[年报]ST起步(603557):ST起步：2024年年度报告
原标题:ST起步:ST起步：2024年年度报告 起步股份有限公司 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、尤尼泰振青会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 尤尼泰振青会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，具体内容详见公司同日发布的《关于起步股份有限公司2024年度财务报告出具保留意见涉及事项及上期非标事项影响已部分消除的审核报告》。本公司董事会、监事会已对相关事项进行了专项说明，并发表了相关意见，具体内容详见公司于2025年4月30日在上海证券交易所网站披露的相关文件。 四、公司负责人陈钊、主管会计工作负责人陈钊及会计机构负责人（会计主管人员）饶聪美声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经尤尼泰振青会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司2024年度合并报表归属于母公司股东的净利润为-116,441,698.15元，公司2024年12月31日合并报表未分配利润-1,495,260,115.46元。母公司2024年年初未分配利润-670,171,302.81元，本年实现净利润-124,266,413.35元，提取法定盈余公积后，母公司本年度实际可供股东分配利润为-794,437,716.16元。 根据《公司章程》等相关规定，鉴于公司2024年度合并报表归属于母公司股东的净利润为负，且2024年12月31日母公司累计未分配利润为负，不满足《公司章程》第一百五十六条第（三）款中“公司在当年盈利且累计未分配利润为正。”的前提条件。结合公司资金现状及实际经营需要，并基于公司目前经营环境和长期发展资金需求，为增强公司抵御风险的能力，经董事会审慎研究讨论，公司2024年度拟不进行利润分配，以保障公司的长远发展，为投资者提供更加稳定、长效的回报。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、经营风险等，敬请广大投资者查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义...................................................................................................................................... 5 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................5 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................9 第四节 公司治理............................................................................................................................34 第五节 环境与社会责任................................................................................................................54 第六节 重要事项............................................................................................................................56 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................81 第八节 优先股相关情况................................................................................................................87 第九节 债券相关情况....................................................................................................................88 第十节 财务报告............................................................................................................................91
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、 其他 □适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 1、维持核心品牌“ABCKIDS”运营，多策略实现营收增长 报告期内，公司管理层在董事会的带领下持续维护核心品牌“ABCKIDS”的运营。2024年度，公司鞋服业务的主营业务收入为32,041.60万元，较上年同期上涨27.93%，其中线上收入增长70.17%。线上渠道加大渠道拓展力度，尤其是在唯品会、抖音电商等平台上业务增长迅速，公司ABCKIDS等品牌在线上渠道的影响力得到进一步提升。在业务拓展方面，公司未局限于传统儿童服饰业务领域，新增了儿童洗护业务，为公司带来了新的收入增长点。此外，公司通过加大尾货处理力度，有效清理库存，回笼资金，改善公司的经营状况。 2、全面整合资源，积极逆转财务困境 报告期内，公司通过一系列举措优化财务状况与资本结构。2024年6月，公司以成交金额10,500万元转让青田县房产及土地使用权，有效增强资金流动性、缓解资金压力；2024年12月23日，公司控股股东湖州鸿煜出于支持公司长远发展、保护中小投资者权益的目的，自愿赠与上市公司1亿元现金资产，助力公司2024年期末净资产为正，降低退市风险，增强财务实力。公司已于2025年1月提前赎回“起步转债”，降低了资产负债率，短期内一定程度摊薄了公司每股收益，从长期来看，增强了公司资本实力，有利于公司可持续发展。 3、完善内部管理，降本增效 报告期间，全面梳理公司内部管理制度，优化业务流程，减少冗余环节，提高决策效率和执行力度。加强成本控制，建立严格的预算管理制度，对各项费用支出进行精细化管理，压缩不必要的开支，降低公司运营成本。报告期间，销售费用同比下降33.03%、管理费用同比下降22.19%、财务费用同比下降44.45%、研发费用同比下降26.92%。 4、持续加强产品推广，提升品牌影响力 公司充分发挥抖音、微信公众号、小红书等网络社交媒体平台的传播优势，精心策划并制作短视频与长图文内容，持续且深入地展示公司的优质产品。针对消费者多元场景下的穿搭需求，提供兼具时尚感与实用性的搭配方案。公司始终坚持以用户为核心，以“专业爱孩子”的品牌理念为指导，拉近消费者与企业间的距离，强化消费者对“ABCKIDS”品牌的认知，不断提升公司市场影响力 5、积极应对诉讼，维护公司合法权益 报告期间，公司面临数量较多、涉案金额较大的诉讼案件，公司与律师团队积极应对诉讼，认真清查和解决公司所涉及到的诉讼事项，采取有效措施应对资产查封、资金冻结等情况，尽最大可能维护上市公司合法权益，降低公司可能遭受的损失。 二、报告期内公司所处行业情况 （一）宏观环境和市场环境 根据国家统计局发布的《2024年国民经济和社会发展统计公报》（以下简称“公报”）数据显示，经初步核算，2024年全年国内生产总值为1,349,084亿元，比上年增长5.0%，经济总量持续稳健增长。2024年全国社会消费品零售总额为483,345亿元,比上年增长3.5%；全年限额以上单位商品销售额中，服装、鞋帽、针纺织品类增长0.3%。2024年全年全国居民人均可支配收入41,314元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际增长5.1%；2024年全年全国居民人均消费支出28,227元，比上年增长5.3%，扣除价格因素，实际增长5.1%。总体而言，2024年我国经济展现出强劲的发展韧性与活力，居民消费实力稳步增强，消费市场平稳恢复，消费前景持续看好。 （二）公司所处行业的行业情况 1、生育鼓励政策持续完善，有望释放生育潜能 生育鼓励政策是政府为应对人口老龄化和人口结构失衡所采取的措施之一。2024年1月，全国卫生健康工作会议强调，促进人口长期均衡发展，加快完善生育支持政策措施，大力发展普惠托育服务，全国各地也陆续出台了多项育儿补贴政策；2024年10月国务院印发《关于加快完善生育支持政策体系推动建设生育友好型社会的若干措施》，从强化生育服务支持、加强育幼服务体系建设、强化教育、住房、就业等支持措施、营造生育友好社会氛围等四个方面提出系列生育支持措施。 各地持续减轻家庭生育、养育、教育负担的政策陆续出台落实完善，有望对出生率形成更强的催化，激发生育意愿。随着新生儿年龄增长，儿童及青少年人口相应增多，儿童消费品行业如童装、童鞋将直接受益，同时家庭儿童消费的升级带动市场规模的增长，行业仍处于良好的发展态势。 2、中大童市场基数庞大，具有较大潜力 由于2023年结婚率有所增长，叠加龙年效应，2024年出生人口和生育率出现小幅反弹。但长期看，生育堆积效应逐渐消失、育龄妇女规模持续下滑、生育成本高等，出生人口下降趋势较难扭转。鉴于出生率渐趋缓和，我国4-14岁的中大童人口数增长放缓，但不可忽视的是，这一群体将仍在相当长的时间里持续释放稳定的存量消费需求。根据国家统计局数据显示，2023年我国少儿抚养比为24%，相当于每四个成年人抚养一个儿童，家长在育儿倾注的资源不断增加。相比较0-3岁婴幼儿服装以安全性为导向，4-14岁中大童以时尚度为导向，代理模式下购买者即父母家长具有高度购买意愿。同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。 3、下沉市场潜力巨大，品牌纷纷布局抢占 下沉市场消费潜力正加速释放，展现出令人瞩目的市场规模与消费趋势。在市场规模方面，下沉市场体量惊人。2024年，社会消费品零售总额483,345亿元，其中乡村消费品零售额65,531亿元，增长4.3%，增速持续高于城镇。从消费趋势来看，消费者愈发注重品质。据《2024年小镇中青年消费洞察报告》，小镇中青年展现出强劲购买力，近75%的小镇中青年消费者明确表示愿意为高品质商品多付费，88%受访者认可品牌对于产品质量的重要性。具体到品牌消费上看，72%的小镇中青年表现出高频的品牌消费倾向性。鉴于下沉市场消费者在性价比、品质与品牌上的偏好，品牌企业巧用品牌专卖店模式，业务从三四线城市一路延伸至县乡区域。而三四线城市与小城镇中的年轻消费者，凭借开放的消费观念与强大的购买能力，成功晋升为引领消费增长的新引擎。 4、加速全渠道新零售转型，重塑消费体验 在消费升级与数字化浪潮的双重推动下，童装童鞋行业正加速向全渠道新零售模式转型。线上市场持续扩张，淘宝天猫等平台占据主导，成为品牌触达消费者的关键渠道。线上渠道通过大数据分析，精准洞察消费者偏好，为品牌产品研发、营销推广提供有力支撑。线下门店在童装童鞋行业仍具不可替代的价值。门店提供产品体验，消费者可直观感受产品材质、款式、舒适度。 全渠道新零售强调线上线下融合，实现渠道一体化。品牌通过打通线上线下库存、会员体系、营销活动，为消费者提供无缝购物体验。消费者线上选款下单，可选择线下门店自提；线下试穿满意，可线上购买送货上门。同时，线上线下融合有助于品牌优化供应链管理，降低库存成本，提高运营效率。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司业务 公司自2009年成立以来，一直专注于童鞋、童装和儿童服饰配饰等的设计、研发、组织生产和销售，主营业务未发生重大变化。 公司产品主要定位于中端市场，面向3-13岁儿童。童鞋、童装及儿童服饰配饰方面，公司采用外协生产方式，主要产品为儿童皮鞋、运动鞋及各类儿童服装及服饰配饰。公司的产品品类、类型及款数情况如下：
（二）经营模式 报告期内公司经营模式无重大变化。 公司采取纵向一体化的业务模式，覆盖从商品企划、设计开发、组织生产到销售等各个环节，实现了对产业链各个环节直接、及时和有效的控制。 在业务链的前端，公司重视商品企划和产品研发，长期与国际知名流行趋势提供商开展合作，通过实地调研进行信息收集，分析下一年的流行趋势、开展产品主题策划，对产品进行系列主题定位。在业务链的中端和后端，公司通过高效产品供应体系和扁平化管理的销售体系打造出一条快速反应的供应链。将研发设计迅速转化成产品，并通过遍布全国的终端零售网络进行销售，同时借助信息系统对终端零售信息进行采集，结合定期市场走访和调研等方式，即时了解销售情况和消费者偏好，与终端消费者形成有效互动，持续满足市场需求。 1、设计及研发模式 公司采取自主研发方式，设立专门部门负责公司产品的企划、研究开发及设计工作；商品企划部门定期进行趋势研究，通过对品牌定位的解读和目标竞品的分析，制定并实施商品计划，跟踪产品的销售和库存，分析产品售罄率，提高公司货品营运效率；商品研发部门长期与国际国内知名流行趋势提供商WGSN、POP以及蝶讯网等合作，坚持以产品研发和创新为核心，为满足童鞋透气、减震、安全等多方面需求，不断提升产品的舒适度和款式设计水平，将研发高品质、高性能的童鞋产品作为首要目标，为市场研发出舒适、安全、时尚的儿童服饰产品。 2、生产模式 公司采取订单生产模式，童鞋、童装及儿童服饰配饰采用外协生产方式。 公司外协生产主要是OEM模式，OEM模式下，公司与外协厂商签订成品采购合同，外协生产商按公司的设计样板，自行采购原材料、生产并提供产成品。 公司推行全面质量管理，实施全过程质量控制。公司对产品质量控制措施贯穿产品从加工到入库的整个过程，在每一阶段均设立严格的质量控制措施，公司对产品内在品质控制的一般流程如下： 为了充分满足各经销商的差异化需求，对产品合理备货，公司采取经销商集中向公司订货的模式，并通过订货流程的设计和协议条款执行。公司每年组织四季订货会，订货会一般在新一季产品推出6个月之前召开。订货会召开时，经销商需缴纳10%的订货保证金。发货时，公司根据经销商前期信用状况，给予经销商50%、60%、70%的授信额度，经销商提货后两个月内支付完货款。 4、采购模式 公司设有供应链管理中心，负责制定公司各业务板块的供应链管理策略，负责协调和管理各事业部的供应商开发、管理、招标、采购和物资管理等相关工作。通过询价比价原则、一致性原则和审计监督原则的采购原则，谨慎选择供应商，以实现在控制成本的前提下保证品质。 目前供应链管理中心主要负责采购公司童装、童鞋、配件（袜子、书包、水壶）、成人服饰（EXR品牌）、物料（鞋盒、手提袋）等商品的采购管理工作。 5、销售模式 公司目前采用线上和线下相结合的销售模式。 线上板块：公司通过抖音、淘宝、唯品会等第三方电子商务平台进行销售童装、童鞋、配件，在经客户签收并已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。电商第三方平台结算系客户通过第三方销售平台下单并支付货款后，由公司委托物流公司将商品配送交予客户，公司与平台结算后确认收入。 线下板块：线下业务主要是公司对经销商批发童装、童鞋、配件及儿童洗护用品等产品。经销商销售属于在某一时点履行的履约义务，公司在指定地点将商品交付予客户或承运人，公司已经收款或取得索取货款依据时按照总额法确认销售收入。结算政策分为现款现货和信用政策两种，其中信用政策是经销商客户按照季度授信。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 1、较高的品牌影响力和认知度 经过多年的累积，公司运营的“ABCKIDS”品牌，在多年运营中树立了良好的品牌形象。公司的品牌影响力、市场竞争力逐渐增强，公司品牌风格得到市场广泛的认可。公司产品主要定位于3-13岁儿童，产品线包含全季节各类儿童服饰产品，能够较好满足消费者对儿童服饰产品的一站式购物需求。“ABCKIDS”作为公司主力品牌，以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三、四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。 2、丰富的产品品类和卓越的品质 公司的童装产品包括T恤、裤类、毛衫、裙类、外套、羽绒服等；童鞋产品包括运动鞋、皮鞋等，同时公司还自主研发了如减震、稳定后跟杯等多功能的健康童鞋。公司童装和童鞋产品协同发展，丰富的产品线满足了消费者对儿童服饰产品的购物需求。 随着消费者对产品品质追求的提高和儿童鞋服国家标准的日趋严格，公司在温州和泉州等地设立童鞋研发生产基地，包括对原材料供应商和外协厂商进行资质审核并严谨评估、按照公司质量控制标准进行生产并设有生产部门品质部把控质量、验货及入库检验等，最大限度地保证了出厂产品的品质。 3、深厚的行业积累和完善的管理体系 通过多年在行业内稳步发展，公司培养了一支极具竞争力的核心团队。公司的核心管理层在服饰行业具备多年的从业经验，丰富的服饰研发、生产和销售经验，能准确抓住行业动态、把握行业发展方向，为公司的发展奠定基础。公司设计研发团队经过持续、长期的探索创新，对儿童服饰行业有深刻的认识和理解，具有丰富的品牌营销经验和准确把握流行趋势的能力，为公司的长期稳定发展提供了有力保障。公司积极引进和吸收国内外先进的企业管理经验，建立了科学、规范、成熟的企业管理模式。公司通过自行培养与外部引进，形成了一支经验丰富、积极进取的管理团队，在具有对儿童服饰行业的认识理解与实践经验的同时，不断加强对现代化管理方法和经营实践的学习，完善公司管理体系，提升核心竞争力。 4、多元的销售渠道和完善的销售网络布局 公司经过多年的市场营销实践，已从一家区域性企业，发展成为全国性知名儿童服饰企业，逐步建立了以经销直营相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。 公司以经销网络为依托，截至2024年12月31日，一级经销商15家。公司产品主要通过经销商设立终端门店实现销售，基本覆盖全国31个省市自治区。成熟的经销网络体系和体量庞大的终端门店为公司业务的持续稳定发展奠定了良好基础。为巩固原有市场占有率并进一步开拓市场，公司与天猫、京东等知名电商平台展开了良好合作，保障品牌销售渠道的稳定顺畅与快速响应。 随着直营门店和电商等终端自营渠道的建立，公司多元化销售网络开始逐步成型，有助于增强公司综合抗风险能力。 五、报告期内主要经营情况 2024年，公司主营业务未发生重大变化。公司实现营业收入32,725.70万元，较上年度增加22.25%；归属于公司股东的净利润-11,644.17万元；经营活动产生的现金流量净额7,426.47万元，较上年度增加10,497.56万元；2024年末归属于母公司股东的所有者权益5,984.94万元，较上年末下降2.36%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：无 销售费用变动原因说明：主要系人员精简、下调职工薪酬所致 管理费用变动原因说明：主要系人员精简、下调职工薪酬所致 财务费用变动原因说明：主要系本期偿还到期借款较多，本期所需利息费用减少所致研发费用变动原因说明：无 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期公司对发货控制、回款催收等方面进行优化，客户回款情况有所改善，同时支付采购款减少所致； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期处置闲置房产回收资金所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期偿还到期借款较多所致；无变动原因说明：无 无变动原因说明：无 无变动原因说明：无 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 报告期内，公司实现主营业务收入320,416,002.83元，同比增加27.93%；主营业务成本174,851,518.94元，同比下降9.34%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
无 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
无 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：元
无 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 √适用□不适用 详见本报告第十节、财务报告，附注“九、在其他主体中的权益”。 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 前五名客户销售额13,630.38万元，占年度销售总额42.53%；其中前五名客户销售额中关联方销售额7,299.46万元，占年度销售总额22.78%。 公司前任董事兼总经理张连中先生自2022年10月19日辞职后，杭州鑫童时代商贸有限公司曾为其控制的企业，本期比照关联方披露。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
√适用□不适用 前五名供应商采购额8,515.51万元，占年度采购总额42.03%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0.00万元，占年度采购总额0.00。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 √适用□不适用 单位：万元 币种：人民币
无 3、费用 √适用□不适用 元
(1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用√不适用 5、现金流 √适用□不适用 元
□适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1、资产及负债状况 单位：元
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