[年报]小方制药(603207):小方制药2024年年度报告
原标题:小方制药:小方制药2024年年度报告 上海小方制药股份有限公司 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人方之光、主管会计工作负责人罗晓旭及会计机构负责人（会计主管人员）许娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案公司2024年年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数分配利润。本次利润分配方案如下：公司拟向全体股东每10股派发现金红利15.00元（含税）。截至2025年4月28日，公司总股本160,559,967股，以此计算合计拟派发现金红利240,839,950.50元（含税），占公司2024年度归属于上市公司股东的净利润的117.33%。公司2024年度不送红股，不进行资本公积转增股本。在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额。 该利润分配方案已经公司第二届董事会第四次会议审议通过，尚需经股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告内容涉及的未来计划等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 报告期内，不存在对公司生产经营产生实质性影响的特别重大风险。公司已在本报告中详细描述存在的风险，敬请查阅第三节管理层讨论与分析中“可能面对的风险”部分的内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义...................................................................................................................5 第二节 公司简介和主要财务指标...............................................................................6 第三节 管理层讨论与分析.........................................................................................11 第四节 公司治理.........................................................................................................35 第五节 环境与社会责任.............................................................................................53 第六节 重要事项.........................................................................................................60 第七节 股份变动及股东情况.....................................................................................85 第八节 优先股相关情况.............................................................................................95 第九节 债券相关情况.................................................................................................96 第十节 财务报告.........................................................................................................97
一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2024年我国经济运行呈现稳中有进，而随着人口老龄化的加剧、人们健康意识的提高、医保体系的覆盖以及政策方面的利好，医药行业呈现出良好的发展空间。受益于民众健康意识和健康消费能力的双提升，国内医药健康行业特别是家庭常备外用药行业规模将不断扩大，健康消费理念将不断升级。 报告期内，面对市场激烈的挑战，尤其是在成熟产品面临增长承压下，小方制药积极寻求突破，致力于构建线上线下全链路营销的整合，持续推进主营业务稳健发展，加大市场开拓力度，着力优化管理体系建设，加强风险控制，扎实推进募投项目建设，加强成本管理，不断提高科学管理水平。 报告期内，公司实现营业收入4.75亿元，较上年同期增长0.57%，归属于上市公司股2.05 0.81% 东的净利润 亿元，较上年同期增长 。 小方制药自成立以来，始终坚持深耕家庭常备外用药领域。公司以“做好家庭常备用药，让小方制药走进千家万户”为企业宗旨，为广大患者提供品类齐全、疗效稳定、质量优良的外用药。 （一）深化品牌建设，拓展全渠道布局 公司充分利用“信龙”品牌二十多年的客户基础，结合药品渠道营销模式的发展，深化品牌建设。报告期内，公司持续加强线下销售渠道的广度与深度，不断分销下沉，实现更加广阔的零售终端铺货上架，进一步维持并提高主要经销商的销售服务，加强重点零售连锁产品知识培训、新媒体科普宣传等，扩大健康消费群体及普及消费者用药科普教育，提升品牌终端推力。 公司重视线上销售渠道品牌建设，积极拓宽线上营销渠道，新增B2C电商平台品牌旗舰店，与B2C电商平台达成品牌直供合作，并与即时零售平台达成工业品牌宣传投放合作，实现营销渠道布局多元化，品牌展示多样化。 (二)储备产品管线及细化消费需求 公司专注于家庭常备外用药细分赛道，新产品管线的研发储备紧紧围绕公司既定战略发展定位，拓展后续外用药的仿制及创新，充分利用专家工作站平台的资源，优化后续产品研发结构，逐步完善外用药剂型矩阵，覆盖家庭健康高频需求场景。 对现有在产药品，结合市场细化消费需求，以用户真实需求驱动创新，以提高患者使用的依从性，让小方制药产品在使用上更舒适便捷、更美观以及更场景化，持续打造差异化竞争新优势。 报告期内，公司研发费用累计投入1510.54万元，稳定推进各项研发项目，共获得2件发明专利授权，20件实用新型专利授权。 (三)产能扩建及智能化提升 报告期内，公司在建工程“外用药生产基地新建项目”按照预期计划投入建设，后续将按照国家标准要求建设外用制剂生产车间及医药物流（仓储）作业区，并配套购置相关设备，搭建智能管理系统。公司不断研发设计智能化生产设备，提高现有产品线的生产效率，以便满足不断增长的产量需求。公司逐步更新内部管理系统，持续提高内部管理效率及智能化、信息化。 (四)人才队伍建设 报告期内，公司围绕战略发展需求，系统性推进组织能力升级，重点完成人才队伍建设工作： 职级体系优化，基于岗位价值评估，建立覆盖全岗位的职级标准，明确各层级的能力要求与权责边界，配套设计差异化发展通道，为员工提供多元化晋升路径；绩效与价值关联，健全绩效评估体系，将岗位价值、业绩产出与个人发展相绑定；前瞻性培养规划，针对关键岗位设计“梯队储备计划”，结合业务趋势提前布局核心能力培养（如数字化技能、创新项目管理），拓宽员工职业发展空间。 二、报告期内公司所处行业情况 公司所处行业为医药制造业，主要聚焦于外用药物研发、生产及销售。 （一）人口老龄化趋势促使外用药市场需求攀升 随着全球人口增长以及老龄化趋势的加剧，常见消化及皮肤疾病的患病率持续上升。 老年人因身体机能衰退、免疫力降低，消化功能显著下降等因素，同时更易遭受各种皮肤疾病及消化系统疾病的困扰，诸如湿疹、皮炎、皮肤感染等。这一系列状况使得外用药市场的需求不断攀升，进而有力地推动了市场规模的扩张。 （二）健康意识的增强带来更为庞大的市场群体 近年来，随着人们生活水平的稳步提高和健康意识的日益增强，越来越多的人开始高度关注皮肤健康美丽问题。他们愈发重视皮肤保养以及疾病治疗，并且愿意投入更多来维护皮肤的健康状态。这种健康意识的提升，为外用药市场带来了更为庞大的消费群体，从而成为拉动市场规模扩张的重要动力。 （三）销售渠道的丰富，提高了购药便捷性 互联网技术的广泛普及以及电商平台的迅猛发展，极大地丰富了外用药，特别是非处方外用药的日常科普触及面。如今，患者能够借助线上销售渠道便捷地购买到所需的外用药品，这不仅极大地提高了购买的便利性，还显著拓宽了市场的销售范围。电商平台的高效便捷特性，切实造福了广大患者，为外用药市场的快速发展注入了强劲动力。 （四）行业政策支持了外用药的使用及研发 2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面的工作，集采范围的扩大，使得外用药市场的价格体系得到优化。更多患者能够以更实惠的价格购买到外用药，这不仅提高了外用药的可及性，还促进了市场的良性发展。同时，深化医疗服务价格改革，合理调整医疗服务价格，也使得外用药在医疗机构中的使用和推广更为顺畅，从医疗机构端助力外用药市场的发展。此外，该任务提出推进中医药传承创新发展，健全中药审评证据体系，加快古代经典名方中药复方制剂审评审批，这为中药外用药品的研发与推广创造了极为有利的条件。 中药外用药在皮肤病治疗等领域有着独特优势，政策的支持将促使更多优质中药外用药进入市场，丰富外用药市场的产品种类。 综上所述，多重因素共同作用，有力地促进了外用药市场规模的扩张。展望未来，随着人口老龄化的持续加剧、健康意识的进一步提升、医疗技术的不断进步以及政策的持续支持，外用药市场有望继续保持快速发展的良好态势。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）主要业务、主要产品及其用途 家有小方，小病不慌。以“做好家庭常备用药，让小方制药走进千家万户”为企业宗旨，自成立以来，公司主营业务一直专注于外用药的研发、生产和销售，公司产品主要为非处方药品，使用方便，易于储存，属于家庭常备药。 公司产品具备较强的竞争力和较高的市场认可度，为广大患者提供品类齐全、疗效稳定、质量优良的外用药。公司于2002年创设并持续使用的“信龙”商标具有较高的市场知名度。品牌旗下的多种外用药产品：开塞露、甘油灌肠剂、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、水杨酸软膏、碘甘油、呋麻滴鼻液等产品市场占有率持续处于国内领先地位。 通过品牌、创新和人群定制三大核心战略引领市场，报告期内完成了信龙红臀、龙一点、小方含含三个品牌的设计。我们将通过持续的品牌创新和精准投放，进一步巩固市场地位，提升品牌影响力，为患者和消费者带来更多实质性的福利。 公司产品涵盖消化类、皮肤类和五官类等细分领域： 1 、公司消化类产品主要包括开塞露、甘油灌肠剂等，可用于治疗便秘（含小儿便秘）等； 2、公司皮肤类产品包括炉甘石洗剂、氧化锌软膏、水杨酸软膏、硫软膏、解痉镇痛酊、冻疮膏、复方薄荷脑软膏、尿素维E乳膏、硼酸洗液、苯扎溴铵溶液、苯扎溴铵酊、复方醋酸地塞米松乳膏、复方苦参水杨酸散、白花油、酮康唑乳膏、复方土槿皮酊等，可用于治疗皮肤瘙痒、痱子、蚊虫叮咬、婴幼儿尿布疹/小儿红臀、脚跟干裂、角质增生、皮炎湿疹、神经性皮炎、痤疮、褥疮、跌打损伤、冻疮、手足皲裂、晒伤烫伤、头癣手癣足癣、趾痒、体股癣等多种常见疾病，也可以满足皮肤保湿、敏感肌湿敷褪红、创口消毒、环境消毒、创面收敛、感冒症状缓解、提神醒脑等日用护理需求； 3、公司五官类产品主要包括碘甘油、复方硼砂含漱液、呋麻滴鼻液、氧氟沙星滴耳液等，可用于口腔溃疡、牙龈肿痛、牙周炎、咽炎、鼻炎鼻塞、中耳炎等常见疾病。 （二）采购模式 公司采购的物料主要包括原料药、辅料、包装材料等，由采购部负责采购活动以及供应商的日常管理工作。在原料药、辅料、包装材料等物资的采购方面，生产管理部根据历史销售数据、销售管理部提供的销售计划制定生产计划和原料药、包装材料消耗计划，采购部在收到生产管理部的计划后，依据生产车间物料消耗表、现有库存情况等因素综合分析后，制定采购计划，经审批后执行。 在供应商管理方面，采购部协同质量保证部对供应商进行严格的定期评估、筛选优化，综合考虑供应商的价格、质量、产能、稳定性、相关资质等因素经评审合格后确定采购关系，确保供应、确保质量，并符合市场公允价。公司实行严格的质量评价体系，对于首次使用或变更供应商的物料，将按照质量标准对物料进行质量检验；对于原辅料供应商的变更，公司需进行多批次产品试生产、工艺验证和稳定性考察，并根据变更的类型和程度，依法报相关监管部门备案或同意。 公司与合格供应商签订采购合同，主要约定合作产品质量、价格条款、供货期等，供应商按采购订单约定发货，公司收到货物按相关规定办理验收入库手续，质检部门按规定进行检验，检验合格后，公司按合同约定条款向供应商支付货款。 （三）生产模式 公司药品均为自主生产。公司严格按照《药品生产质量管理规范》（2010年修订）的要求，已经制定了完善的质量体系、严格的管理标准、精细的操作规程以及其他各项规章制度，实现了所有环节的标准化、程序化、制度化，达成了部分环节的自动化、智能化，保证生产活动的顺利进行。 生产部门根据公司年度销售计划、库存情况、往年同期销售情况等因素制定生产计划。 若市场需求有变，生产管理部门则依据销售部门滚动调整的销售计划、产品库存数量、原料库存数量等因素即时制定新生产计划并组织安排生产。整个生产过程的各个环节均严格按照药品生产质量管理规范进行。 （四）销售模式 公司主要采取“经销+直销模式”开展销售业务。公司直接客户主要包括医药流通企业和连锁药房。 1、经销模式 报告期内，经销模式为公司主要销售模式，公司的经销商为医药流通企业，主要承担产品销往终端（医疗服务机构、药房）过程中的储存管理、物流配送等职能。 公司的经销商主要包括九州通、国药集团、上药集团、华润医药等医药流通企业。公司根据终端仓储配送能力、渠道资源、资质、资金实力、回款政策等条件筛选经销商。经销商利用自身渠道或通过下级经销商（其他医药流通企业），将产品直接或间接销售、配送至医疗服务机构、药房，最终销售给患者。 2、直销模式 直销模式下，公司直接客户主要为连锁药房。报告期内，海王星辰、一心堂、老百姓大药房、益丰药房、叮当快药、国大药房、漱玉平民等大型连锁药房，线上B2C电商平台等均为公司客户。通过与大型连锁药房及电商平台进行深度合作，公司产品能够更快速贴近终端市场。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）专注于外用药领域，品类丰富，剂型全面 公司主要从事外用药的研发、生产和销售，经过三十余年不断地发展和沉淀，拥有药品批文63个，其中涵盖多个医保品种和基本药物品种。公司围绕主营业务，不断扩充产品剂型。目前，公司药品品种囊括主要的外用药剂型，包括酊剂（含激素类）、滴耳剂、滴鼻剂、散剂、搽剂、糊剂、溶液剂、滴眼剂、软膏剂和乳膏剂（含激素类）等多个剂型。 同时，公司也具备上述剂型药品的自主生产能力和质量控制体系。 （二）销售网络全国广泛覆盖 公司搭建了较为全面的销售网络，与国药集团、上药集团、华润医药、九州通等全国及区域性大型医药流通企业，以及海王星辰、一心堂、老百姓、益丰药房、叮当快药、国大药房、漱玉平民等多家连锁药房开展合作。公司拥有较为丰富的商业化经验，以产品为中心，组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕，打造了一支专业化的销售团队，确保了公司销售规模的稳定增长。 （三）建立了品牌优势，客户粘性较强 家有小方，小病不慌。由于公司产品品类丰富，剂型齐全，经过三十多年的不断积累，公司产品得到了用户的广泛认可，在外用药领域形成了较强的品牌知名度和客户粘性。公司产品拥有大量长期稳定的客户群体，为公司业绩的稳步发展提供了有力保障。公司产品开塞露、炉甘石洗剂、氧化锌软膏、硼酸洗液、尿素乳膏、碘甘油、硫软膏、尿素维E乳膏、复方苦参水杨酸散、氧氟沙星滴耳液、解痉镇痛酊等产品多次被评为《上海名优产品》。 五、报告期内主要经营情况 2024年，公司实现营业收入47,458.37万元，同比上升0.57%；归属于上市公司股东净利润20,527.11万元，同比上升0.81%。截至报告期末，公司总资产140,244.85万元，比期初增长96.79%；归属于上市公司股东的所有者权益123,423.47万元，较期初增长112.82%。 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系本期使用暂时闲置募集资金进行现金管理所致。 筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系公司于2024年8月在上海证券交易所主板首发上市收到募集资金所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 详见以下主营业务分行业、分产品、分地区情况的分析。 (1).主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
注1：2023年及2024年公司对于中国大陆地区客户返利均按照各产品/各区域/各经销模式销售占比分摊入各自营业收入。 注2：2023年及2024年公司对于中国大陆地区客户运输成本均按照各产品/各区域/各经销模式销售占比分摊入各自营业成本。 报告期内，公司在华东地区的销售金额较高，华东地区包括上海、江苏、浙江、福建等区域，上述地区经济发展水平较高、市场规模较大，公司在上述地区经营时间较长。 (2).产销量情况分析表 √适用□不适用
无 (3).重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4).成本分析表 单位：元
无 (5).报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用√不适用 (6).公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7).主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 29,097.23 59.37% 前五名客户销售额 万元，占年度销售总额 ；其中前五名客户销售额中关联方销售额0万元，占年度销售总额0%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用√不适用 B.公司主要供应商情况 √ □ 适用 不适用 前五名供应商采购额5,729.10万元，占年度采购总额49.10%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 其他说明： 无 3、费用 √适用□不适用 单位：元币种：人民币
(1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □ √ 适用 不适用 5、现金流 √适用□不适用 单位：元币种：人民币
□适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1、资产及负债状况 单位：元
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