[年报]星光农机(603789):星光农机2024年年度报告
原标题:星光农机:星光农机2024年年度报告 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、上会会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。 详见公司2025年4月30日于上海证券交易所网站披露的《董事会关于2024年度保留意见审计报告涉及事项的专项说明》。 四、公司负责人郑斌、主管会计工作负责人吴海娟及会计机构负责人（会计主管人员）吴海娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案鉴于公司2024年度业绩亏损且期末母公司未分配利润为负值，不具备分红条件，根据公司《章程》，公司董事会制订了不进行年度利润分配的预案。本报告期不进行利润分配，也不进行资本公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的公司未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司结合自身所处行业及运行情况，已在本报告中详细描述了可能存在的行业风险、市场风险等，敬请投资者予以关注，详见本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“（四）可能面对的风险”等有关章节的相关内容。 十一、 其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义...................................................................................................................................... 4 第二节 公司简介和主要财务指标..................................................................................................4 第三节 管理层讨论与分析..............................................................................................................8 第四节 公司治理............................................................................................................................24 第五节 环境与社会责任................................................................................................................41 第六节 重要事项............................................................................................................................43 第七节 股份变动及股东情况........................................................................................................52 第八节 优先股相关情况................................................................................................................58 第九节 债券相关情况....................................................................................................................58 第十节 财务报告............................................................................................................................58
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十二、 其他 □适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 公司始终锚定战略规划与经营计划，稳健推进各项业务布局，在稳固主营产品竞争力的基础上，在农业服务、加工业务领域开展创新探索与实践，不断完善营销网络，拓展优质客户资源，布局海内外市场，但受行业周期性波动、市场新增需求相对疲软等多种因素影响。2024年度，公司营业收入26,939.30万元，主营业务收入25,637.15万元，分别较去年同期下降12.65%和13.10%，实现净利润-18,719.11万元，经营业绩亏损且亏损有所扩大。 从区域上而言，国内业务收入20,223.84万元，同比下滑25.74%，国外业务（含委托出口）收入5,413.31万元，较同期上涨138.37%。从产品和业务上来看，公司积极推进海外市场战略布局，针对出口国家农业生产特点，对产品进行适应性改造，通过优质产品和完善服务激发了潜在需求，带动海外市场对公司产品的需求增长，公司稻麦联合收割机出口量大幅增长；随着公司优化销售渠道、加强区域经销商合作，公司旋耕机、压捆机、烘干机等产品销量有所上升；国三产机、插秧机等产品销量有所下降。除农机业务外，公司农事服务收入886.58万元，同比下滑85.54%，加工业务收入2,110.46万元，为本年度四季度新增业务。 2024年度，在销量下降的背景下，公司厂房、土地、设备的折旧费用，以及人员工资等固定支出仍然较大，导致单台产品的成本分摊持续处于高位，在公司固定成本摊销费用居高不下的现实情况下，产品的综合毛利率依旧处于较低水平。此外，应收账款回款问题始终未能得到彻底解决，多重不利因素叠加之下，报告期内公司经营业绩持续亏损，利润总额为-16,880.71万元。 报告期内，公司根据年度经营计划以及外部市场环境的变化，主要开展了以下重点工作：1、持续优化并开发新产品 公司始终以技术创新为驱动，在持续推进传统产品迭代升级的同时，积极开拓新兴产品领域。 在传统优势领域，公司深耕稻麦联合收割机等核心产品的技术革新，针对不同国家和地区差异化的作业环境，开展精准化、适应性的产品研发工作，让经典产品焕发新的活力。面对山地丘陵农业机械化发展的关键短板，公司布局特色农机研发赛道，以攻克山地复杂地形适应性难题为目标，进行轻型履带式拖拉机、轻型履带式旋耕机等各类山地丘陵类农机产品的技术研究、探索与推广运用，目前已推出再生稻专用收割机、自动高速插秧机等新型智慧农机具。 2、加快拓展新业务 在农事服务方面，在重庆、安徽、新疆、江西等多地全面布局，构建起覆盖旋耕、飞防、插秧、收割等全链条的作业服务体系，不断拓展业务区域、丰富服务种类，成功打破以往仅在四季度创收的局限。同时，公司积极推动智慧农业服务管理平台的搭建，旨在实现农业生产从耕种到收后处理的全流程数据化管理，加速数字技术与农事服务经营体系的深度融合。 在制造及加工业务方面，公司聚焦两大核心板块：一是以客户定制化的结构件、零配件需求为导向的自制销售业务，二是以涂装、组装、焊接等工艺需求为主的来料加工劳务服务。公司充分发挥技术与设备优势，依托先进的数控机床、激光切割机等专业加工设备，以及成熟的机械制造工艺，深度覆盖制造业全流程需求，致力于打造区域性装备制造共享中心，为各类企业提供专业高效、集约优质的制造及加工服务。 3、深耕开拓国内外市场 在国内市场，公司积极参加农机展会，与国内稳定优质客户、优秀企业展开深度合作，持续巩固既有市场份额，公司注重倾听客户需求，为客户量身定制服务方案，提供成套化解决方案，及时响应客户反馈，不断增强客户粘性，维护好客户关系。 在海外市场，公司坚持“走出去、引进来”的发展方针，尤其加大对“一带一路”沿线国家和地区的市场开发力度，进一步提升了产品的国际市场占有率。报告期内，成功在乌兹别克斯坦、墨西哥等国家开发新经销商，为海外业务增长注入新动力。 在品牌推广与营销上，通过微信、抖音等社交媒体平台，参加展览直观展示产品优势，与战略合作伙伴合作推广等方式，全方位提升品牌知名度与曝光度，吸引更多目标客户的关注。 4、深化降本增效行动 公司全面推进精细化管理，将降本增效理念贯穿经营全流程。通过预算编制、执行审核、支出分析，实现成本管控常态化；积极盘活闲置、低效资产，有效提升资产运营效益。在应收账款管理方面，公司构建起全流程风险防控机制，通过专人负责、动态跟踪、绩效挂钩等方式，综合运用分期还款、法律维权、向非关联经销商提供担保等多种手段加快资金回笼，持续优化现金流质量，降低坏账风险。 5、持续提升产品质量 通过系统化培训，强化全员质量意识，提升员工专业素养，并落实质量责任追溯制度，对出现的质量问题进行全流程倒查，明确责任主体，杜绝管理盲区。实行全程质量监控，对原材料入厂检验、生产制造、成品出厂及售后服务等环节进行严格把关。生产现场采取高频次巡检与随机抽查相结合的方式，及时发现生产过程中出现的质量问题，同步建立售后服务快速响应机制，及时收集用户在实际应用中的反馈意见。 二、报告期内公司所处行业情况 我国农机产品与国际先进水平仍存在显著差距。在技术水平上，我国农机产品的智能化水平相对较低，在高端技术研发上投入不足，核心技术依赖进口，高端装备领域难以突破。在质量可靠性方面，国外品牌产品质量和稳定性出色，我国产品则参差不齐。在品牌影响力上，国际知名农机品牌已构建起强大的全球影响力，而我国农机品牌在国际市场的影响力相对较弱，在国际市场上的竞争力不足。 当前，我国农业机械行业的发展正面临两大突出矛盾。随着农业现代化进程加速，农民对高性能、智能化农机的需求呈爆发式增长，但国内企业技术创新能力滞后，高端农机产品供给缺口明显，大量依赖进口，导致供需结构性失衡。同时，我国复杂多样的农业生产环境对农机产品提出差异化需求，从东北平原的大规模机械化作业，到南方丘陵地区的精细化耕作，各地需求千差万别。然而，行业目前在产品多样化、个性化定制方面进展缓慢，难以精准适配不同区域的农业生产特性，阻碍了农业生产效率的全面提升。 面对行业发展瓶颈，国家政策持续发力，为农机行业注入强劲动能。中央一号文件将农业科技支撑列为重点，高标准农田建设的推进，为农机产品开辟了更广阔的应用场景。政策引导行业向智能化、绿色化、高效化方向转型，重点推动大马力高端机械、丘陵山区专用小型机械及智能装备的研发与推广，旨在优化行业结构，补齐技术短板，满足多元市场需求。 2024年中国农业机械行业机遇与挑战并存，政策红利的持续释放与市场需求的稳步增长，为行业发展提供了坚实保障与广阔空间。但我们也要清醒地认识到行业存在的问题和不足，以及与国外先进农机产品的差距。农机公司应紧跟行业发展趋势，积极调整自身发展战略，加大创新力度，提升产品质量和服务水平，不断拓展国内外市场，助力我国农业机械行业迈向高质量发展新征程，为农业现代化与乡村振兴战略贡献力量。 三、报告期内公司从事的业务情况 报告期内，公司在深耕原有农机板块核心业务的同时，积极探索创新，将农事服务业务作为新的战略增长点。通过以采棉机采收业务为突破口，逐步构建起农业机械与农事服务双轮驱动的主营业务格局，具体如下： （一）农业机械板块 1、主要业务 公司主要从事农业机械的研发、制造、销售与服务，始终坚持以科技创新为驱动，紧密围绕市场需求与技术前沿，持续推进农机产品的智能化、高效化升级，并为用户提供全面优质的技术支持和服务。 在产品体系建设方面，公司不断完善产品系列，从单一的联合收割机产品，拓展至遍及水稻、小麦、玉米、花生、油菜、棉花等六大主要农作物品种，覆盖耕、种、管、收及收后处理五大作业环节的全程机械化产业链，产品包括拖拉机、履带式旋耕机等耕种环节机械，插秧机等种植机械，履带自走式稻麦油联合收割机、轮式稻麦联合收割机、采棉机、花生收获机等收获机械，无人机、喷药机等田间管理机械，烘干机、轮式压捆机、自走式履带打捆机、制肥机等收后处理机械，以及跑道养鱼设施、智能化立体栽培机、智能育秧中心等生态农业产品。 在业务延伸方向上，公司正从单一农机产品供应商向农业生产全程机械化解决方案服务商转型。通过输出成套化设备设施，以及提供专业化农机农事服务（随着新疆采棉农事服务业务的深入开展，服务业务占比将持续提升），助力农业生产实现全流程现代化升级。 2、经营模式 报告期内，公司经营模式未发生重大变化。 公司采用自主研发、自主加工与外购、外协相结合的方式组织生产经营，并统一进行装配的生产模式，即自主加工技术含量较高、附加值较高以及拥有自主知识产权的核心零部件，通过外购和外协定制完成其余零部件，最后由公司统一进行整机装配和调试，并通过与经销商合作的方式向最终用户提供售后服务。 （1）采购模式 公司生产需要的零部件主要包括三类：通用零部件、外协件和自制件。通用零部件由采购部向专业生产商直接采购；外协件为生产需要的专用定制件，由公司提供技术图纸或者规格要求，委托专业厂家生产，采购后供本公司使用；自制件为具有自主知识产权的核心结构件，由公司采购所需原辅材料后自主加工生产。采购部负责公司采购的实施和管理。公司每年初与供应商签订年度采购框架合同，采购部根据月度生产计划，本着节约、高效的原则，组织物资采购。 （2）生产模式 根据农机补贴政策、上年销售情况、经销商报送的年度销售预测、市场调查等信息进行统计分析，形成年度销量预测并制定年度销售计划。公司实行销售预测与订单驱动相结合，相应调整生产计划。以时点、阶段将整体生产需求进行分解实施，较好地适应农业机械行业较强的季节性特征及终端用户订货周期短的特点，保证销售旺季的供货及时性和稳定性，并在销售淡季保持合理的库存。 （3）销售模式 公司目前主要采用经销商买断式销售的模式，形成了以市场需求和国家政策为导向，快速、高效的市场反应机制和完整的销售业务体系。 （二）农事服务板块 农事服务，即农业生产托管，是指农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、管、收及收后处理等全部或部分作业环节委托给有能力的农业生产性服务组织完成的农业经营方式，是社会化服务直接服务农业和农户最现实最简洁的方式，是实现农户与现代农业发展有机衔接的重要经营模式，是实现服务规模经营的有效方式。 1、主要业务 公司依托于子公司星光致远，以新疆地区的棉花采收服务为突破口切入农业收割环节，进入农事服务业务板块，开展农事服务经营业务。 农事服务板块贯穿了农业作业服务耕、种、管、收及收后处理的全过程，后期，公司会在其他作业区域、其他农作物（包括经济作物）、其他作业环节进行持续发力。力争发展成为覆盖各类农作物全程农事服务作业的专业服务供应商，以全程机械化综合农事服务中心为纽带，构建和拓展农业机械化综合农事服务链，发展现代农业，提升乡村振兴价值链。 2、经营模式 依托于公司掌握的农业机械装备保障和精准作业服务能力，通过公司科学的组织、运营、调配、管理能力和资源安排，采用自主参与、自主经营与外购、委托外协相结合的方式组织经营活动，统一服务标准、统一作业流程、统一管理模式，自负盈亏、自担风险，为农户、种植大户、农业合作社、农业企业、农业经纪人、农事服务中心等经营主体提供先进、高效、智能的农业机械服务，促进现代农业发展。 （三）制造及加工业务 制造及加工业务聚焦利用企业闲置机器设备及丰富制造经验，为客户提供定制型结构件、零部件、配件、基础件的制造以及加工制造服务，通过整合资源建设区域型共享制造加工中心，服务于稳定的基础制造需求，实现设备效能与经验价值的最大化。 1、主要业务 公司以自有（或租赁）设备和工艺经验为基础，承接客户定制化结构件、零部件、基础件加工订单，覆盖金属/非金属材料的多样化加工需求（如机械零部件、钢结构件、塑料件、标准件等）。 业务范围包括来图加工、样品试制、小批量生产及复杂结构件定制，当前业务开展以集团公司内部的关联方业务承接作为基础，后期目标打造区域共享制造中心，辐射结构件加工全流程（从原材料预处理到表面处理、装配），形成覆盖多材质、多工艺的一站式基础结构件制造能力和加工服务能力。 2、经营模式 依托闲置设备资源与成熟制造经验，采用“自主加工+灵活协作”模式：自主完成核心工序（车、铣、焊、磨等），外协补充特殊工艺，通过统一工艺标准与质量管控，为客户提供高精度、短交期的定制加工服务。服务对象包括中小制造企业（解决设备不足或小批量生产难题）、大型企业（非核心部件外包）及初创团队（样品快速打样）。盈利模式以按单计价为主，提供包工包料或纯加工等灵活合作方式，通过设备共享降低单位成本，目标成为区域内性价比高、响应速度快的共享制造服务枢纽。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司通过不断提升产品制造水平，强化研发创新能力、严格把控产品质量、深化品牌价值塑造、拓展国内外市场空间、完善售后服务等举措，在农业机械领域构建较强的核心竞争力。 （一）较为完整的全程机械化产业链 面对国内中低端农机产品市场饱和，以及先进适用、智能高端、环保节能和大型农业机械需求攀升的行业趋势，公司主动适应市场变化，加快转型升级步伐，通过不断提升自主创新能力、科研开发水平和产品质量标准，推动产品结构向大型化、绿色化、高端化、智能化方向发展。 目前，公司产品已覆盖了九大作物中的水稻、玉米、小麦、棉花、油菜、花生等六大作物领域，全程机械化产业链布局将逐步覆盖主要粮食作物和经济作物的耕、种、管、收及收后处理等作业环节，产品系列已延伸至拖拉机、旋耕机、自走式履带谷物联合收割机、采棉机、自走式花生捡拾摘果机、轮式稻麦联合收割机、压捆机、粮食烘干机、制肥机等多个品类，并进一步拓展至水产养殖装备、设施农业等机械化农业新领域，能够满足多样化的市场需求，形成了显著的产业竞争优势。 （二）较强的产品设计和研发能力 1、深入用户需求，把产品做到尽善尽美 公司管理层亲自带领专业研发团队下田测试，体验产品功能性和舒适度，寻找产品需要改进的地方和方法，反复试验试制，提高产品性能和产品品质。定期接待和走访问询用户，充分了解用户的产品体验感受，围绕用户利益思考问题，站在用户的立场寻找问题解决方案，切实解决用户反映的集中、突出的问题，根据用户反馈的信息，及时了解公司产品在作业过程中存在的问题，不断完善产品，适应用户需求，优化售后服务，提高用户满意度，获得核心竞争力。公司产品销售区域覆盖了我国19个省、直辖市和自治区，并远销东南亚、西亚、非洲、南美洲等地区，为开展不同地域、不同作物条件下的产品试验提供了丰富场景，持续提升产品性能和用户满意度。 2、拥有技艺技能精湛和较强创新力的高素质农机人才队伍 公司的核心团队一直专注于农业机械的研发和制造，熟练掌握了农业机械各种技术间的融合，积累了丰富的研发、制造经验，具备了良好的产品研发设计能力和制造工艺水平。与此同时，公司通过内部员工技能培训、校企合作等方式，持续加强技术人才的引进和培养，构建了适合自身发展的研发、制造、营销团队，持续加强适用于高端产品研发、中端产品品质全面提升的高素质人才团队的建设，为公司技术创新提供坚实的人才支撑。 3、公司高度重视自主研发创新与技术升级 公司以自主研发为主，持续倡导“星光创造”与“星光智造”创新型开发，打造精良品牌。 拥有多项授权专利，并先后多次获得国家级、省市级技术成果奖。建有省级重点农业企业研究院，同时拥有博士后工作站。凭借较强的研发实力，公司积极参与多项国家标准和国家机械行业标准的制定工作。 公司高度重视核心技术，树立在创新中求变革、求发展的意识，根据市场需求不断进行产品的研发和技术创新，准确把握技术发展动态和趋势，集中力量研发科技含量高、市场竞争力强的产品，以提升公司的创新发展力和市场竞争力，保持技术领先优势。 （三）较好的生产模式和较强的组织管理能力 公司在充分保护核心技术、确保加工质量和供货及时性的前提下，充分发挥在产业链上的主导作用，与零部件供应商进行专业分工协作，在保留核心加工能力前提下，将其他零部件加工交由外部企业生产，可有效控制公司零部件的库存量和采购成本，最大限度提高公司的经营效率，并且可使公司将更多精力专注于整机的核心技术研发。 公司地处浙江省农机工业集聚区，区位优势独特，具备强大的外协配套能力，为通过外购和外协零部件提升产能提供了有力保障。公司对零部件生产建立了标准化体系，能有效保证零部件的一致性。公司具有较强的供应链管理能力和生产组织协调能力，为该生产模式提供了组织保证。 公司凭借技术优势、区位优势、管理优势等诸多优势，通过自制、外购和外协相结合的方式，提升公司的经营效率，专注于核心技术开发，降低生产成本，持续提升公司核心竞争优势。 （四）把控工作细节，做好质量管理 公司一直贯彻“求精做美、创新求强”的产品理念，注重细节管理，不断加强质量管理体系运行的可操作性、实用性和有效性，强化培养员工的质量意识和责任感，对员工不定时进行指导、培训新的技巧及操作方法，规范产品的生产工艺，要求员工的技术、技能达到相关要求。公司不定期开展现场管理检查，巡检每一道生产工序，严格把控每个细节，对违规操作及时制止，对质量管理不到位的现象及时纠正，使生产经营在安全的前提下以质量为先、为质量让步。公司对每个产品的各项性能指标进行检查，从产品设计研发、原料采购验收、生产制造装配到销售、售后环节的每一道关口都严格管控，使之达到客户的需求，公司产品凭借较高的可靠性已经得到广大用户的好评。 （五）良好的客户基础和品牌知名度 公司将企业文化、理念、价值观输送给经销商，帮助经销商更快地了解公司产品，在售后服务方面也为经销商提供更好的便利条件，实现与经销商之间相互促进，互惠共赢的长期友好的合作关系。公司以农机用户为中心，为用户创造价值，积极拓展体量大、需求高的重点客户并挖掘潜在用户，制定有针对性的服务措施，更精准地细分客户需求，提高客户满意度、支持率、保有率。公司致力于持续优化服务流程，丰富服务资源、完善服务网络、提高服务技能，提升服务能力和水平，构筑服务差异化优势，实现服务的内在价值，提高用户满意度等工作，成功入选国家工信部公布第三批服务型制造示范名单。 公司积极提升品牌市场占有率和行业知名度，在行业内已建立起较好的品牌口碑和客户基础，受到了经销商和用户的认同。经过多年发展，公司建立了覆盖面较广的全国经销和服务网络，品牌市场占有率和行业知名度持续提升。截至2024年12月31日，公司共有114家经销商，覆盖了全国19个省、直辖市、自治区。同时公司产品远销菲律宾、印度尼西亚、伊朗、秘鲁、也门、马来西亚、哥伦比亚、斯里兰卡、泰国、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、孟加拉、印度、毛里塔尼亚、日尼利亚、科特迪瓦，阿根廷、智利、乌兹别克斯坦、墨西哥、巴拿马等多个国家。 五、报告期内主要经营情况 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
营业成本变动原因说明：主要系报告期内厂房、土地、设备折旧以及人员工资等固定费用大，且产销量下降导致单台成本分摊增加所致； 销售费用变动原因说明：主要系报告期内销售服务费用及宣传费减少所致；管理费用变动原因说明：主要系报告期内职工薪酬波动所致； 财务费用变动原因说明：主要系报告期内借款增多，利息增加所致；研发费用变动原因说明：主要系报告期内部分研发课题结项所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内销售回款及政府补助减少所致；投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内购建固定资产投入减少所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要系报告期内支付融资性票据款减少所致。 本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 2024年度公司实现营业收入26,939.30万元，较2023年度减少12.65%，其中：主营业务收入为25,637.15万元，较2023年度减少13.10%。 2024年度公司营业成本31,057.15万元，较上年增长1.86%。其中：主营业务成本为29,960.80万元，较2023年增长0.4%。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：万元 币种：人民币
报告期内，公司新增制造及加工业务，没有往期数据，将此类业务在行业分类里与农业机械统称为装备制造合并统计；产品分类中以三块不同的业务进行分类；地区分类里仅区分国内与国外。 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
无。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 单位：万元
公司本年度新增的制造及加工业务由于刚开展产生一定的开办费和业务不饱和的状态，导致本年度毛利低。 (5). 报告期主要子公司股权变动导致合并范围变化 □适用√不适用 (6). 公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况 □适用√不适用 (7). 主要销售客户及主要供应商情况 A.公司主要销售客户情况 √适用□不适用 前五名客户销售额8,880.93万元，占年度销售总额34.64%；其中前五名客户销售额中关联方销售额1,275.75万元，占年度销售总额4.98%。 报告期内向单个客户的销售比例超过总额的50%、前5名客户中存在新增客户的或严重依赖于少数客户的情形 □适用√不适用 B.公司主要供应商情况 √适用□不适用 前五名供应商采购额6,645.45万元，占年度采购总额18.05%；其中前五名供应商采购额中关联方采购额0万元，占年度采购总额0%。 报告期内向单个供应商的采购比例超过总额的50%、前5名供应商中存在新增供应商的或严重依赖于少数供应商的情形 □适用√不适用 其他说明： 无 3、费用 √适用□不适用 （1）2024年销售费用2475.96万元，较上年下降10.35%，主要系该项目中销售服务费用及宣传费减少所致。 （2）2024年管理费用4,029.24万元，较上期下降0.17%，主要系报告期内薪酬浮动导致。 （3）2024年财务费用1,317.82万元，较上年增长11.8%，主要系报告期内借款增多，利息增加所致。 （4）2024年研发费用2,696.11万元，较上期下降17.84%，主要系报告期内部分研发课题结项所致。 4、研发投入 (1).研发投入情况表 √适用 □不适用 单位：元
√适用□不适用
□适用√不适用 (4).研发人员构成发生重大变化的原因及对公司未来发展的影响 □适用√不适用 5、现金流 √适用□不适用
□适用√不适用 (三)资产、负债情况分析 √适用 □不适用 1、资产及负债状况 单位：元
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