[年报]亚振家居(603389):2024年年度报告
原标题:亚振家居:2024年年度报告 亚振家居股份有限公司 2024年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人高伟、主管会计工作负责人黄周斌及会计机构负责人（会计主管人员）钱伟声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经天健会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2024年度实现归属于母公司所有者的净利润为-116,957,614.78元，公司合并报表未分配利润为负，公司2024年度不进行利润分配，不进行资本公积金转增股本。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、 重大风险提示 公司已在本报告中详细描述了围绕公司经营可能存在的主要风险，敬请查阅本年度报告第三节“管理层讨论与分析”—“公司关于公司未来发展的讨论与分析”—“可能面对的风险”。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节 释义..........................................................................................................................4 第二节 公司简介和主要财务指标.........................................................................................4 第三节 管理层讨论与分析....................................................................................................9 第四节 公司治理.................................................................................................................36 第五节 环境与社会责任......................................................................................................45 第六节 重要事项.................................................................................................................48 第七节 股份变动及股东情况..............................................................................................54 第八节 优先股相关情况......................................................................................................58 第九节 债券相关情况.........................................................................................................59 第十节 财务报告.................................................................................................................59
一、 释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：
一、公司信息
(一)主要会计数据 单位：元 币种：人民币
√适用□不适用 营业收入：较上年同期略有增长，主要是高端定制类业务收入略有增长；归属于上市公司股东的净利润：较上年同期减亏1,217.83万元，主要是收入略有增加，费用较同期下降了21.73%； 归属于上市公司股东的净资产，较上年期末减少31.05%，主要系本期亏损所致；八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2024年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币
□适用 √不适用 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 单位：元 币种：人民币
□适用√不适用 十一、 采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、 其他 □适用√不适用 第三节 管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 报告期内，公司实现营业收入20,240.20万元，较上年同期增长2.09%；实现归属于上市公司股东的净利润为亏损11,695.76万元，同比减亏1,217.83万元；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为亏损11,617.01万元，同比减亏1,813.18万元。 2024年，随着房地产市场的积极调整及一系列促消费政策的实施，国内家具市场消费下跌趋势得到缓解，但受消费降级影响，高端家具客群减少。公司经销渠道拓展不及预期，渠道规模继续收缩，但存量经销商质量有明显改善；销售费用、管理费用较上年同期有一定幅度的下降，但受营业收入的影响，销售费用率和管理费用率仍然过高。面对营业收入的压力，公司在坚持设计立业、品牌兴企、客户至上的基础上，努力为高端客户提供全屋生活空间解决方案产品和服务，同时，为有效利用行业资源，公司也积极拓展了中档家居生产线，以“好设计、好产品、好服务”为主线打造全案家居生活服务平台。 报告期主要工作回顾如下： （一）以文化赋能设计，构筑品牌文化矩阵 报告期内，公司持续增强“上海文化”品牌的影响力，随着2024年“上海时尚出品”走向全球的背景下，公司作为海派非遗技艺传承保护单位，携作品“辰龙椅”首发亮相上海设计周主办的“上海时尚出品”出海“设计沪航米兰站”现场，并入选第五届“上海制造佳品汇”、第三届国潮文创设计大赛及第七届中国国际进口博览会上海非遗客厅，展现传统中国文化元素在当代时尚设计中的创新延伸。在本届“上海制造佳品汇”中，公司旗下知名品牌“A-Zenith亚振”再次荣登“时尚100+”家居榜单，而“云巅椅”作为活动期间主会场的嘉宾座椅，进一步彰显公司在设计领域的专业水准和影响力。除此之外，公司旗下WOODFORM原创家居产品“豆角灯”“望鹤椅”“月相茶几”“微笑椅”系列原创设计家具，又荣获德国iF“产品设计奖”、美国MUSE设计奖。公司将继续秉承匠心精神，立足世界舞台，讲好中国故事，坚定文化自信，自觉肩负起新时代的文化使命，努力成为更具标识度的民族品牌。 （二）优化经销网络与数字营销协同发展，构建立体化市场生态 报告期内，公司通过“经销网络优化+数字营销创新”双轮驱动策略，系统性推进市场体系升级。在线下渠道领域，推行“渠道合伙人+动态评估”机制，建立标准化销售赋能体系，通过季度业绩评估实施合作伙伴结构调整，配套点对点专项辅导强化整案定制服务能力；针对中档消费市场组建专业化服务团队，开发适配分级需求的模块化产品线，结合动态调价策略与精准营销形成多层级市场协同体系。同步在线上领域，组建专业数字营销团队打造SCRM（社交客户关系管理）系统，构建包含营销、客户需求分析、服务体验追踪的数字化闭环：通过搭建线上沟通渠道实时获取客户画像，建立营销策略动态调整机制；开展全国终端线上运营培训，赋能团队掌握新媒体营销技能。 （三）深化智造效能升级，贯通全链条数字化转型 公司围绕“智能生产+精准服务”双核心深化智造体系改革，在制造端，通过产线智能化重构实现设备优化配置与环保设施升级，配套引入的数控板式生产线实现与酷家乐设计平台的无缝对接。供应链领域实施原材料品类合并精简策略，依托强化订单评审、技术交底等前置管理，推动材料利用率与生产周期协同优化。2024年智造通过“难点清单制”推动跨部门协同攻坚，组织生产团队深入终端开展品质诉求调研，形成市场反馈-产线改善的敏捷响应机制，最终贯通从设计研发到交付服务的全流程数字化体系，为高端定制业务提供强效支撑。 （四）优化考核奖惩，赋能人才成长 报告期内，公司与外部专业管理咨询机构签约赋能陪跑项目，通过年度经营计划指导、组织绩效管理、岗位经验内化、销售冠军复制、线上抖音直播等多种课程培训进一步提升组织活力与团队整体能力；同时对原有绩效考核体系进行全面优化，充分利用平衡计分卡，从客户、财务、内部运营、学习和成长维度进行综合评估，将绩效考核关键点与公司业绩及个人岗位重点工作相结合，并关联各部门关键指标形成统一目标导向，帮助员工真正做到以客户为中心、以生存为底线，助力公司实现长期有效增长；此外将精简流程、提高内部运营效率、提升人效作为重点工作，对低效冗余流程和人员进行优化调整。2024年10月，经逐级筛选与严格评审，公司“海派艺术家居设计中心”凭借在技术创新、质量管控、品牌影响、社会责任履行等领域的突出表现，成功获评“全国轻工行业先进集体”。 二、报告期内公司所处行业情况 1、公司所处行业 根据国家统计局《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司归属家具制造业，分类编码为C21；根据中国上市公司协会《2023年下半年上市公司行业分类结果》，公司归属制造业中的家具制造业，分类编码为C21；行业主管部门为工业和信息化部消费品工业司，中国家具协会 为家具行业的自律组织。 2、家具行业概况 2024年国民经济运行总体平稳、稳中有进，根据国家统计局发布的数据，2024年国内社会 消费品零售总额487,895亿元，同比增长3.5%，受政策驱动与消费补贴的作用下，家具类零售 额实现1,691亿元，同比增长3.6%。随着《轻工业稳增长工作方案(2023-2024年)》的提出及国 务院与住建部政策推动下，行业增长动能加速向存量房市场转换，旧房装修、局部升级改造及城 中村改造需求成为核心驱动力。 三、报告期内公司从事的业务情况 （一）公司从事的主要业务 公司集产品研发设计、生产制造、销售服务及家居文化研究为一体，主要从事中高端海派经 典及海派现代家具产品的研发、生产与销售，围绕精致尚雅生活方式打造一体化全案家居生态系 统。主要产品为“A-Zenith亚振”“AZ1865”“AZMaxform麦蜂”和“WOODFORM”等品 牌系列活动家具、融合亚振品牌活动家具的“亚振定制”全屋定制家居解决方案、AZHOME家 居配套产品。 各品牌代表产品场景图分别如下： “A-Zenith亚振”品牌，定位为海派时尚文化代表，凸显经典亦时尚价值理念及匠心精神， 产品尚雅高贵兼具实用及收藏欣赏价值。“AZ1865”，国际东方风格品牌，以国际化设计和世界先进工艺，展现中西兼容、开放大 气的时尚优雅理念，覆盖中青年人群时尚产品消费需求。“WOODFORM”联手东·西家居，由赖旭东原创设计。崇尚现代简约，同时通过融合东西 方审美理念的独特表达，去构建出与众不同的效果。使用传统非遗工艺制作，能够经受得住时间 的考验，带来触及内心的感动。“AZMaxform”，现代简约风格品牌，定位为简约、年轻、混搭、现代轻奢家居生活文化代 表。“亚振定制”品牌，融合亚振各品牌活动家具，独立承接地产精装房、精品酒店、私家大宅 等大宗、私属定制或整装业务，致力于给消费者提供美好生活空间综合解决方案。“国潮优品”品牌将对民族文化的独特理解融入在“好设计、好材料、好工艺”和“非遗精 工”中，向世界展示中国美。（二）公司经营模式 公司采取研发、制造、营销一体化的经营模式，坚持设计立业、品牌兴业，传递海派家居文化价值，提供美好家居生活产品服务一体化解决方案，满足中高端消费者需求。 1、品牌建设：主品牌A-ZENITH仍然坚持高品质定位，新增品牌亚振赫名补充进入中低市场，公司面向市场的服务面得到提升，公司保持中高端领导品牌的定位，不断提升海派全案家居品牌形象及市场地位。 2、生产模式：公司产品包括活动家具和整体空间高级定制，活动家具采用订单与小批量生产相结合的成熟生产模式，借助ERP系统，基于销售数据分析，综合考虑订单状况、库存信息及在制品情况来制定生产计划，MES系统则依据订单交付时间、生产工艺及材料需求，科学排产；高级定制产品通过融合酷家乐、WCC、数夫ERP三大柔性定制家具软件，打造“所见即所得”的“亚振定制”数字化生产模式，匹配客户整体居家空间灵活定制的生产保障能力，高效满足客户多样化、个性化需求。 3、营销策略：公司门店以少数独立旗舰店组合部分商场店，在深耕直营、经销渠道的同时，积极拓展大宗业务市场。公司拓宽了与大型地产商、高端设计公司、装修公司的战略合作，拓展城市或专业合伙人，形成互利共赢的业务联盟。依托于持续升级的实体渠道空间展示，结合线上新零售平台、自有小程序商城、抖音直播等多元化渠道，全方位强化品牌传播，通过线上引流与线下体验的融合互通，持续提升品牌影响力与市场竞争力。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 （一）面向市场，底蕴深厚的设计研发优势 公司为“江苏省博士后创新基地”“国家级高技能人才培训基地”“产教融合型试点企业”“江苏省企业技术中心”“江苏省工业设计中心”“江苏省材料改性工程技术研究中心”“上海市设计创新中心”。 作为国家工信部认证的品牌示范企业及上海市非物质文化遗产传承单位，公司致力于新时代海派生活方式的深入研究与广泛传播。依托自身在海派艺术家具设计领域的深厚沉淀和领先地位，持续构筑多元化的设计师交流平台，有效整合内部资深设计师团队与知名设计师资源，实现资源优化、互补共赢，共同创造出更具市场竞争力的产品和服务。凭借亚振精湛的工艺技术和稳固的供应链体系，公司秉承以成就、引导和服务现代人高品质居家生活的崇高使命，始终秉持精益求精的工匠精神，持续向世人传递海派理念和高品质的生活方式。 公司积极拓展产品系列，秉承“好设计、好材料、好工艺”的宗旨，推出了涵盖“艺术经典”“现代简约”“时尚东方”及“WOODFORM”等多款不同风格的系列产品。其中，公司旗下品牌WOODFORM凭借其结合天然材质与现代设计的原创家居产品，荣获2024年德国iF产品设计奖、美国MUSE设计奖之外，同“A-Zenith亚振”品牌一同入选“2024上海品牌100+（时尚消费品）”榜单，并采用场景化、生活化的方式助力“第七届中国国际进口博览会”“上海非遗客厅”，营造出沉浸式的海派文化与江南文化体验空间。 公司为国家家具标准委员会会员单位，致力于家具标准的制定及更新。截至报告期末，公司共组织和参与制定国家、行业、团体标准合计19项，为标准参数设定提供大量数据支撑，有力推动了家具行业先进标准的发布和行业的标准化发展。 （二）深耕中高端市场，文化赋能品牌势能 亚振作为发源于上海、融汇东西方文化精华的民族品牌，历经三十余载深耕与发展，始终致力于将多样化、艺术性的家居用品融入人们的日常生活。公司专注于传承东西方文化精髓的民族品牌，坚定实施品牌战略，作为唯一连续六届参加世博会的中国家居行业民族品牌，亚振产品已进入人民大会堂、APEC会议场馆、上海世界会客厅、上海工业博物馆和上海非遗客厅等重要场地，并连续六届成为世博会中国馆指定家具品牌。从上海出发，走向韩国丽水、意大利米兰、哈萨克斯坦阿斯塔纳、阿联酋迪拜，再到2025年日本大阪，亚振以东方传统文化为基石，以民族品牌为依托，展现民族家居品牌底蕴，在国际舞台上精彩演绎中国故事的同时，满足了人们对美好生活的追求，彰显中国家具风采。 亚振品牌所代表的精致尚雅海派生活方式已经深入广大消费者内心，凭借卓越的品质和广泛的影响力，亚振荣获上海品牌国际认证联盟的首批“上海品牌”认证，并荣耀入选“百年上海工业百个知名品牌”之列，富含海派文化底蕴的作品不仅在进博会新闻中心的上海非遗客厅和上海馆内得到展示，更生动诠释了海派文化的独特韵味与艺术魅力。 （三）推行渠道合伙人模式，构建精细化管理体系 面对市场优胜劣汰法则以及对品牌高质量呈现的追求，公司积极推行渠道合伙人模式，开辟多条分销合作途径，进一步拓展销售网络。截至报告期末，公司旗下共有38家门店，其中包括6家直营店和32家经销店。公司构建了一套完整的连锁运营架构，涵盖“精细化品牌标准体系、可持续商业服务体系、一体化营销生态系统”。在此架构之上，凭借标准化的品牌管理与制度流程，以设计领先的家居产品和全方位生活空间解决方案为核心，借助高效的CRM系统，达成信息流、订单流、物流和资金流的无缝衔接，从而打造出精细化、标准化的渠道管理体系，为公司的持续发展筑牢根基。 公司始终秉持以客户为中心的理念，高度关注产品体系的拓展与完善，以及终端展示的体验感和创新性。为顺应现代消费潮流和社交媒体趋势，公司积极探索线上私域模式，推出线上营销工具以提高沟通效率。同时，着力重塑门店环境，使其契合当下消费者的审美和购物习惯，精心打造一个融合“整案定制家具、活动家具及整体软装设计服务”的空间，打破传统家具卖场单一模式的束缚，为消费者带来更丰富的购物体验。 （四）“匠心+智能”融合，多维度提升服务与质量竞争力 公司拥有行业领先的覆盖活动家具、木制高端全屋定制、皮制高端全屋定制全品类产品的高品质生产制造、交付保障能力，依托掌握精湛技术的艺术匠人队伍，配备精良的智能制造装备以及成熟的木制品、皮制品生产工艺，辅以先进信息化工具，实现了“匠心技艺+智能设备”经典与时尚有机融合，打造传世好家具。 公司坚持以客户为中心，走出工厂走进门店，开展与市场零距离沟通活动，深入一线了解用户对品质的诉求，对痛点难点问题列取清单逐一解决。活动家具生产线通过产能整合和数字化优化设计，配以全进口五轴加工中心，实现自动化加工，确保加工高效率和精准度。而在全屋定制家具生产线上，则配备了德国原装全套木制品生产线，油漆涂装线采用德国高端全自动往复式水性漆系统，配以先进的粉尘分离装置，真正意义上实现了高效、环保的绿色生产模式。同时，在生产周期方面，通过合理策划，各环节精准实施，消除缺货情况；对市场反馈的品质问题仔细分析整理，准确定位公司质量频发的问题点，制定并落实专项改善方案，持续提升产品质量，更好地服务客户。此外，公司将酷家乐、ERP、MES、WCC、CRM及门店管家系统等深度整合，使活动家具与定制家具两大产品类别在营销、研发、生产及售后服务的全流程中实现无缝对接，确保信息系统的互联互通与协同运营，缩短生产交付周期并降低成本，从而增强市场竞争力。报告期内，制造基地进一步完善MES（制造执行）等信息系统的搭建和集成，建立了透明、可视的数据管理系统，通过该系统实时查看生产进度，实现交期透明、可视，为精准服务客户打下良好基础。 公司作为工信部品牌示范企业、全国产品和服务质量诚信示范企业、全国百佳质量检验诚信标杆企业、全国家具行业质量领先品牌、江苏省正版正货承诺企业、江苏省民营科技企业、江苏省放心消费创建示范单位、江苏省专精特新企业、南通市示范智能车间及南通市长质量奖单位。 公司秉承绿色环保和可传世经典家具发展方向，坚持“环环控制、件件一流”质量方针，“精益求精”的全过程生产管理理念，持续应用先进质量理论、方法，追求卓越绩效。 五、报告期内主要经营情况 公司实现营业收入20,240.20万元，较上年同期增加2.09%，实现归属于母公司所有者的净利润-11,695.76万元，上年同期为-12,913.59万元 (一)主营业务分析 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币
管理费用变动原因说明：主要是解除合同补偿金及存货盘亏较上期减少；财务费用变动原因说明：主要是直营公司闭店导致未确认融资费用摊销减少；研发费用变动原因说明：主要是研发材料及人工投入的减少所致； 经营活动产生的现金流量净额变动原因说明：经营活动现金流同比下降，主要是经营活动现金流入减少； 投资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是直营公司闭店影响所致；筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明：主要是增加短期借款所致；本期公司业务类型、利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 □适用√不适用 2、收入和成本分析 √适用□不适用 报告期家居业务收入1.94亿元，毛利率35.42%，同比增长0.62个百分点，毛利率与上年基本持平。 (1). 主营业务分行业、分产品、分地区、分销售模式情况 单位：元 币种：人民币
1、活动家具收入较上年下降20.47%，定制类家具收入较去年基本持平，同时今年新增板式家具2、地区方面西北及西南收入下降最多，主要系经销商提货减少所致。 3、按销售模式看经销商收入较去年下降了31.77%，成本也较去年下降了29.39%，成本下降的幅度小于收入下降幅度，故毛利率下降了2.95%。 (2). 产销量情况分析表 √适用□不适用
生产量较上期增加主要是板式家具的产量增加，橱柜类和高端定制类销量有所增加主要系营销库存活动所致，总体而言公司整体库存得到了一定的控制。 (3). 重大采购合同、重大销售合同的履行情况 □适用√不适用 已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 已签订的重大采购合同截至本报告期的履行情况 □适用√不适用 (4). 成本分析表 元
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