%；OEM/ODM实现主营业务收入52,895.24万元，同比下降0.03%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要为营业收入下滑至营业成本同步减少所致。 销售费用变动原因说明：主要为电子平台费用精准投放而下降所致。 管理费用变动原因说明：主要为提升组织能力而增加人工成本投入及智能仓、SAP系统等投入致折旧及摊销增加所致。 财务费用变动原因说明：主要为提升资金管理水平降低财务费用同时增加利息收入且受汇率变动影响汇兑收益较上年同期增加所致 研发费用变动原因说明：主要因提高研发试制效率和质量从而降低材料投入所致经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为营收下降致收回货款减少，本期支付上年采购款致支付较上期增加。本期收到政府补贴较上年增加所致。 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为本期购建固定资产、无形资产支付的现金较同期减少所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要为上期归还银行贷款支出较本期增加所致本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 收入和成本分析具体如下： (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 √适用□不适用 与上年相比本年增加合并单位9家，原因为： 公司本年投资设立宁波牧高笛荒野横断文化艺术有限公司、上海牧高笛商贸有限公司、牧高笛伦敦有限公司、牧高笛新加坡有限公司、峻淇环球有限公司、晶栩环球有限公司、育棠环球有限公司、恩雅环球有限公司、殊盛户外（孟加拉）有限公司，自设立日开始纳入合并范围。 与上年相比本年减少合并单位1家，原因为： 菏泽牧高笛户外用品有限公司于本年注销，截至2024年12月31日，已完成税务清算及工商注销流程。 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 前五名客户销售额67,794.71万元，占年度销售总额52.04%；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用√不适用 B.公司主要供应商情况 √适用□不适用 前五名供应商采购额24,766.01万元，占年度采购总额30.76%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 其他说明： 无 3、费用 √适用□不适用
(1).研发投入情况表 √适用□不适用 单位：元
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用√不适用 5、现金流 √适用□不适用
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