贝泰妮(300957):2025年5月9日投资者关系活动记录表

时间：2025年05月11日 00:06:40 中财网

原标题:贝泰妮:2025年5月9日投资者关系活动记录表

证券代码：300957 证券简称：贝泰妮
云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2025-002

投资者关系活 动类别	□特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位名称	通过全景网(https://ir.p5w.net)参与 2024年度业绩网上 说明会的投资者
时间	2025年5月9日(周五)15:30-16:30
地点	网上直播
上市公司接待 人员姓名	1、董事长、总经理GUO ZHENYU（郭振宇） 2、副总经理、财务总监、董事会秘书王龙 3、独立董事姚荣辉
投资者关系活 动主要内容介 绍	Q: 郭总好，请问公司对于收购品牌za和泊美25年的规划 是怎样的？ A: 2025年度，ZA和泊美将从以下方面提升经营业绩：1）严 格执行经营预算，管控营销投入产出比，减少低效投入，降 低销售费用率；2）持续开拓海外市场，提升海外市场盈利能 力，同时，反哺赋能“薇诺娜（Winona）”等公司不同品牌的 海外经营；3）通过与公司研发团队深度合作，联合研发、迭 代多款新老产品系列，提升销售毛利率。感谢您的关注。 Q: 郭董，你好！公司股价什么时候能到去年9月30号的价 格？ A: 尊敬的投资人您好，二级市场股价受宏观经济、行业景气 度、公司经营业绩等多方面因素影响。我们会努力做好公司
	业务，努力用更好的业绩回报投资者的支持。 Q: 贵公司自上市以来，股价一直处于下跌状态，目前已经跌 破发行价，请问贵公司在提升股价，市值管理，和维护投资 者利益方面有什么计划 A: 尊敬的投资人您好，二级市场股价受多方面因素共同影 响。公司非常重视与投资人的沟通，通过参加券商策略会及 反路演、组织资本市场活动、以及业绩说明会等与资本市场 交流，同时设有专人接听投资者热线电话、回复投资者邮件 及回复深交所互动易问题。感谢您的关注，我们会继续努力。 Q: 郭总您好，每次买公司的产品送的小礼物很多，但是都很 粗糙，这次银核霜的代言人卡片就很多人吐槽，希望公司送 的周边可以和产品一样完美，不用多，四五张卡片一张就可 以只要够好，有缺陷的东西送了还不如不送，送的有缺陷的 东西后面就成了工业垃圾，没必要，另外建议以后代言人卡 片可以联合泡泡玛特做成潮玩之类的小玩具，买薇诺娜的用 户对于质量还是有很大追求的 A: 尊敬的投资者您好，一方面是成本考虑，公司希望将价值 更多放在产品上。另一方面是粉丝心态希望有更多数量。同 时也非常感谢您的宝贵建议和支持，我们会将意见转达给管 理层。 Q: 公司未来对于业绩的提升有做出哪些改变策略或布局 A: 尊敬的投资者您好，在2025年度中，公司将以品牌建设 为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，聚焦优势赛 道，强化全渠道协同，持续推进组织变革。关于薇诺娜主品 牌，公司将深化其“皮肤医学”“植物科技”“循证医学”三 大品牌基因，持续巩固敏感肌功效护肤市场领导地位；关于 其他子品牌，公司将努力实现差异化突围，打造第二条增长 曲线；关于运营与研发合作方面，公司将继续升级全域会员 体系与数字化转型，并强化AI赋能，持续深化与法国、日本 等知名高校的科研合作。 Q: 董事长您好，建议公司抖音直播场景放在云南青刺果基 地，让消费者感受到产品的天然优势 A: 尊敬的投资者您好，我们抖音每年都有通过达播和自播 在我们青刺果小院直播，排名挺不错的，欢迎关注我们抖音 官方账号感受云南5396米雪山秘境的专业守护魅力。
	Q: 敏感肌这个赛道是否有新的爆品储备，今年准备推出哪 些新品？ A: 尊敬的投资者您好，公司已于近期推出新品银核霜。银核 霜是公司旗下品牌“薇诺娜”针对敏感肌抗老需求推出的新 产品，其含有公司独家专研的超塑肽，靶向衰老核心因子 HMGB1，致力于粉碎敏老循环。后续有关产品上新的详细情 况，请关注公司公众号等官方消息平台或各大销售平台、渠 道，感谢！ Q: 线上流量转化效率方面，公司有何具体计划？ A: 尊敬的投资者您好，今年我们将通过双重聚焦，求同存异 的线上整体策略提升流量转化效率。 双重聚焦包括产品聚 焦- 六大单品+五大核心系列；以及渠道聚焦- 3+2 五大核 心渠道。分渠道看， 淘天，重点在于全面升级敏感肌 plus， 提升解决方案占比。 KA，针对全城市类别的人群进行定制化 方案。内容渠道，我们将打造可持续增长的盈利模式。同时， 我们将通过精细化的会员管理及与时俱进的数字化营销手 段提升流量转化率和客户粘性，并提高销售转化率。 Q: 如何看待消费降级，以及部分硬折扣渠道的售价压低品 牌的影响？ A: 尊敬的投资者您好，我们有大众品牌ZA和泊美承接追求 性价比的消费需求。同时我们有多品牌矩阵去承接消费分级 的需求，主品牌属于功效型护肤品，本身是一个较窄的价格 带且价格合理，同时大促期间折扣也很吸引人。并且我们的 消费者对功效更为敏感，我们希望是塑造品牌力，而不是单 纯打价格战。非常感谢您的支持。 Q: 受到关税战的影响是怎样的，未来在国际化战略推进上， 有哪些具体目标和时间表？ A: 尊敬的投资者朋友您好，公司目前海外尤其是美国市场 占比很低。原料采购美国的供应商在公司采购中占比也非常 低。一方面公司已提前备货，另外公司也在积极寻找国产和 其他国家替代方案。直接影响很小可以忽略不计。 未来公司 将围绕一带一路，逐步开拓国际市场。感谢您的提问。 Q: 能否介绍下2025年的主要经营目标？ A: 尊敬的投资者您好，在2025年度中，公司将以品牌建设 为中心，以会员运营及全域协同增长为基本点，聚焦优势赛
	道，强化全渠道协同，持续推进组织变革。关于薇诺娜主品 牌，公司将深化其“皮肤医学”“植物科技”“循证医学”三 大品牌基因，持续巩固敏感肌功效护肤市场领导地位；关于 其他子品牌，公司将努力实现差异化突围，打造第二条增长 曲线；关于运营与研发合作方面，公司将继续升级全域会员 体系与数字化转型，并强化AI赋能，持续深化与法国、日本 等知名高校的科研合作。感谢您的关注！ Q: 医美这个赛道有何规划或布局进展？ A: 我们自有高端医美级抗衰品牌 AOXMED有部分专妍线产 品，串联医美+家美。提供高效安全的院内械妆联合护理与居 家医美级序贯护肤， 倡导以正确理念抵御皮肤老化，实现身 心内外年轻的全程抗衰品牌。2024年内，“瑷科缦（AOXMED）” 品牌实现销售额人民币5,992.21万元，同比增长约 65.59%， 品牌全渠道业务矩阵已初具形态。“瑷科缦（AOXMED）”品牌 坚持以循证医学与先锋科研为根基，围绕灵魂专利成分“美 雅安缇 MLYAAT1002?多维抗衰精萃”在抗衰领域发挥多靶点 功效和全层抗衰的核心优势，打造从医美到家美所需的全渠 道产品矩阵，以满足消费者多场景下的皮肤年轻化诉求。 Q: 领导，您好！我来自四川大决策 麻烦介绍一下公司“中 央工厂新基地建设项目”的进程情况？ A: 尊敬的投资者您好，截止到2024年底，中央工厂新基地 建设项目（一期）已顺利建成投产。 详细情况请参见公司 2024年年度报告中第三节“六、投资状况分析” 之“5、募 集资金使用情况”中的相关信息。感谢你的关注！ Q: 郭总您好，去年公司推出的修白升级，似乎后期增长有些 乏力，珀莱雅今年主攻高端美白且市场反应良好，公司后期 在美白这块如何去运作还会推出新品么？ A: 尊敬的投资者您好，2024年中，“薇诺娜修白瓶”系列产 品在敏肌美白市场表现出色，公司通过创新的配方和精准的 市场定位，吸引了大量有美白需求的消费者，实现了产品扩 圈。本系列产品依托“边修屏障边美白”理念，在2024年度 “双11”大促活动期间登顶抖音美白精华TOP1。今年，我们 将持续深耕敏感肌美白赛道，将会不断丰富产品矩阵及整体 解决方案，强化消费者心智，通过公司独特的科学传播体系， 将公司研发储备的成果，通过科学传播给消费者，解决消费 者的真实痛点。 Q: 郭总您好，现在薇诺娜基本构建了修敏防护/美白/防晒/
	抗衰四大体系，今年还有新品会推出么？后期薇诺娜还会往 哪个方向延伸呢？收购的泊美和姬芮品牌表现不佳，如果让 其走出困境呢？谢谢 A: 尊敬的投资者您好。我们今年将会通过产品聚焦:六大单 品+五大核心系列进行敏感肌到敏感肌PLUS的消费者教育； 深化“皮肤医学”、“植物科技”“循证医学”三大品牌基因， 建立NUTE科学传播体系，强化“敏感肌修护、防晒、美白、 抗老以及医美术后修护”五大解决方案的专业性与权威性。 我们通过敏感肌修护以及敏感 plus，在防晒和美白的赛道 外，拓展敏感肌抗老的新赛道。公司已于近期推出新品银核 霜。银核霜是公司旗下品牌“薇诺娜”针对敏感肌抗老需求 推出的新产品，其含有公司独家专研的超塑肽，靶向衰老核 心因子HMGB1，致力于粉碎敏老循环。 ZA 和泊美方面，作 为公司在大众护肤市场的重要探索，其悦江团队拥有非常优 秀的多品牌管理及焕活能力，悦江团队将从以下方面提升经 营业绩：1）严格执行经营预算，降本增效；2）持续开拓海 外市场，优化海外市场运营策略，提升海外市场盈利能力并 反哺赋能主品牌；3）通过与公司研发团队深度合作，联合研 发、迭代多款新老产品系列，提升销售毛利率。同时，“姬芮” 品牌将持续深化大单品战略，研发核心成分“安白因”建立 底妆美白心智壁垒。“泊美”品牌将聚焦胶原系列不断深耕， 持续贯彻大单品战略，围绕“泊美×贝泰妮”抗衰实验室和 自研专利成分组“BotanSTB 研稳因 PLUS”挖掘多元化研发 潜力，进一步树立专业、专研以及匠心的品牌形象。 Q: 王总您好，消费费用长期居高不下，一季度在营收同比减 少的情况仍然增长，后面怎么去管控这块？除开请明星代 言，看到珀莱雅和一些一线品牌甚至海龟爸爸都在电梯打广 告，公司的宣发后面会考虑梯媒么？ A: 尊敬的投资者朋友您好，Q1公司营销费用额和费用率较 去年同期有所增长，主要原因是公司希望在年初将部分营销 活动前置和营销节奏的考量。Q1公司更新了防晒的包装并聘 请了新的代言人，同时为 Q2推出的新品银核霜提前预热和 聘请代言人投入了部分营销费用。全年公司将加强预算管 控，努力完成全年预算目标。 另外关于电梯广告，公司也曾 和分众传媒合作，进行楼宇广告的推广。您的意见已收到会 反馈给营销负责人。感谢您的支持。 Q: 郭董您好，公司的研发大增作为投资人都可以接受，但是 这个一季度的管理费用同比增长 56％，占比营收比例超过 12％，大幅超过行业 4-6％的水平，确实很难说过去，请问 后面有什么措施去管控这块的费用问题？我们作为投资人
	认可郭董的长期投资理念，但是目前公司的市值被巨子生 物，上美大幅超越，连二三线的丸美和润本股份，上海家化 也追上来了，公司在市值管理这块怎么看呢？ A: 尊敬的投资人您好，一季报公司的管理费用率阶段性升 高，一方面有Q1销售同比下滑，部分固定支出占比会升高带 来的影响，另外也有一定的原因是因为 Q1公司在部分存货 处置，结构性优化等非持续性的支出带来的阶段性影响。从 全年维度公司会努力控制住管理费用率，管理费用额，削减 不必要支出，控制整体公司规模。 关于市值管理，公司也颁 发了市值管理制度。希望通过公司的经营改善，结合资本市 场的相应工具，为投资者创造更好的回报。感谢您的提问。 Q: 王总您好，上海家化已经放弃了烧钱的线下渠道，毕竟现 在消费不是很好，大多数人是追求线上的性价比，线下对于 大多数公司来说是资金无底洞，公司基于什么样的考量还要 大量投入做线下渠道或者OMO渠道呢？这样的话是不是未来 很长时间都不会有业绩？ A: 尊敬的投资者你好。线下渠道尤其是专业渠道一直是薇 诺娜品牌和其他品牌的差异化护城河。而且OMO渠道一直是 公司复购率、客单价最好的渠道。您的关注点我们理解，公 司25年会从提升运营质量，控制好费用投入等多个维度，努 力提升利润水平，为投资者创造更好的价值。 感谢您的支 持。 Q: 郭总您好，上海家化在今年交流的时候提出其敏感肌产 品今年10个亿，未来做到前三，薇诺娜和上海家化都是主打 植物草本舒敏，对于竞争对手的发力，公司怎么去解决这个 问题？ A: 投资者朋友您好，感谢您的提问。薇诺娜从成立之初就设 立了成为全球功效性护肤品龙头这个目标。经过 10多年的 努力，目前是中国功效护肤品的龙头，细分市场占有率超 20%。每个行业的增长离不开各个参与者的共同努力。我们希 望更多的优秀的品牌加入这个赛道，一起把功效护肤的科学 传播做好，大家共同获益。 Q: 郭总您好，希望公司能重视小红书这个平台，作为内容传 播平台，有很强的号召力，有大流量博主反馈第二代特护霜 做成了替换芯但却没有单独替换芯可卖，以前的一代可以清 晰看到剩余量，但二代看不到，一代还可以兑换，现在的替 换芯只能丢掉浪费，这些都是很好的反馈，但是太多的博主 反应的问题公司几乎没有人去引导交流，交流也是推卸问
	题，是因为不够重视么还是因为其他？ A: 尊敬的投资人您好，感谢您的提问，关于替换芯的问题， 我们也收到了很多反馈。这也是我们第一次在核心品上做替 换芯的尝试。出发点还是希望能够从降低塑料，环保的角度 来给用户更好的体验。谢谢您对薇诺娜和贝泰妮的关注和信 任。 Q: 郭总您好，作为薇诺娜的忠实用户和公司投资者，公司产 品力没有问题，但售后真的一言难尽，举个例子：小红书上 有用了很多年的老用户反应商品没到期但是发生了质变没 法用，客服都是很官方的回答，一点人性化的服务都没有， 让人很寒心，一般多年的老用户是不会故意找麻烦的，丢掉 一个老用户很简单，但发展一个用户却很难，希望公司的售 后能跟对待自己的员工，对产品质量一样能打，成为一家伟 大的公司. A: 尊敬的投资人您好，您反馈的问题已收到，公司非常重视 您说的问题。公司会不断完善在销售过程中的服务体系，持 续为客户提供优质、温暖的服务。再次感谢您的支持！
附件清单（如有）	无
日期	2025年5月9日